保险知识：寿险行销的重要习惯
寿险业三个黄金习惯
8
每天填工作日志真的很烦哦，
我必须要填吗？
9
填写的意义
• 是提高效率的有效方法 • 是做好主顾开拓的依据与基础 • 是建立完整客户档案的前提 • 是持续成长、总结、提升的保证 • 是业绩的晴雨表 • ……
导师可结合自身或同事经历分享
10
案例：从工作日志中翻出来的保单
• 2008年9月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前 的工作日志
选定一个简单的目标，并公示它； 主动报告你每天的进展；
坚持的心态；
一件好事情重复做 成好习惯！
37次就能养
16
训后作业——
1. 写下前三个月自己要改变和建立工作习惯（仅
限3个）？把它们交给你的推荐人和主管，约定
每月养成一个习惯，请他们协助督促
2. 训后一周内建立20份准主顾卡
3. 认真填写《工作日志》与《活动量财富手册》，
俗话说，十年磨一剑！ 连钻9年，一定不是偶然！
2
寿险营销成功关键在于——
是否养成3个重要习惯！
1. 每日出勤
2. 每日填写《日程手册》
《活动量财富手册》 3. 定期整理客户档案
3
习惯1 —每日出勤
• 每日出勤是寿险营销成功 的前提
4
有人说，做寿险时间自由，如果我 们自由到都不出勤了，会怎么样？
ห้องสมุดไป่ตู้
5
出勤的意义
• 调整心态 • 了解行业、公司资讯 • 训练展业技能 • 学习成功经验 • 早起的鸟儿有虫吃 • 。。。。。
导师可结合自身经历分享出勤意义
6
业务人员应该养成的差勤习惯
• • • • • • 每日大早 每日二早 夕会 各类会议 各类培训 各类团队活动
保险行销至今最为经典的成功技巧五法
保险行销至今最为经典的成功技巧五法寿险营销员每天都在从事寿险产品的营销工作，寿险行销是一项复杂的营销行为，为了不断提高自己的行销水平，必须及时总结自己以及别人的成功行销经验，才能使自己成为寿险行销的顶尖高手。
因此，在我们日常的寿险产品销售活动中，成功的销售经验和技巧值得总结、值得推广，这些成功的经验和技巧总结整理后，能让其他人少走弯路，从成功走向成功。
下列“寿险营销员日常成功行销技巧”，也正是广大寿险营销员行销成功的“金钥匙”。
行销技巧之一：缘故法缘故法是我们寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是我们寿险行销最基本的销售方法。
所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。
缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销，所以我们的新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心，也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。
行销技巧之二：转介法当我们寿险营销员在缘故法销售中的客户资源基本贫乏时，就必须重新寻找新的保源，而此时最有效的行销技巧就是“转介法”。
所谓“转介法”通俗地讲就是转介绍，即我们在做每一笔保险时，不要只顾签单、收取保险费，要想真正尽快扩大保源，就必须学会向客户索取转介绍，请客户介绍他们的亲朋好友、同学、同事、同好，或者自己的请亲朋好友、同学、同事、同好等等转介绍他们所熟悉的亲朋好友，以此来扩大保险资源。
采用这种方法，可以尽快大面积地开拓保险市场，迅速提高业绩，而且往往成功率很高。
行销技巧之三：陌拜法我们在日常的寿险行销工作中,除了缘故法、转介法之外,最常用的方法就是陌拜法，也就是我们常说的陌生拜访法。
这种方法是我们每一位寿险业务员在相当一段时间内需要不断采用的主要行销技巧之一。
它要求业务员要对本身的业务知识比较熟悉，最好能融会贯通；同时要求业务员本身的心理素质要高，能够承受各种冷嘲热讽，用平常之心对待打击，宽以待人，用真诚心待人，陌生拜访方法一定能够获得成功，业绩也一定能够取得好成绩。
太平人寿新人衔接培训6.寿险营销的重要习惯课程强化与实做讲师手册
PPT19
内容重点：
－请2-3位学员谈谈自己观碟后对每日出勤的认识；
－讲师点评：
1.成功的代理人都具备每日出勤的好习惯；
2.出勤是任何一个行业、任何一份工作最基本的要求，
出勤不需要任何技巧，重在坚持；
3.每个新人都要养成准时出勤的好习惯，不仅人到，更要心到。
10′
PPT20
内容重点：
－下面我们一起学习工作日志的填写方法，请大家拿出《成长日志》。
－讲师按投影片讲解；
－工作日志是我们每一天、每一周的计划和记录工具，是我们时间管理、提高工作效率的好帮手；
－介绍优秀代理人或自己如何填写工作日志。
2′
PPT11
内容重点：
－讲师按投影片结合自身的感悟进行讲解。
2′
PPT12
内容重点：
－寿险营销工作重在积累，只要积累213个老客户，就能快乐生存一辈子。
－讲师按投影片介绍三个重要习惯；
－养成三个习惯，技巧不重要，关键是态度要端正，贵在坚持；
－每日出勤是最基本要求，最重要习惯。
2′
PPT07
操作说明：
－讲师可适当提问，表扬当天早上准时出勤的学员；
－讲师结合身边案例，阐述每日出勤的重要性，说明不出勤的结果通常就是脱落。
3′
PPT08
操作说明：
－讲师按投影片结合自身的感悟进行讲解；
－参考案例：
我每天早上6：30起床，8：00之前到公司，先学习《个险晨训》，这就是我一天工作的开始。如果不到公司，可能睡个懒觉，不出门，这一天就晃过去了。所以早上一定要准时出勤，确保自己按时开始工作。
8：30参加早会，上午主要辅导组员、处理客户保全理赔等事务。
12：00和客户共进午餐，谈业务或增员。
十二性是寿险营销员成功行销的法宝.pptx
法宝之七——创新性
无论什么行业，老一套的行销方 法只能暂时起到作用，我们寿险营 销员的行销方法也同样要创新，只 有创新你的业绩才会辉煌，只有创 新你的行销方法才会日渐成熟，只 有创新你也才能成为寿险行销的顶 尖高手。
所谓创新就是要求我们寿险行销人员，无 论是去拜访保户还是促成、送保单等等都要 尽可能地想方设法、别具一格。如我们一味 地采取机械式的拜访，对一些保户适用，对 另一些保户就不能适用，这时就需要改变我 们的展业拜访方式，让其具有创新性。通常 为了与保户打开话题，面对陌生客户，我们 往往采用拉家常、谈生意的方式进行首期拜 访，在谈到双方投机时再扯到保险的话题上 来，让保户 在无意中进入保险角色，但对另 外一客户往往这种方法就不能成功，这就要 求我们要想出另外一些创新方法来打开客户 的心扉，达到与客户拉近距离洽谈保险业务 的目的。
“十二性”是寿险营销员 成功行销的“法宝”
寿险行销是一种把无形产品推销给保
户的销售方式，它主要靠寿险营销员和 保险公司来完成，那么作为保险公司的 重要力量——寿险营销员，要想成功推 销寿险产品，除了本人自身文化素质、 推销技巧、经营理念外，笔者经过11年 的保险营销实践总结保险营销员还应该 要力求做到以下“十二性”，因为这 “十二性”是寿险营销员成功行销的 “法宝”。
法宝之一 ——计划性
我们每个人做任何工作都必 须有计划、有目标，只要有计划、 有目标，才能有条不紊地做好预 先想完成的各项工作，只有有计 划性地去安排、去拜访、去展业、 去促成、去签单，你 的寿险营销 工作才能卓有成效，永续经营才 不是一句空话。
中国人寿江苏省分公司昆山支公司有一 位曾经以“挑战108”而闻名全国的“女强人” 许秋芬，当初为了完成“挑战108”这一计划， 她对每天、每周、每月都设计了详细而周密 的计划。比如：她在每天夜里总是编排好次 日展业的计划，这计划包刮早晨起床后先做 什么后做什么，上午什么时间到哪里拜访那 几位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访 哪几位保户、走什么路线以及晚上去什么地 方寻觅保户等等一系列计划，然后再一一按 计划实施，从而达到一步一个脚印地去完成 “挑战108”的总计划。许秋芬的辉煌业绩告 诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提 和法宝。”
保险销售中的五个高效工作习惯
保险销售中的五个高效工作习惯保险销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售人员需要具备一定的技巧和习惯。
在这篇文章中，我将分享五个保险销售中的高效工作习惯，希望能对销售人员提供一些启示和帮助。
首先，高效的保险销售人员注重建立良好的人际关系。
人际关系是保险销售的基础，只有与客户建立起信任和沟通的关系，才能够更好地了解客户的需求和问题，并提供解决方案。
因此，建立和维护良好的人际关系对于销售人员来说至关重要。
其次，高效的保险销售人员具备良好的时间管理能力。
销售工作常常需要处理大量的信息和任务，在这样的环境下，有效安排时间变得尤为重要。
因此，销售人员应该学会合理规划时间，将工作分解为可管理的任务，并设定合理的优先级，以确保工作的高效进行。
第三，高效的保险销售人员重视持续学习和提升自己的知识水平。
保险行业的法规和产品常常变化，为了更好地服务客户，销售人员需要不断学习和了解最新的知识和趋势。
因此，销售人员应该积极参加培训和研讨会，保持对行业的敏感度，并及时更新自己的知识。
第四，高效的保险销售人员擅长有效的沟通和表达。
销售工作需要与各种类型的客户打交道，包括不同年龄、职业和背景的人士。
因此，销售人员应该学会灵活运用各种沟通技巧，如倾听、提问和演讲，以便更好地理解客户的需求并有效地传递信息。
最后，高效的保险销售人员注重建立持久的客户关系。
保险销售不仅仅是完成一次交易，更应该以长期的眼光来考虑客户的需求。
销售人员应该主动与客户保持联系，提供售后服务和支持，并不断关注客户的变化和需求的变化，以便在合适的时机为客户提供更好的保险解决方案。
综上所述，保险销售是一个需要技巧和习惯的工作。
建立良好的人际关系、良好的时间管理、持续学习、有效的沟通和建立持久的客户关系是高效的保险销售人员所需具备的重要工作习惯。
只有通过不断的实践和自我提升，销售人员才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的成绩。
保险公司习惯养成课件-如何做好寿险营销(让优秀成为一种习惯)
1
寿险业：永续经营的事业
• 寿险：现代人的必需品 • 寿险：恩泽数代人 • 寿险：开不尽的“金矿”
现实……
• 当伙伴们相互抱怨无处签单时…… • 当朋友说我整日忙于“四处求人”时… • 当业绩萎靡不振，而我又不知从何着手时…... • 当我的业绩不理想怀疑自己当初的选择时…
我的
……
心 好 !!! 痛
为什么
“巧妇难为无米之炊”
• 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾， 是长时间获得业绩和收入的保证！
今天咱家包饺子？
案例分析〖1〗
业务员早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，业务 员打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《准主顾名册》、 《工作日志》和其它的展业工具都忘在家里了，真糟糕！要不要回 去拿呢？业务员想来想去，最后还是决定算了吧。
8
研讨与分享
➢ 业务员为什么离开了寿险行业？主要原因是什么？ ➢ 业务员2为什么能在一年内成功晋升为主管？ ➢ 从中你可以吸取和借鉴一些什么经验？
9
活动量是指
把属于自己的钱拿回来
结论
在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是 问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾 缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销 方法却大有关系。
② 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果
③ 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不 亚于大多数中小企业的总经理、董事长
④ 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 2. 带来长期、稳定、成长的职业生涯 3. 高品质的生活与收入
组织发展实务 • 增员选才概论 • 平衡增员面谈法 • 增员面谈三部曲 • 承诺性面谈 • 职业研究：个体经营者、行政办公人员、财会人员 • 个体经营者的面谈流程 • 建立营业部增员的关键技能与标准流程
成为优秀的保险销售人员的个习惯
成为优秀的保险销售人员的个习惯成为优秀的保险销售人员是一项需要良好习惯的工作。
以下是一些我认为对于成为优秀保险销售人员有帮助的个人习惯。
首先，持续学习是关键。
保险行业不断变化，因此保持学习的态度是至关重要的。
不仅仅是了解产品知识和市场趋势，还要持续提升沟通和销售技巧。
可以通过阅读行业资讯、参加培训课程或与同行交流来扩展知识和技能。
只有不断更新自己的知识，才能适应市场的发展，为客户提供最好的建议和解决方案。
其次，建立良好的人际关系网络是必要的习惯。
保险销售人员的业务发展很大程度上依赖于人际关系，因此建立和维护良好的人际关系网是至关重要的。
这包括与客户、合作伙伴和同事建立密切联系，并确保及时有效的沟通。
通过提供卓越的服务、理解客户需求以及满足他们的期望，可以确保客户满意度，并为未来的业务发展打下基础。
第三，倾听并提供专业的咨询也是重要的习惯。
保险销售人员需要善于倾听客户的需求和关切，并提供专业的咨询。
这意味着要了解客户的个人情况和目标，根据客户的需求和预算提供最佳的保险解决方案。
保险销售人员还需要及时回应客户的问题和疑虑，并提供解决方案。
通过积极倾听和提供专业建议，可以增强客户的信任感，并建立长期的业务关系。
此外，建立良好的时间管理习惯也是成功的关键因素。
保险销售人员通常需要处理多个任务和项目，因此有效管理时间是必要的。
这包括设置优先级、合理安排工作时间以及避免拖延。
通过合理规划和组织自己的时间，保险销售人员可以更好地应对各种挑战并提高工作效率。
最后，保持积极的心态和专业精神是成功的保证。
保险销售是一项具有挑战性的工作，经常面临拒绝和困难。
保持积极的心态和专业精神可以帮助销售人员保持动力和目标，并克服困难。
这意味着要保持自信和乐观，不断提升自己的能力，并将挑战视为机会来成长和学习。
成为优秀的保险销售人员是一个需要不断努力和发展的过程。
通过培养良好的习惯，包括持续学习、建立人际关系网络、倾听并提供专业咨询、良好的时间管理以及保持积极的心态和专业精神，可以提高销售绩效并为客户提供更好的服务。
寿险行销永续经营十大关键
八 快乐营销
无论做什么事情，都会遇到挫折与困难。从事销售工作， 客户的拒绝是正常的，有些人遇到拒绝就会气馁，天天想 那些不愉快的事，把问题和困难放大，往往被困难所打败， 难以在行业持续下去。所以在工作中保持快乐的心态很重 要，认识到客户拒绝是正常的状况，把不愉快的事情在脑 海中删除掉，多关注愉快的事情，心情自然就好了。当你 持续做下去，通过努力，提升了自己的生活品质，又帮助 很多人和家庭，慢慢就能确定自身的价值。这个过程中， 首先要将自己的心态调整好，快乐营销才能长久。
寿险行销永续经营十大关键
坚持不懈做一件事情，必然带来与众不同 的价值；持续经营是寿险从业人员迈向成功 的不二法则。本文总结了寿险行销能持续经 营的十大关键，期望给予广大从业人员积极 正面的力量，走向持续的成功。
一 、相信行业
当选定一个目标以后，不管有什么困难，都会坚持不懈地 做下去。要持续做一件事情，方向是第一位的，好比挖一口水 井，你首先明确地下确实有水，只要不停地挖下去，一定会成 功。
三 诚实守信
人品好是客户认可从业人员的一个关键因素。从业人 员诚实守信，也就是说话算数、做事可靠，才能经受客户 长期的检验。随着客户的家庭状况变化，或收入增加，他 们才会不断购买和转介绍，从业人员才能持续有好的业绩。 所以在工作中，从业人员要以客户需求为导向，真心为客 户着想，为客户提供切实的帮助，这样才能真正赢得客户 的心。
四 良好工作习惯
成功的主要秘诀在于养成良好的工作习惯，并长期坚 持。寿险营销是需要自律的行业，公司没有规定工作时间 和工作要求，所以从业人员要自行安排工作内容，如果没 有良好的工作习惯支撑，很可能三天打鱼两天晒网，做不 到持续的经营。所以从业人员要在一开始就养成良好的工 作习惯，比如早会不缺席，一日三访，认真记录工作日志， 每天花一定时间学习等。
寿险业的4个黄金习惯
习惯2 —每日填写工作日志
• 填写的好坏与业绩好坏成正比 • 填写的意义
是提高效率的有效方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、总结、提升的保证
是业绩的晴雨表
从工作日志中翻出来的保单
• 2015年1月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工 作日志 • 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如 果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险 • 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这 个？真不错！！ • 结果——
这个年青人为什么会犯错？ 他败在自己的习惯上！
一个好习惯成就的太空第一人
上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太 空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培 训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞 船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一 个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱 的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他 在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。
寿险业4个黄金习惯
课程大纲
• 关于习惯的故事 • 钻石业务员的工作模式
• 寿险业的4个黄金习惯
• 如何养成良好的习惯
关于习惯的故事
有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练 习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停 下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回 来接着干。 半年来，手艺学好了，可往冬瓜插刀的习惯也养成了。这一天，二 子给师傅的邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子 去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插……
成功保险营销员必须养成的40个好习惯(11页)
心态管理习惯
保持正面积极的态度； 培养赢家心态，勇于面对挫折失败； 起床时面带微笑，迎接崭新的一天； 常做成功彩排。
Page 11
Page 12
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/27
Page 13
Page 8
时间管理习惯
今日事，今日毕； 制定每日的时间计划表，按部就班执行； 做好时间分配，不浪费时间在与销售无关
的事情上； 重要的事情先处理； 掌握每件事情的进度，并检讨追踪； 不浪费零星时间。
Page 9
学习习惯
每天参加早会； 每天话固定时间浏览资讯，阅读书籍； 随时注意产品动态； 从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧； 持续进修充电，提升专业水平。
成功营销员 必须养成的40个好习惯
Page 1
为什么要养成好习惯？
因为习惯可以改变命运！
Page 2
活动管理习惯
每日自动自发拜访客户； 提前做好拜访计划，实现规划好行程； 设定活动量目标，如一日三访； 拜访结束后做自我总结； 认真填写工作日志，并定期检视。
Page 3
客户管理习惯
销售管理习惯
勤打电话约访； 拜访前确认所有工具是否备齐； 在倾听中了解客户需求； 讲必做促成动作； 索取转介绍名单； 及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。
Page 6
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/27
Page 7
服务习惯
客户交完第一期保费后，做好所有保全服务； 注意客户需求的改变，及时调整保障内容； 重视客户的抱怨； 常与客户保持密切的联系； 迅速吃力客户交办的事项； 随时随地不忘服务客户的习惯； 经常感谢客户对自己的支持。
三个习惯 成功寿险营销的行为模式
9:00-10:00 案例研究 行政核保
9:00-10:00 计划完成检视本
周销售
10:30-12:00 10:30-12:00
销售
销售
1.准主顾开拓；2.服务；3.销售
销售
周日
9
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
卓越的人与平庸的人的区别在
于习惯，习惯就是 “ 在固定
的时候去做某件事 ”
10
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
频率非常高的 几乎是不加思考的做某件事
4
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
思考
因为养成好习惯，从而使自己 在某方面或是某件事情上获得了 成功的事例。
5
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
习惯的力量
遨游太空从“脱鞋”的习惯开始 一条细链子竟能拴住千斤大象
6
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
好习惯成就人生 坏习惯破坏人生
要获得寿险营销的成功，就要 培养出关于事前计划、主顾开拓、 接触面谈的专业能力和正确执行 的好习惯。
15
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
寿险营销成功的3个重要习惯
1. 每日出勤 2. 每日填写工作日志 3. 每日补充和完善客户档案
16
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
习惯【1】
每日出勤
17
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
7
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
[ 课程大纲 ]
习惯的力量 寿险营销 养成重要 习惯的内涵 习惯的方法
8
三个习惯，成功寿险营销的行为模式
典范在身边
陈
台 湾
玉
保 诚
婷
人 寿
时间
周一
培养自己保险销售的七种好习惯
培养自己保险销售的七种好习惯保险销售员提供相关的资讯服务。
一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。
顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。
下面是小编为大家收集关于培养自己保险销售的七种好习惯，欢迎借鉴参考。
1、效率很高没有拖延症的保险销售效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。
当一个保险销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练感觉。
同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。
2、不安于现状，不断努力的保险销售“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
3、自信的保险销售保险销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。
那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的武器。
4、抛弃“面子”的保险销售想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
5、能吃苦耐劳的保险销售做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。
6、有人生目标的保险销售没有目标的保险销售，日子是盲目的，会赚钱的保险销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。
一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。
7、善于学习自省的保险销售授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。
同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。
新人五四三的四个寿险营销必备习惯
新人五四三的四个寿险营销必备习惯寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量，寿险营销员。
要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下五性，十性是寿险营销员成功的法宝。
法宝之一，计划性我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。
只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单、你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。
中国XXXX公司有一位以“挑战108”而闻名全国的“女强人”许秋芬。
当初为了完成“挑战108”这一计划。
她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。
比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，这计划包括早晨起床后先做什么后做什么。
上午什么时间到哪里拜访哪儿位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划。
然后再一一按计划实施。
从而达到一步一个脚印地去完成“挑战108”的总计划。
许秋芬的辉煌业绩告诉我们：“计划性，是我们走向成功的前提和法宝。
”法宝之二，准确性准确性是做好各项工作的前提。
我们寿险营销员同样应该具备准确性。
譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等。
如果你马马虎虎。
一会儿这里计算错了。
一会儿那里计算错了。
保户就会认为你这位业务员不称职。
做事草率不认真。
他是决不会在你这儿投保的：反之。
你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强，自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。
还有四个习惯：每天出勤拜访，每天填写工作日志，每天随缘收集名单，每月整理客户。
寿险营销的基本规律
寿险营销的基本规律寿险营销的基本规律：在寿险营销领域，客户的需求和信任是关键，营销的成效与对客户需求的精准把握以及建立的信任程度成正比。
说起寿险营销，这就好像是一场精心策划的“情感大作战”。
客户的需求就像是战场上的战略目标，你要是搞不清，那可就是瞎打一气，毫无胜算。
而信任呢，则是你手中的“无敌盾牌”，有了它，才能在这场战斗中勇往直前。
你想想，要是客户对你一点都不信任，哪怕你的产品说得天花乱坠，他们也会像见到敌人的盾牌一样，把你死死地挡在外面。
客户的需求，那可是千奇百怪、五花八门。
有的客户担心自己突然生病，没钱治疗拖累家人；有的客户想着要是自己早早走了，孩子的教育费用得有个保障；还有的客户纯粹是为了规划自己的晚年生活，不想成为子女的负担。
这就像是一个大超市，每个客户都带着自己独特的“购物清单”走进来。
而咱们寿险营销员，就得像个聪明的导购员，一眼看出他们心里真正想要的东西，然后把最合适的“商品”推荐给他们。
比如说，对于担心生病没钱治的客户，那重大疾病险就是不二之选；对于操心孩子教育的客户，教育金保险就像是专门为他们准备的“救星”；而对于想规划晚年生活的客户，养老险就如同温暖的“夕阳伴侣”。
再说说信任，这玩意儿就像是一棵娇嫩的小树苗，得用心呵护才能长成参天大树。
你要是一开始就满嘴跑火车，承诺一些根本做不到的事情，那这棵小树苗就直接被你给“扼杀在摇篮里”了。
要建立信任，就得实实在在地为客户着想，把保险条款解释得明明白白，不藏着掖着。
就像交朋友一样，真诚待人，人家才会把心交给你。
比如说，有个数据显示，在那些成功的寿险营销案例中，超过 80%都是因为营销员准确把握了客户需求并且赢得了客户的信任。
还有个例子，有位营销员小王，他每次跟客户交流，不是急着推销产品，而是耐心倾听客户的烦恼和担忧，然后根据客户的实际情况给出合理的建议。
结果呢，他的客户都特别信任他，业绩那是蹭蹭往上涨。
总之，寿险营销就像是一场细腻的“心灵之旅”，只有找准客户的需求，赢得他们的信任，才能在这个战场上大获全胜。
保险销售高手与你不一样的22个习惯
保险销售高手与你不一样的22个习惯销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于保险销售高手与你不一样的22个习惯，欢迎借鉴参考。
1、订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。
学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个大大的、成功的目标，并自己为之骄傲。
2、尽可能多的帮助他人成功帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。
共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值，一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。
你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。
3、不停息地编织人际关系网人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。
因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。
自己要给自己列人际关系打造计划。
比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等，各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友，因此，不管你遇到什么困难，要办什么事情，都有圈子里的朋友能帮助你。
4、定期与朋友沟通，联络感情朋友不是在要利用他时，才想起。
因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。
比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。
常来常往，朋友才会感情更深厚。
5、勇敢和自信一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。
具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。
所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。
6、尊重他人人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。
寿险营销的正确观念与态度
寿险营销员应具备的正确观念与态度知识K nowledge 态度A ttiude技巧S kill习惯H abit保险的使命保险的需求不在于保户会死，而在于有人要继续活下去。
人残还要有自尊，希望经济上不用靠人。
有一种人说保险好，就是孤儿、寡妇、残废或退休的人，我们健在的不觉得保险怎么样，是因为我们无法体验他们的感受无论客户有没有保险，终归有人承责责任，只不过这风险是他家人来承担还是由保险公司负责而已。
保险的“需要”是定存在，客户只可以和我们说他不愿负这个责任，但不可以不承认这是他的责任。
买保险是在没需要的时候就要买，一旦有需要就没法买了。
我们深信，无论客户有没有不幸的事发生，他绝对不会后悔。
因为假如他没有发生不幸的话，保险可以帮他储蓄一笔钱，而这笔钱，可能就是他一生之中唯一的一笔储蓄，令他可能安享晚年，不至于潦倒。
韩红-<天亮了>那是一个秋天风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了扮演公司与客户之间的桥梁，及客户的保险顾问。
专业顾问的工作是：2、尽心尽力帮助客户规划理财计划；1、推销自己的专业形象及适合客户的产品；3、帮助客户解决人生的四大问题。
（生、老、病、死）积极对比消极1、输入积极的思考---创造成功2、消极导致死亡3、订立一个计划你也可以像我一样其实这种事人人都可以做得到而且非常简单，先替你自己订立一个计划然后告诉自己：我知道我一定能做得到William James:本世纪最大的发现，就是人类可透过改变思想态度，从而改变生活及生命。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最好的客户档案记录工具-财富卡
总公司个险培训部 新人培训 25
习惯3-定期人脉回访
寿险事业就是经营人脉的事业，人脉的 积累需要不断的人际交往，定期的人脉 回访时寿险事业成功的基础！
总公司个险培训部 新人培训 26
如何养成好习惯
21 一件好事情重复做 次
就能养成好习惯！
指每年、每月、每周或每日的固定时间和固 定时刻
➢ 如每天早上8点，每周六下午，每月最后一天…
总公司个险培训部 新人培训 8
固定的时间 - 2
指一些特定的事件发生之后的固定 时间
➢如打完电话的10分钟内，见完客户1 小时内，签单后的3小时内，客户发生 理赔的第一天…
总公司个险培训部 新人培训 9
固定的工作模式
寿险行销的重要习惯
总公司个险培训部 岗前培训
总公司个险培训部 新人培训 1
程百年 四级主任
讲师自我介绍
➢ 从业经历： ➢ 从业时间 ➢ 入司时间 ➢ 转正时间 ➢ 晋升时间
➢ 所获荣誉： ➢ 分公司级荣誉 ➢ 总公司级荣誉 ➢ 行业内荣誉
照片
2
回顾
总公司个险培训部 新人培训 3
习惯行为 --
频率非常高的 几乎是不加思考的 做某件事
总公司个险培训部 新人培训 11
寿险成功的3个最重要工作习惯
总公司个险培训部 新人培训 12
3个好习惯的养成决定寿险业的成败
出勤
是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件
财富日志 是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提
财富卡
是客户关系管理必备
定期回访 人脉是寿险事业长期发展的基础
总公司个险培训部 新人培训 13
总公司个险培训部 新人培训 4
思考
请举一个因为养成好习惯，从而使自己在某 方面或是某件事情上获得了成功的例子。
总公司个险培训部 新人培训 5
好习惯成就人生 坏习惯破坏人生
总公司个险培训部 新人培训 6
寿险营销习惯的定义
固定的时间和场合 做固定的事情
总公司个险培训部 新人培训 7
固定的时间 - 1
每日 早会
每周 夕会
每周 启动会
各类 培训
各类团 队活动
……
总公司个险培训部 新人培训 17
习惯2-每日填写财富日志及财富卡
财富日志与财富卡
填写的好坏与业绩好坏成正比
总公司个险培训部 新人培训 18
财富日志是对每日工作的记录与计划
没有 记录
就没有发生 就无从计划 就无法总结和提升
总公司个险培训部 新人培训 19
➢ 固定的时间开始工作 ➢ 固定的时间做第一个拜访 ➢ 固定的时间打电话 ➢ 固定的时间回复讯息 ➢ 固定的时间计划明天的工作 ➢ ……
总公司个险培训部 新人培训 10
在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的 本质差别在于——
是否养成3个重要习惯！
➢养成这3个好习惯可以走向成功 ➢没有这3个好习惯注定走向失败
谢 谢！
总公司个险培训部 新人培训 29
财富日志的意义
➢ 是提高效率的唯一方法
➢ 是做好主顾开拓的依据与基础
➢ 是建立完整客户档案的前提
➢ 是持续成长、快乐工作的保证
➢ 是业绩的晴雨表
总公司个险培训部 新人培训 20
建立习惯的好帮手-财富日志
总公司个险培训部 新人培训训部 新人培训 22
财富卡就是客户档案
据统计
在寿险行业成功的业务人员
100% 都养成了这3 个好
习惯！
总公司个险培训部 新人培训 14
习惯1-每日出勤
每日出勤
是寿险营销成功的前提
总公司个险培训部 新人培训 15
出勤的意义
出勤是自我激励 1
2 出勤是勤奋
出勤是学习 3
4
出勤是毅力
出勤是自律 5
总公司个险培训部 新人培训 16
业务人员应该养成的差勤习惯
总公司个险培训部 新人培训 27
训后作业
1. 写下在前三个月内，自己要改变和建立的生活和工作 习惯有哪些？把它们交给你的推荐人和主管，请他们 协助督促自己执行
2. 训后一周内建立20份客户档案卡 3. 认真填写财富日志，第一月度内每日请主管检查和批
改，第二月度起每周请主管检查和批改
总公司个险培训部 新人培训 28
每天和客户在档案上“见面”
从加入计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案 （记录客户的基本情况和保险状况）
记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、 保险状况和拜访记录）
每天整理客户档案，随时翻看 客户的名字越看越熟悉
总公司个险培训部 新人培训 23
最好的客户档案记录工具-财富卡