保险异议处理话术(反问式)

保险异议处理话术（反问式）

我不需要保险(一)

1、王先生，依现状来看您一切平安，能力又好，赚钱养家绝不是问题，重要的是您非常有责任感，保险对您实在也没有用处。

2、能不能请教一下，您在什么情况下会需要保险?

3、在那种情况下有没有保险公司愿意卖您保险?(……)

4、王先生，您现在不需要保险我可以体会，可一旦发生问题，您的家人包括您自己一定不能理解，当初为什不买保险，您说是吗?

我不需要保脸(二)

1、吴先生，不管您决定买或不买，其实您已经购买，只是方式不同而已，一种是向保险公司投保，一种是向自已的钱包投保，是吧?

2、我想请教您一个问题可以吗?

3、如果需要，您的钱包足以应付所有医疗费及家庭生活费吗?

4、您一定会同意，只要有事情发生，没有人赔付得起!您说是吗?

5、自保不容易，但投保却是非常容易的事情，由保险公司保证平安，何乐不为是吧?

我已经投保了(-)

1、真的恭喜您，经过这次调价，您的保单增值好多！(热情的说，而露欣喜之情)

2、方便问一下，您是那一年投保，买的是哪一家保险公司的产品，保险利益是什么，还记得吗?

状况1:不清楚

1、是啊!过一段时间就会忘记，连我这专业干保险都得反复看，不然我的老客户问起我，还

怕回答不上来

2、就像有些客户未来可以从保险公司得到补偿的，可就是因为忘了，或不知道保单里的利

益，结果错过了，有保险一定要好好利用

3、这样好吗?您回去把保单拿出来看一下

4、如果方便把它带来，我帮您看ー下，做个讲解，以防止该得到的利益说不清。

状况2一买了，给儿子买的

1、是啊!儿子是父母的最爱，什么东四都可以孩子先来，只要孩子有就好

2、不知道您想过没有，孩子在这个家庭所处的是什么地位?(……)

3、啊！对了，在精神上他是这个家庭最快乐的中心，经济上却是每个家庭的消费者，无论大人怎样都不会委屈小孩。

4、您现在给孩子保了十份少儿保险，就像送你孩子1杯水，谁是这个家里的水源呢?(爸爸，妈妈)

5、谁是最大的水源呢?(爸爸)

状况3一领钱

1、哇!您可人赚了，现在利息这么低，在保险公司的这些钱，会让增值好多倍啊！

2、不过，您现在一定还有些担心，不是吗？

3、这样的利益，不包括健康方面疾病方面的问题及其解决方法，对吧?

4、而这些方面的问题更是威胁家庭日常生活的首要问题，您说是吗？

状况4一一大病

1、您真不一般，把保险最大的功能让您利用上了(笑轻松的对客户说)

(怎么说呢?)

2、您知道吗！没有任何一种理财方式在防病、防意外方面比保验还强的。

诚恳的说)

3、您当初购买的保险保额是多少?(一份)

4、依您看现在比较重的病要花多少钱来治疗呢?(人概十万左右)

5、是啊!看病是越来越贵，药费是降下来了，可治疗费却上去了，幅度还很大

6、这样的保额够用吗?

(有点就行，意思意思万一不得病呢?)

7、那就是说，我们赌的还是不得病?

8、一旦需要治疗还得损失大额存款，甚至借钱，问题还是没有解决掉，您说是吗?

9、我们今天就把这个缺口补上好吗?

我已经投保了(二)

1、王先生，您参加过别人的婚宴吧

2、参加婚宴的来宾，有人走路、有人骑车、有人坐公交车、有人坐的士或自用小客车，但有人却坐着百万名车参加晏席

3、以您的身份地位，当然是最高级的，您说是吗?

4、拥有更多的保障，就像拥有名车般这是多数人共同追求的，您认为呢

5、您现在身价不同了，收入也高了，可以增加您的保障了，您说是吧

我的钱够用了，不必投保(一)

1、是啊！我和好多人样非常羡幕您，这么年轻就拥有这么多的积累，不用为钱发愁

2、从投资的角度来看您一定希望您的钱增值是吧?

3、我们来看，每年用银行存款的3500元存在保险公司，就相当拥有了15万元，最多不过存二十年＝7万元。

4、银行要拥有15万每年存3500元要存40几年

5、就是说以一个30几岁的人一直到我们70几岁不能挣的时候还要存。

6、况且这10多年里，还必须保证平安健康，如遇到事情的话，这个计划还能否实现呢?

7、您是一个会赚钱会理财的人，相信在了解这一状况后，会做出最明智的选择

我的钱够用了，不必投保(二)

1、是啊，老板企业经营得这么好当然不缺钱

2、请教您一个问题，您大量资金是存在银行，还是用于企业的经营周转?(当然是企业

周转了)

3、在您的经营过程中，是否有过遇到了很好的商机，却又感到资金吃紧的时候?(当然)

4、况且，如果现在急需很大一笔现金，这笔钱从哪儿拿?(……)

5、从企业中拿会不会影响企业的正常经营运作?

6、难怪很多人说:“越有钱越缺现金”

7、像您这么聪明睿智的老板，一定懂得用空间换取时间、用小钱赚大钱的道理

8、今天我给您带来的正是只用您一次应酬的钱开一个30万元的私人应急存款帐号

9、依您在商界的智慧，一定希望立即拥有这笔应急现金

人死了，钱又有什么用(一)

1、我很欣赏像您这么开朗又干脆的男人。

2、钱实在也是生不带来死不带去。

3、您有没有想过，人死后钱自然是没有用了，但对家庭的其他人而言您觉得有没有用?

4、不知道在您生活里，有没有您牵挂的人?

5、有没有为了您需要负担费用的人?

6、您绝对不愿意这一生任何时候去拖累您所爱的人是吧?

7、如果健康出了问题，这时停止了收入，还要医疗费，您想对我们自己而言有没有用?

人死了，钱又有什么用(二)

1、陈姐，您倒是提醒了我这个问题