市场营销专业实训室设计方案
市场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。
具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。
1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。
2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。
三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。
- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。
3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。
- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。
3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。
- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。
因纳特市场营销综合实训室整体方案lz
目录一、方案结构 (2)二、实训室效果图 (8)三、软硬件环境的配置要求 (10)四、售后服务承诺书 (10)五、产品报价 (11)针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。
为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及综合基础实训、市场调查、客户管理、连锁加盟、辅导课程、营销战略、商务谈判、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。
在本平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多机会的电话营销、市场调查、市场策划、销售技巧、投标策略、连锁加盟策略等岗位实际业务工作进行模拟训练，让学生不仅提升对理论认识，提高对实际工作技巧的水平；并在营销战略布局及营销管理层面的训练贯穿始终。
一、方案结构《因纳特市场营销综合实训室》由七软件和一套物理沙盘组成，既可单独使用，又是一个完整的实训体系。
综合实训室六套软件采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并可在系统主界面导入学校标志和学校名称。
实训室内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、品牌加盟、和课程辅导等，提供全套的市场营销实验、实训、实习等实践活动的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。
2.1因纳特市场营销模拟平台：在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。
软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。
市场营销实习基地建设方案
市场营销专业实习基地建设规划实践教学是高校教学工作的重要组成部分，是培养学生实践能力和创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。
实习基地建设，是进行实践教学的根本保障，是学校事业发展和实现办学目标的需要，也是学校和社会、企业互动的需要。
随着我校办学规模的扩大，加大投入，加强实习基地建设，已成为当前我校实践教学亟待解决的重要课题。
一、建设目标根据我校专业发展规划，经过3年左右时间的建设，建成一批稳定、优质的能满足我校各专业实践教学需要的实习基地。
实现市场营销类专业，有五个以上的实习单位。
二、建设思路（一）教务处是我校实习基地建设的主管职能部门，负责全校实习基地的规划，发挥宏观管理和组织协调作用；教学单位是实习基地建设的主体和第一责任人，根据本单位专业发展规模，制定实习基地规划，充分发挥自身的专业优势、校友优势、师生优势，有计划有目的有步骤地开展实习基地建设工作。
（二）根据我校办学需要和社会教育资源状况，我校实习基地主要分为三个类型开展建设：1.以摸拟实习为主，建立校内实习基地；2.立足南昌，建立省内实习基地；3.面向国内经济发达地区，建立省外实习基地。
例如：石狮市（三）实习基地建设要本着“互惠互利、共同发展”的原则，充分利用我校的科技、人才、文化、信息等资源优势，在完成我校实践教学任务的同时，帮助基地单位培养人才和进行科技咨询和开发、文化建设等，特别是教育实习基地的建设，要和实习学校的新课程改革相结合，促进我校和实习基地单位共同发展。
（四）建立实习基地工作程序：教学单位根据专业建设需要，向教务处提出拟建实习基地的申请（填写《江西服装学院教学实践基地审批表》），经学校批准并授权，教学单位和实习基地单位签订协议书（一式三份,教务处、教学单位、实习单位等各一份）。
经过1—2年建设和学校评估，条件成熟的实习基地，授予“江西服装学院教学实践基地”（挂牌）。
（五）实习基地应具备的基本条件：1.热爱和关心我国的教育事业，设有相应的接待部门和专门的兼职负责人；2.坚持党的教育方针，有较高的专业技术水平和丰富的教学指导和管理经验，能为实习师生的工作和生活提供适当条件，满足我院三个以上专业的教学实习的需要。
市场营销实验室建设方案
市场营销实验室建设方案市场营销实验室的建设是现代大学的重要组成部分，在大学中起到培养学生综合能力的关键作用。
市场营销实验室的建设方案需从设备、场地、师资、实验项目等多个方面进行规划，以确保实验室能够满足实际教学和科研需要。
设备是市场营销实验室建设的基础，为了提供学生实践与创新能力的培养，实验室需要配备先进的市场营销软硬件设施。
首先，需要设置电脑和相关软件，以支持学生进行市场营销分析、市场调研等任务。
其次，需要购置市场调查工具，如数字相机、录音笔、GPS等设备，以帮助学生收集和分析市场数据。
另外，还需要购置互联网、电视、手机等与市场营销相关的设备，以模拟真实的市场环境。
场地是市场营销实验室建设的重要组成部分，需要提供良好的实践环境和展示空间。
实验室应该设置在大学的中心位置，方便学生进入。
实验室的面积要足够大，以容纳学生的实践活动和团队合作，同时还需要有专门的展示区域，以展示学生的作品和成果。
另外，实验室的环境设置也要符合市场营销的要求，如舒适的座椅、良好的照明等。
师资队伍是市场营销实验室建设的重要保障，需要拥有具备市场营销专业背景和实践经验的教师。
这些教师需要具备市场调研、市场分析、市场推广等方面的专业知识和技能，并能够将实际案例与理论知识相结合，帮助学生更好地理解和应用市场营销知识。
此外，实验室还需要聘请一些市场从业者担任讲师，以提供实践操作经验和行业动态。
实验项目是市场营销实验室建设的核心内容，旨在培养学生的综合能力。
实验项目应该设计得有针对性和实际性，可以从市场调查、市场推广、市场策划等多个角度出发。
学生可以分组进行市场调研活动，收集市场数据并进行数据分析。
此外，学生还可以设计市场推广方案，包括广告、活动策划等。
实验项目应该与实际市场需求相结合，提供真实的学习环境和实践机会。
市场营销实验室的建设方案还需要考虑与企业合作，以获得实践机会和资源支持。
可以与当地的企业合作，开展实地考察和实践活动，为学生提供真实的市场环境和案例。
市场营销认知综合实训室建设方案
实训室建设目标 实训室建设特色
市场营销专业的重要性
培养具备市场营销基本理论、 基本知识和基本技能
培养具备市场调研、市场分析、 营销策划、销售管理等能力
培养具备创新精神、创业意识 和创新创业能力
培养具合素质
通过实训室建 设，学生可以 更好地了解市 场需求和行业
趋势
实训室建设可 以为学生提供 更多的实践机 会和就业资源
实训室建设可 以提高学生的 就业竞争力和
就业率
促进校企合作
建立校企合作机 制
实现资源共享和 优势互补
提高人才培养质 量和就业竞争力
推动产学研一体 化发展
校企合作，共同 培养人才
实训室建设成果 应用于企业实践
提高教学质量
培养高素质人才 提升教师教学水平 优化教学资源配置 增强学生实践能力
增强学生综合素质
提升学生市场营销技能
培养学生创新思维和实践能力
添加标题
添加标题
增强学生团队协作能力
添加标题
添加标题
提高学生综合素质水平
提升学生就业率
实训室建设能 够提高学生的 实践能力和综
具备实践经验和技能要求
行业发展趋势对人才提出更 高要求
市场营销专业人才需求量大
企业对人才的需求与学校教 育相匹配
实训室建设的必要性
帮助学生掌握市场营销认知 技能
提升学生实践能力和综合素 质
培养市场营销人才的重要手 段
适应市场营销行业发展的需 要
提高学生实践能力
实训室建设目标 之一：提供实践 操作平台
实践教学评价体 系：建立科学的 实践教学评价体 系，对实践教学 效果进行评估和 反馈
市场营销策划实训方案
市场营销策划实训方案一、项目背景与目的随着市场竞争的加剧和技术的不断推进，市场营销的重要性日益凸显。
为了提高营销人员的能力和市场营销策划的水平，我们计划开展市场营销策划实训。
本次实训的目的是培养学生在实际操作中掌握市场营销策划的方法和技巧，提高他们的分析和解决问题的能力，从而在未来的职业生涯中能够更好地应对市场竞争。
二、实训内容与流程1. 实训内容（1）市场调研：学生根据指定的产品或服务，进行市场调研，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调查，为后续的市场营销策划提供依据。
（2）目标市场确定：学生根据市场调研的结果，确定目标市场，明确产品或服务的定位和目标消费者。
（3）竞争分析：学生对市场上的竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等方面的研究，为后续的市场定位和营销策略制定提供依据。
（4）营销策略制定：学生根据目标市场和竞争分析的结果，制定相应的营销策略，包括产品定位、市场定位、推广策略、定价策略等。
（5）策划案撰写：学生根据营销策略制定文档，撰写完整的市场营销策划方案，并进行审查和修改。
2. 实训流程（1）立项阶段：确定实训的目标和内容，制定实施计划，组织实训的相关人员。
（2）培训阶段：为学生进行市场营销相关知识的培训，包括市场调研、竞争分析、市场定位、推广策略等方面的培训。
（3）实践阶段：学生根据培训的内容，分成小组进行市场调研和策划案的撰写工作，并在实验室或企业进行实际操作。
（4）总结阶段：学生将实训结果进行总结和分析，提出改进意见，并撰写实训报告。
三、实训资源和保障1. 实训资源（1）教师资源：合理安排市场营销相关的教师担任实训的导师，指导学生的实践操作和相关问题的解决。
（2）实训场地：确保实训场地的设备和环境能满足实训需要，包括电脑、网络、实验室设备等。
（3）企业资源：积极与企业合作，提供实际市场环境和数据供学生进行实践操作。
2. 实训保障（1）时间安排：根据实际情况，合理安排实训的起止时间，确保学生有足够的时间进行实践操作。
电子商务专业市场营销专业实训室建设方案
电子商务专业/市场营销专业实训室建设方案
一、市场营销/推销模拟实训室配置
1、房地产公司楼盘模型
2、SimMarketing营销模拟实验室软件。
该软件为南京大学和南京世格软件有限公司合作开发。
SimMarketing的基本思路是模拟一个产业环境（譬如数码相机产业）中多个企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。
学生们分成多个小组（每组4~6人），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕"4P"的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。
学生们的决策根据教学的要求可以分为多个季度（8~12个季度），每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入SimMarketing 的MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。
在新的决策季度，学生们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。
营销策划实训室建设方案
营销策划实训室建设方案一、实训室的定位营销策划实训室的定位是为学生提供一个真实的市场环境，让他们能够学以致用、理论实践相结合。
实训室不仅仅是一个教室，更是学生实践能力培养的场所。
通过模拟市场营销活动、组织实际项目等方式，促使学生将所学理论知识应用到实际中去，培养他们的市场营销意识和操作能力。
二、场地选择实训室场地的选择是建设一个成功的营销策划实训室的重要环节。
理想的场地应具备以下条件：面积宽敞、采光良好、通风条件好、交通便利、周边环境安静、安全无虞等。
根据实训室的功能需求，适当配置实训室的各个功能区域。
三、装修设计实训室的装修设计要符合实际需求，创造一个符合市场营销氛围的学习环境。
装修设计要简洁、明亮，利于学生进行交流和合作。
可以采用现代化的展示手段，如电子屏幕、LED 灯光等，使整个实训室看起来大气、现代。
四、设备配置实训室的设备配置是营造一个良好学习氛围的重要一环。
设备配置应包括教学所需的各类硬件设备，如电脑、投影仪、音响、麦克风等，以及工作所需的软件、互联网等。
还要为学生提供实际操作的机会，可以配置适量的实际项目工具，如市场调研工具、数据分析软件等。
五、师资支持营销策划实训室的师资支持至关重要。
需要有经验丰富的市场营销教师来指导学生，帮助他们了解市场的基本规律和营销策略。
可以邀请企业的营销专家来给学生讲解实际案例和经验，增加学生对市场营销的认识和理解。
六、实训活动实训室应组织一些实训活动，如营销策划竞赛、市场调研、产品推广等，让学生亲身参与其中，锻炼实际操作能力和团队合作能力。
活动可以设置不同等级，让学生根据自身能力选择适合自己的活动，提高参与度和积极性。
七、评估机制建设一个营销策划实训室后，要建立并完善评估机制，不断监测和评估实训室的运行和效果。
可以定期进行学生的满意度调查，了解他们的学习情况和对实训室的建设意见。
根据反馈意见，及时调整实训室的设备配置、实训活动等。
总结起来，建设一个营销策划实训室需要考虑到实训室的定位、场地选择、装修设计、设备配置、师资支持、实训活动和评估机制等方面。
新建营销实验室
二、拟建市场营销实验实训室规划（一）拟建实验实训室名称市场营销综合实训实验室（二）拟建实验实训室位置、面积根据目前我院高职营销与策划专业的发展实际情况，拟建实验室应具有多媒体和网络环境，需设立专业具有网络和多媒体功能的教室作为实验室。
根据教育部要求：每个学生实验台座的空间（使用面积）≥2.5m2，则电子商务实验室应具有的实验室面积为：每个学生实验台座的空间（m2/个）×应具有的学生实验台座数（个）=3（m2/个）×60（个）=180m2在上面计算中，取每个学生实验台座的空间（使用面积）为3.0m2，考虑到我院的长远发展与规划，略高于教育部的最低要求。
（三）拟建实验实训室的用途及功能1、用途（1）市场营销综合实训实验室是信息技术教育不断发展的重要形式。
以信息技术为平台，专业化软件为工具，融入新的营销与策划学科发展内容的市场营销实验室建设为营销与策划专业的信息技术教育提供了一个新的舞台。
（2）市场营销综合实训实验室是培养适应经济发展需要人才的重要基地。
我院的市场营销综合实训实验室就是让学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销决策制定的全过程，并且在决策的结果基础上完成持续的营销管理过程。
最终通过这种模拟实践的方式，把学生培养成面向企业第一线需要的高等技术应用性专门人才，学生既应掌握一定的理论知识，又应重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，并具有较强的社会适应能力和创新能力。
（3）市场营销实验室是教学改革的重要体现。
市场营销实验室及其实验教学是教学内容、教学方法和教学手段改革的统一体。
解决目前我院缺少市场营销教学软件的状况，减轻教师的教学负担，提高学生的学习兴趣，改善学习效率，使我们的教学水平再上一个新台阶。
（4）市场营销实验室是案例教学的重要支撑。
随着社会信息化的推进，使得越来越多的教学案例信息量越来越大，必须借助实验室和实验系统来构造专业教育的模拟教学环境。
（5）市场营销综合实训实验室是营销与策划学科理论与实践的桥梁。
营销专业实训室建设方案及设备清单
单位 2台 40 组 4个 4个 2个 2台 1台 1组 1组 1组 1组 1组 1组 1组 1台 1台
1套 1套
1套
Бай营销实训软件
1套
规格或型号 吉成GS-4042H (组) 电子产品展示柜 化妆品展示柜
杰诺智能点钞机WJD-803A 惠普 CP1025 洗涤类 文化用品类 服装鞋帽 休闲食品 化妆品类 小家电累 通讯产品类 索尼HDR-CX700E 尼康D90
7900 7900
100000 100000 58000 58000
营销技能与客户管理沙0 200000 552000
创业实战模拟实训平台软件
预算单价 预算总额
3000 6000
200 8000
500 2000
2000 8000
100
200
700 1400
1700 1700
2000 2000
2000 2000
10000 10000
5000 5000
10000 10000
20000 20000
20000 20000
9800 9800
市场营销 专业实训 室建设及 设备清单
模拟超市
序号
创业实战模拟实训室
营销技能与客户管理沙盘模 拟实验室
商品名称 1 Pos机（含软件） 2 货架 3 展示柜
4 促销台 5 验钞机 6 打印机 7 实训超市商品展示用
数量
8 数码摄像机 9 数码照相机
创业实战模拟 10 实训平台软件 11 营销策划教学软件
市场营销专业综合实训项目方案
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
市场营销实训室申报方案
市场营销实训室申报方案1. 申请背景和目的市场营销作为企业发展的核心能力之一，对于提高产品销售、拓展市场影响力至关重要。
为了培养学生在市场营销领域的实操能力和理论素养，我们学校计划申请建设一座市场营销实训室。
该实训室将提供学生实际操作的机会，通过模拟市场环境，培养学生的市场分析、产品推广以及销售方案制定等技能，以满足市场对于合格市场营销人才的需求。
2. 实训室建设方案2.1 实训室名称市场营销实训室2.2 实训室位置实训室将设在学校主教学楼的三楼，紧邻学生活动中心和图书馆。
该位置交通便利，学生流量大，便于学生入室参与实训和进行相关学习。
2.3 实训室面积市场营销实训室将占地面积为200平方米，空间明亮宽敞，可容纳100名学生同时进行实训。
2.4 实训室硬件设备- 电脑和投影仪：提供学生展示和演示的设施。
- 实训设备：包括市场调研工具、竞争对手分析工具、产品推广材料等。
- 互动平台：提供在线学习资源和市场信息分享平台，以帮助学生更好地学习和了解市场动态。
- 办公家具和配件：提供学生辅助工作的各种办公设备。
2.5 实训室软件系统- 数据管理系统：用于学生市场调研数据的采集、整理和存储。
- 虚拟市场营销平台：通过虚拟模拟实战操作，帮助学生进行市场战略制定、产品推广以及销售策略的训练。
2.6 实训室布局实训室分为三个区域：理论学习区、案例演练区和实操操作区。
理论学习区设有课件播放和讲解设备，便于学生学习市场营销理论知识。
案例演练区提供实际案例分析和讨论环境，学生可以通过讨论研究解决各种市场问题。
实操操作区提供各种市场营销相关的设备和平台，学生可以进行市场调研、产品推广等实操。
3. 实训室运营方案3.1 市场营销课程整合将市场营销实训室纳入市场营销课程的教学内容中，使学生能够结合理论学习和实践操作，提升市场营销能力。
3.2 导师团队建设组建由市场营销领域专业教师和企业市场营销从业人员组成的导师团队，负责学生的实训指导和辅导工作，提供宝贵的市场营销实践经验和实用技巧。
建设方案-市场营销实验室920
市场营销实验室建设方案一、建设市场营销实验室的背景市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。
国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。
我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、营销实验室达到的预期目标和效益在本实验室中我们的总体目标有四个：、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。
、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。
、解决学生找实习单位难的问题。
在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。
该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。
作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。
高职高专市场营销专业实训室建设方案初探论文
高职高专市场营销专业实训室建设方案初探论文本文的研究对象是高职高专市场营销专业实训室建设方案，通过初探的方式进行论述。
首先，本文将从实训室建设的必要性、实训室建设的目标和实训室建设的方案三个方面进行探讨。
一、实训室建设的必要性实训室建设的必要性主要体现在以下几个方面：1、培养实践能力作为市场营销专业的学生，他们需要运用理论知识解决实际问题，从而培养实际操作能力。
而实训室的建设可以为学生提供模拟实践的机会，使他们在掌握理论知识的基础上，学习市场营销中的实际操作技能。
2、提升就业竞争力随着市场经济的发展，市场营销行业已成为各个企业的核心，市场营销专业的毕业生面对着激烈的就业竞争环境。
而实训室的建设可以提供真实的市场环境和操作机会，培养学生的实际工作能力，为他们在就业市场中获得更好的竞争力提供有力的支持。
3、提高教学质量实训室的建设可以提供良好的教学资源，满足教学需求。
同时，实训室的建设也可以提高学生的学习积极性，增强学生的学习兴趣，从而提高教学效果。
二、实训室建设的目标实训室建设的目标主要包括以下几点：1、模拟实际市场环境市场营销专业实训室的建设需要模拟实际的市场环境，让学生在实际操作中学习市场营销的理论知识和实践技能。
2、提高学生实际操作能力通过实训室的建设，学生可以进行市场调查、市场分析、营销策划、营销执行等实际操作，培养学生的实际操作能力，为他们在就业市场中获得更好的竞争力提供有力的支持。
3、提高教学质量实训室的建设可以提高教学质量，丰富教学内容，激发学生的学习兴趣，从而提高教学效果。
三、实训室建设的方案实训室建设的方案需要考虑多个方面，包括场地布局、设备配置、教学资源、实践教学等。
1、场地布局市场营销专业实训室的场地布局需要考虑实践操作的需求，基本上应该包含开放式教室、实验室和实训室等多个区域。
教室、实验室和实训室的布局应遵循“合理、科学、便利”的原则，便于教学管理和实践操作。
2、设备配置市场营销专业实训室的设备需要考虑市场营销行业的需求，应配置涉及市场营销各个环节的设备。
实训室营销方案
实训室营销方案1. 引言实训室是一个提供实践性培训的场所，它提供了一个模拟真实工作环境的实训场景，帮助学生或员工提高专业技能。
本文旨在为实训室设计一种有效的营销方案，以吸引更多的学生或企业选择实训室作为培训场地，增加实训室的知名度和收入。
2. 目标受众营销方案的第一步是了解目标受众，确定你要吸引的人群。
对于实训室来说，目标受众可以分为学生和企业两类。
2.1 学生学生是实训室的主要目标受众，他们渴望通过实践学习提高专业技能。
因此，我们需要重点关注以下学生群体：•高中生：他们正在为考大学做准备，实训室可以帮助他们提前了解所选择专业的工作环境，并提前积累相关技能；•大学生：他们希望通过实训室的培训提高就业竞争力，获得更多工作机会；•在职人员：他们希望通过实训室提供的职业培训，进一步提升自己的职业能力，实现职业发展。
2.2 企业企业是实训室的潜在合作伙伴，他们需要培训员工以提高业务质量和效率。
因此，我们需要重点关注以下企业群体：•初创企业：他们需要帮助员工快速适应工作环境并提高业务能力；•中小型企业：他们需要定期培训员工以跟上行业发展的脚步；•跨国企业：他们需要培训全球范围内的员工以统一工作标准和流程。
3. 营销策略3.1 增加知名度为了吸引更多的学生和企业注意到实训室，我们需要增加实训室的知名度。
•建立一个专业网站：网站应包含详细的实训室介绍、培训课程、师资力量等信息，同时提供在线报名和预约功能；•社交媒体宣传：通过利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），定期发布实训室的最新动态、成功案例以及学员的反馈等内容；•活跃地参与行业展会和论坛：通过参加行业展会和论坛，与目标受众建立联系，展示实训室的独特之处，并与其他行业专家分享经验。
3.2 定制化培训方案根据学生和企业的需求，为他们提供定制化的培训方案，以提高满意度和吸引力。
•学生：针对不同目标群体的学生，设计出精心策划的培训课程和实践项目，以满足他们的专业需求；•企业：根据企业的特殊需求，提供特定的团队培训和个性化的课程设计，以满足企业的业务要求。
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平面布局图：
2、实训室主要设备简介
几种不同的货架：见上图货架图，让学生熟悉商品的不同摆放技巧，商标等商品学的知识。
触屏收款机：让学生熟悉编辑商品的编码输入数据库，熟悉收银的流程。
复印机/打印机/照相机：让学生掌握复印机/打印机/照相机的操作功能，能熟练复印、打印、照相。
3.实训室功能
该实训室在原有的传统商品陈列方式基础上做了变革，根据商场中的实际布局设立了几种形式的柜台，利于学生掌握多类型柜台和商品的陈列方法，更加适应社会的需要。
同时商品陈列实训室对学生开
放，作为学生的创业实训基地，让学生全面模拟商场的进、销、存各环节业务，为学生提供了模拟商场的实战机会，增强实战经验。
拟分为小超市区、体育运动器材区、专柜区、复印/打印/照相服务区。
我们按课程表实际情况轮换实训。
我们的实训坚持“以就业为导向，以能力为本位”，本着理论与实践紧密结合的教学理念，构建校企结合，教学与经营实践结合，教、学、做一体化的教学模式，增强学生的创新能力，提高学生的创业能力，增强学生毕业后就业的竞争力。
是为学生消化、理解、掌握、运用所学书本理论知识，培养实际工作能力，提高职业素质的一个重要场所，建成一个真实运营、实际操作的市场营销实训基地，为学校的评估升本做出贡献。
同时为我院教学实践提供一块实验田。
经过深入的市场调查，我们可选鞋类（运动鞋、拖鞋），水系列、牛奶系列、饮料系列、零食系列、雪糕系列，体育运动健身保健类器材（保健器材主要向老师及老师家属销售，平时只摆一个试用的，有人订货才叫人送过来）等几类作为主要经营项目和内容，同时我们也本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货商。
在选择货源、供货商的时候全程有学生参与。
设两至三个专柜，可以考虑把专柜承包给学生（主要锻炼学生的个体经营方面的能力）。
我们也可想法鼓励学生竞标，每个月由一组学生通过竞标承包运作商场。
然后老师可根据营业额以及商场的具体运作情况给予打分。
4、学习培训内容：本商场可以提供企业管理、市场营销实训、推销理论与实务，客户服务管理、市场调查等课程实训条件，每个学
年新接触该实训室的学生从公司的成立、经营，日常运作，市场营销专业的学生可以利用该经营场所，训练商品分类、商品货架布局、商品标签配置、商品进货、商品入库、商品登记入账、商品上架、商品陈列、商品销售、商品出库、商品核算、盘点、POS机使用等营销过程的演练。
5、培训层次：商品营业员（中级）、商品营业员（高级）、市场营销（中级）、市场营销（高级）。
考虑到商场大小以及学生人数，初步定在107室（有待商榷）。
二）、客户服务室（待建）
1.实训室主要设备配置表
平面布局图：
2、实训室主要设备简介
计算机：使用一台性能较好的电脑作教师机，便于教师进行多媒体教学演示，便于学生掌握新知识。
其余作为学生与客户服务交流的工具。
音响设备：包括主音箱deliya f15 一对2500（美国）十五寸500W/只8R，主功放deliya H600一台1500（美国）600W/台8R ，调音台一台1200 DJM1202（美国）99种数码效果器，专业会议麦克风4只500（美国）专业强磁麦克风。
谈判会议方形桌：会议商务谈判会议方形桌（可用活动的一体化课桌拼），便于上谈判之类的课程。
经理办公区，便于商场的管理人员办公。
3、实训室功能：由20台计算机组成客户服务中心，能与客户进行服务交流，锻炼提高学生的客户服务能力；通过商务谈判实训学生可以真实地感受到谈判的气氛，从各自的角度参与到模拟谈判中去，学习并应用各种谈判技巧心理素质得到一定的提高；让学生了解到现代商务谈判的流程，学习先进的现代商务策划理念及现代商务策划能力通过仪容、姿态、表情、语言、礼仪实训可以让学生充分的了解自我、展示自我，培养学生的自信与交际能力。
为国际贸易、市场营销、涉外旅游、会计等专业提供相关的实验实训服务，为师生提供科研服务，为社会提供培训服务。
本实训室实行董事会领导下的总经理负责制。
下设总监x人，部门经理y人，员工z人。
同时设立监事会。
该实训室可以尝试接管一些客服类的业务，给学生一个锻炼的平台。
初步定在609课室。
4、学习培训内容：客户关系管理、公共关系实务、谈判者心理素质测试、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的报价策略、商务谈判的议价策略、价格磋商与沟通技巧、商务谈判的让步策略的实训学习、辩论赛；针对仪容礼仪训练、姿态礼仪训练、表情礼仪训练、语言礼仪训练、日常礼仪训练、办公礼仪训练、仪式礼仪训练和训练人员招聘的基本程序、要求，应用所学的招聘方法进行招聘模拟训练，进货流程，商场管理人员办公室等可以在此进行。
5、培训层次：商品营业员（中级）、商品营业员（高级）、市场营销（中级）、市场营销（高级）。