科研单位市场营销工作探讨
营销专业教研活动(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，市场营销专业已成为我国高校中热门专业之一。
为了提高市场营销专业教育质量，培养适应社会需求的高素质应用型人才，我校营销专业于近日开展了主题为“新时代市场营销人才培养策略”的教研活动。
本次活动旨在通过专家讲座、案例研讨、教学观摩等形式，提升教师教育教学水平，促进教师之间的交流与合作。
二、活动目标1. 提高教师对新时代市场营销发展趋势的认识，把握市场营销专业教育的发展方向。
2. 加强教师之间的学术交流，促进教师教学经验的分享与借鉴。
3. 提升教师的教学能力和科研水平，为培养高素质应用型人才奠定基础。
4. 优化课程设置，提高课程教学质量。
三、活动内容1. 专家讲座本次教研活动邀请了知名市场营销专家进行专题讲座，讲座主题为“新时代市场营销发展趋势与人才培养”。
专家从市场营销行业的发展现状、市场需求、人才培养等方面进行了深入剖析，为教师们提供了宝贵的理论指导。
2. 案例研讨为了提高教师们的实践能力，本次活动安排了案例研讨环节。
教师们分组讨论了几个典型的市场营销案例，分析了案例中的成功经验和不足之处，并提出了改进建议。
3. 教学观摩本次活动安排了优秀教学观摩环节，邀请了我校优秀市场营销教师进行公开课展示。
教师们观摩了公开课后，进行了热烈的讨论，交流了教学心得和教学方法。
4. 教学经验分享为了促进教师之间的交流与合作，本次活动安排了教学经验分享环节。
优秀教师分享了他们在教学过程中积累的经验和心得，为其他教师提供了有益的借鉴。
四、活动成果1. 教师们对新时代市场营销发展趋势有了更深入的认识，明确了市场营销专业教育的发展方向。
2. 教师之间的学术交流得到了加强，教学经验得到了分享与借鉴。
3. 教师的教学能力和科研水平得到了提升，为培养高素质应用型人才奠定了基础。
4. 课程设置得到了优化，课程教学质量得到了提高。
五、活动总结本次营销专业教研活动取得了圆满成功，达到了预期目标。
市场营销年度工作计划(5篇)
市场营销年度工作计划我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量____万，新开发县级客户____个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖____万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到____万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到____万。
力争在____月份之前客户量达到____个。
下面是____年销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加____个以上的新客户，还要有____个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少____家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
产销研一体化营销模式的研究
产销研一体化营销模式的研究作者：孙立群来源：《经营者》2015年第11期摘要通过对以生产、销售、研发有机统一的“一体化”营销模式的构想以及体系的建立做深入的研究及实施，达到品种营销整体水平提升、资源更加优化、市场推广能力加强的效果。
关键词产销研一体化营销模式一、产销研一体化的背景国内钢材市场在经历十多年的高速发展后，产能严重过剩，市场供大于求，同质化竞争非常激烈。
国内各大钢厂都在努力通过技术进步和产品升级，以生产、销售、研发有机统一的“一体化”营销模式为载体，最大限度地满足市场和客户的需求，做大效益较好的品种钢销量，树立品牌形象和提升，提高市场占有率及竞争力。
为了系统和深入地进行品种钢的推广，必须通过建立全新的产销研一体化营销模式，整合企业内部各种力量，形成合力，实现产销研一体化，对原有的“部门负责制”营销模式进行再造，达到做大品种钢销量、提高品种钢管理水平及企业竞争力的目的。
二、产销研一体化营销模式的构想为提高产销研对市场和客户的快速响应能力，将营销管理工作向更广和更深层次发展，提升品种钢营销水平，明确品种钢研发方向，做大品种钢销量，首先应建立以销售为龙头、建设产销研一体化平台的产销研一体化营销模式。
（一）运作模式构想推进产销研一体化运行，就要打破产销研各环节之间的界限，将产销研各工序、各环节的工作有机地融为一体，共同面向市场、面向用户、服从整体效益。
产销研一体化具体运作模式是以市场为中心，以满足用户需求为出发点，以品种为载体，由销售部门的品种经理牵头，研发人员、生产管控人员、产品工程师、客服人员参加，组成跨部门的矩阵化工作小组，建立新的运作机制，制订分阶段和节点的工作计划，加大奖惩力度，快速响应顾客需求，强力推进品种研发、认证、市场拓展工作（见图1）。
主要做法：（1）确定产销研一体化模式的组织体系：成立品种营销攻关队，下设攻关办公室和重点品种产销研一体化小组（跨部门），以品种为载体，以市场为导向，以销售为龙头，以品种经理牵头，成立产销研一体化小组。
市场经济环境下提升国有企业市场营销能力的措施探讨
市场经济环境下提升国有企业市场营销能力的措施探讨在市场经济环境下，国有企业需要提升其市场营销能力以适应竞争激烈的市场环境。
以下是一些提升国有企业市场营销能力的措施。
首先，国有企业应该积极推进企业，加强内部管理。
国有企业通常具有庞大的组织结构和繁杂的决策程序，这导致其市场反应速度缓慢。
为此，国有企业应推进招标制度和责任制度的，建立灵活高效的决策机制，提高企业的市场应变能力。
其次，国有企业需要加强市场调研和竞争情报的收集与分析。
国有企业通常面临市场信息不对称的问题，缺乏对市场和竞争对手的了解。
因此，国有企业应加强市场调研，了解消费者需求、竞争对手的产品和市场趋势，并且建立完善的竞争情报收集与分析体系。
这样可以让国有企业更好地制定市场营销策略，提高市场竞争力。
第三，国有企业应加强品牌建设。
在竞争激烈的市场环境下，国有企业需要通过建立独特的品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
国有企业可以通过产品质量提升、服务改进、企业文化的塑造等方式来打造自己的品牌形象。
同时，国有企业还可以与其他企业合作，共同推进品牌建设，提高市场知名度和美誉度。
第四，国有企业应注重创新，加强研发能力。
市场经济环境下，技术创新是提高市场竞争力的关键。
国有企业应加大科研投入，培养专业技术人才，提高自主创新能力。
通过不断推出符合市场需求的新产品和技术，国有企业可以快速占领市场份额，提高市场地位。
第五，国有企业应加强市场营销人才的培养和引进。
市场营销能力的提升离不开专业人才的支持。
国有企业应该注重培养和引进具有市场营销专业知识和经验的人才，建立完善的人才培养体系。
同时，可以通过与高校和科研院所的合作，共同开展市场营销研究，并将研究成果应用于企业实践中。
最后，国有企业应加强与客户的互动和沟通。
国有企业应建立健全的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈。
通过广泛开展市场调研和客户满意度调查，国有企业可以不断改进产品和服务，提高客户满意度，增强市场竞争力。
市场营销专业规章制度
市场营销专业规章制度第一章总则第一条为规范市场营销专业的管理和学术研究活动，促进学术成果的转化和应用，特制订本规章制度。
第二条本规章制度适用于市场营销专业相关的管理和学术研究工作。
第三条遵守国家法律法规、学校规章制度，保护学术自由，促进学术道德。
严格执行教学计划，确保教学质量。
第四条市场营销专业实行教学与科研相结合、理论与实践相结合的原则，促进师生之间的紧密合作，实现知识的传承和创新。
第五条学校鼓励师生参加学术交流、科研合作、技术创新等活动，提升市场营销专业的学术水平和社会影响力。
第二章师资队伍第六条师资队伍应符合市场营销专业相关要求，具备扎实的学术基础和丰富的实践经验，能够带领学生进行创新研究和实践活动。
第七条学校应加强师资队伍的培训和激励，提升其教学水平和科研能力，吸引优秀人才加盟市场营销专业。
第八条师资队伍要遵守学术道德，维护学术诚信，不得抄袭、剽窃、伪造学术成果，不得从事违法违规活动。
第九条学校要建立健全师资队伍的考核和激励机制，对教学研究、学术成果、科研经费等给予相应评价和奖励。
第三章教学管理第十条学校要积极推动市场营销专业的课程建设和教学改革，不断提高教学质量和教学效果。
第十一条教学管理要与社会需求相结合，根据市场营销行业的发展趋势和需求变化，调整和优化课程设置。
第十二条学校要注重实践教学环节的设计和实施，鼓励学生参与市场调研、市场策划、市场营销方案设计等活动，培养学生的实际操作能力和创新思维。
第十三条学校要建立完善的学生评价制度，及时了解学生的学习情况和需要，为学生提供个性化的学习指导和辅导。
第十四条学校要积极推动市场营销专业的实习实训工作，促进学生从理论到实践的转化，提高学生就业竞争力。
第四章科研管理第十五条学校要加强市场营销专业的科研管理，鼓励教师和学生参与科研项目的立项、申报和执行。
第十六条学校要建立市场营销专业的科研项目评审制度，确保科研资源的合理配置和利用。
第十七条学校要支持和鼓励科研成果的转化和应用，促进科研成果的产业化和商业化。
我国科技成果市场化营销模式研究
我国科技成果市场化营销模式研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要：技术市场是我国科技成果市场化的主要途径，但是由于被动的管理体制，阻碍了我国技术成果市场化的效率。
基于技术交易的本质是市场化运作这一认识，提出科技成果市场化营销的概念，并分析我国技术成果市场化营销的模式，为我国科研单位进行科学研究和技术成果市场化提供科学决策的依据。
关键词：市场营销；科技成果；营销模式Abstract:In China technology market is the main way to convert scientific and technological achievement.However,the passive management system hindera the market efficiency.Since the nature of technological transaction is a market-oriented operation,the paper proposes the concept andthe marketing model converting the scientific and technological achieverment,which may be referred by the decision making sectors concerned.一、问题的提出我国目前每年取得的科技成果3万多项，在生产中稳定使用且具有一定规模的不足20%，而最后形成产业的只有5%左右。
然而以往对科技成果市场化的研究主要集中在科技成果转化的障碍、动力以及对策等领域，寄希望于政府的推动，这种研究本身就阻碍了技术成果的市场化。
市场问题还是应该让市场来解决，这也正是我国不断的重视和加强技术市场建设的原因所在。
但是我国的技术市场大多是登记式的，这主要表现在以下两个方面：一方面科研单位将技术成果在技术市场进行登记，等待企业上门求取；另一方面，企业也到技术市场登记，等待科研单位将科技成果送上门。
浅谈军工科研单位在军转民过程中的市场营销现状及对策
不到 位 。造 成市场 营销 工作开展 滞后 ，效 率不高 ，市场 及 客户 的需求 得不 到及 时解 决 。涉及市 场营 销 的部 门职 责界 定 、营销人 员 的考核 与管理 、市场 营销人 员 的激 励等 各类
管 理办法 不健全 或缺 失 。
（ ）军转 民过 程 中缺 乏 营销 战 略 。对 民用产 品开 发 、 ４
销工 作 因体 系建设 原 因 ，使 得 市 场 营销 不 系统 、不全 面 、
军 转 民工作经 过 ２ ０多年 的发 展 ，取 得 了 举世 瞩 目的 成就 ，国防科 技工业 有 大量人 员从事 民 品的开发 、生产 及
销售 ，但军 工科研单 位在 此过 程 中如 何参 与市场竞 争及 如 何开 展市 场营销 ，与军 转 民企 业 的市 场 营销及 主体经 营能 力存 在差距 。大 多数军 工科研 单位对 市场 营销 工作认识 肤 浅 ，计划 经济观 念较 重 ，对 市场 营销 的 系统 性 、科 学性 、 创新 性缺 乏认识 。对 如何开 发新 产品 、适 应市 场 、开 拓市 场 、营销 组合 运用 、产业 化 运 作 等并 未 深 入研 究 。对 此 ， 必 须转 变观念 ，建立 市场 管理体 系 ，形 成 以客 户为 中心 的 经 营理念 和 市 场 导 向 的管 理 机 制 ，主 动 开 展 市 场 营 销工 作 。建 立寓 军 于 民 、军 民 结 合 的 新 型 科 技 型 市 场 竞 争 主体 。
奖 ，营销人 员 市场 开发 奖 励 、人 员 量 化 考 核 等 政 策 不 配
套 。造 成军 转 民过程 中 民品开 发 的积极性 不高 ，也未 给营 销人 员 营造 良好 的 营销 环境 ，营销 效果也无 法体 现 。
（ ）缺乏 品牌 建设 与 电子 商 务 的应 用 。 因长 期 在 计 ６ 划经 济模 式 下 运作 ，虽 有 核 心 技 术 ，但 总 认 为 “ 酒 不 好 怕 巷子深 ” ，未大力 开展 品牌 建设 及 电子 商务 应 用等 市 场 营销所 必需 的基本 工作 。
科技成果转化的经验总结
科技成果转化的经验总结科技成果转化经验总结科技成果转化是将科技研究成果转化为具体的商业、社会价值的过程。
它是推动科技进步与经济发展紧密结合的重要环节。
然而，在实践中，科技成果转化面临着许多挑战和困难。
本文将通过深入探讨科技成果转化的多个方面，分享经验总结和观点，以期加深对这一主题的理解。
一、科技创新与成果转化的紧密联系科技创新是驱动社会发展的重要力量，而科技成果转化则是将科技创新转化为实际应用的关键环节。
科技创新的过程中，要注重解决实际问题，关注市场需求，确保科技成果具有实际的商业和社会价值。
只有把握住科技创新与成果转化的紧密联系，才能顺利实现科技成果的转化和价值的释放。
二、加强科研与产业的协同合作科研机构与产业界之间的协同合作是科技成果转化的重要保障。
科研机构应积极主动地与企业、政府等多方合作，共同推动科技成果的转化和应用。
产业界也要与科研机构建立紧密的联系，促进科技创新和成果转化的双向流动。
通过加强科研与产业的协同合作，可以更好地实现科技成果的转化和落地。
三、重视知识产权的保护与运营知识产权的保护是科技成果转化的重要前提。
科研人员和科研机构在进行科技创新的过程中，要重视知识产权的申请与保护工作，确保科技成果的独特性和竞争力。
要重视知识产权的运营，通过授权、许可、转让等方式实现知识产权的价值最大化。
只有在知识产权的保护和运营上下功夫，才能更好地推动科技成果的转化与应用。
四、培养人才，提升团队技能科技成果转化需要专业的团队和人才支持。
科研机构应加大对科技成果转化相关人才的培养和引进力度，打造高水平的科技成果转化团队。
通过人才队伍建设，提升团队的技能和专业素养，提高科技成果转化的效率和质量。
只有打造出一支技术过硬、市场敏锐的团队，才能够更好地促进科技成果的转化与应用。
五、注重市场营销与商业模式创新市场营销与商业模式创新是科技成果转化的重要手段。
科技成果的转化与应用，需要注重市场定位和市场营销策略，了解用户需求和竞争环境，并通过商业模式创新，实现科技成果的商业化运作。
浅谈地市级农业科研单位的种业发展与推广服务
江苏 省地市 级农 业科研 单位 的 种业 刚刚起步 就 面 临着与 国有种业 、 民营化股 份制 种业 同台竞 技 的压力 。 显然 ， 国有种业 具有 发展历 史长 、 规模 大 、 销售 网络广 、 实力强 的优 势 ， 以及 良种 补 贴 政 策 的 出 台。都 将 给 地 市级农业 科研 单位 的种业 带来 严酷 的市 场考 验 。
ｌ４・ Ｏ
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第２ ５卷
第 ７期
２０ ０ ６年 ７月
种
子
（ ｅｄ Ｓｅ ）
Ｖ １２ Ｎ ． Ｊ１ ２ ０ ｏ．５ ｏ７ ｕ． ０６
改革浪潮风起云涌 的市场经 济条件下 ， 其改革发展 的
市场化趋 向不 可逆 转 。优胜 劣 汰、 者 生 存 不 仅是 自 适 然规律 ， 是市场 法 则 。地 市 级 农业 科 研 单 位 必 须统 更
积 累和融 资手 段 。资金 不 足 ， 重 制 约 和影 响种 业 发 严
展。
淮安市农科院是百年老所 ， 主要经历于纯计划体
制阶段 ， 事业单 位 的性质 决定 了其 长期重 研究 、 轻开 发 的思维 定势 和行 为惯 性 。和 徐 州 、 城 等 兄弟 单 位 一 盐
１ ２ 地 市级农 业科 研单 位种 业发展 的优 势 ． １ ２ １ 资 源优 势 ． ．
１ １３ 管理 体制 落后 ．．
活动中积累了丰富的种质资源 ， 育成了一批在 当地具 有一 定影 响力 的品种 。为 当地政 府 和农 民服务 的过 程
中 ， 市级 农业 科研 单 位一 般 都 树 立 了 较好 的公 众形 地 象 和信誉 度 。
１ ２ ２ 人 才优 势 ．．
医药行业市场营销策略与创新
医药行业市场营销策略与创新随着医疗技术和医药科研的不断进步，医药行业市场也在不断变化。
医药企业面对的市场竞争越来越激烈，只有创新营销策略才能在竞争中脱颖而出。
在这篇文章中，将重点探讨医药行业市场营销策略与创新。
一、市场调研在制定医药营销策略之前，首先要进行市场调研，了解所面临的市场环境和竞争对手情况。
市场调研可以为企业提供可靠的市场数据、消费者需求和行业趋势预测，帮助企业制定更具针对性的营销计划。
在市场调研中，医药企业应注意以下几点：1.了解行业规范和法规医药行业与其他行业不同，其产品需要经过严格的审核才能上市。
因此，在市场调研阶段，医药企业必须学习行业规范和法规，了解产品审批流程、相关标准和限制，以确保企业的营销计划是合法有效的。
2.了解潜在客户需求医药企业的产品都是为患者服务的。
因此，在市场调研中，企业需要了解患者的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
可以通过患者问卷调查和消费行为分析等方式来了解患者需求和偏好。
3.了解竞争对手情况在市场调研中，了解竞争对手的产品、品牌、定位和营销策略等信息是非常重要的。
这有助于企业制定更具竞争力的营销策略，并在竞争中脱颖而出。
二、创新产品策略医药行业是一个高度技术和创新性的行业。
创新是医药企业不断发展和成长的重要条件。
医药企业应该投入足够的资源和精力，不断推出更具创新性的产品，以满足消费者的需求。
1.不断探索新品种医药企业需要不断探索新药物，推出新品种。
新品种有利于企业占领市场，提高企业的盈利能力。
这需要企业在药物研发、生产制造等方面的不断投入，并且要根据市场需求和趋势不断调整研发方向。
2.定位明确，针对性营销医药企业在推广新品种时，应该制定与产品特点相符的营销策略，并将其重点营销在目标客户群体中，让潜在客户更为了解和接受新产品。
三、数字化营销策略随着信息化和数字化的进步，企业已经不能将传统营销与数字化营销割裂开来。
数字化营销已经成为医药企业营销的新趋势。
农业类科研单位改制存在的问题和对策
农业类科研单位改制存在的问题和对策随着我国经济的发展和科技的进步，农业领域科研取得了长足的进步。
而在农业类科研单位改制中，也存在着一系列的问题。
本文将探讨农业类科研单位改制存在的问题以及对策。
问题一：改制后组织管理体制不适应农业类科研单位改制后，由原来的行政单位转变为企业性质的科研机构。
但由于改制后组织管理体制未能及时跟上，导致管理混乱，职责不明确，影响了科研机构的顺利运作。
对策一：建立健全科研机构组织架构科研机构改制后，需要建立健全的组织体系和管理架构。
要根据科研机构的具体情况和需要，设置相应的科研部门和职能岗位，规定科研人员的职责和权限，以确保科研机构的正常运作。
问题二：科研机构缺乏市场经营经验由于农业类科研机构改制后从行政单位转变为企业，需要具备市场经营的能力。
但许多科研机构缺乏市场经营经验，无法有效地实现资源整合，市场品牌建设和市场营销。
对策二：加强市场营销能力培训科研机构应加强市场营销能力培训，提高员工的市场意识和市场营销能力。
此外，可委托专业的营销公司为其推广和销售科研成果，增强市场竞争力。
问题三：支持政策和资金缺乏农业类科研机构改制后，一些科研机构面临的主要问题是支持政策和资金缺乏。
科研机构需要大量的资金来开展科研工作，但由于政府对科研机构的支持力度不足，导致科研机构无法得到合理的支持和发展。
政府应加大对农业类科研机构的政策和资金支持力度，特别是对优秀的科研成果进行奖励和资助，推动农业科技创新和发展。
总之，农业类科研单位改制是我国科技体制改革的重要一步，但在此过程中仍需注意解决上述问题。
只有加强管理和业务能力培训，增加政策和资金支持力度，才能促进全国农业科技的快速发展。
国防研究单位民品项目选择与市场开拓思路分析
国防研究单位民品项目选择与市场开拓思路分析摘要：军民结合发展是一种关系到整个国家安全和发展大局的一种重大的国家策略，它不仅是一种兴国之举，也是一种强大的军事策略，是一种利国利民的大事情。
在此背景下，许多私营公司充分发挥自身的优点，积极投身于军工产品的研究开发；与声势浩大的民参军形势相比，部分国防科研机构或军用公司在民品与民用两用产品的发展形势上，存在着明显的落后。
文章通过对我国军工科研机构两用产品和民品的发展状况和存在的问题进行了剖析，并对军工科研机构两用产品和民品的发展方向进行了阐述。
关键词：国防研究；民品项目；市场开拓深入推进“军民一体化”的方针，为民营公司参与到军事活动中带来了很好的机会，也极大地降低了国防现代化的费用，是一项利国利民的大事。
然而，这也对部分缺少核心竞争力的国防科研机构与军工企业造成了一定的影响，特别是在空军军用车辆领域，到现在为止，已经有很多的民营公司开始进入本领域，从而导致了该领域的竞争形势进一步恶化，这导致了很多军工研究所与军工企业失去了某些传统领域与市场，还威胁到了某些军工企业的存在与发展。
但从一些军工科研机构开发的民间产品的现状来看，民间产品的开发和随后的规模化商业化仍然任重而道远，存在着比较多的问题。
一、关于民品选择的讨论民品的研究与开发，首先要有创新的想法，这也是民品的选型问题，也是各部门领导面临的第一难题。
如果没有妥善地解决，常常会导致民间科技的开发计划半途而废，或者刚开始投入的时候就被其他的同行给打败，导致自己之前投入的钱无法收回，所以很多军工科研机构在过去的几年里都进行过民间科技的开发，但都没有顺利地推向市场。
（一）由军品向民品过渡，军工科研机构的民用技术通常是在军用技术基础上发展，并着重发展军用和民用的商品，如武警，外贸车辆，救灾设备等，这些商品具有很高的市场门槛，普通企业很难复制。
（二）民品技术的开发必须基于已有的军用技术，目前有些军工科研机构正在进行民用技术的开发，比如光电元件、导航设备等，这些民用技术的开发并不会影响军用技术的开发，所以只需要很小的人力和财力就可以完成。
市场营销专业教学工作总结
市场营销专业教学工作总结市场营销专业教学工作总结3篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编收集整理的市场营销专业教学工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销专业教学工作总结1正值期中之际，在学院领导的支持下，市场营销专业全体教师严格按照教学计划，顺利完成本阶段的教学任务。
并在教学改革、技能竞赛、科研等方面加强实践，初步取得一定的成绩,具体总结如下: （一）专业建设方面1、制订并优化了人才培养方案在20xx年市场营销专业人才培养方案的基础上，按照学校指导性意见，组织专业教师广泛调研，经过反复讨论、修改，制（修）订了较为完善的20xx年市场营销专业人才培养方案。
本方案通过专家论证，且实施效果良好。
2、进一步推进校企合作市场营销专业除了与原有的山东亿维科技有限公司、山东中煤工矿集团、济宁安泰矿山设备有限公司等进行合作之外，今年又增加了山东鲁南制药有限公司、海格国际英语、济宁绿地国际城、山东远通汽车贸易集团有限公司、中华联合保险公司、上海xx房地产经济有限公司等作为市场营销专业学生实习合作企业。
与我专业共同建设人才培养方案，培养真正能为企业所用的.人才。
3、积极参加专业教育研讨、组织举办专业教育活动⑴专业老师积极参加学校及系部组织的教学研讨活动和其他各项活动。
（2）本年度组织本专业举办了新老生交流座谈会、新生入学教育会。
师生见面交流会等。
并取得了良好的效果。
（二）课程改革与科研方面1、深入课程改革根据学校课程改革进课堂的要求，我专业继续深入课改，对所教授课程进行全方位设计并真正走进课堂，促进了院校专业课程的建设与发展。
2、积极参与教材编写市场营销专业教师积极参与山东省商业职业技术学院的省级精品资源库建设，由商学院院长主持，老师们负责《古今一带一路》教材编写与资源制作。
市场营销教师工作总结个人
市场营销教师工作总结个人
作为市场营销教师，我在过去的一年里取得了以下成就和经验总结：
一、教学工作方面：
1. 积极探索创新，采用了多种教学方法和媒体，如案例分析、小组讨论和实地考察等，使学生更好地理解和应用市场营销理论。
2. 针对学生的不同特点和学习需求，制定了个性化的学习计划，并提供了详细的反馈和建议，帮助学生提高学习效果。
3. 培养了学生良好的团队合作能力和沟通协调能力，通过小组项目和演讲等形式，激发学生的学习动力。
4. 注重实践教学，组织了市场调研和营销活动，为学生提供了实际操作和应用的机会，提升了他们的实践能力。
二、科研工作方面：
1. 保持对市场营销领域的持续学习和研究，熟悉最新的发展动态和理论成果，及时更新教材和课程内容，提高教学质量。
2. 发表文章和参加学术会议，与同行交流思想和经验，提高自己的研究水平和学术影响力。
3. 指导学生进行科研项目，培养他们的科研能力和独立思考能力，取得了一些研究成果。
三、教学团队建设方面：
1. 积极与教学团队合作，参与教学资源的共享和交流，为学校的市场营销课程提供支持和建议。
2. 参加教学培训和学术交流活动，不断提升自己的教学能力和
专业素养，为学校的教育教学质量贡献力量。
3. 建立了良好的师生关系和同事间的合作氛围，促进了团队的凝聚力和共同发展。
总结：在市场营销教学工作中，我坚持以学生为中心，多元化教学方法和实践教学相结合，提高了学生的学习效果和实践能力。
同时，加强科研和团队建设，不断完善自己的教学能力和学术影响力。
在未来的工作中，我将继续努力，为培养出更多优秀的市场营销人才做出更大的贡献。
医药行业市场销售策略探讨
医药行业市场销售策略探讨一、医药市场概述近年来，随着人口老龄化加速，医药市场需求也在不断上升。
据国家市场监管总局公布数据，2019年我国医药市场规模达到1.9万亿元，同比增长5.8%。
虽然市场庞大，但也面临着一系列的竞争和挑战。
因此，如何通过市场营销策略，提高医药销售的质量和效益，成为了医药企业关注的重要问题。
二、分析影响医药销售的因素1.推广方式目前医药企业的推广方式主要有以下几种：广告宣传、医学研讨会、网上推广、医生授权等。
尤其对于新品牌或新产品来说，广告宣传是一个重要的推广方式，可以扩大知名度和品牌影响力。
但是，要注意不要违反相关法规，避免虚假宣传和悖离医学伦理的行为。
2.产品品质医药产品的质量是销售过程中的重要因素，产品的质量好坏关系到患者用药效果和口碑，而药品的质量问题也是一些医药企业长期以来亟待解决的问题。
3.科研创新科研创新是医药企业长期发展的关键，不断推出新产品和新技术，可以使企业有很大的优势，增强市场竞争力。
此外，医药企业科研成果的保密性也是值得注意的问题。
三、市场销售策略探讨1.重视医生的角色医生是药品销售的重要门槛，要获得医生的支持和认可，企业必须向医生提供有效的信息和科学的营销方式。
同时，企业还需要培训一批销售技能全面、专业知识丰富的专业人员，向医生传播有用的信息，提高销售效果。
2.营销互动与医生的互动是医药企业营销的关键，通过医生会议、座谈会、研讨会等形式，建立和医生之间的联系，了解医生对产品的需求和反馈，及时调整企业策略，提高市场营销效果。
此外，对医生进行积极的跟踪服务，了解患者的用药情况，可以提高销售量和反馈情况，使销售人员能够更好的与医生沟通。
3.控制成本医药营销成本高昂，生产和销售人员的成本、广告宣传费用、科研费用等均是影响销售成本的重要因素。
为控制成本，企业需要调整销售策略，例如，科研创新方式可以优化商业模式，通过与大型医药公司合作、推出新技术和新药品等方式，降低研发和生产成本，提高销售利润率。
会议讨论发言汇报精编（三篇）
会议讨论发言汇报精编尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是今天会议的发言人。
今天，我们围绕着如何提升公司竞争力展开了一场热烈而充满建设性的讨论。
以下是我对会议讨论的发言精编。
首先，我们从市场环境的角度讨论了公司竞争力的现状及面临的挑战。
市场竞争越来越激烈，客户的需求也越来越多样化和个性化。
为了在市场中脱颖而出，我们必须加快创新步伐，提供符合客户需求的产品和服务，并不断优化客户体验。
此外，我们还要提高市场营销能力，通过有效的渠道拓展和品牌建设，增强公司的品牌影响力和市场知名度。
其次，我们就内部管理方面进行了深入的探讨。
我们一致认为，在提升公司竞争力的过程中，内部管理至关重要。
首先，我们应该加强员工培训和绩效激励，提高员工的专业水平和工作动力。
其次，我们还要加强沟通和协作，形成团队合力，共同推动工作的进展。
此外，我们还应该注重流程优化和内部控制，提高工作效率和管理质量。
同时，我们还就技术创新和科研发展进行了探讨。
我们认识到，技术创新是提升公司竞争力的重要手段。
我们应该加强对前沿技术的研究和运用，不断推陈出新，提高产品的技术含量和附加值。
此外，我们还应该加大对科研项目的支持和投入，提高科研成果的转化率，促进科技创新与商业发展的结合。
最后，我想重点强调一下团队合作的重要性。
作为一个团队，我们要密切协作，共同面对挑战，共同制定发展战略和目标，并通过有效的沟通和协作保证工作的顺利进行。
在这个过程中，每个人都要发挥自己的才能和优势，形成合力。
只有通过团队合作，我们才能实现公司的长远发展和持续竞争优势。
总结一下，通过今天的讨论，我们对公司提升竞争力的方向和策略有了更清晰的认识。
我们要加快创新步伐，提高市场营销能力；加强内部管理，增强团队合力；注重技术创新和科研发展；强调团队合作，实现协同效应。
相信通过我们的不懈努力和共同奋斗，我们一定能够提升公司的竞争力，实现更大的发展。
谢谢大家！会议讨论发言汇报精编（二）尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XXX。
科研与市场发言稿范文初中
科研与市场发言稿范文初中
尊敬的领导，各位专家，各位同事：
大家好！今天我来向大家介绍一下最新的科研成果和市场发展情况。
首先，我们在过去一年里取得了一些重要的科研成果，主要集中在新材料和生物技术方面。
我们团队经过不懈努力，成功研发出了一种具有优异性能的新型材料，并已经申请相关专利。
这种材料具有较高的强度和韧性，可以广泛应用于航天航空、汽车制造等领域，具有很高的市场潜力。
同时，我们还在生物技术领域取得了一些突破。
我们成功研发出了一种新型的生物改良技术，可以显著提高作物的产量和抗逆能力。
这一技术已经在小范围内进行了试验，并取得了显著效果。
我们相信，这一技术将会对农业生产产生重大影响，并带来巨大的经济效益。
除了科研成果，我们还对市场发展情况进行了深入的调研和分析。
我们发现，当前市场对新材料和生物技术的需求十分旺盛，预计未来几年内将有持续增长的趋势。
我们团队已经开始与一些企业进行合作，准备将科研成果转化为实际生产力，并推向市场。
总的来说，我们的科研成果具有很高的市场潜力，我们有信心将其成功推向市场，为社会和经济发展做出更大的贡献。
感谢大家的关注和支持！。
最佳实践探索医药行业中成功企业的经验教训
最佳实践探索医药行业中成功企业的经验教训在医药行业中，成功的企业是行业中的佼佼者，他们经过多年的探索和实践，积累了宝贵的经验教训。
本文将深入探讨医药行业中成功企业的最佳实践，希望能为其他企业提供有益的借鉴和指导。
一、重视科研与创新成功的医药企业都非常重视科研与创新。
他们投入大量资源进行新药研发，不断推出符合市场需求的创新产品。
例如，拜耳制药公司在研发上投入了巨额资金，并建立了一支强大的科研团队，取得了许多令人瞩目的成果。
这种重视科研与创新的实践，使得这些企业能够在市场中脱颖而出，保持持续的竞争优势。
二、建立良好的合作关系成功的医药企业往往能够与各方建立良好的合作关系。
首先，他们与学术界、科研机构和医院等建立战略合作伙伴关系，共同推动技术创新和产品研发。
其次，他们与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料和设备的质量和供应的稳定性。
此外，他们还与药店、医疗保健机构等建立了有效的销售渠道合作，将产品迅速推向市场。
三、注重品质和安全医药行业是一个高度关注品质和安全的行业，成功的企业注重生产过程的管控，确保产品的质量和安全性。
他们建立了严格的质量管理体系，制定和执行标准操作规程，进行产品批次追溯和质量跟踪，以确保产品符合相关的规定和标准。
此外，他们对员工进行定期的培训和教育，提高员工的质量意识，确保每个环节都符合品质和安全要求。
四、关注市场需求和市场营销成功的医药企业往往非常关注市场需求和市场营销。
他们通过市场研究和分析，了解患者和医生的需求，确保自己的产品符合市场需求。
同时，他们制定有效的市场营销策略，将产品宣传推广给目标客户，并通过不断创新和改进，提高产品在市场中的竞争力。
例如，强生制药公司通过大规模的广告宣传和市场推广活动，成功地将自己的产品推向全球市场，并取得了巨大的商业成功。
五、合规经营和社会责任成功的医药企业注重合规经营和社会责任。
他们遵守国家和地区的法律法规，严格执行行业规范和道德规范，确保自己的经营活动合法合规。
科技成果的市场化营销策略
科技成果的市场化营销策略随着科技的进步和发展，科技成果在现代社会中越来越受到重视。
科技成果的市场化营销策略，对于科技企业和科研单位来说至关重要。
一、市场化营销策略的意义科技成果市场化营销的意义在于，将科研成果转化为市场价值，为科研院所或企业开拓新的经济增长点，带动国民经济的发展。
同时，在国家经济政策的导向下，也为企业和科研院所提供了强大的资金保障，推动科技成果的实际应用和产业化。
二、市场化营销策略的基础科技成果的市场化营销策略的基础在于科技成果的本身。
因此，科研单位和企业首先要重视科技成果的研发和产出。
要不断提高科技成果的研究开发能力，以满足市场需求。
此外，科技成果的保护、转化和推广也是市场化营销策略的基础。
三、市场化营销策略的实施在实际实施市场化营销策略时，科研单位和企业还需要注意以下方面：1.市场调研与产品定位市场调研是市场化营销策略的重要组成部分，可以了解市场的需求和趋势，为产品定位提供依据。
科研单位和企业需要明确自己的产品特点和价值，此外，还要了解竞争对手的情况，以及政策环境等。
2.品牌建设与宣传推广科研单位和企业在市场上需要建立一个良好的品牌形象，增强产品的知名度和美誉度。
宣传推广是提高品牌知名度和美誉度的重要途径，包括广告、宣传材料、公关活动，还可以利用媒体和网络等渠道进行宣传推广。
3.知识产权保护与技术转让知识产权保护是市场化营销策略的保障，可以避免知识产权引发的纷争和侵权。
科研单位和企业需要及时申请专利、商标等知识产权，并制定相关的保护措施。
此外，技术转让也是科技成果市场化的重要途径之一，可以实现科技成果的应用和产业化。
四、市场化营销策略的案例分析京东方A公司是中国领先的显示面板厂商，其OLED显示面板技术被认为是未来显示技术的首选。
京东方A公司在市场化营销策略的实施方面，采取了以下措施：1.利用网络平台进行宣传推广京东方A公司针对OLED显示面板技术，推出了相关的宣传视频和介绍，通过公司官网和新闻发布等平台与消费者直接进行沟通。
基于4P理论的军工基础科研单位市场营销机制优化研究
基于4P理论的军工基础科研单位市场营销机制优化研究单昆仑
【期刊名称】《管理学家》
【年(卷),期】2024()10
【摘要】在国家军民融合战略逐步深化的大环境下,军工领域市场竞争日趋激烈,军工基础科研单位提高市场营销水平迫在眉睫。
文章针对当前军工基础科研单位在市场营销方面存在的普遍问题,结合作者所在科研院所的实际情况,运用经典的4P营销理论,对军工基础科研单位的市场营销机制提出优化完善策略和保障措施建议,以供参考。
【总页数】3页(P1-3)
【作者】单昆仑
【作者单位】中国航空综合技术研究所
【正文语种】中文
【中图分类】F426
【相关文献】
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科研单位市场营销工作探讨作者：张鹏张婧来源：《电子世界》2013年第14期【摘要】从科研单位市场营销方针的制定及运用的角度出发，论述了如何提高科研单位市场营销工作的能力。
论述了科研单位市场营销的专业文化建设。
最后，指出了科研单位成功营销的五个核心问题。
【关键词】科研单位；市场营销；营销工作1.科研单位市场营销方针的制定及运用市场营销工作从狭义上讲就是接业务的过程。
所以科研单位为了发展，更要合理的制定营销战略。
1.1 要注重品牌营销营销战略的制定，包括科研单位的自我分析、市场调研、市场细分和目标市场等内容。
（1）市场研究首先要弄清楚我们的科研单位是干什么的，我们的科研单位能干什么。
所以我们的科研单位一定要有发展战略和营销方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己，要清醒、客观、正确地认识自我。
（2）市场细分营销工作中，要善于细分市场。
我们可以把市场按区域细分和按专业细分，对每个细分市场写出调研报告，并形成文字。
（3）目标市场在营销工作中，要制定目标市场，要一心一意将区域经营与专业经营同步推进。
（4）营销体系营销过程中，要建立总部--分公司--营销经理部--营销人员四级体系，各级有各级的职责，权责要区分开来，不能缺位越权，该请示的请示，该汇报的汇报，环环相扣。
尤其是在区域市场，企业的资源不能落到某个人头上，要实现资源共享，团结协作，避免一人变动，整体全乱的不利局面。
企业的管理链条应该是越调越顺，不会因某个人的离开而停滞运转。
现代企业模型是两头大，中间小。
营销工作是开路先锋，至关重要。
且营销工作是企业行为，集体行为，非个人行为。
如果演变成个人行为，就会有很大风险，企业绝不允许诸侯存在，这并非对谁不信任的问题，而是营销工作性质决定的。
1.2 要强化诚信营销理念实施诚信营销已经是必然要求，既应以诚为本，以利润为标，义利兼顾才是。
（1）要牢固树立“质量第一”的观念，增强竞争意识、风险意识和法制意识，主动面向市场。
（2）建立权责明确的质量责任制，落实质量责任制，健全质量管理规章制度和管理机构，健全质量保证体系。
（3）积极采用科学的质量管理方法，建立全面、科学的质量管理制度。
按照《质量管理和质量保证》国家标准及其他国际通行的先进管理标准，结合实际，推行全面质量管理，建立健全质量体系。
（4）要建立和完善鼓励质量改进的激励机制。
要制定和完善岗位的质量规范、质量责任及相应的考核办法，并将考核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处罚的重要依据。
1.3 要有营销策略（1）确立以经营为龙头的市场战略，注重品牌营销。
（2）实施品牌战略，加强基础管理品牌是一个企业在长期的经营活动中被顾客普遍认同和赞赏的，具有深远的号召力和影响力的无形资产。
（3）积极推行改革战略和创新战略有效的制定改革和创新战略，积极稳妥的推进改革进程，加强企业网络信息工程建设，建立网站和局域网，从网上发布和获取信息，做到企业内部信息共享。
（4）适应市场环境的变化，推行“成本优先战略”“、差异化战略”成本优先战略--主动接受市场价格，敢于以较低的生产经营成本获取中标，从而建立低成本优势，以此谋求成本领先地位，应付和面对各种竞争力量。
2.提高科研单位市场营销能力的办法随着我国经济体制改革的不断深入和世界经济一体化、全球化的飞速发展，我国的科研单位的生存环境和发展空间逐步完善和提高，科研单位的管理水平和经营业绩在原有的基础上也取得了可喜的进步。
越来越多的科研单位正在更深入地参与国际分工，进入国际竞争，在世界经济一体化中扮演重要角色。
新的形势下科研单位要保持发展势头和竞争力，进一步增强单位的市场营销能力显得尤其重要。
目前许多科研单位在市场营销能力方面还存在一定的问题：1）缺乏科学的营销战略。
2）营销观念相对滞后。
3）营销手段十分陈旧。
4）营销队伍整体素质不高。
为了提高科研单位的市场营销能力，我们认为应该做到以下几个方面。
（1）树立正确观念以满足顾客需求获利。
科研单位目前面临的市场已经是市场经济条件下的买方市场。
科研单位不能认为消费者还会像以前那样“企业生产什么，消费者就买什么”。
过去那种等待客户上门的营销方式早已一去不复返了。
单位要以买方的核心利益为出发点，树立“从满足顾客需求中获取利益”的市场营销观念，按照顾客的需要去设计产品、制造产品。
单位要生产适销对路的产品，努力做到“五个适当”：把适当的产品以适当的价格用适当的方法在适当的时间和地点送到顾客手中。
（2）整合企业资源制定科学的营销战略。
科研单位由于受到其资源的限制，很难对整个大市场提供最佳服务，只有集中力量对一个或者几个细分市场服务才能取得较好的效果。
科研单位可以在细分市场的基础上根据自己的目标和资源（人力、物力、财力、技术管理和经验等）选择出能够为之服务的目标市场。
科研单位要在整合资源的基础上选择合适的营销战略。
以下几个战略值得关注：1）缝隙营销战略。
有的单位实力不强，竞争能力薄弱。
中小企业和大企业进行正面的抗衡和直接竞争难于取胜时可以“在夹缝里求生存”。
凭借自身的优势，中小企业在市场中寻找大企业没有发现或者大企业不屑一顾但并非没有前景和利润的细分市场作为自己的目标市场。
通过“专业化”和“特色化”把产品和服务“做精、做专、做大”从而为企业带来高额利润。
2）OEM营销战略。
OEM（贴牌生产）是指某个企业自己开发了新产品，如果发现其他企业生产这种产品的成本比自己生产的成本低，就委托这些企业代为制造，然后以自己的商标出售。
相对于大企业而言，中小企业由于资金匮乏和技术落后，在产品开发和市场开发方面的能力不足。
由此带来的问题是企业中形成了大量的闲置资源，其中包括设备和劳动力资源。
于是中小企业可以在大企业的技术指导与质量监督下，为大企业贴牌生产。
3）寄生营销战略。
中小企业为大企业的出口产品生产相关的配套产品，以这种方式达到本企业产品出口的目的。
大企业有了中小企业的产品作为附加，在国际市场上的竞争能力增强了，而小企业的产品则“寄生”在大企业产品出上，跟随着一起出口。
如此，中小企业既合理利用了闲置资源又取得了企业的经济利益还为增强大公司在国际市场上的竞争力作出了贡献。
科研单位一旦发现某一市场机会适应企业目标和资源，可以使科研单位扬长避短，发挥优势，比竞争者和可能的竞争者获得更大的差别利益时，应马上抓住机遇，快速反应。
科研单位可以在以下几方面积极寻找单位营销机会并开拓新市场。
1）高科技市场。
2）农村市场。
3）旅游市场。
4）银发市场。
5）文化市场。
科研单位还要多方位着手努力塑造优秀营销团队。
要塑造一支强大的、专业化的营销团队，可以从以下方面努力。
（1）转变观念多渠道引进人才。
科研单位要在观念上把“营销队伍是一项成本因素”转变为“营销队伍是一项重要资源和资产”，避免营销队伍建设中的短期行为。
要挣脱“从内部选择人才”的束缚，树立“眼球向外的”人才招聘意识，从相关的高等院校、人才交流机构甚至竞争对手中招募和引进“自己企业需要的”而不是“自己已有的”市场营销人才。
不仅要关心高薪聘来的“专家”或“高级经理”，还要注重对整个营销团队建设进行投入、舍得为培训营销人员进行投资，让“每个员工都是重要的”成为企业和营销人员的共识，增强对营销人员的凝聚力，激发他们奋发向上，不断进取，为科研单位多作贡献的热情。
（2）建立和执行科学管理制度。
要结合实际对市场营销人员进行培养和管理，制定切实可行的科学管理制度并在实际工作中严格贯彻执行。
这些制度应该包括对市场营销人员的招聘制度；人才引进制度；培训制度；考核制度；奖励/惩罚制度；个人成长发展制度；竞争末位淘汰制度等。
科研单位要在实践中不断健全和完善制度，使之更科学合理、更行之有效。
（3）加强培训提高队伍素质。
科研单位可以从高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高级营销专家对市场营销人员进行市场经济理论知识和市场营销专业知识的培训，帮助他们了解市场经济的规律，培养他们在工作中发现和解决问题的能力。
3.科研单位市场营销的专业文化建设专业文化建设是科研单位市场营销工作中的一项重要的工作。
专业文化是指在长期专业发展的实践中积淀和提炼的、符合科研单位市场营销规律的、具有专业特征和时代精神的一切精神和物质财富的总和。
其核心是本单位专业人员同化的价值取向、行为准则和共同的作风。
市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。
是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科。
学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应将其作为一门实训主导型的课程。
市场营销教学要求员工掌握丰富的理论知识的同时，更要注重培养员工的实践应用能力。
随着我国市场经济的深入发展，科研单位越来越重视市场营销工作.对市场营销从业人员的需求日趋扩大，目前社会对市场营销人才的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。
这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。
市场营销专业文化建设的措施有以下三点：1）统一规划，总体安排。
2）打造特色的科研单位专业文化。
3）加强职业道德教育，增强员工专业归属感。
文化是无形的、抽象的，但又是具体的、形象的。
我们不能因为无形而忽视它；也不能因为具体而司空见惯。
人才培养是一项系统工程，它不仅仅是知识的传授、技能的训练，更是一种文化的浸染和熏陶。
4.科研单位成功营销的五个核心问题一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。
这里的5个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于科研单位如何做好营销的几个重要的思路，也是科研单位成功营销的5个核心问题。
4.1 成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。
不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，科研单位才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，科研单位就无法参竞争中立于不败之地。
4.2 一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。
不管是科研单位营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研。
否则，可能成也“环境”，败也“环境”。
回归到一句话：没有调查就没有发言权。
4.3 营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格如何让顾客忘记价格，只记得价值？（1）提供优质的产品，这是铁定的规律。