保险买错不如不买
50个不买保险的理由
50个不买保险的理由01小心驶得万年船，没必要买保险！小心谨慎是好事，要是大家都这样做，意外事故就会减少很多。
但现实并非如此，遵纪守法的人小心地过马路，但还是会碰到醉酒闯红灯的司机，对吗？要知道，这世上，真的会发生用自己的生命为别人的错误甚至犯罪买单的悲剧！而一旦这样那样的意外发生，不仅当事者的生命和健康受到威胁，他（她）们身后的家人也会被连累，对吗？02孩子还小，长大以后再投保！家长希望孩子能够赢在起跑线上，课外补习班、奥数训练、钢琴、绘画……这些都是父母对孩子的投资，除了这些，您想过为孩子的身体健康和未来进行投资规划吗？在孩子的成长过程中，难免会磕磕碰碰，感冒发烧更是常见……且现在谁都知道，住院看病可是不便宜，要是万一资金不足，孩子抵抗力又弱，哪能禁得起等啊！03我还年轻，不考虑人寿保险！作为家庭顶梁柱，负担着所有家庭成员的花费，万一出点什么意外，家人又该怎么办呢？要知道，现在很多老年人想要购买人寿保险，但有人因为年龄太大，保险公司不承保；还有一些人身体状况不佳，需要缴纳几倍的保费。
而在年轻的时候买保险，一来承担的保费很少，没那么大的经济压力；更重要的还是给自己和家人一份安心，对吧？俗话说不怕一万、就怕万一。
趁着现在还年轻，如果能够规划好家人以后的生活，就算出点什么意外，他们的生活也能够继续啊！04我的身体很健康，不需要买保险！哪些人需要买保险呢？医院里的病人要是全都买了保险，他们就用不着担心昂贵的医药费了，可惜的是他们想买也买不了了！要知道，健康是投保的条件之一，对于患病者，保险公司不会受理他们的保单，有些保险条款明确规定投保人的健康条件。
其实，身体健康的时候更适合买保险，投保申请容易通过，要是身体不好，保险公司可能会拒绝投保或增加保费哦！05我有银行储蓄，不需要办保险！银行存款准备做什么呢？应急还是长远规划？其实，最怕的还是意外吧？银行存款确实存取方便，可一旦意外，自己要承担所有的风险，有时全部的存款还不够吧？保险就不同了，保险公司与保户共同承担风险，保户可以得到经济补偿，其实这样更划算呢，是吧？06我有社保，不需要买保险！社保确实能够在一个人退休之后，提供基本的生活保障，但在您心中，期待什么样的退休生活呢？生活富足？不能比现在的生活水平差？设想一下，天冷了，小区统一供暖，如果让您回到没有暖气的年代，仅靠火炉取暖，您能适应吗？要知道，社保发放的退休金金额有限，只能够维持基本的生活需求，还要考虑物价上涨、通货膨胀这些因素，您觉得钱够用吗？还有，大多数人都逃脱不了疾病的困扰，社保的报销比例有限，有些药物需要自费。
一句话说服客户购买保险!
1、其实每一个人，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投保，你自己将拿出十万，一百万，甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2、人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
3、没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
4、不论你买不买保险，每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险。
5、人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
6、不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。
买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。
7、很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
（付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决）所以要纠正这个思想，给其正确的教育。
8、人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了。
雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。
寿险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
保险的秘密
保险绝对不是什么善，有人说过中国卖保险的都是骗子，买保险的都是傻子，一点没错，我妈有次去银行存钱，被人骗她买了新华人寿的两年意外险，说是什么一年之类如果意外身亡陪10万，每年还有利息，我当即说她一定被骗，她还不信，一年后新华人寿的保险单寄上门，发现保险公司说的没错，确实是一年有3000多的利息，问题是第一个月就扣了7000的管理费，我妈气坏了。
说白了这个险就是你一年交3500，如果一年里你死翘翘了保险公司陪你10万，如果保险公司一开始就告诉你是这么回事你会买么?所以说，保险公司就是骗子有人说这个就是个案而已，那我再分析下为什么保险公司要骗你。
以寿险为例，保险费交给保险公司以后，保险公司用来投资的渠道和比例是被国家限定死的，包括存款、债券还有保险准备金等等，回报率和存定期不会差太多，这些回报基本上是要还给客户的，那么保险业务员、高层和保险公司的日常开支那么大，比如说平安集团老总年薪30万，这些钱总不能凭空生出钱来吧，所以保险公司只好打保险费的主意，以各种你很难留意到的方法来骗取你的保险费，比如上面我说的管理费，比如所谓的没有保底的“预计利率”。
所有的寿险，如果你拿一支笔一张纸一个计算器算一算，你都会发现最后的收益率不会比存银行定期高，但一定比存银行定期风险大，保险业务员的工作，就是不让客户察觉到这一点，至少在交钱10天内不要察觉到这一点，所以说，保险业务员确确实实，就是骗子，虽然他们大多数人压根就没有算清楚这笔账，虽然他们大多数人都是善良平凡的人，可是当他们走进保险公司的大门，他们就是骗子。
再说意外险，这个险可以简单的用抛色子的原理来说明，一副牌有5 4张，随便找个保险业务员和我赌一把，他抽一张牌，如果摸到AC E我给他60块，摸不到他给我1块钱，他愿意吗?我想任何人都会愿意，因为这明显是个对摸牌人有利的游戏。
上面的例子里，摸到ACE可以用来代替各种意外，比如各种疾病，车祸，非自然死亡等等，我们称之为小概率事件，现在我们改变一下规则，依然是这个业务员摸牌，如果他摸到ACE我给他30块，摸不到他给我1块钱，他愿意吗?以保险业务员的精明能干，肯定不会愿意，任谁都不会愿意，因为这明显是个不公平的游戏，意外险，就是这么一个完全不公平的游戏，你还愿意去买吗?以平安保险的年报为例，他们当年的赔付率只有百分之五十多，除去一些内外勾结骗取保险金的，估计不会超过50%，用抽牌的例子来解释，就是你抽到ACE给你27块钱，抽不到ACE那一块钱没收。
无论风雨,保险都会是女人最忠实的情人,不会变心!
无论风雨，保险都会是女人最忠实的"情人"，不会变心！女人和老公说：我想买份保险，这样有事赔钱，没事存钱，老了领钱，现在重疾乳腺癌什么的太多了，每个女人都应该有一份属于自己名字的保单！老公：买啥？买保险？让人洗脑了吧？女人没办法，只有作罢！两年后，妻子不幸被查出患有肝癌，丈夫竟然要放弃治疗……这样的对话太扎心了！！女人一定要趁着健康做两件事，就是保现在，留未来，只有保险对你不离不弃，也是你貌美如花的资本。
女人，请珍爱自己，指望别人把你捧在手里？自己买份保险还要征求老公同意？如果一份保险几千块都不舍得花，你就别指望生病给你几十万了。
女人，买份保险都决定不了，你何以决定自己今后的幸福生活。
很多人讲：生了病我砸锅卖铁去治，请问：你家锅值多少钱？女人不买保险，一定会成为娘家人的负担，因为父母不会放弃你。
保险就是不幸患病你的救命钱，万一他变心你生活的钱，还会是你将来孤独养老的钱，这年头，谁都指不上！女人没保险，一辈子没有安全感！老公爱你，卧床三年试试；朋友多，借次钱试试；不需保险，得个大病试试；你有社保，住个院试试；别去试，一试全剧终！保单才是女人最靠谱的依靠在婚姻关系中，很多女人会害怕自己被抛弃，害怕会发生影响到家庭关系的事件，诸如出轨，婆媳矛盾，子女问题等，害怕自己无力去面对和承担这个事件所带来的结果。
所以说缺乏安全感是所有女人的通病，无数的案例告诉我们，女人如果把安全感建立在男人，子女和房子上的话，结局总是被现实啪啪的打脸。
女人不要总被现实打败才想起没买保险！女人要对自己好点给自己买一份实实在在的保障。
保单也就是您的第二个老公，永远对你不离不弃，忠心耿耿，爱您一辈子！！如果一个女人在晚年的时候孤苦无依、生活凄惨，那不是因为她年轻时做错了什么，而是什么都没做，没有为自己留下生活的依靠。
女人一辈子可以依靠谁？感情牢固，爱人也可能变心；孩子孝顺，注定要远走高飞；父母爱护，但终有老去的一天。
给孩子买保险，这些黑心套路你绝对经历过
给孩⼦买保险，这些⿊⼼套路你绝对经历过公⼦写这篇⽂章时，我的⼼情⾮常复杂，说不清是愤怒，还是悲哀。
这种⼼情，为我⾃⼰⾝处的保险⾏业，也为所有普通家庭。
这两年，我见过⽆数家庭买保险被坑了，⽽给⼩朋友买得保险⽆疑是其中的重灾区：每年给孩⼦买保险贵⼏倍的家庭，⼤有⼈在；买保险⽤不上的家庭，⼤有⼈在；买保险结果变成了低利率存款的⼈，也⼤有⼈在。
商业社会，赚钱天经地义。
但通过卖坑爹保险赚孩⼦的钱，利⽤⽗母对孩⼦的爱去卖坑爹产品太过⽆耻，公⼦不接受。
很多时候公⼦都在感慨，⼈家⽗母⾟⾟苦苦赚保费的时候，你tm就卖这种玩意？良⼼何在？所以我今天也不拍捅破个天，把保险公司卖少⼉保险最隐秘的套路告诉⼤家。
⼀少⼉保险的“坑爹”本质在正式⾏⽂之前，公⼦希望给⼤家理清⼀条思路。
逻辑的起点，叫做少⼉保险原本很便宜。
少⼉保险本⾝是个低概率，低保费的事情。
以重疾为例，公⼦拿来了重疾发⽣率表：如果把⼈这⼀⽣会患重疾的概率定为1的话，⼈⽣前20年患病的总概率不到1%。
概率与定价相⼀致，给孩⼦的保险，理应很便宜的。
其实，你去看很多互联⽹保险，卖得也并不贵。
⽀付宝上卖得萌宝保意外险，50万保额，每年也就139；⽹销重疾险50万保额，保定期每年也就⼏百块，保终⾝也就是⼀千来块。
这些保险，在保证保障全⾯，兼顾保险公司利润的前提下，就能把保费做到这么低。
我们其实就能发现⼀些反常了，为什么绝⼤多数家庭，给孩⼦买保险花了很多钱呢？好，逻辑的下⼀环叫做，少⼉保险卖得便宜，代理⼈赚不到钱。
保险⾏业是个销售为王的⾏业，⽐的就是谁家的代理⼈铺的多，铺的⼴。
2017年代理⼈规模已经达到800万，2018年达到870万。
你说说，凭什么养活这⼏百万代理⼈？⼀个保险代理⼈，跑断腿，磨破嘴，卖出⼀份少⼉保险，⼏百块，结果呢，就只能挣⼀两百块佣⾦？这很显然就不合理嘛。
⼤家都是要恰饭的，为了养活这些代理⼈，保险公司必须要提⾼客单价。
那么我们就得出了结论，为了做⾼保费，保险公司在设计产品时，要么塞进去了⽤不上的保障，要么就是⼀分钱的东西卖10块，明⽬张胆得贵。
保险十大金句
7、很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相 你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们 会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的 债，而那时候估计你是昏迷不醒的，什么都不知 道，所以爱护自己就是减轻家人负担！
8、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的 钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院，最 后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明 天还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变 到质变的过程可能并没有那么痛苦啊，因此树立 健康养生和保险意识很重要！
9、健康，重在观念！美国人，用100块钱养生， 50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；中国 人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块钱看病， 100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2 年，花光一生的继续，吃遍所有含大量副作用的 西药，再多开几次刀，然后离去……
万一
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保险十大金句
1、医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救 一个家庭的经济生命；
2、重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入 补偿险，只和确诊有关系，和治疗行为本身没有关 系；
3、人分两种，病人和即将生病的人，重疾险不只 是医疗费用，它让治疗后的病人在康复的五年间有 尊严，让没得病的人心里踏实；
4、一个人生不生病是老天爷的事，治不治病时 家人的事，能不能治好是医生的事，重疾险管的 事健康时心里踏实，大病后给钱！所以，没有投 保重疾的朋友们赶紧为自己买足重疾保险，已经 有大病保险的朋友也要为自己加保足额，你们有 了足额的保障是家人和朋友幸福！
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10、中国人的一生是这样过的：
20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩 再说……
中国人寿保险的骗人真相
中国人寿保险的骗人真相！我曾是温州中国人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。
这里包括有意和无意的。
保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。
这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。
业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。
目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习"来为自己开脱。
我们不妨要问一下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。
十年前是这句话，今天还是一字不改。
2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。
保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。
因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。
"3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好, 更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。
) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。
除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。
它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。
保险的意义与功用
01
“我还是把钱放在银行踏实”
02
许多人去银行存钱，我相信其 中许多人不是花不完才存钱， 而是不敢花才去存。因为有太 多的顾虑：孩子上学、医疗费 用，应付万一、预防养老-----到底需要多少心力没底儿， 只有拼命赚钱，甚至不惜亏待 自己。有的直到撒手人寰也未 能如愿，反而留下一身债务。
应该说在没有保险之前储蓄只是人们一贯的做法，也是 唯一的选择，但是，当我们面对国家医疗和养老制度的 改革，面对银行一次又一次的降息，面对社会上各种大 起大落的投资陷阱，我们该怎么办呢？最稳妥最有效回 避风险的方法是参加保险。总而言之，保险虽然不是一 个生财的最好办法，但它确是一个保住你财产的最佳选 择。
人民币会贬值，将来这点钱能值多少？” 货币贬值是世界通病，该贬的时候再坚挺的货币也在劫 难逃，这是其一。其二，买保险的钱会贬，放在银行的 钱就不贬吗？第三，你总不会因为现在的钱值钱就把它 吃光花光吧？你总要留下一点去应付生活中的急难吧！ 事实上，真正可怕的不是货币的贬值，而是你身体状况 的“贬值”和你挣钱能力的贬值。我们谁也无法预知未 来，但却能把握现在，你说呢？
人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人， 至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之 外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚；一个人生计划 的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个 人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去 的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供 孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生 活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先 能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题。
储 蓄和保险的区别
1. 储蓄是一种个人行为。它是以现在的资金剩余做将来的准备。一旦发生不幸或意外就会捉襟见肘 靠仅有的积蓄难以抗拒巨大的风险。 储蓄如同爬楼梯，它是一种逐步积累资金的方式。 储蓄的利率一跌再跌，而且还要交利息税。 储蓄的存取自由，将会有多种借口将计划的钱挪作他用。
保险十大金句
7、很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相 你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们 会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的 债，而那时候估计你是昏迷不醒的，什么都不知 道，所以爱护自己就是减轻家人负担！
8、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的 钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院，最 后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明 天还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变 到质变的过程可能并没有那么痛苦啊，因此树立 健康养生和保险意识很重要！
70岁：如果没有足够的医疗及养老保障，那么，如果重大生命健康事故 不降临到自己时，基金和银行的钱都花光了，真的要贱卖房子吗？
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10、中国人的一生是这样过的：
20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩 再说……
30岁：保鲜真贵，还是先买奶粉吧…
40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧
50岁：保险贵的离谱，听说有支基金不错…
60岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看着别人过着高 质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥……Βιβλιοθήκη 万一万一网制作收集
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5、不买保险的原因大概就是三句话： 第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱； 第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱； 第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存
钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。
6、这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是 老死的，绝大多数情况我们都是前者！每个人都 绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院 的人昨天还跟你是一个心态！
9、健康，重在观念！美国人，用100块钱养生， 50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；中国 人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块钱看病， 100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2 年，花光一生的继续，吃遍所有含大量副作用的 西药，再多开几次刀，然后离去……
保险拒绝话术
8.缴费期太长了
王先生，我们买保险就是为了买健康，只要身体健康，缴保费是没有什么问题的。在年轻的时候买保险，不但保费缴得少，而且保险期长，可将保费分摊得比较低。而短期的保险，保费是很高的，因此，以最少保费得到最大保障，非选择长期的保险不可，保险时间越长，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保险，保险期到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄而调高，而且能不能保还要按照自已的身体状况才能决定。人们常说，年轻就是本钱 ，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司
5、现在没空,改天再谈
客户“我现在没空,改天再谈！”
营销员“×老板,我知道您很忙,就是因为您这么忙,您的公司和成就才这么大,我只要您拨出几分钟,提供一项让您确保经营成果的方法,如果这个方法您还满意,我们才继续谈下去,否则我就告辞,好吗？”
客户“改天吧！改天吧！”
营销员“×老板,您要我改天再来,当然可以,但是我没有把握下次能不能来。”
或许您会以为保险费用都很高,事实上不是这样的,您想拥有什么样的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容,您全家获得保障,付费也不太吃力,这才是一个合理的保险。
4、死了,还要那么多钱干什么？
营销员“怎么可以这么说呢？”用教训的口吻说:“你实在太不孝顺和不负责任了！如果你爸妈现在在身边,听了你这样讲,心里作何感受？”
对工作表决心的话
对工作表决心的话1、不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。
2、人类一生的工作，精巧还是粗劣，都由他每个习惯所养成。
3、买保险――用不上时痛苦，用上时更痛苦。
4、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。
5、生命，需要我们去努力。
年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。
6、人最重要的一句话就是————我能。
含义：它反映坚持梦想、不断进取的精神，同时也反映着达观、自信、笑看人生的态度，因为我能！7、工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种积极主动、自动自发的精神，这就要求我们以积极的态度对待工作对待他人对待生活。
有积极的态度才能够担负起责任，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。
8、未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。
9、尽管人们的社会经历不同，走过的道路不同，然而人们的过失却往往很相近。
因此，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。
10、人就像一面鼓，鼓如果塞很多东西就会敲不响；人如果有太多的欲望嫉妒偏见，就很难做的好！所以要经常放空自己，要常常反思，不要有太多杂念。
人们常常去拜佛，你可知道，佛祖希望人去拜的过程是提高自我的修行，而不只是许愿。
11、如果我们想要更多的玫瑰花（next88），就必须种植更多的玫瑰树。
12、加班加点，废寝忘食有时很可能是不具备效率和工作能力的表现。
13、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
14、在工作面前，态度决定一切。
没有不重要的工作，只有不重视工作的人。
不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。
15、事情的结果与事情的过程同样重要，因为结果好了我们会更加快乐，而过程使我们的生命更加充实。
经典话术：“保险是不错可我不买”综述
有些客户十分圆通，当你与他接触时，他表现得非常热情；当你对他提起保险时，他会毫不犹豫地说好，但就是不付诸行动——签单，这是另一种形式的拒绝，对于这种类型的客户该如何应对呢？将计就计营销员小张：您好，苑先生！客户苑先生：哎呀，是小张啊，快请、快请！怎么这么闲在，有空到我这儿来？营销员小张：好久没来您这儿了，还挺惦记您的，最近您又在忙什么呢？客户苑先生：咳！还不是那些小打小闹的小买卖，哪像你净干大事！营销员小张：别在那儿没谱地抬举我了，言归正传，快说说您对保险的看法吧！客户苑先生：噢，保险好啊，保险可是个好东西，有钱谁都应当买保险！营销员小张：那您认为什么样的保险适合您呢？客户苑先生：都好，都好！哪有不适合的？营销员小张：您看这份健康保障计划如何？客户苑先生：好！好！好！健康的好啊！人吃五谷杂粮哪有不生病的？健康保险好！健康保险保健康嘛！哈哈…… 营销员小张：您认为多少保额适合您呢？客户苑先生：那当然是越多越好了，多多益善、多多益善！营销员小张：那好，我看，根据您的家庭收入状况，选择10万元保额比较适当。
客户苑先生：10万元保额好，十全十美，不错不错！可是保险是有钱人买的，等我有钱了我一定买保险，一定买！营销员小张：(不予处置，继续您最近身体还不错吧？有没有什么不适？……(健康询问告知客户苑先生：我身体还好，没有什么大问题。
营销员小张：您身份证登记的日期是阴历，还是阳历？客户苑先生：好像是阳历的日期吧？我也记不清了。
营销员小张：拿出身份证来看看不就得了！客户苑先生：(出示身份证营销员小张：哦，对了，您看，这些地方需要您亲笔签上自己的大名……(促成签单客户苑先生：这就投保了吗？营销员小张：投保了好啊！随其自然嘛！投保还需要办很多手续呢！平时您喜欢到哪家银行存款？(进一步客户苑先生：…… 断然否定营销员小张：您好，苑先生！客户苑先生：哎呀，是小张啊，快请快请！怎么这么闲着，有空到我这儿来？营销员小张：还不是来催您买保险。
买错保险退保会亏钱,怎么办
买错保险退保会亏钱，怎么办在人们的投资理财计划中，保险一直占据着非常重要的位置。
保险不仅可以保障我们的财产安全，还可以为我们提供未来的经济保障。
有时候我们在购买保险时可能会犯一些错误，例如选择了不适合自己的保险产品，这样一来，如果想退保就会亏钱。
那么，当我们买错保险退保会亏钱的时候，应该怎么办呢？接下来就让我们来深入探讨一下这个问题。
为什么买错保险要退保会亏钱？我们要了解为什么买错保险要退保会亏钱。
通常情况下，保险公司在客户购买保险的时候会根据客户的年龄、健康状况、职业等因素来进行风险评估，然后给出相应的保费。
而一旦保险合同生效后，保险公司就要为客户提供相应的保障，也就是说，保险公司需要为客户承担一定的风险。
一旦客户退保，保险公司就需要根据合同规定来进行退保赔付，这就导致了退保会亏钱的情况。
买错保险要退保会亏钱的原因还在于保险产品的特殊性。
有些保险产品在新投保的初期会有一定的期间费用，如果在这个期间内退保，就会导致亏损。
有些保险产品是分红型的，如果在保险期限内退保，已经累积的分红可能无法全部拿到，这样就会损失一部分钱财。
退保还有一个很大的问题是，由于在购买保险的时候一般会预期拿到一部分投资收益，如果在提前退保的情况下，这部分收益就无法得到，导致了很大的损失。
买错保险要退保会亏钱可谓是多方面的因素综合作用。
那么，当我们买错保险退保会亏钱的时候，应该怎么办呢？我们要理性看待问题，认识到自己的错误。
在购买保险时，我们要尽量避免冲动购买，要根据自己的实际需求和财务状况来选择适合自己的保险产品。
如果已经在购买保险时犯了错误，那就要承认自己的错误，不能抱着侥幸心理想着通过退保来弥补损失，这只会让损失变得更大。
要及时处理问题。
一旦发现自己买错了保险，第一时间要和保险公司联系，了解保险产品的相关规定和退保手续。
也要咨询相关的专业人士，比如保险代理人或保险顾问等，他们会根据实际情况给出建议，帮助我们尽量减少损失。
宝付谈穷人和富人对于保险的态度
宝付谈穷人和富人对于保险的态度宝付谈穷人和富人对于保险的态度。
大部分人会觉得买保险吃亏，因为一年没生病，这一年保险费就白交了。
生了病买了保险也要遭罪，与其买保险预防生病，不如想办法让自己不生病。
而很多有钱人却不会这么想，相反他们还会为自己买上好几份价值不菲的保险，为日后的生活做打算。
其实两者本身都没有错，取决于对于金钱的态度，穷人习惯用钱来消费，而富人则对金钱有更为长远的规划和目标。
前华人首富李嘉诚曾自豪的说：“我人生最大的财富就是给我自己和我的亲人买了充足的保险。
”而前世界首富比尔盖茨认为保险是21世纪家庭理财最佳的投资方式。
阿里巴巴总裁马云也曾经说过：“未来中国的保险行业将会成为中国增速最快的行业。
”互联网+大健康产业应运而生，阿里健康和恒大健康相继推出，业绩增长超出了很多人的预期。
俗话说得好，人无远虑，必有近忧。
保险对于所有人都很重要，保险本身是为了给人们预防生命财产发生安全的保障，可以让人们在发生意外时不需要一次性凑齐一大笔应急资金的手段。
每年只需要拿出小部分的资金购买个人保险，就可以享受到大额的保单服务。
好比分期付款一个手机，花一点钱享受到全额的服务，同时还没有什么生活压力和经济负担。
大部分人都喜欢把钱存在银行里面，认为这是最保险的理财手段，而不愿意进行其他方面的投资。
除了投资的风险之外，主要还是个人理财手段的单一，和对于保险认识的不足。
其实买保险应该从年轻的时候就开始做好规划，因为生老病死是人之常情。
做好必要的保险安排，比很多时候发生事情自己掏钱要现实得多。
最后宝付用10句话概括下保险的意义和功用：1、保险只为1个目的：救急防贫;2、保险只卖2个商品：时间、金钱; 若您无时间，保险就付给您大量的金钱;若您有足够的时间，保险就连本带利还您的钱;3、保险为您的一生提供5大保障：收入、财产、家族、家庭责任和生命价值;4、保险事关6个门：家门、校门、厂门、店门、医院门、天堂门;5、保险可以帮您分担4个压力：生、老、病、死(生活费用、养老费用、医疗费用、丧葬费用);6、保险可以帮您承担起3大家庭责任：赡养父母、恩爱夫妻、抚育子女;7、保险也许不是必需品，但绝对是必备品!人寿保险准备作用的8个比喻：蜡烛;针线;洗衣皂;亲戚或朋友多年前留下的地址或电话;一次吃不完的食品;多套衣物;我们都会做这样的事，家中有百本藏书;到一个地方，先打听医院、商场、公共汽车线路、买张交通旅游图……; 8、保险的10个词所体现的宏旨：幸福、安全、家庭、心灵、安详、成长、未来、理想、自己、单位; 9、保险可以帮您做好9个规划：衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际、投资; 10、保险涉及到您身边的7种人：父母、配偶、子女、合伙人、雇员、投入、救助人。
买错保险退保会亏钱,怎么办
买错保险退保会亏钱，怎么办买错保险是一种常见的情况，退保的确会有一定的费用损失。
对于买错保险的情况，我们可以通过以下几种方法来解决，并尽量减少亏钱的损失。
了解保险退保政策。
不同的保险公司有不同的退保政策，所以在购买保险之前应该仔细阅读并了解退保政策。
通常来说，保险公司在购买保险后的一段时间内（例如15天至30天）提供免费退保的期限，这就是所谓的免费试用期。
在这个期限内，如果您对所购买的保险不满意，可以无条件退保，并且能够获得全额退款。
在购买保险之后的这段期限内，可以仔细了解和评估所购买的保险是否符合个人需求和期望，以免造成不必要的亏损。
及时发现错误并申请退保。
一旦发现购买了错误的保险，要及时与保险公司联系，并告知他们退保的意愿。
在此过程中，一定要仔细了解退保政策，并准备相关的材料和文件，以便提交退保申请。
有一些保险公司可能要求提供详细的理由和解释，以确保退保的合理性。
在提交退保申请之前，可以准备一份详细的解释，并提供相关的证据和文件以支持退保的理由。
和保险公司协商退保费用。
在退保过程中，保险公司可能会收取一定的退保费用。
这个费用通常是根据已缴纳保费的时间长度和具体的保险类型来计算的。
在协商退保费用时，可以通过与保险公司的交流和沟通，争取最好的退保费用条件。
有些保险公司可能会对早期退保的情况进行优惠，减少退保费用的金额。
在协商退保费用时，可以尽量争取对自己有利的条件，以降低亏损的程度。
第四，购买正确的保险。
为了避免再次购买错误的保险，可以在购买前进行一些准备工作。
要对自己的保险需求和目标进行充分的了解和研究，明确自己所需要的保险保障和覆盖范围。
要选择信誉良好并有良好评价的保险公司。
可以通过咨询朋友、家人或专业人士的建议，或者通过查阅相关的保险评估和客户评价来选择合适的保险公司。
在购买保险之前，要仔细阅读保险合同和条款，并与保险公司的销售代理人进行详细的咨询和沟通，确保理解和明确购买的保险产品的主要内容和保障范围。
保险以案说险老年人风险提示案例
保险以案说险老年人风险提示案例案例一：李大爷的保健品“保险”骗局。
李大爷退休后，身体还算硬朗，就是有点小毛病。
有一天，他在小区里碰到一群人在搞健康讲座，说是有神奇的保健品，吃了能治百病。
那些人可热情了，对李大爷嘘寒问暖的，比亲儿子还亲。
讲座上，他们说这个保健品公司有个特别的“保障计划”。
只要买够一定金额的保健品，以后要是生病住院啥的，公司会给报销所有费用。
李大爷一听，觉得这简直就是天上掉馅饼啊。
他想，自己年纪大了，难免生病，这保健品既能保健又能当“保险”，多划算。
于是，他把自己的积蓄拿出来，一下子买了好几万块钱的保健品。
可是过了几个月，李大爷不小心摔了一跤，住院花了不少钱。
当他拿着单据去找那个保健品公司报销的时候，人家却不认账了。
说什么这个“保障计划”只是一种促销手段，根本不是真正的保险，而且还说李大爷理解错了。
李大爷这才知道自己上当了。
风险提示：1. 真正的保险是由正规的保险公司提供的，有严格的监管和合同条款。
那些打着“保险”旗号的保健品公司，十有八九是骗人的。
老年人可别被他们的花言巧语给忽悠了。
2. 购买保险要通过正规渠道，比如保险公司的营业网点、官方网站或者正规的保险代理人。
而且在签合同之前，一定要仔细看清楚条款，不明白的地方要多问。
案例二：王大妈的意外摔倒和意外险缺失。
王大妈平常很节俭，儿女们给她钱，她都舍不得花。
有一天，她在菜市场买菜的时候，人太多了，不小心被一个小台阶绊倒了，摔得还不轻，直接去了医院，又是检查又是治疗，花了好几千块。
她的儿女们就很纳闷，说为啥不买个意外险呢？王大妈说，她觉得自己平时挺小心的，这种意外不会发生在自己身上，而且买保险还要花钱，舍不得。
风险提示：1. 老年人身体协调性和反应能力都不如年轻人，意外摔倒这种事情其实挺容易发生的。
意外险价格相对比较便宜，能在意外发生的时候提供一笔经济补偿，很有必要。
2. 不要抱着侥幸心理，觉得意外不会降临到自己头上。
就像王大妈，意外一旦发生，就只能自己掏腰包了。
买错保险退保会亏钱,怎么办
买错保险退保会亏钱，怎么办在日常生活中，我们常常会购买各种保险来保障自己或家人的安全和利益。
有时候我们可能会因为各种原因买错了保险，这样就会面临着退保会亏钱的问题。
那么，当我们买错保险退保会亏钱的情况发生时，我们应该怎么办呢？我们需要了解为什么买错保险会导致退保会亏钱的情况。
通常情况下，保险公司在我们购买保险时会收取一定的手续费和佣金。
如果我们在购买保险后不久就要求退保，那么保险公司通常会收取相当比例的手续费和佣金，这样就会导致我们亏钱。
一些保险产品的退保价值也可能会低于我们购买时所支付的保费，这同样会导致退保会亏钱的情况发生。
那么，当我们买错保险需要退保时，应该怎么办呢？我们需要尽可能的避免购买错误的保险产品。
在购买保险时，我们应该仔细了解产品的条款和条件，选择适合自己需求的保险产品。
如果不确定，可以咨询专业的保险顾问或销售人员，他们会根据我们的需求和情况给出合适的建议。
我们还可以通过比较不同保险公司的产品和服务，来选择最适合自己的保险产品。
当我们已经购买了错误的保险产品需要退保时，我们需要做好以下几点准备。
我们需要仔细了解保险合同中的退保条款和条件，了解我们可以获得多少退保价值。
然后，我们需要与保险公司的客服人员或销售人员联系，提交退保申请，并按照要求提供所需的材料和信息。
在与保险公司沟通时，我们需要注意保持良好的沟通和合作，以便尽可能降低退保的损失。
在与保险公司沟通时，我们还可以尝试通过谈判来争取更高的退保价值。
有些保险公司可能会在我们坚持退保的情况下，给予一定程度的优惠或补偿，以尽可能减少我们的损失。
我们在谈判时需要理性和合理，避免出现冲突和矛盾，以免影响退保的进程和结果。
我们还可以考虑选择续保或兑现部分保单价值的方式，来减少退保的损失。
在一些保险合同中，保险公司可能会允许我们选择续保或将部分保单价值兑现，在这种情况下，我们可以根据自己的需求和情况来选择合适的方式，以尽可能减少退保的损失。
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误区莫入！买错保险不如不买
尽管目前许多人都有“想买”保险的意愿，但由于保险产品自身的独特性和复杂性，使得普通人在观念和理解上有种种误区，从而不知道“怎么买”。
某种程度上来说，买错保险还不如不买保险，因误解而引发的退保、理赔纷争劳心劳力、得不偿失，但这些误解如果事前稍作了解，其实就可轻松避免。
理财一周带您轻松绕离这些误区，解开这些普遍存在于投保人心中似是而非的谜团。
误区以收益率论英雄？
投保人说：“分红型保险分红收益还不如银行定期存款利息，还是存银行比较划算。
”
专家说：“未来只能返还很少的钱，完全不能抵御通胀，没有价值。
”
把保险当成普通收益型金融产品，偏离保险“重在保障”的本质。
投保应当以减轻、转移自身的风险为目的，用小钱来保障大钱的安全，保障家庭不会因为重大突发事件而陷入经济窘境。
虽然理财也是保险的一个重要功能，但目前我国正处于负利率时代，又有升息预期，保险的理财功能正处于最弱的时期，尤其是具有返还功能的传统长期寿险的收益率正处于历史谷底。
预定利率是保险公司提供给投保人或者消费者的回报率，主要是参照银行存款利率设置的。
预定利率越高，保险产品的竞争力越强，但保险公司为此也要承担更多的经营风险。
以前高利率时代的时候，确实有一些保险公司推出了固定回报较高的保险产品，但后来随着银行利率的大幅下调，这些产品往往都成了保险公司的负担，这种投资上的负担，对投保人来说其实并不是好消息。
况且未来有望实现保险产品费率市场化，保险产品的定价和收益率将会被更加灵活地制定。
在日常的家庭保障安排中，理性的保险消费者应该多购买费用低、保障高的消费型保险产品。
这样，才能在银行加息过程中，安心持有自己的保单，避免自己的保单产生较大的利率风险。
具体来说，应当优先购买意外、重大疾病等保险，就算我们购买养老产品，首先也要把目光放在这是老年生活可以预期的一份回报，万一丧失劳动能力，保费能不能豁免等方面，而不是首先关注于回报。
一般来说，在建立了基础保障后，一些投资型的保险产品可以作为一种稳健理财的方式，酌情购买。
建议以分红型产品为主，可以抵御通货膨胀，防止保单贬值。
误区老人孩子更需要保险？
投保人说：“我要给父母买保险，我自己还年轻，无所谓。
”
专家说：“我自己不买，要先给孩子买，孩子是我生命的全部。
”
保险以风险为经营对象，体现的是经济补偿功能，所以财务安排上，保险首先应当放在家庭经济支柱身上，其次才是老人、孩子，而不是相反。
如果是未成年孩子的父母，作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。
需要为自己购买较高额的寿险、意外险和重疾保险。
这样的话，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障，因为父母的保障才是孩子真正的“保险”。
如果是工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，首先应该重视的是自身的意外和意外医疗类保障；其次可以考虑一定数额的定期寿险，为报答父母养育之恩做充分准备；若收入尚可，可以一并考虑重大疾病类保险，现阶段做这样的保险规划，算是给父母准备一份“良心保单”。
如果是已经退休的老年人，在这个时候，保险显得可有可无。
由于这一阶段各种保险的费率都很高，应该主要依靠自己早年积累的养老金和子女赡养。
如果考虑到为子女减轻压力，也可投保一些保费不是很高的意外险等险种。
当然，如果以后我国开征
遗产税，为了尽可能多地将自己的财产传给子女，也可为自己购买高额寿险以避税。
尊老爱幼，体现孝心和爱心，这本身值得肯定。
但是购买保险本身是一种财务规划，一种商业行为，首先应当按照经济规律办事，盲目地用爱心指导经济安排，其结果可能恰恰违背了自己的初衷。
误区别买“不吉利”的保险？
投保人说：“好好的买什么寿险？多不吉利！买些我能用得着的，死了要钱干什么？”
专家说：“我只需要普通门急诊的医疗保险，重大疾病发生概率很小，买了基本也是浪费。
”
风险虽然无处不在，但是风险有轻重之分。
重大意外事故，或是重大疾病对家庭的经济可能会造成毁灭性的打击，而一些小的意外，或是小的疾病也许可以从容度过。
从整个保险规划来说，首先就应当重点防范这些大问题。
好比我们面对拳击场上的对手，如果对方左拳打到身上只是感觉有点痛，而右拳完全可以把我们打晕，那么防范重点就是他的右拳。
左拳击中，我们还有胜的希望，右拳击中，我们就彻底地失败。
只有确信不会被右拳击中的前提下，我们才可以进一步考虑如何防范对方左拳的问题，而不是把顺序颠倒。
对一个家庭经济支柱来说，他身上承担的风险其实是全家经济承担的风险。
万一有大灾难降临，家人可以用保险公司的赔付来尽快摆脱困境，否则家人除了悲痛，还要面对经济上的一个巨大亏空，一个小康之家可能瞬间滑落到贫困线以下。
保险很多时候体现的是爱和责任，如果真有身故的风险，再多的钱对本人虽没有意义，但对亲人却是大有帮助。
误区社保足矣，商业保险不必要？
投保人说：“我有社保，保障很齐全，商业保险就不用买了。
”
专家说：“我有外来人口综合保险，和商业保险应该差不多。
”
社保和外来人口综合保险有一个共同点——“广覆盖、低保障”，而保障额度不足的保险同样不是很保险。
虽然要肯定拥有社会保险或是外来人口综合保险比没有保障强许多。
但是有一点不容忽略，无论国家还是企业，都没有能力也不可能给每个人提供足够的保障，所以社保（或外来人口综合保险）有许多无可奈何的不足。
越是对于高收入人群，这种保障的不足之处就越是明显。
举例来说，如果某人生病住院10天，一次性花费5万元，社保报销60%也就是3万元，还剩2万元要自掏腰包。
如果购买了商业保险（现在很多的医疗险种可以保险90%，每天还可以补贴200元），那么保险可以理赔1.8万元，剩余2000元还可由10天的住院补贴抵消掉，投保人自己则分文不花。
当然，具体情况还要根据商业保险的条款而定。
对社保而言，商业保险是必要和有益的补充。
因为商业保险可以运用保险精算技术和风险管控经验提高基本医疗保险方案设计的合理性和科学性，运用商业保险平台和服务理念提高服务效率，投保人可以切实地享受到更有针对性的保障。
误区保险份数多，可以加倍获赔？
投保人说：“我打算给房子多买几份家财险保单，万一出事可以多获得一点赔偿。
”
专家说：“我有好几份医疗保险保单，我可以得到这些不同保险公司的重复赔款。
”
就财产险而言，重复购买保险是没有意义的，并不能获得多份赔偿。
《保险法》规定，保险金额不得超过标的物的保险价值，超过保险价值的，超过部分无效。
消费者在投保家财险时应事先和保险公司沟通，不要超额投保和重复投保，最好的投保方法就是原值投保。
而人身保险就要视购买的险种类型而定，如果是费用报销型的险种，按实际医疗费的支出理赔，遵循保险的补偿原则，当被保险人的医疗费已经在一个地方——比如别的保险公司、或是社保、或是单位报销，获得补偿之后，就不能再从保险公司获得超出实际支出的超额补偿。
另一种是津贴型的险种，这类险种不必遵循补偿原则，它一般都是实保实赔。
只要发生手术或是住院，就能从保险公司获得理赔；如果在多家公司投保，就能从多家公司得到理赔金，不管投保多少份都进行给付。