儿童职业体验馆投资误区解析之五

解析儿童职业体验馆倒闭潮原因

解析儿童职业体验馆倒闭潮原因儿童职业体验馆作为舶来品近几年受到了很多投资人的关注，再加上一些体验设备厂商的吹捧，夸大其盈利能力，在2010年至2014年国内掀起了投资兴建儿童职业体验馆的热潮。

在新投资人涌入的同时，很快就倒下一批，这种奇怪的投资循环现象受到媒体和业内投资人的高度关注，一度成为近年商业地产、旅游地产和儿童娱乐投资领域最热门的事件。

2014年业内儿童职业体验馆最受人关注的是上海酷贝拉儿童职业体验馆的倒闭破产清算，上海酷贝拉只是众多倒闭的儿童职业体验馆中的一员，距离上海几百公里外的浙江省台州市，2014年7月28日，一家名为超级宝贝的儿童主题乐园因拖欠供应商尾款已被北京市海淀区法院查封，成为又一家面临倒闭的儿童主题乐园。

大连第一家儿童职业体验馆试营业两个月之后，这家曾规划出连锁扩张蓝图的儿童职业体验馆便关门停业，业内人士曾感叹80万大连孩子竟然养不活一家儿童职业体验馆。

在三四线城市相继开业的儿童职业体验馆更是入不敷出，在2012年开业不久的杭州汤米城和南通的儿童职业体验馆就停业倒闭。

一位《中国经营报》负责商业地产的记者表示，通过其2个月深入儿童职业体验产业链的各利益端，进行实地走访调查，挖掘出隐藏在航母沉没背后的根源。

总结起来，主要有五大原因，造成“杀死比尔”的戏剧性后果。

周一到周五的客流稀少是永远的问题。

有些场馆周六日的时候工作人员都比体验的孩子多，更何况是周一到周五孩子要上学、家长要上班的工作日。

针对这样的现状，业内通常的做法是利用学校资源去组织团队体验，比如学校的春游、安全教育活动等，但在国家一再禁止教育部门乱收费和家长的反对呼声中，这样的设想也很难实施，即使实施，团队买票收入也难抵消收回运营的人员和水电成本。

劳动密集型是儿童职业体验馆运营成本高筑的主因。

以一个面积5000平米的场馆为例，中高阶的管理人员不算，单场馆辅导员就要至少60人，在孩子上学的工作日客流稀少，但这些工作人员仍然需要支付工资，不会因为今天闭馆或客流少就放假停薪留职，即使不算上水电场租等成本，儿童职业体验馆也是一个盈利能力低下的劳动密集型业态。

中国经营报-儿童职业体验馆分析

儿童职业体验馆之希乐城、哈乐城盈利模式分析来源:中国经营报-中国经营网时间：2012-08-17 16:06 作者：韩言铭核心提示：目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。

案例一希乐城与政府合作降风险天津希乐城（客户服务热线：400-812-6622）走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。

产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。

在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。

经营儿童职业体验馆有两大难题：投入大，运营难。

天津希乐城在这两方面都有自己的探索，在商业模式的设计上可谓费尽心思：政府投资，专业公司运营，利润共享。

天津希乐城今年5月份开门迎客，运营前两个月，营业收入近600万元。

该希乐城占地面积3.8万平方米，场馆面积两万平方米，是单体较大规模的儿童体验场馆，位于天津西青区的中北镇。

项目操盘方、天津希乐城企业管理有限公司董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：在运营方面，希望把希乐城打造成一个独立的儿童Mall，让儿童职业体验馆与周边商业联系起来。

同时，针对职业体验馆本身也将进行新尝试，打破一票制，实施分馆收票。

“我们集团之前为其他儿童职业体验馆作咨询和施工，看到过成功，也看到了教训。

最后还是决定可以来做这个事，因为这个有前途。

”儿童职业体验馆的投入不是小数目，虽然其他项目没有这么大，但也是几千万元投下去。

位于北京朝阳区大悦城的蓝天城体验馆，就曾对外宣称投资1.5亿元巨资打造。

但天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设这些投入由政府解决，共投资1.3亿元。

儿童职业体验馆投资及盈利模式分析

儿童职业体验馆投资及盈利模式分析一、儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等物业需求：面积2000~10000平米，层高6~10米，承重800~1000kg/平米目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、儿童职业体验馆投资发展2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利。

本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业，并探讨未来发展方向。

三、儿童职业体验项目类型解析根据不同城市级别我们将城市划分为：一线城市、二三线城市、四线城市，三个级别。

儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。

我们根据一般二三线城市的级别对整体投资进行计算。

根据不同的城市特点和地理位置、周边商业的不同，项目运营模式决定项目的未来发展点.。

智慧岛提醒：由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

四、全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。

作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

儿童职业体验馆加盟败走温州汤米城“歇菜之殇”引发舆论爆点

儿童职业体验馆加盟“败走温州”汤米城“歇菜之殇”引发舆论爆点新闻背景：温州汤米城从今年1月中旬以来“汤米城倒闭”的信息在网络上炒的沸沸扬扬，一方面是网民的集体质疑：汤米城真的倒闭了么？另一方面是各大媒体在3月初对汤米城的现场考证：汤米城确实已经人去楼空！一时间，媒体舆论将汤米城推向了风口浪尖，但汤米城官方发言人一直没有对此问题做正面回应。

截止至3月7日，各大媒体对该事件纷纷组织现场考证并对其“歇菜”进行报道。

经考证，汤米城的确已经“停业”，其官方网站已经停止运营，汤米城的在线电话客服以及在拍拍网的网络票务代售中心也已经停止票务预定。

种种迹象表明，曾经火爆的“汤米城”已人去楼空，“歇菜”成了一个不争的事实。

图为人去楼空的汤米城投资方——汤米健身活动有限公司管中窥豹汤米城停业“歇菜之殇“有迹可寻据近4年的市场调查报告显示，儿童职业体验馆在中国有着良好的宏观经济背景，儿童职业体验馆投资在中国尚处于商业的蓝海地带，吸引投资势头正劲。

另外，汤米城位于温州市中心的欧洲城丹璐广场C区3楼，属儿童商业综合体项目，汤米城在温州选址区位极好，而且并没有直接的竞争对手与其争夺市场份额，曾经是温州风头无两的儿童职业体验馆，占着天时地利，为何悄无声息的“歇菜”了？汤米城营业期间的入口处，差强人意的卫生情况凸显了汤米城运营管理的短板中国儿童职业体验馆专家对汤米城“歇菜之殇”做了深度剖析。

汤米城“歇菜之殇”原由之一：品牌核心价值缺失消费者体验价值低汤米城将品牌定位于立足浙江的知名儿童社会体验项目，本身的品牌定位相对模糊，而且在整体的品牌形象整合上并没有统一的标准，粗放型的品牌管理必定带来品牌核心价值缺失，对其消费者进行考察时对消费者做了简单的市场调查，受访的家长表示“玩玩嘛，无所谓啦”，小朋友在体验结束后接受访谈时，也表现出对场内的体验感受没有明显的认知。

总体上讲，汤米城将目标消费人群定位为5~7岁的儿童并没有明显的硬伤，其品牌核心价值是模糊不清才是最终导致其停业的关键原因之一，不能给消费者一个核心的认知，消费者的体验价值低便在情理之中了。

部分儿童职业体验城倒闭现象分析

部分儿童职业体验城倒闭现象分析近日有别有用心者传播因全案操盘公司为牟取暴利而报价严重不合理、场馆粗糙、而导致部分儿童职业体验馆倒闭，此言论一出备受儿童产业投资人关注，让众多投资商不免担心，考虑是否再投资儿童职业体验馆。

虽然业内确实有一些全案策划公司操作不规范或只顾利益，为整个行业带来了负面作用，但这并不是行业主流现象，在此北京幻视联创以理性态度为投资人分析儿童体验馆可投资性。

细看任何一个行业都存在两种状态，一种是盈利与受欢迎，另一种是亏损或倒闭。

就好比一个再好的重点高中，也会同时存在优等生与劣等生之分，道理是相同的，有认真做事的就有浑水摸鱼扰乱市场的。

优胜劣汰是市场发展与进步的自然规律，主要看你如何去做，要想成功最重要的是找谁来实施这个项目。

如何选取价格透明的公司？设备是场馆运营的基础，尤其是高科技设备，往往都作为儿童职业体验馆的核心体验项目引进，这样就要了解设备的具体工艺材料与市场价格，幻视联创建议投资者可根据策划公司提供的场馆设备，参考建材市场的材料价格，估算出设备价格与商家报价对比，工艺最好材料优质，价格合理才是最佳选择。

其中一些靠忽悠起家的全案策划公司，用高报价来赚取一些不知情无经验的投资者大量资金，一个价值几万的产品报价到几十万，这种现象在业内也是确实存在的。

幻视联创建议投资者要对这种策划公司倍加小心，提醒投资者要时刻保持清醒的头脑，千万不要单听信一家之言，盲目的听取一家策划公司的建议。

其实任何行业中都存在此现象，有走正路的，同时就有动歪脑筋的。

对于儿童职业体验馆行业要尽量选取价格透明的公司，并且有相对的参考，价格合理，一些相对成本报价过高的公司，要尽量排除，以避免进一步更多索取您的资金。

如何正确选择策划公司？策划公司的选择非常重要，北京幻视联创承认确实国内有一部分成功的场馆的策划是投资方自己策划，但也有一些是全案策划公司来操盘的，比如亚洲最大儿童职业体验馆贵安新天地儿童职业体验馆就是由第三方策划公司操盘，除了场馆设计与设备提供，还提供免费的策划方案。

儿童职业体验馆投资分析实例

儿童体验馆投资业内分析指南近几年，在全国已开业的儿童职业体验乐园获得了良好的口碑，而且还在迅速形成了在全国的品牌战略布局。

儿童职业体验乐园的角色扮演深厚孩子们的喜欢，儿童职业体验的品牌式营销继成功场馆运营后，一直被商家模式复制沿用，多种营销模式应用在不同场馆中带动着场馆的整体消费情况。

儿童职业体验馆：鸟巢儿童乐园“奥运梦想城”模式“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。

它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。

通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。

培养孩子们的体育兴趣、感受工作的艰辛和做运动的快乐，为孩子们营造健康、阳光、快乐的成长空间。

儿童体验馆：星期8小镇“多管齐下”经营模式历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。

星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。

和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。

因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

儿童职业体验馆经营投资分析报告

儿童职业体验馆经营投资分析报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。

所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。

通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。

周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。

所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。

投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。

我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。

我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。

儿童职业体验中心合作及投资分析报告

【最新资料,Word版，可自由编辑！】通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见：一、没有投资开店商家：通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。

二、可以加盟合作：通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津Kid-Tree开迪树。

商户的对比分析如下：A.中国儿童少年地子自然体验基地优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。

缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。

B.台湾三之三教育机构：优点：台湾着名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。

缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。

C.天津KID-TREE儿童体验中心：优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。

缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。

三、我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种：1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。

具体投资计划附后。

2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。

3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。

四、三种方式比较：1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。

中国儿童职业体验市场盈利现状真实解析

儿童职业体验中国盈利之路遭质疑？——中国市场盈利现状真实解析编者按：Rong行销副总裁、体验馆事业群总经理一拓先生作为中国首批儿童职业体验行业问题研究者、儿童职业体验行业中国本土化进程推动者及体验馆资深策划人，专注于儿童主题商业研究、主题商业投资分析、盈利结构设计和品牌模式研究；他是首届中国儿童职业体验行业高层论坛召集人之一，我的奥林匹克-鸟巢儿童体验中心核心策划人之一，操盘数家国内一流场馆，参与儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》编撰工作。

儿童职业体验馆进入中国已4年，取得了成绩，也遭受着质疑。

根据行业发展现状，特撰此文，意在促进行业交流，还原行业真实。

本文中引用了Rong行销即将出版的儿童职业体验行业首部书籍《儿童职业体验本土化实站论》部分观点和数据，读者诸君有任何不同观点欢迎批评指正，真诚希望与对行业有深度研究者交流探讨（E-mail:******************；新浪微博：/u/2865906884）。

当前儿童职业体验馆中国盈利遭质疑，原因何在？儿童职业体验馆作为蓝海行业，又具有多元的盈利模式，仅用4年时间就从2家发展到50多家。

但是，行业内却有体验馆“不盈利”一说，令初入行业者颇为不解。

1．进入中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。

体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。

一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对行业了解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利。

2．消费者认知度低，市场还处于导入期。

由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。

投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。

根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈上升趋势。

儿童职业体验馆投资误区解析之七

融道中国:儿童职业体验馆投资误区解析之七
儿童职业体验馆投资误区系列解析之“舍本逐末，忽略核心”项目品质的打造才是品牌立足之本
项目选址优化了就能保证项目万古长青？商业配套良好了就能坐享其成？照搬国内外知名的场馆的模式就能坐收盈利？答案当然是否定的，最重要的一点，项目的核心品质！硬件上“形”的功课做足的同时，抛出一个大大的问号：投资人最终想把儿童职业体验馆打造成一个什么样的项目？
仅将儿童职业体验馆作为商业配套着实是“大材小用”这也是业内不争的事实，对于社会，儿童职业体验馆有着深刻的社会意义；对于投资人及商家，儿童职业体验馆是一个能够盈利和植入品牌印记的最佳的场所；对于孩子，儿童职业体验馆是为孩子提供一个职业体验的成长空间，如果消费者不买账，那一定是项目的核心出了问题！
儿童职业体验馆并不是简单复制项目的外形、装修及硬件就能成功的，盲目匆匆上马，
追求短期筹建开业，过度追求低成本投资，求小求快无疑导致项目品质低，中国对于儿童职业体验馆目前是一个大大的“温床”，如果投资人没有危机意识不注重项目的核心品质，最终被市场淘汰也只是个时间问题。

投资人要看清问题的关键核心，着力打造项目本身的品质，深刻理解项目真正的核心运作理念，要做就要做精品。

文字节选自：融道中国编著的《儿童职业体验本土化实战论》。

儿童职业体验馆店加盟需要注意什么问题？

儿童职业体验馆店加盟需要注意哪些关键问题？儿童职业体验这个行业是一类新兴的儿童娱教服务商业项目。

这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。

在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会"、并成为“社会”的主人。

很多没有经验的初次创业者都会选择以加盟开店的创业方式来发家致富，那么加盟儿童职业体验馆店需要注意一些什么问题呢?可以加盟的儿童职业体验馆品牌那么多，又该如何评估品牌的好坏?根据我们多年来为加盟用户提供品牌评估服务的经验，对儿童职业体验馆行业和拟加盟的儿童职业体验馆品牌，应主要从以下几个方面进行深入研究。

1、儿童职业体验馆店业态发展状况首先，了解儿童职业体验馆业态整体的销售额、销售量、客单价、开店率、关店率。

通过对全国和区域市场（例如北京市）儿童职业体验馆行业的销售额、销售量、店铺数以及客单价进行量化分析，可以对行业的发展状况形成整体的了解和宏观的把握。

2、拟加盟品牌评估对于拟加盟品牌，需要详细了解品牌规模和实力、品牌稳定性、品牌口碑等。

（1）品牌规模和实力需要了解拟加盟的儿童职业体验馆品牌的店铺数、合计销售额、合计销售量、客单价区域分布等。

（2）品牌稳定性稳定性主要体现在品牌历年新开店铺数量以及关店数量，关店数量多代表该品牌经营管理存在一定问题，需要慎重考虑选择。

此外，品牌所有店铺的店龄也需要重点关注。

（3）品牌口碑了解要加盟的儿童职业体验馆店品牌的好评率、差评率、评分星级、口味评分、服务评分、环境评分、用户评价标签、用户评价词云等，并跟领先的儿童职业体验馆品牌进行对比分析，了解拟加盟儿童职业体验馆品牌在业内所处的位置。

儿童职业体验馆为何倒闭

儿童职业体验馆为何倒闭儿童职业体验馆行业在国内闹得异常火热，很多投资商也相继建起了儿童职业体验馆，儿童产业虽然前景好，但是儿童职业体验馆这个行业是否可行，还需慎重考虑。

面对现在儿童职业体验馆倒闭现象严重，体现出了儿童职业体验行业的诸多问题。

问题一设备粗糙简单体验粘度低国内儿童职业体验馆普遍抄袭国外体验馆现象严重，小馆抄大馆，缺乏独特创新体验项目，游戏设备玩法粗制滥造，没玩几次就卡掉甚至系统重起，影响孩子们娱乐的兴致，导致参与粘性不足，重复体验率不高。

儿童职业体验馆策划设计精简而不够大气，不能给孩子们一种童话般的享受，更有甚者，儿童职业体验馆建设存在安全隐患，同时体验设备内容较为有限，科技感不足，抓不住孩子们的娱乐心理，导致孩子们对儿童职业体验馆丧失兴趣，即体验一次再无体验意向。

问题二价格无底线不良策划公司胡乱报价设备价格没有统一标准，是儿童体验馆的重要问题，同一款设备，同一个产品，每个公司报价高低各不同，比如票务系统在传统的大型游乐场早已普及而且售价仅几万元，但一些所谓全案策划公司却利用投资人不懂核心所在，夸大功能后翻炒售价至几十万。

再如腕带定位设备早已普及，在网上购买也仅需几十元而已，但到一些策划公司，借用新概念把这套设备能卖给投资人几万元。

问题三盲目选择策划公司一些策划公司在大肆宣传的同时，把自己描述的美妙绝伦，迷惑住了投资人。

同样的场馆与内容，却宣传的如此夸张，一些只有几个人的公司也在鼓吹自己有能力做全案策划，有多少多少成功案例，经验多么多么丰富，这能信服吗？对于一个只有几个人的全案策划公司，至少要包括策划部、设计部、工程部等，人数至少不下几十人，想想也知道这样的策划公司是完全不靠谱的。

问题四运营模式简单国内儿童职业体验馆的运营模式大致相同，过于效仿国外场馆的运营管理模式，没有分析自身特点与国内的国情，并且中国市场不同地域不同城市之间存在较大的市场差异（地域风俗、消费观念、消费习惯等），从项目配置、运营能力、品牌管理与行业经验存在着明显不足，没有持久吸引人气的灵魂。

低年龄儿童职业体验的思考

低年龄儿童职业体验的思考就普遍认知，儿童职业体验项目所针对的体验者年龄为3-15岁的儿童，是通过模拟和体验成人的职业角色来了解及接触真实的社会。

根据目前国内儿童职业体验场馆来看，其大量体验内容的设置真正适合和直接受益的儿童人群集中在6岁以上，在营运现场往往也有家长抱怨年龄小的儿童没有可体验的内容，认为儿童职业体验项目不适合6岁以下儿童，没有低龄型儿童的市场。

真的是这样吗？为什么目前国内儿童职业体验馆会出现该种现象？从市场需求来看，6岁以上的儿童对于职业体验的接受度以及热忱度更盛；从职业体验定位角度来说，在较为真实的反应成人社会职业的同时，对于儿童的思维理解能力要求更高，这也直接体现在对于儿童年龄的要求上，目前国内大多数儿童职业体验馆的体验流程设置似乎为模拟真实职业而仿照真实职业，能够真正做到根据儿童智力发展的规律来设置适合儿童职业体验内容的项目不多，并且针对不同年龄层次的儿童服务概念不明确。

由此，我们应该认识到不是儿童职业体验项目没有低龄型儿童市场，而是我们项目从业者没有开发该市场。

随着中国经济的发展，家庭收入水平和文化水平的提升，人们越来越注重幼儿的早教教育和心理健康。

开发适合低年龄儿童的职业体验完全满足早教需求，根据至尚的长期市场调研和体验产品开发经验，对于低年龄儿童来说，他们对周围的一切事物普遍都较为关心，兴趣浓厚，甚至有些已经开始超年龄的智力发展。

但是从社会认知来说，他们的逻辑思维发展还相当不成熟，无法进行复杂的等量兑换和多层次的转折逻辑思考。

而且低年龄儿童对于父母的依赖性更强，在进行职业体验时，儿童会短暂的离开父母，进入一个较为陌生的环境，所以，创造适合低年龄儿童生理和心理需求的安全体验环境和体验内容尤为重要。

一、“激励”思路可以设立针对低年龄儿童的体验单馆。

针对低年龄儿童的体验单馆可以为其打造一个独立体验区域，根据低年龄儿童的生理素质，设置适合低年龄儿童的体验职业，激发低年龄儿童的兴趣爱好。

儿童乐园加盟骗局

儿童乐园加盟骗局儿童乐园加盟骗局？儿童乐园设备厂家只选广州朗智玩具公司，是中国最好的儿童乐园设备厂家，帮助全国范围内开办儿童乐园游乐场场地达到一万多间，开一个一百平米的儿童乐园只需要五万至八万之间，而且设备设计效果图、生产设备、运输设备、安装设备、维护设备和指导经营都会全包的，只收取儿童乐园设备费用，不另外收费，客户给了场地的长宽高，然后设计好了效果图，到工厂签订合同，然后首付百分之30订金，设备运输到场地检查好了再给尾款的，这样对客户更加有保障性的。

广州朗智玩具公司儿童乐园定制流程儿童乐园加盟骗局1、客户提供场地尺寸图（可用手画图，最好为CAD图），尽可能提供详细的尺寸（长、宽、高，场地中间有没柱子，如果有的话得有柱子大小、柱子到旁边的距离，还有就是从哪个位置进出儿童乐园。

等等这些数据得在平面图上标明）.有些设备厂家是按平方来算价格的，但是那种的搭配跟设计都是固定的，那就没有特色跟新颖了。

我们是根据客户的场地和要求做设计，每款设计方案都是不一样的。

价格根据设计好的方案里面包含的游乐设备来合算。

所以具体价格得要设计好之后才能算的。

另外我们还可以根据您投入的资金做设计。

儿童乐园加盟骗局2、每个厂家对儿童乐园的报价都是不同的，而且儿童乐园的质量存在低、中、高端之分的，一分价钱一分货。

希望每个客户不要就只注意价格的高低，根据自己的实际情况选择适合你的儿童乐园。

儿童乐园加盟骗局3、我们收到尺寸图后，将我司专业的设计师设计出最佳最合理的效果方案图。

4、设计方案满意后，我方将出报价方案，双方达成协议一致后，将签订合同。

5、设备生产完成后（15-20天），客户方付清所有款项，我方将通过物流方式发货，运费根据实际数量计算，货到后同客户方承担支付。

6、货到后，我方将有专业的安装师傅到现场免费安装。

和使用指导以及相关维护常识。

但安装师傅的相关费用（安装费和安装师傅的食宿都由我方承担）。

儿童乐园最佳经营地址儿童乐园加盟骗局？儿童乐园最佳经营地址：儿童乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。

投资儿童职业体验乐园注意事项

投资儿童职业体验乐园注意事项作为舶来品，被称为“孩子专业过家家游戏”的儿童职业体验馆自2008年登陆中国以来在国内各大城市迅速发展。

业内人士估计，目前，国内已开业的儿童职业体验馆有百余家，另外还有多家正在筹建中。

“太多人看到其未来的回报，但很少有人看到它的风险以及是否适合中国国情。

”上述业内人士坦言，现在，国内各大城市的职业体验馆中只有20%~30%盈利。

大连第一家儿童职业体验馆落户在福佳新天地购物广场，当时投资者曾豪情满怀地表示，随后还将在旅顺开第二家连锁体验馆。

然而短短两个月之后，这家曾规划出宏伟连锁扩张蓝图的儿童职业体验馆便关门停业。

上海酷贝拉曾是上海最大的主题乐园，建成两年后由于巨额亏损而终将停业。

同样，北京超级宝贝、宝贝当家儿童职业体验馆也都处于停业状态。

随着热潮的减退，体验馆投资人开始深度思考是什么让本在国外经久不衰的儿童职业体验馆在国内却屡建屡败。

北京幻视联创的总经理表示：“从诸多的倒闭与停业显现看出，其中有些场馆因为设备质量低劣，一味抄袭国内外其他场馆形式，不注重体验内容与设备的品质，造成客户体验疲倦，体验率逐年下降，最终倒闭或停业，所以在选择儿童体验馆全案策划与设计公司时候一定要非常小心谨慎，避免被忽悠了，而造成全盘崩溃。

”幻视联创从众多的全案策划项目中总结了丰富的经验，在此为各大投资人分享，以避免走错方向。

1.正确选择全案策划公司:作为投资商不能盲目的选择场馆制造商，要重点考察制造商的经验是否丰富，在以往案例中是否有较高美誉度，是否操盘了高盈利性的体验馆。

2.摆脱千篇一律的现象:自国内引入儿童职业体验馆后，大量照搬抄袭国外儿童体验馆的设计风格与运营模式的现象比比皆是，大部分场馆的设计策划都是简单复制别家，很少有根据自身这些目的进行精确的策划布局定位。

一味的追求利润而造成过度模仿，粗制滥造的现象，没有一点创新。

幻视联创认为，如果想创造盈利性的儿童体验馆，必须要与其他儿童体验馆产生差异性，建设一些其他体验馆没有的场馆，来吸引更多的儿童来体验。

儿童体验馆经营投资分析深度报告中国儿童体验馆设计硬抄日本

儿童体验馆经营投资分析深度报告中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，没有出路最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。

所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。

通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。

周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。

所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。

投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。

我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。

我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。

儿童职业体验是个好模式吗

儿童职业体验是个好模式吗?作者：何宝荣来源：《创业邦》2010年第11期全国各地的儿童职业体验场所都已经人源滚滚，但是并非每家都财源滚滚。

“儿童驱动消费”又促生了新的赚钱方式——儿童职业体验市场，2008年内地出现了第一家儿童职业体验乐园，2009年则迎来了开业小高潮，一些已经建成的场馆甚至出现了一票难求的火爆局面，新的场馆也在不断建设中。

儿童职业体验乐园是一个仿真的、缩小的现实社会，它将现实社会里各行各业的建筑按照约三分之二比例浓缩形成一座“城市”，“城市”也具备独立的金融系统、安全系统、法律系统等，孩子们可以在这里体验面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等各种职业。

全世界第一家儿童职业体验主题公园Kidzarlia于1999年在墨西哥成立，之后Kjdzania在全世界范围内推广其儿童职业体验理念。

国外成熟的职业体验场所已实现多元化盈利，门票收入大致占总体收入的60％，周边衍生占15％～20%，品牌植入占20％～25％。

周边衍生包括依托场馆品牌产生的系列衍生产品，如吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等，品牌植入则是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销。

星期8小镇：多管齐下历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。

星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。

和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行、东方航空、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。

因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，AIEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

儿童职业体验馆品牌加盟风险分析：用国外品牌,还是用中国品牌,还是自己做？

儿童职业体验馆品牌加盟风险分析：用国外品牌，还是用中国品牌，还是自己做？说这个问题的时候我不带任何有色眼镜，但很多事情我要点透，这给投资商也是一个提醒。

其实在任何行业里不管自己做，还是加盟品牌，都有风险,不管是国内的，还是国外都一样风险很大。

相比之下，加盟国外品牌做儿童城的风险更大！原因很简单：儿童是有特殊属性的！儿童不是你想投资就投资的，你想教育就教育的。

什么模子刻出什么样的人都是有计划的。

是国家计划、国家战略储备！在中国境内，如果投资商想把投资的儿童城产业做强、做大，政治风险是第一位的考虑。

目前很多投资商对儿童职业体验馆的投资在品牌方面欠缺长远，只是简单地想开个业，赚。

可下一步如何办呢？做强、做大就要社会和政府的支持，可你具备中国国情的条件基础吗？没有的话，一开始建，你就注定是失败、倒闭的标志。

为什么呢？还是一句话：中国儿童是中国社会、中国政府的战略储备资产，不是另国的财产。

儿童职业体验馆和别的儿童城是不一样的，原因在两个字“职业”上面，他不是简单的过家家的娱乐，而是对成人角色、岗位、事业的模仿，用哪个国家的意识形态来教育，就会出那个国家的思想人物。

这是非常危险的。

儿童职业体验馆的建立要从国家利益角度思考，就不会犯很多低级投资错误。

儿童本身是特殊群体，是国家的战略储备，不是你想教育成什么样就什么样的。

在美国就很典型，孩子是国家的，不是父母的，你要对孩子不好，国家机关就要教育你，剥夺你对孩子的教育权。

这就是美国人文意识形态强大的根本之一，爱国思想从小就抓起。

中国近10年教育缺失严重，造成90后其实思想道德伦理逐渐成失控状态，甚至被人们城为“垮掉的一代”。

很多60、70、80年代的人都厌恶90后的自私、极端、懒惰、无情、贪婪等等。

中国社会科学院专家说的好：美国有个片子叫《拯救大兵瑞恩》，现在建儿童职业体验城的投资赏不简单是商人，而本身是负有历史使命的----使命就是再造现实生活中的大片《拯救中国00后》。

创业项目分析“儿童梦想职业体验馆”

创业项目分析：“儿童梦想职业体验馆”创业项目分析：“儿童梦想职业体验馆”“以后我要当警察!这是我自己赚的钱!”《中国经营报》记者在采访北京一家儿童职业体验馆时看到，场馆里到处都是跑来跑去激动兴奋的儿童，职业体验游戏确实对儿童非常具有吸引力。

“我女儿想当个蛋糕师，在这儿终于梦想成真了!”王女士带着自己8岁的女儿已经尝试了体验游戏，“女儿很高兴，我也觉得比游乐园玩的东西更有意义，春节期间我们还要来。

”儿童职业体验，简单说就是“专业过家家”游戏。

儿童职业体验馆模拟现实社会，将现实社会各行各业浓缩在一座“城市”里，具备独立的金融、安全、法律等系统。

孩子们可以在“城市”里体验当面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等诸多职业。

全世界第一家儿童职业体验主题公园Kidzania(趣志家)于1999年在墨西哥开业，十年间成为儿童职业体验行业的领跑者，其内容及运营模式不断被复制、改进。

2008年中国出现了第一家儿童职业体验乐园杭州DO都城，2009年~2010年又有多家开业。

如上海的星期八小镇，北京的比如世界、通州的欢乐之都，湖南的长沙酷贝拉，苏州的大未来等。

据统计，目前在国内开业的儿童职业体验馆已有20家，另外40家正在建设中即将开业。

但是，本报记者在采访中发现，虽然目前儿童职业体验行业在中国已渐成气候，但行业整体发展水平却并不尽如人意，绝大多数场馆目前尚未解决生存问题，大都处于亏损或盈亏持平状态。

中国市场的特殊性和经营者自身的种种问题，让这个“儿童驱动消费”的新商业模式遭遇尴尬。

收入单一黏性不足目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。

门票收入是最主要的收入来源，占总收入80%以上。

儿童职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求很高，投资金额庞大。

据Rong行销机构常务副总郑展介绍，建设投资少则4000万元，多则上亿元。

场馆建成后还要负担压力较大的运营成本支出，如物业、工资、易耗品、市场推广费用等。

业界震惊：国内儿童职业体验馆陷投资低谷

业界震惊：国内儿童职业体验馆陷投资低谷腾讯财经报道《解析儿童职业体验馆倒闭潮原因》一文后，在业内引起轩澜大波。

文章报道的内幕和行业潜规则都是真的吗？为此《中国经营报》商业投资资深主编，对多名投融圈投资经理和业内体验馆老总进行约谈采访，对倒闭潮事件进行求证和后续跟踪报道。

投资者震惊后转谨慎软银投资机构某投资经理表示，软银对主题公园和儿童体验馆领域并不算陌生，并对其十分看好，总部为加快海外扩张脚步对中国这块蛋糕更是虎视眈眈。

此前日本软银和全球最富盛名的动漫巨头梦工厂合作频频，还曾拟34亿美元天价收购其动画公司。

2012年初，美国梦工厂动画更是和华人文化产业投资基金联合上海文广集团、上海联和投资有限公司合资组建“东方梦工厂”，并宣布将在上海徐汇区建造一个名为“梦中心”的主题乐园，造价32亿美元。

然而倒闭潮令业界震惊，儿童体验馆的中国本土化进程遭遇的水土不服远超预期，倒闭潮体现了目前儿童体验馆行业积弊众多，但幸运的是软银还没有在该领域进行巨额投资。

知名天使投资人刘二海表示，起初真不知道这个行业的水有这么深，很多掩盖在光鲜表象下面的行业内幕让人触目惊心，估计众多对儿童体验馆行业满怀憧憬的个人投资者、风投机构这时才真正体会到什么叫“隔行如隔山”，这给我们上了一课，看到好项目后一定不要激动，要先多做一做调查。

刘二海表示，自己对儿童体验馆行业内幕早有耳闻，知道目前很多体验馆活的并不好。

在商业地产这块，项目的出发点和动机首先就有问题，在很多情况下，开发商并不关心主题公园本身。

如能成功，开发商建在邻近地区的房地产便会升值；如不成功，开发商只是耸耸肩，将这块土地用来盖更多的住宅楼并出售。

现在，这种扭曲正逐渐消失。

主题公园的失败或许曾是巧妙的房地产游戏。

但现在，它们的失败则是源自于消费者的辨别能力——能够分辨出哪些是好的主题公园，哪些是想利用不充分竞争捞一笔的主题公园。

多年来，中国各类娱乐产业都是在消费者缺乏辨别能力的基础上运营——由于消费者缺少选择，它们不愿意多费力气。