企业定位的法则
国内知名企业文化归纳
国内知名企业文化归纳海尔“海尔之道”即创新之道海尔的核心价值观是：是非观——以用户为是，以自己为非发展观——创业精神和创新精神利益观——人单合一双赢蒙牛：愿景：做质量最好、最专业、最专注的乳制品企业使命：为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、股东及所有利益相关方共成长价值观：高尚、阳光、责任、创新.联想：企业定位：联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
使命：为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率核心价值观：成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
伊利：伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。
它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。
伊利愿景：成为世界一流的健康食品集团不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品全员：人人都是品质创造者全过程：消费导向，珍视顾客为最终裁决者；追根溯源，审视供应的供应商；严控过程，重视品质提升的每个环节全方位：管理到每个方面，精确到每个细节效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功员工责任：提升专业能力，恪守职业道德，保持敬业态度公司责任：为消费者健康尽心，为股东、员工、合作者共赢尽力，为社会进步尽责合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此美的集团：美的使命：为人类创造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富美的愿景：做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。
市场定位法则
市场定位法则市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务就是必须提问以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二就是目标市场上顾客性欲满足用户程度如何以及的确还须要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?必须提问这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制订这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先增加收入目标顾客介绍、晓得、熟识、尊重、讨厌和钟爱本企业的市场定位，在顾客心目中创建与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应当特别注意目标顾客对其市场定位认知发生的偏差或由于企业市场定位宣传上的犯规而导致的目标顾客模糊不清、纷乱和误会，及时制止与市场定位不一致的形象。
定位一个中心两个基本点管理资料
定位：一个中心、两个基本点 -管理资料自艾・里斯与杰克・特劳特在20世纪70年代提出定位理论以来，定位理论得到了越来越多企业的关注与认可，定位：一个中心、两个基本点。
2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。
2007年，美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”，艾・里斯与彼得・德鲁克、杰克・韦尔奇等并列其中。
2009年，美国《财富》杂志（Fortune，2009年2月刊）推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍，由艾・里斯与杰克・特劳特合著的《定位》名列首位。
时至今日，在两位大师的不断实践和持续创新中，定位理论日臻完善、丰满，终于形成了今天的恢弘大厦。
问题是很多人、很多企业甚至很多营销、管理咨询领域的专家经常有意无意地“望文生义”或“以讹传讹”，误读、误解、误传、误用定位理论，把定位理论搞得面目全非。
定位的一个中心、两个基本点定位理论的核心是一个中心、两个基本点，以打造品牌为中心，以竞争导向和进入顾客心智为基本点。
以打造品牌为中心从根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销就是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实就是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业运营的本质就是打造品牌。
定位理论所有的概念、观点、体系都服务于打造品牌这个目的，是围绕打造品牌而展开的。
离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。
以竞争导向为基本点顾客重要还是竞争重要？传统的营销理论认为，顾客更重要，没有顾客就不会有竞争，营销就是满足顾客的需要和需求。
“顾客是上帝”观念至高无上，广为流传。
至今顾客导向的观念仍然深入人心。
从纯理论的角度讲，顾客确实比竞争重要；但从实战的角度看，解决竞争才是最重要的。
从满足、服务顾客的角度看营销，营销必然走向趋同，没有差异，最终只有沦落到打价格战的深渊；而从竞争角度看营销，营销就会有活力，营销必然走向创造顾客、创造需求的新境界，不断引领企业开创新的未来。
职场定位八大法则
职场定位八大法则1972年，美国当代营销大师阿尔·里斯与杰克·特劳特在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《定位新纪元》，首次提到了“定位”这个概念。
而在今天，“定位”两字已是营销学者和营销人员在做营销战略和规划时的专业词汇。
定位法则带给营销者们的是一次观念上的革新，如果结合职业生涯，同样也会给我们带来许多启示。
资源法则资源是成功的基础条件。
在生活中，大部分资源以物质形态出现，如金钱以及其他所有能看得见的财产；一些资源以非物质形态出现，如知识、技能、思想、精神、理念以及自身的素质等；还有的资源介于两者之间，如人际关系、父母的传承或特殊的机遇等等。
假如月收入是一百块，那就表明所拥有的资源在一百块的水平上；假如月薪是一万块，那就表明所拥有的资源处在一万块的水平，包括能力、朋友圈子以及知识等。
资源越使用它，它增值越快。
比如说朋友资源，越爱结交朋友的人，朋友就会越多，结交新朋友的机会也越大，成功的机会也越多。
此外，时间是一种需要特别珍惜的资源。
合理地利用时间，做该做的事，就会离成功越来越近。
领先法则做得更好不如成为第一优越。
首创品牌通常可以保持领先地位，原因是它们往往就是该类产品的代名词。
在市场经济中，每个人也同样是商品，必须遵守这个法则。
可在现实生活中，许多人不想当第一，或者不知如何当第一。
他们往往这样想：公司也不是我的，何必干得那么卖力。
还有一种想法：工资又少，待遇又低，等找到待遇好的公司再“玩命”干。
第一种人，不管干什么工作都不可能是最好的，因为他们没有积极主动地工作；第二种人，他们也许很有才能，但不想发挥。
时间一长，很可能养成不好的工作态度，影响以后的职业发展。
因此，一定要明确知道自己喜欢干哪类工作，选准方向后，就可以在该行业不断地积累资源，最终走向成功。
长效法则不要只注重“杀鸡取卵”的短期效果。
一个企业有短期的销售目标，也会有长期的发展计划。
职场中人也一样，不但要有近期目标，也要有长远打算。
定位法则
2006-02-05
1、市场领先法则 市场领先法则强调的关键一点就是：做“第一”要胜过“更好”。让人们相信一种新的产品，远比努力使人们相信你能够比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2、产品创新原则 假若你的产品不能率先进入潜在消费者的意识里，也用不 着灰心丧气，那你应该去创造另一种让你成为第一的新产品，而这绝不是不可能的事。
18、骄兵必败法则 在市场营销中，你若越相信自己的商标或公司的名称。就越容易掉进商标扩展的陷阱。在出现问题或麻烦时通常会认为这不会是牌子的原因，因为你始终相信自己有一个绝妙的名字，而结果是，骄傲导致失败，傲慢导致毁灭。
19、正视失败法则 对于某一个人的前程来说，面对错误的现实却又无能为力是麻烦的。在市场营销中最好是能尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
16、唯一策略法则 在市场营销中什么才是最有作用的呢？历史的经验教育我们，是那些唯一的、大胆的突击。在某些既定的场合里，可以产生实质性效果的应是特定的某一种行为。
17、不可预见法则 虽然有着成千上万的计算机和大批的气象专家，但对于三天以后的天气状况仍没有人能准确地把它预测出来，因此，对三年或更长时间后的市场竞争，你又怎么能够期望人们能够对它做出准确的预测，市场营销人员也不要去试着做到这一点。
11、远期效果法则 若根据医学的研究表明，酒精是一种强抑制剂，在短时期内，通过对人的拟制神经系统的压制，酒精却像在发挥着兴奋剂的作用。 然而，许多营销行为也会出现一样的现象，某些作法的长期效力与其短期效力刚好相反。
12、商标扩展法则 进行商标扩展的作法可以说是五花八门，每天都有不断的新变化、新方法被发明。但从长期来看，在激烈的市场竞争中商标扩展策略并不是取胜的法宝。
9、针对第一法则 假如你想与市场第一抗衡，使自己隐居市场第二位，那么你必须应该对领先者进行调查研究，做到知己知彼。找到领先者真正强大的地方在哪里，然后又怎样做到才能使它由强变弱。
五大营销法则
五大营销法则营销是企业推广产品和服务的重要手段，也是获取市场份额和提高销售业绩的关键。
在进行营销活动时，遵循一定的法则可以提高效果，增加成功的可能性。
本文将介绍五大营销法则，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、定位法则定位法则是指企业要通过明确的定位策略来区分自己和竞争对手。
在市场上，消费者面临各种各样的选择，企业需要通过明确的定位来让消费者知道自己的产品或服务与众不同。
定位可以通过产品特点、定价策略、品牌形象等方面来实现。
企业要深入了解目标消费者的需求和偏好，确定自己的核心竞争优势，以此来进行定位。
二、差异化法则差异化法则是指企业要通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
在竞争激烈的市场上，如果企业的产品和服务与竞争对手没有明显的差异，消费者很难选择。
因此，企业需要通过创新和独特的特点来与竞争对手区分开来。
差异化可以体现在产品功能、设计风格、服务质量等方面，让消费者觉得自己的产品独一无二，具有独特的价值。
三、市场细分法则市场细分法则是指企业要将市场细分为不同的目标群体，针对不同的消费者制定不同的营销策略。
在市场上，不同的消费者有不同的需求和偏好，如果企业对所有消费者都采取同样的营销策略，很难取得满意的效果。
因此，企业需要通过市场细分来了解不同消费者的需求和偏好，制定有针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求。
四、传播法则传播法则是指企业要通过有效的传播方式将产品或服务的信息传递给目标消费者。
在信息爆炸的时代，消费者面对大量的信息，企业需要通过巧妙的传播方式吸引消费者的注意力。
传播方式可以包括广告、公关、促销、社交媒体等，企业需要选择适合自己产品和目标消费者的传播方式，将产品或服务的信息传递给消费者，并引起他们的兴趣和欲望。
五、满足顾客需求法则满足顾客需求法则是指企业要不断关注和理解消费者的需求，以满足他们的期望和要求。
消费者是企业的生命线，只有满足消费者的需求，才能够获得他们的认可和支持。
企业需要通过市场调研、顾客反馈等方式了解消费者的需求变化，及时调整产品和服务，以满足消费者的期望。
企业定位理念法则
企业定位【定位表述思考】：➢我在哪里？（大城市、小城市、县级城市）➢我的客户在哪里？（全球、全国、省级区域、省市场、市市场、县市场）➢我的行业是什么？（工业品、服务业、快消品、代理业、专项产业）➢我的竞争对手是谁？（发展模式）【定位理念】：➢做减法，把不擅长的产业、与战略目标无关的产业删除➢做标准，做领先标准与先进标准➢定印象，贴一个众人皆知的标签【定位法则】：一、行业或领域代名词二、第一法则➢在一个小领域内、众多竞争对手中，树立第一名的印象➢只有强势占领顾客的心智，才能拿走顾客的消费➢当顾客消费不安全时，往往选择第一名的企业➢如果官方没有说谁是第一，那我就是第一三、代表行业趋势世界趋势，由手工业革命向信息化革命、机构化革命到来，由人事劳动向人力资源、人事效率提升。
科技实力、文化信仰、系统服务，成为企业未来的三大趋势。
很多工作，将交给网络、信息化、云端、软件、机械手完成，从而提升人均效率。
【面对人口红利消失的方法】1、由点到制，改为预约制；2、部分由人工所做的工作，改为由软件、网络进行；3、工作优化，把人工服务改为设备服务；4、对人员进行认证与升级，提高认证后的人员待遇与福利；5、选择有限的客户，提高服务质量。
四、客户价值➢帮助客户，提供解决方案➢帮助客户，提供专项精深方案➢帮助客户，提供交钥匙方案五、拥有独特优势形成尖刀产品六、发展步骤法：成为链条发展的终端企业➢产业链：原料制造商——>原料供应商——>成品料制造商——>成品料供应商——>终端产品制造商——>终端销售平台如：超市<——牛肉<——养牛场<——种牛繁殖基地<——饲料厂<——饲料添加企业<——食品豆糟制造企业<——大豆种植企业<——种子企业<——肥料企业➢工程链：企业<——企业设备解决方案<——企业设备制造供应商<——企业设备配件集成供应商<——企业配件商<——配件原料商<——原料商<——矿厂➢品牌链：品牌运营商<——产品运营商<——产品制造商<——产品原料商<——原料制造商<——原材料生产商例：国源电力，从事汽动机轴承业务，经分析，其战略步骤为四大步：A）汽动机轴承生产（0-3年）B）汽动机配件生产及服务（2-5年）C）汽动机整机组成及交钥匙工程（5-8年）D）汽动机解决方案商（8-10年）七、产业宽度法原来为A，现在为A+B+C+X例，领袖服饰，原定位为“中国女裤领导品牌”，经调整后，定位为“中国女装领导品牌”。
定位的实施步骤和遵循的法则
定位的实施步骤和遵循的法则1. 定位的概念定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分，使其在目标消费者心中形成独特的地位和形象。
通过定位，企业可以找到自己在市场中的定位，并与目标消费者建立良好的沟通和认知。
2. 定位的重要性定位对企业的市场竞争力和品牌形象有着重要的影响。
正确认识定位的重要性，对于企业的市场营销策略具有指导意义。
以下是定位实施的步骤和法则。
3. 定位实施的步骤3.1 确定目标市场首先，企业需要确定自己的目标市场，也就是定位的对象。
目标市场应该是企业产品或服务的主要消费者群体。
3.2 了解目标市场的需求和竞争对手企业需要对目标市场的需求进行调研和了解，找出目标市场的消费者痛点和需求，为产品或服务的定位提供依据。
同时，还需要了解竞争对手的产品或服务，找出自己的竞争优势。
3.3 确定差异化定位差异化定位是指通过产品或服务的特点和优势来与竞争对手进行区分。
企业需要找到自己产品或服务的独特之处，从而在目标市场中树立起独特的形象和地位。
3.4 定位策略的制定和执行企业需要制定定位策略，并在市场中进行实施和执行。
定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位等，需要根据目标市场和竞争对手的情况来制定。
3.5 定位效果的评估和调整定位策略实施后，企业需要对定位效果进行评估，了解市场反馈和消费者的认知程度。
如果定位效果不理想，需要及时进行调整和优化。
4. 定位的法则在进行定位时，企业需要遵循以下法则：4.1 清晰和明确的定位定位要有鲜明的特点和明确的目标，避免模糊和混淆的定位。
清晰和明确的定位可以使消费者更容易记住和理解。
4.2 真实和可信的定位定位要与企业的实际情况相符，不能夸大和虚假宣传。
真实和可信的定位可以建立起消费者的信任和忠诚度。
4.3 突出竞争优势的定位定位要突出企业的竞争优势和特点，从而与竞争对手形成差异化。
突出竞争优势的定位可以赢得更多的市场份额。
4.4 固化和持久的定位定位要有持久性和稳定性，不能频繁变化。
企业定位“三足鼎立”法则
企业定位“三足鼎立”法则如果你足够细心，你就会发现我们的市场有一个潜规则；这就是最近有美国的两个知名学者研究的结论：《企业定位法则》（theruleofthreesurvivingandthrivingincompetitivemarkets）中的“三足鼎立”法则。
“三足鼎立”法则是指，一个行业，几乎绝大多数的行业，在法规允许下，在没有独占权（比如许可，专利，商标等），在没有很大的贸易壁垒，在垂直一体化不是很强的行业，在如今所有权和管理权高度分离的市场中，在没有大的政策限制下，行业最终都会形成三足鼎立的局面，另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。
为什么会出现这种情况呢？为什么是三个而不是四个或者更多呢，或者说为什么不是两个或者一个呢？这里有一个平衡的问题，3个是最有利于平衡的，这在我们的日常生活中很常见。
不再多说。
而如果是两个的话，他们要么相互破坏，要么沆瀣一气。
三个以上更是不可能，或者说有也是短暂的，另外这还涉及到一个消费者心理学的知识，就是说消费者在选择某种商品的时候，一般会考虑3种，即消费者是“唤醒组”或者说“考虑组”。
由此知道，最大的生产商是3个也就不足为怪了。
当我们知道这个法则时，我们应该怎么做呢？这就是我们自己的最重要的问题了。
当我们了解到这个法则时，我们要考虑我们自己的企业处在一个什么样的位子上，是领导者还是挑战者，还是第3名，甚至是专家型企业，当我们不是这里面的企业时，我们的企业就有危险了，很可能我们的企业就是处在壕沟中的企业。
这是最危险的。
那什么是处在壕沟中的企业呢？它就是指那些既成不了通才型的大企业，也不是满足一个特定市场的专家型企业，它是处在这两种企业中间的企业。
它和行业的领导者竞争没有势力，但是却又满足不了特定的消费群，可以说是那种比上不足，比下也不如的企业，它很可能面临破产的危险。
那这样的企业应该怎么办呢？最好的办法是缩减生产线，做一个比较的大的专家型企业。
当然还有另一个方法就是寻求和大的通才型企业合并，要不那就只有一条路了——破产。
创业方向和定位要遵守的五大法则
创业方向和定位要遵守的五大法则创业是一项富有挑战性和风险性的活动，而选择正确的创业方向和定位是成功创业的关键。
以下是创业者应该遵守的五大法则。
1.大市场法则：选择有潜力的市场选择一个有足够大市场规模和发展潜力的领域是创业成功的基础。
创业者应该通过市场研究和分析来了解市场规模、增速和趋势，并根据自身能力和资源选择适合自己的市场。
在选择市场的过程中，创业者要考虑到市场的供需关系、行业竞争格局以及未来潜在发展机会等因素。
2.创新法则：选择创新的方向创新是创业的核心竞争力，只有在创新方向上获得独特的竞争优势，才能在市场上脱颖而出。
创业者应该通过调研和洞察市场需求，找到尚未满足或满足不足的痛点，并通过创新的产品、服务或商业模式来解决这些问题。
创业者要持续不断地关注市场变化和技术进展，及时调整自己的创新方向。
3.专注法则：选择有核心竞争力的领域专注于一些领域，建立起自己的核心竞争力是创业成功的关键。
创业者要寻找自己擅长的领域，并在该领域内发展出独特的技术、品牌或服务等核心竞争力。
专注于一些领域可以帮助创业者更好地把握市场机会，提高产品或服务质量，并降低运营成本。
创业者要始终保持专注，不要盲目追随热点，而是把有限的资源用在最有价值的地方。
4.合作法则：选择合适的合作伙伴创业往往需要各方资源和支持，选择合适的合作伙伴可以帮助创业者弥补自身的不足，提高创业成功的概率。
创业者要具备良好的合作精神，搭建起广泛的人脉关系，并与能够提供关键资源、经验和市场渠道等的合作伙伴进行合作。
在选择合作伙伴时，创业者要考虑合作伙伴的信誉度、专业能力和共同愿景等因素。
5.长期法则：选择可持续发展的方向创业者要有长远的眼光，选择具有可持续发展潜力的方向。
创业者要做好长期的投资规划和经营战略，不仅要关注眼前的收益，还要注重打造品牌和核心竞争力，为企业的长远发展奠定基础。
创业者要具备持久的耐心和抗压能力，不畏艰辛，坚持不懈地追求自己的梦想。
star法则案例
star法则案例Star法则案例。
在商业管理领域中，Star法则是一个被广泛运用的管理理论，它是由美国著名管理学家彼得·德鲁克提出的。
Star法则的核心理念是要将资源集中在最有潜力、最有价值的领域，以实现最大的效益。
在本文中，我们将通过几个案例来展示Star法则在实际商业运作中的应用，以便更好地理解这一管理理论的实际作用。
案例一，某公司市场定位。
某公司是一家新兴的科技企业，面临着市场竞争激烈的局面。
在应用Star法则的理念下，该公司决定将资源集中在最具潜力的市场领域，而不是将资源平均分配在所有市场上。
通过对市场的细致分析和比较，该公司最终选择了一些具有高增长潜力的细分市场，并将大部分资源投入到这些市场中。
结果，该公司在短时间内取得了明显的市场份额增长，实现了快速发展。
案例二，某品牌产品线精简。
某品牌在市场上推出了多个产品线，但并没有取得预期的销售成绩。
在应用Star法则的思想下，该品牌决定对产品线进行精简，将资源集中在最畅销、最具竞争力的产品上。
通过市场调研和销售数据分析，该品牌确定了几款最具潜力的产品，并将更多的宣传和销售资源投入到这些产品上。
结果，这些产品的销量明显提升，品牌整体业绩也得到了改善。
案例三，某企业员工培训。
某企业在员工培训方面投入了大量资源，但效果并不明显。
在应用Star法则的原则下，该企业重新审视了员工培训的内容和方式，将重点放在最有潜力、最有价值的培训项目上。
通过对员工需求和企业发展的深入了解，该企业确定了几个最重要的培训项目，并加大了对这些项目的投入。
结果，员工的综合素质明显提升，企业整体绩效也得到了改善。
通过以上几个案例的分析，我们可以清晰地看到Star法则在实际商业运作中的应用效果。
无论是市场定位、产品管理还是员工培训，都可以通过集中资源在最有潜力、最有价值的领域上，实现更好的效益和发展。
因此，在管理实践中，我们应该时刻牢记Star法则的理念，将资源用在最有价值的地方，以实现最大的效益。
satr法则
SATR法则SATR法则是一种商业战略框架，全称是“Segmentation, Targeting, and Positioning”。
这个法则的目的是帮助企业更好地理解其目标市场，并制定有效的营销和商业策略。
以下是关于SATR法则的详细介绍：一、Segmentation（市场细分）市场细分是指将一个大的市场划分为若干个小的、具有相似需求和特点的子市场。
每个子市场都由一群具有共同需求的消费者组成，他们对于产品或服务的需求和购买行为具有相似性。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和特点，从而更好地满足他们的需求。
市场细分的关键在于找到有吸引力的子市场，这些子市场应该具有以下特点：1. 可衡量性：子市场的规模、购买力和特点应该是可以衡量的。
2. 可进入性：企业应该有能力进入并在这个子市场中开展业务。
3. 足量性：子市场的规模应该足够大，能够为企业带来足够的利润。
4. 可盈利性：子市场的消费者应该具备足够的购买力，能够为企业创造利润。
5. 差异性：子市场内的消费者需求和特点应该具有一定的差异性，以便企业能够制定有针对性的营销策略。
二、Targeting（目标市场选择）目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择一个或多个有吸引力的子市场作为企业的目标市场。
企业应该根据自己的资源和能力，选择适合自己的目标市场，并制定相应的营销策略来满足这些市场的需求。
在选择目标市场时，企业需要考虑以下因素：1. 市场规模：目标市场的规模应该足够大，能够为企业带来足够的商机和利润。
2. 成长性：目标市场应该是成长性的市场，具有较大的发展潜力。
3. 竞争优势：企业应该能够在目标市场中获得竞争优势，以便在竞争中脱颖而出。
4. 资源匹配：企业的资源和能力应该与目标市场的需求相匹配，以便能够有效地满足市场需求。
5. 风险评估：企业应该对目标市场的风险进行评估，以便制定相应的风险控制策略。
三、Positioning（市场定位）市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争情况，为自己的产品或服务制定一个独特的市场定位，以便在消费者心中形成独特的品牌形象和认知。
品牌定位的5大法则
品牌定位的5大法则品牌定位是指企业所要占据的在目标市场中有别于竞争对手的独特位置。
它是品牌战略的核心部分，可以帮助企业在激烈的竞争环境中脱颖而出，并建立与目标消费者之间的深厚连接。
以下是品牌定位的五大法则：2.唯一性：品牌定位的第二个法则是寻找独特的卖点。
企业必须与竞争对手有所不同，提供独特的价值主张。
这可以通过提供与众不同的产品特性、创新的解决方案、独特的品牌文化或个性化的服务来实现。
唯一性不仅能够帮助企业在市场中脱颖而出，还能够帮助建立品牌的认知度和忠诚度。
3.一致性：品牌定位的第三个法则是一致性。
企业在所有与品牌相关的方面，包括产品、价格、沟通、服务等，都要保持一致。
一致性可以帮助产生消费者对品牌的信任和忠诚度，同时也能够增强品牌的可识别性和差异化。
4.流动性：品牌定位的第四个法则是灵活性。
市场环境在不断变化，消费者的需求和偏好也在不断演变。
因此，企业必须保持流动性，不断调整和适应市场的变化。
这可以通过灵活的品牌策略、及时的市场反馈和持续的创新来实现。
5.传达价值：品牌定位的第五个法则是传达产品或服务的价值。
企业必须清楚地传达他们的产品或服务对消费者的价值。
这可以通过品牌宣传、营销活动、口碑传播等方式来实现。
品牌的传递价值要能够满足消费者的需求、解决他们的问题，并与他们的价值观相契合。
总结起来，品牌定位的五大法则是明确目标市场、寻找独特的卖点、保持一致性、保持流动性和传达产品或服务的价值。
只有遵循这些法则，企业才能在市场中建立起有吸引力的品牌，并赢得消费者的信任和忠诚度。
公司选址的六大标准
公司选址的六大标准在选择公司的选址时，有很多因素需要考虑。
一个好的选址可以为公司的发展提供良好的基础，而一个不合适的选址可能会带来一系列问题。
因此，选择公司的选址是一项重要的决策，需要考虑多个方面的因素。
下面将介绍公司选址的六大标准，希望能够帮助大家更好地选择公司的选址。
首先，地理位置是选择公司选址的首要考虑因素。
地理位置的选择直接关系到公司的生产运营和销售服务。
一个好的地理位置应该便于物流运输，有便捷的交通条件，同时也要考虑到人员的居住和生活条件。
因此，地理位置的选择需要考虑到交通便利性、人口密度和生活配套设施等因素。
其次，市场需求是选择公司选址的重要考虑因素。
选择公司的选址需要考虑到市场的需求情况，包括市场的规模、潜在客户群体和竞争对手的情况。
一个好的选址应该能够满足市场的需求，为公司的发展提供良好的市场基础。
第三，政策环境是选择公司选址的重要考虑因素。
政策环境的选择需要考虑到当地的政策支持和行业发展政策。
一个好的政策环境可以为公司的发展提供良好的政策支持，降低企业的经营成本，提高企业的竞争力。
第四，人才资源是选择公司选址的重要考虑因素。
人才资源的选择需要考虑到当地的人才情况和人才培养情况。
一个好的选址应该能够吸引优秀的人才，为公司的发展提供良好的人才支持。
第五，自然环境是选择公司选址的重要考虑因素。
自然环境的选择需要考虑到当地的自然资源和环境条件。
一个好的选址应该能够为公司的生产运营提供良好的自然资源支持，同时也要考虑到环境保护和生态平衡的问题。
最后，成本效益是选择公司选址的重要考虑因素。
成本效益的选择需要考虑到当地的生产成本和经营成本。
一个好的选址应该能够降低企业的生产成本，提高企业的经营效益。
综上所述，选择公司的选址是一项重要的决策，需要考虑多个方面的因素。
地理位置、市场需求、政策环境、人才资源、自然环境和成本效益是选择公司选址的六大标准，希望大家在选择公司的选址时能够充分考虑这些因素，为公司的发展提供良好的基础。
定位的聚焦法则
定位的聚焦法则定位的聚焦法则劳拉•里斯作者：2008-12-10大家好，我们如何运用定位这一字眼呢？又易又难。
说它难是因为我们必须要有舍弃，一般我们什么都不愿意舍弃，但是舍弃会带来好处，这种好处就是聚焦，我们要想抓住这些字眼就应该聚焦。
孟子说鱼与熊掌不可兼得，因此如果我们两个市场都要，就抓不住消费者心目中的字眼，最终导致抓不住任何一个市场。
我们看聚焦法则，每个公司都必须要顶得住扩张产品线的诱惑，要敢于舍弃，这样才能让你的品牌聚焦，强而有力。
舍弃造就最赚钱的航空公司我们看一下航空业。
航空公司业务拓展得非常厉害，比如说客机和货机并不是一个业务，但是谁都不愿意放弃，都觉得要做。
我们的目的地是旅游城市还是商务城市？大家说我们两个都做。
那么是高价的商务舱还是低价的经济舱呢？大家说我们两个都做。
于是，所有大的航空公司既有国内航线又有国际航线，既有经济舱又有商务舱，既拉客人又拉货物。
 只有一个航空公司例外，那就是美国西南航空公司。
西南航空找到我们。
我们帮助西南航空公司确立了“单一经济舱飞行”的定位，舍弃了很多东西，比如不提供食物、不能上宠物、不能中转行李、不能打折、不能预定座位……实际上西南航空说了很多NO，大家觉得这么多限制肯定会伤害它的业务，但实际上西南航空却成为一个很有力的品牌，它抓住了人们心智中的一个字眼“单一经济舱飞行”。
舍弃给西南航空的运营也带来了很多好处，比如说西南只飞波音737一种机型，只维护这个机型也容易得多。
而大陆航空公司就有6种机型，运行起来就相对困难。
美国航空公司也是飞八种机型，像这样的航空公司其业务又如何？我们来看看五大航空公司，联合、美国还有三角洲、大陆以及西南。
联合破产了，三角洲破产了，西北破产了，实际上美国航空公司也遇到了麻烦，亏损了38亿美金。
黄金圈法则案例
黄金圈法则案例
黄金圈法则是由著名管理学家西蒙·西奥尼提出的一种营销战略模型，用于帮助企业确定其核心价值和差异化竞争优势。
该模型将企业的活动划分为三个层次：什么（What）、怎么做（How）和为什么（Why）。
以下是一个应用黄金圈法则的案例：
公司A是一家新兴的电子产品制造商，面临激烈的市场竞争。
为了建立自己的品牌形象并吸引消费者，公司A采用了黄金圈法则来重新定义其营销策略。
1. 为什么：公司A通过深入思考和了解市场需求，确定了其核心价值观：“让科技更贴近生活，为用户创造更美好的体验”。
这个为什么是公司A存在的原因，是其品牌建设的核心理念。
2. 怎么做：在明确了为什么之后，公司A开始思考如何实现其核心价值观。
他们决定致力于为用户提供高品质、创新和易用的电子产品。
公司A聚焦于研发和设计团队的建设，加强产品创新能力，并且注重用户体验，提供周到的售后服务。
3. 什么：在确定了为什么和怎么做之后，公司A开始展示它所提供的产品。
他们推出了一系列高品质、创新且符合用户需求的电子产品，如智能手机、智能家居设备等。
这些产品通过打造卓越的性能、时尚的外观和良好的用户体验，吸引了广大消费者的关注和认可。
通过黄金圈法则的应用，公司A成功地建立了一个有影响力的品牌形象。
他们以用户为中心，不断提升产品质量和创新能力，与竞争对手形成差异化竞争优势。
这个案例表明，黄金圈法则可以帮助企业
精确定位自己的市场定位，并有效传达其核心价值观，从而在市场竞争中取得成功。
fbea法则-概述说明以及解释
fbea法则-概述说明以及解释1.引言1.1 概述FBEA法则是指"关注、信任、参与、激励"四个关键词的缩写，是一种管理理论，强调在组织中建立积极、和谐的工作氛围。
通过关注员工的需求、建立信任关系、鼓励员工参与决策、激励员工创新和发展，从而推动组织的高效运转和持续发展。
本文将深入探讨FBEA法则的理论基础、实际应用以及其在组织中的重要性。
1.2文章结构1.2 文章结构本文将围绕FBEA法则展开讨论，首先会介绍FBEA法则的概念和定义，对其起源和发展历程进行简要介绍。
接着会深入探讨如何应用FBEA 法则，并提出一些实际案例。
在此基础上，分析FBEA法则在管理实践中的重要性和影响。
最后，总结FBEA法则在企业管理中的作用，并展望其未来的发展趋势。
通过本文的阐述，读者将能够全面了解FBEA法则，并对其在实际工作中的应用有更深入的认识。
1.3 目的:本文旨在探讨FBEA法则的概念、应用及重要性，帮助读者深入了解这一法则在商业管理和经济领域中的作用。
通过对FBEA法则的介绍和分析，读者将能够更好地理解企业在制定商业策略、管理资源和进行决策时的思维模式和方法。
同时，本文也旨在激发读者对于FBEA法则的兴趣，促使他们在实践中运用这一法则，提升商业管理效率和决策质量。
通过阐述FBEA法则的重要性和未来发展前景，本文旨在为商业管理者和学术研究者提供有益的参考和启发，推动商业管理领域的进步和发展。
2.正文2.1 了解FBEA法则FBEA法则，即Feature, Benefit, Evidence, Action的缩写，是一种营销策略和沟通技巧。
这一法则的核心理念是在传达信息时，要以产品或服务的特点（Feature）为基础，展示其带来的好处（Benefit），并用证据（Evidence）支持所述好处，最终鼓励受众采取行动（Action）。
具体来说，FBEA法则包含以下几个关键要素：- 特点（Feature）：产品或服务的具体特点，可以是外观、功能、技术等方面的描述。
凯杰尔现实定律
凯杰尔现实定律
凯杰尔现实定律，英文称为Kerger’s reality law，是企业家必须了解的一项法则。
它指的是，无论你的产品有多么好，无论你的市场有多么大，都不要忘记，最终你的公司将在人们现实的需求中找到定位，而不是你想象中的那种需求。
这个定律的出现，主要是因为每个人对于未来都有自己的主观想法和期望，但是现实往往会超出我们的预期。
在商业领域，这一法则尤为重要。
在下面的例子中，我们可以更好地理解凯杰尔现实定律的含义。
例如，某个小镇里面没有便利店，你便会想：开个便利店肯定能大赚一笔，因为你认为当地居民需要一家方便的店。
但是，请注意，居民们实际需要的不一定是距离方便，他们更可能需要的是价格合理、质量可靠的商品。
这个道理同样适用于创业者。
创业者的出发点往往只是自己的想象，但是想象出来的东西往往不能吸引到大众。
因此，找到用户的真实需求，针对他们的需求进行产品定位，才是真正的成功之道。
在商业世界，凯杰尔现实定律也意味着我们不能只关注剩余价值的最大化，而是应该基于客户的真实需求最大化价值。
依据凯杰尔现实定律，我们可以知道，市场需求才是主导因素，而非直接根据我们自身的主观想法。
如果你失去了对市场的了解，你就失去了未来。
综上所述，作为一名有远见卓识的企业家，要时刻牢记凯杰尔现实定律的重要性，合理利用市场需求，聚焦于真正可行的想法，从市场需求入手，才能在商海中立足并持续发展。
3c法则应用
3c法则应用3C法则是一种在市场营销中广泛应用的理论，它指的是公司、顾客和竞争对手三个要素的相互关系。
在这篇文章中，我们将探讨如何将3C法则应用于市场营销中，以实现企业的成功。
第一部分：公司（Company）在市场营销中，公司是最基础的要素。
一个成功的公司需要有一个清晰的定位和战略，以及有效的组织和管理。
在公司的角度看，要想取得市场的成功，首先需要了解自己的产品或服务的特点和优势，将其与竞争对手进行比较，并确定目标市场和定位。
定位是公司成功的关键。
公司需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并通过产品或服务的差异化来满足这些需求。
此外，公司还需要确定自己的市场定位，即在目标市场中如何与竞争对手区分开来，以吸引和保留客户。
第二部分：顾客（Customer）顾客是市场营销的核心。
了解顾客的需求和行为是成功营销的关键。
为此，公司需要进行市场调研，收集和分析与顾客相关的数据，以便更好地了解他们的需求和购买决策过程。
在了解顾客的基本需求的基础上，公司可以通过市场细分来进一步细化目标客户群体。
市场细分可以根据不同的特征和需求将市场分成若干个小的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
通过细分市场，公司可以更好地了解不同客户群体的需求和偏好，并开展有针对性的产品和市场策略。
第三部分：竞争对手（Competitor）竞争对手是市场营销中不可忽视的因素。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略，对于公司制定自己的市场策略至关重要。
通过对竞争对手的分析，公司可以找到自己的差异化优势，以吸引和保留客户。
了解竞争对手的市场策略可以帮助公司制定自己的市场策略。
公司可以通过研究竞争对手的产品定价、促销活动和分销渠道等方面的策略，来制定自己的市场策略。
此外，公司还需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略以应对市场变化。
总结：通过应用3C法则，公司可以更好地了解自己、顾客和竞争对手之间的关系，从而制定出更具竞争力的市场策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业定位的法则：寻找原点《世界商业评论》 ( 日期：2005-09-21 11:31)--------------------------------------------------------------------------------大有大策略，小有小活法。
只要准确切脉，对症下药，企业就能不负“把信带给加西亚”的使命。
绘制任何复杂的图形，最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。
对企业而言，明确自身定位才是构造“大厦”的根基。
利润只是目标之一“我们极力工作（以求实现我们的目标），因为没有恐惧，我们可以做更激烈的事情。
”—索尼创始人井深大人们常说，利润决定一切。
实则不然，很多时候，成功的企业在准确为自身定位时，需要考虑的，不只是一个利润这么简单。
每个企业都在发挥一定的功能。
企业功能包含经营内容、经营范围、目标市场、产品或服务辐射半径、业内地位等。
企业功能定位反映的不是历史和现状，而是方向与目标。
企业功能定位反映的既包括在今后一定时期要做的事，也包括企业在今后一定时期把事做到什么程度。
这是一种企业信念、一种追求。
井深大于1945年在日本战败的废墟中创立索尼时，仅拥有7位员工和1600美元的个人储蓄。
除了勉强应付日常的生存问题外，他做出了一项“另类”决定—制定一份公开说明书，为自己新创的公司确定宏大的理念：“公司目标：动力十足地追求科技活动以及用生产来复兴日本和提升国家文化的运动；把先进科技应用在公众生活中……管理方针：我们要消除任何不当追求利润的行为始终强调实用与根本的工作，而不是只追求成长；我们欢迎科技上的难题，并且专注高度精密，对社会有重大用处的技术产品，而不计较数量的多寡……”这份极具理想主义的说明书到今天还一直是索尼的指导力量，并被称为“索尼的先驱精神”。
福特也做过同样的事。
20世纪80年代公司3年内净亏损33亿美元时，福特的管理层暂停下来，澄清公司经营的指导方针……“把利润放在人和产品之后是福特公司造就的奇迹。
”福特公司前CEO唐。
皮特森如是评价。
核心价值是企业常胜不衰的根本信条。
而良好的目的可以用来常年指导和激励组织。
正如迪斯尼深入人心的宣言：“用我们的想像力，带给千百万人快乐。
”调查表明，大多数公司因在他们的核心理念中宣示核心价值和目的而受益。
因此，定出公司的远大目标，使之成为核心理念中明白、特定的部分，的确大有用途。
胜人先胜己“别只求胜过同辈或前辈。
要设法胜过你自己。
”—1994年诺贝尔文学奖得主威廉·福克纳知己知彼，百战不殆。
两者相比较，更难也更容易被忽视的，是“知己”。
企业发展也是同理，如何认清形势，找到最适合自己的位置恐怕是很多企业家最关心的话题之一。
杰格迪什。
谢斯等著的管理书籍《三法则》为帮助企业进行自身定位提供了简单清晰的架构与指导方向。
杰格迪什。
谢斯将参与市场竞争的企业分为三类：通才型企业、专家型企业以及位于两者之间的壕沟型企业。
书中指出，在自然进化的行业中，通才型企业一般为行业中处于垄断地位的少数几个大公司（数量通常为3个），他们控制70%～90%的市场；每个专家型企业通过吸引一小群有特别需求的顾客，控制市场的1%～5%；而那些掉进“壕沟”中的公司通常只占有市场的5%～10%，它们无法有效地和排名前3位的公司以及专家型企业展开竞争。
“大”路朝天由这个理论来分析，索尼、日立和三星在一定程度上应归属于通才型企业。
在消费电子这个领域，这3家企业有着“关注高销量”、“强调规模和速度”、“提供全线产品和服务”、“单一或两个品牌形象”等共同特点，拥有相当的技术优势，实力不容忽视。
以韩国三星为例，其原先的身份是一家半导体厂商，而现在的业务范围从移动电话到数字电视、MP3、DVD播放机，营业收入持续上涨。
最新发布的年报显示，2003财年其总收入362.8亿美元，营业收入为59.9亿美元，净收入为49.6亿美元，较上年同期有显著增长。
“通过单一或两个全球品牌进行世界级营销活动和广告宣传”是《三法则》给通才型企业们的建议。
提供全线产品的企业，其产品应当满足各种顾客到需求。
因此，这类公司定位应当足够宽泛，以便使得所有的产品和细分市场都能够使用。
花费太多精力去推出和维持太多品牌是不明智的。
此外，寻求适当合作，重视低成本和产品差异化，并随时警惕其他对手动向都是通才型企业们需要时刻谨记在心的不二法则。
对于通才型企业，要想继续保持良好状态，持续盈利，“创新”很重要。
2003年是三星“创新经营”的第10个年头。
从最初只是购买外国微型芯片和消费类电子产品，到后来转为建立自己的研发队伍，再到从研发芯片为主转为技术多样化开发、产品多元化经营，10年期间，三星总销售额增长了6倍之多。
尝到甜头的三星公司如今又提出了“二次创新经营”的口号。
当然，竞争时刻改变着市场格局，3巨头的地位也并非一成不变。
仍以消费电子行业为例：收音机鼎盛时代，三巨头是美国的通用电气、西屋电子和艾默生公司；随着电视成为这个行业的主力军，RCA和Zenith占据了内圈，将西屋电子和艾默生逼到边缘。
而当电子技术从真空管发展到固态零部件时，制造业的领导地位逐渐被索尼、东芝等日本公司所取代。
而根据近年公布的财经数据不难看出，在目前的消费电子市场格局中，日本的日立、松下、索尼，韩国的三星，欧洲的飞利浦、Magnavox以及美国的汤姆森、RCA、通用电气之间正在展开一场激烈的市场份额争夺战。
这场战斗将决定哪些公司会成为全球性的通才型企业。
“小”亦有道企业一定要做得越大越好吗？有则寓言可以给我们启示：森林中，一只小老鼠不慎落入沼泽被陷住无法动弹。
正好有只大象路过，它伸出长鼻子将小老鼠救了出来。
老鼠感激无比，承诺以后若大象有困难也一定同样施以援手。
自负的大象不以为然。
后来，大象不幸被林中猎人布的网紧紧套住，百般不得脱身。
正无计可施，上次被救的老鼠来了，三下五除二便用锋利的牙齿将网咬破，还大象以自由。
大象由此明白，“大”固然好处多多，“小”也自有其妙处无穷。
小企业也一样，在灵活性和对市场的了解上，比大企业更有优势。
与巨头企业相对的市场另一端，每个专家型企业几乎完全控制着它所占据的细分市场，或遥遥领先竞争对手，以致他们无法望其项背，从而无法对它构成威胁。
对于这些专家型企业，成功的秘诀在于“把市场切割成不同风味的小块蛋糕”。
正如《定位》一书所言：你的阵地应足够狭小，小到足以守住而大的厂商又无暇顾及。
例如只提供短途客运服务的美国西南航空公司，它们在美国航空业大肆并购重组之际，依然保持着自己在这一领域的良好发展空间。
找准自己的定位是企业成功的关键因素之一。
专家为专业型企业开出的药方，是“保持独特性和市场份额；进行目标营销，避免细分市场潜变；避开固定成本；建立进入壁垒……”专家型企业经常面临着成为通才型企业的诱惑。
对于这类企业，一旦盲目增长，冒险进入以规模为基础的业务，必然会落入壕沟。
企业在进行多元化经营时，由于偏离了原有的专业领域、扬短弃长、盲目扩张而陷入经营困境的事例，时有所闻。
韩国大宇拥有高达650亿美元的资产，营业范围涉及贸易、造船、汽车、通讯、建筑、机构制造和金融等，在韩国经济中占有举足轻重的地位。
然而在其“世界化经营”扩张战略下，大宇四处出击，在东欧诸前社会主义国家和第三世界大肆收购濒临停产的汽车厂，鲸吞了许多发展中国家的不良企业，并为此大肆举债。
然而企业规模迅速扩大，利润并未能随之扩大，公司陷入债务危机。
重新调整经营策略后，曾为“万丈高楼”的大宇集团，如今只剩下以大宇汽车公司为核心，以汽车生产、销售为主的专业集团。
由此看来，专家型企业实现增长的明智选择，是先控制现有的产品或市场，然后再增加顾客认为最有价值的产品线或开发新的顾客。
通才型企业会因激烈竞争被推下壕沟，专家型企业会因盲目扩展而落入壕沟。
而落入壕沟中的企业，所面临的命运无非两种，要么在关键时刻意识到问题并采取行动，从而变成一个细分市场专家型企业，要么被一个处于右侧正在寻求巩固地位的通才行企业收购。
没有永远的定位“除了妻儿，一切都要变！”—三星集团会长李健熙“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，很多企业存在一定程度上的“定位惯性”问题。
即：尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。
“再定位”问题由此提上日程。
如达尔文所说：“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。
用户需求的变化，往往是进行再定位的最好时机之一。
重新扩大企业经营的定位，突破原来的市场限定的区域，去发掘新的消费群与消费者新的需求，能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。
相反，如果企业不能随着需求的升级及时调整定位，常常就会面临品牌老化、销售下降等问题，直到最后被新的品牌所取代。
全球化、信息化带来的冲击使得很多电子消费类厂商长出了“软翅膀”，纷纷选择信息领域以及软件业务作为其新的业务支撑点，向IT厂商进发。
以一向被认为是全球性家电生产商的东芝为例，在其2000年的营业总额中，IT相关领域就占70%，已经完成了向IT业的转变。
均属通才型企业，且不约而同转向软件业务，索尼、日立与三星的情况却不可一概而论。
作为转型的重要步骤，日立公司很早就成立了软件与服务部门，且成效斐然。
翻开日立2003财年第3季度财报，可发现其中信息通信部门季度营业收入达48亿美元，占总季度营业额的21%，远远超越其赖以成名的家电业务。
电子产品企业的龙头老大索尼，从特丽珑彩电到制造出第一个随身听再到巨资收购哥伦比亚，从硬件制造到音乐影视再到娱乐游戏软件，再定位的触角虽伸得远，所开发的软件产品似乎都是围绕自己的核心硬件产品扩张整合而来。
自然，这是为了实现“从音像设备和娱乐产品的制造商，发展成为全球领先的媒体和内容提供商”。
“数字新秀”三星的软件产品开发似乎没有多少规律可循，颇有点“哪个赚钱做哪个”的味道，然而凭借有效的执行决策，先进的经营战略等系列因素，三星充分品尝着成功的快乐。
总之，没有一劳永逸、一成不变的定位，而持续成功的企业，往往是那些能够随时把握每一种可能提升企业竞争优势的因素，并适时贯彻再定位的企业。
国企问道“做企业就是斜坡上推车，没有力气的时候，惯性就能压死你。
”—创维电子集团董事长黄宏生探讨中国企业成长史，一些数据颇让人震撼：中国企业平均寿命7年左右，民营企业平均寿命只有3年，中关村电子一条街上5000家民营企业中生存时间超过5年的不到9%.某专业人士指出，中国很多企业之所以稍微上规模就摇摇欲坠，筹资越多犯错越多，最根本原因就是缺乏科学的创业战略，在胜利面前极易发昏，极易做出快速扩张的决策，而在快速扩张时，不注意基础管理，盲目冒进。
根据动态环境以及长远的目标，如何保持核心竞争力是我国企业面临的最大问题。