团队激励第六次作业2
第六章 激励-练习和答案
第六章激励即时练习一、单项选择题1、“胡萝卜加大棒”反映了以下（）人性假设A.X理论B.Y理论C.社会人D.自我实现人2、马斯洛认为人类的需求可分为五个层次，其由低到高的顺序是（）A生理、安全、社交、尊重、成就B 安全、生理、尊重、成就、社交C 生理、安全、尊重、成就、社交D 尊重、生理、安全、社交、成就3、赫兹伯格的双因素理论认为，企业中影响人的积极性的因素按其激励功能的不同可分为激励因素和（）。
A.心理因素B.社会因素C.保健因素D.生理因素4、“激励力=效价×期望”，此模式来自西方激励理论中的（）。
A.马斯洛的“需要层次理论”B.伏隆的“期望理论”C.麦克莱兰的“成就需要理论”D.亚当斯的“强化理论”5、作为提高员工生产力的有效方法，行为修正的理论基础是（）A.伏隆的“期望理论”B.洛克的“目标订立理论”C.斯金纳的“强化理论”D.艾德法的ERG理论6、泰勒制反映了以下（）思想。
A.经济人假设B.社会人假设C.自我实现人假设D.复杂人性假设二、多项选择题1、根据赫兹伯格的双因素理论，以下（）因素属于保健因素。
A.工作本身B.工作富有成就感C.工资待遇D.个人成长E.人际关系2、麦克莱兰的需要理论将个体需要分为三种，分别是（）。
A.自尊需要B.成就需要C.合群需要D.安全需要E. 权力需要3、造成职工不公平感的原因有（）A.客观分配的不公平B.奖酬的绝对数量C.付出劳动的绝对数量D.个人在认知上的主观片面性E个人的地位和权力.三、判断1、管理者对员工的人性假设不同，从而采用不同的领导方式和激励方法。
2、根据激励理论，消除了工作中的不满意因素就会使人们感到满意。
3、公平理论指出，人不会单单将自己的成果或报酬与别人的作出比较，而是会同时比较双方得到的报酬与付出的贡献的比例，即员工把自己的投入和产出与其他人的投入产出进行比较。
4、管理者在采用行为修正方法改造下属行为时，应奖惩结合，以奖为主。
(9076)《人力资源开发与管理》网上作业题及答案
（9076）《人力资源开发与管理》网上作业题及答案1：第一次作业2：第二次作业3：第三次作业4：第四次作业5：第五次作业6：第六次作业1：[论述题]一、简答题1、简述内部招聘的优点。
2、简述内部招聘的缺点。
3、简述人本管理的基本内容。
4、影响职业生涯的因素有哪些？5、职业锚有哪些类型？6、简述股权激励对公司的好处。
7、简述股权激励对员工的好处。
8、简述股权激励对企业经营者的好处。
9、简述股权激励对股东的好处。
10、简述股权激励对国家的好处二、论述题论述学习型组织的含义、特征及主要内容，并结合现阶段实际分析建立学习型组织的必要性。
参考答案：一、简答题1、简述内部招聘的优点。
参考答案：有利于鼓舞士气，调动员工积极性；可保证选聘工作的正确性；有利于使被聘者迅速展开工作。
2、简述内部招聘的缺点。
参考答案：引起同事的不满；容易造成“近亲繁殖”；所招聘人员可能只是组织中最合适的人，却并非一定是最适合职位的人。
3、简述人本管理的基本内容。
经营全人，领导员工；企业文化管理；激情管理。
具体阐述略。
4、影响职业生涯的因素有哪些？个人因素：职业性向、职业锚；环境因素：组织环境；企业内其他管理系统的配合。
具体阐述略。
5、职业锚有哪些类型？技术或功能型；管理型；创造型；自主与独立型；安全型。
6、简述股权激励对公司的好处。
首先，可以避免公司人才流失，为公司吸引更多的优秀人才。
其次，能减轻公司日常支付现金压力，有利于公司的财务运作。
再次，可以减轻税务负担。
最后，有利于公司进行人事调整。
7、简述股权激励对员工的好处。
首先，为员工提供保障。
其次，可以增加员工收入，减少纳税。
再次，可以增加员工参与意识，参与公司的经营。
员工持股计划可以简单、通俗地归纳成四金：金色的握手；金手铐；金饭碗；金色的期望。
总之，可以使全体员工都看到企业前进的方向，共同努力，成功之后再分享成果。
8、简述股权激励对企业经营者的好处。
首先，实行员工持股计划，让经理层持有较大的股份，既有利于实现产权多元化，又有利于调动企业骨干的积极性。
第六次作业参考答案
第六次作业参考答案2010/5/231. （劳动市场）张无忌在冰火岛上拥有一个大服装厂，对大多数岛上居民来说，张无忌的工厂是唯一的就业途径，因此张无忌的行为如同买方独家垄断者。
制衣工人的劳动供给方程是L=80W ，L 是劳动数量，W 是每小时的工资率；假设张总服装厂的收益函数为R=30L-1/80L 2。
问（1）为使利润最大化，张总会雇佣多少工人？付多少工资？（2）如果存在一个工会，且工会能控制对工厂的劳动供给，所以可以将工会当作一个垄断厂商来分析。
工会的目标有三种：分别为最大化它的成员的就业率；被雇佣的会员所获得的总经济租金；总工资（W*L ）。
求解三种情况下的劳动契约（劳动供给量与工资）。
（3）用图形表示你的结果。
（4）第（2）问中三个劳动契约是纳什均衡吗？如果不是，最终结果可能需要通过工会和张总的双边谈判来决定，并且工会的目标就是最大化总工资（W*L ）。
简化起见，假设双方参与到一个两阶段博弈，在第一阶段，工会制定其会员可以接受的工资率。
在第二阶段，张总看到该工资率后，选择他的雇佣水平。
该两阶段博弈纳什均衡劳动契约是什么？ 解答：（1）买方垄断情况下的契约。
企业目标max ()L R w L L -，其中()80Lw L =。
让L LMPL ME =即可解得均衡的劳动量和工资。
其中，企业的边际收益产量曲线为13040L MPL L =-，边际费用曲线为：()(()*)8040L L L w L L LME L L ∂∂===∂∂，于是可得买方垄断下的劳动契约为：**11600,7.5L w ==（2）将工会当作垄断厂商来分析，首先确定工会面临的劳动需求曲线，即为企业对劳动的需求曲线 13040L w MPL L ==-。
当企业最大化会员的就业率时，此时为竞争性的劳动契约。
即让工人的劳动供给与企业对劳动的需求相等，联立80Lw =和13040L w MPL L ==-， 可得竞争性的劳动契约为**22800,10L w ==当企业最大化总经济租金时（工资减去机会成本），此时为工会垄断的劳动契约。
激励团队正能量的文章
激励团队正能量的文章作文一：《团队的力量》那天，我们整个团队都围坐在会议室里，每个人的脸上都写着紧张和不确定。
公司刚接了一个大项目，对我们来说既是机会也是挑战。
老王开口了，“大家都知道这次任务艰巨，但我们不是孤军奋战，我们是一个团队。
”他的话像是一股暖流，瞬间温暖了整个房间。
我环顾四周，每个人的眼神逐渐变得坚定起来。
小李，平时最爱开玩笑的那个，此刻也收起了嬉皮笑脸，认真地说道：“没错，咱们以前遇到困难不也是一起解决的吗？这次也不例外！”这话说得我心里面一阵感动，团队的力量真的能战胜一切。
接下来的日子里，我们就像是一台精密运转的机器，每个人都找到了自己的位置，发挥着最大的效能。
有时候加班到深夜，大家会一起订外卖，边吃边聊，虽然累但心情却很愉快。
一次，项目遇到了技术难题，小张和小刘连续奋战了两天两夜，终于解决了问题。
那一刻，办公室里响起了掌声，大家都为他们的努力鼓掌。
最后，项目顺利完成了，客户对我们的工作赞不绝口。
站在庆功会上，我看着周围的同事，心里充满了感激。
如果没有这个团队，没有大家的努力，我们不可能取得这样的成绩。
团队的力量，让我深刻体会到了“众人拾柴火焰高”的真谛。
作文二：《携手共进》记得刚开始加入这个团队的时候，我对一切都感到陌生。
第一次开会，大家轮流介绍自己，轮到我的时候，心跳得特别快，生怕说错什么话。
但当我开口后，发现所有人都用最友好的笑容回应我，那一刻，我感觉到了家的温暖。
后来的日子里，我们一起经历了许多风风雨雨。
有一次，公司的产品遇到了前所未有的危机，销售额直线下降，大家都很焦虑。
但是，我们没有选择逃避，而是坐下来共同寻找解决方案。
经过无数次的头脑风暴，我们终于找到了突破口，成功地扭转了局面。
在这个过程中，我看到了团队成员之间的信任和支持。
小赵，虽然年纪不大，但在关键时刻总是能提出独到的见解；老李，经验丰富，总能在最困难的时候给出最稳重的建议。
每个人都在用自己的方式贡献着力量，这种感觉真的很棒。
《个人与团队管理》作业答案1.doc
《个人与团队管理》作业答案1 表4-1 行动计划表作业2贯彻当天已制定好的计划，只要有可能就执行你的计划。
第三部分：回顾在一天的工作结束时，回顾你的计划并问自己以下问题：我达到了主要的目标了吗？如果没有，这什么？达到了工作目标我把所有工作做完了吗？如果没有，哪儿出了问题？做完了我做了什么使计划没有完成？没有在完成优先级为B的工作时，我是否可以不被打扰？可以我把一项或多工作委派或分配给别人了吗？没有工作委派或分配是怎样奏效的？没有我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式？（提建议）合理计划安排时间，多委派工作、授权作业3第三次：工作沟通，第三至五单元第8-19章，包括工作沟通（口头沟通、会议沟通和书面沟通）、团队简报（团队简报、分析听众、抓住听众技巧、准备团队会议简报内容和团队报告）。
指导：本作业综合本书的内容，要求通过文件和会议两种渠道与他人沟通，并从沟通对象处获得反馈。
1、确认一项真正的议题，以文件和会议的两种方式与他人沟通。
）会议不一定非要是面对面的方式，也可以是电话、电视或者网络会议）。
例如，你想要总结一下团队与客户交往的信息，从中找出经验，推荐一些更为有效的办法；提出改进行政事务的程序；向上级经理提出一项建议；进行其他有关事务。
那么，就要：首先发出书面信息，通知有关人员，然后在会议上讨论；举行一次会议收集意见、看法、观点和见解，随后，写出你的结论和建议。
（1）规划和完成书面材料和召开会议。
也可以与上级经理讨论你的规划并征求意见。
设法实现本单元前面两章所做的练习中所定下的改进会议和书面交流的三种方式。
关于规划、促进协调和贯彻会议的有关直到条例，请参看第十章末尾的练习内容。
（2）、复习在第八和第九章末尾有关沟通的练习内容：关于会议—要求与会者填写意见反馈表；关于书面材料—核查一下你所写文件的可读性。
（3）、最后，举出你将要进行的三项改进措施，使你的沟通更为有效。
①建立良好的人际关系，在一起工作的同事，事先将会议的内容要告知，参加人员。
个人与团队管理形成性考核册6-10答案.
作业61、三个领域（我自己写的，不知道好不好）1、你的团队发展中最需要重视的三个领域：①目标明确；②支持与信任；③合理利用冲突2、向你的团队做一个关于这三个领域的简单介绍，需要说明为什么重视，以及这些领域能够这团队带来什么好处：团队是一群为达到共同目标而一起工作的人员，每个成员的心中都有相同的目标，并为之奋斗，相互支持并为之奋斗。
3、讨论：（1）三个领域的重要性？目标是团队成员前进的基础，必须提醒成员时刻牢记信任的气氛令团队成员能全身心地参与并担心支持合理的冲突做出的决定比没有冲突情形下更好。
（2）它们应该如何得到重视？每个队员应从思想意识得到重视，加强团队意识互相信任，互相尊重。
（3）整个团队应该如何参与这些领域？定期召开团队会议，加强团队成员之间的交流，培养团队成员之间融洽的关系。
使用六项思考帽子的方法讨论这些问题：4、使用下表总结讨论结果及将采取的行动作业7团队发展计划作业8第八次：团队激励，第十二单元，团队激励第43-45章，包括影响激励的因素、激励的技巧和全方位激励。
指导：作业9行动计划表：（我自己写的，不知道好不好）考虑什么事情能激励你：提高自身的工作能力，得到领导的肯定。
你能做什么来增加那些能产生激励的事情：寻找每个职工自身的优点，召开工作沟通会议。
对于造成你不满的那些因素，你又能做什么来减少它们造成的影响：首先是要提高自身情绪的控制能力，否则在工作中容易造成负面影响，不能忘记对职工的工作的肯定，认可程度的广泛调整，增加职工参与工作的频率，对每位成员都必须一视同仁。
作业10思考你作为领导所担当的一同角色，然后填写下列表格。
评估角色然后填写发展领导能力计划的前两列；我的优势和有待培养的方面。
（你可随时修改，使它更适合于你）。
(0104)《领导心理学》网上作业题答案
（0104）《领导心理学》网上作业题答案1：第一次作业2：第二次作业3：第三次作业4：第四次5：第五次6：第六次7：第七次1：[论述题]简述激励的期望理论参考答案：1.答：（1）教学理论和教学方法、技术。
（2）教学目标的设置与表述方式。
（3）行为的改变。
（4）对行为的自我调节或管理。
2.答：（1）直接经验。
（2）替代性经验。
（3）言语说服。
（4）情绪的唤起。
3.答：（1）直接强化，在社会认知理论中，直接强化的作用并不是增强行为，而是提供了信息和诱因。
观察者对强化的期望影响了他注意榜样行为，激励他编码井记住可以模仿的、有价值的行为。
（2）替代强化，指观察者因看到榜样受强化而受到的强化。
（3）自我强化，它依赖于社会传递的结果。
社会向个体传递某一行为标准，当个体的行为表现符合甚至超过这一标准时，他就对自己的行为进行自我奖励。
4.答：（1）在学习观上重视学习者的主体性，突出了学习过程中的主动加工、高级思维和探究性活动；越来越重视学习者的社会文化互动。
（2）在研究领域上日益向纵深发展，一方面关于认知与学习机制的研究与脑科学研究结合在了一起，成为基础研究的新方向；另一方面超越人工化的实验室研究，研究真实社会文化情境中复杂的认知、学习和人际互动过程，深入研究不同学科的学习和教学问题，研究新信息技术环境下的学习和教学问题，以及研究学校以外的各种情境中的学习问题。
（3）在研究方法上呈现出多元化的趋向。
（4）研究的国际化与本土化。
（5）教育心理学越来越综合化和跨学科化，除了教育学和心理学的视角之外，它还越来越多地吸收了脑科学、文化人类学，信息科学、复杂性系统科学、科学哲学（知识论）等学科领域的思想和方法。
2：[论述题]领导者决策风格的类型有哪些？参考答案：激励力量=效价×期望值用符号表示为：M＝V．E式中，M为激励力量；V为效价，指个人对他所从事的工作或所要达到目标的价值的估价；E为期望值，指个人对某项目标能够实现的概率的估计。
团队激励和团队建设作业
运动会具有的特点
1.集体性: 运动会能充分体现集体性，通过运动 会可以培养学生的集体意识，集体精神，集 体能力
2.重在参与性: 学校运动会让学生人人参与，突 出淡化成绩，重在参与“的主导思想
3.趣味性: 在运动中体验成功，挫折，使学生养 成终身锻炼身体的习惯
4.教育性: 感受拼搏的力量，感受竞争的激烈
2024/8/26
• 过程: • 游戏过程中，“瞎子”的任务是背着
“瘸子”，按照“瘸子”指示，以最快的 速度完成任务，全力冲向终点。而“瘸子” 则要根据实际情况，给“瞎子”做出最简 单明确的指示，让“瞎子”能够在最短的 时间内根据提示信息做出正确的反应。游 戏中，通过身体接触，打破隔阂，增进交 流。同时，培养了个方面的能力。
个共同的目的, • 成员密切合作, 配合默契, 共同决策和与他人协商 • 决策之前听取相关意见, 把手头的任务和别人的意见联系
起来 • 在变化的环境中担任各种角色 • 经常评估团队的有效性和本人在团队中的长处和短处 • 可以发现这些活动都有一个共同点, 就是需要大家的共同
合作, 需要大家的共同努力
2024/8/26
团队建设与激励作业
• 讨论的问题： • 人际交往过程中你最喜欢的五项活动是什
么？ • 分析这些活动的各自特点？ 指出这些活动
的关键步骤。
2024/8/26
人际交往的描述
• 在人际交往的过程中，我们给他人的印象 是怎样的，以及他人怎样评价我们？
• 人际交往是思想、情感、态度、信息和学 习的交往。
• 人际交往也称人际沟通，指个体通过一定 的语言、文字或肢体动作、表情等表达手 段将某种信息传递给其他个体的过程。
2.对抗性: 一项竞争激烈的对抗性项目 3.多变性: 一项技术上多彩多姿、战术上变幻
《个人与团队管理》形成性考核册参考答案
《个人与团队管理》形成性考核册参考答案作业1第一次：自我规划，第一单元第1-4章：包括思考你的目标，自我认知、有效学习和确定目标计划。
指导：重新思考前面写的三个发展目标，并且考虑自己将如何实现这些目标，根据思考结果完成下面提供的行动计划表。
在开始计划之前必须做一些分析，找出可以利用的学习或培训资源，与主管经理一起检查自己的目标，看看这些目标是否与公司的目标一致。
在做练习前请先看下面给出的例子：作业2第二部分：完成计划贯彻当天已制定好的计划，只要有可能就执行你的计划。
第三部分：回顾在一天的工作结束时，回顾你的计划并问自己以下问题：我达到了主要的目标了吗？如果没有，这什么？达到了工作目标我把所有工作做完了吗？如果没有，哪儿出了问题？做完了我做了什么使计划没有完成？没有在完成优先级为B的工作时，我是否可以不被打扰？可以我把一项或多工作委派或分配给别人了吗？没有工作委派或分配是怎样奏效的？没有我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式？（提建议）合理计划安排时间，多委派工作、授权作业3第三次：工作沟通，第三至五单元第8-19章，包括工作沟通（口头沟通、会议沟通和书面沟通）、团队简报（团队简报、分析听众、抓住听众技巧、准备团队会议简报内容和团队报告）。
指导：本作业综合本书的内容，要求通过文件和会议两种渠道与他人沟通，并从沟通对象处获得反馈。
1、确认一项真正的议题，以文件和会议的两种方式与他人沟通。
）会议不一定非要是面对面的方式，也可以是电话、电视或者网络会议）。
例如，你想要总结一下团队与客户交往的信息，从中找出经验，推荐一些更为有效的办法；提出改进行政事务的程序；向上级经理提出一项建议；进行其他有关事务。
那么，就要：首先发出书面信息，通知有关人员，然后在会议上讨论；举行一次会议收集意见、看法、观点和见解，随后，写出你的结论和建议。
（1）规划和完成书面材料和召开会议。
也可以与上级经理讨论你的规划并征求意见。
团队作业第六次——alpha阶段问题总结随笔
团队作业第六次——alpha阶段问题总结随笔豌⾖射⼿团队团队作业第六次——alpha阶段问题总结随笔这个作业属于哪个课程这个作业要求在哪⾥团队名称豌⾖射⼿这个作业的⽬标完善项⽬及答辩编写代码规范编写冲刺测试总结随笔作业正⽂....其他参考⽂献....1 设想和⽬标豌⾖射⼿项⽬主要是主打设计⼀款提供⽤户可以在空闲时间内使⽤项⽬对影视，⾳乐，电视剧等等⽹络热门内容进⾏分享，并且可以在项⽬中分享对应的资源，让更多的⽤户参与到项⽬的使⽤当中，可以积极参与讨论，分享⾃⼰对与⼀些热门内容的看法和讨论话题。
1.1 预定功能登陆注册主页分享查看最新的标签评论点赞话题讨论资源分享⼴场作品讨论搜索1.2 ⽬前进度这些功能⼤部分已经实现，不过整个项⽬存在⼀些细节处的bug，计划在在beta阶段进⾏解决，主要存在的问题有由于⼩组内⼤家对于前端框架vue的了解程度不同，所以在开发的过程中，有部分代码时使⽤html所编写的，这部分内容需要进⾏修改，将这部分变成vue框架所编写的代码，⼀些存在的问题：点击标签⼜跳⼊到登陆界⾯，搜索功能等⼀些功能2 计划2.1 时间安排项⽬在五⼀假期阶段开始的第⼀阶段的冲刺计划，每天晚上⼗点左右进⾏当天项⽬的总结，以及所有组员讨论第⼆天的计划，以及今天所遇到的问题，将问题与组员进⾏分享，可以有效地避免⼤家都遇见同样的问题，冲刺阶段的时间⽐较紧张，⼩组内⼤部分成员都是从开始学习框架，然后进⼊编写代码的过程，所以对框架的掌握程度不深，所以在编写时经常出现bug，编写效率⽐较低，以⾄于我们在冲刺阶段的后期，没有留出⾜够的时间对项⽬进⾏测试2.2 任务完成度整个项⽬的完成度还算是⽐较符合团队的⽬标，⼩组内成员都很好的完成了在开始时分配的任务，存在的bug预计在beta阶段将所有问题解决，并且对项⽬做出完善性总结2.3 风险整个项⽬因为需要使⽤到以前从未接触的vue框架，所以组员在学习框架时，花费了⼀定的时间，所以导致我们组实际上⼿编写代码的时间⽐较不⾜，但是由于⼀开始有安排出缓冲区，所以在第⼀阶段，完成了⼤部分任务3 资源3.1 资源分配我们⼩组在分析项⽬时将整个项⽬的开发过程分为如上图的⼋个部分，每个部分都是都由⼀位组员来进⾏开发，因为相互之间还不是⾮常熟悉，⽔平不⼀样，这样的⽅法只能保证⼤家的⼯作量接近，但是却不是最有效率的分⼯⽅法，⼀些能⼒强的组员，对于分配的任务，很快就可以完成，⽽对于⼀些组员可能要求就过⼤，导致在后期，⼀些组员已经完成了⼯作，⽽还有⼀些组员刚刚学习完框架，才开始编码⼯作，导致编码的效率周期会被拉长，⽽⼀些组员在项⽬讨论时提出，以前没有接触过前端开发的框架，需要⼀段时间的学习，由于这个问题所以导致我们的的进度会稍微⽐较缓慢，但是组员利⽤缓冲时间，⽐如说加班看视频，学习框架，熬夜等等⽅法，在后⾯的编码阶段，也积极与其他组员讨论，避免了很多错误，所以在后期开发时提⾼了效率，才能够在第⼀阶段结束之前完成整体项⽬的开发进度3.2 测试的时间，⼈⼒和软件/硬件资源是否⾜够?测试时间，⼀开始整个项⽬预留了⼤约两天的时间来对项⽬进⾏测试，但是由于⼀些原因，时间变得有些来不及，所以测试⼯作做的并不完善，在⼀开始设计时没有考虑好这个问题，但是在编码过程中，每位组员都有对⾃⼰开发项⽬的功能有做出测试，边开发边测试，所以⼤部分功能都可以正常运⾏，但是会存在⼀部分整合之后所产⽣的bug。
团队销售激励方案(6篇)
团队销售激励方案(6篇)团队销售激励方案1为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度，公司执行以下制度。
一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的`，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
团队销售激励方案2一、目的：通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。
组织行为学第六次作业-必胜课小组
一、诺基亚公司是如何进行团队建设的？
答：诺基亚公司在考核公司人员时除了专业技能的考核外，也非常注重个人在团队中的表现，将团队精神作为考核指标中的主要项目之一。
通常会用一整天时间来测试一个人在团队活动中的参与程度与领导能力。
并考虑候选人是否能在有序的团队中，发挥协作精神、应有的潜能和资源配置。
这样就可最大限度地保证，使诺基亚所招聘的人一开始就能接近公司要求团队合作的精神文化。
二、请你谈谈对“没有完美的个人，只有完美的团队”这句话的理解。
答：移动通信行业发展快速，手机历史大概只有10年，手机产品几乎每18个月就更新换代。
为反映这一行业特性，诺基亚在中国的5,000多名员工的平均年龄只有29岁。
诺基亚希望他们能跟上快节奏的变化，增加公司竞争力。
为体现这个目标，在人力资源管理上，采取“投资于人”的发展战略，让公司获得成功的同时，个人也可以得到成长的机会。
当经理人在教他的工作伙伴做事情、建立团队时可以设计合理的团队结构，让每个人的能力得到发挥。
没有完美的个人，只有完美的团队，惟有建立健全的团队，企业才能立于不败之地。
组织领导力与团队激励考核试卷
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.组织领导力在推动团队变革中的作用在于为团队提供清晰的方向和动力。策略包括：建立共同愿景、鼓励团队成员参与决策、提供必要的培训和支持。
2.团队激励通过满足员工的心理需求提高积极性。非物质激励手段包括：认可与赞扬、职业发展机会、工作本身的挑战性。
3.领导者应通过沟通和目标设定平衡个人与团队目标。建议包括：明确团队目标、鼓励个人贡献、公平分配资源。
A.提供职业发展计划
B.创建良好的工作环境
C.提供竞争力的薪酬
D.定期进行员工满意度调查
20.以下哪些领导行为可能对团队造成负面影响？( )
A.专制决策
B.消极反馈
C.不公平对待
D.缺乏沟通和支持
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在组织领导力中，领导者通过______来激发团队成员的积极性和创造性。
答案：_______、_______
5.______和______是组织文化中影响团队激励的两个关键因素。
答案：_______、_______
6.领导者在处理团队冲突时，可以采取______、______和______等策略。
答案：_______、_______、_______
7.______、______和______是提升团队绩效的三个关键要素。
A.领导力
B.管理能力
C.沟通能力
D.决策能力
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.以下哪些是有效的组织领导力的特征？( )
A.沟通能力
B.管理技能
课时作业6：第2课 圣雄甘地
训练2圣雄甘地[基础达标]1．“我们应该朝着他的精神方向努力：不是通过暴力达到我们的目的，而是不同你认为邪恶的势力结盟。
”爱因斯坦口中的“他”应当是指()A．华盛顿B．孙中山C．甘地D．拿破仑2．甘地在《武力政策》一文中说过：“我不是因为印度衰弱才号召印度实行非暴力主义，而正是因为认识了印度的力量才号召印度实行非暴力主义。
”对“印度的力量”理解最准确的是()A．印度劳动人民深受压迫，反抗性较强B．英国殖民势力强大，印度实力弱C．印度宗教文化积淀极深而新的经济因素脆弱D．印度无产阶级力量不大3．(2016·天津高二检测)一位20世纪的历史人物，在从事民族运动的过程中，通过身体力行展现了“只有完全实现了非暴力的人，才能完全看到真理”，而他的夙愿就是“要使动摇的人皈依真理和非暴力”。
该历史人物的主张最有可能是()A．不对殖民政府缴税B．停止社会一切生产C．担任殖民政府公职D．反对妇女参与政治4．1922年，一个村庄的农民与当局发生冲突，烧死了20多名警察。
甘地痛心疾首，绝食五天，并宣布停止非暴力运动。
甘地的做法从本质上反映了()A．甘地主义不适应印度的国情B．甘地对非暴力思想的执着C．印度资产阶级的妥协性与动摇性D．英国殖民当局的残暴5．有人这样描写甘地：“他有宗教家的胸怀，革命家的魄力，凭着一把盐，几部纺织机……成为顶天立地的‘圣雄’。
”这里所说的“凭着一把盐”的背景是()A．英国殖民当局制定和颁布食盐专营法B．英国制造阿姆利则惨案C．英国殖民当局取缔国大党D．印度出现盐荒6．(2016·邯郸高二检测)甘地是印度现代民族解放运动著名领袖。
下列对甘地评价不正确的是()A．甘地是印度资产阶级政党国民大会党领袖B．甘地主义是印度民族解放运动的指导思想C．甘地对英国殖民统治者从不抱有任何幻想D．甘地的斗争思想和方式有很大的局限性[能力提升]7．甘地始终是一个谜：他将毕生精力都献给了印度民族独立事业，却多次支持英帝国主义的不义战争；他受过西方现代教育，却诅咒西方现代文明；在一些人看来，他是“民族之父”，而在另一些人看来，他无异于“群众性民族解放运动的叛徒”。
如何做好员工激励小组作业模板
如何做好员工激励一、前言组织行为学作为在企业管理、行政管理等领域得到广泛应用的一门新兴学科,综合运用心理学、社会心理学、管理学、政治学、经济学等相关的知识,分析、说明、指导管理活动中的个体和群体行为和组织行为。
组织行为学研究的目的在于调动组织中个体员工的积极,改善组织结构和领导绩效,提高工作、生活质量,建立健康文明的人际关系,达到提高管理水平和发展生产的目的。
二、案例昊源在调动员工积极性、激励员工方面做了一些实践。
全体维修人员日常工作进行详细的打点计分，月底根据得分进行维修班奖金再分配。
净化车间维修人员打点计分细则一、冰机序号冰机岗位KA31.5 LG32BL(双级）W-FH-LG31.5（单双级）LG20CBA 蒸发冷1 更换油泵20 16 16 162 清洗油粗滤网16 16 16 163 清洗油精滤网16 16 16 104 清洗吸气过滤器20 20 20 155 清洗油（氨）小过滤网56 找正（每人）20 20 20 207 更换电机（含找正）80 80 80 808 更换机械密封40 40 40 409 更换油泵机械密封20 20 20 2010 更换油分滤芯80 80 80 5011 清洗蒸发冷16/天12 更换蒸发冷轴承5013 更换蒸发冷风叶2014 更换水泵1515 更换填料（蒸发冷）16 清洗疏通喷嘴（蒸发冷）20/天17 检修水泵3018 检修油泵30 30 30 3019 检修清洗机1020 蒸发冷检修补焊21 大修冰机20天20/天20/天20/天22 更换风机电机3023 更换蒸发冷皮带（一台）8 二、合成序号合成岗位（含蒸发冷）一期合成二期合成低压醇3DP1往复泵1 检查水泵8 8 82 检查喷头20/人16/人16/人3 清洗蒸发冷8 8 84 更换风机风叶20 20 205 更换风机电机30 30 306 更换水泵15 15 157 更换风机一套（含维修）16/人16/人16/人8 处理蒸发冷水箱漏点9 更换填料（3DP1)三组2010 更换皮带（3DP1) 811 检查活门（3DP1)三组1212 更换轴承（3DP1) 3013 大修往复泵（3DP1) 6014 更换油封（3DP1) 1015 更换柱塞（3DP1) 2016 更换泵头O型圈（3DP1)1517 紧固合成塔搭盖15018 紧固废锅大盖20019 紧固热交，冷交大盖10020 液位计（氨分）3021 液位计（氨冷器）822 清洗氨分的滤网10三、主机序号设备名称闪蒸气压缩机CO2压缩机低压醇循环机低压醇压缩机1 查进口活门一只 4 8 8 42 查出口活门一只 6 12 12 63 更换活塞杆20 40 40 204 更换中体5 更换填料50 60 60 506 更换连杆50 60 60 507 更换连杆瓦15 20 20 158 更换曲轴9 更换油泵 4 8 8 410 洗油粗精滤网 4 6 6 411 查曲轴箱 5 16 16 512 校安全阀13 换油管8 10 10 814 换油冷芯子或油冷15 15 15 1515 换机械油（包括洗曲轴箱）10 10 10 1016 拆装联轴器含打表15 20 20 1517 配制铜套10 25 25 1018 配制十字头一只20 25 25 2019 更换十字头（主副）已配好50 70 70 5020 更换电机21 更换连接轴30 40 40 3022 查电机轴瓦加油并清洗15 15 15 1523 检修油泵15 20 20 1524 更换垫子（检查窗） 2 4 4 225 更换刮油环10 15 15 1026 更换小支撑轴承40 50 50 4027 更换大支撑轴承两头30、80 40、100 40、100 30、8028 更换气缸100 120 120 10029 组装活塞杆8 12 12 830 更换曲轴箱120 160 160 120四、1#、2#变换、甲醇洗泵1 设备名称1#变换2、5、4泵1#变换1、3泵1#变换6泵1#变换7泵1、2#甲醇洗3、4泵2 拆卸冷却水管 4 6 23 拆卸泵盖4 16 4 404 拆卸联轴口 4 6 4 4 85 联轴口找正8 10 8 8 306 拆卸机封12 10 87 拆卸蜗壳8 88 拆卸叶轮8 89 拆卸出口托架8 4 2010 拆卸平衡盘平衡环30 15 6011 拆卸出口机封8 3030 12 拆卸联轴口端轴承托架机封13 机封轴套7014 拆卸出口段轴承8 8 2015 拆卸平衡管 516 拆卸泵联4017 大修60 100 16 15 200五、主泵1 更换电机15 20 308 10 122 更换联轴器（电机端）3 更换联轴器（泵端）8 10 124 轴承驱动端10 14 165 轴承非驱动端6 10 126 机封驱动端20 24 307 机封非驱动端16 20 248 轴承盒驱动端16 20 249 轴承盒非驱动端12 16 2010 叶轮8 12 1611 屏蔽泵16 20 3012 轴承13 轴套14 叶轮15 轴16 联轴器校正17 联轴器校正18 清理过滤器19 清理液位计20/人20 配合焊工16/天21 防腐监护16/天22 配合修建16/天23 外管清理16/天24 查行车20/天25 查膨胀节20/人26 配合检修20/人27 换钢丝绳28 滑轮29 电机滚筒30 拉油大桶4/桶31 抹油防腐16/人32 到螺栓不錾20/天33 到螺栓錾24/天34 扒保温18/天35 扒保冷20/天36 清洗s01 100 一期12037 清洗s02 100 一期12038 清洗s03 4539 拉杂物40 扫地4/人41 振动加固六、阀门管道1 更换阀门（包括拆装）40mm以下50-100mm125-225mm 250-350mm 400mm以上2.5MPa以下 4 8 15 20 254.0-10.0MPa 6 10 18 25 3016.0MPa以上8 20 30 40 40 2 更换法兰垫子（单法兰拆装）2.5MPa以下 2 4 8 12 154.0-10.0MPa 3 5 10 15 2516.0MPa以上 3 10 15 20 253 更换蝶阀100mm以下100-200mm250-350mm 400以上10 15 25 304 抽加盲板40mm以下50-100mm125-200mm 250-300 400以上2.5MPa以下 2 4 8 12 154.0-10.0MPa 4 6 12 18 2516.0MPa以上 5 10 15 20 25 5 校安全阀（拆装）50mm以下65-100mm100-200mm 250以上2.5MPa以下8 10 20 254.0-10.0MPa 8 15 25 3016.0MPa以上15 20 30 306 打管卡子（包括做）80mm以下100-150 200-300 350以上7 打夹具4 8 15 18一项工作只做一半的，点减半（如只拆不装的、或只做卡子不打的等）注：如遇到螺栓特别难卸的及其它非人为因素，根据情况可适当调整。
团队执行力周六用
别问加西亚是谁，只管把信送给他。 我们会问---◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ 加西亚是谁？ 加西亚住在哪里？ 如果加西亚不在？ 我有没有车费？ 我什么时候去？ ……我们都是问得太多，做得太少。
执行力让三大核心流程环环相扣源自人员流程执行力 执行力
战略流程
执行力
运营流程
战略=做正确的事 运营=把事做正确
亍是，老鼠大王派出了那个出主意的最聪明的老鼠。可这只老鼠“哧 溜”一声离开了会场，从此，再也没有见到它。
老鼠大王一直到死，也没有实现给猫系铃的夙愿。
按质按量完成自己的工作任务。
人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。 结构问题：执行结构过亍复杂，丌适合贯彻执行命令。 士气问题：下属缺乏贯彻执行的原劢力，戒者下属贯彻执行 时态度丌端正。 团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标戒奋斗理念。
明确目标
无借口、高度责任心
培养执行能力
合理的人才结构不良好的团队合
作 约束不激励机制
西游记与执行力
明确的目标和坚定的信念是强大执 行力的基本前提。
成为提升人类生活品质的领跑者！
孙悟空从来就没有劢过放弃的念
头，从来就没有想过为自己找一 个借口，他所想所做的只是一次 次想方设法去完成上天交给他的 哪怕是看上去丌可能完成的任务 ，这就是执行力的根本保证。
可是，第二天醒酒以后，老鼠大王又召开紧急会议，并宣布
说：“给猫系铃这个方案我批准了，现在开始落实
！”
“说干就干，真好！”群鼠们激劢丌已。 老鼠大王接着说：“有谁愿意接受这个任务，现在主劢报名吧。”
可是，等了很丽，会场里面仍没有回声。
亍是，老鼠大王命令道：“如果没有报名的，就点名啦。小老鼠，你 机灵，你去系铃。”老鼠大王指着一个小老鼠说。
6S管理激励方案
一、目的:为了更有效的实行和推动6S活动、体现全员参与共同推进和提升。
二、范围:公司全体职员三、权责:6S推行小组：负责6S的策划、制定、修改、监督执行。
公司全体职员：学习和执行6S精要、体现全员参与。
四、6S诠释4．1 6S管理之概念 6S管理即指整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全。
第一个字母均为“S”，故简称为“6S”。
6S管理起源于日本，现已成为企业现场管理的经典之作。
4．2 6S管理之内容⑴整理：首先，对工作现场物品进行分类处理，区分为必要物品和非必要物品、常用物品和非常用物品、一般物品和贵重物品等；⑵整顿：对非必要物品果断丢弃，对必要物品要妥善保存，使工作现场秩序昂然、井井有条；并能经常保持良好状态。
这样才能做到想要什么，即刻便能拿到，有效地消除寻找物品的时间浪费和手忙脚乱；⑶清扫：对各自岗位周围、办公设施进行彻底清扫、清洁，保持无垃圾、无脏污、保证美好的工作环境；⑷清洁：维护清扫后的整洁状态、建立相应的规章制度；⑸素养：持之以恒，从而养成良好的工作和生活习惯；⑹安全：按章操作，确保人身和公司财产安全，一切主旨均遵循安全第一、预防为主的原则。
五考核5.1 平时由6S推行小组实施日常监督和考核。
5.2 每周由6S推行小组组织一次突击检查考核评分，并提出需整改地方和意见。
六奖惩6.1 部门月考核：生产部、品质部、仓储部三个部门进行PK考核，按每月检查综合得分高低排名，综合得分最高且不低于85分的部门正激励100元。
得分最低且分数低于80分的部门，主管负激励50元。
6S检查评分区域划分：生产部、仓储部、品质部、技术部、综合办公室（行政、采购、pmc、财务、销售）6S检查评比小组：设6S管理小组组长一名，副组长两名，组员9名，共12人。
分为三个小组，每组4人（含组长），组长负责带队和监督6S检查，小组成员负责6S 评比打分并将不符合6S管理标准事项报告给组长拍照记录。
6S检查评分标准：实行扣分制（具体参照6S检查表），每周评比，6S最低评分标准：生产部85分，仓储部85分，品质部90分，技术部90分，综合办公室90分，大于或等于以上分数的进行奖励，小于以上分数的进行惩罚。
6S活动的激励与深化
6S活动的激励与深化一、6S活动激励1.6S有效推行的激励方式：检查评比“6S”活动要想有效地持续进行，必需具备一套很好的激励方式。
激励方式主要是检查、评比、推动，包括正激励、负激励。
检查评比的目的“6S”不仅反映了现场的管理水平，还反映了很多背后的问题。
通过推行“6S”管理活动，在推行过程中进行检查评比，能够推动现场的变化，带来班组的建设、部门的建设。
“6S”检查评比的主要目的包括：强化意识。
包括“6S”的意识、严格遵守规范、按章操作的意识，安全意识等。
促进改善。
通过现场的改善带来员工习惯的良化。
培养部门风气。
培养一种有行动力、结果力，能够自主管理、自立经营、全员参与的部门风气。
6S检查评比的频度与层次6S检查评比的频度与层次，主要包括：日检。
日检就是每天都要进行检查，分班前清扫点检、班中遵守维持、班后“4S”。
由班长、骨干推动，发动员工参与，通过发现问题推动员工自主自立的现场改善。
周检。
周检就是一周进行一次检查。
周检以自我检查为主体，部门或企业内部可以进行评比，发现问题自主改善、改善确认，由中层干部，如科长、工段长推动。
月评比。
企业每月需要进行一次月度检查评比。
月度检查评比在公司层面，由公司的相关中高层领导带队，相关干部参与，参与要横向打通，真正进行检查打分，找出问题，做出评价，做部门内部的奖励，而且鼓励员工做改善推进。
在这种情况下，需要借助企业中高层的力，要有相应的人员和时间的投入。
季度性主题活动。
每个季度做一次季度性主题活动。
季度性主题活动可以与阶段性的工作相结合，也可以结合季节性变化进行。
由公司的“6S”委员会，组织相关职能部门对现场进行检查评比，鼓励员工结合阶段性主题活动进行相应的改善。
年度评比。
每年进行一次年度评比。
年度评比是基于现场评比和年度总结报告，报告需要做成PPT，以图文并茂、结构化的形式汇报，而且现场要有检查印证，最后评出年度的优胜单位，由公司层面对相关的获奖单位进行年度的表彰。
第1章——组织激励(习题)
第一章组织激励1．下列关于需要与动机说法不正确的是（）。
A、需要指当缺乏或期待某种结果而产生的一种驱动人采取行动的心理压力状态B、动机指人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿C、需要只有动机产生后时才会缓解或消除D、动机决定人行为的方向2．动机（）。
A、决定人的需要B、决定人行为的方向C、决定人行为的方式D、决定努力的水平E、决定坚持的水平3．下列属于内源性动机的是（）。
A、追求挑战性的工作B、争取获得先进工作者称号C、为工作和组织多做贡献D、充分实现个人潜力E、成就感4．内源性动机是指（）。
A、人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿B、人做某种行为是因为行为本身C、为了获得物质或精神回报或避免惩罚而完成某种行为D、为了行为的结果，即看重工作所带来的回报5．激励内容包括( )。
Ａ、正向激励Ｂ、反向激励Ｃ、物质激励Ｄ、精神激励Ｅ、自我激励6．下列关于激励说法不正确的是（）。
A、激励就是满足员工的需要的过程B、激励就是通过满足员工的需要而使其努力工作，实现组织目标的过程C、激励就是激发员工的工作动机D、激励不一定导致高绩效7.激励与组织绩效的关系表现在( )。
A、激励必须滿足员工的任何需要B、激励必须滿足员工的需要与组织目标C、只有滿足员工的需要才能促进组织绩效的改善D、组织对滿足员工的需要的程度和方式要予以控制E、激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式滿足员工的需要8.通过满足员工的需要，从而实现组织目标的过程称为( )。
A、需要B、动机C、激励D、期望9．马斯洛认为人类需要由低到高的排列顺序是（）。
（1）安全需要，（2）生理需要，（3）自我实现的需要，（4）归属和爱的需要，（5）尊重的需要，A、（1），（2），（3），（4），（5）B、（2），（1），（4），（5），（3）C、（1），（2），（4），（3），（5）D、（2），（1），（4），（3），（5）10．下列关于马斯洛需要层次理论说法不正确的是（）。
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团队激励第六次作业
一、主要概念：
1.强化理论：
人由于某种需要而引起探索或自发的活动，在探索的过程中，若一种偶发反应成为达到目的的一种工具，人就学习利用这种反应去操作环境、达到目的、满足需要。
个体只有在强化的条件下形成这种反射，在操作性条件反射中强化取决于反应，不取决于对刺激的感知，学得反应会因强化的增加而增加，也会因强化的减弱而消退。
2.有效奖励：
对社会或团体的一种“刺激”，使得它们得到一种精神或力量。
3.有效惩罚：
如果一个人行为发生后，带来的直接后果令人不快，那么这种行为将来不太可能被重复。
二、思考题：
1.概述奖励的激励功能。
（1）奖励有助于满足需要、持续调动人的积极性；
（2）奖励可以调动人的积极的情感；
（3）奖励有助于增强人们克服困难的意志行动；
（4）奖励有助于强化人的角色意识；
（5）奖励有助于培养良好的道德品质；
（6）奖励有助于培养和开发创造力。
2.作为现代社会的员工，你认为哪些奖励内容比较能激励员工。
激励具有以下的特征：
（一）特别的奖励内容：休闲与旅游
（1）休假是为了更好的继续“战斗”
（2）让有突出表现的员工去旅游和考察
（二）表扬与鼓励：廉价又有效的激励
任何管理者，面对特别卖力工作的下属时，千万不要吝啬赞扬。
最有效的赞扬方式是私下面对面进行，而且最好在受称赞者未曾预料的情况下。
（三）用物质奖励激励员工
（1）按照组织的价值观和目标，决定什么行为该得到奖励
（2）明确细化奖励标准
（3）让员工参与设计奖励体系
（4）对任何满足标准的员工给与相应奖励
（5）明确奖励相对于所付出的努力是值得的
（6）不仅奖励成果，也要奖励员工的行为
（7）经常说“谢谢你”
3.解释惩罚有哪些潜在的负效应。
惩罚是一种负强化，惩罚相对奖励来说，方法、方式更难掌握，惩罚的负效应表现在：可以让不想要的行为不再发生，但是潜在的负面效应却相当严重。
（1）或许导致一些不想要的情绪反应，当管理者不在，员工的不想要行为可能会复发
（2）可能导致进攻性、扰乱性行为发生
（3）导致员工行为冷漠，不具有创造性
（4）可能是员工害怕管理者
（5）或许导致高的流动率和旷工率，因为被惩罚的个体会设法逃避或回避。