商品附带销售
浅谈不正当有奖销售活动的特征及行为分析
浅谈不正当有奖销售活动的特征及行为分析市场经济条件下，有奖销售已成为商家的重要促销手段。
为了强占产品市场份额，一些生产者与经营者在利益驱动下，千方百计地“促销”其商品，由此催生的不正当有奖销售在商业实践中已是屡见不鲜，且欺骗方式和手段更趋隐蔽，有的甚至以合法的表象掩盖欺骗和违法的本质，给执法人员违法事实的认定与查处带来一定困难。
笔者试着从有奖销售活动的特征及发展趋势，分析案件查处中碰到的难点，并从执法人员的角度就如何正确认定不正当有奖销售行为提出一些个人建议。
一、有奖销售活动的特征及发展趋势。
随着买方市场的逐渐形成，商业竞争日趋激烈，有奖销售的表现形式呈现多样化的特点，且开始出现新的发展态势。
（一）有奖销售表现形式呈多样化。
我国《反不正当竞争法》并未对有奖销售行为作出定义。
按照国家工商行政管理局《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》第2条第1款的规定，有奖销售行为是指“经营者销售商品或者提供服务，附带性地向购买者提供物品、金钱或者其他经济利益的行为。
包括：奖励所有购买者的附赠式有奖销售和奖励部分购买者的抽奖式有奖销售”。
近几年，有奖销售活动已经从普通商品销售渗透到特殊行业和领域，设置的奖品内容让人应接不暇，销售方式层出不穷。
1、有奖销售活动渗透到各行各业。
目前，在房地产销售中、电信行业（移动、联通公司）交付话费中、SP短信服务供应商提供的彩信图铃下载、营利性网络经营公司举办的发短信中大奖活动、游戏软件开发商举办的网上用户注册、买游戏装备参与游戏赢积分中奖的活动、电视台和广播电台举办的“答题有奖”收视收听节目、报刊发行时推出的征订（或读报）抽奖活动、证券商推出的根据客户炒股和基金的收益率来确定中奖者的有奖销售。
2、奖品内容突破物质领域。
针对简单的“物质利诱”手段难以使消费者“盲目购买”的现状，商家开始从有奖销售的奖品中大做文章，从现金和实物的物质领域发展到提供就学机会、参与特定活动、行为、使用权利等精神领域。
收入费用和利润习题及答案
第十一章收入、费用和利润一、单项选择题1.下列各项中，符合收入会计要素定义，可以确认为收入的是（）。
A.出售无形资产的净收益B.出售固定资产的净收益C.投资性房地产取得的租金收入D.出售长期股权投资的净收益2.某企业产品价目表列明，其生产的A产品的销售价格为每件200元（不含增值税），购买200件以上，可获得5%的商业折扣，购买400件以上，可获得10%的商业折扣，2014年2月1日该企业对外销售A产品350件。
规定对方付款条件为：2/10，1/20，n/30，购货单位于8天内付款，2月20日该企业因产品质量与合同略有不符同意给予购货方3%的销售折让并办理相关手续。
该企业此项销售业务应确认收入的金额为（）元。
3.甲公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%。
2014年6月2日，甲公司委托丙公司销售商品200件，商品已经发出，每件成本为60元。
合同约定丙公司应按每件100元价格对外销售，甲公司按销售价格（不含增值税）的10%向丙公司支付手续费。
丙公司实际对外销售100件，开出增值税专用发票上注明的销售价格为10000元，增值税额为1700元，款项已收到。
甲公司月末收到丙公司开具的代销清单时，向丙公司开具一张相同金额的增值税专用发票。
不考虑其他因素，则甲公司2014年6月份应确认的收入的金额为（）元。
4.甲公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%。
2014年12月1日，甲公司向乙公司销售产品一批，售价5000万元，成本为4000万元，款项尚未收回。
协议约定，乙公司有权在3个月内退还该批产品。
甲公司根据过去的经验，估计该批产品的退货率为25%，假定该批产品发出时纳税义务已经发生。
截至2014年12月31日，该批商品退货率为30%。
不考虑其他因素，则甲公司2014年度因销售该商品确认收入的金额为（）万元。
年12月1日，甲公司采用视同买断方式委托乙公司代销新款电子产品600台，代销协议规定的销售价格为每台4万元，并约定将来乙公司有权将未出售产品退还给甲公司。
如何提高连带销售
06
总结与展望
总结
提升销售业绩
连带销售能够提高客单价，增加销 售额，是提升销售业绩的有效手段 。
增强客户黏性
通过连带销售，可以增强客户对产 品的认知和信任，提高客户黏性， 增加客户回头率。
满足客户需求
连带销售能够满足客户对产品的多 元化需求，提高客户满意度。
提高运营效率
通过批量处理订单和集中配送等方 式，可以提高运营效率，降低成本 。
根据客户的需求，可以推荐与当前产品相关的其他产品，扩大销 售范围。
建立信任关系
用心服务
在与客户交流过程中，要用心服务，让客户感受 到你的关心和热情。
保持诚信
不要向客户隐瞒任何信息或问题，保持诚信是建 立信任关系的基础。
定期回访
在销售完成后，可以定期回访客户，了解他们的 使用情况，并提供必要的帮助和支持。
03
当客户提出问题时，要耐心聆听，并给予专业的回答，不要急
于推销产品。
提供专业的建议
根据客户需求提供专业建议
根据客户的需求和问题，提供专业的建议和解决方案，让客户 感受到你的专业性。
引导客户
在与客户交流时，可以适当引导客户，让他们了解更多关于产品 的信息，从而激发他们的购买欲望。
提供相关产品的推荐
通过营销推广手段，提高品牌知名度和美誉 度，吸引更多客户购买，促进连带销售的增 长。
感谢您的观看
THANKS
通过了解客户的需求和喜 好，可以向客户推荐相关 的产品，从而增加销售额 。
优惠促销活动
通过推出优惠促销活动， 可以吸引更多的客户购买 产品，从而提高销售额。
减少客户流失
提高客户满意度
通过提供更好的服务和产 品，可以增加客户的满意 度，从而减少客户流失。
苏宁云台商家违规行为及处理规则
在商品类、店铺装修区或苏宁云台门户类页面发布以下商品或信息的，苏宁易购有权删除商家所滥发的商品或信息，同时每件商品或每条信息扣两分。
（3）发布重复/规避信息
使用不当方式发布商品或信息的，苏宁易购有权删除商家所滥发的商品或信息，同时每件商品或每条信息扣两分。
（4）发布错误描述信息
在商品类页面发布错误描述的商品或信息，情节轻微未构成虚假经营或描述不符的，每件商品或每条信息扣两分；若在店铺装修区页面或活动页面发布的，情节轻微未构成虚假经营或描述不符的，每件商品或每条信息扣八分：
第三十条不当使用他人权利
不当使用他人权利，是指商家所使用的宣传推广内容，涉及侵害他人商标权、专利权、著作权等权利的行为。
不当使用他人权利的，每次扣两分；同一权利人在三天内对同一商家的投诉视为一次投诉，同时苏宁易购有权对商家所发布的不当使用他人权利的商品及信息进行删除。
不当使用他人权利，包括但不限于以下情形：
（5）商品宣称具备某项专利但实际不具备或具备专利但未公示专利号或虽公示专利号但实际错误的；
（6）其他侵害他人商标权、专利权及著作权等权利的。
第六条出售假冒、盗版商品
出售假冒、盗版商品，是商家指出售假冒、盗版商品的行为。
出售假冒、盗版商品的，每次扣九十六分。苏宁易购有权强制下架或删除商家所发布的假冒、盗版商品；同时为了防止对公众造成不利影响，保护商标权、著作权人及买家权益，对涉嫌该情形的商家，苏宁易购将视情节严重程度立即予以店铺屏蔽。
本条所称“假冒商品”，是指商家所售商品冒用他人注册商标、厂名、厂址、产地或其他商业标识，或者与他人注册商标、厂名、厂址、产地或其他商业标识非常类似，容易误导买家将其认定为他人商品。
第八条出售未经报关进口商品
国税函〔2008〕875号
国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知国税函〔2008〕875号全文有效成文日期：2008-10-30 各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：根据《中华人民共和国企业所得税法》（以下简称企业所得税法）及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下简称实施条例）规定的原则和精神，现对确认企业所得税收入的若干问题通知如下：一、除企业所得税法及实施条例另有规定外，企业销售收入的确认，必须遵循权责发生制原则和实质重于形式原则。
（一）企业销售商品同时满足下列条件的，应确认收入的实现：1.商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方；2.企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制；3.收入的金额能够可靠地计量；4.已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。
（二）符合上款收入确认条件，采取下列商品销售方式的，应按以下规定确认收入实现时间：1.销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入。
2.销售商品采取预收款方式的，在发出商品时确认收入。
3.销售商品需要安装和检验的，在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入。
如果安装程序比较简单，可在发出商品时确认收入。
4.销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清单时确认收入。
（三）采用售后回购方式销售商品的，销售的商品按售价确认收入，回购的商品作为购进商品处理。
有证据表明不符合销售收入确认条件的，如以销售商品方式进行融资，收到的款项应确认为负债，回购价格大于原售价的，差额应在回购期间确认为利息费用。
（四）销售商品以旧换新的，销售商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。
（五）企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
商品流通的渠道
商品流通的渠道1、商品流通的直接渠道这种渠道的典型公式是：生产者———消费者。
商品交换没有中间人介入，产销结合在一起，形成的是直接流通渠道。
这时商品生，产者同时又是自己产品的商人，而没有形成任何商业环节。
首先，这种渠道与简单商品生产相联系，由小商品生产者附带兼营销售业务。
由于商品生产、商品消费的规模很小，生产与消费的时空矛盾不大，市场范围狭小，生产者与消费者有条件在交换小直接见面。
特别是当农村经济向商品经济转化的过程中，农民在城集贸易市场上将自给有余的商品或少量以交换为目的的产品直接出售给消费者，仍然是最经济最合理的商品流通形式，既方便消费，又能更好地促进农村商品生产的发展。
当然，通过直接渠道进行流通的并不限于地产围狭窄的产品，如某些地产地销的手工业产品，也都适宜通过直接渠道进入消费，以节约流通费用，省流通时间。
其次，许多商品的自然属性，也决定必须通过直接流通渠道进行流通，如某些易于变质、不便储存的农副产品，应尽可能缩短商品的在途时间，尽快进入消费领域，只有直接流通渠道最为快捷。
再次，在生产力水平发展到一定阶段之后，直接流通渠道的地位有越来越受到重视的发展趋势。
一是在当代社会化大生产条件下，经常出现集中生产对应集中消费，大规模生产对应大规模消费，直接流通渠道是最为经济合理的流通渠道。
二是某些高科技产品，需要完全按照用户的要求，甚至在用户的直接监督下进行生产，因而不需要任何商业环节介入其中。
三是随着信息时代的到来，生产者与消费者的接触越来越方便，使得生产者完全可以进行小批量生产而代替过去的大批量生产，为每一个消费者设计生产服装、设计生产食品和其他生活用品，从而实现产需直接见面。
当然，同是直接流通渠道，同是生产者———消费者的过程，在高科技条件下与在小商品生产条件下会有许多质的区别。
2．商品流通的间接渠道商品交换以商业为媒介进行，形成了产销分离的间接流通渠道，这种流通渠道因为主要由商业环节构成，因而又可以被称为商业渠道。
沃尔玛清仓处理方案
沃尔玛清仓处理方案1. 概述沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，在运营过程中难免会遇到需要清理积压商品的情况。
沃尔玛清仓处理方案旨在通过采取一系列有效的措施，将积压商品尽快售出，以减少库存压力，并带来更多的销售收入。
2. 清仓处理策略2.1 促销和特价活动沃尔玛可以通过举办促销和特价活动来吸引顾客购买积压商品。
通过降低价格、提供额外的折扣或奖励，可以激发顾客购买的兴趣。
清仓促销活动的消息可以通过沃尔玛的官方网站、社交媒体、电子邮件等渠道传达给顾客，以提高活动的知晓度和参与度。
2.2 组织赠品和礼品卡活动为了进一步鼓励顾客购买积压商品，沃尔玛可以考虑提供赠品或礼品卡。
赠品可以是与商品相关的产品或者沃尔玛自有品牌商品的样品；礼品卡可以作为购买积压商品后的回报，顾客可以在将来的购物中使用礼品卡抵扣部分金额。
这些活动可以吸引更多的顾客参与，并提高销售量。
2.3 推出捆绑销售和套装销售沃尔玛可以规划并推出捆绑销售和套餐销售，将积压商品与热销商品进行组合销售。
这种销售策略可以让顾客感受到购买的价值，并增加销售额。
例如，将滞销的电子产品与畅销的配件组合销售，或将过季服装与新款服装组合销售，以吸引顾客购买。
2.4 跨渠道销售和推广沃尔玛可以通过跨渠道销售和推广积压商品来扩大潜在的购买群体。
通过将积压商品添加到在线销售平台，如沃尔玛的官方网站、电商平台等，可以扩大商品的曝光度和销售机会。
此外，结合线下渠道和线上渠道的资源，可以通过在社交媒体平台进行广告宣传，增加积压商品的曝光量，并吸引更多顾客购买。
2.5 畅销产品搭配销售沃尔玛可以将积压商品与畅销产品进行搭配销售。
这种策略可以提高积压商品的销售概率，将积压商品作为附带产品配套销售。
例如，将积压的家居用品与畅销的家具进行搭配销售，或者将积压的食品与畅销的饮料进行搭配销售。
通过搭配销售，沃尔玛可以提高顾客购买积压商品的可能性，并推动销售增长。
3. 监测和评估沃尔玛清仓处理方案的成功与否需要对销售数据进行监测和评估。
服装连带销售案例
服装连带销售案例
连带销售是一种常见的零售策略，特别是在服装行业。
它基于向顾客推荐与他们已选择购买的商品相关或相配的商品，以增加每笔交易的总价值。
以下是一些具体的连带销售案例：
案例 1：配饰追加销售
顾客购买了一件衬衫：
销售员可以推荐与之搭配的领带、围巾或帽子。
还可以建议适合该场合的手表或首饰。
案例 2：上下装搭配
顾客选了一条裙子：
销售员可以推荐与之相配的上衣或外套。
若裙子适用于休闲场合，可以推荐一双舒适的平底鞋或凉鞋。
如果是正式场合，可以推荐高跟鞋。
案例 3：场合搭配
顾客购买了一套正装：
销售员可以询问顾客是否需要参加特定活动（如婚礼、商务会议等），然后建议适当的鞋子、包包和配饰。
也可以根据季节推荐适合的外套或披肩。
案例 4：主题性推荐
顾客购买了运动装备：
销售员可以根据顾客所购商品种类推荐其他运动装备，如跑鞋、健身服或瑜伽垫。
也可以提供营养补充品或运动饮料作为额外选项。
案例 5：季节性搭配
在冬季，顾客买了一件厚外套：
销售员可以推荐保暖配件，如手套、围巾和帽子。
还可以推荐抗寒保养品，如润唇膏、护肤品等。
通过这些连带销售技巧，零售商不仅可以提高单笔销售额，还能增强顾客的购物体验，帮助他们打造完整的造型或装备。
有效的连带销售需要销售员具有产品知识，了解流行趋势，同时具备良好的观察力和沟通技巧，以识别顾客的需求并提供恰当的建议。
国家工商行政管理局关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定-国家工商行政管理局令[第19号]
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国家工商行政管理局关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中华人民共和国国家工商行政管理局令（第１９号）《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》，已经一九九三年十二月九日国家工商行政管理局局务会议通过。
现予发布，自发布之日起施行。
局长刘敏学一九九三年十二月二十四日关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定第一条为了制止有奖销售活动中的不正当竞争行为，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》（以下简称《反不正当竞争法》）的有关规定，制定本规定。
第二条本规定所称有奖销售，是指经营者销售商品或者提供服务，附带性地向购买者提供物品、金钱或者其他经济上的利益的行为。
包括：奖励所有购买者的附赠式有奖销售和奖励部分购买者的抽奖式有奖销售。
凡以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的，均属于抽奖方式。
经政府或者政府有关部门依法批准的有奖募捐及其他彩票发售活动，不适用本规定。
第三条禁止下列欺骗性有奖销售行为：（一）谎称有奖销售或者对所设奖的种类，中奖概率，最高奖金额，总金额，奖品种类、数量、质量、提供方法等作虚假不实的表示。
（二）采取不正当的手段故意让内定人员中奖。
（三）故意将设有中奖标志的商品、奖券不投放市场或者不与商品、奖券同时投放市场；故意将带有不同奖金金额或者奖品标志的商品、奖券按不同时间投放市场。
（四）其他欺骗性有奖销售行为。
前款第（四）项行为，由省级以上工商行政管理机关认定。
省级工商行政管理机关作出的认定，应当报国家工商行政管理局备案。
第四条抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过五千元。
国税函[2008]875号 国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知
![国税函[2008]875号 国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知](https://img.taocdn.com/s3/m/66fd0d46be1e650e53ea9900.png)
国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知国税函〔2008〕828号成文日期：2008-10-09字体：【大】【中】【小】各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第二十五条规定，现就企业处置资产的所得税处理问题通知如下：一、企业发生下列情形的处置资产，除将资产转移至境外以外，由于资产所有权属在形式和实质上均不发生改变，可作为内部处置资产，不视同销售确认收入，相关资产的计税基础延续计算。
（一）将资产用于生产、制造、加工另一产品；（二）改变资产形状、结构或性能；（三）改变资产用途（如，自建商品房转为自用或经营）；（四）将资产在总机构及其分支机构之间转移；（五）上述两种或两种以上情形的混合；（六）其他不改变资产所有权属的用途。
二、企业将资产移送他人的下列情形，因资产所有权属已发生改变而不属于内部处置资产，应按规定视同销售确定收入。
（一）用于市场推广或销售；（二）用于交际应酬；（三）用于职工奖励或福利；（四）用于股息分配；（五）用于对外捐赠；（六）其他改变资产所有权属的用途。
三、企业发生本通知第二条规定情形时，属于企业自制的资产，应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入；属于外购的资产，可按购入时的价格确定销售收入。
四、本通知自2008年1月1日起执行。
对2008年1月1日以前发生的处置资产，2008年1月1日以后尚未进行税务处理的，按本通知规定执行。
国家税务总局二○○八年十月九日国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知国税函[2008]875号各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：根据《中华人民共和国企业所得税法》（以下简称企业所得税法）及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下简称实施条例）规定的原则和精神，现对确认企业所得税收入的若干问题通知如下：一、除企业所得税法及实施条例另有规定外，企业销售收入的确认，必须遵循权责发生制原则和实质重于形式原则。
国税函[2008]875号文,国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知
![国税函[2008]875号文,国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知](https://img.taocdn.com/s3/m/6934040bf78a6529647d53ca.png)
国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：根据《中华人民共和国企业所得税法》（以下简称企业所得税法）及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（以下简称实施条例）规定的原则和精神，现对确认企业所得税收入的若干问题通知如下：一、除企业所得税法及实施条例另有规定外，企业销售收入的确认，必须遵循权责发生制原则和实质重于形式原则。
（一）企业销售商品同时满足下列条件的，应确认收入的实现：1.商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方；2.企业对已售出的商品既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制；3.收入的金额能够可靠地计量；4.已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。
（二）符合上款收入确认条件，采取下列商品销售方式的，应按以下规定确认收入实现时间：1.销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入。
2.销售商品采取预收款方式的，在发出商品时确认收入。
3.销售商品需要安装和检验的，在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入。
如果安装程序比较简单，可在发出商品时确认收入。
4.销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清单时确认收入。
（三）采用售后回购方式销售商品的，销售的商品按售价确认收入，回购的商品作为购进商品处理。
有证据表明不符合销售收入确认条件的，如以销售商品方式进行融资，收到的款项应确认为负债，回购价格大于原售价的，差额应在回购期间确认为利息费用。
（四）销售商品以旧换新的，销售商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。
（五）企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
2008国税函875号文件
解读国税函[2008]875号：确认企业所得税收入问题2009-2-16 15:48:00 文章来源：未知打印|复制链接|本文Pdf下载|本文Word下载2008年10月30日，国家税务总局发布《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号），对企业销售收入的确认、劳务收入确认方法、特殊销售方式销售商品的确认进行具体明确，确定了明确原则和方法，便于税企等各方的实际操作。
下面就其内容进行简要解读。
一、收入确认的两个原则：权责发生制原则和实质重于形式原则。
权责发生制以取得收款权利付款责任作为记录收入或费用的依据，以取得收到现金的权利或支付现金的责任权责的发生为标志来确认本期收入和费用及债权和债务。
按照权责发生制原则，凡是本期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，不论其款项是否已经收付，都应作为当期的收入和费用处理；凡是不属于当期的收入和费用，即使款项已经在当期收付，都不应作为当期的收入和费用。
因此，权责发生制属于会计要素确认计量方面的要求，解决收入和费用何时予以确认及确认多少的问题。
权责发生制能更加准确地反映特定会计期间实际的财务状况和经营业绩。
实质重于形式，是一项重要的国际惯例，它充分体现在《企业会计制度》第11条第2款上，企业应当按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应当仅仅按照它们的法律形式作为会计核算的依据。
具体而言，交易或事项的实质不总是与它们外在的法律形式相一致的，当交易或事项的实质与其法律形式不一致时，会计人员应当根据其经济实质而不是法律形式进行核算和反映。
“实质重于形式”是保证会计信息质量可靠性的一条很重要的原则。
实质重于形式原则的强调和运用，标志着我国的会计制度又向国际化、规范化方面迈出了重要一步，不仅具有重要的理论意义，而且具有较强的实践指导意义。
但在具体运用该原则时，也要注意适当。
通常在确认收入和费用时要遵循权责发生制原则，而实质重于形式原则是对权责发生制原则的有效补充。
附赠式有奖销售的弊端及立法完善
国家工商行政 管理局颁布 的《规定》 第二条规 定 ，有 “
不 得从 事下 列有 奖销售 ： 一 ） （ 采用 谎 称 有 奖或 者 故
意让 内定人员 中奖的欺 骗 方式 进 行 有 奖销 售 ； 二 ） （
奖销售 ， 是指经营者销售商品或者提供服务， 附带性
比如 ： 《 在 反不 正 当竞 争 法》 十 三 条规 定 ， 经 营者 第 “
收 稿 日期 ：０ ２— ３— ０ ２ １ ０ ２
式， 而关于这方面的规定却少之可怜 ， 这样的规定对 于纷繁 复杂 的经济 生活来 说是 远远 不够 的 。
２ 附赠式 有奖 销售 与商业 贿赂 的界 限不 清 。附 ． 赠 式有 奖销 售 的经营者 是要 附带性 地 向所有 的购 买
以看 出现实 生活 中存 在 如此 众 多 且 各 式 各 样 的形
、
《 不正 当竞 争法 》 《 于禁 止有 奖 销售 活 动 中不 反 和 关 正当竞 争行 为 的若 干 规 定 》 这 两 个 法 律 规 范 对 于 ， 确 认 和规范 有奖 销售 活动 ， 到 了一 定 的积极作 用 。 起 但 是 它们 的缺 陷和 不 足也 在 实 践 中反 映 出来 了 ， 主 要表 现在 ： 第一 ， 涉及 附赠 式有 奖销售 行 为 的少 之 又 少， 大量 的条文 和法律 规 范都针 对抽 奖式 有奖 销售 ，
商品的搭配销售-配件的销售技巧
10
建立整体方式
建议什么： “我建议您再看一看这个帽子和手套。”， 为什么他建议这种商品 “这个帽子和手套都是Columbian的，和您挑选的服装是
同一品牌的”。
给顾客介绍好处：“穿着全套Columbia的服饰，不仅搭配得当，整体看上去也十分
协调，美观，而且还可以更好的保障您充分享受户外活动的乐趣。”
11
解决问题情景构想
弄清需求
想出问题
挑选商品
介绍问题： “冬天，当我们带着孩子去户外玩耍时，普通的手套在雪的影响下很可
能会湿透，还可能会结冰，这时候您肯定会感到不适，严重时还可能会冻伤手指。”
8
五个销售阶段
完成服务
解决异议 介绍商品 弄清需求 建立联系
9
按照FAB方式介绍商品
怎么说“F”？ “这副手套的外层面料是聚酯纤维的”。（介绍某个商品特性（材料）
的名称）
怎么说“A”？ “聚酯纤维的特点是不吸水，可以快速干燥而且很耐用””（描述
材料的特点）
怎么说“B” “这样当您的孩子在户外剧烈运动之后，他的手套不会湿透，手自然也
3
配件是否适合基本商品？
4
配件是否适合基本商品？
5
配件是否适合基本商品？
6
如何向顾客推荐配件？
我们什么时候向顾客推荐配件？ 推荐成套的基本商品和推荐配件有什么样的差别？ 推荐配件的时候是否需要为顾客介绍好处？
7
建议配件的方式
五个销售阶段 按照FAB方式介绍商品 建立整体 解决问题 提出问题
销售员询问顾客，“您有没有过类似的经历？当您户外活动之后脚部会大量出汗，双脚像 泡在鞋子里一样，又湿又冷。” 建议您购买这双袜子。
如何利用话术推销附加产品
如何利用话术推销附加产品在商业世界中，推销附加产品已经成为一种常见的销售策略。
附加产品是指在销售主要产品之外，额外提供给客户的产品或服务。
通过巧妙的话术，销售人员可以利用这一策略来提高销售额并为客户提供更多的选择。
然而，要成功地推销附加产品，需要一些技巧和技巧。
本文将探讨如何利用话术推销附加产品，以帮助销售人员提高销售业绩。
第一，了解客户需求。
在推销附加产品之前，销售人员应该先了解客户的需求和偏好。
只有通过深入了解客户的需求，才能更好地推荐适合他们的附加产品。
例如，如果客户购买了一台电视，销售人员可以询问客户是否需要电视支架、音响或者影碟机等配件。
通过了解客户需求，销售人员可以更加有针对性地推销附加产品。
第二，创造需求。
除了满足客户已有的需求外，销售人员还可以创造需求，进一步推销附加产品。
一种常用的方法是通过引入新的功能或特点来吸引客户。
例如，销售人员可以向客户解释一个附加产品的优点，比如一个智能手表可以监测心率、计步、提醒手机通知等。
通过创造需求，销售人员可以让客户对附加产品的重要性产生兴趣，从而增加销售机会。
第三，突出附加产品的增值。
推销附加产品的话术应该突出其与主产品的增值关系。
销售人员可以向客户解释附加产品可以提供的额外好处，或者与主产品的配合效果。
例如，如果客户购买了一台摄影设备，销售人员可以强调一个附加产品是一款高性能镜头，可以显著提升拍摄质量。
通过突出附加产品的增值，销售人员可以增加客户对购买附加产品的动机和价值感。
第四，提供优惠或套餐。
销售人员还可以利用话术来推销附加产品的优惠或套餐。
例如，销售人员可以告诉客户如果购买主产品和附加产品套餐，则可以享受更多的折扣或福利。
这样的策略可以激发客户的购买欲望，使他们更有动力购买附加产品。
同时，提供优惠或套餐也可以让客户觉得他们在购买中得到了额外的价值。
第五，展示客户案例或证据。
使用具体的案例或证据可以增加附加产品的可信度和价值。
销售人员可以向客户展示其他购买了附加产品的客户的案例，描述他们使用附加产品后获得的好处和体验。
有奖销售的违法行为构成及其处罚
有奖销售的违法行为构成及其处罚从2008年开始，“职业打假人”多次在我局辖区投诉大型销售企业，违反国家工商总局有关有奖销售活动的规定，未“明示中奖概率”，开展欺骗性销售。
其中，赵建磊诉物美大卖场和汇源果汁案经大兴区人民法院审理，在民事上确认了以上诸多投诉中销售企业不明示“中奖概率”的行为的违法性。
尽管如此，在行政上，谁是经营者？仍然困扰着工商执法者。
本文撰写之前，为了解决有奖销售的违法行为的构成及其处罚上的诸多问题，大兴分局举办了一次研讨会，会上，大家几经争论，仍未达成共识。
作为争论的一方，作者将从以下三个方面阐述自己的观点，希望对今后的执法有所帮助：第一，什么是有奖销售？第二，在有奖销售活动这类竞争活动中，《合同法》起着什么作用？第三，谁是有奖销售的经营者？一、什么是有奖销售？1993年，全国人大出台了《中华人民共和国反不正当竞争法》（以下简称《反法》），对有奖销售活动做出了规范；同年，国家工商总局颁布了《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》（以下简称《规定》），进一步细化了《反法》的有关规定。
这些专门规范和打击违反法律规定有奖销售行为的法律法规的出台，有力的维护公平的市场竞争秩序。
按照《规定》描述，有奖销售就是指“经营者销售商品或者提供服务，附带性地向购买者提供物品、金钱或者其他经济上的利益的行为。
包括：奖励所有购买者的附赠式有奖销售和奖励部分购买者的抽奖式有奖销售。
”根据这一规定，什么是有奖销售似乎已不再是一个问题。
但是，随着市场竞争的日益加剧，有奖销售作为一种商家看重的商业促销手段,颇有“日久弥新”的动向，老的有奖销售方式仍然存在，不断翻新的奖售花样也层出不穷。
一些商家为唤起消费者对有奖销售的更大兴趣，往往挖空心思，想出一些”高招”，试图规避法律的规定。
在我局研讨的案例中，就有传统意义的有奖销售——抽奖式的买一赠一，以及抽奖式的低于成本的折扣——被抽中的消费者，商家将大比例返还购物款。
仓库商品组合销售的注意事项
仓库商品组合销售的注意事项2.充足的库存：商品组合销售可能需要不同种类的商品，因此库存量必须充足。
仓库管理者应该根据销售数据和客户需求预估库存需求，及时进货。
同时，定期检查库存，避免因库存不足而无法满足组合需求。
3.合理的组合匹配：商品组合应根据消费者需求设计，能够满足不同消费者的需求。
组合应该包含相关性强的商品，并且能够提供额外的价值。
例如，将洗发水、护发素、发膜等头发护理产品组合在一起销售，能够更好地满足消费者的需求。
4.明确的价格策略：仓库商品组合销售的价格策略应该明确。
组合销售的价格应该相对于单品销售有所折扣，以吸引消费者。
同时，价格策略应该与市场竞争环境相匹配，确保销售的竞争力。
5.有效的促销活动：促销活动是吸引消费者购买商品组合的重要手段。
仓库管理者应该制定有效的促销活动，如打折、赠品等，以增加销售额。
同时，促销活动应该与商品组合相关，提高活动的吸引力。
6.全面的信息宣传：商品组合销售需要向消费者提供详细的信息，使他们了解商品组合的好处，并能做出明智的购买决策。
仓库管理者应该制作宣传材料，包括商品组合的优点、使用方法、适用对象等信息，并通过各种渠道进行宣传，如店铺展示、网站推广等。
7.灵活的变动策略：市场环境不断变化，消费者需求也在不断变化，仓库商品组合销售的策略也需要灵活变动。
仓库管理者应该密切关注市场动态和消费者需求，并及时调整商品组合和销售策略，以适应市场变化。
8.售后服务保障：商品组合销售不仅需要考虑销售过程，也需要考虑售后服务。
仓库管理者应该确保商品的质量和售后服务的及时响应，提高客户的满意度。
同时，提供适当的售后保障和退换货政策，以减少客户的购买风险，增加客户忠诚度。
总而言之，仓库商品组合销售是一种有效的销售方式，但也需要注意上述事项以保证销售的成功。
仓库管理者应该积极适应市场需求，不断改进和提升，以提供更好的商品组合销售服务。
销售商品附带服务合同范本
销售商品附带服务合同范本合同编号：销售商品附带服务合同甲方（销售方）：____________________（以下简称“甲方”）乙方（购买方）：____________________（以下简称“乙方”）鉴于：1. 甲方是一家合法注册的销售公司，具备销售商品的资质和能力；2. 乙方希望购买甲方销售的商品，并享受相应的售后服务；3. 双方在平等互利的基础上达成本合同。
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，经双方友好协商，达成如下合同：第一条商品信息1.1 甲方向乙方出售的商品名称：____________________1.2 商品规格：____________________1.3 商品数量：____________________1.4 商品单价：____________________第二条交付方式2.1 甲方将按照双方协商的交货时间和地点，将商品交付给乙方。
2.2 乙方应当在收到商品后进行验收，如发现商品存在质量问题或数量不符，应立即通知甲方并要求退换货。
第三条价格和支付方式3.1 商品的总价款为：____________________（大写：____________________）。
3.2 乙方应在收到商品后的三个工作日内支付全部货款。
3.3 乙方支付货款的方式为：____________________。
第四条售后服务4.1 甲方将为乙方提供以下售后服务：____________________。
4.2 乙方在享受售后服务时应遵守甲方的相关规定，并按照甲方要求提供必要的证明材料。
第五条违约责任5.1 若甲方未按照合同约定时间和地点交付商品，乙方有权要求甲方承担相应的违约责任。
5.2 若乙方未按照合同约定支付货款，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任。
第六条争议解决6.1 本合同的履行、解释和争议解决均适用中华人民共和国的法律。
6.2 若双方在本合同履行过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，双方同意提交有管辖权的人民法院进行解决。
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商品附带销售
一、商品附带销售的定义
商品附带销售是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。
商品附带销售与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于商品附带销售的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。
二、商品附带销售概念的提出者
北京共升传媒广告有限责任公司是商品附带销售概念的提出者、践行者和传播者。
共升传媒广告有限公司是世界上第一个提出商品附带销售概念的单位，也是世界上惟一一个以商品附带销售传播为主要业务的广告公司。
共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生媒体”的理念，共生媒体理念的核心是：万物皆媒体，主张通过商品本身来携带信息，为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。
在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下，促进另外一种商品的销售；并且由于人们对于另外一种商品信息的关注，反过来购买更多的载体商品，使两种商品的销售能够相互促进。
就如同自然里，不同物种之间的“共生现象”，我们把这种广告宣传方式称为共生传媒，把携带广告信息的商品称为共生媒体。
“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象，为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求者建立一个平台，使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染，让我们的广告界，成为一片互利共生的纯洁净土，至少是一小片。
三、商品附带销售的优势
1、极具广度和深度：商品载体可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何的空间限制。
例如，把所有出厂的可乐瓶上都做上广告，广告信息就会随着可乐迅速传遍全国，可以到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄。
2、时间有效性极强、传播极为迅速：众所周知，每个商品都有有效期，也就是说如果商品附带了广告，一般而言，广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里，尤其是快速消费品所附带的广告信息。
举个例子，把新电影即将隆重上映的广告信息，发布在某种销量非常高的休闲食品上，例如某品牌瓜子，在一个星期之内，这个信息将传遍全国。
3、100%的有效阅读率，史无前例：任何一种传统媒体，有效阅读率都是非常低的，一份报纸可能携带上万条的广告信息，读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。
共生媒体完全不一样，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的签字笔上印刷了一条精美的广告信息，我们完全可以相信，你100%会把它读完，还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。
4、不浪费广告主的钱：利用传统媒体来发布广告，大部分钱都花在媒体公司的身上了，电视台、报社、传统媒体公司的运营成本太高了，他们的各种开销、各种活动，花的都是广告主的钱，有多少钱真正为广告主进行了有效宣传？太少了，有10%的钱花在消费者身上就不错了。
共生媒体完全不一样，因为共升传媒没有那些乱七八砸的成本，广告主也不需为
此买单。
5、每一分钱都花在刀刃上：以商品做为媒体，能够轻松的区分有消费能力的人和没有消费能力的人。
经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的人，所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人。
费牛劲拍个100集的电视剧给农村老太太看，老太太倒是看得很高兴，可是她会为电视剧后面的几个广告买单吗？她不会，因为她没有购买力。
只有共升传媒可以做到，让每一分钱都花在刀刃上，每一分钱都花在有购买能力的潜在消费者身上。
6、极有粘性：只要商品的包装还存在，媒体商品就一直为另一商品进行代言。
比如，在洗发水的包装瓶上印上快递公司和租车公司的广告，看过之后，即使你暂时把这些信息忘掉了，但在你需要这个信息的时候，你一定知道从哪把它找回来。
7、极容易吸引注意力、印象极深刻：几个朋友走在街上，其中的一个人随手买了一瓶矿泉水，谁知矿泉水瓶上竟然印着最新的电影信息，可以想象一下，这瓶水和这部电影必定会成为大家讨论的焦点，而且还会转述给别人听。
看到报纸上的广告他们会这样做吗？看到电视上的广告他们会这样做吗？看到电梯里的广告他们会这样做吗？不会，大家对那些东西已经麻木了。
8、极其精准：没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。
比如，如何找到高血压治疗仪的目标消费者？满天做电视广告？不行，费用太高。
做报纸广告？不行，因为没有研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。
广播、网络、户外，一切的一切都是不行，说到最后，最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体，通过高血压药物的市场自发流通，来精准的找到目标消费者，这一点只有共升传媒可以做得到。
9、极低的广告制作成本：只需要对原有商品的包装进行重新设计，几乎不需要增加任何的广告制作成本。
一袋洗衣粉的版面和一张报纸的版面差不多，洗衣粉本身没有那么多的内容可写，为什么不拿出一半的版面来为其他商品服务？不增加任何成本，利己利人。
10、极低的广告发布成本：不需要组建新的团队、不需要搭建新的发布渠道、不需要支付巨额的广告费用，只需要低廉的发布成本，共升传媒就可以为你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善环境：有史以来，任何一种新媒体的出现都会增加能源消耗、垃圾排放、污染环境，只有共升传媒的出现，不仅没有带来任何的污染，还能主动促进垃圾回收，控制环境污染。
12、充分满足各个行业的广告投放需求：餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培训、旅游、IT、影视、游戏、地产、医疗、会展、日化、互联网、银行、理财、母婴用品、网上购物等等，各个行业，无所不包。
四、商品附带销售的发展前景
商品附带销售形式是媒体发展的最高阶段，通过市场流通手段、以商品为载体，能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，能够达到史上最高的广告信息有效阅读率，且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染，同时，还能促进商品载体的销售，达到多赢的目的，共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。
全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染，同时，全世界也在不停的制造媒体垃圾，共升传媒虽然不能解决所有的问题，但是我们相信，有了众多投资人的坚定支持，有了广大合作伙伴的认可与信任，我们已经把共升传媒的事业当成一种责任，对环境的责任、对生态的责任、对社会的责任、甚至是对全世界、全人类的责任，在这条路上没有尽头，我们深知前路坎坷、任重道远，我们却不会做任何的忧郁和停留，因为责任不可以完全用利益来衡量，而我们的投资人和合作伙伴，也并不十分关注短期利益，如果为了责任我们可以把利益放到其次的位置，世界上还有何事不可做，还有何事不可为？
五、参考题目：产品媒体广告产品传媒广告商品附带销售产品外观广告产品附带广告商品外观广告商品传媒广告商品媒体广告商品载体广告商品附带广告物品外观广告物品传媒广告物品媒体广物品载体广告物品附带广告联合广告联合载体广告品牌联合广告品牌合作广告品牌联合促销合作营销广告联动营销广告载体合作营销载体出让营销载体分享营销互利营销强强联合营销消费品载体营销快速消费品载体营销陪衬营销搭配营销顺风营销商品媒体产品媒体包装广告包装物广告包装载体广告包装物载体广告外包装广告外包装载体广告包装袋广告袋载体广告包装袋载体广告盒载体广告包装盒广告包装盒载体广告箱载体广告包装箱广告包装箱载体广告食品包装箱广告瓶载体广告包装瓶广告包装瓶载体广告罐载体广告包装罐载体广告签广告标签广告标签载体广告牌广告挂牌广告挂牌载体广告贴广告酒贴广告贴载体广告酒贴载体广告瓶体广告瓶贴载体广告铅笔载体广告。