康华药业2001年上半年广告媒体策划PPT模板ppt课件
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麦道广告-康华药业上半年广告媒体策划
康华药业媒体策略
目标群体媒介接触习惯
西安市25-45岁女性
0
20
40
60
80
100
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91.1
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数据来源：CMMS2000
康华药业媒体策略
目标群体经常收听的电台节目
西安市25-45岁女性
25 20 15 10 5 0
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康华药业媒体策略
三、目标群体媒介接触习惯
目标对象为： • 性别：女性 • 年龄：20—45岁 • 居住区域：西安以北的一、二级城市。
康华药业媒体策略
目标群体媒介接触习惯
注：本部分资料来源，中国市场与媒体研究/CMMS2000 （2000年3—6月） • 自97年起在大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品 牌消费习惯的单一来源的年度连续调查和研究。 • 目前为国内同类研究中规模最大的之一。 合作机构： • 新生代市场监测机构（Sinomonitor) • 英国市场研究局(Bmrb) • 美国天盟软件(Telmar)
康华药业媒体策略
康华药业2001年上半年 广告媒体策划
西安麦道广告 2001年2月26日
医药产品营销推广策划全案ppt课件
• 药物效能 的保证
品牌应对
• 系列的家庭常 备药物
• 科学、全面的 非处方类药物 使用指导
• 对产品提供后 续服务支持
9
2019/9/9
营销策略分析 Marketing Str列 产品
专门 指导
2019/9/9
……
……
达成 咳嗽专家
再达成
家庭健 康专家
55
2019/9/9
活动构成 Activities Constitute
湖南省城市社 区医疗服务中 心建设推进令
“福 海 堂” 罗汉果产品全案
1
2019/9/9
目录
Contents
品牌描述
营销环境分析 竞品分析 营销策略分析
产品描述
产品定位 用户层群定位
策略描述
策略架构 策略诠释 策略推广 包装策略
设计诠释
包装设计 一 包装设计 二
活动策略
活动概述 活动构成 达成效果
深度产品定位
复方罗汉果
专业用药指导
系列化产品支持
2019/9/9
咳嗽专家
其它专家系 列产品
家庭健康专家
福海堂品牌
13
消费者定位 Consumer-targeted
老人 成人
儿童
2019/9/9
目标客户群
（关注家庭成员健康人士）
老人 成人 儿童
药效与价 格的平衡
使用方便 快速起效
副作用小
注：对年青人来说，广告对其影响较大， 而对老人和儿童来说，口碑的因素居多。
41
2019/9/9
包装设计 一 Package Design One
（传统感中医健康专家）
品牌应对
• 系列的家庭常 备药物
• 科学、全面的 非处方类药物 使用指导
• 对产品提供后 续服务支持
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2019/9/9
营销策略分析 Marketing Str列 产品
专门 指导
2019/9/9
……
……
达成 咳嗽专家
再达成
家庭健 康专家
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2019/9/9
活动构成 Activities Constitute
湖南省城市社 区医疗服务中 心建设推进令
“福 海 堂” 罗汉果产品全案
1
2019/9/9
目录
Contents
品牌描述
营销环境分析 竞品分析 营销策略分析
产品描述
产品定位 用户层群定位
策略描述
策略架构 策略诠释 策略推广 包装策略
设计诠释
包装设计 一 包装设计 二
活动策略
活动概述 活动构成 达成效果
深度产品定位
复方罗汉果
专业用药指导
系列化产品支持
2019/9/9
咳嗽专家
其它专家系 列产品
家庭健康专家
福海堂品牌
13
消费者定位 Consumer-targeted
老人 成人
儿童
2019/9/9
目标客户群
（关注家庭成员健康人士）
老人 成人 儿童
药效与价 格的平衡
使用方便 快速起效
副作用小
注：对年青人来说，广告对其影响较大， 而对老人和儿童来说，口碑的因素居多。
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2019/9/9
包装设计 一 Package Design One
（传统感中医健康专家）
保健品市场推广整合营销方案素材-PPT文档
结 论：
三、消费群分析
1、消费群构成 保健品市场消费群服用比例（男女服用保健品分别为41.7%和48.4%）
2、消费群分析
目前上海市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求，广告投入也相当大，保健品几乎覆盖所有人群，消费者在购买时趋于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者的青睐。 1、消费动机 上海市的消费者购买保健品以"自我服用"为主，"馈赠亲友"次之。但“买过未服用 过"的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过"的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
3、保健品发展趋势
第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。 第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化，以补充营养和祖传秘方（中草药）为特征，如太阳神、鳖精等。 第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场上占有一席之地。
2000年上海市场最常服用品牌排名
排名 品牌或品种 比例（%） 1 昂立一号 18.3 2 万基牌 10.5 3 金日牌美国洋参丸 6.2 4 施贵宝 5.8 5 神象 5.6 6 康富来洋参 4.7 6 鹰牌 4.7 7 高博特盐水瓶 3.8 8 排毒养颜胶囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 脑白金 2.2 10 恒寿堂 2.2 11 上药牌珍珠粉 1.6 11 阿拉斯加鱼油 1.6
三、消费群分析
1、消费群构成 保健品市场消费群服用比例（男女服用保健品分别为41.7%和48.4%）
2、消费群分析
目前上海市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求，广告投入也相当大，保健品几乎覆盖所有人群，消费者在购买时趋于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者的青睐。 1、消费动机 上海市的消费者购买保健品以"自我服用"为主，"馈赠亲友"次之。但“买过未服用 过"的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过"的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
3、保健品发展趋势
第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。 第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食养生文化，以补充营养和祖传秘方（中草药）为特征，如太阳神、鳖精等。 第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场上占有一席之地。
2000年上海市场最常服用品牌排名
排名 品牌或品种 比例（%） 1 昂立一号 18.3 2 万基牌 10.5 3 金日牌美国洋参丸 6.2 4 施贵宝 5.8 5 神象 5.6 6 康富来洋参 4.7 6 鹰牌 4.7 7 高博特盐水瓶 3.8 8 排毒养颜胶囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 脑白金 2.2 10 恒寿堂 2.2 11 上药牌珍珠粉 1.6 11 阿拉斯加鱼油 1.6
第二讲广告策划pptPowerPointPresen
第二讲广告策划pptPowerPointPresen
PPT文档演模板
2020/12/12
第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
一、广告策划的发展过程
1、初期的广告调研 § 1879年，最早的调研出现在美国（脱粒机） § 20世纪20年代，广告公司从制造商转而面向消费者
（炼乳罐头） § 1918年，哈佛大学销售学教授丹尼尔开始广告文案
•经营状况
•广告重点
•
•导 入 期
•成 长 期
•成 熟 期
•衰 退 期
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•消 费 者 不 了 解 产 品 功 能 •产 品 品 牌 未 给 消 费 者 留下任何印象 •销售增长缓慢 ••市产场品上在没目有标竞市争场对上手已 有一定的知名度 •产 品 建 立 初 步 品 牌 认 识 •销售网络基本建成
§饱和期 • 价格折扣、赠送等，已薄利多销、争取市场份额 • 商品文化活动，提高品牌形象和品味、为新产品上市奠基 • 顾客俱乐部等，巩固忠诚度
§衰退期 • 价格折扣、大幅让利，以消化库存 • 宣传企业形象和品牌形象，推出新产品
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第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
•竞争状况
情感化（以情感人）
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第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
§ 广告宣传意境
• 概念：通过构思确立宣传重点，并在此基础上拟 定宣传标语
• 要求：即要切合概念主题，又要富有文字感染力 和诗意
• 内容：词语、情节、画面、音响4种意境
§ 广告宣传文案
• 宣传标题、口号、标语、正文
•代理广告业 务
•广告调查， 形成主题
•确定目 标
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2020/12/12
第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
一、广告策划的发展过程
1、初期的广告调研 § 1879年，最早的调研出现在美国（脱粒机） § 20世纪20年代，广告公司从制造商转而面向消费者
（炼乳罐头） § 1918年，哈佛大学销售学教授丹尼尔开始广告文案
•经营状况
•广告重点
•
•导 入 期
•成 长 期
•成 熟 期
•衰 退 期
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•消 费 者 不 了 解 产 品 功 能 •产 品 品 牌 未 给 消 费 者 留下任何印象 •销售增长缓慢 ••市产场品上在没目有标竞市争场对上手已 有一定的知名度 •产 品 建 立 初 步 品 牌 认 识 •销售网络基本建成
§饱和期 • 价格折扣、赠送等，已薄利多销、争取市场份额 • 商品文化活动，提高品牌形象和品味、为新产品上市奠基 • 顾客俱乐部等，巩固忠诚度
§衰退期 • 价格折扣、大幅让利，以消化库存 • 宣传企业形象和品牌形象，推出新产品
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第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
•竞争状况
情感化（以情感人）
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第二讲广告策划 pptPowerPointPresen
§ 广告宣传意境
• 概念：通过构思确立宣传重点，并在此基础上拟 定宣传标语
• 要求：即要切合概念主题，又要富有文字感染力 和诗意
• 内容：词语、情节、画面、音响4种意境
§ 广告宣传文案
• 宣传标题、口号、标语、正文
•代理广告业 务
•广告调查， 形成主题
•确定目 标
药企品牌宣传宣传推广文案通用课件
电视广告
在电视媒体上投放广告， 覆盖广泛的目标受众，提 高品牌知名度。
报纸杂志广告
在报纸杂志上投放广告， 针对特定读者群体，提升 品牌形象。
合作宣传
与其他企业或机构合作宣 传，共同推广产品和服务 ，扩大品牌影响力。
Part
05
药企品牌宣传的成功案例分析
案例一：某中药品牌的品牌形象塑造
品牌定位明确
该中药品牌以“天然、健康、传统”为核心价值，通过广 告和宣传，成功塑造了品牌形象，赢得了消费者的信任。
文化内涵丰富
该品牌深挖中药传统文化，将传统医学理念融入产品中， 提升了品牌的文化内涵，增强了消费者对品牌的认同感。
品质保证
该品牌注重产品质量，从原材料采购到生产工艺，都严格 把控，确保产品的安全有效性，赢得了消费者的口碑。
药企品牌宣传宣传推 广文案通用课件
• 药企品牌宣传的重要性 • 药企品牌宣传的策略 • 药企品牌宣传的文案创作 • 药企品牌宣传的推广方式 • 药企品牌宣传的成功案例分析 • 药企品牌宣传的未来趋势与展望
目录
Part
01
药企品牌宣传的重要性
品牌形象塑造
品牌形象
通过品牌宣传，药企可以塑造独特的品牌形象，包括品牌理念、品牌标识、品牌口号等 ，以区别于其他竞争对手。
品牌传播渠道
总结词
选择合适的品牌传播渠道是药企品牌宣传的关键。
详细描述
药企应根据自身特点和目标受众，选择合适的传播渠道，如电视广告、网络营 销、社交媒体推广、专业论Байду номын сангаас等。同时，药企应注重多渠道整合营销，提高品 牌曝光率和认知度。
品牌合作与联盟
总结词
通过与其他企业或机构合作，药企可以扩大品牌影响力和市场份额。
广告策划第二章广告策划第一步：了解广告策划-PPT课件
当加多宝还是“王老吉〞的时候，花费了近10年才在中国市场上摸索出一条竞争出路。这其 中广告筹划、市场分析、品牌定位等营销决策等都是该品牌取得成功的重要因素。
加多宝公司的王老吉凉茶电视广告
4
本章案例
第二章 广告策划第一步：了解广告策划
加多宝——基于品牌定位的成功广告筹划
加多宝公司的王老吉户外广告
5
了解广告策划22广告策划的内容和程序广告策划要素策划内容以及在广告公司中相对应的部门广告策划要素策划内容负责部门向谁说说什么通过什么说说得如佒广告对象广告信息广告表现广告媒介广告效果宠户部策划部市场部宠户部策划部市场部宠户部策划部创意部宠户部策划部媒介部宠户部策划部市场部25第二章广告策划第一步
广告筹划第二章广告筹划第一 步：了解广告筹划
当红罐王老吉取得市场成功之后，王老吉品牌的拥有者开始索要品牌的归属权。加多宝集团 不得不放弃经营多年的王老吉品牌，开始考虑一个新的品牌战略，既要消除失去王老吉品牌的负 面影响，同时还要重塑加多宝在凉茶市场的地位。
围绕着这一核心思想，加多宝一方面要延续以往的广告诉求和风格；另一方面继续增大市场 营销的投入，彻底将王老吉品牌压制住。加多宝通过赞助“中国好声音〞 大打“正宗牌〞——“正宗 好声音，正宗好凉茶〞，成功界定了自己的品牌地位。正因为持续的多重的强有力的品牌传播战， 极大地遏制了王老吉品牌的翻身。加多宝顺利地占据在凉茶市场的霸主地位。
首先，广告筹划不是一份方案。筹划与方案很相似，但二者有本质上的区别。筹划 〔Strategy〕是为实现目标而进行的大的方向性设计；方案〔Plan〕是为实现特定目标而制 定的时间安排表和行动方案。前者要求创造性地解决问题，答复的是“做什么〞的问题，具 有很强的挑战性，要求能用创新的方法解决问题；后者是一种方案性的工作安排，主要答复 “怎么做〞的问题，重点在于处理程序和细节，不要求一定有创新点。
加多宝公司的王老吉凉茶电视广告
4
本章案例
第二章 广告策划第一步：了解广告策划
加多宝——基于品牌定位的成功广告筹划
加多宝公司的王老吉户外广告
5
了解广告策划22广告策划的内容和程序广告策划要素策划内容以及在广告公司中相对应的部门广告策划要素策划内容负责部门向谁说说什么通过什么说说得如佒广告对象广告信息广告表现广告媒介广告效果宠户部策划部市场部宠户部策划部市场部宠户部策划部创意部宠户部策划部媒介部宠户部策划部市场部25第二章广告策划第一步
广告筹划第二章广告筹划第一 步：了解广告筹划
当红罐王老吉取得市场成功之后，王老吉品牌的拥有者开始索要品牌的归属权。加多宝集团 不得不放弃经营多年的王老吉品牌，开始考虑一个新的品牌战略，既要消除失去王老吉品牌的负 面影响，同时还要重塑加多宝在凉茶市场的地位。
围绕着这一核心思想，加多宝一方面要延续以往的广告诉求和风格；另一方面继续增大市场 营销的投入，彻底将王老吉品牌压制住。加多宝通过赞助“中国好声音〞 大打“正宗牌〞——“正宗 好声音，正宗好凉茶〞，成功界定了自己的品牌地位。正因为持续的多重的强有力的品牌传播战， 极大地遏制了王老吉品牌的翻身。加多宝顺利地占据在凉茶市场的霸主地位。
首先，广告筹划不是一份方案。筹划与方案很相似，但二者有本质上的区别。筹划 〔Strategy〕是为实现目标而进行的大的方向性设计；方案〔Plan〕是为实现特定目标而制 定的时间安排表和行动方案。前者要求创造性地解决问题，答复的是“做什么〞的问题，具 有很强的挑战性，要求能用创新的方法解决问题；后者是一种方案性的工作安排，主要答复 “怎么做〞的问题，重点在于处理程序和细节，不要求一定有创新点。
简约生物医药公司企业宣传产品介绍PPT授课演示
北京连接生物医药集团创建于2015年，主要以 血液制品业务为主，集生化药、化学药、原料 药等为一体的综合性医疗产业集团，总部位于 首都北京，公司整体营业收入超20亿元；产品 包括血液制品、糖尿病及抗感染类化学药、生 化药等，拥有50余个品种、近130个规格；公司 是国家高新技术企业，建有血液回制品工程研 发中心及XX大学联合实验室。公司具备国内一
04 业务介绍
BUSINESS INTRODUCTION
主营业务
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
公司愿景
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
某药业新品上市媒体案(ppt 15页)
z “细胞排毒免疫”系列： y 健康根本从细胞排毒免疫 开始
y 根本的纯净，根本的健康 y 排毒免疫--康泰之本 y 细胞排毒免疫--最根本的
纯净、健康
• “活性健康因子（TF-B）”系列： • 金花优健活性健康因子是什么？ • 金花优健活性健康因子令生命 纯净
z “细胞学说史话”系列： y 生命的基本结构 y 形形色色的细胞 y 细胞的新陈代谢 y 细胞与蛋白质合成
上海梅高创意咨询有限公司
11
上海各电视台收视率比较
25 20 15 10
5 0
18:00-1188::1350-181:94:500-1199::1350-192:04:500-2200::1350-202:14:500-2211::1350-212:24:500-2222::1350-222:34:500-2233::1350-23:45
Sub-Total ：
7 Sub-Total ： 7
21 35,000
42 21,000 63 28 21,000
63 13,000 91 154
735,000 882,000
588,000 819,000
3,024,000
收视率
13.5% 13.5%
12% 12%
GRPS 283.5
340.2 623.7
电台 Radio
辅助媒体：协助创造知名度
•北京晚报 •北京青年报 •中国经济报
户外 Out Door
展示品牌，维持记忆度
•北京交通台
• 建议：在入市的广告高潮过后，持 续投放6--12个月
上海梅高创意咨询有限公司
10
“金花TF-B”媒体组合策略
报纸 NP
* 软硬兼施，充分的宣传转移因子是什么。 * 增加消费者及经销商的信任度、美誉度。
药品广告PPT精选课件
期为一年。 (五)异地药品广告在当地发布备案有效期以批准地的
药品广告有效期为准，当地药品广告审查机关自收到完整报送材
料之日起5个工作日内完成备案。
9
四、药品广告案例分析
“十八味诃子丸”广告案例
案例:西藏雄巴拉曲神水藏药厂生产的“十八味诃子 丸”，药品批准文号为：国药准字Z20023246，其功能 主治为“清肾热、肾炎。用于尿道感染，血尿，腰扭伤， 肾病引起的腰痛，胯痛，大腿刺痛，脚背浮肿等”。该药 品在《武汉晨报》上发布广告，广告宣称“轻症患者1疗 程即可完全杀菌清毒，中度症状2疗程，重度症状2-3疗 程可将病菌、病毒完全杀灭清除，而且愈后免疫力立刻全 面恢复，男性功能也随之强健，不留后遗症……”等。
广告不仅是市场经济的重要组成部分，更要义不容辞地承 担起相应的社会责任， 至今，广告已成为企业经营竞争的一项 重要手段。广告的作用有传递信息，沟通供需；创造需求，促 进消费；促进竞争，开拓市场 。
企业对药品的宣传采取各种各样的广告形式。近年来，在 各种媒体上，如电视、广播、报刊、网络、户外广告牌等，都 能看到形形色色的药品广告，药品的广告投放额也一直居于市 场前列。。
6
二、药品广告内容的要求
11.药品广告不得含有“无效退款”、“保险公司保险”等承 诺；
12.药品广告不得含有免费治疗、免费赠送、有奖销售、以药 品作为礼品或者奖品等促销药品或者”家庭必备”的内容；
13药品广告不得声称或者暗示服用该药能应付现代紧张生活需 要，标明或者暗示能增强性功能；
14.药品商品名称不得单独进行广告宣传。广告宣传需使用商 品名称的，必须同时使用药品的通用名称；
3
二、药品广告内容的要求
《药品管理法》、《广告法》、《药品管理法实施条例》对发布药 品、医疗器械、保健食品广告的内容有明确的规定，但是，目前我 国药品、医疗器械、保健食品广告违法发布情况依然很严重，常常 误导消费者，给公众的用药安全和身体健康带来危害。严重搅乱了 社会秩序。因此，作为药师必须明确国家药品广告发布的相关规定， 给广大患者提供科学合理的用药信息。按照规定对药品广告提出了 如下要求：
药品策划文案ppt课件
单位医疗室 零售药店
连锁药店 特许经营药店
社区药店 专业药店 药品超市
百货超市 药品专柜
B TO C商业模式： 整理版课件 消费者在网上订购OTC药品22
医疗机构
---目前有85%的处方药是从医院流出的 虽然：
处方药与非处方管理办法的制定和出台； 医药分业管理措施的酝酿、实施； 但仍需很长的一段缓冲时间（5--6年时间）， 即便真正实施， 医疗机构仍是处方药流通的重要渠道之一
自己能够察觉症状并且判断缓解的程度。
整理版课件
15
消
费
者
是
谁
？
影响者： 医生、药剂师、 药店店员
决策者： 医生、 药剂师、 患者（本人 或家人）
使用者： 患者
购买者： 个人购买： 患者本人或家人 集团购买： 药品采购者
整理版课件
16
医生/药师------购买的决策者和 影响者
处方药品的购买者和最终使用者虽然是患者，但他们做出 购买行动往往受到为自己诊治的医生及药剂师等专业人士 的影响，这些专业人士具有左右市场的能力，患者对于他 们的意见是高度重视的。尤其于严重或特殊疾病等，患者 用药基本取决于处方医生。随着处方与非处方药分类管理 办法的出台，处方药药品和非处方药药品将分柜摆放，处 方药药 品必须凭处方才能调配、购买和使用，药店的药师 对购买的影响也将逐渐加大。由此可见，
促销手段单一。
整理版课件
8
利君沙产品分析
利 君 沙
利君沙产品为利君集团的支柱产品，在抗生素类药品 中（片剂），其市场份额及占有率都处于领先地位；其 市场尚未饱和，尤其在农村市场，仍有很大的发展空间。
产
品
机
利君沙产品主要原料为琥乙红霉素，而琥乙红霉素产量
企业宣传PPT模板(08)
BEAUTY
BEAUTY FASHION
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创意之美
我们的品牌
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此处添加标题
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
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尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
添加主标题
添加主标题
添加主标题
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格
服务领域
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平面设计
网站设计
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尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
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广告策划与营销亮点PPT课件
2、产品适应市场需求，具有高知名度、高市场占有率，企业生产 能力达到经济规模，年销售额、经济效益居本行业领先水平并连续保 持 5年以上；
3、企此质量体系健全并有效运行； 4、企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，有很强的产品 开发能力； 5、市场评价好，售后服务体系健全，消费者(用户)满意； 6、近三年国家、特业主管部门及省一缀产品质量监督抽查中质量 合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
第六节课作业：帮你寻找营销亮点
现场解答学员问题 营销改造 利润再造
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
59
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
广告是通过大众传播媒体进行传播的
凡是能实现少数人向多数人传达信息 的物质或工具，都可成为大众传播媒体。
大众传播媒体的几个主要问题
•大众传播媒体是 随着科学技术的发 展而发展的 •媒体是需要开发 的 •媒体的禁区
广告的基本特点 7
广告必须明确广告主
明确广告主的意义 企业名称和品牌名称的确定
广告的基本特点 8
金种子集团（老头）——电 视
TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境）
慈善（不交邮寄费） 百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
3、企此质量体系健全并有效运行； 4、企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，有很强的产品 开发能力； 5、市场评价好，售后服务体系健全，消费者(用户)满意； 6、近三年国家、特业主管部门及省一缀产品质量监督抽查中质量 合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
第六节课作业：帮你寻找营销亮点
现场解答学员问题 营销改造 利润再造
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
59
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
广告是通过大众传播媒体进行传播的
凡是能实现少数人向多数人传达信息 的物质或工具，都可成为大众传播媒体。
大众传播媒体的几个主要问题
•大众传播媒体是 随着科学技术的发 展而发展的 •媒体是需要开发 的 •媒体的禁区
广告的基本特点 7
广告必须明确广告主
明确广告主的意义 企业名称和品牌名称的确定
广告的基本特点 8
金种子集团（老头）——电 视
TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境）
慈善（不交邮寄费） 百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
广告营销活动策划方案PPT
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营销预算
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促销策略
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行业前景分析
• 添加内容三
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• 添加内容二
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• 添加内容四
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组建直营店
营销费用
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字说明
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2 40 1 20 2 40 2 40 4 80 2 40 2 40 2 40 2 40 3 60 47
3 60 1 20 5 ## 3 60 3 60 4 80 4 80 5 ## 4 80 2 40 67
2 40 2 40 2 40 3 60 3 60 3 60 目标支持品牌知名度和偏好度的建立 和提升；
• 配合并推进公关促销活动的进行。
三、目标群体媒介接触习惯
目标对象为： • 性别：女性 • 年龄：20—45岁 • 居住区域：西安以北的一、二级城市。
目标群体媒介接触习惯
注：本部分资料来源，中国市场与媒体研究/CMMS2000 （2000年3—6月）
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10% 5 100 3 60 4 80 2 40 3 60 3 60 2 40 3 60 2 40
10% 5 100 4 80 4 80 2 40 4 80 3 60 5 100 3 60 2 40
15%
10%
10%
5%
5%
5%
10% 10% 5%
5%
5 100 5 100 4 80 4 80 5 100 2 40 4 80 3 60 2 40 1 20 81
3 60 5 100 5 ## 5 100 4 80 4 80 3 60 3 60 4 80 3 60 75
4 80 3 60 5 ## 3 60 3 60 5 100 3 60 4 80 5 100 3 60 77
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数据来源：CMMS2000
目标群体经常阅读报纸内容
西安市25-45岁女性
100 80 60 40 20 0 ÐÂ ÎÅ
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5
4.6
数据来源：CMMS2000
目标群体经常收听的电台节目
西安市25-45岁女性
9.1
数据来源：CMMS2000
目标群体经常收看的电视节目
西安市25-45岁女性
100 80 60 40 20 0
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数据来源：CMMS2000
目标群体经常收听的电台
西安市25-45岁女性
• 自97年起在大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品 牌消费习惯的单一来源的年度连续调查和研究。
• 目前为国内同类研究中规模最大的之一。 合作机构： • 新生代市场监测机构（Sinomonitor) • 英国市场研究局(Bmrb) • 美国天盟软件(Telmar)
目标群体媒介接触习惯
西安市25-45岁女性
以及麦道公司：
• 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 • 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 • 汲取境外最新媒介作业理论
媒体类别选择应用模型
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优先选择电视，其次为报纸和电台
电视频道选择应用模型
西安市
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数据来源：CMMS2000
三、媒介策略
1、媒体选择 2、媒介行程 3、媒体比重
1、媒介选择
我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组 合。
这些模型的建立基于：
• 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 • 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA) • IMI消费行为与生活形态年鉴 • 陕西省城调队监测数据
2 40 2 40 2 40 5 100 3 60 2 40 4 80 3 60 2 40 5 ## 53
4 80 2 40 3 60 3 60 3 60 4 80 3 60 3 60 4 80 2 40 64
2 40 2 40 3 60 5 100 3 60 2 40 4 80 4 80 4 80 3 60 61
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60
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康华药业2001年上半年 广告媒体策划
西安麦道广告 2001年2月26日
ppt模板下载
内容
一、媒介目标 二、目标群体媒介接触习惯 三、媒介策略 1、媒体选择 2、媒介行程 四、 广告排期
一、媒介目标
• 配合康华品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产， 提高市场份额；