锤子最创新的地方在：定价
2022年公务员(国考)之行政职业能力测验通关提分题库(考点梳理)
2022年公务员（国考）之行政职业能力测验通关提分题库(考点梳理)单选题（共60题）1、根据所给材料，回答51~55题。
A.怀胎数月最终分娩的过程一样B.流星划过夜空那样璀璨而耀眼C.人类当年在月球上迈出第一步D.人类文明酝酿以及发展的过程【答案】 A2、根据四年来该市保费收入的变化，可以推出（）。
［1］该市的人均收入有较大增长［2］人们的保险和理财意识不断增强［3］人们对于人身险的投入明显高于对于其他险种的投入A.［1］B.［3］C.［1］与［2］D.［2］与［3］【答案】 B3、对立：和谐与（）在内在逻辑关系上最为相似。
A.创新：变革B.依赖：独立C.专家：骗子D.准确：失败【答案】 B4、2000年至2004年全国大中型工业企业部分科技指标情况表A.96279亿元B.80241亿元C.10375亿元D.10026亿元【答案】 A5、MBTE是一种汽油添加剂，在生产无铅,低烟汽油时经常用到。
一项关于使用MBTE的炼油工人的调查发现，有相当多的工人都会出现头痛,疲劳和呼吸急促的症状。
由于含MBTE的汽油很快就会得到广泛的应用，所以我们可以预期，头痛,疲劳和呼吸急促等症状的发生率会增加。
以下哪项如果为真，最不能支持上述观点？( )A.在一些较为常见的疾病中，头痛、疲劳和呼吸急促等是症状之一B.没有使用MBTE的炼油工人都没有出现头痛、疲劳和呼吸急促等症状C.一些大城市早些时候已经引入了含有MBTE的汽油，抱怨头痛、疲劳和呼吸急促的人数显著增加D.与使用无添加MBTE汽油的人相比，使用添加MBTE汽油的人更容易发生头痛、疲劳和呼吸急促等症状【答案】 A6、“本土药企未来在________的过程中，不仅要聚焦发达国家，还要关注到一带一路和发展中国家，要以中国为中心定价，让更多全球患者可以负担得起。
”关于本土药企的全球化进程，吴晓滨表达了自己的见解。
他指出，我国癌谱和发达国家癌谱存在________，例如，相较于其他国家，消化道癌在我国发病率较高，而欧美发达国家则是甲状腺癌，乳腺癌和前列腺癌等高发。
锤子简历——精选推荐
锤⼦简历锤⼦简历研发背景编辑采⽤Smartisan OS 智能⼿机操作系统。
发布会上将锤⼦ROM的三个特⾊概括为：“漂亮、细节规划、⼈性化的功⽤”。
[3] 锤⼦ROM追求规划和个⼈体验，⽽且寻求超越苹果的操作和外观。
[3]创作者从怒砸西门⼦冰箱，围堵名⼈中得到启⽰，决议使⽤⾃⼰在构思、推⾏⽅⾯的专长，研制基于安卓的智能⼿机。
采纳先研制ROM，创⽴品牌后，再做⼿机硬件的战略，占据⼿机商场。
移植的的第⼀款⼿机是三星9300，这以后还会参与三星Galaxy NOTE、HTC One X、⼩⽶1/1S、⼩⽶2、魅族MX2等五六款机型。
[3]外观设计编辑锤⼦ROM系统的图标，没有采⽤圆⾓矩形的设计，锤⼦ROM初期版本的图标有圆有⽅。
锤⼦ROM⼀屏放置12个图标，可设置是否在下⽅显⽰⽂字注释。
为了让锤⼦与众不同，锤⼦ROM第⼀版有1000个左右的改进图标，在第⼀次进⼊系统时会让你选择是否愿意使⽤改进版图标，但可以在设置中随时改回来，不过⽬前仅完成了300个。
[4] ⽐较特别的是，锤⼦ROM将不允许更换壁纸，实在想要壁纸的⽤户，只能在锁屏界⾯进⾏体验。
[4] 基本功能编辑联系拨号锤⼦ROM功能主要有联系⼈界⾯和拨号界⾯。
[4]锤⼦ROM的通讯录界⾯、拨号界⾯⽐较清爽，但是前者还加⼊了联系⼈信息的扇形菜单和微博直接导⼊联系⼈头像功能，所以显得有些多余。
[4]锤⼦ROM的启动器更为⾼效⽅便易⽤，可在多屏间⾼效地移动图标：两指滑动屏幕可以把12宫格瞬间变成36宫格，移动图标不需要再按住屏幕⼀直放在屏幕边缘挪，图标摆放效果也很炫。
还可以将每⼀屏的若⼲个图标批量移动。
[4]短信语⾔在短信语⾔⽅⾯，⽐较特别的就是短信中途取消功能，其实就是延迟3秒发送。
[4]其余的设计⽅⾯还包括来电显⽰在头像上⽅会显⽰重要备注、⼿动旋转屏幕可以调动屏幕⽅向、⾳量/亮度分开调节，以及⽇历⾃动显⽰阴历。
[4]除此之外，还有⼀个⽐较有趣的功能，如在⽤户不⼩⼼错选了语⾔的时候，锤⼦ROM在设置界⾯会放上国旗；⽽在拍照功能上，也增加了许多⼈性化设计，⽐如全新的⾃拍模式镜⾯拍摄等。
锤子手机的营销策略分析
摘要锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。
而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。
因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。
关键词：锤子手机；营销策略AbstractHammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledge and some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.Keywords：smartisan phone；marketing strategy目录1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)2 锤子手机简介 (1)2.1 锤子手机定义及其特点 (1)2.2 锤子手机的发展历程及其经营状况 (2)2.3 锤子手机的STP情况 (2)3 锤子手机营销策略的现状 (4)3.1 锤子手机营销策略现状分析 (4)3.2 锤子手机的SWOT分析 (7)4 锤子手机营销策略存在的问题 (7)4.1 锤子商业模式 (7)4.2 锤子产品（以T2为例） (8)4.3 锤子品牌 (9)5 锤子手机营销策略 (9)5.1 锤子商业模式的调整 (10)5.2 加强锤子手机的产品管理 (10)5.3 加强锤子的品牌管理 (11)结论 (12)参考文献 (14)致谢 (15)1 绪论1.1 研究的背景如今，手机市场的竞争日趋激烈，要想在市场上站得住脚跟，必须学会审时度势，改善自身的营销策略方式，提高自身的核心竞争力。
锤子手机的市场案例分析
锤子手机的市场案例分析雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计一㊁背景锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ二㊁企业亟待解决的问题品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?三㊁形势分析(一)外部宏观环境分析１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ２.经济人口环境:中国人口众多ꎬ潜在消费群体巨大ꎬ且中国经济增长迅速ꎬ人们的消费水平不断地提高ꎮ３.社会文化环境:人们对手机的选择更具多样化ꎬ追求新颖个性化且功能全面的手机ꎬ锤子手机致力于此ꎮ４.技术自然环境:科技日益发展ꎬ手机的功能日益高科技化与贴近生活ꎬ在如此充满科技的新时代ꎬ手机更多的人性化的设计ꎬ更高的品质有被创造的可能ꎮ(二)行业分析中国手机市场潜力巨大ꎬ竞争激烈ꎬ我国人口众多ꎬ手机消费量巨大ꎬ且国产手机的上升空间很大ꎮ(三)竞争对手状况竞争对手目前的战略分析:大多采用产品策略ꎬ打造属于自己品牌的特色ꎬ不断推出新产品ꎮ降价策略ꎬ大多数手机都在３０００元以内ꎬ追求高性价比ꎮ营销策略ꎬ请大量明星代言ꎬ投入大量资金为自己打广告ꎮ促销策略ꎬ一步一步降低价格ꎬ针对不同群体有不同价位的手机ꎮ四㊁Ｓｗｏｔ分析１.优势:(１)公司创立者罗永浩粉丝众多ꎬ有一定的呼吁性ꎮ(２)有一定的知名度ꎬ手机发布后ꎬ话题性较强ꎮ(３)注重用户体验ꎬ消费者信任感强ꎮ(４)手机设计感强ꎬ获得了国际设计ＩＦ金奖ꎮ２.劣势:(１)相对于竞争厂商的手机来说ꎬ价格偏高ꎮ(２)错过了国产手机进入市场的黄金时期ꎬ市场占有率低ꎮ(３)手机性能差ꎬ且质量较重ꎮ(４)产品单一ꎬ且产品之间比较类似ꎬ缺乏革新性ꎮ３.机会:(１)国内的高端手机生产领域大多被国外品牌占领ꎬ国产高端手机市场发展潜力很大ꎮ(２)国内手机竞争趋势还未定型ꎬ市场份额划分还比较模糊ꎮ(３)国内手机在海外的市场广大ꎬ可以积极扩展国外市场ꎮ４.威胁:(１)国内市场竞争激烈ꎬ且不断有新的竞争者进入ꎬ手机市场呈现饱和趋势ꎮ(２)消费者对于苹果三星的忠诚度较高ꎬ对于新品牌没有了解的兴趣ꎮ(３)消费者对于手机的要求越来越苛刻ꎬ很难满足消费者的即时需求的产品ꎬ易被淘汰ꎮ五㊁营销战略方案１.竞争战略为差异化战略ꎬ依托于产品及设计ꎬ工艺ꎬ款式等关键点ꎬ锤子手机一直强调工匠精神ꎬ一块手机设计注重它的艺术性ꎬ精益求精ꎬ逼近完美主义ꎮ２.目标市场选择为市场集中化的市场覆盖模式ꎬ专注于特定的市场ꎬ即为老罗的粉丝以及对于手机的设计感有要求的ꎬ审美能力较强的年轻人㊁中年人构成的独特消费群体ꎮ六㊁营销策略与实施(一)产品策略１.产品生命周期分析ꎮ锤子手机经历了它产品生命周期的引入期㊁成长期ꎬ现在位于成熟期ꎬ当Ｔ１进入市场的时候ꎬ极少数人愿意购买这个稚嫩的产品ꎬ经过一系列的产品不断投入市场ꎬ人们对于锤子这个品牌有了一定的了解ꎬ尤其是坚果系列一年卖出了百万台ꎬ现在已经拥有了一定的知名度ꎬ消费群体也固定下来ꎬ处于成熟时期ꎮ２.产品组合策略及包装策略ꎮ产品组合为一部机身本身ꎬ一个充电器ꎬ一个手机壳ꎬ满足用户的最基本需求ꎬ产品包装为长方体简约包装ꎬ白色的外壳只有一个ｌｏｇｏ装饰ꎬ这样包装更具有设计美感ꎬ简单大方ꎮ(二)定价策略撇脂型定价ꎬ高开低卖ꎬ在产品刚开始投入市场价格较高ꎬ随着时间的不断往后推移ꎬ不断的降价抛售ꎬ原因在于最先购买新一代的锤子产品的是老罗的粉丝或者产品的忠实客户ꎬ他们看中的不是产品的性价比ꎬ而是对于老罗和锤子手机的价值信念的认可ꎬ于是设计出一款极度强调工艺㊁美感的手机ꎬ就有了定高价的底气ꎬ这段时间就已经迅速收回了大部分成本ꎮ后来降价抛售ꎬ能赢取的目标市场的消费者的购买已经是意外之财ꎬ只要在成本价之上就可以不断的盈利ꎮ(三)渠道策略多是线上营销ꎬ与天猫㊁京东等超级电商平台合作ꎬ当然也可以去线下授权店购买ꎬ它之所以仅有电商购买平台的原因在于品牌知名度不够高ꎬ消费群体较为特殊且分散ꎬ线下ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ手机的竞争能力太强ꎬ而且锤子的资金有限ꎬ没有充足的资本建立线下店面ꎮ(四)促销策略１.互联网和新媒体营销ꎮ锤子科技官网会利用微博等互联网平台宣传新产品ꎬ且拥有众多粉丝的罗永浩也积极宣传自家产品ꎬ影响范围巨大ꎬ呼吁性较强ꎮ２.降价促销ꎮ锤子手机进入市场后会不断降低价格ꎬ吸引更多的消费群体ꎮ七㊁结论提高品牌知名度ꎬ坚持自己的特色ꎬ同时提高产品质量和人性化水平ꎬ吸引更多的消费者ꎬ赢得属于自己的市场区间ꎮ国外市场广阔ꎬ提高手机的性能ꎬ具备强有力的竞争力ꎬ去开拓海外市场ꎮ作者简介:雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ中国农业大学烟台校区ꎻ张硕ꎬ山东省济南市历城区山东建筑大学ꎮ８３。
锤子手机融资历史
锤⼦⼿机融资历史靠⼀张嘴赚钱的能⼒，放眼望去最厉害的恐怕要数⽼贾（贾跃亭）了。
他说“让我们⼀起，为梦想窒息”，感召到马云、王健林这样精明的⼤佬掏钱投乐视，即便在乐视陷⼊严重危机后，孙宏斌、许家印还⽢愿做“接盘侠”。
不得不佩服⽼贾。
不过，⼭外有⼭、⼈外有⼈。
还真有⼀个⼈，⽐⽼贾还厉害。
这个⼈就是：⽼罗，那个做锤⼦⼿机的罗永浩。
在2016年，乐视资⾦链已经出现问题的情况下，他顺顺当当从⽼贾⼿⾥拿到1个亿。
01可今⽇不⽐往昔，⽼贾早已远⾛美利坚“专注造车（法拉第未来，FF）”。
就前⼏天，美国加州中区法院冻结了贾跃亭持有FF公司的33%股权，并对他的4套加州豪宅发布“临时限制令”。
⽼贾“落难”已经有⼀年多了。
⽼罗的⽇⼦同样也不好过。
如今，在锤⼦官⽹，4款在售⼿机都显⽰“到货通知”，已经不能购买。
⽽稍早，12⽉10⽇，有⽹友爆料，在锤⼦科技北京办公楼下，有⼗多⼈举着“锤⼦科技还我⾎汗钱”的传单。
⽹上还传出，疑似锤⼦科技的内部邮件说“由于公司未能及时收回应收账款，11 ⽉⼯资今⽇⽆法如期发放。
”更早时，还有爆料：锤⼦已经开始实施全公司裁员计划，裁员幅度⾼达60%。
⽽最新信息则显⽰，⽼罗⾃⼰已经“被下课”：不再担任锤⼦的法⼈，同时，由董事长变更为执⾏董事。
锤⼦⾃诞⽣之⽇起，⼀直伴随着倒掉的传闻。
11⽉20⽇，有媒体曝出，酷派在深圳把锤⼦科技告上法庭，此前锤⼦向酷派采购了1000多万⼿机零部件，但有四五百万货款被拖⽋，多次索要未果。
这次压垮锤⼦，加速事态发展的很可能就是这四五百万。
四五百万，在北京也就半套房。
钱，造成这⼀切都是该死的钱。
02⽼罗有句名⾔：“彪悍的⼈⽣不需要解释。
”这个70后朝鲜族男⼈，在⾼⼆退学后，摆摊、倒⾛私车、倒药材、做期货、卖电脑散件……然后，靠着在新东⽅GRE培训课上的段⼦成名。
拥有这样“彪悍的⼈⽣”，⽼罗从来都是信⼼⼗⾜地怼天怼地怼空⽓，⾃然也没把投资⼈放在眼⾥。
但是，创业做⼿机6年下来，⽼罗却把⼤量精⼒放在了资本上。
罗永浩：在命名与信仰的商业世界他或许是史上最伟大的推销员
罗永浩：在命名与信仰的商业世界，他或许是史上最伟大的推销员_____这或许是中国史上最伟大的推销员——在命名与信仰的语言艺术里，他无疑是活着的人里最厉害的那一个。
“被媒体倒闭六次，被收购5次，作为消费者维权代表，站上了被告席。
“过去一年难以回应的质疑和尴尬，被他用一句自嘲，精巧地就了了账。
10月18日，梅赛德斯奔驰文化中心主会场，罗永浩背着手，接受台下一万多粉丝的山呼海啸。
他开口四次，每次都被台下打欢呼声打断欢呼和有点无厘头的鼓掌，几乎裹挟了整个会场。
虽然只是一场锤子新手机T3的产品推销会，但类宗教般的仪式与热情，却让你恍惚，似乎穿越到了迈克尔杰克逊的演唱会现场。
一向大嘴巴的罗永浩消失，已经有整整十个月时间了。
罗永浩的最后一次个人公开演讲，是在2015年12月6日下午的国家会议厅，锤子科技CEO罗永浩举行了主题为《一个理想主义者的创业故事》个人演讲。
随后，锤子和老罗一起进入缄默期，而对这位"理想主义者"理想的质疑声，却从来没有停歇过，一次次逼迫着锤子不断出现在公共视野中。
人们已经准备好观看一个情怀败给现实的笑话。
所有锤子科技快不行了的消息，似乎都显得那么理所当然。
发布会前短短5个月时间，光是被收购的传闻，就像模像样出现了5次，从阿里到乐视，还有小米和网易，听起来简直谁都有资格当锤子爸爸了。
新锤子手机发布会前，一家公司的招股书，透露了锤子的财务数据，2015年，锤子科技的净资产为1.9亿元；现如今，净资产只剩20万元。
剩下20万？还不够发布会上海梅赛德斯奔驰文化中心的租金。
罗永浩一次次出来辟谣：假的；传闻大都是假的；假的，别搭理江湖。
“只要你坚持黑我，或多或少会让我有点麻烦。
”虽然在台上调侃告诫自己，作为科技公司要表现得冷静，但在演讲的中途，他依然忍不住对此耿耿于怀。
“你们再黑我也不怕。
”他说。
看起来，这像是一次绝地反击。
在现场，他几乎逆天地集结了，夏普、索尼的硬件，搜狗、三角兽、科大讯飞、bigbang、扫描全能王、one step 的多项技术。
锤子手机和小米手机品牌形象与市场定位的对比研究
锤子手机和小米手机品牌形象与市场定位的对比研究在当今手机市场中，锤子手机和小米手机都是备受瞩目的品牌。
本文将对锤子手机和小米手机的品牌形象和市场定位进行对比研究，旨在探讨它们在市场竞争中各自的优势和劣势。
一、品牌形象的对比锤子手机：工匠精神锤子手机注重产品的外观设计和质感，强调工匠精神。
锤子手机的设计风格简约时尚，每一台手机都经过精细打磨，给人一种高级感。
同时，锤子手机注重用户体验，对细节进行精雕细琢，通过软件优化和硬件质量把控，提供用户更好的使用体验。
小米手机：科技创新小米手机以其先进的科技和创新技术而闻名。
小米手机积极引入最新的技术，如AI智能助手、5G通讯等，不断推陈出新。
小米手机追求年轻、时尚的形象，与一些明星代言，通过社交媒体等方式与年轻人保持紧密联系。
二、市场定位的对比锤子手机：高端市场锤子手机一直将高端市场作为自己的主要定位，以追求高性能和高品质为目标。
锤子手机的定价相对较高，主要面向一部分喜欢追求个性化和独特性的用户。
锤子手机在市场上的核心竞争力主要来自于其独特的外观和优秀的用户体验。
小米手机：中高端市场小米手机以中高端市场为主要目标，旨在提供性价比较高的产品。
小米手机在技术和设计方面的创新带来了较高的性能和用户体验，但价格相对较低。
小米手机以大规模生产和在线销售为特点，通过削减中间环节和降低成本，提供更具竞争力的产品。
三、竞争优势和劣势的对比锤子手机的竞争优势：1. 独特的外观设计，给人一种高级感，满足了一部分用户对于个性化和品质的追求。
2. 注重用户体验，通过软件优化和硬件质量把控，提供更好的使用体验。
3. 高端市场定位，能够吸引追求品质、个性化的高端用户。
锤子手机的竞争劣势：1. 价格相对较高，限制了其市场的规模和份额。
2. 品牌知名度相对较低，竞争力相对较弱。
3. 缺乏与年轻用户的紧密联系，对年轻一代用户的吸引力有限。
小米手机的竞争优势：1. 先进的科技和创新技术，不断推陈出新，满足了用户对于科技的追求。
锤子手机的营销策略分析(新)3
摘要移动通信技术的快速发展，智能手机已经成为人们生活的必需品之一，伴随着国外品牌智能手机的发展热潮，国内智能手机市场也逐渐涌现出一些新的品牌。
智能手机市场至此变成了竞争激烈的红海。
手机厂商推出了主打拍照，社交功能，以手机外形为噱头的各种手机。
细分市场也涵盖了年轻人，女性用户，老年用户，极客人群，户外活动人群。
种类纷繁，主打不同特色的智能手机出现在消费者视野中。
其中锤子手机则凭借其独特的发展情怀，在这激烈的市场竞争中出现。
本文利用市场营销相关的理论和知识结合当前实况分为四个部分仔细分析锤子手机的营销情况。
第一部分简述市场营销的理论。
第二部分综述锤子手机和锤子公司的境况。
第三部分分析为什么作为一款具备“情怀”的产品，锤子手机得到受众群体的广泛认可，但手机品牌的快速推广需要依赖于营销策略的具体支撑却仍不能得到一定的市场份额。
第四部分通过锤子手机的现状分析，提出其营销过程中尚存的一些问题，完成营销策略的制定与探索。
关键词：锤子手机；营销；产品；策略；目录前言一、市场营销理论 (1)（一）市场营销的概念 (1)（二）市场营销的理论 (1)二、锤子手机简介 (1)（一）锤子手机经营现状 (2)（二）锤子手机营销现状分析 (2)（三）锤子手机在智能手机领域的优劣势 (2)三、锤子手机在营销中存在的问题 (3)（一）锤子手机商业模式不健全 (3)（二）锤子手机的品牌影响力较小 (3)（一）锤子手机自身的产品性能有待提升 (4)（二）锤子手机的产品定位存在问题 (4)四、锤子手机的营销策略 (4)（一）调整锤子手机的商业模式 (4)（二）强化对锤子手机自身产品的开发 (4)（三）不断树立锤子手机自身的品牌形象 (5)（四）在细分市场中找准手机定位 (5)五、结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)锤子手机的营销策略分析市场营销：丁逸品指导教师：贾文艺副教授手机市场的竞争已经日趋激烈，想要真正在市场上站稳脚跟，则必须学会准确评估智能手机市场的发展动向，在最恰当的时机采取合理的手机营销策略，最终发挥出手机的内在价值，强化自身的核心竞争力。
市场营销失败的案例
的。
此外，可口可乐公司在推出新口味时并未进行充分的市场调研和消费者 测试，导致对新产品的市场反应预测不足。
结论与启示
市场营销的成功并非简单地改变产品配方或包装，而是要充分考虑消费者的需求、 情感依恋和品牌忠诚度。
特斯拉的售后服务未能达 到消费者的期望，导致消 费者对品牌的信任度降低 。
结论与启示
特斯拉的市场营销失败案例告诉我们，企业在进行市场 营销时，需要注意以下几点
2. 合理的价格策略：要根据市场需求、产品定位和成本 等因素来确定价格，确保价格具有竞争力。
4. 完善的渠道策略：要建立完善的销售渠道，方便消费 者购买，同时要注意维护渠道关系。
案例四：可口可乐
背景介绍
01
可口可乐公司作为全球知名的饮 料生产商，在市场上拥有广泛的 认知度和市场份额。
02
20世纪80年代，可口可乐公司开 始遭遇市场份额下滑，竞争对手 百事可乐的份额逐渐增加。
营销策略及失败原因分析
可口可乐公司为了迎合年轻消费者的口味，决定改变原有的配方，推出 新的口味“New Coke”。
2. 价格过高：相较于其他早餐选项，麦当劳的新早餐套 餐价格过高，消费者认为性价比不高。
3. 竞争激烈：早餐市场竞争激烈，麦当劳的新早餐套餐 并没有显著区别于其他竞争对手的产品。
4. 渠道问题：麦当劳作为快餐连锁企业，并不是早餐市 场的首选渠道，消费者更倾向于在非餐厅场所购买早餐。
结论与启示
结论
麦当劳的新早餐套餐营销策略失败，消费者并不认可其健康 成分和营养价值，同时价格过高，缺乏竞争优势。此外，麦 当劳作为快餐连锁企业并不是早餐市场的首选渠道。
中国励志的人物事迹
中国励志的人物事迹中国励志的人物事迹在中国，存在许多励志的人物和事迹，那么我们应该去学习他们的那种精神，以下是作者帮你们整理的中国励志的人物事迹，一起来学习啦。
中国励志的人物事迹篇一传奇大亨郭正利：总裁到小贩，没能等来再起的波折人生从拥有40亿新台币的身家，到因投资失利，欠了15亿新台币的债务;从西装笔挺、出入名车，到穿着廉价的运动服，在市场摆摊卖起麻油鸡，郭正利始终相信自己能东山再起。
“人生起起落落，头放低、腰放软，我将再起!”(一)郭正利出身于台湾嘉义，父亲为躲债，抛妻弃子;母亲在被逼无奈的情况下投奔了舅舅。
作为长子的他很早就承担起家里的重担，自己半工半读，不仅要帮助家里还债务，还要负责为三个弟弟筹措学费。
服完兵役后，郭正利留学日本，当过门房小弟、当过餐厅服务生、拍过广告、做过兼职导游，一连串的经历让这个本就出身贫寒的人练就了过人的毅力。
1990年，郭正利回到台湾创办了天喜旅行社，专门负责日本的高端旅游，靠着一股拼搏的韧劲，公司很快进入高速发展时期，曾创下一年53亿元的营业额，其个人身家也疯涨到40亿。
那时候的他，是台湾人眼中的传奇，关键他还不是人们印象里那种一夜暴富的人，要形象有形象，要气质有气质，并且还迎来了当时在外人眼中的幸福婚姻。
某年，郭正利与日本石川县山代温泉首富之女新滝祥子，结为夫妻，在台北喜来登酒店耗资1600万举办婚礼。
以前他在这家酒店当过门童，如今却在这举办婚礼，出席的都是航空界与旅行界的大佬，台湾媒体以“门房小弟变总裁，郭正利娶日温泉千金”为标题进行报道，让曾经的同事震惊无比。
从打工仔到迎娶白富美，郭正利呈现出了一段完美逆袭的故事。
然而，突然之间，这一切都没了。
(二)某年，郭正利投资房地产失利，不仅公司被迫关门，还欠下了15亿的巨债，再加上吸毒、性取向不明的传言，让这个曾经风光无限的人瞬间变成骗子、同性恋、瘾君子。
这一年，已经58岁的郭正利被打入了深渊，从曾经的富翁变得一贫如洗，“我想死想了很多次，但那又能解决什么问题?要死也要等债务还清，况且看到年迈的老母亲，我更加不忍心。
锤子手机PPT课件
创作者从怒砸西门子冰箱，围堵名人中得 到启示，于是以锤子为创作元素。
锤子Logo作者为锤子科技 的smart”和“artisan”组 合成的词，意思是“智能 手机时代的工匠”。 在缺乏创新精神和创新能 力的安卓手机阵营里，锤 子科技的团队格外擅长软 件的图形界面和用户体验 设计，并精通硬件的工业 设计。
罗永浩通过微博上频频放出惊人理论，凭借在文艺界、科技界的人缘在微博上声援力挺。不但吸 引了大量的关注，还使得网络上始终存在着关于锤子的争论声，借此锤子手机一直能够保持着较 高的关注度。如果论创始人微博对企业的增益，罗永浩微博必定是第一，而这一切都是基于罗永 浩对信息传播规律的了解和出色运用。
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锤子的理念，罗永浩的“情怀”
罗永浩的直率、幽默、不拘一格，以及对细节极致的追求的性格，对锤子科技和产 品拥有极大的影响，无论是在微博、发布会，罗永浩的“情怀”伴随始终。
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市场分析
全球手机销售 量超过13 亿 部
受全球经济 危机的影响， 销售量下降 为12.96 亿 部
随着经济的回 暖，销售量大 幅反弹，达到
15.09 亿部
公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组合成的词，意思是 “智能手机时代的工匠”。
2012年5月15日锤子科技成立。 2013年3月27日晚，锤子科技在北京发布了其筹划了九个月的锤子ROM，并且将其命名 为Smartisan OS，意思为“智能时代的工匠”。 2014年5月20日，锤子科技发布的首款智能手机Smartisan T1。 2015年8月25日，锤子科技在上海正式对外发布了坚果手机。
最值得关注的是诺基亚的关注比例从2010年的451下降至278并于2011年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置37锤子手机的市场swot根据现有的市场发展趋势锤子科技也分析了自己市场形锤子科技根据市场分析将自己定位于4000元左右的终端机设计利用生产期货方式即消费者先预定再用预定费用来生产锤子手机来进行新产品销售并且预计会半年发布一次重量级新品手机
价格与性价比华为小米锤子手机的市场定位对比
价格与性价比华为小米锤子手机的市场定位对比价格与性价比：华为、小米与锤子手机的市场定位对比随着智能手机市场的竞争越来越激烈，各大品牌越来越注重产品的定位和性价比。
在中国市场，华为、小米和锤子手机这三个品牌一直以来都备受瞩目。
他们都采取了不同的市场策略，提供了价格亲民且性价比较高的产品，吸引了大量消费者的关注和购买。
本文将对这三个品牌的市场定位进行对比分析。
一、华为的市场定位作为国内最大的通信设备制造商之一，华为在智能手机领域取得了巨大成功。
华为手机一直以来都以性价比高而著称。
华为一直努力在提供高性能和低价位之间找到平衡点。
通过采用自家的麒麟处理器和其他自主研发的技术，华为手机在性能上能够与一些更高价位的竞争对手相媲美。
此外，华为手机的设计也非常注重细节，外观时尚大方，给用户带来了良好的视觉体验。
华为更注重中高端市场，通过提供各种型号和规格的手机，以满足不同用户的需求。
华为旗舰机型通常具有更高的配置和更好的摄像头性能，迎合了那些对手机功能和拍照品质有要求的用户。
同时，华为还推出了一系列中低端手机，以扩大市场份额。
二、小米的市场定位小米是另一个注重价格与性价比的品牌。
小米通过创新的销售模式，如在线销售和社区营销，成功地将产品价格维持在相对较低的水平。
小米的手机产品给人一种性价比很高的印象，高性能和低价格的结合使得小米手机备受欢迎。
此外，小米还创造了“MIUI”操作系统，为用户提供了独特的体验。
小米的市场定位相对年轻化，并且更加注重年轻人群体。
他们的产品多样化，从入门级到高端机型都有涵盖。
小米的手机设计简约时尚，与众不同，受到追求时尚、个性的年轻人的喜爱。
小米还致力于提供个性化的用户体验，通过开放平台和社区互动，与用户进行密切的沟通和关系维护。
三、锤子手机的市场定位锤子手机是近年来较新兴的品牌，也对价格和性价比有着很高的关注。
锤子手机以其独特的设计和用户体验而吸引了许多消费者。
锤子手机的产品注重品质和工艺，外观精致，质感出众。
比较锤子手机与小米手机的设计理念
比较锤子手机与小米手机的设计理念锤子手机与小米手机是当前市场上备受瞩目的两大手机品牌。
它们在设计理念方面各有特色，本文将对其进行比较。
1. 设计风格锤子手机以简约、精致的设计风格而闻名。
其产品线延续了一贯的工艺美学，追求简洁大方的外观。
锤子手机的机身采用金属或玻璃材质，质感出色，手感舒适。
同时，锤子手机注重细节处理，比如隐藏式按钮、圆润的屏幕边缘等。
这种设计风格不仅让锤子手机看起来时尚高端，也提升了用户的使用体验。
小米手机则以“工艺与艺术的结合”为设计理念。
小米手机注重产品的造型感和视觉冲击力。
其机身采用双面玻璃或金属+玻璃的设计，线条流畅，外观华丽。
小米手机还经常与知名设计师或艺术家合作，推出特别版手机，使得产品更具艺术性和个性化。
2. 操作交互锤子手机的设计理念在操作交互方面更为注重智能化和便捷性。
锤子手机独有的Smartisan OS操作系统专注于提升用户体验。
其界面简洁明了，设置功能合理分布，操作起来更加顺畅。
锤子手机还推出了一系列独特的操作手势，方便用户进行快速操作。
这种设计理念让用户能够更轻松地掌握手机功能，提高了使用效率。
小米手机的设计理念则更加注重个性化和互联网化。
小米手机采用MIUI操作系统，用户可以根据自己的喜好自定义界面。
小米手机还提供了丰富的互联网服务和应用，让用户能够更加便捷地获取信息和娱乐。
小米手机的设计理念追求用户个性化的同时，也提供了更多的互联网体验。
3. 创新技术锤子手机与小米手机在创新技术方面均有突出表现。
锤子手机在音频技术上有所突破，推出了体积更小、音效更好的SmartPA技术。
这项技术使得锤子手机的音质更加出众，在市场上引起了广泛关注。
此外，锤子手机还针对手机拍照进行了不断优化，推出了一系列拥有较高像素和拍摄功能的手机。
小米手机则在硬件性能和价格上给予了消费者很大的诱惑。
小米手机的处理器性能强劲，能够顺畅运行多个应用和大型游戏。
小米手机还推出了一系列功能强大的摄像头，使得用户能够拍摄出高质量的照片和视频。
创践—大学生创新创业实务2020年期末考试答案
滴滴打车比Uber在国内发展的更好，用户全体更庞大，是因为他们技术更先进，服务更优质。
A对B错2.判断题（2分）个体的诉求和环境（市场）的需求相比，更为重要的一定是环境的需求。
A对B错3.判断题（2分）创业毕竟比就业（或稳定工作）风险更高创业是一-个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌浮躁情绪。
A）错B对5.判断题（2分）任何产品的“定价”都是依照于创业者的个人理念而制定，而消费者拥有的仅仅是选择权。
A对B错6.判断题（2分）1.中国第一个国家级高新技术产业开发区，也被誉为"中国的硅谷”的地方是中关村。
A对B错7.判断题（2分）创业失败会消沉、迷茫、甚至彷徨，但还不至于无路可走，作为创业者会提前判断承受能力，不顾一切疯狂赌博者一定是极少数的。
B错8.判断题（2分）“锤子科技”的产品关注于“美就是生产力”，其第-代产品SmartisanT1手机获得了IF设计金奖。
9.判断题（2分）产品的生命周期分为4个阶段：开发期、导入期、成长期、成熟期A对B错10.判断题（2分）创业者在发现商业机会前，需要做的步骤有：第一发现当下的痛点第二—对痛点进行分析，形成创意；第三通过行动，将创意转化为有效地商业机会，并实施A）对B错11.多选题（2分）加入开办一个咖啡馆，需要考虑的是？A启动资金B竞争对手C潜伏期D储备金12.多选题（2分）风险最主要的特征体现在（）和（）事件上，要想积极有效的应对各类风险，就必须做到有备无患。
A偶然性B必然性C不确定性D突发性13.多选题（2分）以下哪些为一个创业团队的核心人员A日常事务管理者B市场营销者C核心技术掌控者D创新创意设计师14.多选题（2分）关于大学生创业的意义，以下说法正确的是？A大学生创业对于个人影响很大，对于国家的意义一般B大学生创业有利于激发大学生的创业精神C大学生创业能实现高效能的职业发展D大学生创业有利于缓解国家就业压力15.多选题（2分）以下关于竞争对手的叙述中，正确的是（）A严密监视竞争对手的一举一动最重要B打败竞争对手比做出优秀的产品重要C分析用户比分析竞争对手重要D反思自己比分析竞争对手重要16.多选题（2分）产品初期使用云平台的好处有哪些？A产品快速上线B节约金钱成本C节约人力成本D快速获得用户反馈17.多选题（2分）创业成功的基本条件包括（）A资源B出身背景C渠道D创新能力18.多选题（2分）一个新产品进入到市场，为了换取好的口碑,所凭借的是（）A服务B价格C质量D科技含量19.多选题（2分）创业环境对创新创业的制约作用表现在（）A影响创业者的思维B影响产业布局C影响创新创业机会D影响创新创业者的心情20.多选题（2分）.对一家创业企业的进行估值的必要条件包括（）A内部组织架构B有潜力的创业者：C有背景的创始人D清晰的商业认识21.多选题（2分）以下属于是在现存产品基础•上的升级的是（）A海底捞B收钱改刷卡C快递D Al22.多选题（2分）与职业经理人相比，创始人更需要的特质是？A年龄大小B信念、梦想和胸怀C领导力和抗挫折的承受力D较多的资历和经验23.多选题（2分）一个有效的创业规划，应当考虑以下哪几个问题？A有一个明确的创业目标B对所要从事的行业有一个全面的了解C成熟的技术D要做好承担失败的准备24.多选题（2分）下列哪些心态是常见的人们对于创业的偏见？A逃避：工作又累又没有自由，还不如创业B神有好点子，有热情就可以成功话：C比别人创业成功了，我也可以较：D谨慎:不是每个人都适合创业，要谨慎做出选择25.多选题（2分）关于成功创业者的描述，正确的是A自控力强，能自我管理B善于发现机会，有商业直觉C做事没有特定目标D自主性强26.多选题（2分）下列哪些属于商业风险中的非系统风险A团队沟通不一致B商业机密泄露C团队人员离开D买方毁约27.多选题（2分）艾瑞克莱斯在其著作《精益创业》中给了现代创业公司重要的指引“创业公司不是大公司的缩小版。
空心锤子应用的创新原理
空心锤子应用的创新原理介绍空心锤子是一种创新型的工具，其设计灵感来自于传统的实心锤子。
空心锤子的创新原理在于在锤子的头部与手柄之间留出一定空间，使得锤子在使用时能够发挥更加灵活和高效的作用。
解决的问题传统的实心锤子在使用时存在一些不便之处，例如： - 重量大、手感差：实心锤子由于材质的原因，往往较为沉重，使用时手感不佳，容易疲劳。
- 功能单一：传统的实心锤子只能用来敲击、敲打物体，缺乏多样性的功能。
- 不易控制：由于实心锤子头部与手柄之间连接无缝，控制敲击力度和方向有一定难度。
空心锤子的设计原理空心锤子在锤子的头部与手柄之间留出一定空隙，通过这种设计，实现了以下创新原理：1. 降低重量，提升手感空心锤子采用空心设计，减少了锤子的重量，使得使用时不那么沉重，手感更佳。
这使得使用者可以更长时间地持续操作，减轻了疲劳感。
2. 多功能设计空心锤子的创新原理还在于其多功能设计。
除了常规的敲击功能外，空心锤子还可以进行以下操作： - 拆卸：通过空心部分的设计，使用者可以将空心锤子头部与手柄分离，方便携带和收纳。
- 存放小物品：空心部分还可以用来存放小物件，例如螺丝刀头等，提高了工作效率。
3. 灵活性和可控性提升由于空心锤子头部与手柄之间存在空隙，敲击物体时，空气在空隙中形成缓冲作用，从而提升了锤子的灵活性和可控性。
使用者可以更准确地控制敲击的力度和方向，减少误差，提高工作效率。
应用领域空心锤子的创新原理使其在各个领域得到了广泛应用，适用于： - 木工行业：空心锤子的轻量化设计和灵活性使其成为木工行业的理想工具。
木工工人可以更准确地操作和控制敲打力度，提高加工效率。
- 维修领域：空心锤子的多功能设计可以满足维修人员的多样化需求，方便携带和使用。
- DIY爱好者：空心锤子的创新原理使得DIY爱好者可以更灵活地进行创意设计和手工制作。
总结空心锤子的创新原理在解决传统实心锤子的问题上具有显著的优势，通过降低重量、提升手感、多功能设计以及灵活性和可控性提升等方面的创新，使得空心锤子成为了一种高效、灵活和多功能的工具。
工具定律、锤子定律、马斯洛的锤子
工具定律、锤子定律、马斯洛的锤子工具规律工具规律也被称作工具定律，马斯洛的锤子，小木槌或者金锤子，表现为对一个熟悉的工具过度的依赖。
亚伯拉罕·马斯洛在1966年提到:"我认为假设你所拥有的工具只有一个锤子时，你把所有的事物当作钉子来对待是很有吸引力的。
"历史该概念由Abraham Kaplan在1964年，第一次有记录的情况下提出:"我把它称为工具定律，它可以这样具体的表述:给一个小男孩一个锤子，然后他会发现所有他遇到的事物都需要敲打。
""马斯洛的锤子"的一个耳熟能详的说法是"如果你有的只是一个锤子，那么所有的东西看起来都像一个钉子"以及一些由此转化的说法，是来自于亚伯拉罕·马斯洛1966年发行的《科学的心理学》一书。
它也被称作"锤子定律"，同时被马斯洛和Kaplan所提出。
锤子和钉子的比喻最初可能并不是来自于Kaplan或马斯洛。
英文表达方式的意思是一个锤子，引申为一种对所有目的都是用一种工具的习惯，这个表达方式在Kaplan和马斯洛至少一个世纪之前就存在了。
该观点同样也为认为是由马克·吐温提出的，尽管在马克·吐温发表的写物中没有任何文档可以表明这种起源。
在"巴鲁克观察"的名义下，该观点同样又股市观察家及作家伯纳德·巴鲁克所提出。
相关概念其他一些狭义上的工具主义形式包括:déformation professionnelle，一个法语中的术语意思为"从一个人所专的角度去看待事物"，以及regulatory capture，管理者会产生一种从他们专长的管理角度去看待事物的趋势。
"金锤子"或者"把一个熟悉的技术或理念强迫的应用于大量的软件问题上"的概念已经被认为是一种反模式，一种编程时应该避免的实践，并且引入到了信息科技一书中在1998年。
定价致胜第四章读后感
定价致胜第四章读后感这一章啊，给我最深刻的印象就是它把定价这事儿和市场细分紧密地捆绑在了一起。
就好比你不能拿着一把万能钥匙去开所有的锁，不同的细分市场就像是不同的锁，定价也得有针对性。
以前我就觉得定价嘛，大概估摸个成本，再加上点利润就得了。
可这章告诉我，那是大错特错啊！不同的顾客群体对价格的敏感程度那是千差万别。
比如说，对于那些追求高品质、不在乎多花点钱只要能显示身份地位的顾客，你要是定个低价，人家可能还觉得你这东西没档次呢。
相反，对于那些对价格锱铢必较的顾客，你定价高一点，他们就跑得比兔子还快，头也不回。
还有啊，里面提到根据市场细分来调整定价策略的时候，我就想到了那些手机厂商。
针对那些追求高端性能、喜欢赶时髦的年轻人，就推出配置超高、价格也不低的旗舰机型。
而对于那些只是用手机打打电话、看看消息的老年群体或者预算有限的人群呢，就有性价比超高的入门机型。
这就是聪明的定价啊，把不同的顾客群都照顾到了，就像一个八面玲珑的小机灵鬼。
而且这章让我意识到，市场细分不是一成不变的。
就像时尚潮流一样，今天流行这个，明天可能就变了。
所以定价也不能是一锤子买卖，得跟着市场细分的变化而灵活变动。
要是反应慢了，就像在一场赛跑里别人都冲出去了，你还在原地发呆，那可就只能看着别人赚钱，自己干瞪眼喽。
总之呢，这一章就像是给我这个在定价方面有点迷糊的人，上了一堂超级生动又实用的课。
让我明白定价可不是简单地在成本上做加法，而是要像一个精明的猎人，仔细地研究不同的猎物（顾客群体），然后根据它们的习性（市场细分特点），放出最合适的诱饵（定价）。
我感觉自己以后再看那些商品的价格标签的时候，都会忍不住去想背后的定价策略是不是跟这章讲的有啥关系呢。
这可真是打开了我新世界的大门啊！。
摆地摊经济学
摆地摊经济学1. 嘿，各位小伙伴们！今天咱们来聊一个超级接地气的话题——摆地摊经济学。
别以为这是什么高深莫测的学问，其实它就是咱们身边最朴实无华的经济现象。
想想看，街边那些香喷喷的烤冷面、五颜六色的小饰品，还有那些吆喝声此起彼伏的小商贩，这不就是活生生的经济学教科书吗？2. 说起摆地摊，有人可能会想："哎呀，这不就是小打小闹吗？能有什么经济学道理？"可别小看了这个"小打小闹"哦！摆地摊可是蕴含着大智慧的。
它就像是经济学的"微缩版"，里面包含了供需关系、价格策略、市场竞争等等复杂的经济学原理。
3. 摆地摊经济学的第一课，就是选址。
你以为摊主们随便找个地方一摆就完事了？那可大错特错！选择一个好位置，就像是给自己的生意插上了翅膀。
人流量大的地方，就意味着更多的潜在顾客。
这不就是经济学中的"市场规模"概念吗？4. 我有个朋友小王，他就是个摆地摊的高手。
有一次，他告诉我："你知道吗？我每天都会观察路人的走向，然后选择最佳位置。
这就像是在下棋，要看准时机，占据有利位置。
"听了这话，我不禁感叹，这哪是在摆地摊啊，简直就是在玩战略游戏！5. 接下来是定价策略。
摊主们的定价可不是随心所欲的。
他们要考虑成本、竞争对手的价格、顾客的心理预期等多方面因素。
这不就是经济学中的"定价理论"吗？有时候，摊主们会喊出一个略高的价格，然后慢慢往下降，这种策略在经济学上叫做"价格歧视"，目的是最大化利润。
6. 还记得那些吆喝声吗？"走过路过不要错过！今天特价，买一送一！"这可不仅仅是为了吸引注意力，更是一种高明的营销策略。
它利用了人们的从众心理和稀缺心理，刺激消费欲望。
这不就是经济学中的"消费者行为学"吗？7. 摆地摊经济学还教会我们如何应对竞争。
当街上出现好几个卖同样东西的摊位时，摊主们会怎么做呢？有的会降价，有的会提高商品质量，有的则会提供额外服务。
《视觉锤》读后感2800字
《视觉锤》读后感2800字（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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锤子最创新的地方在：定价
作者：陈一斌
听着“罗派相声发布会”，尤其当老罗开始强调供应链，设计大师时，所有细节都似乎正在重播，头昏脑涨。
直到最后，Smartisan T1 的价格犹如一道闪电，把我惊醒了。
最近拼命压低价格的魅族，16 GB 版和32 GB 版的MX3 价格相差200 元；针锋相对的小米定价颇具特色，16 GB 版的小米3 定价1699 元，而64 GB 版的定价组1999 元，储存空间翻两番，价钱相差300 元。
而老罗，进一步压缩了储存空间所带来的价格差距：Smartisan T1 的16 GB 版本为3000 元，32 GB 版为3150 元，价格仅仅相差150 元。
如果是一名希望购买Smartisan T1 的消费者，看见这样的定价，一定会购买32 GB 版本的。
那么，Smartsian T1 这样的定价是为什么吗？为什么老罗要让16 GB 的T1 看上去可有可无？在2010 年的一次高校巡回演讲里，当时还是英语老师的老罗，用《怪诞行为学》里的《经济学人》例子，讲解了“定价”的魔力。
《经济学人》有三种定价，电子版59 美元，印刷版125 美元，电子版+ 印刷版125 美元。
当有了这样的价格比较，印刷版125 美元的定价，就让人感到莫名其妙——便宜一点有59 美元的电子版，付出同样代价又可以同时拥有电子版+ 印刷版，125 美元光购买印刷版，又是何必呢？
看上去，《经济学人》提供了一个无意义的产品和定价。
不过，老罗马上解释说，125 美
元购买印刷版的定价，在这里起到的作用是，“诱导消费者心理和行为的。
”丹·艾瑞里当时为了验证《经济学人》定价的作用，把学生分为两组人，进行对比测试。
结果发现，如果没有《经济学人》不提供125 美元只购买印刷版的选项，84% 的人会选
择购买59 美元的电子版，只有16% 的人购买125 美元的电子版版+ 印刷版。
而如果
价格表里，出现了125 美元印刷版的选项，消费者的购买行为就发生了有趣的变化，只有32% 的人选择购买电子版，而足足有68% 的人购买了电子版+ 印刷版。
老罗当时讲：“当我们进行消费的时候，除非我们是这个领域的专业人士，一个东西应该值
多少钱，其实我们不是很清楚的。
这时候我们判断的依据就是做一个笼统的测试，粗陋的横向比较，根据这个结果，来决定自己应该买哪一个。
所以第二个方案放在这里，它的用途是让第三个方案感觉超值，在这种超值的感觉下，让别人掏出很多钱。
”
当看到Smartisan T1 的定价，我们会发现3000 元的16 GB 版，在150 元的差价之下，似乎没有存在的理由。
但反过来想一想，3000 元16 GB 版的Smartisan T1 原本的价位完全可以低于3000 元，老罗这样的定价，就是诱使我们购买3150 元的32 GB 的版本。
但前面《怪诞行为学》
用实验告诉我们，16 GB 版的T1 和32 GB 版的价格相差过大，只会让消费者选择购买
售价低的16 GB 版本。
而如果两者相差不过是150 元，消费者宁愿选择价格高一点的32 GB 版本。
显然，对于锤子科技这样的“小公司”来说，售价高的产品会方便他们资金周转，这对小公司来说更有意义。