营销实战
营销技巧实战-三个经典的城市营销实战法则
营销技巧实战-三个经典的城市营销实战法则城市营销实战法则一：无形投资决定有形投资许多城市每年都有上亿的资金投入到规划中去!但是却很少投入到策划中来。
这是典型的重尾轻头!这是重视有形投资而忽视了无形投资!推荐阅读：销售合同中违约金的税务处理方法规划和建设是有形投资, 而策划是无形投资。
世上的道理是无形驾驭有形, 形而上指导形而下。
所谓无形投资, 就是高明的策划和包装。
一个城市、一个项目如果只有有形投资, 把钱变成水泥路、亭台楼阁和绿化广场, 最终还是吸引不了消费者, 最多炒炒地皮, 而产生不了撬动城市整体经济的作用。
但有了无形投资就大不一样!不仅可以大大节省有形投资, 更重要的是可以盘活城市和项目, 做到起死回生、牵一发动全身!城市营销实战法则二：质变型策划, 短频快冲关在营销学里有一句话叫做:营销就是为了不再销售。
当前城市建设和招商引资已成为我们的城市BOSS的核心政绩。
但是一个城市如同企业一样, 如果不能营销自己成为品牌, 就不能聚集人气、聚集资本、聚集市场要素从而推动城市发展。
我们大部分地区和城市在没有城市营销的前提下, 其建设如同没有竞争力的国营企业一样, 盲目上马、缺乏效率。
其招商引资如同滞销的商品一样, 门可落鹊、无人问津。
城市营销实战法则三：策划指导规划, 规划指导建设当城市只是外观的建设时、在城市发展的初级阶段, 只需要规划就行。
但城市进入到内涵的经营和建设时, 在城市发展的成熟阶段, 就必须策划的指导了。
就是在这种缺乏智慧含量的盲目规划之下, 许多城市跻身千人一面的行列。
几十、上百亿资金投下去, 只不过得了个外形的转变, 还为之沾沾自喜。
孰不知谁愿来看你的大绿化、大广场、大马路、大会堂?结果就像一个披金戴银但是缺乏内涵的暴发户一样可笑!综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
营销策划：数字营销实战案例
营销策划：数字营销实战案例引言数字营销在当今商业环境中起着至关重要的作用。
随着互联网和移动技术的不断发展，数字营销为企业带来了新的机遇和挑战。
本文将通过一些真实的数字营销实战案例，探讨成功的营销策划如何结合数字渠道实现市场推广、品牌宣传和销售增长。
实战案例1：社交媒体营销——星巴克星巴克是一个成功运用社交媒体进行数字营销的典范。
他们在各大社交平台上拥有庞大且活跃的粉丝群体，并通过定期发布有趣内容、互动活动等方式与顾客建立紧密联系。
此外，星巴克还采用个性化推荐系统，根据消费者的喜好向他们发送优惠券等激励活动，进一步提高用户黏性和购买转化率。
实战案例2：搜索引擎优化（SEO）——苹果苹果是一个成功利用搜索引擎优化进行数字营销的公司。
他们通过细致研究用户搜索习惯和关键词，优化网站内容和标签，提高在搜索引擎中的排名。
此外，苹果还聘请了一些意见领袖来撰写关于他们产品的专业评论和使用心得，以增加产品的曝光度和口碑效应。
实战案例3：影响者合作推广——NikeNike是一个成功与影响者合作进行数字营销的品牌。
他们找到了与自己理念契合的运动健身博主、名人等，并与他们合作发布相关内容、举办活动等。
通过这种方式，Nike借助了影响者的社交媒体号召力和粉丝群体，将品牌形象传播到更广泛的受众之中。
实战案例4：内容营销——AirbnbAirbnb是一个成功运用内容营销进行数字营销的企业。
他们定期发布旅游攻略、民宿推荐等有用信息，并通过故事化方式展示用户在Airbnb上的旅行经历。
这种方式不仅吸引了更多用户参与分享和讨论，同时也增强了品牌认知度和市场竞争力。
实战案例5：移动应用开发——滴滴出行滴滴出行是一个成功利用移动应用进行数字营销的公司。
他们通过开发App，并提供用户友好的界面设计和功能，满足用户需求，并通过积分、优惠等方式激励用户使用App。
这种方式不仅提高了用户黏性和满意度，也促进了品牌口碑的传播。
结论以上实战案例展示了成功利用数字渠道进行营销策划的公司如何在竞争激烈的市场中取得突出成绩。
15个经典实战营销案例
【案例001】在家营业：30天内客户数量扩展50%【案例002】街头地摊：当天实现销售额翻倍【案例003】水果店铺：14天改变惨淡经营为客户盈门【案例004】餐饮饭店：45天内达到利润增加1倍【案例005】多赚30万：一张小贴纸引发的财富思考【案例006】制造公司：60天零成本生产线规模扩张【案例007】化工企业：90天内客户数量提高2倍【案例008】跨国集团：24小时内成交4000万美元合同【案例009】翻倍赚钱的1个简单技巧：名片上加一句话【案例010】翻倍赚钱有多简单：让顾客为你的名片疯狂【案例011】无限可能：40平店,年赚2000万如何赚更多【案例012】只送不降：绝不打折让你多赚5个点【案例013】合作杠杆：如何拥有那源源不断的商业力量【案例014】最高境界的营销仍是口碑相传【案例015】非案之例：“一堂价值7000万元的财富课”在家营业：30天内客户数量扩展50%张晓欣，一个年轻妈妈，这是关于她的生意故事。
这位年轻妈妈需要在家照顾孩子，无法全日制上班，但家庭经济又比较紧张，自己只能在家做一些床上用品生意，贴补家用，货源来自亲戚的生产厂。
年轻妈妈原来是做网店，但是由于无法经常守在电脑前，又只有一个人，所以网店生意近乎惨淡。
我给了她下面这条关键的生意思路，年轻妈妈的生意开始兴旺起来。
1、将网店生意转移到本城市，使用送货上门服务方式，但不关闭网店。
原因：网店生意现在惨淡，说明这种方式不适合她。
2、在本地知名论坛上寻找信誉良好的室内装修队伍，找到口碑良好的设计师、水电工等，进行私人合作，让他们进行推荐。
原因：年轻妈妈既然懂网络，就要在网络里突破，不要浪费这种技能。
3、全部免费进行送货上门，让客户在自己家里挑选多款颜色款式，匹配家里装修风格，不满意再换、再挑。
一个月之内，不论是否已拆封、或使用，均免费无条件退换货。
原因：年轻妈妈没有实体店铺，没办法让客户看样品；而且当地城市还没有送货上门在家挑选的服务，更没有先试用再付款的先例，这个服务内容就是她的独特卖点。
营销实战训练总结
营销实战训练总结引言营销实战训练是营销学习过程中必不可少的一部分。
通过参与实战训练，我们有机会将理论知识应用于实际情境中，提高自己的营销能力。
本文将对我参与的营销实战训练进行总结和反思，分享我在训练过程中的经验和教训。
实战训练概述本次实战训练的主题是推广一款新型健康饮品。
训练过程分为三个阶段：前期准备、执行推广活动和总结反思。
前期准备在实战训练开始之前，我们组织成为一个团队，分工合作，制定了推广策略和执行计划。
我们首先进行了市场研究，分析了目标用户群体，了解了竞争对手的情况，并确定了产品的差异化特点。
基于市场研究的结果，我们制定了营销目标和推广策略。
我们决定采用社交媒体平台进行推广，并选定了适合目标用户群体的平台进行宣传。
同时，我们还联系了一些影响力较大的健康博主和网红，希望能够得到他们的合作和推广。
执行推广活动在实际推广阶段，我们按照之前制定的计划进行了执行。
我们在社交媒体平台上发布了各种宣传内容，包括产品介绍、使用心得分享、健康知识等。
同时，我们还邀请了几个知名博主和网红进行合作，他们在自己的平台上进行了产品推广和推荐。
此外，我们还开展了线下活动，包括参加健康展览、在健身房进行产品试饮活动等。
通过线下活动，我们与潜在用户进行面对面交流，收集反馈和建议，并提供购买渠道和优惠活动信息。
总结反思总结和反思是每次实战训练的重要环节。
在实践中，我们不断遇到问题和挑战，通过总结反思能够更好地吸取教训和提高。
从本次实战训练中，我学到了以下几个方面的经验和教训：1.深入了解目标用户：在营销推广中，了解目标用户的需求和偏好是非常重要的。
我们在市场研究阶段需要花更多时间和精力，确保我们的推广活动能够准确地触达目标用户群体。
2.充分利用社交媒体平台：社交媒体平台是现代营销中非常重要的渠道。
我们应该学会运用各种社交媒体工具和技巧，提高推广效果。
3.建立合作关系：与影响力较大的博主和网红合作，可以借助他们的粉丝和影响力扩大产品宣传范围。
营销技巧实战-怎样通过客户的行为与表现促成订单
营销技巧实战-怎样通过客户的行为与表现促成订单胜利往往留给有准备的人。
在做业务的过程中，只要你留心，都可以从客户的表情、体态、语言等方面中判断出客户对你的购买欲望，做出行动促成成交。
1、在业务介绍中当我们将产品的细节和付款方式、交货方式详细说明后，如果客户表现出很认真神态时，就是对你的所说的比较认真的听，双眼紧盯着你，怕你说错了的形态。
这个时候的客户，已经开始接受你的产品，并打算订购你的产品。
当你看到客户路出这样的形态的时候，你要立刻提出成交了，不要再耽误了，问客户：你打算订购多少呢?注：要问一些肯定的问题。
这个时候，客户一搬都会再询问一些细节，回答他再试探一下，那么定单就可以接回来了。
2、我们在给客户介绍产品时，客户都会有一定的表现，你可以依他做出来的形态，来介绍产品。
比如当客户在听你的介绍时，一只手摸下巴做沉思的形态，说明你解说得还不太让他明白，这个时候，你要停下来问一下对方，那里不是很清楚，等对方说出来后补充，不可以一味地说下去，让对方带着疑问听你的介绍。
如果客户在听你的介绍时，有是抓头发，有是舔嘴唇，坐立不安的神态。
说明他正在做激烈的内心斗争。
这个时候你就要找出客户对你产品的疑虑之处，搞定他，把定单拿下来。
不要一味地解说下去，不然没等你说完，客户的矛盾心态已经取消了，等你说完他也走人了。
3、当客户或采购听完你的介绍后，客户把身体向前靠近你，轻轻地吐口气，露出满意的神色，眼睛盯着你手上的样品或文件。
这个时候说明客户已经很满意你的介绍了，和他说一下你的交货方式，结款方式，回到第一上面去，促成客户下单吧。
4、当沉思中的客户后靠在椅子上的身体，突然向前挪，两眼直盯着你看，面带微笑。
这个时候说明一直犹豫的他下决心了，你要马上对他说：你打算采购多少呢?这个时候客户一般都会再确定一下你的价钱和其他的方式，完了就会和你签定单了。
5、如果在你的介绍过程中，客户向你询问一些有关付款方式或运输问题，都说明客户已经打算购买你的产品了，你只要再试探一下客户，比如第一条的方式，都会促成客户向你下定单。
11个实战营销方案策略
11个实战营销方案策略营销方案和策略是企业在市场上推广产品和增加销量的重要手段。
以下是11个实战营销方案策略，用于帮助企业提升品牌知名度和销售额。
1.社交媒体推广：利用Facebook、Instagram和微信等社交媒体平台，通过发布有趣和吸引人的内容和广告来吸引潜在客户。
同时，与用户互动并分享他们的故事和反馈，以增加用户忠诚度。
2.口碑营销：激励现有客户通过分享和推荐产品给他们的亲朋好友，以获得折扣或奖励。
同时，鼓励客户在社交媒体上分享他们的购买体验，以增加产品的口碑。
3.内容营销：通过提供有价值的内容，如博客文章、视频教程和电子书，来吸引潜在客户并建立专家形像。
这将增加客户对公司的信任并提高转化率。
4.合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广产品。
这种互惠合作可以通过互相宣传或互相推荐产品来实现，以扩大双方的受众群体。
5.线下活动营销：组织销售促销活动、展览会或研讨会，吸引客户亲自体验产品，并提供独特的优惠和福利。
这将加强品牌形象，与潜在客户建立更深层次的联系。
6.电子邮件营销：通过电子邮件发送定期更新和促销信息，保持与客户的沟通，并提供个性化的优惠和建议。
这种直接的沟通方式可以帮助企业与客户建立长期关系。
7.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的结构和内容，提高在搜索引擎结果页面上的排名，增加自然流量。
这将帮助客户更容易找到您的产品，并提高转化率。
8.移动应用推广：开发专属于企业的手机应用，以提供更方便和个性化的购买体验。
同时，通过应用内广告和推送通知，提高用户参与度和销售额。
9.定制化产品推广：根据客户的需求和喜好，提供定制化的产品和服务。
这将增加客户对产品的满意度，并帮助企业获得忠实客户和良好的口碑。
10.赞助和合作营销：与具有相似目标客户的其他企业共同举办活动或赞助活动。
通过这种方式，企业可以获得更多的曝光率和品牌认可度。
11.网红合作推广：与在社交媒体上有影响力的网红合作，通过他们的推荐和倡导，将产品推广给更多的潜在客户。
13种实战营销方案讲解
13种实战营销方案讲解实战营销方案是企业为了提高市场竞争力和销售业绩而采取的各种方法和策略。
下面将介绍13种实战营销方案。
1. 目标市场调研：在进行营销活动之前，对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更准确、有效的营销策略。
2. 定位策略：确定产品或服务在目标市场中的定位，为消费者提供独特的价值，与竞争对手区分开来。
3. 品牌建设：通过品牌塑造和宣传，增强品牌影响力和认知度，提高消费者对产品或服务的忠诚度。
4. 市场推广：运用各种广告、促销和公关手段，扩大产品或服务的知名度和销量，吸引更多潜在消费者。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和宣传，与消费者建立良好的互动关系，增加品牌曝光度。
6. 口碑营销：通过用户口碑和推荐，提高产品或服务的信誉度和购买欲望，吸引更多潜在消费者。
7. 内容营销：通过创作和分享有价值的内容，吸引目标受众，提高品牌知名度和影响力。
8. 事件营销：组织或参与各种有关行业或产品的活动，吸引媒体和消费者的关注，增加品牌曝光度。
9. 创新营销：创造各种新颖、独特的营销方式和产品体验，引起消费者的兴趣和好奇，提高产品销售。
10. 分销渠道优化：通过与经销商和渠道合作，改进销售渠道和供应链，提高产品销量和市场覆盖率。
11. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销手段，吸引消费者购买产品或服务，刺激销售增长。
12. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供个性化的服务和解决方案，增强客户忠诚度和复购率。
13. 数据分析与优化：通过收集和分析市场数据和消费者反馈，不断优化营销策略和产品设计，提高市场竞争力。
以上13种实战营销方案可以根据企业的特点和目标市场的需求进行灵活组合和调整，帮助企业提升销售业绩和市场占有率。
营销技巧实战-销售员如何正确回访客户
营销技巧实战-销售员如何正确回访客户所谓回访客户, 就是指销售员对已经了解或使用过产品和服务的客户进行使用情况的一个了解, 并为客户提供更好的服务。
正确的回访是很有必要的, 它会促成另一个大单的实现, 但是不合理地回访, 时常会让客户觉得厌烦。
下面, 我们就来看看销售员要如何正确的回访客户, 有没有什么小策略或小技巧呢?一起来看看吧!1、迂回介绍法。
可以采取迂回的办法, 听说, 通过介绍, 等等来接近对方, 引起对方的注意, 我们才开始做业务, 千万不要急于求成。
要先把自己推销出去, 然后再慢慢的接触相关业务。
2、寻找回访机会。
一般情况下都是借助节假日来电话回访, 但是要注意的是此时千万不要谈业务, 可以询问对方最近在做些什么, 节假日有些什么活动以及祝福等相关的话题。
加深对方对你的认识, 此时不是推销自己的业务, 而是推销自己。
3、促销活动策略。
一般回访的时候可以打电话询问最近的情况, 此时要寻找合适的时间点, 向对方介绍自己的活动, 告知他有这样的一个优惠政策, 并不是要给你推销我的产品, 你买这个产品对你是有好处的。
这样不会引起客户的反感, 但是话题不能太久, 提过就好。
4、三, 七, 十五原则。
很多新业务员在约访客户后, 就觉得没有什么了, 有需要会联系你, 实际上是不可取的。
往往一次约访根本打动不了客户,引起不了别人的注意, 因此在约访后的三天要打电话回访, 听听对方对你的看法和建议, 以及获取对方的有效信息。
七天时是加深客户对你印象的时间点, 这时候你要解决前面回访客户对你的看法, 这样就会加深对方对你的认可和认同。
十五天, 是你确定是否继续跟进的时间点, 假若还是没有意向就可以选择放弃, 或者继续跟进。
以上就是今天小编给大家介绍的销售员正确回访客户的几个策略和原则。
相信通过以上小编的解说, 大家对于正确回访客户这个问题应该有了比较清楚地了解吧。
在此小编祝大家销售业绩蒸蒸日上。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
营销实战心得体会(通用4篇)
营销实战心得体会(通用4篇)营销实战心得体会篇1好的，以下是一份营销实战心得体会：标题：营销实战心得体会在当今竞争激烈的商业环境中，营销已经成为了企业成功的关键因素之一。
作为一名从事营销工作多年的人，我深知营销的重要性，也经历了许多挑战和困难。
在这篇*中，我将分享一些我的营销实战心得体会，希望能对其他人的营销工作有所帮助。
一、营销的本质是解决问题在我看来，营销的本质是通过创造和传递有价值的东西，来解决消费者的问题或需求。
因此，在制定营销策略时，我们需要深入了解消费者的需求和痛点，从而提供有针对性的解决方案。
二、建立强大的品牌形象品牌是企业的灵魂，是消费者信任的保障。
在竞争激烈的行业中，只有那些拥有强大品牌形象的企业才能在竞争中脱颖而出。
因此，建立强大的品牌形象至关重要。
三、提供优质的产品和服务无论是在营销策划阶段还是执行阶段，都需要注重产品和服务的质量。
优质的产品和服务可以增强消费者的购买意愿，提高消费者的满意度和忠诚度，进而为企业带来更多的商业机会。
四、运用多种营销手段单一的营销手段往往难以取得良好的效果。
因此，我们需要运用多种营销手段，如社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等，以最大限度地提高营销效果。
五、持续学习和创新营销是一个不断学习和创新的过程。
我们需要时刻关注市场动态和消费者需求的变化，不断调整和优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。
总之，营销是一项充满挑战和机遇的工作。
只有在实践中不断学习和创新，才能不断提高营销效果，为企业创造更多的商业机会。
营销实战心得体会篇2在过去的一个月里，我有幸参与了一个针对特定产品的营销活动。
这个产品的定位是高端家居装饰品，目标客户是追求品质和设计感的城市中产阶层。
我们的任务是提高产品的知名度和销量。
我们在不同的渠道进行了营销活动，包括社交媒体、电子邮件营销、线下广告和城市里的指定销售点。
通过不同的营销策略，我们成功地吸引了大量客户的关注，并在我们的目标市场中成功地提升了产品的知名度和销量。
营销技巧实战-销售四大理念
营销技巧实战-销售四大理念成大事者必须有良好的习惯，更重要的有持之以恒的信念，特别是在销售行业更能显现。
根据小编从事多年的销售，总结以下四大销售理念，希望对大家有所帮助。
1、让产品先说服自己所谓让产品说服自己，就是指让客户自身体验出产品的价值和功效，这种情况大多数发生在客户对产品认识不够，或者说根本不知道、没有听说过产品，这样很多人都是带着怀疑的态度，即使营业员说的天花烂坠，客户也不会消除这种心理障碍，这个时候就应该让产品说话。
2、最适合的就是最好的最适合的就是最好的，说白了就是指自己最喜爱的，这种喜爱体现在很多方面。
比如，产品品质、是产品价格、是产品包装、是产品款式、是产品品牌、是产品服务、是产品技术等。
但是产品都是用来消费的，根据个人习惯和爱好，选择适合自己的才是最好的。
3、体验在沟通的过程中完成产品体验是一个长期的过程，在沟通的过程中，引发客户的联想，最后做出判断。
因此，在体验营销的载体中，我最看好的是营销博客。
营销博客是建立消费者的思考、联想、体验、沟通的最好载体。
消费者在这里倾诉，同时又影响观看的人。
观看的人有疑问，又可以和倾诉者对话。
体验在讨论中得出结论，并且同时完成传播。
4、把零售终端看作一个行之有效的媒体零售终端本来是一个多是非的地方，这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。
记录这种体验和沟通，影响其他消费者，就是媒体的功能。
目前能够实现这种媒体功能的就是产品博客。
作为一个优秀的销售员，以上四点是必学掌握的。
销售是一件非常具有难度和挑战性的工作，没有坚定的理想和信念是很难成功的。
销售最大的竞争对手就是自己，如果自己都说服不了自己，相信自己也不会有很大的成功。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
实战营销方案(精选5篇)
实战营销方案（精选5篇）营销策划方案篇一一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。
营销技巧实战-销售冠军的25条黄金经验
营销技巧实战-销售冠军的25条黄金经验1、当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。
为了接触到尽可能多的客户，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，都要上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。
2、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
3、既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4、既然横竖都要工作，当然希望可以开心地工作，而快乐同样也会感染到客户，成就一次轻松、愉悦的对话。
5、在与客户交谈的过程中，必须要以相关话题作为切入点来进行对话，否则客户会觉得索然无味。
6、当客户对产品表现是满意，对销售人员也表现出非常满意的时候，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。
7、勾起原来就有兴趣的客户进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心，是销售的关键工作。
要做到这一步，首先要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。
8、没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。
9、那些愿意听介绍、交流的客户是多么重要，只要让他们满意，不要辜负他们的好意和愿望。
所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，都要站在客户的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。
10、无论大小事，客户都愿意接洽，而总是让客户觉得他随时都可以找你商量，任何时候你都是可以靠得住的。
11、对现有客户的售后跟踪服务是一项很重要的工作，是最可能让客户感到心满意足的一个环节。
12、脑子里只有努力工作四个字的人根本就没有功夫理会心中的不安;但人如果没有一点不安的话，活动量就会减少，适度的不安感有百利而无一害。
13、客户多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客户，都要对他们表示高兴和感谢。
14、销售工作的出发点是奉献精神，当思考怎样才能让客户满意这一问题的时候，发现只有一个答案，那就是努力奉献。
什么叫营销实战策略
什么叫营销实战策略营销实战策略是企业在市场竞争中制定并实施的一系列计划和行动，旨在推动销售增长、提升品牌知名度和竞争力。
本文将从不同角度介绍营销实战中常用的策略和方法。
首先，一项成功的营销实战策略需要充分了解目标市场和受众。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的喜好和行为的深入研究。
只有准确了解受众的需求和偏好，企业才能创造出符合市场需求的产品或服务，并针对性地进行宣传推广。
其次，营销实战策略需要明确的目标和定位。
企业应该制定具体、可衡量的销售目标，并根据目标制定相应的营销策略。
同时，企业还需确定自身在市场中的定位，明确自己的核心竞争优势，并借此进行品牌推广和差异化营销。
第三，营销实战策略需要选择适合的营销渠道。
随着互联网的迅猛发展，企业在推广产品和服务时可以选择多种渠道，如线上广告、社交媒体、搜索引擎优化等。
同时，传统的营销渠道如广告、促销活动和公关活动等仍然是有效的手段。
企业需要根据目标受众的特点和媒体习惯选择合适的渠道，以最大限度地提高传播效果和销售效果。
第四，营销实战策略需要注重品牌建设。
一个强大而有吸引力的品牌可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
企业应该通过产品质量的稳定性、服务的优质性以及形象的宣传塑造来提升品牌价值。
此外，企业还可以通过赞助活动、公益事业等方式积极参与社会活动，提升品牌的社会形象。
最后，营销实战策略需要不断优化和调整。
市场环境和受众需求的变化是不可避免的，企业需要密切关注市场动态并及时调整营销策略。
通过市场反馈和数据分析，企业可以评估策略的有效性并进行优化，以确保营销活动的成果。
综上所述，营销实战策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过深入了解目标市场、明确目标定位、选择合适的渠道、注重品牌建设以及不断优化和调整策略，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，并取得销售增长和品牌发展的成功。
营销实战沙盘
营销实战沙盘一、引言在商业竞争日益激烈的市场环境下，营销策略的制定和实施是企业成功与否的关键之一。
然而，现实中的市场环境复杂多变，各种因素相互交织，企业往往需要在一系列的选择和考虑中做决策。
为了更好地帮助企业决策和实践，营销实战沙盘成为了一种非常有效的工具。
二、营销实战沙盘的概念营销实战沙盘是一种基于现实市场情景的模拟工具，通过搭建市场模型和参与者之间的互动，帮助企业进行策略制定和决策执行。
通过沙盘模拟，企业可以快速了解市场格局、竞争对手、消费者需求等关键信息，并进行多种策略实验，以降低实际决策中的风险。
三、营销实战沙盘的应用1.市场情景模拟营销实战沙盘可以模拟真实的市场情景，并展示不同市场参与者的行为规律。
通过模拟不同的市场环境，企业可以更好地理解市场供需关系、竞争对手策略以及消费者决策行为，从而为实际营销活动做出合理决策。
2.策略实验和优化在营销实战沙盘中，企业可以设置多种策略实验，并观察不同决策对企业绩效的影响。
通过这种方式，企业可以评估不同策略的优劣，并进行调整和优化，以达到最佳的营销效果。
3.团队协作和沟通参与营销实战沙盘的过程可以促进企业内部团队之间的协作和沟通。
通过共同参与沙盘模拟，不同部门和角色之间可以更好地理解彼此的工作，从而提高跨部门间的合作效率，增强团队的整体实力。
四、营销实战沙盘的优势1.风险控制营销实战沙盘为企业提供了一个低成本、低风险的环境，进行决策实验和风险控制。
通过预测和模拟，企业可以在真正投入实施前，识别潜在的风险点和问题，并及时采取措施予以解决，避免后期不可逆转的损失。
2.经验积累营销实战沙盘是企业积累经验的重要途径之一。
通过不断的实践和反思，企业可以总结出一套适应自身发展需求的成功经验，并将其应用于实际市场中，提升企业的竞争力。
3.创新和变革营销实战沙盘为企业提供了一个试错的机会。
在沙盘模拟中，企业可以尝试一些新颖和大胆的策略，观察其对企业表现的影响。
通过这种方式，企业可以更好地刺激创新和变革，不断寻求适应市场和消费者需求的新机会。
30个实战营销方案策略
30个实战营销方案策略营销是一种为了推动产品、服务或品牌发展的策略和方案。
在竞争激烈的市场环境中，拥有创新的营销方案和策略对于企业的成功至关重要。
下面是30个实战营销方案和策略，帮助企业吸引更多的潜在客户和提高销售额。
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和声誉。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加有机流量和转化率。
3. 内容营销：创建有价值、有趣和有吸引力的内容以吸引潜在客户，并建立与他们的关系。
4. 受众定位：研究并确定目标受众，以便更好地满足他们的需求，制定相关的营销计划。
5. 品牌定位：通过了解自己的品牌，确定其独特的价值主张，并将其传达给潜在客户。
6. 口碑营销：通过客户口碑和评论来提高品牌声誉以吸引更多的潜在客户。
7. 反馈收集：定期收集客户的反馈和意见，从而改进产品和服务，并增加忠诚度。
8. 奖励计划：通过推出奖励计划，如折扣、促销活动和积分系统，吸引更多的潜在客户。
9. 与意见领袖合作：与业内的意见领袖合作，通过他们的影响力来推广产品和服务。
10. 联合营销：与其他非竞争性企业合作，共同开展营销活动，互惠互利。
11. 网络广告：在相关的网站和平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
12. 线下活动：组织或参加展览会、研讨会、行业活动等，与潜在客户进行面对面的交流。
13. 与本地社区合作：通过与当地组织合作，参与慈善活动和社区服务，树立积极的品牌形象。
14. 独特的销售主张：通过独特的卖点来区分自己，提供与竞争对手不同的价值。
15. 特别优惠：提供独家折扣、特别奖励等，吸引客户进行购买。
16. 教育营销：通过提供有关产品或服务的教育和信息来吸引客户，建立专业形象。
17. 个性化营销：根据客户的偏好和需求，提供个性化的推荐和定制服务。
18. 使用夸张和幽默：通过使用夸张和幽默的方式来吸引客户的注意力，并留下深刻的印象。
营销实战心得体会
营销实战心得体会营销实战是市场推广的重要组成部分，在市场上达到成功对于每一个企业都至关重要。
在这几年的公司工作以及营销实战中，我学到了很多东西并积累了很多宝贵的经验。
从我的实践经验中，我学到的教训是，如果想获得成功，必须懂得如何制定策略、执行计划，而且要求全面的市场洞察力以及基于真实数据的决策。
下面是我在营销实战中积累的一些心得体会。
1. 在营销活动中，关注于顾客在营销实战中最重要的事情之一就是了解你厂商的受众群体，而且必须了解他们的兴趣和需求。
客户是你营销成功的关键，因此务必让你的营销活动有利于他们，让他们更加喜欢你的品牌。
这需要企业对客户流程和项目的深入理解，以及对顾客体验的研究。
了解顾客的需要是业务成功的秘密。
2. 执行计划以及监管与反馈一个好的营销活动需要良好的计划和执行，而且要充分考虑在整个计划执行期间的监视和反馈。
这就需要开发一个详细的计划来跟踪项目，以便成功地完成任务。
在执行营销计划期间，了解关键指标的重要性，例如流量、点击率、转换率、销售额等等。
该数据可以帮助你更好地监督计划的执行，定期对数据进行分析和反馈，从而能够更好地优化营销计划。
3. 创造适当的内容创建有吸引力且有意义的内容是吸引潜在客户的关键。
客户关系非常重要，因为这样可以保留现有的客户并增加新的客户。
所以，关注于构建一些有价值的和独特的内容来增加吸引力。
这些内容可以是视频、博客、推文和信息图等，只需确保你的内容质量是优秀的，并且能够吸引你的目标受众。
此外，要记得在交互中尊重你的目标受众，让他们感觉到你是在关注他们的利益，而非自身利益。
4. 此刻就行动一个成功的营销实践需要企业做好准备，但是在某些情况下企业过于谨慎，错过了大好时机。
知道何时采取行动，甚至不完整的计划和预算等限制可以促使你采取行动，从而达到更快的市场反馈。
随着计划的完善，人们可以更好地执行并取得更好的结果。
好的营销活动必须具有针对性和及时性，以取得最佳结果。
营销技巧实战-如何让客户接受你和你的产品
营销技巧实战-如何让客户接受你和你的产品在销售的时候，如何让客户接受你和你的产品呢?这是需要一定的技巧的，让客户选择你产品的关键点，用心听取你的产品信息，接受你的产品。
一、了解你的顾客分析顾客购买或不购买的原因明白产品受众，找到需求它的客户，包括客户和潜在客户。
当你找到有需求的顾客后，分析顾客购买或不购买的原因。
了解：为什么客户会选择我的产品?为什么潜在客户不需要?下单的客户有哪些共同点?不需要的客户有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，下单的客户有何种特质，不需要的客户有哪些相似的抗拒点。
二、了解你的产品了解比竞争对手好在哪里在介绍产品的过程时，须问自己：客户为什么要选择我的产品，而不是我竞争对手的?这点非常重要。
如果，你不了解产品，在介绍过程中会遇到很大困难，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。
找到客户选择你产品的关键点，也许你的产品有很多优点，但要抓住顾客最想要那一点。
反复刺激试探客户下单的关键点，是放款快、利率低、或安全等都是借款人关注的点，找准他最关心的点，提高成功率。
三、给客户安全感给客户百分之百的安全感客户在接受产品的过程，也是心理认知的过程。
这一过程，可以表述为感觉-知觉-认识-记忆-态度-行动。
每个人做决定的时，都会有恐惧感，怕做错决定、怕吃亏，所以必须给他安全感。
你想要客户喜欢你，达成交易，就必须时常问你自己，当客户在接受产品和签单时，怎样做才能给他安全感?四、了解谁对客户有很大影响力外界会影响客户的最终决定客户接受产品是一个复杂的过程，客户最终决定还取决于外界对他的影响。
所以，须了解谁对顾客有很大影响力。
因为，有些人再决定下单时，会问身边信任的人。
比如，你要买一套厨具，超市导购向你推销时，你往往会问你老公/老婆，如果一起听销售讲解，而且觉得都不错，这将大大提高成功率。
所以，你一定要了解，谁对你的客户有绝对的影响力。
假如，你不了解这一点，那你很难让他当场做决定。
数字营销实战实训报告
一、实训背景随着互联网的快速发展，数字营销已成为企业获取市场份额、提高品牌知名度的重要手段。
为了提升自身数字营销能力，我们团队于2023年10月参加了为期一个月的数字营销实战实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对数字营销理论知识的理解，提高团队在实际工作中的运用能力。
二、实训内容1. 数字营销基础理论实训首先对数字营销的基本概念、发展趋势、营销策略等进行系统讲解，使团队成员对数字营销有一个全面的认识。
2. 社交媒体营销实训重点讲解了微博、微信、抖音等社交平台的营销策略，包括内容创作、用户互动、数据分析等方面。
团队成员通过实际操作，掌握了社交媒体营销的基本技能。
3. 网络广告营销实训对网络广告的类型、投放策略、创意设计等方面进行了深入剖析，使团队成员了解到网络广告在数字营销中的重要作用。
4. 内容营销实训介绍了内容营销的核心理念、内容创作方法、渠道选择等，使团队成员掌握了内容营销的基本技巧。
5. 数据分析与优化实训对数据分析的基本方法、数据可视化、营销效果评估等方面进行了讲解，使团队成员学会如何运用数据分析指导营销工作。
6. 案例分析实训选取了多个数字营销成功案例，从实战角度分析了案例的成功因素，使团队成员受益匪浅。
三、实训过程1. 理论学习实训期间，团队成员认真听讲、积极讨论，对数字营销理论有了更加深入的理解。
2. 实际操作实训过程中，团队成员分组进行实际操作，运用所学知识解决实际问题，如策划活动、撰写文案、投放广告等。
3. 案例分析实训结束后，团队成员对所学的案例进行分析，总结经验教训，为今后在实际工作中提供借鉴。
四、实训成果1. 提升了团队数字营销能力通过本次实训，团队成员对数字营销有了更加全面的认识，掌握了数字营销的基本技能，为今后在实际工作中提供了有力保障。
2. 增强了团队协作能力实训过程中，团队成员分工合作，共同完成任务，增强了团队凝聚力。
3. 积累了丰富实践经验实训期间，团队成员通过实际操作，积累了丰富的实践经验，为今后从事数字营销工作打下了坚实基础。
营销实战心得体会
营销实战心得体会在过去的几年中，我参与了几次营销实战活动，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
在这篇文章中，我将分享我在营销实战中学到的一些重要教训，希望能对其他从事或有兴趣从事营销工作的人有所帮助。
首先，我学到了解决问题的重要性。
在营销实践中，经常会遇到各种各样的问题和挑战，如销售低迷、竞争激烈、顾客投诉等。
在解决这些问题的过程中，我发现重要的不仅仅是找到解决方案，还要能快速行动并适应变化。
有时候，问题的解决方案并不是明显的，需要我们花费更多的时间和努力来寻找。
然而，只要我们坚持不懈，最终都能找到合适的解决方案。
其次，我学到了制定明确的目标和计划的重要性。
在进行营销活动之前，我们必须明确自己的目标和计划。
这样可以帮助我们更好地了解自己的目标受众，并能够根据其需求和偏好制定合适的营销策略。
此外，制定明确的目标和计划还能帮助我们衡量自己的进展和成果，及时调整策略，以达到最终的目标。
第三，我学到了团队合作的重要性。
在营销实战中，团队合作是取得成功的关键。
不同团队成员之间的合作和协调对于实现共同目标至关重要。
在我参与的营销实战中，我发现每个成员都有自己的专长和优势，通过充分发挥每个人的潜力，我们能够将各自的优势结合起来，形成一个更强大的团队。
此外，团队合作还能够激发创造力和创新思维，为营销活动带来更多的创意和想法。
第四，我学到了倾听和沟通的重要性。
在营销实战中，倾听和沟通是与客户和潜在客户建立关系的关键。
通过倾听客户的需求和反馈，我们能够更好地了解他们的期望和要求，并根据这些信息来调整我们的营销策略和方案。
同时，通过有效的沟通，我们能够向客户传达我们的价值和优势，建立信任和共识，从而获得更多的销售机会和客户满意度。
最后，我学到了市场细分和定位的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，市场细分和定位是我们能够准确把握目标受众需求和赢得竞争优势的关键。
通过市场细分，我们可以将整个市场划分为更小更具体的目标市场，然后通过定位来确定我们在市场中的独特位置。
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“活化终端” “实战促销”
“品牌苦旅”等中国市场营销实战图书
23部，并被国家图书馆全系列收藏 上百家企业咨询策划经历, 500多场培训演讲。
了解市场营销的核心
需要 需求 欲望
有一个古老的案例：
一个制鞋的企业委托一家调查公司对非洲的一个岛国进行了一 次市场方面的调查，由于这个小岛国的人都不穿鞋，结果，调 查公司得出的结论是这个小岛没有市场。于是这个制鞋的公司 又委托了一家调查公司进行调查，结果和前一家调查公司正好 相反，是这个小岛有市场。请问，为什么产生这两种结果。
市场定位的群体特征举例
产品与品牌定位特征描述
举例：
“所以我们为这个全新产品的目标受众做了非常具体的细分： 他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业 者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的 性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓 性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主 性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自 己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看《笑傲江湖》， 喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”
产品卖点设计
产品卖点
某种产品区别于类似产品的，在相 同或者具有产品概念的基础上从产 品上提取出的告知目标消费者，促 成他们购买本产品的理由。 比如： 香皂的卖点是“植物形香皂”“纯 绵羊脂香皂”等 饮料的卖点是“二十七层过 滤”“绿色环保” 洗发水的卖点是“二合一”
思考
产品概念的设计误区：
产品定位要与市场定位对接
产品的企划
有效送到（销售）
让消费者乐意购买（推广）
通路的工作 销售管理
广告、促销
根据市场需求形态定位
导入期 需要 价值定位
成长期 需求 选择定位
成熟期 欲望 个性定位
衰退期
教育市场的定位
价值定位:
不同市场档次的产品定位？
形式 高档 中档 低档 用产品分 A产品 B产品 C产品 适应人群 用经济能力划分人群
——（利益对接不准确） 有一个产品正面是刷子，反面是肥皂，企业考 虑到该产品有两个利益点，且又方便使用，给产 品起了个名字叫“鸳鸯刷”，结果，产品到了市 场上之后销量很不好。
请问：你们理解这个刷子是做什么用的？综合的 利益点在哪里？
价格要考虑需求方式变化
需要
需求
欲望
?
?
?
价格与渠道策略的关系
考虑应采用什么样的利润结构
用户 个性 文化 价值 利益 属性
激情、动感，永远相随
青春、时尚、时代同步
品牌概念要和产品特点想一致
用户 个性 文化 价值 利益 属性
品牌概念要和产品个性概念相联系
共 性 概 念 ︻ 解 渴 ︼
个 性 概 念 ︻ 解 渴 ︼
感性的生理需求 冲动 市场定位中学生
中学生的情感喜好
品牌概念要和产品个性概念相联系
教育市场的定位
价值定位:
不同市场档次的产品定位？
形式 产品共性利益 产品个性利益 产品品牌利益 用产品分 A产品 B产品 C产品 适应人群 满足产品利益的需要 满足产品利益的需求 满足情感利益的需求
市场定位与产品定位
)))(((
产品定位与市场定位信息要对接合理
产品企划在营销中的位置
产品的企划
推广：
适合什么人群
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
产品定位要与品牌定位概念相联
产品的企划
有效送到（销售）
让消费者乐意购买（推广）
通路的工作 销售管理
广告、促销
看看应该对谁说
年龄上的定位说明什么？
品牌的市场定位不是产品的市场定位
一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。 请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少 岁？
思考
案例
“蒙牛”乳业在很短的时间里迅速的扩张，达到了 一定的规模。其产品被认知和被了解是通过品牌的 那些因素，产品的那些因素来达成的？ 现在蒙牛的产品卖点和其推广的主要方式和诉求对 你的影响如何？ 做为消费者，你如何看其品牌的位置。
产品的服务方式要符合
产品以外的服务是产品的市场企划内容：
品牌的诉求
推广诉求对品牌的支持 关 注 诉 求 中 的 情 感
芝华士 广告诉 求，语 言很理 性，但 挖掘你 的情感
诉求分析
情感只能给对位的人群
用产品利益的效果打动人
海飞丝： 头屑去无踪 秀发更出众
用秀发打动人 用身体打动人
诉求的阶段性分析
一机在握，一触即发
随心而动， 飞跃无限
智慧演绎。无 处不在
了解市场营销的阶段演化
导入期
成长期
成熟期
衰退期
市场状况? 怎么卖? 市场状况? 怎么卖?
市场状况? 怎么卖?
不同阶段的营销手段要素
4P：产品、价格、渠道、促销
卖什么的?什么阶段?
不同阶段的营销手段要素
4C：客户的需求和期望，客户的购买成本
同客户的沟通，客户的便利
卖什么的?什么阶段?
了解市场营销
什么是市场？
市场是售卖场所？ 市场是交易场所？ 市场是产品销售的区域？ 市场是所有商业网点？ 市场是人群聚集的地方？ 市场是人？ 市场是需求？ 这些回答对吗？ 那一条对？ 那一条最接近？ 或者你把你认为 对的进行说明。
营销工作主体内容
产品的企划
有效送到（销售）
让消费者乐意购买（推广）
销售在营销中的位置
有效送到（销售）
让消费者乐意购买（推广）
通路的工作 销售管理
广告、促销
产品企划的内容
把产品的利益因素进行企划 产品的概念
产品的价格
产品的品牌
产品的包装
产品的服务
产品概念设计
产品概念是产品给消费者的核心利益
一种产品提供给顾客的核心利益和价 值，就是顾客真正需要的服务或者利 益。 比如： 香皂的概念是“去污”、“杀菌” 饮料的概念是“解渴” 洗发水的概念是“去垢”“润发”
专业销售
推广
A
产品
地面攻势
空中媒体的组合利用原则
是锁定目标，不是扩大攻击范围
让目标群体在相应的时间内接受 产品或品牌信息的频率就是我们的 媒体组合原则
空中媒体的组合利用原则
媒体组合策略
集中时间策略 在较短的时间内，对特定的目标市场发动强 有力的攻势。 一般是多媒体组合使用 按计划不断对目标市场发布广告的策略，目 的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业产 均衡时间策略 品的知名度。 一般用于生活用品，尤其是换季不明显，花 色品种多的商品
昨天，我的小猫抓你的腿时，你踢了她，并威胁她要放你 的狗巨人咬她。
鉴于这些，我恨你，不想和你做朋友。
小红
元素组织
寻找适合的方式：
思考：
现 状 皮肤黝黑 蔫 没心眼 不惜力的干活
安于现状
确定和市场的距离
距离决定工具的使用
找准人群位置
电视、报纸、广播等
距离远
了解推广工具的作用
常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告
成长阶段
成熟阶段
诉求分析
万宝路香烟的诉求
香烟产品特性所对应的人群
该人群的情感归纳
对比中国的烟草诉求?
元素焦点顺序
从操作过程中的推广表现理解
操作过程的元素顺序表现：：
有这样一篇报道：
元素结果顺序
这是一封小红给小兰的信
亲爱的小兰： 还记得上个星期六的下午吗？我跟我的男朋友在公园里玩， 然后，你过来了。他告诉我，在我转过身去的时候，你吻了他。 还有，在星期天你去我家，午饭时，我妈妈给你做了一道 金枪鱼沙拉，你说：“这是我吃过的最难吃的沙拉。”
个 性 概 念
︻ 缓 解 疲 劳 ︼ 市场定位青年人
共 性 概 念 ︻ 去 污 ︼
生理与心理需求 感性加理性
青年人的情感
品牌概念要和产品概念相联系
品牌卖点
海信空调、变频专家 健康电器 环保涂料
产品概念与品牌概念相联
产品概念与品牌概念的对接
思考：
该产品的产品概念是什么？ 该产品的品牌推广人群是谁？ 该产品的人群需求方式和情感接受应该是什么？ 该产品的产品和品牌的概念对接？
路牌
能反复接受，强烈的视觉冲击， 只对视觉形象和标题性语 对品牌形象的提升和记忆有很 言有帮助，对产品理性诉 大帮助 求帮助不大 视觉冲击和视觉记忆可引发冲 动购买可能，提示购买作用。 欲望形产品主要做品牌形象 卖场产品较多，受各种条 件限制，
卖场
媒体的组合利用达成最佳效果
地面和空中配合使用
空中媒体
主要空中媒体特点分析
媒体 电视 优点 缺点 作用 提升品牌形象，提高品牌 认知度 短期内可迅速提升销量， 适于促销告知 加强品牌认知度，适于活 动告知 综合视听与动感，有感 绝对成本高，干扰多， 染力，注意力高度集中，接触短暂，受众选择性 从达率高 差 灵活、快速，本地市场 寿命短，再现质量差， 覆盖面大，广为接受， 受众传阅少 可信度高 大规模使用，地区和人 只有声音效果，注意力 口选择性强，成本低 比较低，收费不标准， 展露短暂
报纸
广播
确定和市场的距离
距离决定工具 焦点、路牌、卖场
产品
距离近
了解推广工具的作用
常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合）
主要地面媒体
媒体 焦点 优点 能反复接受，制造强烈的环境 气氛，对品牌的建立与形成记 忆有很大的帮助 缺点 对理性产品及产品推广初 期的作用较小 作用 可活化卖场气氛， 制造购买口碑 可用于企业形象 和产品品牌形象 的提升 提高购买和提升 品牌地位
刘永炬
实战经历及简介:
中国广告协会学术委员会委员 科协注册高级管理咨询顾问