水岸新城项目售楼中心规划方案
水岸项目营销策划报告
按照国务院要求，锡版细则也将于20日左右出台，届时将密切关注。
政策解读
“国八条”要求首次明确要求各地政府制定“房价控制目标”并在一季度公布，表明调控 从通过行政手段调控房地产市场转为直接调控房价，标志着中央政府加强房地产调控、遏制 房价上涨的强大决心。 限购政策更加严厉（已有2套住房的当地户籍居民家庭、1 套住房的非当地户籍居民家庭、 无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，不得购房），
水岸项目营销策划报告
报告目录
新春伊始，国务院总理温家宝1月26日主持召开国务院常务会议，研究部署进 一步做好房地产市场调控工作——2011年的房产调控拉开了帷幕。
“国八条”
主要条款
1、进一步落实地方政府责 任 2、加大保障性安居工程建 设力度
关键内容
合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公 布。 多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。有条 件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共房税率从0.5%-1.2%不等，后一类为0.5%。
应纳房产税税额=应税建筑面积×单价×税率。 比较：上海税率更低，但在新房市场中符合征税条件的房源更多。
“房产税”解读
房产税对市场的影响关键看税基和税率如何设定。目前来看，开征房产税虽然
增加了持有环节成本和投资收益的不确定性，但0.5%左右的税率远低于过去几 年房价上涨幅度，较大幅度的减免也使得实际税率更低。因此，在“国八条”已
要求房价过高、上涨过快的城市，要在2月中旬前出台住房限购实施细则；除了省会南京将在本月中旬前发 布限购令细则之外，其他城市如有必要，也可以适时进行限购。 此外，江苏细则要求各地积极引导房地产开发企业转变经营策略，调整户型结构，增加中小户型普通商品 住房有效供应。
XXXX年6月乌鲁木齐水岸春天项目营销策划全案.pptx
新疆恒来房地产开发有限公司 24公司 81702.89 36% 320 待定 4600元/平方米 登记蓄客
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项目价值目标分析——区域房地产市场研判
米东区房地产市场现状分析小结
1、市场将进入优胜劣汰的深度调 整期，品质成为决胜关键
2、房价缓步趋涨，集资建房保障房、 限购政策、信贷政策成为抑制房价的 主因
开盘日期
2010-11-01
入住日期：
起价 主力面积： 开发周期
3900 97-130 分两期，目前二期
均价 销售情况： 工程进度：
该项目商铺目前尚未启动，不做出售，自主经营或出租
新疆华源实业有限公司
盛世联广
283226平方米 42% 790 出租84-100元（地上） 明年2月份 4400 现购房每套优惠1万 80% 总高17施工至12
东
具亮点的建设项目,这一新兴的成熟商圈带来的潜在价值对附近楼盘的拉动作用超乎想
区
象。
域
现 状
规划：全疆最大的制造业基地核心区、全疆重要的化工工业城、全疆重要的出口加工基地、 力争十年打造成首府副中心,建百万人口新城。
及
居住：乌鲁木齐中心城区土地日益稀缺和城市北扩的不断推进,米东区楼盘的价值正在被
功
人们重新估量。米东大道与河滩快速公路的贯通，米东区和乌鲁木齐的空间距离被缩小，
项目价值目标分析——区域房地产市场分析
特变·水木尚城
位置
米东区振兴中路东侧与广兴西路交会处 开发商
产品类型 总占地
多层住宅、电梯洋房、叠拼别墅、小高 层等多种住宅产品
22万㎡
营销顾问 总建面
容积率
1.55
总户数
聊城水岸新城规划方案-最新版
聊城水岸新城规划方案项目背景聊城市位于山东省东部地区，历史文化底蕴深厚，是“两山一水一分田”的中原山水田园城市。
随着城市化进程的加快，吸引了越来越多的人来到聊城，使得城市面积急剧扩大。
因此，城市规划需要更加注重人文和生态环境。
聊城市制定了聊城水岸新城规划方案来规划新的城市发展方向，旨在打造一个和谐、美丽、宜居的生态城市。
规划方案总体规划聊城水岸新城规划占地面积约为16.3平方公里，总投资超过200亿元。
该规划将在城市化进程中注重生态环保，以人为本，体现山水田园城市的现代化，同时保留其优美的自然风光和文化底蕴。
该项目的整体规划分为几个不同部分。
绿化规划在新城规划中，绿化是至关重要的，将有助于减少碳排放，改善空气质量，并促进人们的身心健康。
为此，聊城水岸新城规划中将设置大量公园和绿化带，使每个城市文化区域都与生态系统融为一体。
道路规划公路是城市交通系统的重要组成部分。
在新城规划中，将建设一系列现代化道路，包括环城高速公路、快速道路和轻轨连接措施，以缓解城市的拥堵和提高交通效率。
同时，广泛采取石子铺路、水泥路面和混凝土路面，以改善道路运营和其耐久性。
风景区设计新城规划同时注重自然景观和人工景观的设计，在不影响各地山水风光的情况下，通过公园、林地和花园等绿色空间的布局来打造一系列新城风景区。
还包括建设特色民俗文化小镇等社区文化休闲设施。
智慧城市规划该规划方案还注重利用现代信息技术，打造聊城第一智慧城市。
在规划中引入了一些智慧城市模式，如智慧交通、智慧安防、智能公共设施和智慧社区，用于提高城市管理和人民生活的质量。
结论从聊城市到聊城水岸新城的过程代表了一个城市的转型进程，从传统的市区到现代化新区，通过科学的规划和多方面投资的实施等方式，打造现代化的山水田园城市。
该新城项目是聊城市迈向现代化和可持续发展的重要举措，为公民提供更加优质的生活环境。
水岸新都四、五期设计说明061024(各专业)
水岸新都四、五期方案设计说明◆建筑专业一、设计依据1、水岸新都四、五期方案设计及任务书2、用地红线图、规划设计要点3、甲方提供的有关技术指标要求4、甲方要求的设计深度及深圳方案审批深度规定5、深圳市执行的有关规划、设计、消防、人防等相关建筑法规及规范二、工程概况深圳市水岸新都四、五期是由佳兆业科技(深圳)有限公司开发建设，基地位于深圳市龙岗区新生村，地块南边是已建成的水岸新都一期，地块外南隔新城路是水岸新都三期，东边隔坪西路是水岸新都二期。
水岸新都四、五期与一期是独立地块，地块总用地面积128662.98㎡，容积率1.54，拟建多层和高层住宅以及部分商业。
三、规划思想1、充分体现该楼盘的尊贵性和标志性，并结合水岸新都一～三期的设计特点，保持项目的整体性及延续性。
2、体现“园林式”住宅小区特点，同时具有较高的文化品味和时代感，在深圳市已有“郊区住宅模式”上进行创新和提高。
3、贯彻“以人为本”及生态原则，运用规划设计手法，力求塑造一个具有优雅环境，文化内涵和个性鲜明的人居空间。
四、规划设计1、总体布局水岸新都四、五期作为水岸新都大型社区的最后开发部分，在规划设计上与总体布局相协调，又有自身特点。
在规划布局上沿地块北边布置5栋26～29层高的高层住宅，高层南面布置为9栋多层住宅，高层住宅与多层住宅以一条景观水系相隔，既为高层住宅提供了优雅的环境，也多层住宅获得相对私密的空间。
通过这样的布局使多层住宅形成两个独立的组团，每个组团均可独立管理，均有一个自己的组团景观，使得多层住宅获得相当不错的景观及朝向。
高层住宅沿北边地块展开，使高层住宅住户北可观山景，南可看水景，使高层住户均有良好的朝向和景观。
通过高层住宅和多层住宅有机结合的布局形式，形成一个环抱状，与一期形成完美的规划布局，充分体现了规划格局的尊贵性与标志性，并使得小区内住宅价值最大化。
2、景观设计紧密围绕景观主轴展开园林景观设计，重点营造主轴上入口以中心花园关键景观节点，并通过景观轴把小区整个联系起来，达到园林景观步移景异，开合有序的效果，体现“园林式”住宅小区的特点。
楼盘规划销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，房地产市场需求旺盛。
为了满足广大消费者的居住需求，我公司拟开发一座集居住、休闲、商业于一体的高品质住宅小区。
本方案旨在通过科学合理的规划，打造一个宜居、宜业、宜游的现代化居住社区。
二、项目定位本项目定位为“城市中心宜居典范”，以中高端住宅为主，辅以商业、教育、医疗等配套设施，满足不同年龄段、不同收入水平的消费者需求。
三、项目规划1. 总体规划本项目占地约100亩，总建筑面积约20万平方米，分为东西两个地块。
西地块以住宅为主，东地块以商业、教育、医疗等配套设施为主。
2. 住宅规划（1）户型设计：根据市场需求，本项目提供多种户型，包括一室一厅、两室一厅、三室两厅等，满足不同家庭的需求。
（2）绿化景观：住宅区绿化率达35%，设置多个景观节点，如中心花园、休闲广场、儿童游乐场等，打造宜居环境。
（3）配套设施：每栋住宅配备电梯、停车位、智能安防系统等，提高居住品质。
3. 商业规划（1）商业形态：本项目商业以社区底商为主，兼顾大型商业综合体，涵盖超市、餐饮、娱乐、教育培训等业态。
（2）商业布局：商业区与住宅区相邻，方便居民购物、休闲。
4. 教育规划（1）教育资源：项目内设一所幼儿园，周边配套小学、中学等教育资源。
（2）教育理念：以培养全面发展的人才为目标，注重学生个性化发展。
5. 医疗规划（1）医疗设施：项目周边设有综合性医院，满足居民就医需求。
（2）医疗服务：引进知名医疗机构，提供优质医疗服务。
四、销售策略1. 品牌宣传（1）线上线下相结合：通过电视、报纸、网络、户外广告等渠道，全方位宣传项目品牌。
（2）口碑营销：邀请知名人士、业主代表等参与项目宣传，提高项目口碑。
2. 价格策略（1）梯度定价：根据不同户型、楼层、朝向等因素，实行梯度定价。
（2）优惠政策：针对不同购房群体，推出优惠政策，如团购、按时付款折扣等。
3. 推广活动（1）开盘活动：举办盛大的开盘仪式，吸引消费者关注。
售楼中心设计方案
第1篇
售楼中心设计方案
一、项目背景
随着我国城市化进程的加快，房地产市场需求持续增长。为提升房地产企业品牌形象，提高项目销售业绩，本项目旨在打造一座集展示、洽谈、签约、客户服务于一体的高品质售楼中心。
二、设计目标
1.合法合规：确保售楼中心建设符合国家及地方相关法律法规要求。
2.功能完善：满足售楼、洽谈、签约、办公、客户服务等各项业务需求。
-安防系统：安装高清监控、门禁系统，确保场所安全。
-信息发布系统：实时更新项目动态，提供多样化的信息传播渠道。
四、合法合规性
1.严格遵循国家及地方的建筑设计规范、环保标准、消防规定等法律法规。
2.设计过程中，及时与相关政府部门沟通，确保设计方案符合政策要求。
五、实施策略
1.组建专业项目团队，明确各成员职责，确保项目高效推进。
-材质：使用环保材料，结合玻璃幕墙与金属材质，体现现代感与品质。
2.空间布局
-入口区：设置显著的企业标识，引导客户进展示项目特点。
-洽谈区：提供舒适洽谈桌椅，设置隔音措施，确保洽谈私密性。
-签约区：配置专业签约设施，设置独立空间，保障签约过程的专业性。
3.体验性：注重客户体验，提供舒适、便捷、人性化的服务环境。
4.环保性：采用环保材料，实施节能减排措施，构建绿色售楼中心。
5.品牌性：体现企业品牌特色，提升企业形象。
三、设计要点
1.建筑设计
-风格：采取现代风格，结合企业VI系统，展现独特品牌形象。
-结构：采用框架结构，提供灵活空间组合，适应不同功能需求。
售楼中心设计方案
一、项目概述
售楼中心作为房地产项目的销售及展示窗口，其设计至关重要。本方案旨在打造一个既符合法律法规，又满足市场及客户需求的售楼中心，以提升项目形象，增强客户体验，促进销售业绩。
新城项目建设实施方案
新城项目建设实施方案一、项目背景。
随着城市化进程的不断加快，新城项目建设成为了城市规划和发展的重要组成部分。
新城项目的建设不仅能够缓解城市人口过密的问题，还能够促进城市经济的发展，改善人民生活水平，提升城市形象和环境品质。
因此，制定一份科学合理的新城项目建设实施方案显得尤为重要。
二、总体目标。
新城项目建设的总体目标是要打造一个宜居宜业宜游的现代化城市。
具体来说，就是要通过项目建设，实现城市规划的科学布局，建设高品质的基础设施和公共服务设施，提升城市的产业发展水平，改善城市的生态环境，提高城市居民的生活质量。
三、建设内容。
1. 城市规划，制定科学合理的城市总体规划，包括城市布局、土地利用、交通规划、公共设施等，确保城市建设有序进行，各项规划相互配套，形成合理的城市空间结构。
2. 基础设施建设，加大对新城项目基础设施建设的投入，包括道路、供水、供电、供气、通讯等基础设施建设，确保城市基础设施完备，满足城市发展的需求。
3. 公共服务设施建设，建设学校、医院、文化活动中心、体育场馆等公共服务设施，提高城市的教育、医疗、文化、体育等公共服务水平，满足居民的日常生活需求。
4. 产业发展，引进优质产业项目，促进新城项目的产业发展，提高城市的产业结构，增加就业机会，推动城市经济的发展。
5. 生态环境保护，注重新城项目建设对生态环境的保护，加大对绿化、环保设施建设的力度，打造宜居的生态环境，提高城市的环境品质。
四、建设步骤。
1. 前期调研，对新城项目建设的前期调研工作，包括对土地资源、自然环境、市场需求等方面的调查研究，为项目建设提供科学依据。
2. 规划编制，制定新城项目建设的总体规划和详细规划，明确城市布局、用地规划、交通规划、公共设施规划等内容，为后续建设工作提供指导。
3. 基础设施建设，优先推进新城项目基础设施建设，确保城市基础设施的完备性，为后续产业发展和居民生活提供保障。
4. 公共服务设施建设，同步推进公共服务设施建设，提高城市的公共服务水平，增强城市的吸引力和竞争力。
售楼处策划书3篇
售楼处策划书3篇篇一《售楼处策划书》一、项目背景随着房地产市场的不断发展，售楼处作为楼盘销售的重要场所，其作用日益凸显。
为了提升楼盘的销售业绩，打造一个独具特色、吸引力强的售楼处至关重要。
二、目标定位1. 打造一个舒适、温馨、专业的购房环境，让客户能够充分感受到楼盘的品质和优势。
2. 通过精心策划的活动和展示，吸引潜在客户，提高客户的购房意愿。
三、售楼处布局1. 接待区：设置在入口处，提供热情周到的接待服务，引导客户进入售楼处。
2. 模型展示区：展示楼盘的整体规划和建筑模型，让客户直观地了解楼盘的布局和特点。
3. 洽谈区：提供舒适的桌椅，方便客户与销售人员进行深入沟通和洽谈。
4. 样板房展示区：精心打造样板房，展示不同户型的装修效果和居住体验。
5. 休闲区：设置沙发、茶几等，供客户休息和放松。
6. 儿童游乐区：为带小孩的客户提供一个安全、有趣的游乐场所，让家长能够安心看房。
四、人员配置1. 接待人员：负责客户的接待和引导工作。
2. 销售人员：具备专业的销售知识和技能，能够准确地向客户介绍楼盘信息和解答疑问。
3. 客服人员：提供周到的服务，及时处理客户的投诉和建议。
4. 保洁人员：保持售楼处的清洁和整洁。
五、活动策划1. 开盘活动：举办盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，吸引媒体关注，提高楼盘的知名度。
2. 主题活动：根据不同的节假日或季节，策划相应的主题活动，如春节购房优惠活动、夏季清凉购房节等，增加客户的购房兴趣。
4. 业主活动：组织业主参加各类活动，如业主联谊会、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用网站、公众号、微博等网络平台，发布楼盘信息、活动预告、购房优惠等内容，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：通过户外广告、传单、海报等方式，在周边社区、商圈等地进行宣传推广。
3. 合作推广：与房产中介、媒体、商会等机构合作，进行联合推广，扩大楼盘的影响力。
七、服务提升1. 培训提升：定期对售楼处工作人员进行培训，提高服务意识和专业水平。
北京房山水岸蓝桥项目策划方案
北京房山水岸蓝桥项目策划方案一、项目背景北京房山区地处首都的西南部，拥有优美的自然风光和丰富的文化底蕴。
为推动当地经济发展，提升市民生活品质，特制定了水岸蓝桥项目策划方案。
二、项目目标1.改善水域环境：清理水域垃圾，建设绿化带和步道，改善水域生态环境；2.提升旅游体验：打造旅游观光景点，吸引更多游客前来参观体验；3.促进经济发展：带动周边商业发展，创造就业机会，促进地区经济繁荣。
三、项目规划1.改造水域环境–清理水域垃圾和杂草，确保水质清洁；–种植各类水生植物，提升水域生态环境；–建设绿化带和步道，方便市民散步休闲。
2.打造旅游景点–建造景观观光塔楼，提供观景平台，俯瞰整个水域和城市景观；–建设游船码头，开展水上观光活动，让游客近距离感受水域之美；–设立文化展示区，展示当地的历史文化和艺术作品。
3.商业发展–建设商业街区，引入各类商铺和餐饮店，打造繁华商业中心；–开发旅游商品，推广当地特色产品，促进地方经济发展；–举办各类文化活动和节庆活动，吸引游客，提升地区知名度。
四、项目效益1.环境效益–改善水域环境，提升生态质量，促进水域生态平衡；–增加绿化带，改善城市园林景观，增加市民休闲娱乐场所。
2.经济效益–促进周边商业发展，增加商业就业机会，带动地方经济发展；–发展旅游产业，增加旅游收入，提升地区经济发展水平。
3.社会效益–提升市民生活品质，丰富市民休闲娱乐选择，促进全民健康生活；–增加文化交流机会，丰富市民文化生活，提升社会文明程度。
五、总结北京房山水岸蓝桥项目是一个综合性的城市发展项目，旨在改善水域环境，提升旅游体验，促进经济发展。
通过规划和实施相关计划，将能够为当地的经济社会发展注入新的活力，同时提升城市形象，为市民提供更好的生活环境和娱乐选择。
以上是北京房山水岸蓝桥项目策划方案的主要内容，希望能够为当地的城市发展和社会进步做出积极贡献。
售楼处设计方案
售楼处设计方案一、总体布局规划售楼处作为楼盘销售的重要窗口，其布局规划应既体现专业性又兼具舒适性。
整体设计应合理划分空间，确保客户流线顺畅，同时充分利用空间资源，提升整体营销效果。
在规划过程中，需考虑人流、车流以及整体环境的协调性和美观性。
二、功能区域划分根据售楼处的功能需求，将空间划分为展示区、咨询区、休息区、办公区等。
各区域之间既相互独立又相互联系，共同构成完整的售楼处空间体系。
三、展示区设计展示区是售楼处最为核心的区域，其设计应突出楼盘的卖点和特色。
通过沙盘模型、效果图、户型图等多种展示方式，直观呈现楼盘的规划、环境、户型等信息。
同时，利用灯光、色彩等设计元素，营造温馨、舒适的参观环境。
四、咨询区设置咨询区是客户与销售人员沟通的重要场所，其设计应注重舒适性和私密性。
设置合理的座位布局和隔音设施，确保咨询过程的顺畅进行。
同时，咨询区内应配备必要的销售资料、宣传册等物品，方便客户了解楼盘信息。
五、休息区布局休息区是客户在参观过程中休息、放松的场所，其设计应注重舒适性和便捷性。
设置舒适的座椅、茶几等家具，同时提供茶水、点心等饮品服务，让客户在轻松愉快的氛围中了解楼盘。
六、办公区配置办公区是销售人员处理日常事务、管理客户资料的地方，其设计应注重实用性和效率性。
配置足够的办公桌椅、电脑、打印机等设备，确保销售人员能够高效地完成工作。
同时，办公区内应设置必要的文件和资料存储设施，方便随时查阅和更新客户信息。
七、装饰风格选择装饰风格的选择应体现楼盘的定位和特色，同时符合目标客户的审美需求。
可选用现代简约、中式典雅等风格进行装饰，通过色彩搭配、材质选择等手段，营造出符合楼盘气质的售楼处环境。
八、物料准备与采购在售楼处设计方案确定后，需进行物料准备与采购工作。
根据设计需求，列出详细的物料清单，包括家具、灯具、装饰品、办公设备等。
在采购过程中，需注重物料的质量和性价比，确保既符合设计要求又符合预算限制。
同时，应合理安排采购进度，确保在售楼处开放前完成所有物料的采购和安装工作。
扬州水岸新城规划方案设计方案
扬州水岸新城规划方案1. 概述随着城市化进程的发展，扬州市开始重视城市规划建设。
水岸新城作为扬州未来的重要发展方向之一，其规划方案备受关注。
本文将重点介绍扬州水岸新城规划方案。
2. 위치扬州水岸新城位于扬州市枫园路以南，京杭大运河以北，为扬州市南部重点开发区域，总面积为约38平方公里。
3. 总体规划扬州水岸新城规划以生态、绿色、智慧为主要特点。
按照“一轴六带多园区”的总体规划，以京杭大运河和扬子江为轴线，建设沿江生态带、文化旅游带、产业带、道路带、城市中心带、水环境带六大带状城市主题。
同时，规划多个乡村振兴园区，加强城市和乡村的联系。
4. 具体规划4.1 生态带生态带规划范围包括扬子江口湿地自然保护区和沿江生态公园。
扬子江口湿地自然保护区是扬州最大的湿地之一，也是江苏省重点生态保护区域，规划面积约4.7平方公里。
沿江生态公园总面积约8.5平方公里，可以满足市民的休闲需求。
4.2 文化旅游带文化旅游带规划包括市民文化生活、古沟文化景区、运河文化景区、佛教文化旅游区、森林温泉休闲区等。
其中，古沟文化景区、运河文化景区和佛教文化旅游区是扬州历史悠久的文化景区，将得到保护和发展。
4.3 产业带产业带规划主要包括大酒店、会议中心、现代农业产业园区、物流中心等。
4.4 道路带道路带规划将成为连接水岸新城各个区域的道路网，包括高速公路、快速路、城市主干道和次干道等。
4.5 城市中心带城市中心带规划包括CBD商务区、创新产业园、住宅区、商业区以及高校文化区等。
4.6 水环境带水环境带规划包括运河、扬子江等水域，这些水域将为城市的生态环境带来更多美好的元素。
5. 结束语扬州水岸新城规划方案的出台，必将推动扬州市城市化建设迈上一个新的台阶，带来更多的发展机遇和可能。
整个城市规划方案看似细节繁杂，但却可以为城市的建设和发展奠定更加坚实的基础。
希望扬州市政府和相关开发商在城市建设的各个环节认真落实各项规划，为市民营造更好的生活环境和未来前景。
河南光山县水岸新城前期策略提案67课件
光山县积极推进产业园区建设，重点发展电子信 息、新材料等高新技术产业。
区域房地产市场分析
市场供求状况
01 光山县的房地产市场需求较大，但供应量相对较小，
存在一定供需缺口。
市场竞争状况
02 光山县的房地产市场竞争主要集中在中低端市场，高
端市场相对空白。
市场趋势
03
随着光山县城市化的加速和人们生活水平的提高，房
河南光山县水岸新城前期策略 提案67
contents
目录
• 项目背景与理解 • 前期策划思路与方法 • 区域发展环境分析 • 项目定位与产品策划 • 营销策略与推广渠道 • 财务评估与投资回报 • 实施方案与时间计划
01
项目背景与理解
项目地理位置
光山县位于河南省信阳市，地处豫南 地区，是一个有着悠久历史的文化名 城。
水岸新城位于光山县的南部新区，紧 邻潢河，是一个以生态、文化、科技 为发展主题的城市新区。
项目规模与特点
水岸新城规划面积约为10平方公里，是一个集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体的综合性城市 新区。
新城以潢河为轴线，分为河东、河西两个片区，以“一心、两轴、三区”的空间结构为骨架，注重生 态保护和可持续发展。
质和安全感。
人文关怀
在设计中融入地方文化和传 统元素，打造具有地方特色 的建筑和景观。
健康生活
规划绿色步道、健康跑道等 运动设施，倡导健康生活方 式。
05
营销策略与推广渠道
价格策略与销售计划
价格策略
根据水岸新城的定位、成本和竞争状况，制定合理的价格策略，以实现项目利 润最大化。
销售计划
制定分阶段销售计划，明确各阶段销售目标、销售渠道和销售策略，提高项目 销售效率。
新城规划建设实施方案
新城规划建设实施方案随着城市化进程的加速，新城规划建设成为了城市发展中的重要环节。
新城规划建设不仅关乎城市的整体形象和功能布局，更关乎居民的生活质量和城市的可持续发展。
因此，制定科学合理的新城规划建设实施方案至关重要。
首先，针对新城规划建设的实施方案，我们需要充分调研和分析当前城市的发展现状和未来发展趋势。
通过对城市人口、经济、环境等方面的全面了解，可以更好地把握城市发展的方向和重点，为新城规划建设提供科学依据。
其次，新城规划建设实施方案需要充分考虑城市的整体布局和功能分区。
在城市规划中，要合理规划城市的居住区、商业区、工业区、绿地公园等功能区域，实现城市各项功能的有机结合和互补，提升城市的整体品质和居住环境。
同时，新城规划建设实施方案还要注重生态环境保护和可持续发展。
在城市规划中，要合理规划城市的绿地、水系、生态保护区等，保护好城市的自然环境和生态系统，实现城市的生态平衡和可持续发展。
此外，新城规划建设实施方案还要注重基础设施建设和公共服务配套。
在城市规划中，要合理规划城市的道路交通、供水供电、通讯网络、教育医疗等公共服务设施，为居民提供便利的生活条件和良好的公共服务。
最后，新城规划建设实施方案还要注重文化传承和城市形象塑造。
在城市规划中，要合理规划城市的文化设施、历史遗迹、城市景观等，传承和弘扬城市的文化底蕴，提升城市的文化品位和形象魅力。
综上所述，新城规划建设实施方案是城市发展中的重要环节，需要充分考虑城市的发展现状和未来趋势，合理规划城市的布局和功能区域，注重生态环境保护和可持续发展，强化基础设施建设和公共服务配套，塑造城市的文化形象和城市品位。
只有科学合理的新城规划建设实施方案，才能为城市的可持续发展和居民的幸福生活提供坚实的支撑。
水岸新城_模板工程专项方案
宿松水岸国际新城工程模板工程专项方案编制单位：安庆市欣华建司宿松水岸国际新城工程项目部编制日期：2011—02—15模板工程专项方案公司审批表模板工程施工方案一、工程概况（1）本工程位于安徽省宿松县城门冲水库以南CMC04-01地块（龙门路东侧），由安庆市安宁房地产开发有限公司投资开发，安庆市欣华建筑工程有限公司施工，安徽南巽建筑设计有限公司设计，宿松县鑫晟监理有限公司监理。
工程项目由24幢多层住宅和连体商店组成，总建筑面积为105208.48m2 ，钢筋砼剪力墙结构；各号房楼层高一般为 2.9m，采用C20、C25、C30商品、自拌砼浇捣（除基础垫层外）。
二、编制依据根据建设部《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99规定。
根据本工程施工图纸和施工规范。
根据安徽省的有关规定、本企业及项目部的施工现场安全生产保证计划和质量保证的要求。
三、模板工程设计要求保证框架和砖混柱、梁、板结构和构件各部位形状尺寸以及相互位置的准确性。
确保模板所具有足够的刚度、强度及稳定性，能可靠地支撑新浇砼的重量或侧压力以及施工过程中的全部荷载，确保模板的可靠性、安全性。
四、材料面板采用九夹板，搁栅为50×100优质方木，顶撑为Ø48×3.5钢管，扣件、螺丝、3形扣等金属配件必须符合国标，进料时必须做好验收和试验，并有质保书和合格证。
附件：铁钉、铁丝、双面胶等。
工具：电锯、电刨、手提电锯、手枪钻、扳手、锯子、刨、老虎钳等。
五、制模根据施工图纸和施工规范计算，模板结构自重、砼的重量、钢筋的重量、施工荷载（包括施工人员和设备）、混凝土泵车卸料时产生的荷载，震捣时产生的荷载。
（附计算书）框架和砖混柱、板、梁模板根据上述要求，每幢楼配制二套成型模板和钢排架。
楼梯采用九夹板，搁栅用50×100方木档，下支撑拉杆用Ø48钢管搭设满堂排架；楼梯踏步采用50mm木板，用两根50×100方木档作连接支撑，但支撑下端必须有硬支撑承点，以及踏步板向下滑动。
【项目管理】水岸新城项目售楼中心规划方案
售楼处内部装修建议——吊旗
建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。
售楼处内部装修建议——展板
建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形 设计要与整个售楼处装修风格相一致。
售楼处内部装修建议——挂幅
售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。
内部环境包装建议
各功能区包装建议
• 整体氛围营造 • 细节创意亮点
售楼处内部装修建议——入口
售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营 造一种尊贵之感。
售楼处内部装修建议——前台
前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
售楼处内部装修建议——大堂
建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式小镇 的生活场景中去。
售楼处内部装修建议——雕塑小品
建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风 格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。
售楼处内部装修建议——绿植花卉
在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化 景观优越的信息。
售楼处内部装修建议——卫生间
卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗 手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良 好的印象。
整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边 可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又 可使销售现场可视度高。
体现项目风格和品质，充分展示项目在市一级建高层建 筑群的气魄，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方 面，都要符合项目定位，通过细节体现。
河南光山县水岸新城前期策略提案67课件
03
项目定位与规划
项目定位
01
02
03
04
城市副中心定位
水岸新城项目被定位为光山县 的副中心，将承担部分城市功
能，分担主城区的压力。
生态宜居新城
强调绿色生态和舒适居住，打 造一个环境优美、设施完善、
生活便利的新城区。
产业集聚区
吸引创新型、科技型产业入驻 ，促进产业升级和区域经济发
展。
文化旅游目的地
02
03
04
本项目涵盖了河南光山县水岸 新城的规划、建设、运营和管
理等方面。
规划范围包括水岸新城的核心 区和拓展区，总面积约8平方
公里。
建设内容包括基础设施、公共 服务设施、商业和住宅等。
运营和管理将由专业的团队负 责，确保项目的可持续发展和
效益最大化。
02
市场分析
宏观市场分析
01
02
03
宏观经济环境
THANKS
感谢您的观看
促销房、团购、折扣等，吸引潜在
客户和促进销售。
客户关怀
02
提供优质的客户关怀服务，如售后服务、会员制度等，提高客
户满意度和忠诚度。
口碑营销
03
通过客户口碑和推荐，扩大项目影响力，促进销售和市场占有
率提升。
05
投资估算与回报分 析
投资估算
投资估算内容
对水岸新城的各项建设成本进行详细 估算，包括土地购置、基础设施建设 、公共服务设施建设、环境保护设施 建设等方面的费用。
价格调整
根据市场变化和项目发展阶段，灵活调整价格策 略，保持竞争优势。
渠道策略
销售渠道
选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等，提高销售 效率和市场份额。
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五｜物料准备
内部环境包装建议
各功能区包装建议
• 整体氛围营造
• 细节创意亮点
售楼处内部装修建议——入口
售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营 造一种尊贵之感。
售楼处内部装修建议——前台
前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
售楼处内部装修建议——大堂
建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术氛围，令客户完全沉浸在欧式小镇 的生活场景中去。
功能设计要点建议
办公
• • • 办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置 的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设 对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要 求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细 节处设置人性化的清洁及梳妆设施
项目认同
购买欲望
促成销售
客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们 的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。
目录
一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议
五｜物料准备
功能分区
核心功能
接待
展示
洽谈
签约
提升功能
放映
展板、看板：营销中心悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。
小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：玻璃水杯、烟灰 缸、雨伞、笔筒等）。 三维动画影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。
各功能标牌：如置业顾问标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突
会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。 既使客户感到体贴温馨；同时亮 丽温暖的颜色又起到装饰 作用。
细节创意亮点——小摆设
盆栽 糖果
售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要 平台。通过桌面物件饰品，用细节感染 客户，从而认同项目品牌
干、湿纸巾 商业小品
目录
一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议
其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、 销售夹子、户型单页架、签字
笔、登记表。
售楼部配置——销售硬件配置
营销中心配置——销售软件配置
软件配备
置业顾问的管理
置业顾问着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以 要求统一着装。置业顾问需要加强日常工作行为管理（如着装、轮值时间 安排等）和个人素质培养和提升的管理。 现场清理及管理 现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施，接待中心和样板间的 清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。
• 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户 随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展 板、图片等
展示
•
功能设计要点建议
• • • • • 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
售楼处内部装修建议——沙发
售楼处沙发建议采用布艺材料，欧式风格，体现尊贵品质，
售楼处内部装修建议——水吧
水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许绿植。 夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。
售楼处内部装修建议——公示
公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想。
现场氛围营造—灯光
心理学分析，空旷冷寂的 境 将使人在无形中产生紧张、抗 拒 心理，出于自卫心态，客户在 不 自然中会对销售员的交流产生 戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼 处 关键处，如沙盘模型、项目展 板、 户型模型、洽谈区等部位设置 暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵 消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可 有 效缓和客户因为冷环境而产生 的 紧张心态，从而为销售
售楼处内部装修建议——吊旗
建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。
售楼处内部装修建议——展板
建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形 设计要与整个售楼处装修风格相一致。
售楼处内部装修建议——挂幅
售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象气质。
现场氛围营造—人气
通过实际案例经验发现，火爆 的现场氛围，将会直接促进产品的
销售。旺盛的人气，有效的消除客
户孤单感，促成客户的购买成交。 因此，建议：在现场安排人员 扮演客户角色，提升现场人气氛围。
达到“火爆人气”的目的。
内部环境包装建议
Hale Waihona Puke 各功能区包装建议• 整体氛围营造
细节创意亮点
细节创意亮点——茶点服务
水岸新城项目售楼中心规划方案
2013年5月5日
目录
一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议
五｜物料准备
营销中心包装目的及基本策略
项目感知
销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、 办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设 计包括灯饰风格。 整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边 可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又 可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目在市一级建高层建 筑群的气魄，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方 面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售
五｜物料准备
人员配备建议 人员配置： 2名样板间服务人员。 2名保洁人员，2名服务人员 1名门迎（在重要营销节点如有条件可邀请“老外”充当开盘时的门迎） 2名保安（晚上就是值班人员）。
营销中心配置——销售硬件配置
硬件配备
楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。
折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 纸杯：中型口杯。
出运作专业性。 样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空 间布局可供业主参考。 模型：分区域位置规划沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。
售楼部配置——销售硬件配置
硬件配备
咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。 水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。 清洁用具：扫把、拖把、撮箕等。 空调：3P以上功率5部。 电脑：5部。 打印机：1部。 电话：2部。
售楼处内部装修建议——雕塑小品
建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风 格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。
售楼处内部装修建议——绿植花卉
在售楼处柱子间以及沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，烘托气氛，传递项目绿化 景观优越的信息。
售楼处内部装修建议——卫生间
卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗 手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良 好的印象。
现场氛围营造—音乐
售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官 视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验， 建议：在售楼处现场播放如： 蓝色的爱、 梦中的婚礼、少 女的祈祷等舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户 情绪，延长其逗留时间，从 而提升成交概率。
五｜物料准备
售楼处外围设计建议——遮阳伞
夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。
售楼处外围设计建议——花卉
花卉建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这
样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花卉本身
也是对环境的装饰。
目录
一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议
财务
卫生间
储物
水岸新城售楼中心建议
功能设计图例
下沉式沙盘
功能设计图例
接 待 台
主 展 示 区
洽 谈 区
吧 台
功能设计图例
主 展 示 区 与 吧 台 软 隔 断 贵 宾 区
贵宾区软隔断 建 材 展 示 区
儿 童 区
目录
一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议
洽谈
功能设计要点建议
• 签约区需隔成独立的小房间 • 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 • 签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发
签约
功能设计要点建议
放映
休闲 儿童游戏
• 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的 灯光，营造浪漫舒适的氛围 • 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目 基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便 客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高 档音响设备 • 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间 • 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效 提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 • 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房
招标及装修建议
在通过联系选出2-3家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。开 发商最终确定设计方案。装修施工期间，装修公司、开发商工程部、 销售部、策划相互配合；