实训二 百度营销推广产品实训
百度推广销售流程培训(完整版)
渠道部：陈裕民 2009.04.27
本小次标培题训的目的
• 从传统营销向顾问式营销的角色转换 • 能够使用通俗的语言来解答客户提出
的问题和举待员！ • 不在其位，不谋其职，公司的利益与他无
关。
小开标场题白注意事项
• 1、一定要响亮的报出自己的名字 • 2、不要用“一听就是销售员”的方式自我
介绍。–如：喂，您好，我是广西分公司的网络营销顾问，请问贵公司张总在吗？
• 3、语气要自信，以自己而自豪。
–我是来帮助你的，不是求你买东西的
–接触之前双方均为“知己而不知彼” –挖掘需求就是了解客户情况，也就是“知彼” –介绍产品就是让客户了解我们 –通过挖掘需求，判断出需要介绍给客户的情况
小开标场题白
开场白目的是要吸引客户继续听你的电话， 越简练越好。为了让客户对你产生好感， 要注意不要太生硬，永远以赞美为开场白。
• 请求帮忙法 （10秒钟吸引对方） • 第三者介绍法 • 牛群效应法 • 激起兴趣法 • 把客户当作老客户
故意询问是不是市场部（老板）“啊，好象是转错了，请问XXX的 分机多少？”
–如果仍然必须从前台再次找起，可以称是刚才接电话的人让找市
场部或者老板
–或假称网站打不开，需要解决问题，找相关人员 –然后再转到负责人
• 强硬法（对新入职前台有效果）
–强调如果不转的后果和影响严重 –口气强硬，可以说自己是相关人员的朋友
• 怎样吸引客户？客户最关注的是什么？ • 客户会问哪些问题？
a.你是谁? b.你找我干什么? c.你能为我干什么?
小为标什题么要挖掘需求
• 我们在帮助客户，提供网络推广解决方案
–只有了解了客户的需要，才能够提出合适的网 络推广方法
实训报告搜索引擎营销
一、实训背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，搜索引擎营销（SEM）已成为企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
为了更好地了解和掌握搜索引擎营销的基本原理和实践方法，我们开展了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和策略。
2. 掌握搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）的基本方法。
3. 能够运用SEM工具进行关键词分析和广告投放。
4. 学会评估SEM活动的效果，并根据结果进行调整优化。
三、实训内容1. 搜索引擎营销概述- 讲解了搜索引擎营销的概念、分类和作用。
- 分析了搜索引擎营销的发展趋势和前景。
2. 搜索引擎优化（SEO）- 学习了SEO的基本原理和策略，包括关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
- 通过实际操作，优化了实训网站的关键词排名。
3. 搜索引擎广告（SEA）- 学习了SEA的基本原理和策略，包括关键词广告、文本广告、图片广告等。
- 利用百度推广平台，进行了关键词广告投放，并对广告效果进行了分析。
4. SEM工具使用- 学习了SEO和SEA工具的使用方法，如百度关键词规划师、百度推广后台等。
- 通过工具分析关键词竞争程度、广告投放效果等。
5. SEM效果评估- 学习了SEM效果评估的方法，包括数据分析、用户行为分析等。
- 根据实训结果，对SEM活动进行了评估和优化。
四、实训过程1. 理论学习- 通过阅读教材、查阅资料，了解了搜索引擎营销的基本知识和策略。
2. 实际操作- 利用实训网站，进行了SEO和SEA的实际操作，包括关键词研究、网站优化、广告投放等。
3. 团队协作- 在实训过程中，团队成员相互协作，共同完成实训任务。
4. 成果展示- 实训结束后，团队成员进行了成果展示，分享了实训心得和经验。
五、实训成果1. 实训网站关键词排名有所提升。
2. 学会了SEO和SEA的基本方法和策略。
3. 掌握了SEM工具的使用方法。
实训报告
实训一互联网是无时空的百科全书一、实训目的熟悉互联网无时空性、开放性、资源性和自助性的特征，熟悉常用的搜索引擎和部分企业网站。
二、实训内容1、访问若干搜索引擎，比如百度、搜狗、雅虎、谷歌、一搜等。
在各个搜索引擎中，搜索“什么是网络营销”，“什么是电子商务”，“自学考试”等关键词，评价各个搜索引擎搜索结果的全面性和准确性。
一.百度收录百度搜索出几千几百万万结果。
百度复制内容的站基本上不收录。
百度现在占了中国大半江山，所以我们做站一定要把百度给养好了，坚持原创。
百度对网站改关键字和改版是最敏感的，改版时可一定要小心，一点一点的改，不要一下就给全部改头换面了。
百度人为处理的因素多，有时感到不是很公平，以至搜索结果也不是那么让人感到理想。
二.谷歌收录谷歌对新站基本上能在一个星期给你收录大部分，对新站的权重相对于百度来说要重一些。
谷歌是先收录后打压，减小收录。
可能谷歌的算法和国外人的习惯有关吧，总是体现在一个效率上。
如果你是一个新站，在谷歌下的排名会非常差。
如果你的站坚持天天更新原创的话，你就能发现这一点。
三.搜狗收录搜狗更喜欢受用户欢迎的内容的网站，网站有独特的内容，经常保持更新。
总的来说还是要原创。
搜狗是搜狐公司于推出的中文搜索引擎，搜狗搜索引擎结果比较公正，人工管理没有百度那么强悍，而且搜索效果不错，所以总体还是蛮不错的。
四.雅虎收录雅虎本上是在百度和谷歌中间的位置，就是不像百度那么重视原创，也不向谷歌那么的等级制收录。
雅虎收录显得比较公正，人为处理搜索结果比较少。
在国外占的搜索市场份额比较高，在中国好象不是很高，光有收录，能给你网站带来的流量是少之又少。
2、进入常州的相关网站，查找由“常州火车站”到“青枫公园”的公交车换乘办法。
线路一线路2线路三线路四线路五实训二了解中国的企业网站一、实训目的熟悉中国的企业网站，包括网络企业的网站和传统企业的网站。
二、实训内容1、进入当当网购书，进入淘宝网购物，熟悉网络企业开展网络营销的情况。
营销策划实训报告
营销策划实训报告一、项目背景。
本次营销策划实训报告旨在针对某品牌新产品的推广和营销策略进行分析和规划。
该品牌新产品是一款面向年轻消费群体的健康饮品，具有天然、健康、美味的特点，适合现代都市生活节奏快、追求健康生活方式的年轻人群体。
二、市场分析。
1. 目标市场，年龏消费群体，注重健康生活方式，对新鲜、天然、绿色食品有较高需求的人群。
2. 竞争分析，目前市面上已有类似产品，竞争激烈，需要通过差异化营销来突出产品的独特性。
3. 行业发展趋势，随着人们对健康生活方式的重视，健康饮品市场呈现出逐渐增长的趋势，但同时也面临激烈的竞争。
三、营销目标。
1. 提高品牌知名度，通过本次营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加产品销量，通过有效的营销策略，提高产品销量，占领市场份额。
3. 塑造品牌形象，树立品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等元素紧密相连。
四、营销策略。
1. 定位明确，针对目标市场，明确产品的定位和特点，突出产品的独特性。
2. 多渠道推广，通过线上线下多渠道推广，包括社交媒体营销、线下体验活动、合作品牌推广等方式，扩大产品曝光度。
3. 体验营销，通过举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点，增加消费者粘性。
4. 品牌合作，与健康生活方式相关的品牌合作，共同推广，提高品牌影响力。
五、营销实施。
1. 制定营销计划，根据营销策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、执行方案、预算等。
2. 营销团队建设，组建专业的营销团队，负责执行营销计划，监控营销效果。
3. 营销活动执行，按照计划，执行各项营销活动，包括线上社交媒体推广、线下体验活动、品牌合作推广等。
六、营销效果评估。
1. 数据监测，通过数据监测工具，对营销活动效果进行实时监测和分析。
2. 消费者反馈，收集消费者的反馈意见，了解产品和营销活动的实际效果。
3. 营销效果总结，对营销活动的效果进行总结，分析成功和不足之处，为下一阶段的营销工作提供参考。
百度推广电话营销实训报告
百度推广电话营销实训报告上星期，学校组织我们营销专业的学生到扬州仕德伟网络科技有限公司进行了为期十天的网站推广电话营销实训。
前五天主要是理论知识培训，给我们授课的也都是仕德伟公司商务部里的精英总监。
各位年轻有为的讲师在课堂上妙语连珠、绘声绘色，我们在下面听得也是津津有味，受益匪浅。
后五天我们则是“入驻”商务部。
仕德伟是从事百度、阿里巴巴网站推广与营销服务的，很荣幸，我被分到了百度推广中心的商务十部。
说实话，仕德伟网络科技百度推广中心商务部着实让我开了眼界。
中央电视台某广告片中的广告词给我留下的印象异常深刻——“少年强，则中国强”。
倘若可以做一下翻版，我觉得“营销强，则中国强”的说法是可以成立的。
作为一个营销专业的学生，与其他同学一样，我对营销知识充满着渴望，渴望从理论到实战，从书籍到杂志，从理论专家到实战家，能够在浩瀚的文字海洋中接受营销真理的洗礼。
众所周知，电话营销是一种低成本高回报的营销手段，众多知名企业纷纷在组建自己的电话营销团队，希望通过电话营销为公司带来更多的客户，创造更高的价值。
但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分，并贯通到营销代表的实际工作中却并不容易。
在实训的这五天里，我听得最多的是电话这边新老员工说的“那打扰您了”和电话那边某某先生、某某女士说的“我不需要”、“我现在没空”。
自始至终我都在思考，客户为什么那么着急挂掉电话？商务十部周斌经理是一个有着营销天赋的年轻人，他跟我说，电话营销之前，你一定要了解这个准客户，因为只有了解他，他才会愿意跟你交流下去，你也才不会去问一些弱智的问题。
其次，我们要弄清楚，我们有没有足够地表示重视客户。
著名讲师张煊博说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。
如果做得足够好，客户就愿意交谈下去。
除此之外，我们还必须清晰流畅地介绍自己的服务或产品，更重要的是，我们应该站在客户的立场上介绍它。
当一个客户表现出了对百度推广服务的兴趣时，怎样进一步引导客户？引导的问题我是否想好了？这就是挖掘客户需求的过程。
营销产品实训总结报告5篇
营销产品实训总结报告5篇第1篇示例：经过一个多月的营销产品实训，我对营销策略和产品推广有了更深入的了解。
在这段时间里，我学到了很多知识，也积累了一些经验，下面将对这次实训进行总结报告。
在实训过程中，我学会了如何制定一个完整的营销策略。
在产品推广的初期，我们需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购买行为。
基于市场调研结果，我们可以制定针对性的营销策略，包括定价、促销、渠道选择等方面。
通过这次实训，我懂得了一个成功的产品推广离不开科学的策略规划。
在实训过程中，我学会了如何利用各种渠道进行产品推广。
现在的消费者渠道多样化，我们不能只依靠传统的广告渠道，还需要结合互联网、社交媒体等新兴渠道进行推广。
在实训中，我参与了线上线下渠道的推广活动，学会了如何选择合适的渠道，如何运用不同的渠道促进销售。
通过这次实训，我深刻体会到渠道选择对产品推广的重要性。
在实训过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通和互动。
产品推广不仅仅是把产品卖给客户，更重要的是和客户建立良好的关系，提高客户的满意度和忠诚度。
在实训中，我参与了客户接待和客户反馈的工作，学会了如何倾听客户的需求，如何回应客户的意见和建议。
通过这次实训，我明白了客户是推动销售的源泉，只有和客户建立良好的关系，才能实现销售的持续增长。
这次营销产品实训给我带来了很多收获。
通过这次实训，我不仅增加了对营销策略和产品推广的理解，还锻炼了自己的组织能力和沟通技巧。
希望在未来的工作中，我能够继续学习、不断进步，成为一名优秀的营销人员。
感谢这次实训给我带来的机会，也感谢老师和同学们的支持和帮助。
【营销产品实训总结报告】完毕。
第2篇示例：营销产品实训总结报告一、实训背景介绍营销产品实训是市场营销专业学生在校期间必修的一门课程，通过这门课程的学习，学生能够深入了解市场营销的基本理论知识，并通过实际操作了解营销产品的过程和技巧。
本次实训是为了让学生更好地掌握营销产品的实际操作技能，提升他们在未来就业中的竞争力。
搜索引擎推广的实训报告
一、实训背景随着互联网的快速发展，搜索引擎已成为人们获取信息、解决需求的重要渠道。
搜索引擎推广作为一种有效的网络营销手段，在帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额、实现销售目标等方面发挥着至关重要的作用。
为了提高自身在搜索引擎推广领域的专业素养，我参加了本次实训，通过实际操作和理论学习，对搜索引擎推广有了更深入的了解。
二、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 搜索引擎推广基础知识实训过程中，我学习了搜索引擎推广的基本概念、原理和策略。
了解了搜索引擎的工作流程、算法原理以及关键词优化、网站优化、广告投放等方面的知识。
2. 搜索引擎优化（SEO）实训期间，我学习了如何进行网站优化，包括网站结构、内容质量、关键词布局、外链建设等。
通过实际操作，掌握了搜索引擎优化技巧，提高了网站在搜索引擎中的排名。
3. 搜索引擎营销（SEM）实训中，我学习了搜索引擎营销的基本原理和操作方法。
了解了搜索引擎广告投放、关键词竞价、广告创意制作等方面的知识，并掌握了如何制定有效的广告投放策略。
4. 搜索引擎数据分析实训过程中，我学习了如何利用搜索引擎数据分析工具，对广告投放效果进行评估和优化。
掌握了数据分析的基本方法，提高了对搜索引擎推广效果的分析能力。
三、实训成果1. 理论知识方面通过本次实训，我对搜索引擎推广的理论知识有了全面、系统的了解，为今后的实际操作奠定了基础。
2. 实践操作方面在实训过程中，我掌握了搜索引擎推广的基本操作方法，包括关键词优化、网站优化、广告投放等。
通过实际操作，提高了自己的动手能力和解决问题的能力。
3. 数据分析能力实训期间，我学会了如何利用搜索引擎数据分析工具，对广告投放效果进行评估和优化。
通过数据分析，能够为广告投放提供有针对性的建议，提高广告效果。
四、实训体会1. 搜索引擎推广的重要性通过本次实训，我深刻认识到搜索引擎推广在企业发展中的重要作用。
一个优秀的搜索引擎推广方案，能够帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额、实现销售目标。
推销技术模拟实训报告书
一、实训背景与目的随着市场竞争的日益激烈，推销技术作为企业销售环节的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提高我自身在推销领域的专业素养，增强实际操作能力，我参加了为期一周的推销技术模拟实训。
本次实训旨在通过模拟真实推销场景，让我掌握推销的基本流程、技巧和方法，提升沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕以下几个方面展开：（1）推销的基本流程：了解推销的各个环节，包括前期准备、接触客户、需求挖掘、产品介绍、异议处理、成交与售后服务等。
（2）推销技巧：学习并掌握倾听技巧、提问技巧、演示技巧、说服技巧、谈判技巧等。
（3）客户关系管理：了解客户关系的重要性，学习如何建立和维护良好的客户关系。
（4）推销案例分析与讨论：分析成功和失败的推销案例，总结经验教训。
2. 实训过程实训过程分为以下几个阶段：（1）理论学习：通过课堂讲授、案例分析等形式，学习推销的基本理论和技巧。
（2）模拟演练：分组进行模拟推销演练，包括电话推销、面对面推销等。
（3）实战演练：在指导老师的带领下，到企业进行实地推销演练。
（4）总结与反思：对实训过程进行总结，分析自己的优点和不足，提出改进措施。
三、实训成果与收获1. 实训成果（1）掌握了推销的基本流程和技巧。
（2）提高了沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力。
（3）积累了丰富的推销经验。
2. 实训收获（1）对推销工作有了更深入的了解，认识到推销工作不仅需要专业知识，更需要良好的沟通技巧和人际关系。
（2）学会了如何分析客户需求，制定针对性的推销策略。
（3）提高了自己的抗压能力和心理素质。
（4）结识了志同道合的朋友，共同学习、共同进步。
四、实训反思与建议1. 反思（1）在模拟演练过程中，发现自己对客户需求的挖掘不够深入，需要进一步学习和提高。
（2）在谈判过程中，有时过于急于成交，导致谈判效果不佳。
（3）在实战演练过程中，由于紧张和焦虑，影响了推销效果。
百度平台营销实训
百度平台营销实训
班级：学号：姓名：
【实训目的】
1.掌握百度指数的运用
2.了解百度搜索呈现的原则
3.学会维护百度问答
【实训要求】
1. 将本实训文档以“学号+姓名”命名上传。
2.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。
【实训内容】
实训一：登陆百度指数，就“小米”“华为荣耀”“OPPO”三个热门关键字,从搜索热度、需求图谱、舆情洞察、人群画像四个角度进行分析。
（文字+截图）
实训答案：
实训1.1 这三家的搜索指数，PC端与移动端有不同吗？
答：
实训1.2 这三个品牌，它们目前最热门的产品是哪几款？
答：
实训1.3 这三个品牌产品的媒体报道集中在哪些方面？找出你认为最好的三个标题，并说明原因。
答：
实训1.4 这三个手机品牌，它们的人群属性有何区别？
答：
实训二：了解小米手机、摩拜单车、佛山职业技术学院在搜索引擎营销方面的
表现。
你认为佛山职业技术学院在搜索引擎营销方面，有哪些需要改进的？
（百度社区产品，包括百度贴吧、百度文库、百度知道、百度图库、百度百科、百度地图等；）实训2.1 小米手机，在搜索前三页，呈现百度产品结果的是（截图）
答：
实训2.2摩拜单车，在搜索前三页，呈现百度产品结果的是（截图）
答：
实训2.3 佛山职业技术学院，在搜索前三页，呈现百度产品结果的是（截图）答：
实训三：在百度知道或其它问答平台，就佛山职业技术学院电子商务专业，进行提问或回答。
（可以就现在的问答进行回答，也可以提出新的问题）(截图)答：。
百度营销推广产品实训报告
江苏城市职业学院《电子商务》实训报告教学点班级时间姓名学号[实训项目名称]实训二百度营销推广产品实训[实训目的]认识百度的各类产品，掌握和参与具体的网络推广应用。
[实训内容]1.用自己的完整学号注册百度，如果学号已经被注册，就在学号后加上姓名缩写。
2.列出20个以上百度提供的服务产品，写出你喜欢的五个。
并写出其中一个喜欢的原因3.搜索到和城市职业学院财经系相关的网页新闻信息、图片信息、视频信息，分别截图，在截图里含搜索框，以及标出搜索的信息。
（三张图）4.在百度知道里发布一个和财经系相关的问题？例如：请问从南京火车站去江苏城市职业学院财经系怎么走？或者请问江苏城市职业学院财经系是不是南京所有大学里最有价值的财经系?（截图一张，在所截图片里有你的用户名和财经系的信息。
下同）回答某一同学提出的问题，截图。
5．在百度百科里创建一个关于江苏城市职业学院相关的词条。
6．在百度文库里分享一篇和财经系有关的文档。
7.在贴吧里发一篇和财经系相关的帖子。
8．写出除百度外5个以上的搜索引擎。
名称和网址。
[作业上交要求]1.发送到邮箱1417416196xqqx2.邮件名和word文件名都是：学号姓名班级电子商务实训作业二3.保存在自己的邮箱一份，最后需要打印上交。
实训内容：1、注册：2、（1）20个服务产品：视频，MP3，地图，图片，新闻，文库，百科，贴吧，空间，音乐掌门人，百度应用，百度搜索，百度浏览器，百度影音，百付宝，百度翻译，百度寻人，百度公益，百度输入法，百度分享。
（2）喜欢的5个：地图，图片，文库，视频，MP3，百度影音。
（3）喜欢百度文库的理由：它可以为我提供大量的学习资料，也可以将我自己做的一些东西上传上去供大家分享。
3、4、2020年1月19日星期日12:26:201.19.202012:2612:26:2020.1.1912时26分12时26分20秒Jan. 19, 2019 January 202012:26:20 PM12:26:20。
百度营销培训-百度搜索推广怎么操作(2020年v3.0)
准确说出搜索推广的概念 准确描述出搜索推广的实现原理。 准确说出企业实现搜索推广的步骤。 准确解释课程中所含的每个关键知识点。
课程内容：
• 产品是什么？ • 产品长什么样？ 果付费的网络推广方式。
课程内容：
• 产品是什么？ • 产品长什么样？ • 广帐户
1.添加推广计划
制作一个推广方案
2.添加推广单元 3.推荐关键词/撰写创意
4.设置方案
将这个推广方案上线
为什么要这么做？
其实很简推广长什么样？——页面样式
首页展现样式一
左侧：推广结果后方有推广字样
右侧：推广结果
样式一说明：
搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条 不同的推广结果。
搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推 广结果。
首页展现样式二
样式二说明：
搜索结果首页左侧带有底色的“推广 链接”位置
搜索推广是怎么帮助客户实现产品推广的？
网民输入关键词搜索信息
进一步访问企业网站
点击感兴趣的推广信息
客户通过多种方式与企业沟通
企业获5得客户提升销售额和知名度
课程内容：
• 产品是什么？ • 产品长什么样？ • 产品如何实现上线推广？
搜索推广长什么样？—推广“结果”字样
推广结果 推广结果
推广结果
自然搜索结果
此处最多展现4条不同的推广结果 上下两处展现的结果一致
左侧上下方： 有底色的推广链接
右侧 推广 结果
，每页最多展现8条不同的推广结果。
后
•2.2创建单元：在新建的计划下，继续创建单元，锁定将 要面向的目标客户群
2011Q3产品推广 计划
职业培训
推销实训实习报告书
一、实习基本情况实习时间：2023年6月10日至2023年6月20日（共10日）实习公司：XX科技有限公司实习地点：XX市各商业街区、居民社区二、实习目的1. 了解推销的基本流程和技巧。
2. 提高自身沟通能力和团队协作能力。
3. 增强市场意识和销售策略的应用能力。
4. 锻炼实战操作，为将来的职业生涯打下基础。
三、实习过程1. 第一阶段：理论学习（6月10日-6月12日）在实习初期，我们参加了公司组织的推销培训课程。
培训内容包括推销的基本理论、产品知识、客户心理分析、沟通技巧、异议处理等。
通过培训，我们对推销工作有了初步的认识，为接下来的实习奠定了理论基础。
2. 第二阶段：实地考察（6月13日-6月15日）在导师的带领下，我们前往XX市各商业街区、居民社区进行实地考察。
通过观察不同行业、不同规模的店铺，我们了解了不同市场的特点、竞争对手的推销策略以及消费者的需求。
3. 第三阶段：模拟推销（6月16日-6月18日）在导师的指导下，我们进行模拟推销练习。
我们选择一款电子产品作为推销对象，从产品介绍、价格优势、售后服务等方面进行模拟推销。
通过练习，我们熟悉了推销流程，提高了自身的沟通能力和应变能力。
4. 第四阶段：实战推销（6月19日-6月20日）在导师的带领下，我们前往一家电子产品专卖店进行实战推销。
我们按照前期培训的内容，结合实际情况，向消费者介绍产品，解答疑问，促成销售。
在实战过程中，我们遇到了各种挑战，如价格异议、产品功能疑问等，但我们通过沟通技巧和团队协作，成功完成了销售任务。
四、实习成果1. 成功推销了多件电子产品，提高了销售业绩。
2. 提升了自身的沟通能力和团队协作能力。
3. 深入了解了市场规律和消费者需求。
4. 丰富了推销经验，为今后的职业生涯奠定了基础。
五、实习体会1. 推销工作不仅需要具备扎实的理论基础，还需要具备良好的沟通技巧和应变能力。
2. 在推销过程中，要注重客户需求，以客户为中心，为客户提供优质的服务。
营销产品实训总结报告
营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告（精选5篇）营销产品实训总结报告篇1一、实训目的通过本阶段的实训, 培育我们的具体营销策划能力。
主要培育以下能力：1、培育企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；2、培育创新精神与创新管理能力；3、培育观察环境, 配置资源, 制定计划的能力；4、培育分析界定问题, 科学决策的能力；5、培育分析组织结构, 协调职权关系, 制定组织规范的能力；6、培育树立权威, 有效指挥的能力；7、培育协调关系和与他人沟通的能力；8、培育对工作有效控制的能力；9、培育搜集与处理信息的能力, 特别是利用网上资源的能力；10、总结与评价的能力。
二、实训要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用, 明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论, 掌握市场营销的基本方法。
3、严格根据营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行, 每组4—5 人, 在老师指导下开展策划活动, 完成规定任务, 提交营销资料和策划ppt并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后, 学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
三、实训时间本学期9到18周四、实训地点商学院营销实验室五、实训项目总数在9周实训中, 我们共完成3项大任务六、实训内容实训一：以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水, 做一个依云品牌的化妆品, 不做化妆水, 以高端入手, 认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用1、化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；2、主要客户, 例如女性用户的专业美容人士；3、主要消费渠道4、消费行为适用的场合5、产品的机会点。
利润点在哪？我们组的成果：在阿荣娜主要构思下, 我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品——依孕美, 并用以ppt形式根据老师要求进行了产品介绍。
实训二：为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品, 为这个产品做一个渠道商的经销广告, 例如给他利润或者市场。
网络营销与推广仿真实训报告
网络营销与推广仿真实训报告在当今数字化时代，网络营销与推广已成为企业拓展市场、提升品牌知名度和增加销售的重要手段。
为了更好地掌握网络营销与推广的实际操作技能，我参加了一次网络营销与推广仿真实训。
通过这次实训，我不仅深入了解了网络营销与推广的理论知识，还亲身体验了其实际应用过程，获得了宝贵的经验和启示。
本次仿真实训的平台提供了一个模拟的市场环境，我们需要在这个环境中为一家虚拟企业制定并执行网络营销与推广策略。
实训内容涵盖了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等多个方面。
在搜索引擎优化方面，我首先对企业网站进行了深入的分析，包括网站结构、页面内容、关键词布局等。
通过使用相关工具，我挖掘了一些具有较高搜索量和较低竞争度的关键词，并将其合理地融入到网站的标题、描述、正文等位置。
同时，我还对网站的代码进行了优化，如减少图片大小、优化页面加载速度等，以提高网站的用户体验。
经过一段时间的努力，企业网站在搜索引擎中的排名有了明显的提升，流量也随之增加。
搜索引擎营销是本次实训的另一个重要环节。
我通过在搜索引擎平台上投放关键词广告，如百度推广、360 推广等，来提高企业网站的曝光度。
在投放广告的过程中，我需要不断地调整关键词出价、广告创意等，以提高广告的点击率和转化率。
同时，我还需要对广告投放的数据进行分析，如点击率、转化率、成本等，以便及时调整策略，降低广告成本，提高广告效果。
社交媒体营销也是网络营销与推广中不可或缺的一部分。
我选择了微信、微博、抖音等主流社交媒体平台，为企业创建了官方账号，并制定了相应的内容发布计划。
在内容方面，我注重结合企业的产品特点和目标受众的需求，制作了一些有趣、有用、有价值的内容，如图文并茂的文章、短视频等。
通过定期发布这些内容，并与用户进行互动，企业的社交媒体账号吸引了大量的粉丝关注，品牌知名度得到了显著提升。
内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户，并促进销售的营销方式。
推广策划书实训报告3篇
推广策划书实训报告3篇篇一推广策划书实训报告一、实训背景本次推广策划书实训旨在通过实际操作，提升学生的推广策划能力和实践经验。
在实训过程中，学生将深入了解市场推广的各个环节，掌握推广策划的基本方法和技巧。
二、实训目的1. 培养学生的市场调研能力，了解目标市场和受众需求。
2. 提高学生的推广策划能力，制定有效的推广策略和方案。
3. 增强学生的团队协作能力，培养学生的沟通和协调能力。
4. 锻炼学生的实践操作能力，提高学生的综合素质和竞争力。
三、实训内容1. 市场调研（1）确定调研目标和调研方法。
（2）收集和分析市场数据，了解目标市场和受众需求。
2. 推广策划（1）制定推广目标和推广策略。
（2）设计推广方案，包括推广渠道、推广内容和推广活动等。
3. 推广实施（1）按照推广策划书的要求，实施推广方案。
（2）监控推广效果，及时调整推广策略和方案。
4. 团队协作（1）学生分组，明确团队成员的职责和分工。
（2）团队成员协作完成市场调研、推广策划和推广实施等任务。
（3）培养学生的团队协作精神和沟通能力。
四、实训步骤1. 第一阶段：市场调研（1）教师讲解市场调研的方法和技巧。
（2）学生分组，确定调研目标和调研方法。
2. 第二阶段：推广策划（1）教师讲解推广策划的方法和技巧。
（2）学生分组，制定推广目标和推广策略。
3. 第三阶段：推广实施（1）教师讲解推广实施的注意事项和方法。
（2）学生分组，按照推广策划书的要求实施推广方案。
（3）学生监控推广效果，及时调整推广策略和方案。
（3）教师对学生的实训表现进行评价和考核。
五、实训成果1. 市场调研报告2. 推广策划书六、实训评估1. 学生自评学生对自己在实训过程中的表现进行自我评价，包括市场调研能力、推广策划能力、团队协作能力和实践操作能力等方面。
2. 团队互评团队成员对其他成员在实训过程中的表现进行评价，包括团队协作精神、沟通能力和工作态度等方面。
3. 教师评价七、注意事项1. 学生在实训过程中要严格遵守实训纪律，按时完成实训任务。
制定店铺营销推广计划实训成果
制定店铺营销推广计划实训成果尊敬的领导:经过本次实训，我成功地制定了一份店铺营销推广计划。
以下是我总结的成果:正文:1. 市场研究在制定营销计划之前，我们首先需要进行市场研究，了解目标市场的需求和偏好。
我们进行了相关的市场调查，分析了竞争对手的店铺营销方案，了解了目标客户的特点和需求。
2. 目标定位根据市场研究的结果，我们明确了店铺的目标客户群体是年轻人，他们喜欢时尚、独特的产品。
因此，我们制定了针对性的营销计划，旨在吸引这个目标客户群体。
3. 营销策略我们制定了多种营销策略，包括：线上推广、线下促销、社交媒体推广等。
在线上推广方面，我们使用了各大电商平台，推出了优惠券和打折活动，提高了店铺的曝光率和销售量。
在线下促销方面，我们组织了多场活动，如开业庆典、七夕情人节礼品赠送等，吸引了大量客户前来购买。
在社交媒体推广方面，我们在各大社交媒体平台建立了账号，定期发布新品信息和优惠活动，增强了客户黏性和关注度。
4. 实施监控在制定营销计划之后，我们需要实施监控并及时调整。
我们建立了专门的监控体系，对客户购买行为和店铺运营情况进行分析和评估。
根据监控结果，我们及时调整了营销策略，提高了店铺的销售业绩。
拓展:在制定营销计划的过程中，我们遇到了一些挑战和问题。
例如，我们发现目标客户群体主要是年轻人，但他们对产品的认知度较低，需要加强品牌推广和宣传。
另外，我们在实施促销策略时，要考虑到不同产品的成本和利润率，确保营销策略的可行性和盈利能力。
针对这些挑战和问题，我们采取了多种应对措施。
例如，我们加强了品牌推广和宣传，提高了产品的知名度和满意度。
我们还针对不同的产品类型和成本结构，制定了不同的促销策略，确保了营销策略的盈利能力。
总的来说，本次实训成功地制定了一份店铺营销推广计划，我们针对市场研究、目标定位、营销策略和实施监控等方面进行了全面的分析和制定，并结合实际情况采取了多种应对措施。
通过本次实训，我们提高了实际操作能力，也为店铺的运营和推广提供了有价值的经验。
销售产品的实训报告
一、实训背景为了提高自身的销售技能和实战经验，增强团队协作能力，我们小组于2021年10月开展了为期两周的销售产品实训。
本次实训以我国某知名品牌化妆品为销售对象，旨在通过实际操作，深入了解销售流程，掌握销售技巧，提高销售业绩。
二、实训目标1. 熟悉化妆品行业市场状况，了解消费者需求。
2. 掌握销售产品的基本流程，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等。
3. 提高团队协作能力，培养良好的团队精神。
4. 增强自身的销售能力和市场意识。
三、实训过程1. 市场调研在实训开始前，我们对化妆品市场进行了全面调研，包括品牌、产品线、竞争对手、消费者需求等方面。
通过调研，我们了解到该品牌化妆品在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其产品品质和品牌形象较为认可。
2. 产品知识培训为了更好地销售产品，我们对化妆品的产品知识进行了系统学习，包括产品成分、功效、适用人群、使用方法等。
通过培训，我们掌握了产品的基本信息，为销售工作打下了坚实基础。
3. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，我们学习了以下内容：（1）开场白技巧：如何用简洁、有吸引力的语言引起客户兴趣。
（2）产品介绍技巧：如何准确、生动地介绍产品特点，突出产品优势。
（3）客户异议处理技巧：如何应对客户提出的问题，解决客户疑虑。
（4）成交技巧：如何把握时机，促成交易。
4. 团队协作与实战演练在实训过程中，我们分为若干小组，每组负责一定区域的销售任务。
通过团队协作，我们共同制定销售策略，分配任务，并进行了实战演练。
在演练过程中，我们不断总结经验，调整策略，以提高销售效果。
5. 销售实战在销售实战阶段，我们深入市场，针对不同客户群体进行销售。
在销售过程中，我们运用所学技巧，与客户建立良好关系，了解客户需求，推荐合适的产品。
经过努力，我们取得了较好的销售业绩。
四、实训成果1. 销售业绩：经过两周的努力，我们小组共销售化妆品xx件，销售额达到xx万元。
2. 团队协作能力：在实训过程中，我们充分发挥团队协作精神，共同应对挑战，取得了较好的成绩。
电子商务实训四-网上订房订票,百度推广 (参考答案)
第一部分网上订房、订票1.实验目的（1）了解网上订房、订票的流程。
（2）掌握网上订房、订票的操作方法。
（3）了解旅游电子商务体系中各个主体所扮演的角色。
2.实验内容（1）说明网上订房、订票所包含的信息流、资金流的流程。
（2）在两个不同的网站上模拟进行网上订房、订票（不付款）。
（3）评价该网站的服务质量和水平。
（4）并分析旅游电子商务的盈利模式以及优势和存在的问题3.实验报告根据实验情况写出实验报告，内容包括实验的操作过程和实验体会；要求字数500字。
第二部分百度营销推广产品实训1、实训目的认识百度的各类产品，掌握和参与具体的网络推广应用。
2、实训内容（1）用自己的完整学号注册百度，如果学号已经被注册，就在学号后加上姓名缩写。
（2）列出20个以上百度提供的服务产品，写出你喜欢的五个。
并写出其中一个喜欢的原因（3）搜索到和安徽水利水电职业技术学院相关的网页新闻信息、图片信息、视频信息，分别截图，在截图里含搜索框，以及标出搜索的信息。
（三张图）（4）在百度知道里发布一个和安徽水利水电职业技术学院相关的问题？例如：请问从南京火车站去安徽水利水电职业技术学院怎么走？或者请问水利水电职业技术学院是不是合肥所有大学里最有价值的学院?（截图一张，在所截图片里有你的用户名的信息。
下同）回答某一同学提出的问题，截图。
（5）在百度百科里创建一个关于安徽水利水电职业技术学院相关的词条。
（6）在百度文库里分享一篇和安徽水利水电职业技术学院有关的文档。
（7）在贴吧里发一篇和安徽水利水电职业技术学院相关的帖子。
（8）写出除百度外5个以上的搜索引擎。
名称和网址。
3.实验报告根据实验情况写出实验报告，内容包括实验的操作过程和实验体会；要求字数800字（注：每做完一个题目，截图并插入到一个Word中，Word用姓名和学号命名，然后发到ahsdxymj@）一、说明网上订房、订票所包含的信息流、资金流的流程。
（一）网上订房流程1、注册会员。
网店推广实训报告书范文
一、实训背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网店已经成为许多企业拓展市场、增加销售的重要渠道。
为了提高自身的网店推广能力，我参加了为期一个月的网店推广实训。
通过实训，我对网店推广有了更深入的了解，以下是对本次实训的总结报告。
二、实训目标1. 掌握网店推广的基本理论和方法；2. 学会运用各种推广手段提高网店流量和转化率；3. 提高自己在实际操作中的网店推广能力。
三、实训内容1. 网店推广基础知识实训期间，我们学习了网店推广的基本概念、推广渠道、推广策略等基础知识。
通过学习，我了解到网店推广主要包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、联盟营销等。
2. 搜索引擎优化（SEO）实训中，我们重点学习了SEO的基本原理和实践方法。
通过案例分析，我们了解了如何进行关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设等。
3. 搜索引擎营销（SEM）SEM是提高网店曝光率的有效手段。
实训期间，我们学习了百度推广、360推广等平台的操作方法，掌握了如何设置关键词、出价、投放广告等。
4. 社交媒体营销社交媒体营销已成为现代网店推广的重要手段。
实训中，我们学习了如何利用微博、微信、抖音等平台进行推广，提高品牌知名度和用户粘性。
5. 内容营销内容营销是网店推广的核心。
实训期间，我们学习了如何制作优质内容，包括图文、视频、直播等，以及如何进行内容策划、推广和优化。
6. 联盟营销联盟营销是通过与合作伙伴共同推广，实现互利共赢。
实训中，我们学习了联盟营销的基本原理和操作方法，了解了如何寻找合适的合作伙伴、制定合作方案等。
四、实训成果1. 理论知识方面：掌握了网店推广的基本理论和方法，能够独立完成网店推广策划和实施。
2. 实践能力方面：通过实训项目，提高了自己在实际操作中的网店推广能力，能够运用所学知识解决实际问题。
3. 团队协作能力：在实训过程中，与团队成员共同完成任务，提高了团队协作能力。
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江苏城市职业学院《电子商务》实训报告
教学点班级时间
姓名学号
[实训项目名称]
实训二百度营销推广产品实训
[实训目的]
认识百度的各类产品，掌握和参与具体的网络推广应用。
[实训内容]
1.用自己的完整学号注册百度，如果学号已经被注册，就在学号后加上姓名缩写。
2.列出20个以上百度提供的服务产品，写出你喜欢的五个。
并写出其中一个喜欢的原因
3.搜索到和城市职业学院商学院相关的网页新闻信息、图片信息、视频信息，分别截图，在截图里含搜索框，以及标出搜索的信息。
（三张图）
4.在百度知道里发布一个和商学院相关的问题？例如：请问从南京火车站去江苏城市职业学院古平岗校区怎么走？或者请问江苏城市职业学院商学院是不是南京所有大学里最有价值的财经系?（截图一张，在所截图片里有你的用户名和财经系的信息。
下同）
回答某一同学提出的问题，截图。
5．在百度百科里创建一个关于江苏城市职业学院相关的词条。
6．在百度文库里分享一篇和财经系有关的文档。
7.在贴吧里发一篇和财经系相关的帖子。
8．写出除百度外5个以上的搜索引擎。
名称和网址。
[作业上交要求]
1. 保存在自己的邮箱一份，最后需要打印上交
2.邮件名和word文件名都是：学号姓名班级电子商务实训作业二。