计划方案-渠道部工作计划
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，达到每月10%的增长率。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度和市场占有率。
3. 提升渠道团队的销售能力和服务质量，提高客户满意度。
二、具体措施。
1. 增加线上销售渠道，优化网店页面，提升产品展示和购买体验。
2. 拓展线下销售渠道，寻求合作伙伴开设实体店铺，增加产品的实体展示和销售机会。
3. 加强渠道团队的培训和激励，提升销售技能和服务意识。
4. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，共同制定营销策略，提
高产品的市场曝光度和销售量。
三、时间安排。
1. 第一周，制定渠道工作计划，明确目标和具体措施。
2. 第二周，优化线上销售渠道，提升网店页面和购买体验。
3. 第三周，寻求合作伙伴开设实体店铺，拓展线下销售渠道。
4. 第四周，组织渠道团队培训，提升销售技能和服务意识。
四、风险预警。
1. 线上销售渠道优化效果不明显，需及时调整策略。
2. 线下销售渠道拓展困难，需寻找其他合作伙伴或调整方案。
3. 渠道团队培训效果不佳，需加大培训力度和激励措施。
五、总结反思。
1. 每月底对销售数据进行汇总分析，总结销售情况和渠道效果。
2. 每季度对渠道工作计划进行评估和调整，及时优化工作方案。
以上为渠道工作计划，希望通过以上措施能够实现销售目标，
拓展新的销售渠道，提升渠道团队的销售能力和服务质量，为公司
的发展贡献力量。
联通公司渠道管理工作计划
一、前言随着我国电信市场的快速发展，竞争日益激烈，渠道作为运营商市场拓展的重要手段，其作用愈发凸显。
为了提高公司市场竞争力，提升客户满意度，特制定本渠道管理工作计划。
二、工作目标1. 完善渠道体系，提高渠道覆盖率和市场占有率；2. 优化渠道结构，提升渠道服务水平；3. 加强渠道管理，降低渠道成本，提高渠道效益；4. 提升渠道员工素质，增强团队凝聚力。
三、具体措施1. 渠道建设（1）拓展渠道网络，新增合作伙伴，提高渠道覆盖率；（2）优化渠道布局，合理分配渠道资源，确保市场覆盖无死角；（3）加强渠道品牌建设，提升渠道形象，增强用户信任。
2. 渠道管理（1）建立健全渠道管理制度，明确渠道职责，规范渠道行为；（2）加强渠道考核，实施奖惩机制，激发渠道积极性；（3）定期开展渠道培训，提升渠道员工业务能力和服务水平；（4）加强渠道风险防控，防范渠道违规操作，确保公司利益。
3. 渠道服务（1）提高渠道服务水平，确保用户满意度；（2）优化服务流程，简化业务办理，提高办事效率；（3）加强渠道与用户的沟通，及时了解用户需求，提升用户粘性；（4）开展渠道营销活动，提高渠道业绩。
4. 渠道优化（1）根据市场变化，及时调整渠道策略，提高渠道竞争力；（2）加强渠道创新，引入新技术、新业务，满足用户需求；（3）优化渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效益；（4）加强渠道合作，实现资源共享，互利共赢。
四、实施步骤1. 制定渠道建设规划，明确渠道发展目标；2. 优化渠道管理制度，提高渠道管理水平；3. 加强渠道培训，提升渠道员工素质；4. 开展渠道营销活动，提高渠道业绩；5. 定期评估渠道工作，及时调整策略。
五、总结本渠道管理工作计划旨在提升联通公司市场竞争力，提高客户满意度。
通过实施本计划，我们将不断完善渠道体系，优化渠道结构，加强渠道管理，提升渠道服务水平，为我国电信市场的发展贡献力量。
渠道部下半年工作计划范文
一、前言为了确保渠道部在下半年实现业绩目标，提升市场竞争力，提高客户满意度，结合公司整体战略规划，特制定以下下半年工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售目标，提升市场份额。
2. 优化渠道布局，拓展优质合作伙伴。
3. 提高客户满意度，降低客户流失率。
4. 加强团队建设，提升员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手动态，分析行业趋势。
（2）针对不同区域、不同客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展与优化（1）梳理现有渠道资源，评估渠道合作伙伴的业绩与潜力。
（2）拓展优质合作伙伴，提高渠道覆盖面。
（3）优化渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效益。
3. 客户关系管理（1）加强客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）建立客户档案，实施精细化客户管理。
（3）定期举办客户活动，提升客户忠诚度。
4. 市场推广与宣传（1）制定全年市场推广计划，明确推广目标、预算及时间节点。
（2）利用线上线下多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
（3）举办行业活动，提升公司形象。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）定期组织员工培训，提升员工业务能力和综合素质。
（3）设立绩效考核机制，激发员工积极性。
6. 项目管理与风险控制（1）建立健全项目管理流程，确保项目顺利进行。
（2）加强对项目风险的识别、评估和控制，降低项目风险。
（3）加强与相关部门的沟通协作，确保项目按时完成。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划。
2. 第二季度：拓展优质合作伙伴，优化渠道结构，加强客户关系管理。
3. 第三季度：实施市场推广计划，举办行业活动，提升品牌知名度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上措施，渠道部将在下半年实现业绩目标，提升市场竞争力，提高客户满意度。
同时，加强团队建设，提升员工综合素质，为公司发展贡献力量。
全渠道策划书模板3篇
全渠道策划书模板3篇篇一全渠道策划书模板一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业需要通过全渠道策略来提升品牌影响力、增加销售额和提高客户满意度。
本策划书旨在制定一套全面的全渠道营销策略，以实现企业的商业目标。
二、市场分析（一）行业现状对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行详细分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标客户群体明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以便更好地满足他们的需求。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的全渠道策略、产品特点、价格定位、营销活动等，找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、全渠道目标（一）短期目标设定在一定时间内（如一年内）能够达成的具体目标，如增加销售额、提高客户转化率、提升品牌知名度等。
（二）长期目标展望企业在全渠道发展方面的长远目标，如成为行业领先者、建立稳固的客户关系网络等。
四、全渠道策略（一）线上渠道1. 网站建设与优化包括网站的设计、功能完善、用户体验优化等，确保网站能够吸引用户、提供便捷的购物和服务体验。
2. 电子商务平台运营选择合适的电子商务平台，如淘宝、京东、拼多多等，进行店铺开设和运营管理，开展促销活动、优化商品展示等。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广、内容营销、粉丝互动等，提高品牌知名度和用户粘性。
4. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
5. 电子邮件营销定期发送有价值的电子邮件给客户，包括新品推荐、促销信息、客户关怀等，保持与客户的沟通和联系。
（二）线下渠道1. 实体店布局根据目标客户群体的分布和消费习惯，合理布局实体店，提升店铺的形象和服务质量。
2. 体验店建设开设体验店，提供产品展示、试用、咨询等服务，增强客户对产品的了解和信任。
3. 合作与联盟与相关行业的企业进行合作，开展联合促销、资源共享等活动，扩大品牌影响力和市场份额。
渠道管理月度汇报工作计划
一、前言为全面贯彻公司战略部署，提升渠道管理水平，确保渠道销售目标的顺利实现，特制定本月度渠道管理汇报工作计划。
以下为具体工作内容：一、工作目标1. 提升渠道销售业绩，确保完成本月销售目标；2. 优化渠道结构，提高渠道满意度；3. 加强渠道管理，降低渠道风险；4. 提升渠道团队凝聚力，打造一支高素质的渠道队伍。
二、工作内容1. 销售业绩分析（1）回顾上月销售业绩，分析销售数据，找出问题所在；（2）根据市场变化，调整销售策略，确保本月销售目标达成；（3）对重点客户进行跟踪，了解客户需求，提供优质服务。
2. 渠道结构优化（1）梳理现有渠道，评估渠道效益，淘汰低效渠道；（2）拓展新渠道，寻找潜在合作伙伴，丰富渠道资源；（3）加强渠道合作，提高渠道整体竞争力。
3. 渠道风险管理（1）建立完善的渠道管理制度，规范渠道行为；（2）加强对渠道经销商的培训和指导，提高其风险防范意识；（3）密切关注市场动态，及时发现并处理渠道风险。
4. 渠道团队建设（1）组织渠道团队开展培训活动，提升团队专业素养；（2）加强团队沟通与协作，提高团队执行力；（3）关注员工需求，关心员工成长，打造一支和谐的渠道团队。
5. 工作汇报与反馈（1）定期召开渠道管理工作会议，汇报工作进展，分析问题，制定解决方案；（2）加强与公司其他部门的沟通与协作，确保渠道管理工作顺利推进；（3）对渠道管理工作进行总结，形成书面报告，提交给公司领导。
三、工作安排1. 每周召开渠道团队会议，分析销售数据，调整销售策略；2. 每月组织一次渠道经销商培训，提升其专业素养；3. 每季度进行一次渠道风险评估，制定风险防范措施；4. 每月提交一份渠道管理工作报告，汇报工作进展。
四、工作要求1. 各部门要高度重视渠道管理工作，明确工作职责，确保工作落实；2. 各级管理人员要切实履行职责，加强对渠道工作的指导和监督；3. 全体渠道团队成员要团结协作，共同努力，确保渠道管理工作取得实效。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一渠道规划策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道规划方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、企业现状分析（一）企业简介[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[产品或服务领域]的企业。
公司拥有先进的生产技术和设备，产品质量稳定，深受客户好评。
（二）市场现状目前，公司的产品主要通过[现有渠道]进行销售，市场占有率较低。
随着市场竞争的加剧，公司需要拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现竞争对手主要通过[竞争对手的渠道]进行销售，市场占有率较高。
我们需要制定差异化的渠道策略，提高产品的竞争力。
三、渠道规划目标（一）提高产品的市场占有率，实现销售收入的增长。
（二）拓展销售渠道，提高产品的覆盖面。
（三）加强与渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和效益。
四、渠道规划策略（一）直接销售渠道1. 建立自己的销售团队，直接面向客户进行销售。
2. 参加各类展会、研讨会等活动，展示产品，拓展客户资源。
（二）间接销售渠道1. 与经销商合作，通过经销商的销售网络进行销售。
2. 与代理商合作，通过代理商的销售渠道进行销售。
3. 与电商平台合作，通过电商平台进行销售。
（三）多元化销售渠道1. 开展电话营销、邮件营销等活动，拓展客户资源。
2. 利用社交媒体、博客等平台进行产品推广和销售。
五、渠道管理策略（一）建立完善的渠道管理制度，规范渠道合作伙伴的行为。
（二）加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高渠道效率和效益。
（三）定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，激励优秀的渠道合作伙伴。
六、渠道推广策略（一）制定渠道推广计划，明确推广目标和推广策略。
（二）利用广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度。
（三）开展渠道促销活动，激励渠道合作伙伴积极推广产品。
七、风险评估与控制（一）市场风险市场需求变化、竞争对手的策略调整等因素可能导致市场风险。
2025年渠道工作计划
一、目标设定
我们的目标是到2025年底，使我们的产品和服务覆盖全国至少50%的人口，实现销售额同比增长30%，并在至少5个新市场建立稳定的销售网络。
二、市场分析
我们将对目标市场进行深入的分析，包括消费者行为、竞争对手状况、市场趋势等，以指导我们的市场拓展策略。
三、战略规划
4.第四季度：总结全年工作，对优秀合作伙伴进行表彰。
五、工作评估
1.定期对渠道工作进行评估，关注渠道覆盖率、渠道质量、合作伙伴满意度等方面的数据。
2.根据评估结果，及时调整渠道策略，确保工作目标的实现。
3.加强对渠道合作伙伴的考核，督促其提升业务水平，实现共同成长。
本计划旨在为2025年渠道工作明确的方向和目标，全体渠道工作人员需齐心协力，共同努力，为实现公司发展战略贡献力量。
2.加强品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
3.优化产品线：根据市场反馈，调整产品结构和功能。
4.建立合作机制：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
五、应对策略
1.灵活调整策略：根据市场变化，及时调整市场拓展策略。
2.提升服务质量：确保消费者享受到优质的产品和服务。
3.培养销售团队：选拔和培养具有销售能力的团队成员。
《篇二》2025年渠道发展蓝图
一、愿景与使命
我们的愿景是通过高效、多元化的渠道建设，让我们的产品和服务走进每一个角落，让每一位客户都能体验到我们的诚意与专业。我们的使命是与渠道伙伴携手共创，实现互利共赢的局面。
二、核心策略
1.深化市场研究：深入了解各地市场特点和客户需求，为渠道布局数据支持。
2.提升产品竞争力：不断优化产品线，以满足市场和客户的需求。
3.提升售后服务质量：加强对渠道合作伙伴售后服务的监督和管理，提高客户满意度。
渠道管理部个人工作总结及计划范文7篇
渠道管理部个人工作总结及计划范文7篇第1篇示例：渠道管理部个人工作总结及计划一、个人工作总结渠道管理部是公司销售体系中至关重要的一环，我作为该部门的一名员工，深感责任重大，也深知工作的挑战与压力。
在过去一年的工作中，我在部门领导的指导下，与同事们的协作努力下，取得了一定的成绩，同时也积累了一些经验和教训。
我在过去一年中着力加强了对渠道商的管理与合作。
通过对每一个渠道商的需求和市场状况的深入调研，我制订了一些有针对性的合作方案，从而提升了与渠道商的合作效果。
我也积极参与了一些渠道商展会和渠道推广活动，通过亲自与渠道商沟通交流，建立了更加紧密的合作关系，促进了销售的增长。
我在团队管理方面取得了一些进步。
我意识到一个优秀的团队需要良好的沟通和协作，所以我花了大量的时间和精力与团队成员们进行沟通和交流，鼓励大家提出自己的意见和建议，积极参与团队决策，从而形成了良好的团队氛围。
通过不断培训和激励，我的团队的凝聚力得到了提升，整体工作效率也得到了明显的改善。
我在销售数据分析和市场预测方面也有所创新。
通过对销售数据的详细统计和分析，我及时发现了销售中存在的一些问题和瓶颈，及时采取了一些改善措施，从而提升了销售的效果。
我也加强了对市场走势的研究和预测，使公司在激烈的市场竞争中保持了一定的先机。
二、未来工作计划在接下来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的工作能力和水平。
具体的工作计划如下：2. 继续加强团队管理，提升团队的凝聚力和工作效率。
我将继续加强与团队成员的沟通和交流，提升自己的领导技能，激励团队成员的积极性，促进团队整体水平的提升。
3. 深入分析销售数据，及时发现问题和改善措施，提升销售效果。
我将继续加强对销售数据的统计和分析，及时发现销售中的问题和瓶颈，制订相应的改善措施，提升公司的销售效果。
4. 持续学习和提升个人能力。
我将不断学习新知识和技能，提升自己的专业水平和领导能力，迎接未来工作的挑战。
在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加坚定的信念，不断提升自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一《渠道规划策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、合理的渠道体系对于企业的发展至关重要。
为了更好地拓展市场、提高产品或服务的覆盖面和销售业绩，特制定本渠道规划策划书。
二、目标市场分析1. 明确目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 确定目标市场的需求特点和痛点，以便针对性地设计渠道策略。
三、渠道选择与规划1. 直接渠道建立自有销售团队，直接面向客户进行销售和服务。
开设品牌直营店或体验店，提升品牌形象和客户体验。
2. 间接渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源拓展市场。
发展代理商，授权其在特定区域或领域进行产品推广和销售。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 渠道组合策略根据不同产品或服务的特点、目标市场的需求以及企业资源状况，合理组合直接渠道和间接渠道。
确定各渠道的主次关系和投入比例。
四、渠道管理与激励1. 建立完善的渠道管理制度，包括渠道成员的选拔、培训、考核和监督。
2. 制定合理的价格政策和利润分配机制，确保渠道成员的利益。
3. 提供必要的支持和服务，如市场推广支持、技术培训、售后服务等。
4. 设立激励机制，对业绩突出的渠道成员进行奖励，如返利、促销支持、荣誉表彰等。
五、渠道推广与营销1. 制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用线上线下渠道进行联合推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 针对渠道成员开展培训和营销活动，提升其销售能力和业务水平。
六、渠道评估与优化1. 建立渠道评估指标体系，定期对渠道的销售业绩、客户满意度、市场占有率等进行评估。
2. 根据评估结果，及时发现渠道存在的问题和不足，并采取相应的优化措施。
3. 持续跟踪市场变化和竞争动态，适时调整渠道策略和规划。
七、预算与资源配置1. 制定渠道规划的预算，包括渠道建设费用、推广费用、管理费用等。
2. 合理配置企业资源，确保渠道规划的顺利实施。
渠道工作计划4篇
渠道工作计划4篇渠道工作计划4篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的渠道工作计划4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
渠道工作计划篇1在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。
在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。
所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。
渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。
如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。
当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。
总之要维护客群关系，沟通是关键。
我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。
针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
2025年渠道工作计划精选
1.优化渠道结构：整合线上线下资源，打造多元化渠道体系，提高渠道效益。
2.提升渠道质量：加强对渠道合作伙伴的选拔和培训，提高合作伙伴的业务能力，确保产品和服务质量。
3.增强渠道活力：激发渠道合作伙伴的积极性，促进渠道间的良性竞争，提升渠道整体竞争力。
4.提高渠道满意度：关注客户需求，优化渠道服务，提升客户满意度。
（2）定期为合作伙伴培训，提升其业务水平和市场开拓能力。
3.渠道拓展与开发
（1）加大市场调研力度，发掘潜在市场和客户群体。
（2）拓展新的渠道，如电商平台、社交媒体等，实现渠道多元化。
4.渠道管理与支持
（1）建立健全渠道管理制度，确保渠道运营规范有序。
（2）政策支持，如优惠券、促销活动等，助力渠道销售。
5.实现业绩增长：通过渠道拓展和优化，确保公司年度业绩目标顺利实现。
三、工作措施
1.渠道梳理与整合
（1）对现有渠道进行全面的梳理，分析各渠道的优劣势，明确各渠道的发展方向。
（2）整合线上线下资源，发挥线上线下渠道的互补作用，提升渠道竞争力。
2.合作伙伴选拔与培训
（1）完善合作伙伴选拔标准，优选具备实力的合作伙伴。
二、工作目标
1.优化渠道结构：整合线上线下资源，打造多元化渠道体系，提高渠道效益。
2.提升渠道质量：加强对渠道合作伙伴的选拔和培训，提高合作伙伴的业务能力，确保产品和服务质量。
3.增强渠道活力：激发渠道合作伙伴的积极性，促进渠道间的良性竞争，提升渠道整体竞争力。
4.提高渠道满意度：关注客户需求，优化渠道服务，提升客户满意度。
1.定期对渠道工作计划进行总结，评估工作成效，发现问题并及时调整。
2.关注市场动态，适时调整渠道策略，确保计划实施的灵活性。
渠道工作计划
渠道工作计划渠道工作计划汇总8篇时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。
计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的渠道工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
渠道工作计划篇120xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。
我**房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《****》一期工程。
全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：一、工程进展状况：在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《****》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。
全年完成一期工程竣工的有*****号楼。
首批业主已逐步入住。
目前正在起动的基础和在建的有****号楼，其中*#、*#小高层电梯房。
全年完成项目投资约***万元，完成工程建筑面积****m2，其中验收合格***m2，合格率达到100%，在建工程***m2。
二、销售及推广：自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计***套，实现销售***万元，销售面积***平方米，销售率达90%。
企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计**万元，各部门行政规费约***万元，共计***万元。
为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《****》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。
以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《***》打造成***“第一城——城中之城”。
代理渠道拓展工作计划范文
代理渠道拓展工作计划范文一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要寻找新的销售渠道来拓展业务，代理渠道是一种常见的解决方案。
本文将针对某企业的代理渠道拓展工作，制定详细的工作计划，旨在帮助企业实现销售目标。
二、目标设定1. 增加代理渠道数量，扩大产品覆盖范围。
计划拓展10家新的代理商，并在目标市场建立全新的销售网络。
2. 提高代理商的销售能力，确保产品销售额的增长。
通过培训和支持，增加代理商的销售技能和产品知识，并设定代理商的销售目标。
3. 建立稳定且长期的合作关系，提高代理商的忠诚度。
通过提供良好的销售支持和互利的利益分配机制，确保代理商愿意长期合作，并积极推广产品。
三、工作策略1. 市场调研分析。
通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，确定最具潜力的区域和行业。
2. 筛选代理商。
根据市场需求和拓展计划，筛选合适的代理商，并与其进行初步沟通，了解其销售能力和合作意愿。
3. 制定培训计划。
根据代理商的需求，制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等内容，提高代理商的销售能力。
4. 提供销售支持。
与代理商建立紧密的合作关系，提供销售支持，如市场推广材料、销售工具等，帮助代理商提高销售效果。
5. 设定销售目标。
与代理商共同制定销售目标，并制定激励机制，激励代理商积极推广产品并达成销售目标。
6. 定期检查并调整策略。
定期与代理商进行沟通和反馈，了解市场情况和销售情况，并根据需求进行调整。
四、工作计划1. 第一阶段：市场调研和代理商筛选（1）进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
（2）制定代理商筛选标准，确定筛选重点。
（3）寻找潜在的代理商候选人，通过初步沟通和资质审查，筛选出符合要求的代理商候选人。
2. 第二阶段：培训计划和销售支持（1）制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
（2）组织代理商培训，提高代理商的销售能力和产品知识。
（3）提供销售支持，如市场推广材料、销售工具等。
3. 第三阶段：销售目标设定和激励机制（1）与代理商共同制定销售目标。
口腔医院渠道部工作计划
口腔医院渠道部工作计划
一、市场调研
1.1 定期进行口腔医院市场调研，了解竞争对手的动态和市场
需求变化。
1.2 收集口腔医院行业相关资讯和数据，分析市场趋势和潜在
机会。
1.3 与患者和合作伙伴进行定期沟通，了解他们的需求和反馈。
二、渠道拓展
2.1 确立目标客户群体，对潜在合作伙伴进行筛选和洽谈。
2.2 制定合作计划，寻求新的合作机会，拓展口腔医院的渠道
资源。
2.3 加强与已有合作伙伴的关系维护，促进合作伙伴间的互利
共赢。
三、推广营销
3.1 策划并实施营销活动，提升口腔医院的品牌知名度和美誉度。
3.2 制定线上线下推广方案，提高口腔医院的曝光率和客户转
化率。
3.3 进行口碑营销，通过优质的服务和病例展示吸引更多患者
和合作伙伴的关注。
四、团队建设
4.1 持续加强团队学习和培训，提升团队的专业水平和服务素质。
4.2 激励团队成员，激发其工作热情和创新意识。
4.3 建立有效的团队沟通机制，促进团队之间的协作和信息共享。
渠道管理部工作个人总结与计划5篇
渠道管理部工作个人总结与计划5篇第1篇示例：关于渠道管理部工作个人总结与计划一、个人总结作为渠道管理部的一名员工，我在过去的一年里辛勤工作，努力拼搏，取得了一定的成绩。
在这段时间里，我深刻体会到渠道管理部工作的重要性以及自身在其中的责任和使命。
在过去的一年里，我积极参与渠道推广工作，深入市场调研，了解消费者需求，根据市场反馈进行产品推广和营销计划的制定。
通过与合作渠道的密切合作，我们取得了一定的销售增长，进一步扩大了公司的市场份额。
在团队协作方面，我能够与同事积极沟通、互相协作，保持良好的工作氛围。
通过团队的努力和协作，我们成功完成了多个重要项目，提高了工作效率和完成质量。
在个人能力方面，我不断学习、提升自己的专业知识，不断提高自己的业务能力和管理水平。
通过参加各种培训和学习机会，我拓宽了自己的视野，提升了综合素质。
二、个人计划在未来的工作中，我将进一步完善自己的工作能力和提升职业素养，为公司的发展做出更大的贡献。
具体包括以下几个方面：2.加强团队合作——我将更加注重团队合作，与同事密切配合，共同完成团队目标，提高工作效率和协作能力。
3.深入市场调研——我将更加深入市场调研，了解消费者需求，分析竞争对手动态，为公司制定更有效的营销战略和产品推广方案。
4.提高服务质量——我将注重提高客户服务质量，倾听客户反馈意见，不断改进服务流程，提升客户满意度。
我将不断提升自己的能力，更好地发挥自身优势，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，为公司的长远发展做出更大的贡献。
【渠道管理部工作个人总结与计划】完。
第2篇示例：渠道管理部工作个人总结与计划一、工作总结渠道管理部是公司重要的一支部门，我作为该部门的一员，通过近期工作的总结与反思，认为自己有以下几点表现：在工作中我能够根据公司的战略目标，制定出合理有效的渠道管理计划，明确目标，分解任务，合理安排时间和资源，确保工作的高效完成。
渠道工作计划和目标
渠道工作计划和目标渠道是企业向客户提供产品和服务的途径，是实现产品销售和市场份额提升的关键因素之一、渠道工作计划和目标的制定和实施，能够帮助企业提高销售业绩、扩大市场份额、提升品牌形象和客户满意度，从而带来更多的收益和竞争优势。
一、渠道工作计划1.渠道分析：对现有渠道进行全面而系统的分析，包括渠道结构、渠道利润、渠道流程等方面，找出渠道存在的问题和不足。
2.渠道目标确定：根据企业的市场定位和发展战略，明确渠道目标，如提高渠道覆盖率、增加销售额、降低渠道成本等。
3.渠道策略制定：根据渠道目标和现状，制定相应的渠道策略，包括拓展新渠道、加强与既有渠道合作、提高渠道服务质量等。
4.渠道资源配置：合理配置渠道资源，包括人力、物流、信息技术等，确保渠道工作的顺利进行。
5.渠道绩效评估：建立有效的渠道绩效评估体系，对渠道的运作效果进行定期评估和反馈，及时调整渠道策略和计划。
二、渠道工作目标1.提高渠道覆盖率：通过拓展新渠道和扩大现有渠道的范围，提高产品的销售覆盖率，使产品更容易被目标客户购买。
2.增加销售额：通过提高渠道的销售能力和客户忠诚度，使产品的销售额逐步增长，提高企业的盈利能力。
3.控制渠道成本：通过优化渠道结构和流程，降低渠道的运营成本，提高企业的成本效益。
4.提升渠道服务质量：通过加强对渠道合作伙伴的培训和管理，提升服务质量和客户满意度，增强品牌的竞争力。
5.建立稳定的渠道合作关系：与渠道合作伙伴共同发展，建立长期稳定的合作关系，共同分享业务成果和发展机会。
6.加强渠道信息管理：通过建立完善的渠道信息管理系统，实时掌握渠道运营情况，为企业决策提供准确的数据支持。
三、渠道工作计划和目标落地关键因素1.领导支持和重视：渠道工作计划和目标的制定和实施需要得到企业领导的支持和重视，领导要参与其中，给予必要的资源和支持。
2.渠道合作伙伴的积极配合：渠道工作计划和目标的实施需要得到渠道合作伙伴的积极配合，需要与他们建立良好的沟通和合作关系，共同实现共赢。
银保渠道的业绩工作方案和计划
银保渠道的业绩工作方案和计划一、目标设定。
1. 短期目标（本季度）保费收入达到[X]元。
这个数字就像我们要攀登的小山坡，虽然有点挑战，但只要努力，一鼓作气就能拿下。
与至少[X]家银行网点建立更深度的合作关系，就像和一群好朋友加深感情一样，让他们更愿意帮我们推广银保产品。
2. 中期目标（本年度）使我们在银保渠道的市场份额提升到[X]%。
这就好比在一场大蛋糕的争夺战中，我们要抢到更大的一块。
成功推出[X]款银保新产品，并且让这些新产品像新出道的明星一样，迅速走红，被广大客户知晓和接受。
3. 长期目标（未来两年）成为银保渠道的行业领军者，让其他竞争对手一提到我们就竖起大拇指，说：“哇，他们可真厉害！”建立一套完善的银保客户服务体系，让客户就像被宠爱的宝贝一样，得到超一流的服务体验。
二、市场分析。
1. 竞争对手分析。
目前市场上有[竞争对手1]、[竞争对手2]等主要竞争对手。
[竞争对手1]就像一个老狐狸，擅长用一些复杂的营销策略吸引客户；[竞争对手2]呢，就像一个土豪，靠大规模的广告宣传来抢占市场。
我们得像聪明的小机灵鬼一样，找到他们的弱点，然后发挥我们的优势。
他们的产品特点各有不同。
我们要仔细研究，然后突出我们产品的独特卖点，比如我们的产品收益更稳定，就像老黄牛一样踏实可靠；或者我们的产品保障范围更广，就像超级英雄的保护罩一样，全方位守护客户。
2. 客户需求分析。
客户主要分为保守型、稳健型和激进型。
保守型客户就像胆小的小兔子，他们更看重本金的安全；稳健型客户像谨慎的小松鼠，希望在安全的基础上有一定的收益；激进型客户则像勇敢的小猎豹，追求高收益。
我们要针对不同类型的客户，提供不同的产品套餐，就像餐厅的菜单一样，总有一款适合他们。
三、具体工作计划。
# （一）银行网点合作。
1. 拜访与沟通。
每周至少拜访[X]家银行网点，和银行的工作人员聊天不能像机器人一样生硬。
要像老朋友见面一样，先关心他们的工作情况，再聊聊我们的合作计划。
渠道管理部个人计划
3.建立应对突发事件的应急预案，确保渠道业务的正常进行。
4.通过激励政策，提高个人业务能力，实现部门和公司的业绩目标。
通过以上计划，我们期望能够实现与渠道合作伙伴的共同成长，提升产品的市场占有率，提高个人业务能力，为部门和公司创造更多价值。我们将全力以赴，努力实现这些目标，为公司的发展贡献力量。
4.个人业务能力得到锻炼和提升，为部门和公司创造更多价值。
5.渠道营销活动取得良好效果，品牌知名度和影响力扩大。
《篇三》
一、目标规划
1.深化与渠道合作伙伴的互利共赢关系，共同实现销售目标。
2.通过优质服务和支持，增强合作伙伴的销售能力，提高市场占有率。
3.开拓新的销售渠道，探索创新的合作模式，为产品拓展更多市场份额。
4.提高个人业务能力，为部门和公司创造更多价值。
二、核心措施
1.开展渠道调研，了解合作伙伴的需求和市场动态，为渠道决策有力支持。
2.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，定期互访，加强沟通与协作。
3.针对合作伙伴的业务需求，有针对性的培训和指导，提升其销售能力。
4.制定合理的渠道政策，激励合作伙伴积极拓展市场，实现共同成长。
5.建立完善的渠道管理体系，包括渠道招募、培训、考核、激励等环节，确保渠道稳定发展。
6.开展渠道满意度调查，及时发现问题，制定改进措施，提升渠道满意度。
7.加强与渠道合作伙伴的互动，举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度。
8.建立快速响应市场变化的机制，灵源自调整渠道策略，确保渠道竞争力。三、时间安排
1.第一季度：完成现有合作伙伴关系的梳理，明确合作方向。
5.开展渠道营销活动，提升品牌知名度和影响力，扩大市场份额，增加客户粘性。
培训机构渠道工作计划范文
培训机构渠道工作计划范文一、前言随着社会经济的发展和知识经济的兴起，培训机构越来越成为现代社会中不可或缺的一部分。
作为培训机构的一员，我们应该对市场进行深入的分析和了解，制定一份科学合理的渠道工作计划，以便更好地推广机构的品牌和课程，吸引更多的学员，实现机构的可持续发展。
二、市场分析1. 培训机构的现状目前，培训机构在市场上的竞争非常激烈，各种类型的培训机构层出不穷。
在这种市场环境中，培训机构需要不断提高自身的竞争力，吸引更多的学员。
2. 潜在学员的需求现代社会的学员更加注重个性化的学习需求，他们希望能够选择适合自己的培训课程和方式，希望能够获得更多的学习收获和实践经验。
3. 渠道推广的机会随着互联网的快速发展，网络渠道的推广手段成为培训机构不可或缺的一部分。
同时，线下渠道也是重要的推广途径，在社区、学校、企业等地方进行宣传推广。
三、渠道工作计划1. 线上渠道推广（1）建设官方网站和社交媒体平台培训机构应该建设完善的官方网站和社交媒体平台，通过互联网为学员提供学习信息和服务。
在官方网站上发布机构的最新课程、学员的学习成果等，吸引学员的关注。
通过社交媒体平台，进行线上宣传和推广，与潜在学员建立互动。
（2）搜索引擎推广培训机构可以通过搜索引擎推广（SEM）等方式，提升机构在搜索引擎上的曝光度，使更多的学员能够通过搜索引擎找到机构。
（3）内容营销培训机构可以通过定期发布优质的教育内容，吸引学员的关注，并提升机构在网上的影响力。
可以通过写作教育资讯、教学案例、学员心得等内容，吸引学员的关注。
2. 线下渠道推广（1）校园拓展培训机构可以与学校合作，进行校园拓展，开展学生家长会、校园推广活动等，介绍机构的课程和特色，吸引学生和家长的关注。
（2）社区宣传培训机构可以选择在社区举办宣传活动，吸引社区居民的关注，提升机构的知名度。
可以进行直播宣传、分发宣传单等方式进行宣传。
（3）企业合作培训机构可以与企业合作，开展员工培训、企业定制课程等业务，提升机构的稳定学员资源。
渠道日工作计划9篇
渠道日工作计划9篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道部工作计划篇一：渠道部组建计划渠道部组建计划前言：随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。
往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。
本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。
一、渠道部组成架构I二、渠道部人员工作职责、流程1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。
直接把控大客户组所有工作及信息。
2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。
①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）；②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）；④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。
II3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头②定期主持工作晨会、夕会4、渠道助理（1人）③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。
④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。
III ：①项目客户数据的管理工作；5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告②负责与现场销售衔接拓客相关工作③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系；④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市场的大客户开拓及维护；②跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案，确保完成既定销售任务。
③不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；④开发、维护、巩固、提升与客户的关系；⑤与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；IV7、call客中心（4人）：①通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动，提升公司价值；②根据公司提供的客户电话名单，按照公司要求完成每日电话约访量；③对电销团队进行专业培训，引领团队完成各项销售任务；④完成上级交办的其他相关工作。
8、行动组（每项目1人）：①负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作；（自带车辆）②进行车辆内外部的日常清洁；③接送公司领导、客户，完成各部门用车和接待任务，满足用车需求；④协助行政人员从事一些外勤工作。
（油费、道桥费另计）9、行销组（每项目5-15人）：①积极挖掘寻找客户，进行客户资源的开拓；②根据公司的客户资料库或自身资源，以展销、派单、截访等方式约谈客户，引导客户到案场了解项目；③及时跟踪回访客户情况，记录客户需求，完成公司安排的其他工作。
V篇二：渠道部工作计划篇一：渠道销售工作计划,范例2008年渠道销售工作计划根据公司2007年四川地区的市场开拓，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2008年度的渠道策略做出以下工作：一、重点目标简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。
四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。
市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。
金德日丰金牛伟星川路多联5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36规格：20*2.8 单位：元/m。
以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。
上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分和人员配置依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；4、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；5、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；6、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。