月子会所创业计划书

月子会所创业计划书
摘要：
随着人们经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的人选择专业的孕妇疗养机构度过月子期。

我们的月子会所以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，帮助妈妈恢复元气、修复体形、抚慰心灵；同时，精心细致地哺育宝宝、早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

一、项目说明
一）项目简介
康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，以专业的医疗护
理人才、中西医结合护理技术和舒适的设施为基础，提供综合性的月子服务。

我们专注于产后妈妈康复体系，包括产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等；同时提供专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。

我们的营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。

我们的环境安
静、幽美、舒适、奢华，让妈妈和宝宝有宾至如归的感觉。

同时，我们也提供专业的研究如何做一个完美的妈妈。

二）资金来源
我们的创业资金将来自于创始人和投资者的资金，以及银行贷款。

三）组织结构
我们的组织结构分为管理层和医护团队两部分。

管理层由创始人和管理人员组成，主要负责企业的整体管理和决策。

医护团队由专业的医护人员组成，包括产科医生、护士、营养师、美容师等，主要负责为客户提供专业的医护服务。

四）业务流程
客户预约→入住→体检→制定个性化服务计划→提供专业服务→结算离店。

五）盈利模式
我们的盈利模式主要是以服务收费为主，同时也会销售一些相关产品。

二、项目可行性分析
一）市场潜在规模与需求
随着人们生活质量的提高和生育观念的改变，专业的孕妇疗养机构的市场需求逐渐增加。

据统计，目前国内月子会所市场规模已达到数百亿元，预计未来还会持续增长。

二）消费者消费需求分析
消费者对月子会所的需求主要包括专业的医护服务、舒适的环境和个性化的服务计划等。

三）目标顾客特点分析
我们的目标顾客主要是产后需要专业护理的妈妈和需要专业护理的新生儿家庭。

四）市场机会与产品特色
我们的产品特色在于提供专业的医护服务、舒适的环境和个性化的服务计划等，可以满足消费者对月子会所的需求。

市场机会在于目前市场需求逐渐增加，未来还有较大的发展空间。

五）SWOT分析
我们的优势在于提供专业的医护服务、舒适的环境和个性化的服务计划等，同时也面临着市场竞争和资金压力等挑战。

我们将通过不断提升服务品质和创新服务模式来应对挑战。

三、企业战略
一）总体战略
我们的总体战略是以客户需求为导向，不断提升服务品质，打造专业的月子会所品牌。

二）发展战略
我们的发展战略是在稳步发展的基础上，逐步扩大规模，开拓新市场，提高市场占有率。

三）市场竟争战略
我们的市场竟争战略是以专业、科学、安全、舒适、温馨为核心竞争力，通过提供优质的服务来赢得客户信任和口碑。

四、营销策略
一）特色服务
我们的特色服务包括专业的医护服务、舒适的环境和个性化的服务计划等。

二）增值服务
我们的增值服务包括提供专业的研究如何做一个完美的妈妈等。

三）店面风格
我们的店面风格以安静、幽美、舒适、奢华为主题，让客户有宾至如归的感觉。

四）定价策略
我们的定价策略是以市场价格为基础，同时根据服务质量和客户需求进行适当调整。

五）促销策略
我们的促销策略包括推出优惠套餐、赠送礼品等，吸引客户。

六）品牌及产品推广
我们的品牌及产品推广主要通过网络宣传、口碑传播和合作推广等方式进行。

五、财务分析
一）费用预算
我们的费用预算包括初始投资、运营成本、人力成本等。

二）销售收入及利润预测
我们的销售收入主要来自于服务收费和产品销售，预计未来利润将逐步增长。

康乃馨月子会所为新妈妈和宝宝提供专业、贴心的月子护理服务，包括产后护理、形体塑身、营养保健、育婴和早教等服务。

我们拥有100%专业的护士和产后妈妈康复体系、新生
儿健康护理体系、营养师配膳和母婴月子防御体系，为具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈提供科学、专业的月子服务。

我们的目标顾客是缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的女性。

康乃馨月子会所采用会所的经营形式为主，同时实行网络+会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会
所接受服务均可。

我们针对不同消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。

在资金来源方面，我们采取出让股权、吸引合作者、投资和启动团队等方式。

我们的组织架构包括市场营销、人力资源、行政后勤、膳食营养、产后护理、育婴护理、形体恢复、出纳、会计和管理部等部门。

前期采用一人多岗位兼任制，当会所业务规模达到一定程度后再按岗位定人。

我们的业务流程包括网络/电话/短信预约、专家产前讲座、会所亲身体验及预定和产后专业月子服务。

我们的盈利模式包括提供个性化服务和产品获取利润以及资本运营和品牌扩张。

第一阶段我们通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入来获取利润。

第二阶段我们通过资本运营和品牌扩张来实现盈利。

与产科医院互惠合作也是我们的重要盈利模式之一。

康乃馨月子会所致力于为新妈妈和宝宝提供最专业、最贴心的月子护理服务，打造“康乃馨”月子会所品牌，成为行业领先的母婴会所。

1.树立品牌，提高会所无形资产，通过品牌效应推动效益增长。

2.实施连锁加盟，扩大市场份额，同时收取加盟费用。

第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发
1.推出新产品，如婴儿用品等。

2.推出新服务，如婴儿早教等。

3.拓宽相关领域，扩大市场份额。

二、项目可行性分析
月子会所创业计划书
一）市场潜在规模与需求
1.市场规范程度较低，行业水平初级，缺乏完整的体系，成熟月子公司不到1%。

2.地区分布不均，一线城市较广泛，其他城市属萌芽态，成都市已有市民对月子中心的需求。

3.90%的市场由月嫂公司占据，服务单一，质量参差不齐。

4.根据中国统计数据库，人口将持续增长，成都市常住人
口每年增长2.4%，市场需求量及潜力巨大。

二）消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式存在家庭矛盾和产妇身体恢复难的问题。

现代时尚新妈妈更相信科学依据的坐月子、订制营养月子餐等。

一些准妈妈由于工作繁忙、父母不在身边或不了解产后护理和宝宝护理，考虑到月子会所。

此外，明星效应也让更多准妈妈选择到月子会所坐月子。

30%的准妈妈表示经济
条件允许，愿意享受专业服务。

通过市场调查，发现准妈妈存在心理易紧张等问题，需要正确疏导。

长期不活动身体，容易导致身体难以恢复，缺乏育儿哺育方面的知识，身体容易劳累，哺育孩子需要大量营养。

对于准妈妈来说，她们需要形体塑身、营养膳食、育儿经验、舒适、安静的环境以及心理咨询和疏导。

针对目标顾客的特点分析，我们发现他们具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。

一般会选择
入住会所，体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。

他们注重专业，对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受。

宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力。

针对市场机会与产品特色，我们发现现有企业的竞争包括月嫂公司、家政公司、月子餐公司、保姆公司和宝宝游泳馆等，但是市场上还没有形成行业巨头，行业管理体系不健全，因此存在较大的机会。

我们的产品特色包括综合、科学的产后护理、育婴护理体系、医学院校专业团队的24小时贴心服务以及舒适、安静、幽美的星级环境享受。

多种的消费套餐，可以满足不同的消费需求。

针对SWOT分析，我们发现市场机会较大，但是传统孕
产观念的抵制、月嫂、家政等服务的竞争、经济衰退、物价上涨等因素也会对我们产生威胁。

我们的优势在于投资者专业的知识背景、医学院校专业人才服务、与医院方面有密切关系以及网络+会所的经营模式。

劣势在于起步阶段市场的认可度低、资金来源不足、新组团队经验少、协作差。

音乐，营造出放松的氛围。

同时，会所内部装修采用环保材料，注重健康和环保的理念，让客户感受到我们对他们健康的关注和关怀。

四）价格策略
我们的价格策略是以市场为导向，根据市场需求和竞争情况进行调整，力求价格合理、透明、公正。

我们将采取差异化定价策略，根据服务内容、服务质量和服务时间等因素进行价格区分，以满足不同客户的需求。

五）宣传策略
我们将采用多种宣传手段，包括广告、公关、网络推广等，以提高品牌知名度和影响力。

同时，我们将注重口碑营销，通过客户满意度调查和客户反馈，不断改进和提高服务质量，让客户成为我们最好的宣传者。

总之，我们将以“品牌”为核心，以“服务”为基础，以“创新”为动力，不断提高自身实力和竞争力，成为月子会所行业
的领导者。

月子会所创业计划书
音乐可以为新妈妈和宝宝提供一个舒适的环境。

我们会设立不同的功能区，如宝宝洗浴室、妈妈瑜珈室、妈妈聊天室、
宝宝夜间休息室等。

每个房间都按照不同的套餐设计，包括单间、套间等。

我们会每天整理清洁床单、餐桌和地面，为新妈妈和宝宝提供一个干净放心的休息场所。

定价策略：
1.我们将参考一线城市月子中心的定价原则，并结合成都
市高端妇产科医院的收费标准来制定价格。

2.我们将采用多种不同套餐的定价模式，以适应不同的消
费群体。

促销策略：
1.人员促销：我们将在成都市高端妇产科医院或高档住宅
区散发DM宣传单。

2.非人员促销：我们将采用广告、公共关系和营业推广等
方式。

同时，我们还将实行会员制，用会员卡来进行营业推广。

品牌及产品推广：
1.网络营销宣传：我们将建立会所专业网站，顾客可以在
网上选择所需的服务项目，并通过网络与我们沟通。

此外，我
们还将提供专家讲座、知识课堂、营养搭配等服务资源，让顾客可以直接通过网络获得。

2.利用多种广告媒体进行广告推广，如电视、广播、报纸、广告牌、公交广告、店堂广告等。

3.医院产科是月子会所潜在客户最多的场所，在产科发布
宣传册等，也可举办相关活动，与医院合作实现共盈。

财务分析：
店面固定资产投入明细表如下：
项目。

| 单位 | 数量 | 单价。

| 金额。

|
店面租金（年）。

| ㎡。

| 1500 | 30-50/㎡ | 720,000.00|
店面装修。

| ㎡。

| 1500 | 600/㎡。

| 900,000.00|
家具。

| 套。

| 22.| 1万/间。

| 390,000.00|
宝宝洗浴室。

| 套。

| 1.| 1.5万/间| 20,000.00 |
宝宝床。

| 套。

| 35.| 2千-5千 | 33,200.00 |
空调。

| 台。

| 32.| 5千。

| 70,000.00 |
消毒设施。

| 套。

| 3.| 2万/间。

| 15,000.00 |
商务车（奔驰）。

| 辆。

| 1.| 60万/辆 | 600,000.00|
厨房设备。

| 套。

| 1.| 2万/套。

| 20,000.00 |
洗衣机。

| 台。

| 2.| 5千/台。

| 10,000.00 |
其他投资成本。

| 台。

|。

/。

|。

/。

| 100,000.00|
固定资产投入合计 |。

|。

|。

| 2,883,200.00|
管理费用、固定资产折旧费用明细表：
我们将配置45人的人员（其中3人为兼职，工资为15万），并计划投入管理费用和固定资产折旧费用。

During the first 6 months。

half of the nursing staff will be employed。

with an estimated 30 people (earning a salary of 120,000 yuan).
Project Expenses:
Market research expenses
Marketing and advertising expenses (newspapers/DM flyers) Personnel recruitment and training expenses
Food and beverage expenses
Employee salaries
Employee social security expenses
Employee meals expenses
Office expenses
Property expenses
Utilities expenses (water。

electricity。

and gas) Telephone expenses
Website and。

expenses
n of fixed assets (over a 10-year d)
Other expenses
Quantity:
3 times
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
1 time
Unit Price:
10,000.00 yuan
30,000.00 yuan
200,000.00 yuan
10,000.00 yuan
20,000.00 yuan
100 yuan/person/day 120,000.00 yuan
500 yuan/person/month 15 yuan/person/day 5,000.00 yuan
3 yuan/square meter 5,000.00 yuan
2,000.00 yuan
3,000.00 yuan
2,000.00 yuan
24,026.67 yuan
5,000.00 yuan
Total Expenses:
493,526.67 yuan
Startup capital (expenses calculated for 6 months): 5,844,360.00 yuan
Sales revenue forecast:
Package prices:
Single room: 29,800.00 yuan/month
Standard room: 39,800.00 yuan/month
Deluxe room: 89,800.00 yuan/month
VIP room: 179,600.00 yuan/month
Other revenue:
Sales of baby products
Postpartum care services
Total revenue: 4,836,240.00 yuan
Projected sales revenue for the first year: 20% occupancy rate in the first quarter 30% occupancy rate in the second quarter 50% occupancy rate in the third quarter 80% occupancy rate in the fourth quarter
Profit forecast: [No n provided]。