是非论广告——解读纳爱斯广告运作

是非广告——解斯的广告运作
跟着信息代的到来，作代市重要手段的广告愈来愈多的
出在人的野中：打开，各广告迎面而来；打开志、，
广告随可⋯⋯能够广告已走千家万了。

同各个企在广
告宣上的投入也是有增无减：各媒体的广告招会得火火。

可是，随之生的是广告来的利润倒是在减少。

如何以尽可能少的广告投入得最大的出呢？浙江斯我上了一。

作中国日化行的羊，浙江斯几年的展，已初具模：企年洗衣粉100万吨、洗30
万吨、香肥皂28万吨、工与用甘油2万吨、牙膏2支；形成斯、雕牌两大名牌
三大系列一百多个品种品，此中“斯”有名商，“雕”牌名商。

根
据ACNielsen的市数据，2003年雕牌洗衣粉占有了％的市份，遥遥先于“汰”％的市份。

是什么要素使得一个建到现在不短短几年的企获得这样巨大的成就？
我在探究斯快速展的原由，广告宣手段的成功运用是帮助企获得煌的重要要素之一。

广告宣：以情人是关
一“懂事篇”广成功就了斯在世之交的煌。

跟着广告在各大媒体的播出斯只雄快速向全国，品售量也呈直上涨；接下来的“运篇”将母子之的深情展的酣畅淋漓，斯再煌；“里篇”广告稳固了斯平时、温馨、得信的品牌形
象⋯⋯从斯推出系列广告中，我不它的共同特色是：
——以情人是关广告已成品信息、立企形象的有效工具，企品售离不开广告宣手段的运用；可是，如安在漫天舞的广告中脱而出、吸引消者的眼球却成企的一大。

斯的是着眼于感情，“以情人”：通广告取消者，消者住斯、斯的品；同，因为企的主要品
是日用洗品，者多家庭主，家庭、情是永的主，所以以感情求主的广告简单惹起消者的共，成功的立了企
“家”的形象。

——侧重效是基企的广告能脱而出有一个重要的要素——效性：跟事的广告简单惹起消
者的注意，在消者之流，进而达到“投石激水”的作用。

以斯的“懂事篇”例：抓住下
个社会点，将品与社会焦点相合，在广告播放的候能够吸引众的注意；同与社会焦点系
在一同的广告也成人
的热门，能够达到以一传十的成效。

所以在公司广告宣传中，将广告同时势热门联系在一同堪称事半功倍。

——一致主题是中心公司的系列广告宣传活动最禁忌的就是广
告的主题不一致，那样会影响到公司形象的建立，甚至会产生“品牌误解”现象，削弱广告的作用。

而在纳爱斯的广告末端都有一句话“纳爱斯，只为提高您的生活质量”成功的将公司定位为花费者的生活帮手的形
象，进一步加强了纳爱斯温馨的公司形象，同时也使得公司的系列广告主题获得很好的一致，加深了观众对公司产品的印象，这类印象最后转变成为了花费者的购置行为，实现了公司的宣传目的。

广告是把双刃剑
从纳爱斯的成功经验中我们能够清楚的看到广揭发挥侧重要的作用，可是同时它也有自己不行战胜的缺点，如何才能最大限度的发挥其作用时公司在进行广告投放时应当注意的。

——为我所用在新产品的市场推行期间，广告是个必不行少的宣传工具。

新产品的市场有名度很低，要在同类产品的竞争中崭露头角就一定进行全方向的宣传。

此时，公司无一例外的选择采纳广告进行轮流轰炸。

在推出雕牌洗衣粉时，纳爱斯在各大媒体投放了大批的广告，一时间“只选对的，不选贵的”的宣传口号响彻大江南北，很好地配合了纳爱斯即定的廉价策略，快速抢占了市场，博得了开门红。

在产品成熟阶段这时产品的有名度已经达到一个较高的水平，同时市场竞争也趋于白热化。

这时投放广告的目的是为了保持顾客对产品的关注度，使花费者能够想起这些产品；同时，这期间能够利用广告的
投放将公司的产品与竞争敌手的产品划分开，形成品牌偏好。

雕牌洗衣粉的“运动篇”和“小学生篇”广告就对保持产品较高的有名度起了重要的作用。

在公司形象建立方面花费者第一经过广告认识公司。

经过精心设计的广告，实现广告与公司文化诉乞降公司价值观的一致，能够在花费者心中建立起所要的公司形象。

纳爱斯一系列主题一致的广告在花费者心目中建立起“温馨、能够信任的朋友”的公司形象，为公司产品销售和长久经营确立了基础。

——反噬我身广告固然有以上的众多作用，可是它的负面作用相同很显然。

增添花费，减少利润各种媒体的广告花费不一样，但花费与作用
相联系：电视广告作用显然、覆盖面广、反响快速，但同时花费也最多：
单中央电视台2004年黄金段位广告招标会上，中标金额就高达
亿元。

假如广告带来的收入的增幅少于广告花费的支出，公司的净利润将会减少。

雕牌洗衣粉2003年的广告支出达8000万，已经占到产品成本支出的5％，加上其余花
费和保持公司的廉价策略，雕牌洗衣粉的单位产品的利润空间不大。

利润的减少进一步限制了公司产品的市场开辟，最后形成了恶性循环，对公司发展不利。

成为品牌形象改变的阻力纳爱斯向来定位为廉价优良产品，其广告速求主题也很好的配合了这点，可是当公司想要改变形象进入中高档产品市场的时候却遇到了不测的阻力：一方面公司要利用广告实现成功转型；另一方面，当公司产品超越低、中、高三档而花费者对公司产品
的认可却保持在低档品上的时候，广告的投放该如何成功启迪花费者对同一品牌的不一样认识成为公司广告运作的难点。

再加上竞争敌手的打
压，使得2003年雕牌洗衣粉的市场份额减少了％，公司中高档产品的市场推行后继
乏力。

面对着这些优弊端，公司如何用好广告是关注的焦点。

要量力而为广告宣传固然重要，可是从根本上说，它不过公司的营销手段，要为公司服务，所以，在进行公司的广告投放时要量力而为，选择与公司经济实力相般配的媒体和投放的数目，防止因为广告花费的支出过多将公司拖入“投入大于产出”的泥潭。

要差别对待在公司发展的不一样阶段采纳不一样的广告策略。

纳爱斯在刚起步的阶段为了建立公司形象采纳了“多产品单调品牌多广告”的策略，获得了收效；可是当公司发展进入轨道时，公司产品的品种在迅
速增添，这时假如采纳“多产品多品牌多广告”的策略既能够分别风险又能够解决公司产品转型中的难题，顺利开辟产品市场。

广告是现代市场营销的重要工具，在市场竞争中发挥侧重要的作
用。

可是从众多公司的成败案例中能够说“成也萧何，败也萧何”，所以，公司在进行广告投放运作时一定慎之又慎；同时，我们也应当认识到广
告不过公司的营销手段之一，真实使公司在竞争中立于不败之地的是公司自己的管理、产品的研发等多要素共同作用的结果。

只有充足地认识到这一点，公司才能用好广告这一重要工具。