最新实验7.25 强心苷对兔心的毒性作用和利多卡因的抗心律失常作幻灯片课件
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• 5、展会组织者/经营者自身条件的调研，人、财、
物、信息等资源及其整合能力和运营效率，品牌形象、市场地位及 发展潜力、创新能力、对市场的反应能力等。
25
展品调研（4P）
• 产品（Product），主要包括参展商和观众对产品的需求
调研；新产品情况调研；展会产品竞争力调研。
• 价格（Price），主要包括同类展会的价格水平；展品成
和可能导致的后果。
41
因果性调研（Causal Research)
• 它侧重市场分析和研究。常用实验法。 • 目的：确定关联现象或变量之间的因果关
系。
42
预测性调研（Predictive Research)
• 它以描述性和因果性调研为基础，它依据企业过去的经 营数据、市场经验，并运用科学的预测方法，对市场未 来的趋势进行定量或定性判断。
20
行业环境调研
• 产业性质：是指产业技术特点、市场结构、
规模经济大小、外部经济性等对产业规定的内在 规定性。
• 产业规模：产业规模主要是指该产业的生产
总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量等。 这些信息是策划举办会展时需要参考的重要数据。
21
行业环境调研
• 产业分布情况：了பைடு நூலகம்产业的分布状况主要是为展
【实验动物】
家兔。
【实验步骤】
称重、麻醉（20%乌拉坦5ml/kg）、固定 ↓
接Ⅱ导联，记录一段正常ECG ↓
0.02%西地兰5ml/kg静注（快） ↓
适当描记，同时准备好0.25%利多卡因（1ml/kg静注） ↓
出现室早，立即注射利多卡因（慢） ↓
ECG恢复正常后，缓慢静注5%氯化钾1ml/kg并描记 ↓
Evaluation and Review Technique)技术。
37
四、会展市场调研的类型与方法
• 探索性、描述性、因果性、预测 性调研
• 选择会展市场调研类型的原则 • 会展市场调研的常用方法
38
（一）会展市场调研的基本类 型
• 探索性调研
• 描述性调研
• 因果性调研 • 预测性调研
39
• 同类展会的数量、区域分布情况 • 同类展会的结构（参展商的结构、展品范围、展区划
分等）
• 同主题的品牌展会的成功经验、失败教训等 • 同类展会特别是重点展会的基本信息，如展会的
定位、主题、举办时间、主办机构、举办频率、展会规 模、展品范围、参展商数量及其分布、专业观众数量其 结构等）
• 同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会分析）
• 技术含量：展品以及生产设备所需要的
技术的难易程度、以及它们的体积大小和 重量；展览展示技术含量等。
23
（二）中观环境调研
• 2、项目发展前景调研 • 3、市场环境调研，包括市场规模、市场
竞争状况、经销商数量与分布状况、行业 协会状况、市场变化趋势、相关产业状况 等。 • ……
24
（三）微观环境调研
出现异常ECG后，静注0.25%利多卡因1ml/kg并描记
【注意事项】
1.保护家兔耳缘静脉，由耳尖部开始注射。 2.仔细观察ECG变化，严格掌握抢救指征。 3.利多卡因静注的速度宜慢，以免引起缓慢型
心律失常。
【讨论】
1、强心甙中毒表现及利多卡因抢救的机制？
2、高钾血症的ECG表现及利多卡因抢救的可 能机制？
第三章 会展市场调研
学习目标
☆会展市场调研流程设计 ☆会展市场信息的收集与分析 ☆会展市场调研报告的撰写
☆把握会展市场调研的要领 学会撰写调研报告
15
会展市场营销调研
• 所谓会展市场营销调研，是指会展活动 中的相关利益主体（Stakeholder）尤其是 会展公司，利用特定的方法和手段，对 与本组织营销活动相关的会展市场情报 进行系统地设计、搜集、整理和分析， 并得出各种市场调查数据资料和研究结 果，从而为组织制定经营决策提供依据 的活动。
46
五、会展市场调研调查员的培训
• （一）基础培训 • （二）项目培训
• （一）宏观环境调研的目的 • （二）中观环境调研的目的（行业） • （三）微观环境调研的目的
29
行业调研的目的
• 1、有助于会展项目的选择 • 2、有助于会展项目主题的选择和确定 • 3、有助于会展项目的市场定位 • 4、有助于会展项目的战略管理 • 5、有助于会展项目时间、空间的安排 • 6、有助于收集展会的行业信息，为参展商和专
会的招展和宣传推广奠定基础。了解产业的分布状况， 不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量 及分布、产品销售模式及其成熟度等。
• 厂商数量：从理论上说，一个产业拥有的厂商数量
就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。
22
行业环境调研
• 产品销售渠道模式：销售渠道，就
是将商品快速送到每一个目标终端消费者 的沟渠或道路。产业的产品销售模式及其 成熟度对举办展会的影响较大。
17
一、会展市场调研的内容
• （一）宏观方面(PEST) • （二）中观方面(产业、项目前景等) • （三）微观方面(展会所在地、目标顾客、
展品、同类展会、展会组织/经营者自身条 件等等)
18
宏观环境调研（PEST模型）
政治法律环境 Politics
Technology 技术环境
企业经营
经济环境 Economy
实验7.25 强心苷对兔心 的毒性作用和利多卡因的
抗心律失常作
【目的】
观察过量去乙酰毛花苷致心律失常作用和利多卡因 抗心律失常作用。
【原理】
1.利多卡因轻度阻滞钠通道，是目前治疗室性心律 失常的首选药。
三联律
室性心动过速
室颤
【器材与药品】
D-95微机系统、针形电极3根，兔绑绳1副，5ml 注射器1副，2ml注射器2副。20％乌拉坦、0.02 ％去乙酰毛花苷，0.25％利多卡因。
• 1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位、资源等条件；
地方相关政策法规、时空适应性；人们的观念等）
• 2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专业观众。对于目
标顾客的的调研，主要回答三个问题：谁是我们的目标顾客？目标 顾客有何需求？目标顾客的需求量有多大？
• 3、展品调研（4P）
• 4、竞争情况调研，主要是同类展会情况调研
• 目的：估计和预测某会展市场的发展前景和发展趋势。 • 适用范围：某展会的发展前景。（包括目标顾客数量、
同类展会的竞争力、净展出面积等。）
43
市场调研类型与会展公司决策
调研类型 对会展公司决策所起作用
举例
探索性调研 描述性调研 因果性调研
发现问题、寻找机会或缩 想经营新的会展项目 小问题的范围
描述市场需求及营销组合 价格过高影响了招展
• 3、多数情况下，探索性调研之后会出现描述性调研或 因果性调研。
• 4、预测性调研是以描述性和因果性调研为基础的。
45
（三）会展调研的常用方法
1、委托专门市场调研机构帮助收集相关信息 2、收集现成的资料
二手资料往往具有挖掘价值和成本节省价值。
3、市场抽样调查 4、通过网络收集 通过以上调研收集各种信息后，就可从时间、空间、 产业角度对信息进行整理与分析，进行会展题材的 甄选和确定工作。
下3个目标。 1、确保信息资料质量。在抽样设计、资料收集方法及统计分析方法
的运用上要仔细考量；对提交给用户的调研报告的文本、数据、图表等
资料要详细核查；避免人为修改数据。 2、成本控制。对于成本应进行细分，采取相应的控制措施。 3、时间管理。对于社会科学项目的时间管理，仍可借鉴PERT( Project
业观众提供针对性的服务
30
会展调研的内容及目的
天 宏观环境 知
利
地 行业环境 危
彼 竞争对手 识
长
己 企业自身 短
扬长避短 趋利避害 满足顾客
顾客 目标市场
31
三、会展市场调研过程及管理
• 调研准备阶段
• 调研方案设计阶段
• 调研实施阶段 • 调研的过程管理
32
（一）调研准备阶段
• 1、调研问题或机会的界定
• 尽可能做到给定费用，效果最好；或给定目标，费用最少。
• 5、拟定调研活动进度表
• 调研活动进度表是调研活动进行的时间依据，也是提高工作效率、控制 调研成本的手段。它通常将调研活动分为几个阶段，并说明各阶段应完 成的任务、时间限定、人员安排、经费支出、标志性事件或成果等。
35
（三）调研实施阶段
• 其主要工作是按照调研计划和调研活动进度表的规定进行。 • 1、资料收集与处理（原始资料和二手资料） • 2、资料分析与解释。解释是在资料进行分析后找出信息之间的
探索性调研（Exporatory Research)
• 它是一种非正式的试探性调研。 • 目的： 发现问题、寻找机会或缩小问题的范围。 • 适用范围：新开发会展项目之前 • 优点：简单易行，在信息资料搜集、调研方案设计、调研对象选
择等方面都没有严格的范围和要求。
• 缺点：只能将面临的机会和问题呈现出来，不能解释其 产生的原因，也不能预测其结果。
16
• 市场营销调研是一个动态过程； • 营销调研的结果可以是直接的市场调查数据，
也可以是最终的市场研究报告，在日常工作中 后者往往居多； • 会展市场营销调研必须根据明确的调查目的， 采取特定的方法和手段，以保证调查结果的客 观性和准确性； • 会展市场调研的主要功能是为处在动态市场竞 争环境中的会展公司制定营销决策提供依据。
联系，目的是从资料中获得新的结论。 • 3、提交调研报告。调研成果通常要以编写调研报告形式提交给项
目委托人或决策者。调研报告应简明扼要，用资料、数据说明问题，要 在规定的时间内完成。有时也可进行口头报告。
• 4、跟踪调研。
36
（四）调研的过程管理
• 成功的会展调研管理就是要满足会展决策者的需求，为 决策者提供科学依据。为此，调研过程的过程要达到以
本；目标顾客（参展商和观众）可接受的价格。
• 渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专业代理机
构、专业媒体等来招展、招商。
• 促销（Promotion），主要包括广告宣传、人员推销和
直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、人员拜访、召 开新闻发布会（产品推介会）、参加同行展会等最为广 泛。
26
同类展会情况调研
Society
社会文化环境
19
（二）中观环境调研
• 1、行业环境调研
• 这里的行业环境是指参展企业所属行业的发展现状及趋 势。
• 立项策划展会，要进行的产业信息调研包括：产 业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商 数量、产品销售方式、技术含量信息、产业发展 水平、产业政策等。这些对展览会的准确定位尤 为重要。
• 2、资料分析与解释
• 主要有探索性调研、描述性调研、因果性调研等。
• 3、抽样设计
• 现实中样本规模的确定要权衡调研结果的信度与调研成本。 包括调研区域、调研对象、抽样方案设计等的确定。
34
（二）调研方案设计阶段
• 4、调研费用
• 在调研方案设计中，应编制调研费用预算.包括：劳务费、问卷设计费用、 差旅费、邮寄费、电话费、受调查者礼品费及礼金、杂费等。
40
描述性调研（Descriptive Research)
• 它是对特定市场信息和数据进行系统的搜集和汇总分析， 以便客观准确地反映和描述市场情况。常用5W1H法。目 的：描述市场功能或特征或需求量大小
• 适用范围：同类展会研究；目标顾客需求调研；客户及 媒体对展会的评价调研；4P调研等。
• 优点：适应范围广，在会展市场调研中占比重大。 • 缺点：不能回答会展市场中某种现象产生的深层次原因
27
竞争性的展会分析框架
什么驱使竞争者？ 竞争者在做什么？
未来目标
现行战略
同类展会主办者的薄弱环节有哪些？ 同类展会主办者将做哪些战略调整？ 同类展会主办者对其目前的地位满意否？ 同类展会主办者受到攻击后的反应如何？
竞争者的设想？
竞争者的能力？
竞争者对环境和自己的设想 竞争者的优劣势
28
二、会展市场调研的目的
• 调研过程首先是认识会展营销问题或机会，问题的 正确界定决定市场调研的方向和合理性。问题不可 过于宽泛。
• 2、调研目标的确定
• 问题或机会识别过程的最终结果是形成调研目标。
33
（二）调研方案设计阶段
• 1、确定调研项目
• 它是调研目标的具体化。调研项目的确定，规定了问卷设计 或访问提纲的范围；调研项目是否全面、适当。
状况
效果
确定关联现象或变量之间 参展商对展会的服务
的因果关系
总体不满意
预测性调研 估计和预测某会展市场的 A展会目前的规模小 发展前景和发展趋势。
44
（二）选择会展调研类型的原则
• 1、市场调研从哪类开始，多取决于调研问题界定的确 切程度及调研人员对找到调研问题的确定程度。
• 2、对调研问题的情况了解较少时，多从探索性调研开 始。
物、信息等资源及其整合能力和运营效率，品牌形象、市场地位及 发展潜力、创新能力、对市场的反应能力等。
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展品调研（4P）
• 产品（Product），主要包括参展商和观众对产品的需求
调研；新产品情况调研；展会产品竞争力调研。
• 价格（Price），主要包括同类展会的价格水平；展品成
和可能导致的后果。
41
因果性调研（Causal Research)
• 它侧重市场分析和研究。常用实验法。 • 目的：确定关联现象或变量之间的因果关
系。
42
预测性调研（Predictive Research)
• 它以描述性和因果性调研为基础，它依据企业过去的经 营数据、市场经验，并运用科学的预测方法，对市场未 来的趋势进行定量或定性判断。
20
行业环境调研
• 产业性质：是指产业技术特点、市场结构、
规模经济大小、外部经济性等对产业规定的内在 规定性。
• 产业规模：产业规模主要是指该产业的生产
总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量等。 这些信息是策划举办会展时需要参考的重要数据。
21
行业环境调研
• 产业分布情况：了பைடு நூலகம்产业的分布状况主要是为展
【实验动物】
家兔。
【实验步骤】
称重、麻醉（20%乌拉坦5ml/kg）、固定 ↓
接Ⅱ导联，记录一段正常ECG ↓
0.02%西地兰5ml/kg静注（快） ↓
适当描记，同时准备好0.25%利多卡因（1ml/kg静注） ↓
出现室早，立即注射利多卡因（慢） ↓
ECG恢复正常后，缓慢静注5%氯化钾1ml/kg并描记 ↓
Evaluation and Review Technique)技术。
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四、会展市场调研的类型与方法
• 探索性、描述性、因果性、预测 性调研
• 选择会展市场调研类型的原则 • 会展市场调研的常用方法
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（一）会展市场调研的基本类 型
• 探索性调研
• 描述性调研
• 因果性调研 • 预测性调研
39
• 同类展会的数量、区域分布情况 • 同类展会的结构（参展商的结构、展品范围、展区划
分等）
• 同主题的品牌展会的成功经验、失败教训等 • 同类展会特别是重点展会的基本信息，如展会的
定位、主题、举办时间、主办机构、举办频率、展会规 模、展品范围、参展商数量及其分布、专业观众数量其 结构等）
• 同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会分析）
• 技术含量：展品以及生产设备所需要的
技术的难易程度、以及它们的体积大小和 重量；展览展示技术含量等。
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（二）中观环境调研
• 2、项目发展前景调研 • 3、市场环境调研，包括市场规模、市场
竞争状况、经销商数量与分布状况、行业 协会状况、市场变化趋势、相关产业状况 等。 • ……
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（三）微观环境调研
出现异常ECG后，静注0.25%利多卡因1ml/kg并描记
【注意事项】
1.保护家兔耳缘静脉，由耳尖部开始注射。 2.仔细观察ECG变化，严格掌握抢救指征。 3.利多卡因静注的速度宜慢，以免引起缓慢型
心律失常。
【讨论】
1、强心甙中毒表现及利多卡因抢救的机制？
2、高钾血症的ECG表现及利多卡因抢救的可 能机制？
第三章 会展市场调研
学习目标
☆会展市场调研流程设计 ☆会展市场信息的收集与分析 ☆会展市场调研报告的撰写
☆把握会展市场调研的要领 学会撰写调研报告
15
会展市场营销调研
• 所谓会展市场营销调研，是指会展活动 中的相关利益主体（Stakeholder）尤其是 会展公司，利用特定的方法和手段，对 与本组织营销活动相关的会展市场情报 进行系统地设计、搜集、整理和分析， 并得出各种市场调查数据资料和研究结 果，从而为组织制定经营决策提供依据 的活动。
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五、会展市场调研调查员的培训
• （一）基础培训 • （二）项目培训
• （一）宏观环境调研的目的 • （二）中观环境调研的目的（行业） • （三）微观环境调研的目的
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行业调研的目的
• 1、有助于会展项目的选择 • 2、有助于会展项目主题的选择和确定 • 3、有助于会展项目的市场定位 • 4、有助于会展项目的战略管理 • 5、有助于会展项目时间、空间的安排 • 6、有助于收集展会的行业信息，为参展商和专
会的招展和宣传推广奠定基础。了解产业的分布状况， 不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量 及分布、产品销售模式及其成熟度等。
• 厂商数量：从理论上说，一个产业拥有的厂商数量
就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。
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行业环境调研
• 产品销售渠道模式：销售渠道，就
是将商品快速送到每一个目标终端消费者 的沟渠或道路。产业的产品销售模式及其 成熟度对举办展会的影响较大。
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一、会展市场调研的内容
• （一）宏观方面(PEST) • （二）中观方面(产业、项目前景等) • （三）微观方面(展会所在地、目标顾客、
展品、同类展会、展会组织/经营者自身条 件等等)
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宏观环境调研（PEST模型）
政治法律环境 Politics
Technology 技术环境
企业经营
经济环境 Economy
实验7.25 强心苷对兔心 的毒性作用和利多卡因的
抗心律失常作
【目的】
观察过量去乙酰毛花苷致心律失常作用和利多卡因 抗心律失常作用。
【原理】
1.利多卡因轻度阻滞钠通道，是目前治疗室性心律 失常的首选药。
三联律
室性心动过速
室颤
【器材与药品】
D-95微机系统、针形电极3根，兔绑绳1副，5ml 注射器1副，2ml注射器2副。20％乌拉坦、0.02 ％去乙酰毛花苷，0.25％利多卡因。
• 1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位、资源等条件；
地方相关政策法规、时空适应性；人们的观念等）
• 2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专业观众。对于目
标顾客的的调研，主要回答三个问题：谁是我们的目标顾客？目标 顾客有何需求？目标顾客的需求量有多大？
• 3、展品调研（4P）
• 4、竞争情况调研，主要是同类展会情况调研
• 目的：估计和预测某会展市场的发展前景和发展趋势。 • 适用范围：某展会的发展前景。（包括目标顾客数量、
同类展会的竞争力、净展出面积等。）
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市场调研类型与会展公司决策
调研类型 对会展公司决策所起作用
举例
探索性调研 描述性调研 因果性调研
发现问题、寻找机会或缩 想经营新的会展项目 小问题的范围
描述市场需求及营销组合 价格过高影响了招展
• 3、多数情况下，探索性调研之后会出现描述性调研或 因果性调研。
• 4、预测性调研是以描述性和因果性调研为基础的。
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（三）会展调研的常用方法
1、委托专门市场调研机构帮助收集相关信息 2、收集现成的资料
二手资料往往具有挖掘价值和成本节省价值。
3、市场抽样调查 4、通过网络收集 通过以上调研收集各种信息后，就可从时间、空间、 产业角度对信息进行整理与分析，进行会展题材的 甄选和确定工作。
下3个目标。 1、确保信息资料质量。在抽样设计、资料收集方法及统计分析方法
的运用上要仔细考量；对提交给用户的调研报告的文本、数据、图表等
资料要详细核查；避免人为修改数据。 2、成本控制。对于成本应进行细分，采取相应的控制措施。 3、时间管理。对于社会科学项目的时间管理，仍可借鉴PERT( Project
业观众提供针对性的服务
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会展调研的内容及目的
天 宏观环境 知
利
地 行业环境 危
彼 竞争对手 识
长
己 企业自身 短
扬长避短 趋利避害 满足顾客
顾客 目标市场
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三、会展市场调研过程及管理
• 调研准备阶段
• 调研方案设计阶段
• 调研实施阶段 • 调研的过程管理
32
（一）调研准备阶段
• 1、调研问题或机会的界定
• 尽可能做到给定费用，效果最好；或给定目标，费用最少。
• 5、拟定调研活动进度表
• 调研活动进度表是调研活动进行的时间依据，也是提高工作效率、控制 调研成本的手段。它通常将调研活动分为几个阶段，并说明各阶段应完 成的任务、时间限定、人员安排、经费支出、标志性事件或成果等。
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（三）调研实施阶段
• 其主要工作是按照调研计划和调研活动进度表的规定进行。 • 1、资料收集与处理（原始资料和二手资料） • 2、资料分析与解释。解释是在资料进行分析后找出信息之间的
探索性调研（Exporatory Research)
• 它是一种非正式的试探性调研。 • 目的： 发现问题、寻找机会或缩小问题的范围。 • 适用范围：新开发会展项目之前 • 优点：简单易行，在信息资料搜集、调研方案设计、调研对象选
择等方面都没有严格的范围和要求。
• 缺点：只能将面临的机会和问题呈现出来，不能解释其 产生的原因，也不能预测其结果。
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• 市场营销调研是一个动态过程； • 营销调研的结果可以是直接的市场调查数据，
也可以是最终的市场研究报告，在日常工作中 后者往往居多； • 会展市场营销调研必须根据明确的调查目的， 采取特定的方法和手段，以保证调查结果的客 观性和准确性； • 会展市场调研的主要功能是为处在动态市场竞 争环境中的会展公司制定营销决策提供依据。
联系，目的是从资料中获得新的结论。 • 3、提交调研报告。调研成果通常要以编写调研报告形式提交给项
目委托人或决策者。调研报告应简明扼要，用资料、数据说明问题，要 在规定的时间内完成。有时也可进行口头报告。
• 4、跟踪调研。
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（四）调研的过程管理
• 成功的会展调研管理就是要满足会展决策者的需求，为 决策者提供科学依据。为此，调研过程的过程要达到以
本；目标顾客（参展商和观众）可接受的价格。
• 渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专业代理机
构、专业媒体等来招展、招商。
• 促销（Promotion），主要包括广告宣传、人员推销和
直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、人员拜访、召 开新闻发布会（产品推介会）、参加同行展会等最为广 泛。
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同类展会情况调研
Society
社会文化环境
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（二）中观环境调研
• 1、行业环境调研
• 这里的行业环境是指参展企业所属行业的发展现状及趋 势。
• 立项策划展会，要进行的产业信息调研包括：产 业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商 数量、产品销售方式、技术含量信息、产业发展 水平、产业政策等。这些对展览会的准确定位尤 为重要。
• 2、资料分析与解释
• 主要有探索性调研、描述性调研、因果性调研等。
• 3、抽样设计
• 现实中样本规模的确定要权衡调研结果的信度与调研成本。 包括调研区域、调研对象、抽样方案设计等的确定。
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（二）调研方案设计阶段
• 4、调研费用
• 在调研方案设计中，应编制调研费用预算.包括：劳务费、问卷设计费用、 差旅费、邮寄费、电话费、受调查者礼品费及礼金、杂费等。
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描述性调研（Descriptive Research)
• 它是对特定市场信息和数据进行系统的搜集和汇总分析， 以便客观准确地反映和描述市场情况。常用5W1H法。目 的：描述市场功能或特征或需求量大小
• 适用范围：同类展会研究；目标顾客需求调研；客户及 媒体对展会的评价调研；4P调研等。
• 优点：适应范围广，在会展市场调研中占比重大。 • 缺点：不能回答会展市场中某种现象产生的深层次原因
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竞争性的展会分析框架
什么驱使竞争者？ 竞争者在做什么？
未来目标
现行战略
同类展会主办者的薄弱环节有哪些？ 同类展会主办者将做哪些战略调整？ 同类展会主办者对其目前的地位满意否？ 同类展会主办者受到攻击后的反应如何？
竞争者的设想？
竞争者的能力？
竞争者对环境和自己的设想 竞争者的优劣势
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二、会展市场调研的目的
• 调研过程首先是认识会展营销问题或机会，问题的 正确界定决定市场调研的方向和合理性。问题不可 过于宽泛。
• 2、调研目标的确定
• 问题或机会识别过程的最终结果是形成调研目标。
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（二）调研方案设计阶段
• 1、确定调研项目
• 它是调研目标的具体化。调研项目的确定，规定了问卷设计 或访问提纲的范围；调研项目是否全面、适当。
状况
效果
确定关联现象或变量之间 参展商对展会的服务
的因果关系
总体不满意
预测性调研 估计和预测某会展市场的 A展会目前的规模小 发展前景和发展趋势。
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（二）选择会展调研类型的原则
• 1、市场调研从哪类开始，多取决于调研问题界定的确 切程度及调研人员对找到调研问题的确定程度。
• 2、对调研问题的情况了解较少时，多从探索性调研开 始。