招商人员必须具备的基本素质
商业地产招商员必须具备的基本素质
商业地产招商员必须具备的基本素质
1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：
（1）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；
（2）责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
（3）意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
（4）自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力:（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个
管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
招商人员所具备的基本素质及岗位职责
招商人员所具备的基本素质及岗位职责前言：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、处世技巧。
软与硬是相对而言的。
专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
”因此，要成为一位优秀的招商人员，需具备以下基本素质：一、职业素养1、热爱公司的企业文化热爱公司的企业文化，认可公司的规章制度，才能快乐地在公司良好的氛围中工作。
积极推广公司的文化，能成为公司的一员而感到自豪。
2、敬业精神要想在工作成绩上做的非常出色，最基本的是对你的工作有兴趣，热爱你的工作，才能在工作上发愤图强。
需具备一定的敬业精神，不得以始终追求自身利益为目的，多为公司奉献出自己最大的力量，从而做出最大的贡献。
在工作上难免会遇到困难和挫折，身为招商人员必须要客服困难，拥有吃苦耐劳，务实创新，敢为人先的精神。
3、良好的心理素质拥有良好的心理素质，是成为优秀招商人员的基本条件，面对工作的压力，要用良好的心态对待；遇到工作有出色的成绩，不能骄傲，随时想着怎么做的更好；工作上的错误，虚心接受别人的批评，及时改正错误，吸取教训谨示自己。
4、基本礼仪员工的礼仪代表着公司的良好的形象，职场上的基本礼仪包括：穿着、打扮、服务、言行举止等等。
注意穿着的礼仪，给客户留下好的印象；服务周到，让客户感受更多的关怀；语言表达清晰，举止要大方得体。
5、责任心强在工作中对工作负责，就是最自己最大的负责。
责任心决定了你的态度，态度决定了事情的结果。
当你对工作负责了，就能把工作高效完成。
工作上除了需要具备责任心以外，在适当的情况下要勇于担当责任，这样才能使自己在事业上提高一个阶层。
6、意志力拥有坚强的意志力才能在招商行业生存，在招商过程中，难免会遇到客户刁难，工作上遇到很多障碍，所以我们必须要有毅力，学会坚持，失败了，不断地努力，需找更好的办法，最终会成功的。
7、职业规划每个职场成功的人，都有属于自己的职业规划。
在职场的过程中，每个从业者都在寻找适当自己的发展道路。
招商人必备的八项基本素质
招商人必备的八项基本素质一、市场分析能力招商人必须具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确判断市场需求，分析市场趋势和竞争状况，以便制定合适的招商策略和计划。
二、人脉关系招商人需要具备广泛的人脉关系，能够与各界人士建立良好的合作关系和沟通渠道。
通过人脉关系，招商人可以获取更多的资源和合作机会，提高招商的成功率。
三、谈判技巧招商人需要具备良好的谈判技巧，能够在与潜在合作伙伴或客户的谈判中达成双方的共识。
通过善于沟通和灵活运用谈判技巧，招商人可以促成更多的合作项目。
四、团队合作精神招商人需要具备团队合作精神，能够与团队成员有效地协作。
通过团队合作，可以将各自的优势发挥到极致，共同攻克难题，取得更好的招商成果。
五、创新意识招商人应具备创新意识，能够不断寻找新的招商机会和创新的招商方式。
招商人需要敢于尝试新的方法和思路，以求在竞争激烈的市场中脱颖而出。
六、学习能力招商人需要具备良好的学习能力，能够不断学习和积累行业知识和经验。
通过学习，招商人可以更好地理解市场和客户需求，提高自身的招商能力。
七、沟通能力招商人需要具备良好的沟通能力，能够与各方沟通顺畅、有效。
招商人需要能够清晰表达自己的意图和需求，同时也要善于倾听他人的意见和建议。
八、抗压能力招商工作常常面临各种压力和挑战，招商人需要具备良好的抗压能力，能够保持积极的心态和良好的工作状态。
只有具备抗压能力，招商人才能在压力下保持高效率和良好的招商表现。
以上是招商人必备的八项基本素质，只有具备这些素质的招商人才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的招商成果。
招商工作需要全面的素质和能力，希望每一位招商人都能不断提升自己，成为行业的佼佼者。
做一个优秀招商人员
从容自信
人必自信而后人信之； 自信的最高表现形式是从容，次之是激情，再次之是语言 解释； 绝对自信的人表现为从容淡定，从容将人的自信充分表现 出来，让相处者的用直觉感知，使其完全相信你语言的真 实性； 次一等的自信给己激情，使人受你的情绪感染，无法仔细 思考、辨别真伪而给你信任，但这种信任不能持久，需要 多次感染之后才能建立真正信任； 如果你的语言需要反复、仔细解释才能让人相信，说明你 还不够自信；
对公司的责任：创造价值；
公司给我们薪水,给我们成长的空间,给我们实现人生价 值的舞台…..
对客户的责任：值得信赖；
客户给我们利润,帮助我们实现产品的销售………
对社会的责任：高尚的人；
天载地覆,万物滋养,于是有了你和我,社会给了我们更广 阔的空间….
善学思行
善学者多才 多思者多智 尚行者多能
善
学
———善学者多才
勤奋积极
———天道酬勤
勤找人:找人是招商的基本功,做不好的人做不了招商;
勤调查:不会调查,就得不到真实,充足的情报,就是瞎子、聋子, 就只
能听由代理商忽悠、摆布;
勤沟通:沟通是维护代理商,稳定销售的重要工具; 两种态度：积极与消极，结果也有两种：成功与失败；态度积极
的人寻找困难后面的机会，态度消极的人看到机会前面的困难； 积极的人常怀感激之心，消极之人总在不停抱怨；积极的人总在 行动，消极的人总在等待；
——只有成功的团队，没有成功的个人；
1、团队精神的核心：
高度认同共同目标，尊重核心领导，服从领导指挥，做出周密 计划；成员之间默契配合，分工合作，灵活高效；严密控制过程， 任务完成后总结经验。
招商人员基本素质培训
招商人员基本素质培训第一节招商人员必备的职业素质招商人员必须具备以下几方面的条件:①必须遵纪守法，廉洁奉公，忠于公司，恪守职责；②有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心；③受过良好的专业技术知识的培训，有较高的专业技术水平；④具有一定的谈判技巧和实践经验，能在坚持原则的基础上，采取灵活和创新的谈判，最终达到原则的要求；⑤有较强的判断能力和逻辑思维能力，视野广，思维敏捷，善于决策；⑥知识广博，语言表达能力强，有一定的招商对象语言基础；⑦公关能力强，善于把握对方的意图；⑧身体健康，气质好。
第二节 招商人员的自我形象设计一、微笑人与人相识，第一印象往往是在前几秒钟形成的，而要改变它，却需付出很长时间的努力。
良好的第一印象来源于人的仪表谈吐，但更重要的是取决于他的表情。
微笑则是表情中最能赋予人好感，增加友善和沟通，愉悦心情的表现方式。
一个对你微笑的人，必能体现出他的热情、修养和他的魅力，从而得到人的信任和尊重。
那么，大家在日常的生活、工作中是否面带微笑呢？以下是几种训练微笑的方式。
①把手举到脸前：1．②双手按箭头方向做“拉”的动作，一边想象笑的形象，一边使嘴笑起来。
2.①把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提：②一边上提，一边使嘴充满笑意。
3.①手张开举在眼前，手掌向上提，并且两②随着手掌上提，打开，眼睛一下子睁大。
或者，人在说“七”、“茄子”、“威士忌”时，嘴角会露出笑意。
如果我们用微笑对待他人，得到的也必将是一张张热情、温馨的笑脸。
二、仪表要求大家清晨起床都充分计算吃早餐、上班交通所需要的时间，如果你每天早起5分钟对自己的仪表进行检查的话，有可能使你一天的工作增加自信，也可使其他人感到轻松、愉快。
[男职员]男职员在仪表方面应注意以下事项：[女职员]女职员在仪表方面应注意以下事项：三、工作时保持自身良好的仪态工作中大家应注意自己的仪态，它不但是自我尊重和尊重他人的表现，也能反映出一位金基员工的工作态度和责任感。
招商引资人员应该具有什么样的素质
一、招商引资人员应有的素质招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。
人员素质非常重要，事在人为。
招商引资人员需具备以下7个基本素质：1.卓越的成事能力。
要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。
2.强烈的效益观念。
要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。
仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。
坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。
3.敏锐的信息意识。
要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。
为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。
4.超凡的组织能力。
必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。
能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。
招商引资人员一定意义讲也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
5.卓越的谈判策略。
在招商过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。
6.服务的诚实守信。
优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。
7.强烈的法制观念。
招商人员的基本素质及岗位职责
招商人员所具备的基本素质及岗位职责前言：“一个人事业上的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%要依耐人际关系、处世技巧;软与硬是相对而言的;专业的技术是硬本领,善于处理人际关系的交际本领则是软本领;”因此,要成为一位优秀的招商人员,需具备以下基本素质：一、职业素养1、热爱公司的企业文化热爱公司的企业文化,认可公司的规章制度,才能快乐地在公司良好的氛围中工作;积极推广公司的文化,能成为公司的一员而感到自豪;2、敬业精神要想在工作成绩上做的非常出色,最基本的是对你的工作有兴趣,热爱你的工作,才能在工作上发奋图强;需具备一定的敬业精神,不得以始终追求自身利益为目的,多为公司奉献出自己最大的力量,从而做出最大的贡献;在工作上难免会遇到困难和挫折,身为招商人员必须要客服困难,拥有吃苦耐劳,务实创新,敢为人先的精神;3、良好的心理素质拥有良好的心理素质,是成为优秀招商人员的基本条件,面对工作的压力,要用良好的心态对待；遇到工作有出色的成绩,不能骄傲,随时想着怎么做的更好；工作上的错误,虚心接受别人的批评,及时改正错误,吸取教训警示自己;4、基本礼仪员工的礼仪代表着公司的良好的形象,职场上的基本礼仪包括：穿着、打扮、服务、言行举止等等;注意穿着的礼仪,给客户留下好的印象；服务周到,让客户感受更多的关怀；语言表达清晰,举止要大方得体;5、责任心强在工作中对工作负责,就是对自己最大的负责;责任心决定了你的态度,态度决定了事情的结果;当你对工作负责了,就能把工作高效完成;工作上除了需要具备责任心以外,在适当的情况下还要勇于担当责任,这样才能事半功倍,使自己在事业上更上一层;6、意志力拥有坚强的意志力才能在招商行业生存,在招商过程中,难免会遇到客户刁难,工作上遇到很多障碍,所以我们必须要有毅力,学会坚持,失败了,不断地努力,需找更好的办法,最终会成功的;7、职业规划每个职场成功的人,都有属于自己的职业规划;在职场的过程中,每个从业者都在寻找适当自己的发展道路;拥有了职业规划,就有了事业的方向和目标;从而努力去地完成,为自己的事业而奋斗;二、综合知识1、法律知识现今的社会是经济快速发展的社会,也是一个法治的社会;商业交易的频繁,必定需要法律的约束;懂得法律避免公司受到大的损失,从而维护公司的利益的同时对自身工作的一种保障;客户合同的审核需要谨慎再谨慎,细节可以决定成败,因此,法律意识的增强,是作为优秀招商人员必不可少的知识;2、工程基建招商启动后,我们必须熟悉工程图纸位置、规划面积、基本测量单位、基础建筑设施等等;当招商人员与客户签订合同前,必须亲领客户看现场,因此我们必须熟悉图纸内容,做到讲解清晰明了;装修的注意事项、基础建设、面积规划、建筑材质、电工设备等等,作为招商人员需要随时监督的,从而在安全的保障下,顺利地开业;3、商业知识从事招商工作,必须要有专业的知识作为后盾,先对零售知识的了解、购物中心知识深入研究、购物中心的规划特点、商业业态、运营模式、企划知识、品牌的认知等招商知识,对以上的知识必须熟练运用和锻炼;4、经济知识商业招商是一种投资行为,而招商人员就是客户的投资顾问;所以要懂得基础的经济知识,怎样投资收益最大化;了解市场经济的动态需求,商业动态会随着市场经济的变化而变化,因此学会更多的经济知识,使自己更全面地认知商业发展趋势和客户需求;5、品牌知识作为招商人员,初期招商,必须先深入了解品牌的知识,在招商筹备期,我们招商团队已建立了品牌资源库,对品牌是否适合进入购物中心进行详细的分析,对于品牌组合起到重大的作用;通过深入学习,了解品牌市场动态,是成功招商的必备工具;三、综合能力1、学习能力招商职场上是个具有挑战性和竞争力的工作;学习能力强,象征着适应能力较强,可以第一时间理解领导的想法和对知识学习熟练应用;面对新的商业知识,有科学的学习方法,对日常工作有快速的提高;学习后需要总结,好的方面可以借鉴,不好的地方可以更改;2、沟通能力有效的沟通包括同事的沟通、领导的沟通、客户的沟通等;拥有良好的沟通在工作上提高效率,正确地履行领导的意向;有效的信息传达给客户,避免招商工作上的误会;良好的沟通可以促进工作的成功率,从而达到很好的效果;3、社交能力社交可以理解为在不同的场所面对不同的人,采用适当的社交方式;社交的能力极大影响了你的业务能力;根据不同的社交场所,穿着、言行、举止、内容有所不同,面对什么人有不同的效果;所以,社交能力是一个综合能力的体现;4、应变能力无论在招商工作中,还是在日常生活上,我们都需要有一定的应变能力;工作上随时是变化的,因此你要辨别核心重点,灵活的应变,从而面对工作迎刃有余;面对客户的需求,要把握立场,在不影响全局的情况下,可以适当的作出调整;应变能力是需要智慧的,应变的好坏,会起到不同的效果;5、执行力领导分派的任务,必须要有执行力,执行力强的招商人员,才是优秀的招商人员;团队的竞争往往是员工执行力的竞争,执行力强的团队,工作效率是非常高的;执行力决定了工作的态度,态度决定一切,因此拥有好的执行力,才能按时优质地完成领导分派的任务;6、团队的协作能力团队的力量是强大的,就算个人能力很强,没有团队的很好配合,也是很难出色地完成任务的;通过团队的协作,各人员发挥自己的优势,合理的分工,不但提高了工作效率,也提高了整个团队的凝聚了;7、谈判能力招商谈判本来就是一种博弈,根据不同的立场,往往在利益面前是相对的,如何在不损害双方利益的情况下,达到共赢;在我司的立场,坚持自己的原则,让自己的论词更有说服力,从而顺利把客户招进我司购物中心;8、语言运用能力人与人的沟通需要通过语言来表达自己的意愿;如果沟通是一种艺术,那么语言运用能力就是一种艺术品,让人舒畅而欣赏;良好的表达能力,不但让客户清晰地抓取商业信息,而且对你留下很好的印象,从而达成招商成功的效果;9、市场分析能力商业是变化无常的,所以我们招商人员要通过市场的调研,分析市场的趋势,消费者的需求;商业知识要不断的更新,商业的模式不断的变化,因此我们要跟上市场的步伐,并作出相应的调整;商业中心的定位就是招商人员对市场分析的很好的体现,商业中心的定位影响工作的方向,所以我们要准确而及时地把握最新市场动态;10、前景的预测能力商业中心的开发,作为招商人员要对商业前景进行科学的预测,对城市的未来几年的发展做出正确的判断;商业中心的定位走向,业态规划,消费者的消费水平做出合理的判断;我们要用发展的眼光看问题;对未来几年的商业发展作出思考和分析,从而吸引更多的商业投资者;招商经理的岗位职责招商经理助理的工作岗位职责主要包括以下内容：1、遵守公司的各项规章制度,恪守职业道德；2、熟练地掌握商业的有关专业知识；3、了解并领悟公司的经营理念和服务理念,指导、规范自己的工作；4、负责协助领导组织、开展招商工作；5、了解招商政策,做好市场调研、客户数据分析及时反映市场动态信息；6、负责开发客户、评定客户品级及客户的资料搜集与建档；7、负责客户拜访或邀约客户看场,向其推荐符合规划的合作区位并讲解其项目定位、优势、商户进驻后前景等等；8、负责与客户洽谈合作条件,洽谈记录整理在谈客户跟进进度的建档工作；9、负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户存在的问题；10、负责协助经理招商餐饮部的整体招商工作计划和部署；11、拓宽自己的知识面,通过学习不继提高招商能力；12、协助经理拟定年度销售计划及回款目标,呈给相关负责报批及实施；13、协助经理参与重大招商的谈判与合同签订；14、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；15、协助财务部完成意向客户的签约及收款,协商进场时间和进场费用说明相关装修的费用标准及缴纳工作并协助好营运部、工程部的工作执行与开展；16、负责跟进签约客户进场、出图、装修、开业等相关事宜的审批、申报及验收；17、完成领导交办的其它工作;。
招商人员应具备哪些素质
招商人员应具备哪些素质招商人员需要具备以下的素质:第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。
第二，要有良好的政策水平和业务素质。
招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。
第三、卓越的成事能力。
要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。
要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。
第四、强烈的效益观念。
要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。
仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。
坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。
从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。
第五、敏锐的信息意识。
要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。
为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。
第六、超凡的组织能力。
必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。
能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。
招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。
第七、卓越的谈判策略。
在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。
招商人员必须具备的基本要求(礼仪)
招商人员统一着工装， 整体要求是： 干净、整齐、笔挺。
工装外衣袖、衣领、 衬衣领口处， 不得显露个人衣物： 工装外不得显露个人 物品如纪念章、笔、纸等
三、着装服饰
钮扣要全部扣好。 穿工装时，不论 男女第一个钮扣 应扣上，不得敞 开外衣、卷起裤 脚、衣袖，领带 必须打正。
在为顾客服务时不得流露出厌烦、 冷淡、愤怒、僵硬、
紧张和恐惧的表情，不得扭捏作态 、做鬼脸、吐舌头、挤眉弄眼
招商人员在服务、工作、打电话、 与顾客交谈时，如有客人走进，
应立即点头微笑示意， 以表示已注意他（她）的来临。 不得无所表示，不能等客人先开口
五 言谈
01声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不要太高，也不要太低，以免影响他人
资料”
19因事暂时离开接待中的客人时，一律讲“对不起，请稍候；”如果离开时间较长，回来后要讲
“对不起，让您久等了。”不得一言不发就开始介绍
20当在接持客户的过程中有电话打来，一律讲“对不起，我接个电话”；快速听完电话再次对
客人讲“对不起！”
电话与联系和联系地址吗？如果我们商铺有新的优惠措施，我们可以及时与您联系。”
16当客户递名片给你时，应双手接过名片，仔细看一遍，并将对方称谓细声读一遍。
五 言谈
17顾客离开时，招商人员将客人送到招商部门口，为其开门时说：“走好，欢迎下次光临。”
18任何时候不准将“喂”或“不知道”，对客户说，可以说“我帮你问一下”，或“我看一下
男员工不得化妆，不准烫卷发，不准留胡须，头发不得有头屑； 女员工头梳理整齐，不得披头散发。男女员工头发不得染怪异色彩
女士上班化淡妆，涂自然淡雅的口红、描眉，不得浓妆艳抹。
招商专员必备素质
招商专员必备素质招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：（1）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；（2）责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
（3）意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
（4）自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。
招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。
（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。
招商人员应该具备的基本素质
应变能力
根据形势的千 变万化，审时度 势，争取相应灵 活的对策，使谈 判向有利于己方 的方向发展。因 此我们要求招商 人员必须掌握项 目具体情况和市 场行情，并且做 到积极进取，谈 判时能够机智， 幽默，轻松，应 付自如。
招商实践
特别是非主力店的 招商工作，可以安 排招商人员积极参 与租户沟通，定期 总结。
四、招商人员的激励
以下激励方法可供大家参考，但不仅限于这四种办法。
激励的目标是使组织中的成员充分发挥出其潜在的能力。在招商工作中， 必要的激励是提升团队的手段。
目标激励：实现后可以获得应得的承诺
奖励激励：招商机构及时对成功的招商行为给予肯定和表彰 榜样激励：树立一个真实的良好榜样 竞争激励：围绕招商目标展开竞争，但是这种方法必须公正合理。
助于提高观察力。 观察时要全神贯注，聚精会神 • 对观察物件全神贯注，才能做到观察全面具体，才能收集到物件活动的细节。 培养浓厚的兴趣和好奇心 • 兴趣和好奇心是提高观察力的重要条件。一个人具有好奇心，对其观察的事件有浓厚
的兴趣，他就会坚持长期持久的观察而不感到厌倦，从而提高观察力。 要有丰富的知识和经验做后盾 • 只有这样才能在观察中善于捕捉机遇。科学家巴斯德说过，在观察的领域里，机会只
二、具有局势控制能力
具有局势控制能力，主 要表现在对招商准备工作， 了解自身项目的优缺点，了 解对方的招商实情，并在时 间上，心理优势上占据主动 权。
三、较佳的团队精神
在商业地产招商的团队 精神，简单来说就是项目大 局意识、项目过程中的协作 精神和服务精神。招商是整 体运作的，虽然整体项目会 分配给每位招商人员，但各 个功能区的招商成功与否会 影响到整个项目的成功。
招商人员所具备的基本素质及岗位职责1020398537
招商人员所具备的基本素质及岗位职责前言：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、处世技巧。
软与硬是相对而言的。
专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
”因此，要成为一位优秀的招商人员，需具备以下基本素质：一、职业素养1、热爱公司的企业文化热爱公司的企业文化，认可公司的规章制度，才能快乐地在公司良好的氛围中工作。
积极推广公司的文化，能成为公司的一员而感到自豪。
2、敬业精神要想在工作成绩上做的非常出色，最基本的是对你的工作有兴趣，热爱你的工作，才能在工作上发愤图强。
需具备一定的敬业精神，不得以始终追求自身利益为目的，多为公司奉献出自己最大的力量，从而做出最大的贡献。
在工作上难免会遇到困难和挫折，身为招商人员必须要客服困难，拥有吃苦耐劳，务实创新，敢为人先的精神。
3、良好的心理素质拥有良好的心理素质，是成为优秀招商人员的基本条件，面对工作的压力，要用良好的心态对待；遇到工作有出色的成绩，不能骄傲，随时想着怎么做的更好；工作上的错误，虚心接受别人的批评，及时改正错误，吸取教训谨示自己。
4、基本礼仪员工的礼仪代表着公司的良好的形象，职场上的基本礼仪包括：穿着、打扮、服务、言行举止等等。
注意穿着的礼仪，给客户留下好的印象；服务周到，让客户感受更多的关怀；语言表达清晰，举止要大方得体。
5、责任心强在工作中对工作负责，就是最自己最大的负责。
责任心决定了你的态度，态度决定了事情的结果。
当你对工作负责了，就能把工作高效完成。
工作上除了需要具备责任心以外，在适当的情况下要勇于担当责任，这样才能使自己在事业上提高一个阶层。
6、意志力拥有坚强的意志力才能在招商行业生存，在招商过程中，难免会遇到客户刁难，工作上遇到很多障碍，所以我们必须要有毅力，学会坚持，失败了，不断地努力，需找更好的办法，最终会成功的。
7、职业规划每个职场成功的人，都有属于自己的职业规划。
在职场的过程中，每个从业者都在寻找适当自己的发展道路。
招商人员必备素质与日常职责
招商人员必备素质与日常职责第一篇：招商人员必备素质与日常职责招商部门人员需具备素质及岗位职责工作概述：对于各自负责的区域挑选经销商，并与其签订合同。
负责本区域经销商销售指标的完成，制定本区域的工作计划并负责落实，是公司与经销商之间的枢纽。
一、品德方面招商工作没有固定规则可循，加上招商行为稽查困难，使得招商工作是“良心工作”。
因此，觉悟高、品行端正是一个招商员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，有许多招商员拿回扣，要好处费，或借招商之机游山玩水，造成企业招商费用开支过大，或招商商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求招商人员做到以下几点：（1）志士不饮贪泉之水招商人员所处理的“订购单”就是金钱，而招商人员本身就是财富的代表。
拥有招商权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。
无论是通过人际关系向招商人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，招商人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。
企业在选择招商人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。
只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。
（2）敬业精神敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，招商人员也不例外。
大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。
招商人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。
良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。
（3）承受困难的毅力招商工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，招商人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
（4）虚心、诚心、耐心招商人员和供应商打交道的过程中，招商人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。
招商人员素质要求、工作职责及考核标准
招商人员素质要求、工作职责及考核标准一、招商人员素质要求1、具备良好的职业道德、敬业精神、较强的服务意识。
2、具备良好的房地产行业知识、相关知识、熟悉房地产相关法律法规。
3、熟悉房地产市场、掌握最新楼市动态、熟悉交易技巧。
4、具备良好的身体素质和心理素质。
5、较强的表达、沟通和协调能力。
6、良好的礼仪风范。
二、仪态1、以站立姿势工作的招商人员，其正确的站立姿势应是：双脚与两肩同宽，自然垂直分开（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。
双腿不能叉得太开，不能抖动。
2、以坐姿工作的招商人员，必须坐姿端正。
双腿自然一放，双膝并拢，不得翘二郎腿，不得抖动双腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。
3、工作时间，身体不得东倒西歪，前仰后合，不得伸懒腰、驼背、耸肩或趴在工作台上。
4、以站姿工作时，双手应背在背后；以坐姿工作时，双手平放台面、自然下垂或放在腿上。
不得叉腰、交叉胸前、插入衣裤或随意乱放，不抓痒、抠鼻孔、不得敲击或玩弄其他物品。
5、行走要快，但不能跑，不得二人搭肩、挽手而行。
与客人相遇应靠边走，不得从二人中间穿行。
与顾客同事进出门（包括电梯门），应让顾客先行。
请人让路要讲“对不起”，不得横冲直撞，粗俗无礼。
6、为客人指方向时应五指并拢做指示，不得用手指或笔杆指客人或为人指方向。
7、见顾客入招商部，应立即起立，以标准站姿迎接客人。
8、带顾客看商铺或工地现场时，所有人员均应戴安全帽并在客户的右前方指引。
乘电梯时，招商人员应一手按住电梯门，另一手五指并拢示意客户进出。
三、仪表1、衣着、面部、手部必须清洁，提倡每天洗澡，换洗内衣。
2、每天刷牙，提倡饭后刷牙，上班前不吃异味食品以保证口腔清新。
3、头发要常洗，整齐。
男员工头发以发脚不盖耳部及后衣领为适度；男员工不得化妆，不准烫卷发，不准留胡须，头发不得有头屑；女员工头梳理整齐，不得披头散发。
男女员工头发不得染怪异色彩。
4、招商小姐上班化淡妆，涂自然淡雅的口红、描眉，不得浓妆艳抹。
招商人员必须具备的基本素质
商业地产基础知识-—招商人员必须具备的基本素质导言：打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证.成立招商部门的是为了进一步完善开发商在商业房地产领域内的专业服务内容和实现核心竞争力的职能部门,并审时度势开拓新的业务领域。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质,以适应各种压力挑战。
一、招商工作的性质在阐述招商人员必须具备的基本素质之前，我们必须先明确招商工作的性质，有此才可以根据工作需要选择或培养合适的人员.●招商工作是宣传自身优势的重要途径●招商工作是招商政策得以实施的途径●招商工作具有一定的灵活性用途●招商工作直接面向品牌商●招商工作代表公司形象●招商工作代表公司利益●招商工作是公司业务工作的核心和基础一、招商人员必须具备的基本素质1。
良好的心理素质这点不仅是作为招商人员必须具备的素质，更是人们进行广泛社交活动的必要条件，也是语言技巧,交际才能得以充分发挥的前提.对于招商人员来说，良好的心理素质包括以下四个方面：崇高的事业心坚韧顽强的意志力：初次拜访客户被拒,怎么办，项目自身条件不好怎么办？强烈的责任感：遇到竞争对手来刺探商业机密怎么办？良好的自控能力：遇到刁莽的客户怎么办？遇到棘手的问题怎么办？2.具备相关经济知识社交能力和语言表达能力三大能力:1)。
知识面广商业地产招商需要涉及到经济学,零售学，房地产开发经营，社会学等及最新相关的法律法规知识.只有掌握这些知识，适时充电,才能应对招商工作。
2）.沟通能力强商业地产招商对象是投资行为，而这个行为需要多个管理层的分析到最高的决策.这需要招商人员与各层管理人员充分的沟通3).语言表达有说服力招商谈判主要是通过语言沟通，因此招商人员的语言表达的吸引力，感染力，说服力和逻辑都是至关重要的3.具备良好的现象判断能力和灵活应变能力1。
)敏锐的观察力有的心理学家认为，具有敏锐的观察力比拥有大量的学术知识更为重要。
招商人员必须具备的基本素质
商业地产根底知识——招商人员必须具备根本素质导言：打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好招商团队，是商业地产招商工作顺利进展重要保证。
成立招商部门是为了进一步完善开发商在商业房地产领域内专业效劳内容和实现核心竞争力职能部门，并审时度势开拓新业务领域。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强工作，它要求招商人员具备良好根本素质，以适应各种压力挑战。
一、招商工作性质在阐述招商人员必须具备根本素质之前，我们必须先明确招商工作性质，有此才可以根据工作需要选择或培养适宜人员。
●招商工作是宣传自身优势重要途径●招商工作是招商政策得以实施途径●招商工作具有一定灵活性用途●招商工作直接面向品牌商●招商工作代表公司形象●招商工作代表公司利益●招商工作是公司业务工作核心和根底一、招商人员必须具备根本素质这点不仅是作为招商人员必须具备素质，更是人们进展广泛社交活动必要条件，也是语言技巧，交际才能得以充分发挥前提。
对于招商人员来说，良好心理素质包括以下四个方面：崇高事业心坚韧顽强意志力：初次拜访客户被拒，怎么办，工程自身条件不好怎么办？强烈责任感:遇到竞争对手来刺探商业机密怎么办？良好自控能力:遇到刁莽客户怎么办？遇到棘手问题怎么办？三大能力:1).知识面广商业地产招商需要涉及到经济学，零售学，房地产开发经营，社会学等及最新相关法律法规知识。
只有掌握这些知识，适时充电，才能应对招商工作。
2).沟通能力强商业地产招商对象是投资行为，而这个行为需要多个管理层分析到最高决策。
这需要招商人员与各层管理人员充分沟通3).语言表达有说服力招商谈判主要是通过语言沟通，因此招商人员语言表达吸引力，感染力，说服力和逻辑都是至关重要1.)敏锐观察力有心理学家认为,具有敏锐观察力比拥有大量学术知识更为重要。
在商业地产招商中，招商人员要观察什么？并非仅仅是传统意义上察言观色，更多是捕捉对方投资意图和实力，并作出判断。
如何培养敏锐观察能力然，人观察力受先天生理、心理因素影响与制约，但主要还是可以在后天实践中形成和开展。
招商人员必须具备的基本素质
招商人员必须具备的基本素质商业地产基础知识——招商人员必须具备的基本素质导言：打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
成立招商部门的是为了进一步完善开发商在商业房地产领域内的专业服务内容和实现核心竞争力的职能部门，并审时度势开拓新的业务领域。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质，以适应各种压力挑战。
一、招商工作的性质在阐述招商人员必须具备的基本素质之前，我们必须先明确招商工作的性质，有此才可以根据工作需要选择或培养合适的人员。
●招商工作是宣传自身优势的重要途径●招商工作是招商政策得以实施的途径●招商工作具有一定的灵活性用途●招商工作直接面向品牌商●招商工作代表公司形象●招商工作代表公司利益●招商工作是公司业务工作的核心和基础一、招商人员必须具备的基本素质1.良好的心理素质这点不仅是作为招商人员必须具备的素质，更是人们进行广泛社交活动的必要条件，也是语言技巧，交际才能得以充分发挥的前提。
对于招商人员来说，良好的心理素质包括以下四个方面：崇高的事业心坚韧顽强的意志力：初次拜访客户被拒，怎么办，项目自身条件不好怎么办？强烈的责任感: 遇到竞争对手来刺探商业机密怎么办？良好的自控能力: 遇到刁莽的客户怎么办？遇到棘手的问题怎么办？2.具备相关经济知识社交能力和语言表达能力三大能力:1).知识面广商业地产招商需要涉及到经济学，零售学，房地产开发经营，社会学等及最新相关的法律法规知识。
只有掌握这些知识，适时充电，才能应对招商工作。
2).沟通能力强商业地产招商对象是投资行为，而这个行为需要多个管理层的分析到最高的决策。
这需要招商人员与各层管理人员充分的沟通3).语言表达有说服力招商谈判主要是通过语言沟通，因此招商人员的语言表达的吸引力，感染力，说服力和逻辑都是至关重要的3.具备良好的现象判断能力和灵活应变能力1.)敏锐的观察力有的心理学家认为,具有敏锐的观察力比拥有大量的学术知识更为重要。
招商人员必须具备的基本素质
商业地产基础知识——招商人员必须具备的基本素质导言：打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
成立招商部门的是为了进一步完善开发商在商业房地产领域内的专业服务内容和实现核心竞争力的职能部门，并审时度势开拓新的业务领域。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质，以适应各种压力挑战。
一、招商工作的性质在阐述招商人员必须具备的基本素质之前,我们必须先明确招商工作的性质，有此才可以根据工作需要选择或培养合适的人员。
●招商工作是宣传自身优势的重要途径●招商工作是招商政策得以实施的途径●招商工作具有一定的灵活性用途●招商工作直接面向品牌商●招商工作代表公司形象●招商工作代表公司利益●招商工作是公司业务工作的核心和基础一、招商人员必须具备的基本素质1。
良好的心理素质这点不仅是作为招商人员必须具备的素质,更是人们进行广泛社交活动的必要条件，也是语言技巧，交际才能得以充分发挥的前提.对于招商人员来说，良好的心理素质包括以下四个方面:崇高的事业心坚韧顽强的意志力：初次拜访客户被拒，怎么办，项目自身条件不好怎么办？强烈的责任感:遇到竞争对手来刺探商业机密怎么办？良好的自控能力：遇到刁莽的客户怎么办?遇到棘手的问题怎么办？2。
具备相关经济知识社交能力和语言表达能力三大能力:1).知识面广商业地产招商需要涉及到经济学,零售学，房地产开发经营，社会学等及最新相关的法律法规知识。
只有掌握这些知识，适时充电,才能应对招商工作。
2）。
沟通能力强商业地产招商对象是投资行为，而这个行为需要多个管理层的分析到最高的决策。
这需要招商人员与各层管理人员充分的沟通3）.语言表达有说服力招商谈判主要是通过语言沟通，因此招商人员的语言表达的吸引力，感染力，说服力和逻辑都是至关重要的3。
具备良好的现象判断能力和灵活应变能力1。
)敏锐的观察力有的心理学家认为，具有敏锐的观察力比拥有大量的学术知识更为重要。
招商引资人员应该具有什么样的素质
1、招商引资人员应该具有什么样的素质答：招商引资人员素质总体而言,招商引资人员应成为本领域的专才,综合素质应比较高;人员素质非常重要,事在人为;招商引资人员需具备以下7个基本素质：1卓越的成事能力;要能分析判断出国内和国际市场经济发展、;机会;为此要注意收集、分析各方面信息,并及时向客商提供相关信息成果,以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案,不断跟进,把各项工作运作好,为客商提出建议,投资商据此建议做出决策;4超凡的组织能力;必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力;能把招商活动的各个要素,各个环节,从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来,建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力;招商引资专家也是社会关系活动家,协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要;5卓越的谈判策略;在融资过程中,从招商意向达成到最终拍板签约,每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才,精通外语,争取达革创新,发挥利用现有优势,挖掘创造新的优势,努力把榆林开发区的发展大业加快推向前进;具体要从以下几个方面做好工作;第一,重新高起点定位,发挥开发区应有的功能与作用;经济榆林开发区要想在“二次创业”中取胜,既要突破过去,超越自我,站在更高的起点上谋划发展;又要体现和发挥开发区本身应有的地位和功能作用,以更富有成效的方式加快发展;在目标定位上,要以招商引资项目建设为核心,以发展产业集群经济为抓手,以优化环境创新机制为保证,按照市委、市政府建设“三大,人才等生产要素向开发区聚集;市属企业的新上项目原则上应放在开发区; 协调开发区和各县市区研究制定招商引资或利用外资、包括税收分成或全部返还等方面的鼓励政策,引导县市区招商引资的一些大项目、好项目以及与开发区产业、骨干企业关联度较高的项目放到开发区建设,以加快开发区的膨胀发展;三是实施品牌战略,增强综合竞争力;一方面,要尽快培育形成自己的特色产业,创造自己的企业品牌和产业品牌;另一方面,要重点吸引国内外有影响力的“品牌”企业入区,提高品牌的数量和层次;通过“品牌”企业的影响,吸引配套企业入驻,强化区域品牌,树立开发区的产业特色及号召力,提高综合竞争力,从而实现开发区品牌和企业品牌的良性互动共促发展;;针对性的产业链招商、企业招商和园区招商,努力提高招商引资的实效性;三是打造招商平台,为招大商创造必要条件;加快配套产业的引进和培养,为引进高精尖大项目创造产业配套平台；搞好技术型劳动力的培养和高科技人才的引进,制定有效的鼓励政策,为引进高新技术项目创建人才平台；采取力度更大、更为有效的政策措施,搞好基础设施建设,为招商引资创造环境平台;第四,进一步改革创新,为开发区注入新的生机和活力;开发区是改革创新的产物,在“二次创业”中必须始终坚持把改革创新作为加快发展的不竭动力;一是创新管理体制和用人机制;在管理体制上,对;,作用;要引导企业以产品创新为核心,着力加强传统优势产品的技术改造；围绕新型优势工业产品,瞄准国内外领先的产品和技术,千方百计做好新技术、新产品、新工艺的引进、消化、吸收和再创新;要充分发挥德州市高新技术创业服务中心的作用,搞好新材料、新工艺、新能源、节能环保、装备制造、生物等高新技术产品的孵化,争取有更多的高新技术项目投入生产;其次要发挥政府的主导作用;要加快制定出台鼓励企业集成创新、原始创新、跨越式创新的有关扶持激励政策,调动科技创新的积极性、主动性和创造性;同时对那些在科技创新领域贡献突出的企业,政府每年应予以特别奖励,以此激励企业更加重视和实施科技创新;第三要发挥人才的保证作用;牢固树立人才,和“风雅之地”;它位于西安市城区东部,包括浐河、灞河两河四岸的南北向带状区域;生态区是西安市政府在科学发展观和建设生态文明精神的指导下,建立起来的人与自然和谐、产业与人居和谐的第三代新城;因此,正确认识浐灞生态区面临的外部经济形势,明晰生态区招商引资的有利因素和不利因素,进一步抓好机遇,加大招商引资力度,对生态区的经济实现跨越式发展具有重要意义;浐灞生态区招商引资得天独厚的优势一独特的功能定位浐灞生态区的建立直接关系到西安市的科学发展和可持续政资源的调配方面,给予了大力的支持;一是从开发建设模式上按省级开发区的级别在运作；二是成立了浐灞生态区综合治理开发管理委员会,使其在灞桥区、雁塔区和未央区政府的配合支持下,赋予了其独立管理开发的职能,建立了顺畅的管理体制；三是从政策制定上,省市政府给予了充分的支持,允许其在总功能定位下独立规划、设计和开发；四是政府各部门的计划、规划、建设、市政等授权基本到位,有利于开展招商工作;三特有的生态环境生态区具有西安独特的生态环境,区内有两条河流浐河、灞河是目前西安市城区独有的未干枯的河流、多种鸟类栖居地、浐灞生态区招商引资目前所处的良好形势和大好机遇一经济全球化正在迅猛发展随着欧盟和美国、日本等发达国家和地区经济的稳步上扬,以及东南亚地区经济的复苏,世界经济加快复苏的迹象明显,国际贸易和跨国投资趋于活跃,国际需求不断扩大,市场的巨大潜力和劳动力资源对国际资本也具有很强的吸引力,这些大好形势都为浐灞生态区的招商引资工作创造了极佳的条件和机会;二西部大开发正在向纵深发展西部大开发给浐灞生态区的发展提供了新的机遇和动力;国家在促进西部开发中,制定了一系列的优惠政策及措施;西安是,的总体思路,而浐灞生态区,是西安市在总结借鉴国内城市发展规划经验后,为了尽快把西安市建设成为具有国际化、市场化、生态化、人文化的现代化大都市,放眼未来、精心决策而设立的“以河流治理带动新区发展,以新区发展支撑生态重建”的开发区域;生态区的开发建设中坚持科学发展观,遵循可持续发展的要求,投资环境不断改善;“十一五”时期,生态区将以“大招商、招大商”为主导,进一步加大区域投资环境建设力度,为招商引资创造更好条件;四“十一五”期间,西安市将加大“四区一基地”的扶持力度;西安高新技术产业开发区、经济技术产业开发区、曲江,,二基础设施严重滞后本区域处于城市边缘的城乡结合部,各类市政配套基础设施薄弱,生态区区内的道路、供水、供电、供气、通讯网络、排水管道、污水处理等各项公共设施近乎从“零”开始;基础设施薄弱成为制约招商引资的重要因素;三国家的开发政策趋紧,土地问题成为制约瓶颈2003年以来,国家宏观经济政策发生重大变化,实行适度从紧的财政政策,金融信贷政策也在收紧；国家进一步清理整顿各类开发区,实行最严格的土地政策,土地问题是制约招商引资的最大制约因素,没有土地储备和供给作支撑,就无法切实开展招商引资工丝绸之路系列项目位于浐河西岸,东邻浐灞三角洲,南临东湖路,与欧亚经济论坛永久会址隔河相望;西安丝绸之路国际区”项目分为三大功能区———驿馆区、丝路国际街区、丝路商务活动区;项目占地1600亩,总建筑面积约为130万平方米,总投资约30亿元它是一个加强丝路沿线旅游开发的示范性工程的项目;驿馆区将建设成具有各国家、民族风情特色的办公服务场所,包括世界各国领事馆、联络部、国际组织常设机构、城市代表处等;在此“一站式”办理“丝绸之路”沿线各国签证的机制有望促成,同时,市发改委还将推动联合国协调沿线国家共同成立“国际丝绸之路旅游合作开发委员会”,届时总部就设在驿馆区内;该项目位于浐灞三角地带,建设性质属新建,建设年限为2005-2009年;该项目计划投资50亿元人民币,资金来源为市场融资;项目占地4000亩,建筑面积180万平方米,以会展、商务活动为建设主体,内容包括会展中心、商务中心、餐饮休闲娱乐中心等功能区和其它配套服务中心以及园林绿化建设;该项目建成后将成为集会展、餐饮、娱乐等功能为一体、配套设施完善、环境优美、规格极高的会展、商务活动中心,将进一步扩大西安市在国际上的影响力,从而进一步提升西安市的城市品位,极大地促进西安市会展业的发展,同时也会带动区域经济增长;亚欧经济论坛的建设,是这一区域“皇冠上的明珠”,是西安对话世还湿面积40公顷,自然植被恢复100公顷,改造沙坑面积40公顷;湿地区域内现有植物48科180种,动物27目50科150种;灞河北绕城路河段的自然生态特色,保证有一定规模的湿地保护区湿地公园的建成,将具有生物群落恢复、污水生物处理、自然水面恢复等多项生态功能,同时也是对“泾渭分明”、“灞柳风雪”、“芦荡惊鸿”、“八水绕长安”等自然历史文化景观的恢复和展示,在生态区乃至西安市湿地生物多样性恢复和生态环境保护方面具有重大意义;42011年世园会项目园区总体规划：五大主题园艺景点、四大主体建筑、三处特色服务区、两个特色文化表演等主要景点;;22陕受益者,使区域内的基础配套设施快速完善,人居环境得到改善,区域地块价值快速提升,与区内现有资源实现整合联动,最终带动区域的飞速发展;5、氵产灞生态区应该在哪些项目上加大招商引资力度答：我们认为产灞生态区应该以发展现代服务业为目标,按照“发展现代服务业,打造生态商务城”的产业定位,将产业发展与配套建设相结合,继续实施重大项目带动战略,科学布局,重点突破,加速推进欧亚经济论坛、浐灞金融商务区、西安世园会等重点项目和板块的招商引资力度,形成以金融、会展、商贸、旅游、文化等为重点,一、浐灞将建成区域性金融中心;一浐灞地缘优势,有条件建成西安“陆家嘴” ,按照西安金融商务区发展规划纲要,西安市力争到2020年,在浐灞生态区内打造“金色”金融与“绿色”生态交相辉映的生态型金融商务功能区,使西安金融商务区成为西安国际大都市的金融核心区、关中天水经济区金融服务支持基地、中国西部金融创新实验区;按照规划发展目标,西安市力争将西安金融商务区建设成全国性、地方性金融机构和大型企业总部基地；各类金融机构服务后台和金融创新研发基地；以金融服务外包为主的服务外包基地；年,万,并争取在省市政府主导下开发1-2家准金融市场；到2015年金融商务区将发展成为基础设施完备、生态环境优美、综合配套设备齐全、对金融机构和高端人才具有吸引力的地区;深化阶段2017-2020年, 最终完成聚集100——130家金融机构和1000家商务机构的目标;金融商务区进入“低扩张、高增长”的良性循环的发展阶段,在关中-天水经济区乃至西北五省区域内形成区域性金融中心的核心载体;三西安金融商务区七大产业方向１.区域性金融机构的总部基地、后台服务基地与金融服务外包基地;一高标准策划包装招商项目项目准备是招商引资的前提和基础,是直接影响招商引资工作成效的关键,策划、包装好招商项目是生态区招商的关键;二开展形式多样的招商活动招商活动是招商引资工作的平台和载体,要多形式、多渠道、多批次,积极而广泛地开展国内外招商活动;以项目为主线,在国内外经济发达城市,有针对性地开展招商活动;三加大与商会等中介机构的联系,发挥中介招商的积极作用在市场经济条件下,各种商协会、投资促进机构在招商引资,;要积极创新招商模式,拓展招商渠道,生态区的产业定位以现代服务业为主;这在一定程度上制约了招商的行业类别,因此,应紧紧围绕确定的产业类别,搜集有可能进驻的企业信息,逐步缩小招商目标,开展定向联络和招商工作;六围绕生态区主导产业,以产业链开展招商工作较大的产业项目会在纵向上形成产业链条,产业项目的成功引进,其上下游企业也会随之跟进,带动相关企业进入,产生连锁招商效应;另外,由于产业的积聚效应,横向上也可带动相关联企业进入;七借助互联网,开展网上招商活动地方争全球性的金融后台基地的话,应该来讲比较困难;西安最好的角色应该是区域性的金融后台基地,另外西安是最早在中国推出BPO的基地,利用跟国内金融机构的合作做一些离岸的业务,它跟北京、上海比有着明显的成本优势;对于浐灞乃至西安而言,在发展金融中心地位的过程中,无疑更应该发挥出自身金融的省情特色;比如针对于西安的高科技产业,是否能够打造服务于高新技术中小企业的金融体系,带动西北的中小企业和民营经济的发展；比如陕西是我国重要的能源省份,可否重点发展扶持带动环保类能源的金融服务体系；至于西安的。
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商业地产基础知识
——招商人员必须具备的基本素质
导言：
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
成立招商部门的是为了进一步完善开发商在商业房地产领域内的专业服务内容和实现核心竞争力的职能部门，并审时度势开拓新的业务领域。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质，以适应各种压力挑战。
一、招商工作的性质
在阐述招商人员必须具备的基本素质之前，我们必须先明确招商工作的性质，有此才可以根据工作需要选择或培养合适的人员。
招商工作是宣传自身优势的重要途径
招商工作是招商政策得以实施的途径
招商工作具有一定的灵活性
用途
招商工作直接面向品牌商
招商工作代表公司形象
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招商工作代表公司利益
招商工作是公司业务工作的核心和基础
一、招商人员必须具备的基本素质
1.良好的心理素质
这点不仅是作为招商人员必须具备的素质，更是人们进行广泛社交活动的必要条件，也是语言技巧，交际才能得以充分发挥的前提。
对于招商人员来说，良好的心理素质包括以下四个方面：
崇高的事业心
坚韧顽强的意志力：初次拜访客户被拒，怎么办，项目自身条件不好怎么办？
强烈的责任感: 遇到竞争对手来刺探商业机密怎么办？
良好的自控能力: 遇到刁莽的客户怎么办？遇到棘手的问题怎么办？
2.具备相关经济知识社交能力和语言表达能力
三大能力:
1).知识面广
商业地产招商需要涉及到经济学，零售学，房地产开发经营，社会学等及最新相关的法律法规知识。
只有掌握这些知识，适时充电，才能应对招商工作。
2).沟通能力强
商业地产招商对象是投资行为，而这个行为需要多个管理层的分析到最高的决策。
这需要招商人
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员与各层管理人员充分的沟通
3).语言表达有说服力
招商谈判主要是通过语言沟通，因此招商人员的语言表达的吸引力，感染力，说服力和逻辑都是至关重要的
3.具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
1.)敏锐的观察力
有的心理学家认为,具有敏锐的观察力比拥有大量的学术知识更为重要。
在商业地产招商中，招商人员要观察什么？并非仅仅是传统意义上的察言观色，更多的是捕捉对方的投资意图和实力，并作出判断。
如何培养敏锐的观察能力
然，人的观察力受先天生理、心理因素的影响与制约，但主要还是可以在后天的实践中形成和发展。
所以，培养和训练对目标客户的观察力可从几个方面入手：
确立观察目标，提高观察责任心
•人的行为是有目的的。
只有带着目的和任务进行观察，提高责任心，才会对自己的观察力提出较高的要求，从而提高观察力。
明确观察对象，订立观察计划
•这样就可以将观察力指向与集中到要观察的事件上，并按部就班，从容观察，从而有助于提高观察力。
观察时要全神贯注，聚精会神
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•对观察物件全神贯注，才能做到观察全面具体，才能收集到物件活动的细节。
培养浓厚的兴趣和好奇心
•兴趣和好奇心是提高观察力的重要条件。
一个人具有好奇心，对其观察的事件有浓厚的兴趣，他就会坚持长期持久的观察而不感到厌倦，从而提高观察力。
要有丰富的知识和经验做后盾
•只有这样才能在观察中善于捕捉机遇。
科学家巴斯德说过，在观察的领域里，机会只偏爱那种有准备的头脑，就是这个道理。
掌握良好的观察方法
•如要坚持观察的客观性，要注意被观察对象的典型性
应变能力
根据形势的千变万化，审时度势，争取相应灵活的对策，使谈判向有利于己方的方向发展。
因此我们要求招商人员必须掌握项目具体情况和市场行情，并且做到积极进取，谈判时能够机智，幽默，轻松，应付自如。
如何培养良好的应变能力
应变能力可以通过实践来逐步和提高的，我们可以从以下几点入手
多参加富有挑战性的活动
在实践活动中，我们必然会遇到各种各样的问题和实际的困难，努力去解决问题和克服困难的过程，就是增强人的应变能力的过程。
扩大个人的交往范围
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扩大自己的变化范围，可以遇到各种需要应变才能解决的问题，从而提高自己的应变能力，这也是一个不断实践的过程。
加强自身的修养
应变能力高的人往往能够在复杂的环境中沉着应战，而不是紧张和莽撞从事。
在工作、学习和日常生活中，遇事没着冷静，学会自我检查；自我监督、自我鼓励，有助于培养良好的应变能力。
注意改变不良的习惯和惰性
假如我们遇事总是迟疑不决、优柔寡断，就要主动地锻炼自己分析问题的能力，迅速作出决策。
假如我们总是因循守旧，半途而废，那就要从小事做起，努力控制自己，不达目标不罢休。
只要下决心锻炼，人的应变能力是会不断增强的。
二、招商人员的特殊素质
热爱商业地产招商工作
具有局势控制能力
较佳的团队精神
外语知识
一、热爱商业地产的招商工作
热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。
兴趣是一支兴奋剂，它促使人们永远充满希望，对事业和生活充满信心，并能激励人们拿出足够的勇气和力量面对事业上的难题，它可以为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
二、具有局势控制能力
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具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招商实情，并在时间上，心理优势上占据主动权。
三、较佳的团队精神
在商业地产招商的团队精神，简单来说就是项目大局意识、项目过程中的协作精神和服务精神。
招商是整体运作的，虽然整体项目会分配给每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否会影响到整个项目的成功。
四、外语知识
随着外商的进入，具备各种外语应用能力的招商人员更有助于招商工作。
招商是一项涉外工作，语言是中外双方交流的基础，这是一种能力上的提高.
三、招商人员的培训
招商人员不是天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。
以下介绍招商人员的主要培训内容。
培训内容
建立招商人员培训机制
1.全面规划
2.制定教学计划
3.建立严格的规章制度
培训要多样化
师资力量可以考虑商学院等学院派教授，也可以考虑高学历的实践派的职业经理人。
面授函授皆
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可。
招商实践
特别是非主力店的招商工作，可以安排招商人员积极参与租户沟通，定期总结。
四、招商人员的激励
以下激励方法可供大家参考，但不仅限于这四种办法。
激励的目标是使组织中的成员充分发挥出其潜在的能力。
在招商工作中，必要的激励是提升团队的手段。
目标激励：实现后可以获得应得的承诺
奖励激励：招商机构及时对成功的招商行为给予肯定和表彰
榜样激励：树立一个真实的良好榜样
竞争激励：围绕招商目标展开竞争，但是这种方法必须公正合理。
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