零售企业的存销比

零售企业的存销比
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。

比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 。

个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

存销比的合理比值，服装鞋类企业在3- 5之间为宜。

假设你现在开始当老板了，开了家服装店鞋店什么的，那么你在投资之前，要会计算怎样才能赚钱的。

首先，你要保证毛利率，比方说，100元进的货，你300元卖出去，毛利率就是67%（就是销售额减去成本后再除以销售额。

理论上讲，毛利率越高越赚钱。

当然，保持较低的毛利率能让你更长久的赚钱。

其次，你要保证周转率。

比如你投10万元买货，并每月保持10万的商品采购金额，一年销售了40万，这样，你的周转率就是4次，计算公式是：年销售金额/平均月库存金额，这个库存金额，财务有不同的算法，有的以成本金额计算，有的以吊牌金额计算。

我们不需要搞的那么复杂。

现在我们算一算，你一年赚了多少钱。

10万*67%*4= 26.8万
所以你知道，用来采购的流动资金，毛利率，周转率是保证你赚钱的三个指标，它们和你的财富成正比。

国内的服装鞋类企业，最理想的年周转率是4次/年。

换句话说，就是一年四季，春单夏凉秋款冬靴的都卖个光光。

实际上，国内运作一流的服装鞋类公司的周转率可达到3- 4次，其它大多数服装企业是0.8- 1.2次。

为什么要在服装鞋类企业的前面加个“国内”？搜索一下Zara的周转率就明白了，12次/年。

不过，周转率以年为单位，你不可能等到年底才知道你赚了多少吧？
为了方便换算，我是以金额为单位来计算存销比。

你看到了，每个月的存销比都控制在3倍（我是假设的，不可能每个月的存销比都一样。

别来较真）。

那么全年平均库存金额为1695/ 12=141万元，全年销售金额为565
万元。

再算一下周转率，565/ 141 = 4次。

存销比就是周转率的一个分解指标。

就像你想攒够100万买套房子，如果想3年攒够，就要算一个月要攒多少钱，然后坚持每月都实现。

这就是我推理出的，关于存销比为什么是3- 5倍的原因。

补充说明一下，做补货的公司重视存销比，而做期货的公司则看重售磬率。