没有功劳也有苦劳，这是庸才说的话！人才从来都是用结果证明自己！

没有功劳也有苦劳，这是庸才说的话！⼈才从来都是⽤结果证明⾃⼰！很不要绩效的管理不是好管理。

很简单，因为企业⾸先要活下去。

管理是以取得结果为⽬标的职业
什么是执⾏⼒？能拿出结果的能⼒就是执⾏⼒。

优秀管理者的思维⽅向和管理模式，可以归结
为⼀种简单哲学，即关注结果。

他们的主要有时也是唯⼀的兴趣点就是结果，对于这些疯狂追
求结果的管理者⽽⾔，其他任何事情都是次要的，也⽆法让他们真正感兴趣。

事实上，他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度，甚⾄某种程度上已经让⼈难以忍受。

尽管这种管理者并不⼀定讨⼈喜欢，但他们总是⽤优异的成绩单受到股东的青睐，原来讨厌他
们的下属也觉得跟着这样的领导者，虽然有时受不了，但是最终不仅得到了经济上的实惠，也
获得了个⼈的成长。

慢慢地这些令⼈厌恶的家伙⼜让⼈喜欢了。

什么是管理？从实质上来说，管理是⼀种以取得结果为⽬标的职业，其评价标准就是⽬标和任
务的完成程度。

⽼板、领导把这个部门交给你打理，你就要想⽅设法带领团队完成任务，拿出
结果，让股东满意，让领导放⼼，否则，职位难保。

在中央电视台《赢在中国》的⽐赛现场：
评委史⽟柱：“如果你是⽼板，你有⼀个项⽬，分别由两个团队实施，年底的时候，第⼀个团队
完成了任务，拿到了事先约定的⾼额奖⾦，另⼀个团队没有完成任务，但他们很⾟苦，⼤家都
很拼，都尽了⼒了，只是没有完成任务，你会奖励这个团队吗？”
⼀个选⼿说：“因为他们太⾟苦了，我得⿎励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖⾦的20%”。

⼀个
选⼿说：“那我得看事先有没有完不成项⽬怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。

还有⼀个选⼿
说：“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定”。

史⽟柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓⼀顿。

功劳对公司才有贡献，苦劳对
公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。

”
⾟苦不是结果
结果意识有时候会挑战我们的良⼼，⼀些管理者也会引起⼀些恻隐之⼼。

管理者会经常听到⼀
句挂在嘴边⼉上的话：“我没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有熬劳啊！看在我多年⾟苦的份⼉
上，也要给我⼀碗饭吃啊！”市场不会因为⼀个⼈或者⼀个企业的努⼒或投⼊⽽给予恩惠，市场
唯⼀相信的是符合客户需求和需要的结果。

“我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到⽉底了，就应该给我发⼯资。

”这话听起来也有道理。

问题是，到⽉底了，企业的产品没有⼈买，没有收⼊，企业和⽼板拿什么发⼯资？
还有些⼈以为，只要在公司服务⾜够多的年限，⾃然年年加薪。

殊不知，那些号称在公司服务10年、20年的⼈，实际上不过是将第⼀年的经验重复⼗次、⼆⼗次、上百次罢了。

年龄不⼀定代表智慧，年资不⼀定代表贡献，当然也不⼀定就代表⾼薪。

事实上，就算你再⾟苦、再不容易，企业所有的员⼯起早贪⿊、加班加点⽣产出了产品，拿到市场上，对客户说：“这是员⼯出⼒流汗造出来的产品，尽管功能有点⽋缺，质量不尽如⼈意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。

”有这样的道理吗？如果你这样说，⼈家会把你当成外星⼈。

“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩⼦抱来给我看看”
赵威是⼀家防⽔材料公司的区域经理，春节过后他⼀直很郁闷，原因是今年的销售任务每个⽉从110万涨到了200万，⼏乎翻了⼀番，要命的是今年的房地产开⼯率不⾜，元⽉份⾄5⽉份合计仅仅完成了707万元的销售额，就是说6⽉份他必须要实现493万的销售才能完成上半年任务，否则半年考核将会被淘汰，这493万相当于⽉份任务的⼀倍多，相当于去年同⽐⽉份任务量的近五倍，看来被淘汰是板上钉钉的事了。

5⽉底，我应邀前往这家公司进⾏管理层⾏动学习第⼆阶段课程，赵威提出了他的问题，按他的话说就“死马当作活马医”好了，看他的样⼦是放弃了努⼒，已经做好了最坏的打算。

赵威的问题提出之后，我就他的问题向在座的学员提出了问题：⼀个⽉完成493万任务跟完成200万任务有什么不同？很多⼈不明就⾥，沉默好长时间，才有⼈回答说：“肯定不能⽤同样的⽅法和⼿段了。

”
“对！”我马上启发道：“⾮常⽬标必须要采取⾮常⼿段和措施，才能完成⾮常任务！赵威，你必须采⽤新的⽅法和渠道，才能把死马医活。

请⼤家开动脑筋，帮帮赵威死⾥逃⽣！”通过⼤家的头脑风暴，得出的结论是：赵威要抛弃被动依靠分销商分销的⽅法，主动出击才有活路。

后来的结果是，6⽉份赵威⽤⼀款新专利产品作为突破⼝，拿到了⼀家企业集团⼀个530万标的⼯程直供项⽬，快到⽉末的时候，赵威⼜与三家房地产企业签订了⾸批供货280万元的合同，也就是说，赵威实现了⽉合同销售810万元的业绩，创下了公司单⽉区域销售记录。

半年业务运营总结会上，赵威成了全国销售冠军。

发⾔中，赵威最后说了⼀句话：“⽬标是⽤来超越的，计划是⽤来突破的！”
⼀位美国企业家说过的⼀句话：“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩⼦抱来给我看看”。

公司存在的理由是通过实现盈利最⼤化，回报股东，造福社会，成就员⼯。

投⼊同样的资源，产⽣出最⼤的价值是公司的最⾼经营境界。

价值要靠员⼯的努⼒去创造，员⼯要靠⾃⼰的业绩证明⾃⼰的价值，公司应该帮助员⼯实现价值，提升他们创造业绩的能⼒，⽽不是同情他⾟勤劳作后的⼀⽆所获。

结果是⼀种内部交换
做⼯作就是做结果。

多劳多得，少劳少得，不劳不得，这些道理每个⼈都懂。

劳动和⼯作仅仅是个过程，这个过程的最终⽬的是⼯作成果。

俗话说：拿⼈钱财替⼈消灾，拿⼈家的⼿短，吃⼈家的嘴短。

作为员⼯，每到⽉底就会向企业或⽼板要结果，这个结果就是⼯资。

反过来，⽼板也会向员⼯要结果，“我凭什么给你发⼯资？”员⼯会说：“因为我完成了⼯作⽬标。

”⽼板就会很⾼兴地发⼯资。

如果员⼯说：“我⾟⾟苦苦⼲了⼀个⽉。

”⽼板就会不⾼兴，那⽼板就会问：“难道⾟苦就得发⼯资吗？⼯作计划落实了吗？订单拿下来了吗？任务完成了吗？交代的事情办妥了吗？”这些都是结果。

如果做不到这些，⾃⼰想要的结果也就⽆从谈起。

管理者只有拿出结果，才能说话硬⽓，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事⼉都不好说。