北京移动 BCG集团客户解决方案方案合作伙伴访谈纪录(二十二)

北京移动/ BCG
集团客户解决方案项目
合作伙伴访谈纪录
被访单位：北京闻达尔通讯技术有限责任公司
日期：
时间：
被访者：李力（总经理）、牛建峰（副总经理）
访问者：BCG –陈少丹
北京移动–邢宏涛
访谈要点
-背景：
o规模：拥有员工20多人
o能力：开发行业解决方案
▪在iPAQ, HP688, 与Motorola 6288/388平台上开发移动外
勤人员应用
o产品：警务通为主要产品
o目标：希望成为虚拟运营商
-行业用户需求：
o外勤人员移动办公
o B2E：公安、公交、保险、电力、树、税务
o B2B2C：商场、超市、海关、企业
o很多应用开发成本高，但客户有需求
o国营企业“爱面子”——希望解决方案“好看”
▪国企有钱，但需有关系
o大型外资企业多由国外引进解决方案而非本地开发
o移动办公包括两大类：
▪OA办公系统——LotusNote, MS Exchange，等，可发展基
于SMS的应用
▪MIS管理系统——数据、资料等，可发展基于GPRS的应
用
-商务模式：
o警务通：以代理方式、代收方式
▪问达而（作为北京移动的代理商）负责开发、销售、售后服
务
▪北京移动支付闻达而代理费（按收入分成，闻达而占小头，
希望20%）
▪北京移动提供网络支持，并代收服务费
-警务通开发：
o目前已投入5百万
o希望每部终端软件售价为RMB500，服务器端软件售价为RMB100万，但相信不可能——将会是亏损的交易
其它访谈内容
-背景：李力曾服务于IBM。