销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(4.26修改)
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
（含技术部、行政部）
第一条目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订该销售人员工
元，
到正式入职时间。
第五条绩效工资发放比例
销售任务额为每个季度初由董事会公布。
技术总监、销售组长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。
6、具体计算百分比
（一）发展市、县级代理商销售人员提成：
（二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成：
（三）零售客户销售人员提成：
（四）零售客户王、吴、郭提成：
第
七
条
销
售
招
待
费报销制度
参照公司《接待餐饮、住宿制度》执行。
第八条其他
1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请。
公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比。
3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不设定百分
2015年4月22日。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、老客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比20%净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；八、实施时间：本制度自2020年1月1日起开始实施。
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2024年销售人员的工资待遇及销售提成管理制度方案如下：
工资待遇方面，公司将根据销售人员的实际工作表现和贡献程度进行综合评定，制定工资标准。
销售人员的基本工资由公司根据市场情况和行业标准确定，具体标准如下：
1. 月度基本工资：销售人员的月度基本工资将根据其岗位等级和绩效评定结果确定，以保证销售人员的基本生活水平。
2. 销售提成：公司将按照销售人员完成的销售任务和业绩进行考核，确定相应的提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。
3. 奖金福利：公司将设立多层次的奖金激励机制，根据销售人员的年度绩效评定结果发放相应的年终奖金和其他福利待遇，以鼓励销售人员不断提升工作业绩。
销售提成管理制度方面，公司将实行以下管理制度：
1. 销售任务分配：公司将根据市场需求和销售人员的能力水平，合理分配销售任务和销售目标，确保销售人员的工作负荷合理。
2. 提成计算方式：公司将根据销售人员完成的销售任务和业绩，按照约定的提成比例计算提成金额，以激励销售人员积极拓展业务。
3. 提成发放方式：公司将设立专门的奖金发放制度，确保销售提成及时准确发放给销售人员，提高销售人员的工作积极性和满意度。
4. 绩效考核机制：公司将定期对销售人员的销售绩效进行评定，根据考核结果确定销售人员的绩效等级和绩效奖金发放标准，以激励销售人员提升个人业绩。
综上所述，公司将通过合理调整销售人员的工资待遇和提成管理制度，激励销售人员积极拓展业务，提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.底薪销售人员底薪的设定要根据公司的实际情况和行业标准来制定。
一般来说，底薪要能够保证销售人员的基本生活，同时也要有一定的竞争力，以吸引和留住优秀的人才。
具体金额可以根据职级、工作经验和业绩等因素来划分。
2.奖金除了底薪，销售人员还可以获得奖金。
奖金的发放可以与业绩挂钩，根据销售人员的业绩达成情况来发放。
这里可以设置几个等级，比如达标奖、优秀奖和卓越奖，分别对应不同的业绩达成率。
3.提成提成是销售人员收入的重要组成部分，它可以激发销售人员的积极性，提高业绩。
提成制度的设定要合理，既要保证公司的利益，也要让销售人员有足够的空间去争取更高的收入。
二、销售提成管理制度1.提成比例提成比例的设定要根据产品的类型、销售难度和市场需求等因素来制定。
一般来说，提成比例可以按照销售额的一定比例来计算，比如5%、8%或者10%。
同时，可以根据销售人员的职级和业绩来调整提成比例，以体现公平性和激励性。
2.提成周期提成周期是指销售人员获得提成的周期，可以是月度、季度或者年度。
一般来说，月度提成周期较为常见，它可以让销售人员及时了解自己的业绩和收入情况，有助于调整销售策略。
3.提成发放提成发放要及时，避免拖欠。
在提成发放时，要明确提成的计算方式和发放时间，确保销售人员对提成的计算和发放过程有足够的了解和信任。
4.提成调整随着市场的变化和公司政策的调整，提成制度也需要适时调整。
在调整提成制度时，要充分征求销售人员的意见，确保调整方案的合理性和可行性。
三、其他激励措施1.培训和晋升提供销售培训机会，提高销售人员的专业素养和技能水平。
同时，设定晋升通道，让销售人员有明确的发展目标，激发他们的积极性。
2.福利待遇除了工资、奖金和提成，还可以为销售人员提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日礼品等，以提高他们的满意度和忠诚度。
3.团队建设组织团队活动，加强团队凝聚力，让销售人员感受到公司的关爱和支持。
销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。
用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。
所以，咱们得慎重慎重再慎重。
一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。
这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。
一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。
2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。
（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。
3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。
（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。
（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。
（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。
（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。
4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。
（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。
三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.基本工资：-根据销售人员的工作经验和能力水平确定起始工资。
-工资待遇根据员工的绩效表现进行定期评估和调整。
2.提成制度：-针对每位销售人员的个人销售业绩，给予提成奖励。
-提成比例根据销售人员的绩效、销售目标完成情况和销售额等因素确定。
3.阶梯式工资制度：-销售人员的薪资将根据业绩表现进行阶梯式提升。
-对于表现优秀的销售人员，将给予额外奖励和晋升机会。
二、销售提成管理制度1.销售目标设定：-每位销售人员都将被分配一定的销售目标，目标需具体、合理、可衡量及可达成性。
-销售目标将通过定期评估和调整，以确保其与公司整体业务发展目标相匹配。
2.提成计算公式：-提成金额=销售额×提成比例。
-提成比例根据员工的绩效、销售目标完成情况以及销售额等因素而定。
3.提成支付时间：-提成将按照公司规定的薪资支付周期进行结算并支付给销售人员。
-提成金额将在销售人员的工资单中详细列明。
4.提成核查与追踪：-公司将建立销售业绩追踪系统，跟踪每位销售人员的销售情况和提成发放情况。
-定期进行提成核查，确保提成的准确性和及时支付。
-对于提成数据异常的情况，将进行调查和纠正。
5.提成奖励与发展：-对于业绩优秀的销售人员，将给予额外提成奖励、奖金或其他形式的激励措施。
-对于长期保持良好业绩的销售人员，将提供晋升机会和职业发展计划。
6.绩效评估：-绩效评估将根据销售目标完成情况、客户满意度、销售技巧、团队合作等因素进行综合评估。
-绩效评估结果将作为销售人员薪资调整、晋升和奖励的主要依据。
7.公平公正原则：-销售提成管理制度将遵循公平、公正的原则，确保员工的利益得到公正的体现。
-所有销售人员将被对待和评估的标准是一致的，不会因个人关系和偏好而有所区别。
总结：以上提到的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，旨在激励销售人员发挥其最大的潜力，实现销售目标并与公司利益实现共赢。
同时，该制度方案旨在确保公平公正，通过绩效评估等手段，对销售人员进行合理激励和奖励，提高销售队伍整体素质和业绩水平。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(4.26修改)
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1、目的：2、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
3、2、适用范围：4、本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。
5、3、销售人员薪资构成：6、 3.1销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；7、 3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成3.3剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。
）3.4年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成4、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。
每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提成的60%。
季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。
季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。
30%延后三个月循环发放。
剩余10%次年春节放假前发放。
如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。
试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。
5.1、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
5.2、销售提成计算：5.2.1、提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：5.2.2、计划完成率系数(K)：5.2.4、提成计算办法：销售额 W＝当期销售之和销售跟单经理提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K市场开发经理提成计算=销售额W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn（备注：同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售人员薪酬管理销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员薪酬管理：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1. 项目背景公司销售团队发展迅速，需建立完善的销售人员薪酬管理制度，以便更好地激励销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩。
2. 需求分析•实现销售人员薪资透明化管理；•控制销售人员薪资总体成本；•激励销售人员工作积极性；•保障销售人员工资待遇公正性。
3. 薪酬设计方案3.1 基本工资部分销售人员的基本工资根据个人履历、职位级别、绩效考核结果等因素确定。
在岗期小于等于6个月的销售人员按其聘用合同约定确定基本工资，以后销售人员的基本工资调整根据公司绩效考核等因素实行定期评定、个性化调整。
3.2 销售提成部分销售人员销售完成额超出指定比例的部分，按照一定比例计算提成，提成比例根据销售完成额达成情况定义。
例如，低于指定比例时销售人员无提成，高于指定比例时销售人员获得营业额比例的绩效提成。
销售提成算法如下：收益 = 进账 - 成本低于指定比例部分提成 = 0高于指定比例部分提成 = 收益 * 60%3.3 奖金考核部分公司将定期开展绩效考核工作，按绩效考核结果发放销售绩效奖金。
奖金计算比例根据销售人员绩效考核结果确定。
绩效考核结果不合格，不能获得奖金。
奖金考核算法如下：绩效考核结果优秀、良好、合格，获得100%、80%、60%的奖金。
绩效考核结果不合格，不发放奖金。
3.4 政策与标准公司对销售人员的薪酬设计方案制定了详细的政策和标准，包括岗位职责、绩效考核、薪酬福利等方面的内容。
公司对销售人员的薪酬管理制度进行定期评估，调整政策和标准。
4. 绩效考核为了保证销售人员绩效考核的合理性和公正性，公司建立了科学完善的绩效考核制度，对销售人员进行全面细致的考核，包括销售业绩、销售质量、满意度等多方面的绩效考核，确保销售人员工作成果得到充分肯定和评价。
5. 结语此次销售人员薪酬管理制度方案，将以透明化、公平化、灵活化为设计理念，实现销售人员薪资管理的科学化、标准化和合规化，提高销售人员的工作积极性和成果。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案销售是企业营销中至关重要的环节，销售人员的工资待遇和激励机制直接关系到其积极性和工作效果。
为了更好地激发销售人员的工作动力，建立合理的薪酬制度以及销售提成管理制度是关键。
本文将论述一个有效的销售人员工资待遇方案，并介绍一套科学公正的销售提成管理制度。
一、销售人员工资待遇方案1.基本工资销售人员的基本工资应根据其工作职责和工作经验来确定。
新进销售人员的基本工资可按照市场行情和相关岗位的平均水平来确定，随着工作年限和业绩的提升，应适时进行调整。
2.绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩以及团队销售目标的完成情况，给予绩效奖金。
绩效奖金的金额可根据公司的利润状况和销售指标的完成程度来确定，以激励销售人员为目的，鼓励其积极拓展业务。
3.销售津贴销售人员的工作性质决定了他们需要频繁出差、拜访客户等，因此应给予销售津贴来补偿其出差等额外费用。
销售津贴的标准可以根据实际情况确定，并应有明确的申请和审批流程，以确保津贴的合理性和公平性。
4.年度奖金为激励销售人员的长期发展和持续努力，可设立年度奖金制度。
通过评估销售人员的综合工作表现和业绩增长情况，给予相应的年度奖金。
年度奖金的标准应在员工入职时明确告知，并按照公司规定的考核周期进行评定和发放。
二、销售提成管理制度方案销售提成是一种鼓励销售人员积极推动销售业务的激励方式，但需要建立一套公正、科学的管理制度来确保提成的公平发放。
1.提成比例销售提成比例是制定提成管理制度的关键。
提成比例应根据销售人员的岗位级别、产品类型、销售金额等因素进行考虑，以平衡销售人员个人的努力和企业的利益。
不同产品或销售渠道的提成比例可以有所差异。
2.提成计算方法提成计算方法应简明易懂、公正公平。
常见的计算方法有按销售额比例提成和按销售利润比例提成。
根据企业实际情况和销售特点，选择合适的计算方法，并在销售人员的聘用合同或相关协议中明确规定。
3.提成结算周期销售提成的结算周期应明确，并与销售人员的工资发放周期相一致。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言销售人员是企业中极为重要的一环，他们通过积极的销售工作为企业创造利润。
为了激励销售人员的积极性和提高其工作动力，公司需要建立合理的销售人员工资待遇及销售提成管理制度。
本文将重点探讨该制度的设计与实施。
二、销售人员工资待遇部分1. 基本工资销售人员的基本工资应根据其工作经验和岗位职责进行评估确定，以公平、合理为原则。
基本工资的定额应根据公司的财务状况和销售人员的薪资水平进行调整，以确保工资水平与市场相一致。
2. 绩效工资销售人员的工资中应有一部分是基于绩效的工资。
绩效工资可以分为两个层次：个人绩效工资和团队绩效工资。
（1）个人绩效工资：个人绩效工资的发放应该根据销售人员的销售业绩进行评估和奖励。
具体的评估指标可以包括销售额、销售增长率、销售额与目标完成率、客户满意度等。
在确定个人绩效工资比例时，可以根据销售人员在各项指标上的表现进行权重分配。
（2）团队绩效工资：团队绩效工资的发放可以根据销售团队的整体销售业绩进行评估。
销售人员可以根据他们所在的销售团队在销售额、目标完成率等指标上的表现，共同分享团队绩效工资。
这不仅可以激励销售人员之间的合作和团队精神，也可以提高整个销售团队的合作效率和企业的销售业绩。
3. 特殊津贴销售人员的工资待遇中可以包括一些特殊津贴，以激励他们更好地完成销售任务。
例如，可以设立年终奖金、高额销售奖金、业绩突出奖、优秀销售员奖等。
4. 其他福利待遇除了工资水平之外，还应为销售人员提供一些其他的福利待遇。
例如，为销售人员提供良好的工作环境和办公设施，为他们提供培训机会和晋升机会，为他们购买商业保险等。
三、销售提成管理制度部分销售提成是激励销售人员积极工作的重要手段。
以下是一个可行的销售提成管理制度方案：1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售人员的销售业绩进行设置。
通常，销售提成比例可以分为多个档次，随着销售额或销售增长率的提高，提成比例逐渐增加。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(4.26修改)
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
2、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。
3、销售人员薪资构成：3.1销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成3.3剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。
）3.4年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成4、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。
单位:元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理2100根据实际计算和发放办法执行0营销督导（部长级）2100 1000营销督导（副部长级）2100 700 1销售跟单部部长21001000副部长700销售跟单主管400 2 销售跟单经理0 0 见习跟单经理2000市场开发部部长21001000副部长700开发经理400 2 见习开发经理2000售后服务部部长21001000 1 副部长700服务主管400服务工程师400 1 服务助理2100 0 15、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提成的60%。
季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。
季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。
30%延后三个月循环发放。
剩余10%次年春节放假前发放。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言本文旨在制定一套完善的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，以提高销售人员的激励与工作积极性，同时确保公平公正的待遇和激励机制。
二、工资待遇部分销售人员的基本工资由以下几个因素决定：1. 基础工资：考虑销售人员的工作经验、学历、技能水平等因素，给予相应的基础工资，确保每位销售人员拥有一个稳定的收入来源。
2. 绩效工资：根据销售人员的个人销售绩效评定，给予绩效工资奖励，以激励销售人员发挥出更高的工作效能。
具体评定标准包括但不限于：销售额、销售周期、客户满意度等。
三、销售提成部分销售提成是对销售人员业绩的一种直接回报方式，激励销售人员在工作中付出更多努力，以期更好地完成销售目标。
销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩指销售人员达成的销售额，提成比例根据销售职位的不同而有所差异，具体如下：1. 销售主管：提成比例为销售额的5%。
2. 销售经理：提成比例为销售额的7%。
3. 销售总监：提成比例为销售额的10%。
销售提成将在月底结算，并于次月的工资结算中发放。
销售人员应及时提交销售数据，并确保数据的准确性。
四、管理制度方案为了确保销售人员工资待遇及销售提成的公平性和透明度，制定以下相关管理制度：1. 员工管理销售人员应严格遵守公司规定，积极履行合同约定的职责，保护公司利益。
如有违规行为或失职的情况，公司有权采取相应的纪律处分措施。
2. 销售数据报告销售人员应按时、按要求提交销售数据报告，并确保数据的真实性和准确性。
如有故意篡改数据或提供虚假数据的行为，将追究相应责任，并按公司规定进行处罚。
3. 绩效评估公司将定期进行绩效评估，以评定每位销售人员的个人销售业绩和绩效考核，并根据评估结果进行工资待遇的调整和销售提成的发放。
五、总结销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案将为销售人员提供一个合理、公平的激励机制，并通过管理制度的健全与执行，促使销售人员在工作中发挥更大的积极性和创造力。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、背景介绍销售人员是公司发展壮大的中坚力量和实施销售策略的重要支持。
为了激励销售人员的积极性和主动性，提高其工作效率和销售业绩，我们制定了以下销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、工资待遇方案1.基本工资销售人员将享受固定的基本工资，该工资根据个人职称和绩效评定结果确定。
基本工资将每年进行评定和调整，以保持其与市场价值的匹配性。
2.绩效奖金销售人员的绩效奖金将根据其个人和团队的销售业绩来计算。
绩效奖金的计算公式如下：绩效奖金=销售额*提成比例其中，销售额指销售人员所负责客户的销售额，提成比例根据个人职称和绩效评定结果确定。
具体的提成比例将在每年初确定，并根据销售人员的绩效评定结果进行调整。
3.达标奖金销售人员在完成既定销售目标时，将获得额外的达标奖金。
达标奖金的金额将根据销售目标的完成情况和公司的销售政策来确定，以激励销售人员积极追求更高的销售业绩。
4.特别业绩奖金当销售人员在其中一特定时期内取得卓越的销售业绩时，公司将给予其额外的特别业绩奖金。
这将鼓励销售人员超越自我，不断提升个人销售能力和业绩。
5.其他福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享受公司提供的其他福利待遇，如五险一金、带薪年假、年度体检、员工活动等。
这些福利待遇将为销售人员提供额外的保障和激励。
1.提成比例管理根据销售人员的职称和绩效评定结果，制定不同的提成比例。
提成比例将根据销售人员的职称和绩效评定结果进行调整，以激励其不断提升个人销售能力和业绩。
2.提成额支付销售人员的提成额将按照销售额以及所负责客户的结算情况来计算。
提成额将在每月底结算，并于次月底发放给销售人员。
3.销售目标设定每年初，公司将设定销售目标，并根据公司的销售策略和业务状况来确定销售人员的个人销售目标。
销售人员将根据个人销售目标来制定销售计划和开展销售工作。
4.销售业绩考核公司将对销售人员的销售业绩进行定期考核和评定。
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案____年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第一章绪论1.1 背景现代企业的核心竞争力之一是销售团队的能力。
为了激励销售人员的工作积极性和创造力，合适的工资待遇和提成制度是必不可少的。
本方案旨在设定____年销售人员的工资待遇及提成管理制度，以提高销售团队的整体素质和绩效。
1.2 目的本方案的目标是制定合理的工资待遇和提成制度，以激励销售人员的工作积极性和创造力，进而提高整体销售绩效。
同时，通过设定透明的制度，减少潜在的争议和纠纷，提升销售团队的凝聚力和稳定性。
第二章工资待遇制度2.1 薪资结构销售人员的薪资结构应包括基本工资和绩效工资两部分。
其中，基本工资是固定的月薪，绩效工资是根据个人和团队的销售业绩来计算的。
2.2 基本工资2.2.1 根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定相应的基本工资水平，保证销售人员的基本生活需求。
2.2.2 根据市场行情和企业实际情况，每年进行基本工资的调整，确保工资水平与市场相适应。
2.3 绩效工资2.3.1 绩效工资应设定销售目标和相应的奖励制度。
销售人员根据个人和团队的销售业绩来计算绩效工资。
2.3.2 销售目标应根据市场发展和企业战略设定，目标应具有一定的挑战性和可达性。
2.3.3 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 销售额× 提成比例第三章销售提成管理制度3.1 提成比例3.1.1 根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定相应的提成比例。
一般来说，销售人员的提成比例应随着工作年限的增加逐渐提高，以激励销售人员的长期发展和稳定性。
3.1.2 提成比例的确定应考虑到销售人员的个人贡献和团队协作，既要鼓励个人努力，也要促进团队合作。
3.2 提成结算周期销售提成的结算周期应为月度。
销售人员在每个月底根据该月的销售业绩计算绩效工资，并在次月底统一结算。
3.3 提成核算基准3.3.1 销售提成的核算基准应为净销售额。
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案
销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案一、浅析销售人员待遇问题销售人员的收入水平是企业中比较敏感的一个问题，因为对于销售人员来说，工资待遇是他们留在企业的首要考虑因素。
如果企业的工资待遇不能够满足销售人员的需求，那么会导致销售人员的流失率上升，企业的销售业绩也将无法得到保障。
一方面，为了保持销售队伍的稳定，企业应该给销售人员一个稳定的基本工资。
基本工资的数额应根据销售人员的能力、职务级别、工作经验等因素的不同而有所差异，需要企业根据实际情况有所测算和调整。
另一方面，销售人员的“带薪假期”、加班费等额外福利待遇也非常重要。
企业应该对销售人员的工资和福利待遇一向保持透明和公正，不断按照发展变化调整。
另一方面，公司针对销售业绩而设计的“提成”方案，也是激励销售人员发挥更大潜力的重要因素之一。
二、销售提成管理规定方案1.提成计算方法销售人员获得提成的条件是：客户购买了公司的产品或者服务，并且款项已经全部收到。
提成的计算方法如下：按照销售人员对客户订单实际确认的金额计算，销售人员可以获得销售订单金额的 5% 的提成。
2.提成结算方式销售人员的提成结算将在当月的 15 日进行。
当月销售订单的提成将结算至上个月的销售人员的工资中。
3.提成调整顾客对订单金额进行退款或者退货，销售人员获得的提成也会相应减少。
如果销售人员的退单率超过公司规定的标准，公司将会对其提成比例进行调整。
4.准入标准公司设有销售业绩的准入标准，只有达到规定的销售业绩才能获得相应的提成。
同时，在工作过程中，销售人员需遵守公司的规章制度，如果违反规定，提成将会被扣除，直到停止支付。
5.提成比例调整公司会根据当期的工作难易程度及市场情况进行提成比例调整。
提成比例的调整通常是以年度为单位进行调整，提升和下调幅度不超过 5%。
6.奖励政策公司设有销售“最佳新人”奖、销售“最高利润这个标准”奖、销售“金牌销售员”称号及奖金等项奖励政策。
此外，公司还会根据实际情况，设立特殊奖励，以鼓励销售人员取得更优异的销售业绩。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1.引言在每个成功的销售组织中，销售人员是至关紧要的关键因素。
他们在公司内部起着至关紧要的作用，能够加添公司的利润和业务。
因此，销售人员的工资待遇和销售提成制度的设计是公司管理的紧要方面。
在本文中，我们将探讨销售人员的工资待遇以及销售提成的管理制度，以期实现优秀销售人员的留存和进展，从而为公司制造更大的价值。
2.销售人员工资待遇在订立销售人员工资待遇时，需要考虑以下三个因素：1.市场行情：公司应当了解市场对销售人员的工资酬劳的标准和平均值，以保证公司的工资待遇具有竞争力。
2.销售人员的表现：公司应当订立一套透亮的绩效评估制度，以便能够识别出销售业绩超过定额的人员，并相应地进行嘉奖和提升工资。
3.公司财务情形：公司的财务情形需要考虑在内，以确保公司的工资水平得以负担，并且公司还能保持健康的财务情形。
销售人员的工资待遇应当包括以下构成部分：1.基本工资：基本工资应当反映销售人员的阅历、技能、市场行情等因素。
2.奖金：奖金是销售人员表现的直接体现，应当建立一个公正的绩效考核制度，以确保嘉奖符合销售人员的业绩。
3.福利：公司应当供应有竞争力的福利待遇，以吸引和留住优秀销售人员。
3.销售提成的管理制度销售提成是一种常见的激励机制，能够激励销售人员为公司赚取更多的业绩，并通过这种业绩，恰当地提高销售人员的酬劳。
如何设计一个有竞争力的、透亮的销售提成管理制度是公司管理的一个关键环节。
在订立销售提成制度时，必需考虑以下四个因素：1.市场竞争力：公司必需了解市场情况，并订立具有竞争力的提成比例。
2.产品和服务的类型：产品和服务的类型会影响销售工作的难度和酬劳，相应的提成比例应当反映这一点。
3.销售人员的表现：公司应当设计一套透亮的绩效考核制度，以便能够识别出那些超过定额的销售业绩的销售人员，并依据这些业绩调整提成的比例。
4.公司财务情形：公司的财务情形需要考虑在内，以确保公司的提成水平能够负担并且有助于公司进展。
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
1、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
2、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。
3、销售人员薪资构成：
3.1销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成；
3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成
3.3剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成
（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。
）
3.4年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成
4、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。
单位:元
5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：
每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提成的60%。
季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。
季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。
30%延后三个月循环发放。
剩余10%次年春节放假前发放。
如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。
试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。
5.1、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
5.2、销售提成计算：
5.2.1、提成标准T ：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：
5.2.2、计划完成率系数(K)：
5.2.3
5.2.4、提成计算办法：
销售额W＝当期销售之和
销售跟单经理提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K
市场开发经理提成计算=销售额W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn
（备注：同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。
）
客服部门人员提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K
（备注：客服人员内部分配由客服部门负责人提报内部分配方案，审批后统一发放。
不考核计划完成和客户网络开发）
营销督导提成=1.2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）
营销副总经理提成：=2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。
5.2.5、低价促销销售：原则上未经请示批准必须按公司审批价销售产品，特殊情况需低价促销的必须向营销总监以上领导申请，销售额计入销售指标考核。
特殊情况公司根据实际情况重新制定销售提成比例。
6、工作考核：考核结果纳入薪酬考核体系，考核依据公司各项程序文件和管理制度，以及临时安排工作要求，此外要完成下述工作要求：
6.1、所有人员每天上午9点30分前上报当日工作安排和前日工作工作汇报，累计三次未完成扣减销售提成的3%，累计5次以上扣减销售提成的10%；
6.2、所有人员每次电话拜访或接听电话必须有电话记录，累计三次未完成扣减销售提成的2%，累计5次以上扣减销售提成的5%；
6.3、所有人员每周六下午2点前必须完成当周工作总结和下周工作计划，市场开发经理还要制订每周电话拜访和登门拜访工作计划表及上周完成情况，未完成者每次扣减销售提成的2%；
6.4、市场开发经理未完成下月销售计划提报每次扣减上月销售提成的20%。
7、销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监以上人员才可以报销招待费，业务人员如遇特殊情况需要招待，可以向营销总监以上领导申请，批复后才可招待，但招待费不得超过个人提成的50%，特殊批准除外。
8、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
8.1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成季销售任务的120%以上，回款率达到90%以上）
8.2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
8.3、未完成每月月销售任务的业务员不参与评奖；
8.4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
9、实施时间：
本制度自2016年5月1日起开始实施。
10、解释权：
本制度最终解释权归公司人力资源部。
起草：汪怡飞会签：批准：
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附表二：按产品品种分类销售计划
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