历年题库-2012年辽宁房地经纪人考试考前冲刺卷

2012年辽宁房地生意人考试考前冲刺卷
•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）
1.征地费的首要部分是。

A：土地补偿费
B：安顿补助费
C：地上附着物补偿费
D：地上青苗补偿费
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
2.我国《物权法》规则，严厉约束以方法树立建造用地运用权。

A：划拨
B：出让
C：租借
D：署理
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
3.在国有建造用地运用权出让方法中，适用于公共福利事业和非盈利性的社会团体、机关单位用地和某些特殊用地。

A：投标方法
B：拍卖方法
C：挂牌方法
D：协议方法
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：D
4.城乡规划认为底子任务。

A：促进土地科学运用
B：促进经济社会全面和谐可持续展开
C：促进人居环境底子改进
D：促进城乡展开建造的空间布局
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
【答案与解析】本题查核的是城乡规划的底子任务。

城乡规划是以促进经济社会全面和谐可持续展开为底子任务、促进土地科学运用为基础、促进人居环境底子改进为意图，包含城乡居民点的空间布局规划。

5.建造单位应当在竣工检验后个月内向城乡规划主管部分报送有关竣工检验材料。

A：3
B：4
C：5
D：6
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：D
6.城市房子拆迁评价中，被拆迁房子室内自行装修装修的补偿金额，由拆迁人和被拆迁人洽谈确认，洽谈不成的，能够经过确认。

A：租金标准
B：租借合同
C：托付评价
D：补助标准
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：C
7.我国现在建造监理首要是的监理。

A：决议计划阶段
B：项目施行阶段
C：规划阶段
D：项目检验阶段
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
8.房地产开发企业是认为意图，从事房地产开发和运营，依法树立的具有企业法人资历的经济实体。

A：盈利
B：土地科学运用
C：收益
D：人居环境底子改进
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
9.《城市房地产开发运营处理条例》规则，房地产开发
用地应当以的方法获得。

A：划拨
B：出让
C：租借
D：典当
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
10.关于建造单位的质量职责和职责，下列说法过错的是。

A：建造单位应当将工程发包给具有相应资质等级的单位B：建造单位应当依法对工程建造项目勘测、规划、施工以及与工程建造有关的重要设备、材料等的收购进行投标
C：建造工程发包单位能够使承包方以低于本钱的价格竞标，但不得恣意紧缩合理工期
D：建造单位应当将施工图规划文件提交有资历的施工图规划文件检查安排检查
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：C
11.房地产处理部分应当活跃运用网络，逐渐推行商品房预售合同网上挂号存案。

A：处理技能
B：信息技能
C：硬件技能
D：软件技能
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
12.房子租借中，是指房子租借合同中规则的租借房子的运用性质。

A：租借方法
B：租借职责
C：租借约好
D：租借用处
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
13.我国《城市房地产处理法》规则，以盈利为意图，房子一切权人将以方法获得土地运用权的国有土地上建成的房子租借的，应当将租金中所含土地收益上缴国家。

A：划拨
B：出让
C：租借
D：典当
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
14.我国《城市房地产处理法》规则，商品房预售应按供给预售的商品房核算，投入开发建造的资金到达工程建造总出资的以上，并现已确认施工进度和竣工交给日期。

A：10％
B：15％
C：20％
D：25％
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：D
15.《房子挂号方法》规则，处理房子挂号，应当遵从和房子占用规模内的土地运用权权力主体共同的准则。

A：房子运用权
B：房子一切权
C：房子收益权
D：房子处分权
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
16.房子挂号的程序为。

A：请求→审阅→受理→记载于挂号簿→发证
B：记载于挂号簿→审阅→受理→请求→发证
C：请求→受理→审阅→记载于挂号簿→发证
D：审阅→受理→请求→记载于挂号簿→发证
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：C
17.房子权力人在处理房子挂号时，托付有关专业技能单位进行房产测绘交纳的费用归于收费，收费标准由省级价格主管部分商有关部分拟定。

A：运营服务性
B：处理归还性
C：实体有用性
D：合理合法性
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
18.与计划经济体制下的房子处理体制比较，物业处理的根本特性不包含。

A：社会化
B：专业化
C：商场化
D：多元化
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：D
【答案与解析】本题查核的是物业处理的根本特性。

与计划经济体制下的房子处理体制比较，社会化、专业化、商场化是物业处理的三个根本特性。

19.物业处理的发动阶段中，标志着物业正式进入施行物业处理阶段。

A：物业的接收检验
B：用户入住
C：档案材料的树立
D：初次业主大会的举行
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
20.物业服务企业是依法定程序树立，认为主业，独立核算、自主运营、自负盈亏的具有独立的企业法人地位的经济实体。

A：业主合法权益
B：物业处理
C：出售运营
D：物业署理
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
21.物业服务企业中，业主大会的守时会议应当依照业主大会议事规则的规则举行，一般一年举行次。

A：1
B：2
C：4
D：3
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：A
22.物业处理投标方法中，对物业服务合同到期后原物业服务企业的再次聘任一般选用方法。

A：揭露投标
B：评标
C：约请投标
D：议标
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：D
【答案与解析】本题查核的是物业处理的投标方法。

物业处理投标的方法可分为揭露投标和约请投标，除特殊状况(如单一产权人投标)外，物业处理不适用议标，对物业服务合同到期后原物业服务企业的再次聘任一般选用议标方法。

23.《物业服务收费处理方法》规则，业主与物业服务企业能够采纳等方法约好物业服务费用。

A：处理制或许包干制
B：包干制或许酬金制
C：存案制或许职责制
D：职责制或许酬金制
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
24.物业服务企业的树立分。

A：专职注册、税务挂号和程序批阅
B：工商注册、刊出挂号和程序批阅
C：专职注册、刊出挂号和资质批阅
D：工商注册、税务挂号和资质批阅
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：D
25.住宅公积金缴存基数不得高于员作业业地点设区城市
计算部分发布的上一年度员工月平均薪酬的倍。

A：2
B：3
C：4
D：5
E：权力型房地产出资信托
参阅答案：B
二、多项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，有多个契合题意）
1.张某经过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某担任招待，此刻正确的做法是。

A：敏捷安排张某与王某碰头洽谈
B：带领张某看房，许诺能够协助把房价压低一些，要求分红C：仔细了解张某的购房要求，并将其材料作为客源信息录入
核算机
D：为防止张某“飞单”，与其签定书面托付协议，并明晰服务规模、托付条件和佣钱标准等
E：丰厚的履历及本科以上学历
参阅答案：C,D
2.张某很喜欢该套房子，但对房价一时刻拿不定主意，此刻房地发生意人过错的做法是。

A：供给近期相似成交事例价格供其参阅
B：为促进张某下决计，宣称自己是注册房地产评价师，标明业主报价低于商场价格
C：叫搭档及时不断打电话宣称有客户要求看房，报价挨近业主报价，构成竞赛剧烈的假象，促进其下决计
D：当令介绍房子的环境、交通条件及日子配套设备等长处E：丰厚的履历及本科以上学历
参阅答案：B,C
3.在该房地产居间事务中，房地发生意人的道德危险首要有。

A：李某代收张某的首期房款或不辞而别
B：见买方很喜欢该套房子，顺势举高房价，要求与王某平分差价
C：王某供给假身份证
D：暗里促进该笔事务，佣钱归己
E：丰厚的履历及本科以上学历
参阅答案：A,B,D
4.新建商品房出售人员在上岗前需求进行的商场查询内容首要包含。

A：现在商场上在售或在建楼盘的状况
B：商场上同类产品的二手房商场状况
C：区域的日子配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D：方针客户的媒体挑选
E：方针客户的喜爱
参阅答案：A,B,C
【解析】本题查核的是房地产出售人员的训练。

出售员在上岗前需进行商场查询，了解商场状况、城市规划、片区配套等相关状况，只要在充沛了解与出售项目相关的各种信息后上岗，才干对购房者进行明晰精确的阐明，才干有助买卖进行。

5.新建商品房出售人员对方针客户进行剖析的首要内容包含。

A：潜在客户的查询
B：对所招待客户的特征剖析总结
C：了解客户所能承受的房价规模
D：了解客户乐意承受的房子地理位置
E：了解客户乐意承受的房子环境
参阅答案：A,B
【解析】本题查核的是新建商品房出售人员对方针客户进行剖析的首要内容。

出售人员需经过商场查询对项意图定位了解，进行方针客户剖析，首要包含：(1)潜在客户的查询。

(2)对所招待客户的特征剖析总结。

6.房地发生意人在运用电话营销战略进行出售时，应掌握的准则有。

A：留意避开客户作业繁忙时段拨打盯梢服务电话
B：尽量在电话里处理客户对产品自身的贰言，不要把客户约到现场碰头
C：在打盯梢服务电话时，致电前要回忆前次与客户交流的进程及论题
D：接听进线电话时，防止过早泄漏相似项目价格的详细数据E：争夺在一次通话中处理客户的一切疑虑
参阅答案：A,C,D
【解析】本题查核的是新建商品房出售流程中的电话营销。

在电话里尽量不要处理客户对产品自身的贰言，避免引起不快，
最好能将客户约到现场碰头。

电话营销中应留意引起客户对楼盘的注重与爱好，尽量制作下一次通话以及碰头的时机。

7.现场出售进程中，出售人员的过错行为有。

A：当客户提出问题时立刻辩驳，妄图改动客户的实在需
求
B：站在客户的视点去思考问题，协助客户挑选
C：不考虑客户特征，按出售流程阐明楼盘特征
D：为促进成交，向客户引荐不满意的产品
E：为促进成交，对客户超规模许诺
参阅答案：A,C,D,E
【解析】本题查核的是新建商品房现场出售的误区。

现场出售的误区首要有：(1)不在乎客户的感触、认同度和需求，将项
目状况像背书一般叙述出来。

(2)当客户提出问题时立刻辩驳，乃至妄图改动客户的实在需求。

(3)疏忽和客户一起来的家人
和朋友。

(4)不做剖析，没有关键地引荐一些房号，让客户自
己挑选，糟蹋两边的时刻和精力。

(5)没有站在客户的视点去
思考问题，协助客户。

(6)为了成交，而向客户引荐不满意的
产品，让客户发生不必要的丢失。

8.购买商品房处理按揭手续时，需求供给的材料有．
A：有用身份证明原件
B：结婚证
C：银行要求的财物证明
D：认购书原件
E：定金收据原件
参阅答案：A,C,D,E
【解析】本题查核的是签署商品房买卖合一起需供给的证件。

处理按揭手续需供给的材料：(1)有用身份证原件。

(2)认购书原件、定金收据原件。

(3)加盖公司公章的收入证明一份。

(4)银行要求的其他财物证明，如相片、守时存单、股票对账单、其他房地产证明等。

特别补白：现实日子中，客户请求按揭时，结婚证为必带材料。

但本题的答案之所以没有B项，是因为书中没有触及这一项。

从这道题的答案中也特别提示各位考生要注重教材内容，本考试的标题内容与答案均秉承“忠诚于教材”准则。

9.按揭告贷时购房者的危险首要表现在。

A：无力持续归还告贷本息的危险
B：房子价值降低的危险
C：重复典当的危险
D：购房者房子处理的危险
E：利率改变的危险
参阅答案：A,B,D,E
【解析】本题查核的是典当告贷的危险。

告贷的危险：(1)无力持续归还告贷本息危险。

(2)房子价值降低危险。

(3)利率改变危险。

(4)购房者房子处置危险。

10.房地发生意人在新建商品房出售前，承受项目训练的首要内容有。

A：房地产商场状况
B：房地发生意人作业流程
C：项目规划规划
D：园林规划规划
E：户型规划
参阅答案：C,D,E
【解析】本题查核的是新建商品房出售预备训练的内容。

项目训练约请专业修建规划人员进行项目规划规划、园林规划、户型规划等的训练。

11.新建商品房出售前，房地产开发企业应当预备的出售须知文件首要有。

A：价格须知
B：产权挂号须知
C：购楼须知
D：购房相关税费须知
E：典当告贷须知
参阅答案：C,D,E
【解析】本题查核的是新建商品房出售材猜中须知文件的内容。

须知文件包含：(1)购楼须知。

(2)购房相关税费须知。

(3)典
当告贷须知。

12.在新建商品房出售进程中，房地发生意人招待客户的
恰当做法有。

A：毛遂自荐应简练明快
B：规划介绍应思路明晰
C：项目介绍应注重根本数据
D：样板房介绍可自由发挥
E：观赏样板房途中多引荐房源
参阅答案：A,B,C
【解析】本题查核的是新建商品房出售现场招待流程。

观赏样板房应拟定标准的阐明词，在回来的途中引荐适宜的房源。

13.房地发生意人在新建商品房现场出售时，引导客户填写查询表的意图有。

A：了解客户的布景
B：了解客户的需求
C：为项目营销战略供给精确依据
D：添加客户的信任感
E：寻觅方针客户的共性
参阅答案：A,B,C,E
【解析】本题查核的是新建商品房出售现场引导客户填写查询表的意图。

首要意图有两个，一是出售人员经过问卷了解客户的布景和购买需求，用明晰的思路对客户有针对性的、有用地交流；二是项目营销策划人员经过问卷计算寻觅方针客户的共性，为项目营销战略和计划施行供给精确依据。

14.典当告贷的要素有。

A：告贷总额
B：告贷份额
C：告贷期限
D：告贷利率
E：还款方法
参阅答案：B,C,D
【解析】本题查核的是典当告贷的构成要素。

按揭告贷的三大要素是份额、假贷期限和利率。

15.对新建商品房出售人员上岗查核的内容一般有。

A：项目竞赛对手状况
B：项目开发企业相关布景
C：售招待流程
D：房地产经济学常识
E：项目出售口径
参阅答案：A,B,C,E
【解析】本题查核的是出售人员上岗查核的内容。

对新建商品房出售人员上岗查核的内容首要包含以下几个方面：(1)项目产品常识。

(2)项目竞赛对手与商场状况。

(3)项目开发企业与合作单位相关布景。

(4)项目出售人员在岗行为指引。

(5)项目出售口径。

(6)项目出售招待流程。

16.房地产开发企业在确认出售人员数量时，应考虑的要素包含。

A：出售价格
B：出售量
C：出售方针
D：出售阶段
E：广告投进
参阅答案：B,C,D,E
【解析】本题查核的是确认出售人员数量时应考虑的要素。

房地产出售中，一般依据项意图出售阶段、出售量、出售方针、广告投进等要素决议出售人员数量，然后依据出售状况进行动态调整。

17.购房人处理典当告贷手续时，应向银行提交的文件有。

A：购房人的身份证件
B：购房人的学历证明
C：商品房认购书
D：购房人地点单位出具的购房人家庭安稳经济收入证明
E：房地产开发企业出具的房子权属证明
参阅答案：A,C,D
【解析】本题查核的是告贷人请求银行典当告贷应提交的材料。

告贷人到告贷银行填写《个人住宅告贷请求表》并提交下列材料：(1)告贷人的身份证、户口本。

(2)购买住宅的商品房认购书或其他证明文件。

(3)告贷人地点单位出具的告贷人家庭安
稳经济收入证明。

(4)告贷银行要求的其他证明材料。

18.房地发生意人在拟定写字楼出售战略时，应考虑的要素包含。

A：商场环境
B：方针客户群需求
C：写字楼优势
D：产权过户时刻
E：竞赛对手战略
参阅答案：A,B,C,E
【解析】本题查核的是写字楼项目出售战略的起点。

写字楼出售战略一般依据商场环境、方针客户群需求、项目优势价值、竞赛对手策略的归纳考虑。

19.关于商业项目营销战略的说法，正确的有。

A：先租后售战略合适于老城区
B：售后返租战略能够招引一般出资者
C：分层与涣散租借战略适用于大型购物中心
D：拍卖出售战略合适于开发企业打听商铺价格
E：全体租借战略合适于商业价值低的商铺
参阅答案：A,B,C,D
【解析】本题查核的是商业地产项意图营销战略。

纯出售方式分先租后售、售后返租、切割式出售和拍卖出售。

先租后售合
适用于老城区或市中心开发的高级物业；售后返租战略以产权式商铺为主，用较低的出资门槛招引一般出资者；切割式出售战略，在出售进程中选用“划线为界”的方法，对一些好地段、好格式的商铺，开发商先按不同面积划分为几块，再按不同需求出售给中小购买者。

商业中心的大面积商铺多选用此种方法；拍卖出售战略，将商铺揭露竞拍，价高者得。

此种方式因为开发商缺少参阅价格，拿出部分商铺打听商场。

20.新建商品出售预备的宣扬材料包含。

A：价目表
B：项目楼书
C：宣扬展板
D：户型手册
E：购房相关税费须知
参阅答案：B,C,D
【解析】本题查核的是新建商品房宣扬材料的内容。

宣扬材料是将项意图定位、产品、修建风格、开发单位、规划单位、修建单位等信息，以画面、文字、图示的方法传递给客户，以添加客户的感知。

房地产出售的宣扬材料一般有项目楼书、户型手册、折页、置业锦囊、宣扬单张、印象材料、宣扬片、网站等方法。

21.在拟定新建商品房出售价目表时，应展开的根底作业有。

A：对商场进行查询
B：对竞赛项目深化了解
C：关键记载竞赛项意图差异点
D：寻觅本项目各楼层各单元的共同点
E：对本项目进行查勘及爬楼打分
参阅答案：A,B,C,E
【解析】本题查核的是新建商品房价目表的构成。

新建商品房拟定价格前，首要需求对商场进行查询、对竞赛楼盘详细深化了解、对本体楼盘进行查勘及爬楼打分，关键记载竞赛楼盘、本项目各楼层各单位的差异。

这些是拟定价格的根底。

22.在实际操作中，拟定写字楼出售战略的首要依据有。

A：营销推行途径
B：商场竞赛优势
C：客户经济状况
D：方针客户需求
E：项目差异化特征
参阅答案：B,D,E
【解析】本题查核的是拟定写字楼项目出售战略的起点。

写字楼出售战略一般依据商场环境、方针客户群需求、项目优势价
值、竞赛对手战略的归纳考虑，但依据不同的项目布景，在详细的出售战略拟守时，往往会以一个最为要害的思路为主导，一起交融其他要素。

在实际操作中，写字楼出售战略拟定大致可分为以下3种：(1)以商场竞赛优势为主导的出售战略拟定。

(2)以方针客户需求为主导的出售战略拟定。

(3)以项目差异化特征为主导的出售战略拟定。

23.对商业地产项意图运营者进行定位时，应考虑的首要内容有。

A：项意图出售方式
B：项意图运营特征
C：项意图修建特征
D：消费商场的未来趋势
E：项意图方针消费群
参阅答案：B,C,D,E
【解析】本题查核的是商业地产项目运营者定位应考虑的要素。

首要包含：(1)项意图方针消费群、商圈的规模。

(2)项意图运营特征。

(3)项意图修建特征及各类目标约束。

(4)项目地点地的消费文明、消费倾向。

(5)商场消费的未来趋势。

24.项目楼书包含形象楼书和功用楼书，其间形象楼书的
首要构成要素有。

A：小区交通安排
B：完好的户型材料
C：项目形象扉页
D：修建关键阐明
E：项目全体效果图
参阅答案：C,E
25.将项目楼书上的中心卖点进一步提炼抽取或将出售信息以展板方法在出售现场展现的意图是。

A：对项目进行形象定位
B：项目价值点浸透宣扬
C：出售信息及时发布
D：防备危险
E：使客户对楼盘的全体素质有一个全面的了解
参阅答案：B,C。