IFA展上看到了什么?

IFA展上看到了什么？
张亚晨
【期刊名称】《家电科技》
【年(卷),期】2012(000)010
【总页数】1页(P11)
【作者】张亚晨
【作者单位】
【正文语种】中文
在IFA这样的著名国际家电展会上，我们都看到了什么？都想到了什么？
我们看到了宏大规模，看到了流光溢彩，看到了华丽展台、看到了精美产品、看到了可效仿的样板、看到了可山寨的对象。

如仅至此，浅了，低了。

我在看流行趋势、我在想我们的差距。

看流行产品和消费趋势并从中思考我们的差距。

展会上白电阵容最大的还是厨房电器，咖啡机、煎烤类器具、嵌入式电灶具等仍是主流，体现了欧洲市场需求特点和中欧家电品类的反差，体现了欧洲消费者休闲舒适生活的特点。

微波炉、便携式电磁灶等代表中国制造优势的产品并不入流，电饭锅、电压力锅等具有东方餐饮特点的产品几乎不见踪影。

咖啡是欧洲饮食文化的象征之一，把咖啡机做到极致、让咖啡机满足各类消费需求，一直以来就是欧洲家电消费市场的一大特征，而胶囊咖啡机的出现，开创了一种新型的咖啡消费形式，也开创了一种新型的咖啡及咖啡机的营销模式。

把消费需求细分、细分再细分，把传统技术路线和营销模式颠覆、颠覆再颠覆，这可能是总让你匪夷所思却又现实存在的产品革命的主要原因。

千万别认为正好咖啡的特殊性给了人家一个机会，也不要认为只有咖啡的特殊性才有这样的机会，类似的机会其实长期潜伏在我们身边，检验的是你对消费需求的研究是否精细，考验的是你对传统思维的批判是否彻底。

看技术流行趋势并从中思考我们的差距。

一种应用在电炉灶类器具的无（电气）接触的控制技术可能成为今后某些产品控制的流行趋势。

一种（电磁炉）全炉盘加热技术在众多新技术展示中显得格外引人注目并可能引发电炉灶类器具使用方式的变革。

无（电气）接触控制技术不同于常见的遥控器，是一种保留传统操控旋钮的无（电气）接触的操控方式。

其优点在于：迎合了人们使用旋钮操控的行为习惯，相比当前流行的触摸操控手感更好，直观性更强；随便可取下，不损害炉面的完整性且便于炉面清洁；增加了产品的神秘感从而增加了人们的使用乐趣。

（电磁炉）全炉盘加热技术使得产品没有了原来的烹饪区域（炉面上的几个圈）限制，使用者可在炉面上的任意位置随意放锅都可实现控制和烹饪。

上述案例的技术原理估计不难，但贵在人家想到了，贵在有了创意就去探索，贵在在探索中有技术储备可调用或有攻克新技术难题的能力，贵在最终将创意变成了现实并创造了价值。

想到，在于对消费需求的不断研究，在于对现有产品的不断批判；探索，在于睿智的判断选择，在于丰厚的技术储备和技术攻关的能力；价值，在于长期积淀和投入，在于将技术、产品与品牌融为一体。

这些我们做到了吗？做到什么程度了？
看营销模式流行趋势并从中思考我们的差距。

各大主流品牌在展会期间，时时演绎着体验式营销的功力，处处渗透着体验式营销的理念；不仅要让人看到产品的外观和细节，还要让人体验产品的功能和操作；不
但要展示精工细造，还要表现品牌精髓；从展台设计搭建，到展品摆放演示，都投射出展商的企业文化、都诠释着展商的品牌内涵；没有生僻的技术概念，没有离奇的广告词语，甚至没有五颜六色的宣传资料，恭恭敬敬的让消费者通过体验给出评判，安安静静的让消费者通过使用确定取舍。

展会上看到的体验式营销，实际上是展会外商场上流行的营销模式的缩影和移植，说明体验式营销已经成为主流品牌的重要营销手段，随着市场回归理性，随着消费者日渐成熟，体验式营销将成为主流营销模式。

我们打算模仿吗？我们做好准备了吗？我们真正理解或掌握了体验式营销的精髓和要领了吗？
如果想做肯定的回答，那么，我们就不得不反思，动辄就用高新技术标榜产品的先进性是否有些幼稚可笑？，动辄就用生僻概念自擂产品的差异化是否有些自欺欺人？看过人家的互动体验的场面，再看看与营销有关的另一个场景——我们的参展商，除了个别几个品牌还有一些主动姿态外，大多数中国参展商都躲在展会期间才属于自己的那个标准小格子里静静地守候着，门前观众影孤人稀，参展人员百无聊赖，我甚至都怀疑他们是否已经忘记了在守候着什么。

组织他们参展的机构，似乎把厂商召集在一起、收了费用，送上飞机，安排好吃住，领进展馆就完成了任务，而诸如“如何用好展会这个营销平台”的命题，就无人帮助求解了。