卓冠祺销售领导和销售主管的辅导技术培训课纲

卓冠祺_销售领导和销售主管的辅导技术培训课纲
目标学员
☆企业的内部员工
培训讲师：
课程目标
☆与销售代表成立彼此信任和尊重的气氛
☆观看和评估销售代表业务造访的表现
☆打算和主持有层次的、舒适的、双向的且针对棘手问题的辅导对话，并取得销售代表对改良业绩行动打算的认可
☆在销售代表实施其行动打算显现问题时，运用相关的技术
☆成立和实施每一名销售代表的成长打算
☆踊跃地在销售队伍中启动辅导进程
课程目的
☆取得一个概念的构架，谈话技术和如何运用打算工具来支持和增强销售代表的销售技术，以提高销售代表的销售业绩
讲课形式
☆大体思路探讨
☆案例分析
☆公布讨论、小组讨论
☆作业和练习
☆角色扮演
☆实践演练
培训时刻：2-3天
课程大纲：售领导和销售主管的辅导技术课纲归纳第一单元改变行为模式
引子：成立团队
卓越的
销售领导的角色
辅导者
战略家
沟通者
销售领导的挑战提高业务代表业绩的方式
辅导指令式辅导合作式辅导
辅导的挑战辅导者的两项要紧工作
诊断
打算行动
辅导者具有的条件
专业知识
沟通技术
打算技术
成立有助于成长的环境
辅导的挑战
转变
时刻
操纵
第二单元评估销售造访表现
客观评估销售代表是销售辅导的基础
销售辅导
客户知识
产品知识
销售技术和进程
运用辅导主题表，成立评估销售代表的依据第三单元观看销售造访表现
业务造访种类
联合造访增进销售
辅导造访协助销售代表成长
观看式造访
支援式造访
示范式造访
如何观看业务造访
集中观看主题
作精准观看
做简单笔记
第四单元辅导对话诊断
诊断
引言
说明辅导对话的讨论主题
讨论情形：
寻问以了解销售代表的观点（详情、缘故）
表达你的观点（详情、缘故）并请对方回应
确信对问题达到共识
寻问以确信意见一致
第五单元辅导对话行动打算
打算行动
引言
预备讨论行动打算
讨论打算
寻问以了解销售代表的观点（详情、缘故）
表达你的观点（详情、缘故），并请对方回应
确信对打算达到共识
对同意的步骤要求或做出总结，并确信意见一致。

第六单元处置意见不合
处置意见不合
利用激发试探的问题推测和对照寻问
其他方式休息一下；散散步；改期讨论，从头开始你也能够运用你的权利
第七单元辅导进程治理
成立销售代表长期进展的目标
成立通过辅导帮忙销售代表长期、持续和稳固进展的辅导打算
把握辅导进程治理的方式
第八单元回忆与小结
你的收成和对你有帮忙的方面
行动打算
以上的课纲介绍了咱们教师的讲课大部份内容，若是你有什么需要的地址能够和咱们联系，同时咱们教师也会依照企业商家的需要来修改咱们的课程内容。

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