推销员中级模拟2

[ 模拟] 推销员中级模拟2
判断题
第 1 题：
在价格表现价值的情况下，也包含着价值不能实现的可能性。

( ) A.
正确
B.错误
参考答案：A
第 2 题：价值本身起着平衡价格波动的重要作用。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第 3 题：物质消耗和劳动报酬支出从价值的货币形态中划分出来，作为一个单独的经济范畴就是成本。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第 4 题：从成本行业划分有工业成本、商品成本、农业成本、计划成本、正常成本( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第 5 题：定价成本包括社会成本与个别成本两种基本形态。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第 6 题：市场价格的形成，社会价格水平的确定都是以社会总成本为基础的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第7 题：如果企业的个别成本低于社会成本，企业便可能获得超额利润。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第8 题：如果企业的个别成本高于社会成本水平，则企业就会出现亏损。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第9 题：如果市场价格有所提高，则生产者便会在获得正常利润的基础上获得超额利润。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第10 题：更高的价格带来更多的利润，追求最高利润就等于追求最高的价格。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第11 题：企业利润的实现，归根到底要看产品是否能够较快的卖出去。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第12 题：企业在不同季节、不同日期、不同时刻内出售相同产品，实行不同的价格( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第13 题：在西方国家，差别定价往往在公用事业界和垄断程度较高的行业普遍盛行( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第14 题：价格折扣策略，就是企业给予顾客一定的价格优惠条件。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第15 题：新产品并非都属全新产品和换代产品。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第16 题：企业必须合理规定各产品项目间的“价格差额”。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第17 题：互补品定价，意为共同使用的两种产品或两种以上的产品定价。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第18 题：许多企业都把利润作
为重要的定价目标。

A.正确
B.错误
参考答案：A
()
第19 题：
很多企业就是在面临严峻的价格竞争时，也还在力争最大利
润。

()
B.错误
参考答案：A
第20 题：由于市场竞争的结果，使任何企业要想在长时期内维持一个过高的价格几乎是不可能的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第21 题：一般来说，预期销售利润率或投资利润率要高于银行存款
利率。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第22 题：企业为了保全自己，减少市场风险，应以满足于适当利润作为定价目标( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第23 题：销量导向目标是企业希望获得某种水平的销售量或市场占有率而确定的目标( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第24 题：企业有时把保持或扩大市场占有率看得非常重要。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第25 题：市场占有率一般比最大利润容易测定，也更能体现企业努力的方向。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第26 题：增加销售量。

是以增加或扩大现有销售量为定价目标。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第27 题：从完善的市场体系来看，高价格的商品自然代表着或反映着商品的质量及相关的服务质量。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第28 题：对于需经中间商推销的企业来说，保持分销渠道畅通无阻，是保证企业获得良好经营效果的重要条件之一。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A 第29 题：中间商是现代企业营销活动的延伸，对宣传产品，提高企业知名度有十分重要的作用。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第30 题：掌握定价的一般程序，对于制定合理的价格是十分必要的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第31 题：不同企业、不同经营环境和不同经营时期，定价的目标是相同的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第32 题：确定价格要以定价目标为指导，选择合理的定价方法。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第33 题：直到今天，价格竞争仍然不失为一种有效的竞争手段。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第34 题：在现代商品经济中，不能过分夸大价格在竞争中的作用。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第35 题：价格竞争主要依靠企业的经济实力，因而适合企业进行广泛、全面的市场竞争。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第36 题：随着人们的购买力水平提高，消费者变得更加挑剔和个性化。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第37 题：服务多样化。

是通过向消费者提供多样化的服务项目引起消费者好感。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第38 题：产品在定价以后，由于情况发生了变化，经常需要对价格进行调整。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第39 题：由于币值上升，价格总水平下降，企业的产品价格也应降低。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第40 题：顾客对价格调整的反应是检验调价是否成功的重要标准。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第41 题：分析竞争者的反应，需要建立在企业长期对竞争市场及竞争对手的了解上。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第42 题：被动调整。

是指在竞争对手率先调价之后，本企业在价格方面所做的反应。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第43 题：动机。

指推动人从事某种行动的念头，是行为的直接原因。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第44 题：感情动机。

是指由于消费者喜欢、好奇、快乐等情绪或情感引起的购买动机。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第45 题：在不同的生产、消费与社会条件下，消费者的购买动机会有相同的表现。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
第46 题：购买主体是执行购买决策、从事购买的人，也就是支出货币换取商品的人( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第47 题：购买时间与消费者的工作性质和生活习惯有关。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第48 题：消费者一旦产生购买动机后，其行为还要取决于对商品刺激物的感知程度( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第49 题：学习是指人们由于经验所导致的感觉、态度和行为的改变。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第50 题：文化背景不同，人们的需求就不同，购买行为也会出现差异。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第51 题：个人因素。

包括消费者的年龄、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念等。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第52 题：消费者的实际收入水平提高，商品的销量也会有相应的提高。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第53 题：
驱策力可以分为原始驱策力和学习驱策
力两种。

A.正确()
参考答案：A
第54 题：诱因。

是指刺激物所具有的吸引消费者购买的因素。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第55 题：当驱策力发生作用并寻找相应刺激物时，驱策力就成为动机。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第56 题：强化，是指驱策力对具有一定诱因的刺激物发生反应的效果。

( )
A.正确
B.错误
参考答案： A 第57 题：消费者与消费群体的关系是一种人际关系，即人与人之间在活动中的直接接触的心理关系。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第58 题：消费者对企业进行的各种营销刺激作何反应，应成为企业
最感兴趣与最关心的问题。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第59 题：消费需求指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第60 题：使用价值是商品的物质属性，也是消费需求的基本内容。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第61 题：现代消费是物质享受和精神享受的有机结合。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第62 题：产业市场上，价格比较稳定，价格需求弹性小。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第63 题：由于中间商市场介入到流通领域，它带给整个社会的成本
节约，是相当惊人的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第64 题：中间商市场是经济合理地组织商品流通所必需的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第65 题：生产企业应根据市场的特点确定中间商的数量及中间商层次搭配。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第66 题：市场竞争的存在是以自由、平等、公开的社会经济条件为前提的。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第67 题：
)
市场竞争要求企业具有生产经营自主权，并做到自负盈
亏。

(
A.正确
错误
参考答案：A
第68 题：在市场营销活动中，市场信息可以为企业经
()营决策提供客观依据。

A.正确
B.错误
参考答案：A
第69 题：每一次出色的推销活动，实质上就是对市场信息的成功运用。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第70 题：市场信息的功能就是研究市场信息如何为企业的营销活动服务。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第71 题：市场信息的搜集都是围绕一定目标而展开的。

(
A.正确
B.错误参考答案：A
第72 题：中间商关系亦称经销商关系，是企业外部公共关系中一个重要的关系对象( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第73 题：在营造企业形象、扩大产品知名度的过程中，公共关系的作用突出，手段多样。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第74 题：在推销过程中，推销员要寻求最佳的语言表达方式。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第75 题：推销语言的运用要与所处的特定语言环境相适应，相吻合。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A 第76 题：得体的着装和恰到好处的化妆，有助于美化推销员的外在形象。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第77 题：调查情况的准确与否直接关系到推销计划的制定是否合理。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第78 题：语言信号是在顾客与推销员的交谈过程中通过顾客语言表现出来的成交信号( )
A.正确
B.错误
第79 题：推销员应以积极、平静而坦然的态度对待成交的成败。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第80 题：社会上的偏见，导致了推销人员不同程度的自卑感，这种自卑感在推销活动中会产生消极的影响。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第81 题：
“三包”服务降低了消费者购物的风险，从而大大刺激了销售。

( ) A.
正确
B.错误
参考答案：A
第82 题：信用调查既是选择客户的技术，也是保证交易完成的安全措施。

( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
第83 题：推销市场调研活动的开展，首先必须遵循科学的原则。

( )
A.正确
B.错误。