展会营销的5堂必修课

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展台设计技巧
讨论问题二: 中小企业展台的设计技巧都可能包
含那些内容?
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具体案例实施 引入展览现场图片分析
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中小企业展台的设计技巧-1
主要手段: 展位闪亮法 照明可将展品认知度有效提高30％
至50％。
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中小企业展台的设计技巧-1
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关于物品陈列的技巧
产品种类明示: 重点产品,突出展示: 举例证明
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关于物品陈列的常见问题
禁忌杂乱,品目繁多 展台空旷,如同医院问诊室 禁忌无重点 禁忌不方便拿取 举例示范:
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7．参展前的市场推广的4大法 宝
7.1展览前如何邀请客人 7.2网站 7.3杂志 7.4主题会议
灯箱提亮法 辅助手段: 详细,精美的产品手册 公司手册
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中小企业展台的设计技巧-2
主要手段: 少量、大幅的展示图片， 以创造出强烈的视觉效果。
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中小企业展台的设计技巧-2
整体照片和局部照片相结合的方式 天棚、墙面和地面都亮 展台会令人感觉比较宽阔、高大
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5．展位设计的6大实用秘籍
5.1 展位闪亮法 5.2 展位突出法 5.3 展位大起来 5.4 展位品位提起来 5.5 抓住客户眼球 5.6 让客户眼球跳起来
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6．4大参展宝贝的设计妙招
6.1 目录的设计与制作 6.2名片的选择与准备 6.3 礼品的选择与准备 6.4参展样品的选择与准备
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2-3 参展产品的挑选与准备
质量好，有代表性，有竞争力产品 层次不同，高档、中档适应不同消 费者
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2-3 参展宣传品的准备
目录: 精美全面、方便携带， 说明书:专业、无错误、可操作性
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2-3 参展宣传品的准备
广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、 适合上卖场,有视觉冲击效果
赠品:根据企业产品的类型来取舍
试用样品费用:
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2-3参展宣传品的准备
DVD:帮助客人全面了解企业实力和 生产能力
喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、 突出专业精神
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展位陈列设计的技巧
讨论问题三:
展位陈列设计的技巧都可能包含那 些内容
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如何陈列产品
1,结合自己公司的营销策略 2,系列展出,突出专业 3,重点展出,突出产品 4,系统展出,突出服务
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第二讲：企业参展的5堂必修课
第1堂： 企业选对展览很必要！
第2堂：企业低成本高效率筹展很必 要！
第3堂：企业参加展览的团队的组建 很必要！
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第二讲：企业参展的5堂必修课
第4堂：企业展中沟通与谈判的能力 很必要！
第5堂；展会结束后的客户分类与跟 踪很必要！
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中小企业展台的设计技巧-3
在展位造型设计上采用小尺度 展览品精致
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中小企业展台的设计技巧
少而精,精选展品 主次分明 在展示方式
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参展目录设计技巧
讨论问题三:
参展目录设计技巧都可能包含那些 内容
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以分组讨论方式进行, 每组派一名代表发言总结小组意见
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参展人员必备的技术能力
熟悉公司背景和历史 熟悉产品,深暗公司产品特点 会现场演示
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参展人员必备的技术能力
解答一般技术问题 了解同行产品优缺点
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技巧（扩展）
新手不上阵
参展人员是梯队，针对不同客人 的需要
(提问) 参展人员的级别要注意 胸牌在右胸
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3．展位设计前的案头准备
3.1 展位设计前的考虑因素 3.2 展位设计方案的筛选 3.2 展位费用预算控制
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4．你所不知的展位设计的秘 密
4.1 展位主题风格的确定 4.2 展位内体现风格的道具 4.3展位内氛围的形成 4.4展位内的物品陈列与标识
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与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经 理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。
专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广 大读者见面！
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第一讲：企业参展的误区
山水音箱的错哪里了？ “裸体”展品，你喜欢吗？ 中医郎中铺的展台，你开过吗？ 打死也不成交的真客户，你见过吗？
《别找了，客户藏在名片里》的书， 你读过吗？
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第三讲：企业低成本高效率筹展很 必要！
1.企业低成本高效率筹展的含义是 什么？
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2.如何制定参加展览的计划书
2.1如何制定参展计划时间表 2.2如何制定参展费用预算表 2.3如何制定参展人员培训计划 2.4如何制定参展样品计划表
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海外展览费用的预算清单
请同学们尝试列出: 海外展览费用的预算清单
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2-2，参展人员的挑选标准
态度： 销售技巧能力： 技术能力： 参展人数：
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参展人员态度的挑选
自信 主动能力强 热情
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参展人员态度的挑选
耐心 稳重 工作认真
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参展人员必备的销售能力
亲和能力、 产品能力强、 应变能力强、 有效说服力强
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主讲：许 丽 洁
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1.许丽洁老师背景介绍
许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高 级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸 实战与外贸管理经验。
现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经 济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.
许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区 域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础. 带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为 海外顶级买家合格供应商有较深入的研究 .
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展前宣传和营销策略紧密相连
在日常的信件中体现 向新老客人发出邀约 专项展览发布会(备选)
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如何展览前邀请客人
专业邀请函 １．５月书信邀请 老客人ＭＡＩＬ 邀请
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如何展览前邀请客人
展览前２周电话确认 展览前１周ＭＡＩＬ 提醒 为即将到展的客人准备礼物