洗发水方案
洗发水营销方案
2.价格策略
-市场调研：分析竞争对手定价，结合成本和市场接受度制定合理价格。
-灵活定价：根据促销活动和市场反馈调整价格策略。
3.渠道策略
-线下渠道：加强与零售商、连锁店的合作，优化货架陈列。
-线上渠道：利用电商平台，开展网络营销，包括社交媒体推广和品牌自建商城。
2.价格策略
（1）市场调研：充分了解目标市场的价格敏感度和消费者购买力；
（2）定价策略：采取适中价格策略，确保产品性价比优势；
（3）促销活动：开展限时促销、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
3.渠道策略
（1）线下渠道：加强与传统商超、专卖店等合作，提高产品曝光度；
（2）线上渠道：布局电商平台，利用社交媒体、直播等新媒体开展营销活动；
5.客户服务策略
（1）售前服务：提供专业的咨询、推荐服务，帮助消费者选择合适的产品；
（2）售中服务：优化购物体验，提高消费者满意度；
（3）售后服务：设立专门的客服团队，及时解决消费者问题，提升客户满意度。
四、实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人；
2.营销活动实施过程中，实时跟踪数据，调整优化策略；
洗发水营销方案
第1篇
洗发水营销方案
一、项目背景
随着消费者对个人护理需求的日益增长，我国洗发水市场近年来呈现出快速增长的趋势。为了进一步拓展市场份额，提升品牌知名度和美誉度，本次项目致力于制定一套合法合规的洗发水营销方案。
二、目标定位
1.提高品牌在目标消费群体中的知名度与美誉度；
2.增强产品竞争力，提高市场份额；
3.消费者需求：消费者追求个性化和高品质的洗发水产品，对健康、天然成分有较高偏好。
理发店洗发水活动方案(共7篇)
理发店洗发水活动方案〔共7篇〕第1篇：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，宏大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点打破的市场形态。
二、促销目的1、树立产品形象，进步知名度，使消费者认识并更深化理解本产品2、扩大产品市场份额，进步产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，稳固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进展奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场效劳场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进展折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：● 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购置清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
效劳场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购置清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
效劳场所：“又用又奖”使用清扬洗发水效劳的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费到达50元以上〔含50元〕，提供9折优惠，消费达100元以上〔含100元〕，提供8折优惠，消费达200以上〔含200元〕，提供7折优惠。
理发店洗发水活动方案
-对全体员工进行活动培训，确保每位员工熟悉活动内容。
-确保活动期间商品充足，避免断货现象。
-提升服务质量，关注顾客需求，提高顾客满意度。
2.活动监控：
-每日统计活动期间的销售数据，分析活动效果。
-收集顾客反馈意见，及时调整活动策略。
-定期评估活动进展，确名度和口碑传播。
三、活动时间
自即日起至____年__月__日止。
四、活动内容
1.洗发水产品优惠
-活动期间，凡在本店购买洗发水产品的顾客，均可享受9折优惠；
-同时推出洗发水组合套餐，套餐价格更优惠，满足顾客多样化的需求。
2.洗发服务升级
-活动期间，洗发服务时长增加10分钟，让顾客享受更舒适的洗发体验；
七、风险评估与应对措施
1.风险评估：
-活动期间，可能出现顾客投诉、商品断货等情况；
-竞争对手可能会采取相应措施，影响活动效果。
2.应对措施：
-加强员工培训，提高服务质量，减少顾客投诉；
-提前备货，确保活动期间商品充足；
-密切关注市场动态，根据实际情况调整活动策略。
八、活动总结
活动结束后，对本次活动进行总结，分析活动成果与不足，为今后类似活动提供借鉴和改进。同时，对参与活动的顾客进行满意度调查，了解顾客需求，不断提升店铺服务水平。
3.增强店铺的知名度和口碑，吸引新顾客并提高老顾客的回头率。
三、活动时间
自____年__月__日起至____年__月__日止。
四、活动内容
1.洗发水产品促销
-活动期间，洗发水产品享受9折优惠。
-推出洗发水组合套餐，套餐价格更优惠，满足不同顾客需求。
2.洗发服务优化
-活动期间，洗发服务时间延长10分钟，提供更细致、舒适的洗发体验。
洗发水推销活动方案4篇
洗发水推销活动方案4篇洗发水推销方案11、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6、8折优惠，产品享受会员价7、5折优惠;4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，;5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)洗发水推销方案2一.路演促销活动的准备前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。
. 2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案：一.路演促销活动的准备前期的预备：1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。
.2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
洗发水促销方案
洗发水促销方案一、目标定位我们需要明确我们的目标：提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量。
这次促销活动的核心是吸引年轻消费群体，让他们感受到我们洗发水的魅力。
二、活动主题1.“青春有你，秀发如丝”——以青春、时尚为主题，让消费者感受到洗发水带来的青春活力。
2.“洗发水狂欢节”——打造一场洗发水的盛宴，让消费者在享受优惠的同时，体验到品牌的魅力。
三、活动时间为期一个月，分为三个阶段：1.热身期（前两周）：通过线上预热，提高活动知名度。
2.活动期（中间两周）：开展线下活动，吸引消费者参与。
四、活动内容1.线上活动：（1）社交媒体互动：在、微博等社交平台开展话题互动，邀请消费者分享自己的洗发故事，设置奖品吸引参与。
（2）短视频挑战：在抖音等短视频平台发起洗发水挑战，鼓励消费者自己的洗发过程，设置奖品吸引参与。
（3）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示洗发水的使用效果，吸引粉丝购买。
2.线下活动：（1）路演：在繁华商圈、大学校园等地开展路演活动，现场展示洗发水产品，邀请消费者免费试用。
（2）限时抢购：在指定时间内，消费者可享受特价优惠，抢购洗发水。
（3）会员专享：针对会员推出专属优惠，提高会员忠诚度。
五、优惠政策1.买赠活动：购买指定款式的洗发水，即可获得相应赠品。
2.满减活动：购物满一定金额，即可享受相应折扣。
3.优惠券发放：在活动期间，消费者可通过线上渠道领取优惠券，线下消费时抵扣现金。
六、宣传推广1.线上宣传：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传：通过海报、宣传册、户外广告等形式，扩大活动影响力。
3.媒体投放：在电视、广播、报纸等媒体投放广告，提高品牌知名度。
七、活动评估1.销量数据：收集活动期间的销售数据，对比历史同期数据，评估活动效果。
2.消费者反馈：通过问卷调查、线上互动等方式，收集消费者对活动的评价和建议。
3.媒体报道：关注活动期间的媒体报道，了解社会舆论对活动的评价。
洗发水营销方案
洗发水营销方案目录1. 市场现状分析1.1 消费者对洗发水的需求1.2 竞争品牌分析2. 营销策略2.1 定位2.2 产品特点宣传2.3 促销活动设计3. 渠道拓展3.1 线上销售3.2 线下推广4. 品牌形象塑造4.1 品牌故事讲述4.2 名人代言合作市场现状分析在当今社会，人们对洗发水的需求日益增长。
随着生活水平的提高，人们对个人护理品质量和品牌的要求也越来越高。
同时，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈。
消费者在选择洗发水时，不仅注重洗发水的清洁效果，还关注其滋养成分和香味。
竞争品牌分析目前市场上的洗发水品牌琳琅满目，有国际知名品牌，也有本土优秀品牌。
各个品牌在产品定位、包装设计、营销策略等方面各有特色。
在面对激烈竞争的情况下，如何突出品牌优势，吸引消费者的眼球成为每个品牌都需要思考的问题。
营销策略针对市场现状和竞争品牌分析，制定合适的营销策略至关重要。
首先要明确产品的定位，在众多品牌中找到自己的特色和优势。
其次，通过宣传产品特点，吸引消费者的注意力。
最后，设计各种促销活动，提升产品销量和市场份额。
渠道拓展随着电子商务的发展，线上销售已成为消费者购买护发品的主要渠道之一。
品牌需要加大线上宣传力度，提升网店的知名度和销售量。
同时，线下推广也尤为重要，可以通过合作活动、专柜展示等方式增加产品曝光度。
品牌形象塑造建立良好的品牌形象是产品成功的关键。
通过讲述品牌故事，向消费者传递品牌理念和文化，增强品牌认知度和好感度。
此外，与知名人士合作代言，可以拓展产品影响力和受众群体，提升品牌价值和知名度。
洗发水推销方案
十、执行与评估
1.方案执行：明确责任分工，确保方案各环节的有效执行。
2.进度监控：建立项目进度监控系统，确保按时按质完成。
3.效果评估：定期评估方案效果，通过销售数据、市格、渠道、推广、服务、营销等多方面进行系统规划，旨在为品牌打造一个全面、深入的市场竞争优势。通过严格执行和持续优化，预计将显著提升品牌知名度、市场份额和消费者满意度。
三、产品策略
1.产品定位：以天然植物成分和科学配方为核心，强调产品的温和性、安全性和功效性。
2.产品创新：持续研发符合市场趋势的新产品，如针对不同头皮问题的专业解决方案。
3.产品线扩展：根据消费者需求，推出儿童、男性专用等细分市场产品。
四、价格策略
1.价格区间：采用分级定价策略，满足不同消费层次的需求。
4.会员管理：建立会员管理系统，提供积分兑换、专享优惠等会员福利。
八、风险控制
1.产品质量：严格把控产品质量，确保符合国家相关标准；
2.法律法规：遵守国家法律法规，确保销售行为合法合规；
3.市场竞争：密切关注市场竞争态势，及时调整营销策略；
4.品牌形象：加强品牌形象维护，预防负面舆论影响。
九、总结
本推销方案旨在通过多角度、全方位的营销策略，提升我国洗发水品牌在市场中的竞争地位，满足消费者日益增长的个人护理需求。实施过程中需密切关注市场动态，及时调整策略，确保方案的有效性和可持续性。
2.公关活动：举办新品发布会、品牌沙龙等活动，提升行业影响力。
3.消费者互动：开展用户互动活动，如产品试用、用户分享，以增强品牌忠诚度。
七、服务策略
1.客户服务：建立完善的客服体系，提供专业咨询和售后服务。
最新洗发水推销方案2篇
最新洗发水推销方案最新洗发水推销方案精选2篇（一）名称：亮丽秀发洗发水推销方案：1. 强调产品优势：亮丽秀发洗发水采用了最新科技配方，可以深层清洁头发，去除头屑，改善头皮问题。
同时，洗发水中蕴含的营养成分可以滋养头发，增加发丝弹性，使头发更加柔顺、有光泽。
2. 引用用户评价：调查了一些已经试用了亮丽秀发洗发水的用户，他们反应洗后头发柔软顺滑，发丝有自然的光泽，头皮状态也得到了明显的改善。
通过引用这些正面评价，可以增加消费者对产品的信任感。
3. 特别活动：作为新产品推出的特别活动，在首次购置洗发水的用户中，提供一个免费试用装，让用户亲身体验产品的效果。
同时，在活动期间购置亮丽秀发洗发水的用户还可享受优惠价格。
4. 网络营销：运用社交媒体、博客和论坛等网络渠道进展推广，发布产品广告、用户评价分享等内容，吸引消费者的关注。
同时，邀请一些影响力较大的美容博主或网络红人来试用并分享使用心得，进一步扩大产品的影响力。
5. 销售渠道合作：与美容院、个人护理店等销售渠道合作，推出亮丽秀发洗发水的专柜或独立展示区域，提供专业的洗发护发建议，助力产品销售。
6. 客户关心：建立客户关心系统，主动与用户保持联络，理解客户对产品的使用情况和反应，及时解答问题，并提供个性化的护发建议。
这样可以增加用户忠诚度，促使用户继续购置并向别人推荐产品。
以上是最新洗发水推销方案的参考，根据实际情况可以根据产品特点进展调整。
最新洗发水推销方案精选2篇（二）方案一：限时促销- 时间：购置指定洗发水可享受折扣优惠的活动时间为一个星期- 折扣优惠：购置指定洗发水，享受25%的折扣- 目的人群：对洗发水有购置需求的消费者方案二：购物返现- 时间：购置指定洗发水可获得返现的活动时间为两周- 返现优惠：在指定时间内购置洗发水，可获得5元的返现- 目的人群：渴望获得购物返现的消费者方案三：赠品活动- 时间：购置指定洗发水即可获得赠品的活动时间为一个月- 赠品优惠：购置指定洗发水，即可免费获得一瓶同系列的护发素- 目的人群：对护发素有购置需求的消费者方案四：试用装赠送- 时间：购置指定洗发水即可获得试用装的时间为两周- 试用装优惠：购置指定洗发水，即可免费获得同系列洗发水的试用装- 目的人群：希望先试用洗发水效果的消费者方案五：社交媒体活动- 时间：在指定时间内参与洗发水社交媒体互动活动- 活动内容：在社交媒体平台分享使用经历或评论，参与互动即有时机获得指定洗发水的奖品或优惠券- 目的人群：对洗发水有一定理解的消费者，以及在社交媒体上活泼的用户。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化和高端化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一款全新的洗发氺，该产品将融合先进的科技和天然的成分，为消费者带来全新的洗发体验。
二、产品特点1. 天然成分：采用多种珍贵植物提取物，温和不刺激，能够有效滋养头皮和头发。
2. 科技配方：运用先进的头发护理技术，深入清洁头发，同时锁住水分，使头发更加柔顺亮泽。
3. 无硅油：不含硅油，避免硅油对头皮和头发造成的负担，让头发更加清爽健康。
4. 多种功效：根据不同的需求，推出不同功效的洗发氺，如控油、去屑、保湿等，满足消费者的个性化需求。
三、市场分析1. 目标消费群体：主要针对 18-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，对个人护理有较高的要求。
2. 市场竞争：目前洗发水市场竞争激烈，我们需要突出产品的差异化和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：消费者对天然、有机、环保的产品越来越青睐，我们的产品正好符合这一趋势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行线上推广。
2. 线下推广：通过举办活动、赞助活动等方式，进行线下推广。
3. 试用装派发：在超市、商场等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 管理费用：包括办公场地租赁、水电费、办公用品等。
4. 财务成本：包括贷款利息、手续费等。
洗发水的营销策划方案目标人群
洗发水的营销策划方案目标人群一、市场分析1. 洗发水市场概况洗发水是人们日常生活中必需的个人护理产品之一。
随着消费者对健康、美丽的追求不断增加，洗发水市场逐渐变得竞争激烈。
市场上的洗发水品牌众多，品质差异较大。
同时，洗发水市场还存在一定的发展空间，特别是针对特定目标人群的定制产品。
2. 目标人群分析针对洗发水的目标人群可以细分为以下几类：- 女性消费者：女性在个人护理产品上的消费力一直较高，对洗发水的品质和效果更加关注。
年龄较轻的女性注重洗发水的洁净度和味道，年龄较大的女性更注重对头发的修复与滋养；- 男性消费者：男性对于头发的保健需求逐渐增加，对于洗发水品牌的忠诚度也在增加；- 儿童消费者：儿童洗发水市场前景广阔，同时也是家长购买洗发水的关键决策者。
二、品牌定位我们的洗发水品牌定位是“天然、温和、健康”。
通过产品的研发与创新，提供给消费者质量可靠、无害的洗发水产品。
三、产品开发1. 提供针对不同目标人群的产品系列：- 针对女性消费者开发的修复与滋养系列产品，注重修复受损头发、保湿、滋养头发；- 针对男性消费者开发的保健系列产品，注重头皮清洁、促进头发生长；- 针对儿童消费者开发的亲肤系列产品，注重洗净头发的同时不刺激眼睛和头皮。
2. 使用天然原料：- 选择优质的天然原料，如植物提取物、纯天然精油等。
这些天然原料对头皮和头发具有良好的保护作用，并减少过敏和刺激的风险；- 避免使用对环境和人体有害的化学物质，如硫酸盐、硅油等。
3. 强调产品的安全性和可靠性：- 通过严格的质量控制和测试，确保产品不含有威胁到人体健康的有害物质；- 产品包装上注明成分以及对皮肤和眼睛的刺激程度，让消费者了解产品的特点。
四、营销推广策略1. 品牌宣传：- 通过品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度；- 制作精美的品牌宣传册，介绍品牌的故事和核心理念，吸引消费者的目光；- 在社交媒体上开设官方账号，发布品牌动态和与消费者互动。
洗发水销售方案
洗发水销售方案第1篇洗发水销售方案一、方案背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对个人护理用品的需求日益增长，其中洗发水作为日常生活必需品之一，具有广阔的市场空间。
为提高我国某品牌洗发水的市场占有率，结合当前市场状况，制定本销售方案。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：全国范围内的各大城市及乡镇地区；2. 目标客户群体：年龄在18-45岁之间，注重个人形象，追求品质生活的男女消费者。
三、产品定位及优势1. 产品定位：中高端市场，以天然、健康、专业的品牌形象深入人心；2. 产品优势：a. 采用纯天然植物成分，温和无刺激，适合各种发质；b. 科学配方，针对不同发质和需求，提供专业解决方案；c. 包装精美，符合年轻消费者的审美需求；d. 价格合理，性价比高。
四、销售策略1. 渠道拓展：a. 线上渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提高品牌曝光度；b. 线下渠道：布局全国各大超市、药店、美发店等，增加产品销售点；c. 社交电商：利用微信、抖音等社交平台，开展社交电商业务，实现口碑传播。
2. 促销活动：a. 举办新品上市促销活动，吸引消费者关注；b. 节假日及纪念日推出主题促销活动，提高消费者购买意愿；c. 与其他品牌合作，开展跨界营销，扩大品牌影响力。
3. 售后服务：a. 设立客户服务热线，提供专业咨询和售后服务；b. 建立会员管理系统，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利；c. 定期收集消费者反馈，持续优化产品及服务。
五、宣传推广1. 线上宣传：a. 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站的搜索排名；b. 投放精准的网络广告，如信息流广告、短视频广告等；c. 合作网红、KOL等进行产品推广，扩大品牌知名度。
2. 线下宣传：a. 在目标市场投放户外广告，如公交站台、地铁站等；b. 举办新品发布会、路演等活动，吸引媒体关注；c. 与美发店、美容院等合作，开展线下体验活动。
六、团队建设1. 培训销售团队，提高销售技能和专业知识；2. 建立激励机制，调动员工积极性；3. 加强团队协作，提高工作效率。
国庆节洗发水促销方案
一、活动主题“国庆狂欢，洗发水大放价，健康秀发伴你行”二、活动时间2023年10月1日至10月7日三、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加洗发水产品销量，提升销售额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提升品牌形象。
四、活动内容1. 限时折扣（1）活动期间，全场洗发水产品享受8折优惠；（2）购买指定洗发水产品，满200元赠送价值50元的护发素一瓶；（3）购买指定套装，立享9折优惠。
2. 买赠活动（1）购买任意洗发水产品，即可获得精美小礼品一份；（2）购买满500元，赠送价值100元的洗护套装一套；（3）购买满1000元，赠送价值200元的洗护套装一套。
3. 会员专享（1）活动期间，会员购买洗发水产品可享受额外9折优惠；（2）会员购买满200元，赠送价值50元的护发素一瓶；（3）会员购买指定套装，立享8.5折优惠。
4. 互动活动（1）活动期间，消费者在店内消费满100元，即可参与抽奖活动，有机会赢取精美奖品；（2）关注品牌官方微信公众号，转发活动信息至朋友圈，即可获得优惠券一张，优惠券可在活动期间店内使用。
5. 节日氛围营造（1）店内布置国庆主题装饰，营造节日氛围；（2）播放国庆主题音乐，增强消费者的节日感受；（3）举办国庆知识问答活动，提高消费者对品牌的认知。
五、活动宣传1. 线上宣传（1）在品牌官方网站、社交媒体平台发布活动信息；（2）通过电子邮件、短信等方式向会员发送活动通知；（3）与知名KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传（1）在店内张贴活动海报、悬挂横幅；（2）在周边商圈、地铁站等公共场所投放广告；（3）与商场、超市等合作，设立活动专区。
六、活动执行1. 培训员工，确保活动顺利进行；2. 设置专门的顾客服务台，解答顾客疑问；3. 安排专人负责活动期间的库存管理，确保产品供应充足；4. 定期对活动效果进行跟踪和评估，及时调整活动策略。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析销售数据、顾客反馈等信息，为今后的促销活动提供参考。
国庆洗发水促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，人们纷纷开始筹备节日庆祝活动，购物热潮也随之而来。
为了抓住这一有利时机，提高品牌知名度，增加产品销量，特制定本国庆洗发水促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在国庆期间的曝光度和市场份额；2. 提升洗发水产品的销量，实现销售目标；3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高品牌美誉度。
三、活动主题“国庆乐享，洗出幸福时光”四、活动时间即日起至国庆节结束五、活动对象全国范围内洗发水消费者六、活动内容1. 限时优惠（1）活动期间，凡购买洗发水满100元，即可享受8折优惠；（2）满200元，即可享受7折优惠；（3）满500元，即可享受5折优惠。
2. 满减活动（1）活动期间，购买任意洗发水产品，即可享受满减优惠；（2）满100元减10元，满200元减30元，满500元减100元。
3. 赠品活动（1）购买洗发水满100元，赠送价值20元的护发素一瓶；（2）购买洗发水满200元，赠送价值40元的护发素一瓶；（3）购买洗发水满500元，赠送价值80元的护发素一瓶。
4. 买赠活动（1）购买指定洗发水套装，即可享受买一赠一优惠；（2）购买指定洗发水套装，还可参与抽奖活动，赢取神秘大奖。
5. 社交媒体互动（1）关注品牌官方微博、微信公众号，转发指定活动内容，即可参与抽奖；（2）晒出与洗发水产品的合影，分享使用感受，即可获得精美礼品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在官方网站、社交媒体平台发布活动信息；（2）与知名博主、网红合作，进行活动推广；（3）投放搜索引擎广告，提高活动曝光度。
2. 线下宣传（1）在各大商场、超市设立活动专区，展示产品及优惠信息；（2）在公交、地铁等公共交通工具投放广告；（3）与合作伙伴联合举办促销活动，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 确保活动期间产品库存充足，满足消费者需求；2. 加强员工培训，提高服务质量，确保消费者满意度；3. 做好活动期间的数据统计与分析，为后续市场活动提供参考。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发水市场需求不断增长。
为了进一步提升我们品牌洗发水在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次洗发促销水活动策划。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如各大商场、超市等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的折扣优惠活动，如购买一瓶洗发水可享受[X]折优惠，购买两瓶可享受[X]折优惠等。
2. 赠品策略购买一定金额的洗发水，赠送相关的护发产品或精美小礼品。
3. 现场体验在活动现场设置体验区，让消费者可以亲自试用洗发水，感受其效果。
4. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括洗发水、护发素、美容卡等。
5. 会员制度鼓励消费者办理会员，会员可享受积分、优先购买权、专属优惠等特权。
七、宣传推广1. 在商场、超市等场所张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台进行线上宣传。
3. 发放传单，吸引周边消费者。
八、人员安排1. 促销人员：负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
九、预算安排1. 促销费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对产品销售量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《洗发促销水策划书》一、活动主题“清新呵护，美丽从头开始”二、活动目的提高洗发水的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、商场专柜及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买洗发水可享受[X]折优惠。
海飞丝洗发水营销策划方案
海飞丝洗发水营销策划方案一、市场背景分析1.市场概况：洗发水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费群体广泛，需求量大。
随着生活水平的提高，人们对头皮健康和发质美观的重视程度不断增加，洗发水市场迎来了快速发展的机遇。
2.竞争对手分析：目前洗发水市场上主要的竞争对手包括霸凌、欧莱雅、清扬等品牌。
这些品牌不仅在市场占有率上有一定优势，而且已经建立了较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
二、产品定位和目标群体1.产品定位：将海飞丝洗发水定位为解决头皮屑问题的专业产品，同时注重头发健康和发质美观。
2.目标群体：针对有头皮屑问题或者关注发质的男女消费者群体，尤其是25-40岁的年轻人群体。
三、市场营销策略1.产品特点突出：强调海飞丝洗发水使用先进的科学配方，能有效去除头皮屑，同时滋养头发，提升发质，使头发更加健康亮丽。
2.产品包装设计：采用简约且高档的包装设计，突出品牌的知名度和形象。
同时，通过包装标语和说明文字来告知消费者产品的独特性，强调解决头皮屑问题的功能。
3.建立品牌形象：通过在电视广告、户外广告以及各类线下活动中投放品牌广告，提高品牌知名度和消费者的认可度。
同时建立口碑营销渠道，邀请明星代言和推广产品的使用经验，增加消费者对产品的信任和认可。
4.电商渠道销售：利用互联网和电商平台，提供线上购买的便利性，同时通过网店的多样化宣传手段，吸引消费者购买。
通过线上销售，可以降低中间环节的成本，并通过线上数据分析，提高精准营销。
5.线下销售渠道：通过与大型超市、卖场、连锁店等合作，凭借这些销售渠道，让更多的消费者接触到、购买到海飞丝洗发水，并通过优惠、礼品等活动刺激销售量的增长。
6.产品线扩展：除了传统的洗发水产品，还可以推出其他与头皮和发质相关的产品，如护发素、发膜、护发精油等，形成产品系列，满足消费者的不同需求。
四、市场推广活动策划1.电视广告宣传：通过电视台购买广告时间，在黄金时间段播放海飞丝洗发水的广告，以触达更多的消费者。
洗发水推广方案
4.定期对推广效果进行评估，根据实际情况调整推广策略。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，加大研发投入，持续优化产品，提升竞争力；
2.法律法规变化：及时了解法律法规变化，确保推广活动合法合规；
3.消费者需求变化：加强市场调研，准确把握消费者需求，调整产品策略；
三、推广策略
1.产品策略：以消费者需求为导向，优化产品线，强化产品特点，如功效、成分、使用体验等。
2.渠道策略：
（1）线上渠道：充分利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络资源，提高产品曝光度；
（2）线下渠道：加强与零售商、专卖店的合作，提高产品上架率和市场占有率。
3.价格策略：根据市场定位和消费者需求，制定合理、竞争力的产品价格。
（1）媒体宣传：利用电视、网络、户外广告等媒体，投放广告宣传；
（2）KOL合作：邀请具有影响力的意见领袖进行产品体验和推荐；
（3）公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、品牌沙龙等，加强与消费者的互动交流。
四、执行计划
1.制定详细的推广时间表，明确各阶段推广目标和任务；
2.组织专业团队，负责方案的实施和跟进；
4.促销策略：
（1）买赠活动：购买指定产品，赠送试用装或相关产品；
（2）折扣优惠：在特定时间或活动中，提供折扣优惠；
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。
5.品牌宣传策略：
（1）媒体宣传：利用电视、网络、户外广告等多种媒体，全方位推广品牌；
（2）KOL合作：邀请具有影响力的意见领袖进行产品体验和推荐；
当前，我国洗发水市场竞争激烈，消费者对洗发产品的需求呈现多样化和个性化趋势。为提升我国洗发水品牌的竞争力，扩大市场份额，需制定一套全面、系统的推广方案。
洗发水的促销组合方案有哪些
洗发水的促销组合方案有哪些背景介绍洗发水是我们日常生活中必不可少的个人护理产品之一。
市场上存在众多不同品牌和种类的洗发水，因此制定一套有效的产品促销组合方案对于提升销售和市场份额至关重要。
目标1. 提高品牌认知度和曝光率。
2. 吸引消费者试用和购买产品。
3. 增加客户忠诚度，促进重复购买。
方案一：价格优惠组合- 对于不同种类的洗发水，根据产品定位和成本情况，制定不同的价格优惠组合。
- 针对常用洗发水种类，如滋养型、控油型、抗屑型等，推出买一送一、第二件半价等促销活动。
- 扩大优惠范围，可与其他相关产品进行捆绑销售，如护发素、发膜等组合促销，吸引消费者购买。
方案二：新品体验组合- 推出新品洗发水体验组合，包含品牌最新推出的几款洗发水。
- 在一定期限内，以折扣价格或试用装的形式销售，吸引消费者尝试新品。
- 针对试用后的用户，可以提供购买其他产品的优惠券或礼品卡，鼓励他们进行连带购买。
方案三：限时限量组合- 针对市场中备受关注的洗发水，通过设立促销时间段和销售数量上限的方式，制造热销和抢购的氛围。
- 设计限量版洗发水礼盒，包含多种洗发水，并搭配独特的包装和礼品。
- 在限定时间内，以特价或赠品的方式销售，增加消费者购买的冲动和紧迫感。
方案四：品牌合作组合- 与其他相关产品品牌合作，推出洗发水+护发素、洗发水+发膜等组合产品。
- 品牌合作可以扩大消费者的购买选择，提高购买意愿。
- 通过与时尚品牌或明星合作，进行联名推广，进一步提高品牌知名度和吸引力。
方案五：线上线下联动组合- 在线下实体店购买洗发水，可获得线上品牌官网的优惠券，鼓励消费者线上线下双渠道购买。
- 在线上购买洗发水，可获得免费护发套装或其他惊喜增值服务。
- 通过线上线下联动的促销组合，扩大品牌的曝光渠道和销售范围。
结论洗发水的促销组合方案需要根据品牌定位、市场需求和竞争情况进行调整制定。
无论采用哪种组合方案，都需要注重产品质量和服务，满足消费者的需求，提升品牌形象和客户忠诚度。
洗发水国庆营销方案
随着国庆佳节的临近，洗发水品牌迎来了一年一度的销售旺季。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度，扩大市场份额，以下是一份国庆洗发水营销方案：一、营销目标1. 提升品牌在国庆期间的曝光度和市场份额。
2. 通过优惠活动和促销策略，吸引更多新客户，增加老客户的忠诚度。
3. 加强与消费者的互动，收集市场反馈，优化产品和服务。
二、营销策略1. 主题策划：- 以“国庆欢庆，护发有我”为主题，结合国庆节日的喜庆氛围，强调洗发水产品在节日期间的特殊作用。
2. 产品策略：- 推出国庆限量版洗发水，包装设计融入国庆元素，如国旗、灯笼等。
- 突出产品卖点，如去屑、控油、保湿等功能，满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传：- 在电视、网络、户外等渠道投放国庆主题广告，提高品牌曝光度。
- 邀请明星代言，提升品牌形象和影响力。
4. 促销活动：- 线上活动：- 在电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 与KOL合作，进行产品试用和推广。
- 利用社交媒体平台，开展国庆主题互动活动，如晒单、抽奖等。
- 线下活动：- 在商场、超市等渠道设立专柜，进行产品展示和促销。
- 开展国庆主题路演活动，邀请消费者现场体验产品，并赠送试用装。
- 与美容院、美发店等合作，开展联合促销活动。
5. 渠道拓展：- 加强与电商平台、实体店铺的合作，扩大销售渠道。
- 开发新的销售渠道，如社区便利店、旅游纪念品店等。
三、营销执行1. 预热阶段：- 提前一个月开始预热，通过线上线下渠道发布国庆营销活动预告。
- 开展国庆主题互动活动，提高消费者参与度。
2. 活动期间：- 严格执行营销方案，确保各项活动顺利进行。
- 加强市场监控，及时调整营销策略。
3. 活动结束后：- 总结活动成果，分析市场反馈，为下一阶段营销活动提供参考。
四、效果评估1. 通过销售数据、品牌曝光度、消费者满意度等指标，评估营销活动效果。
2. 收集市场反馈，优化产品和服务，提升品牌竞争力。
通过以上国庆洗发水营销方案，相信品牌能够在国庆期间取得良好的销售业绩，提升品牌知名度和市场份额。
洗发水方案
洗发水方案洗发水方案洗发是我们日常护理中必不可少的一环，干净的头发是我们整个外观的重要组成部分。
每个人的头发都不同，不同的头发质地和种类需要不同的护理。
为了达到最佳效果，我们需要制定一个适合自己的洗发水方案。
洗发水的种类市面上有多种不同种类的洗发水，包括常见的清洗洗发水，滋润洗发水，去屑洗发水，有机洗发水等。
每种洗发水都有其独特的功能和适用人群。
选择适合自己头发的洗发水非常重要。
对于干燥的头发，建议使用滋润洗发水，而对于油性头发则需要清洁去屑的洗发水，有机洗发水则适合那些更加偏向于天然护理的人。
洗发水的使用频率洗发水的使用频率与头发的类型和个人需求有关。
油性头发需要更频繁地洗发，每天洗发甚至可以减少头发油脂的产生。
而干性头发或损伤头发则不建议每天洗发，一周2-3次的频率即可。
如果您在使用洗发水后感觉头发变得干燥，可以更换滋润型洗发水或缩短使用间隔。
洗发水的正确使用方法正确使用洗发水有助于最大效果的发挥，以下是几个注意点：1. 湿发：先将头发充分湿润，这有助于洗发水的清洁和吸收头发。
2. 取适量：适量的洗发水即可，取太多会浪费，取太少则可能达不到效果。
大概舀取1-2次即可。
3. 揉搓：用手指按摩头皮和头发，可以帮助清洁头发，按摩时间建议在2-3分钟左右。
注意不要用指甲刮擦头皮，这会导致头皮瘙痒和伤害。
4. 冲洗：充分冲洗头发和头皮，确保洗发水完全被清洗干净，不要留下残留。
其他护理建议洗发不是一切的护理，为了达到最佳效果，还需要其他一些护理建议：1. 梳头：使用宽齿梳，帮助清理头发和头皮，促进血液循环和头发生长。
2. 保持头发清洁：勤洗头发好过头皮感染和头发变油。
尽可能减少使用含有硅的护发产品，因为硅一旦在头发长期积累，会形成一层薄膜，阻碍头发的正常呼吸。
3. 头发干燥：避免吹风和使用夹板等热发型工具，因为这些会使头发变得干燥和损坏。
如果必须使用，请定期使用深层护理发膜，这有助于修复受损发根和头发。
沐浴露洗发水销售方案
沐浴露洗发水销售方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，人们对于个人卫生健康的需求也日益增长。
同时，大众对于化妆品品质的要求也越来越高。
沐浴露、洗发水等个人清洁用品是不可或缺的化妆品中的重要组成部分，市场需求量持续增加。
据统计，化妆品市场规模不断扩大，销售额不断攀升。
因此，沐浴露洗发水市场具有广阔的发展前景。
二、目标市场本次销售方案主要针对有一定消费能力并且注重个人品质的人群。
包括白领、时尚人士、学生等现代时尚消费群体。
他们追求品牌、品质和服务，愿意在生活细节上花费更多的时间和金钱，对品牌形象有强烈的认同感。
三、产品销售策略1. 品牌宣传品牌宣传是产品销售的基础。
首先需要确定一个有特点、有特色的品牌形象。
当然，要建立起知名度需要积累一定的时间。
通过各种广告媒介的流通和企业社会活动，扩大产品影响力和宣传范围，让目标市场的消费者了解到品牌的特点、卖点，产生认同感，再瞄准目标市场进行精细推进。
2. 包装设计产品包装设计应采用简洁明了的设计理念和品牌色彩。
通过产品包装设计，提高消费者的认同感，从眼观上提高产品档次和卖点，刺激消费者的购买欲望，增加产品的竞争力。
3. 促销策略（1）优惠促销：通过在一定的时间段内，展开一系列优惠销售活动，促进消费者的购买行为，刺激市场需求。
比如打折、满减、满赠等。
（2）赠品促销：在销售过程中，通过赠送礼品的方式促进产品的销售。
消费者感受到的是品牌的关爱和尊重，同时提高产品知名度和口碑。
4. 专卖店营销策略依托品牌旗舰店或品牌专卖店，提高销售比例。
在店内通过铺放产品宣传资料、橱窗展示等方式，让产品充分展示出特色和卖点。
同时，店内的产品销售人员的产品专业知识和热情服务也同样重要。
四、总结以上是本次沐浴露洗发水销售方案的核心内容。
对于市场的深入分析和定位，以及针对目标市场制定出的推广策略，都是提高销售效率的重要步骤。
最后，我们相信通过品牌宣传、包装设计、促销策略和专卖店营销策略相结合，必将在市场占有一席之地，实现产品销售的目标。
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中分散， TC-90， 搅拌均匀备用； 一、将阳离子瓜耳胶边搅拌边在 6501 中分散，加入 TC-90，然后加入 CAB 搅拌均匀备用； 二、将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、珠光片 将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、 加入搅拌均匀，加热升温； 加入搅拌均匀，加热升温； 铵盐、 铵盐和剩余去离子水， 70~75℃ 三、边搅拌边加入 70%K12 铵盐、70%AES 铵盐和剩余去离子水，升温至 70~75℃，待所有原 料都完全溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 料都 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温 OF420、卡松和香精加入搅拌均匀即可出料； 五、温度降至 45℃后将依次将 OF420、卡松和香精加入搅拌均匀即可出料； 六、静置消泡，经检验合格后分装。 静置消泡，经检验合格后分装。
配方名称：洗发水（4）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 原料名称 70%K12 铵盐 70%AES 铵盐 6501 CAB 阳离子瓜耳胶 JR-400 Enu120 乳化硅油 Enu120 用量% 13 7 2.5 2.5 0.2 0.2 4.0 编号 9 10 11 12 13 14 原料名称 珠光片 柠檬酸 EDTA 卡松 香精 去离子水 用量% 1 0.07 0.2 0.1 0.5 72.1
配方名称：洗发水（6）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 原料名称 70%K12 铵盐 70%AES 铵盐 6501 CAB 阳离子瓜耳胶 JR-400 5220 乳化硅油 2115 用量% 13 7 2.5 2.5 0.2 0.2 3.0 0.5 编号 9 10 11 12 13 14 15 原料名称 珠光片 柠檬酸 EDTA 卡松 香精 OF420 去离子水 用量% 1 0.07 0.2 0.1 0.5 0.8 71.3
生产工艺
中分散， TC-90， 搅拌均匀备用； 一、将阳离子瓜耳胶边搅拌边在 6501 中分散，加入 TC-90，然后加入 CAB 搅拌均匀备用； 二、将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、珠光片 将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、 加入搅拌均匀，加热升温； 加入搅拌均匀，加热升温； 铵盐、 铵盐和剩余去离子水， 70~75℃ 三、边搅拌边加入 70%K12 铵盐、70%AES 铵盐和剩余去离子水，升温至 70~75℃，待所有原 料都完全溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 料都 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温 OF420、 乳化硅油、 五、温度降至 45℃后将依次将 OF420、EC8820 乳化硅油、卡松和香精加入搅拌均匀即可出 料； 六、静置消泡，经检验合格后分装。 静置消泡，经检验合格后分装。
三、主要仪器与试剂
主要仪器：烧杯、搅拌器、电炉。 主要仪器：烧杯、搅拌器、电炉。 主要试剂： 主要试剂：AES-Na、6501、CAB、乳化硅油、瓜尔胶、聚季胺盐、柠檬酸、 、 、 、乳化硅油、瓜尔胶、聚季胺盐、柠檬酸、 金属离子螯合剂、防腐剂、香精、珠光剂、止痒去屑剂等。 金属离子螯合剂、防腐剂、香精、珠光剂、止痒去屑剂等。
配方名称：洗发水（5）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 原料名称 70%K12 铵盐 70%AES 铵盐 6501 CAB 阳离子瓜耳胶 JR-400 1491 乳化硅油 8194 用量% 13 7 2.5 2.5 0.2 0.2 3.0 0.5 编号 9 10 11 12 13 14 15 原料名称 珠光片 柠檬酸 EDTA 卡松 香精 OF420 去离子水 用量% 1 0.07 0.2 0.1 0.5 0.8 71.3
配方名称：洗发水（2）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 原料名称 70%K12 铵盐 70%AES 铵盐 6501 CAB 阳离子瓜耳胶 TC-90 EC8820 乳化硅油 用量% 13 7 2.5 2.5 0.2 0.2 4.0 编号 9 10 11 12 13 14 15 原料名称 珠光片 柠檬酸 EDTA 卡松 香精 OF420 去离子水 用量% 1 0.07 0.2 0.1 0.5 0.8 71.3
பைடு நூலகம்生产工艺
中分散， TC搅拌均匀备用； 一、将阳离子瓜耳胶边搅拌边在 6501 中分散，加入 TC-90，然后加入 CAB 搅拌均匀备用； 二、将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、珠光片 将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、 加入搅拌均匀，加热升温； 加入搅拌均匀，加热升温； 铵盐、 铵盐和剩余去离子水， 70~75℃ 三、边搅拌边加入 70%K12 铵盐、70%AES 铵盐和剩余去离子水，升温至 70~75℃，待所有原 料都完全溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 料都 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温 OF420、Enu120 乳化硅油、 五、温度降至 45℃后将依次将 OF420、Enu120 乳化硅油、卡松和香精加入搅拌均匀即可出 料； 六、静置消泡，经检验合格后分装。 静置消泡，经检验合格后分装。
2.5 0.2 0.2 4.0
12 13 14 15
卡松 香精 去离子水
0.1 0.5 72.1
生产工艺
中分散， TC-90， 搅拌均匀备用； 一、将阳离子瓜耳胶边搅拌边在 6501 中分散，加入 TC-90，然后加入 CAB 搅拌均匀备用； 二、将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、珠光片 将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、 加入搅拌均匀，加热升温； 加入搅拌均匀，加热升温； 铵盐、 铵盐和剩余去离子水， 70~75℃ 三、边搅拌边加入 70%K12 铵盐、70%AES 铵盐和剩余去离子水，升温至 70~75℃，待所有原 料都完全溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 料都 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温 OF420、 乳化硅油、 五、温度降至 45℃后将依次将 OF420、EC2100 乳化硅油、卡松和香精加入搅拌均匀即可出 料； 六、静置消泡，经检验合格后分装。 静置消泡，经检验合格后分装。
配方名称：洗发水（7）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 原料名称 70%K12 铵盐 70%AES 铵盐 6501 CAB 阳离子瓜耳胶 TC-90 1896 乳化硅油 用量% 13 7 2.5 2.5 0.2 0.2 4.0 编号 9 10 11 12 13 14 15 原料名称 珠光片 柠檬酸 EDTA 卡松 香精 OF420 去离子水 用量% 1 0.07 0.2 0.1 0.5 0.8 71.3
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实验三
一、目的要求
洗发水的配制
1．了解主要洗涤用表面活性剂的性质； 了解主要洗涤用表面活性剂的性质； 2．掌握洗发水的基本配方原理及各种原料在配方中的作用； 掌握洗发水的基本配方原理及各种原料在配方中的作用； 3．掌握洗发水的基本配制工艺。 掌握洗发水的基本配制工艺。
生产工艺
中分散， TC-90， 搅拌均匀备用； 一、将阳离子瓜耳胶边搅拌边在 6501 中分散，加入 TC-90，然后加入 CAB 搅拌均匀备用； 二、将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、珠光片 将约配方量一半的去离子水加入开料锅，依次将步骤一原料和柠檬酸、EDTA、 加入搅拌均匀，加热升温； 加入搅拌均匀，加热升温； 铵盐、 铵盐和剩余去离子水， 70~75℃ 三、边搅拌边加入 70%K12 铵盐、70%AES 铵盐和剩余去离子水，升温至 70~75℃，待所有原 料都完全溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温； 料都 溶解后停止加热并开启冷却水冷却降温 OF420、 乳化硅油、 乳化硅油、 五、温度降至 45℃后将依次将 OF420、5220 乳化硅油、2115 乳化硅油、卡松和香精加入搅 拌均匀即可出料； 拌均匀即可出料； 六、静置消泡，经检验合格后分装。 静置消泡，经检验合格后分装。
二、基本原理
洗发水是常用的个人发用清洁用品，主要其起头发的清洁去污及除菌杀菌、 洗发水是常用的个人发用清洁用品，主要其起头发的清洁去污及除菌杀菌、 是常用的个人发用清洁用品 护法、营养头发等作用，其主要成分有： （1）去污作用较好、安全性高、 护法、营养头发等作用，其主要成分有： ）去污作用较好、安全性高、性质 （ 温和、 价格适中的阴离子表面活性剂， ： 如 K 温和、 价格适中的阴离子表面活性剂， 阴离子表面活性剂 AES-Na、 12NH4、 、 AESNH4，非离子表面活性剂 6501、APG，两性表面活性 BS-12、CAB、咪唑 、 ， 、 、 啉等； （2）柔软护法成分：高粘度硅酯 硅油及乳化硅油； 度硅酯、 （3） 啉等； ）柔软护法成分：高粘度硅酯、硅油及乳化硅油； ）抗静电柔软成 （ （ 瓜尔胶、聚季胺盐等阳离子聚合物，另外还必须加入金属离子螯合剂、 分：瓜尔胶、聚季胺盐等阳离子聚合物，另外还必须加入金属离子螯合剂、防 腐剂、香精、柠檬酸、珠光剂、止痒去屑剂等成分。 腐剂、香精、柠檬酸、珠光剂、止痒去屑剂等成分。
四、实验配方及配制工艺 配方名称：洗发水（1）甘宝素和 ZPT。酮康唑\柠檬水
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 原料名称 70%K12 铵盐 70%AES 铵盐 6501 CAB 阳离子瓜耳胶 TC-90 用量% 13 7 2.5 2.5 0.2 0.2 编号 9 10 11 12 13 14 15 原料名称 珠光片 柠檬酸 EDTA 卡松 香精 OF420 去离子水 用量% 1 0.07 0.2 0.1 0.5 0.8 71.3