渠道人员薪资及提成方式
渠道人员薪资及提成方式
渠道人员薪资及提成方式渠道人员是企业中负责销售和分销产品的重要角色。
他们通过与客户建立联系、推销产品以及管理销售渠道来促进企业的销售量和市场份额的增长。
为了激励渠道人员的积极性和提高他们的工作动力，合理的薪资和提成方式是必不可少的。
本文将重点讨论渠道人员薪资以及提成方式的设计和实施。
一、薪资结构设计1. 基本工资基本工资是渠道人员收入的基础，旨在确保他们的生计和基本生活需求。
基本工资可以根据不同的岗位和经验水平进行分级设定，以体现不同渠道人员的价值和贡献。
2. 绩效奖金绩效奖金是根据渠道人员的个人表现和团队销售绩效来计算的奖励。
可以采用定量指标和定性指标相结合的方式进行评估，如销售额、销售增长率、市场占有率和客户满意度等。
绩效奖金既可以作为直接的工作激励，也可以作为渠道人员个人发展的驱动力。
3. 行业奖励行业奖励是根据渠道人员在行业内的表现来发放的奖励，例如销售冠军、最佳销售团队等。
这些奖励既是对渠道人员努力工作的肯定，也能提高整个团队的凝聚力和士气。
4. 福利待遇除了薪资外，企业还可以提供其他福利待遇，如养老保险、医疗保险、住房补贴、交通津贴等。
这些福利待遇有助于提高渠道人员的综合收入水平和工作满意度。
二、提成方式设计1. 固定比例提成固定比例提成是最常见的提成方式之一，它将渠道人员的提成按照销售额的比例进行计算。
可以根据产品的不同特点和销售策略来设定不同的提成比例，以鼓励渠道人员更加积极地推销和销售产品。
2. 渐进式提成渐进式提成是根据销售额的不同区间来确定提成比例，比如达到一定销售额后提成比例会逐渐增加。
这种方式能够激励渠道人员努力提高销售额，同时避免了一次性大额销售对提成比例的影响。
3. 多级提成多级提成是基于渠道人员的个人销售业绩和团队销售业绩来设定的，通过设立多个级别和档次，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。
这种方式能够激发渠道人员的团队意识和协作精神，提高整个团队的销售业绩。
4. 综合指标提成综合指标提成是将销售业绩和其他因素相结合来计算提成比例，如市场份额、客户满意度、售后服务质量等。
服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构
服装渠道拓展岗位的薪资结构一般由基本工资、提成、奖金和福利组成。
1. 基本工资：根据职位级别和工作经验，确定不同的基本工资水平。
一般来说，初级渠道拓展人员的工资在5000\~8000元左右，中级渠道拓展人员
的工资在8000\~12000元左右，高级渠道拓展人员的工资则在
12000\~20000元左右。
2. 提成：提成是激励渠道拓展人员积极开展业务的一种方式。
提成比例根据不同的公司、产品、市场和业务难度等因素而有所不同，一般在1%\~10%之间。
3. 奖金：奖金是对渠道拓展人员完成业务目标的奖励，一般以月、季、年度为单位进行考核和发放。
奖金的数额根据完成目标的情况而定，一般在基本工资的1%\~5%左右。
4. 福利：福利包括五险一金、带薪年假、节日福利、培训机会等。
福利的具体内容因公司而异，但一般都是为了吸引和留住优秀的渠道拓展人员。
需要注意的是，具体的薪资结构可能因公司、地区和行业等因素有所不同。
因此，在选择服装渠道拓展岗位时，除了薪资水平外，还要考虑公司的实力、产品市场前景、个人发展机会等因素。
渠道部薪酬考核方案(拟定)
渠道部薪酬考核提成方案一、薪酬结构：二、薪酬构成标准明细：1、分管领导1名，渠道副经理1名，主管2名（A、B），A主管下属专员7名，B主管下属专员9名，部门共计人员19名（不含分管领导）2、部门本月考核任务明细：专员16人×10万=160万A主管7人×10万+20万=90万B主管9人×10万+20万=110万副经理及分管领导：110万+90万=200万（部门任务）3、实际完成情况：A主管下属渠道专员全部完成任务，主管个人完成20万，合计90万B主管下属渠道专员完成80万，主管个人完成15万，合计95万副经理及经理完成合计为185万。
4、提成发放：A主管下属专员提成：10万×4.92%×50%=2460元（每人）A主管提成：90万×4.92%×15%=6642B主管下属未完成任务的专员提成：10万×4.92%×50%×70%=1722元（完成的专员提成同A主管下属专员）B主管提成：95万×4.92%×15%×60%=4206.6元副经理提成：185万×4.92%×10%×50%=4551元经理/总监（分管领导）提成：未完成部门任务0元三、其他报销：1、员工如到周边县、区开展工作需要使用部门交通工具时，须向渠道副经理申请批准，产生的油费报销按照集团公司标准执行。
（如标准不适合渠道工作开展，由部门提交申请经领导批准后修改执行）2、若渠道副经理、主管拥有私家车辆，因开展工作产生的油费补贴请参照人力资源中心对公司员工油费补贴的有关规定。
3、如产生其他公务类费用，报销同样按照实际消费报销制度。
四、人员安排：1、副经理负责渠道工作统一安排，根据当前工作重心、区域划分等因素可设多个大区或多个不同工作板块（市场调研、渠道销售等），由副经理分配并对主管进行管理及考评。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。
2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。
奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。
3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。
提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。
二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。
通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。
2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。
利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。
3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。
销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。
三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。
2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。
3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。
四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。
1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。
2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。
3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
渠道销售提成方案
渠道销售提成方案薪资标准-渠道部分渠道部薪酬政策一、渠道专员职级：公司渠道部分为7个级别：见渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监。
二、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬由底薪和提成组成。
三、薪酬各部分描述：见渠道专员：底薪1200元，回款额≤元，提成比例10%。
渠道专员：底薪1500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
高级渠道专员：底薪1800元，回款额元<≤元，提成比例15%。
渠道经理：底薪2500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
高级渠道经理：底薪3500元，回款额元<≤元，提成比例15%。
大区经理：底薪5000元，回款额元<≤元，提成比例15%。
渠道总监：底薪元，回款额元及以上，提成比例15%。
四、渠道专员招收的各区、县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000元整，每10个过3月考核的，折合到账RMB2000元整。
五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%。
渠道专员的考核和晋升晋升与保持标准：渠道总监：负责完成渠道销售指标；策划渠道发展计划、市场营销策略并推动实施；制定代理商渠道销售相关政策、激励机制、考核机制；负责渠道架构的建立、招募、审核、业绩管理；积极收集区域或相关行业客户、市场相关信息；监督大区经理业务开展工作；控制各大区经理的各项费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判和成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
大区经理：参与公司市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；制定所辖区区域营销计划，分解公司销售目标；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信心；督导所辖区域渠道经理和高级渠道经理的业务开展工作，落实本区域货款的回收；督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行；控制所辖区域各项费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判和成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；对业务人员进行指导、培训。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
一、适用对象：二、薪酬组成：销售人员工资实行：大体工资+绩效工资＋业务提成。
三、大体工资：大体工资为固定工资，在新员工招聘的时候给予确信，大体工资将依照销售人员的业务水平、行业体会、学历及职位等综合因素确信，大体工资每一年都会有所调整，调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平常的劳动态度等指标。
四、最低业务量指标：一、最低业务量指标：公司对每一个销售人员均有月度最低业务量考核指标，随着公司进展的不同时期，公司会依如实际情形调整昔时的月度最低业务量指标。
依照到公司目前的现状，这项考核指标临时确信为：月度最低业务量指标为人民币一万元每人。
新员工的最低业务量制定方式：新员工报到的前的2-3个月不计最低业务量考核。
最低业务量以当月回款金额计算。
二、最低业务指标与大体工资和业务提成：最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每一个月业绩考核指标。
当月未完成最低业务量，公司将作当月的降薪处置。
具体降薪幅度暂定为工资的20%。
每一个月提成计算公式：（当月可提成金额= X 万元）* 提成比例。
五、绩效工资：销售人员绩效工资为变更工资，当月的绩效工资与当月回款量挂钩，绩效工资将按以下回款量进行相应的调整：六、业务提成：销售人员在公司规定授权最低价钱以上成交的，按以下比例计算销售提成：一、关于的提成比例：渠道销售人员有跟踪到项目信息后，交由项目部组成项目组一同跟进，依照销售金额的5％计算提成。
二、关于渠道销售的提成比例：渠道商分为：销售人员当月计算提成的销售额以其本人在当月收回的实际货款为准。
渠道客户必需在所有款项收回后才能计算提成；单个合同显现跨月回款的现象时，提成依照最终结款时期计算，项目的质保金不算。
业务费（含招待费、销售回扣、礼物等费用）必需事前向公司申请并取得批准后才能予以报销，在计算销售人员提成时需要从销售额中扣除该项业务发生的业务费。
3、公司奖金包：当达到（人数*2万元）的销售回款底线时，部门可享受销售回款总额的1%作为部门奖金。
家装渠道经理薪酬制度范本
家装渠道经理薪酬制度范本一、薪酬结构1. 基本工资：家装渠道经理的基本工资为每月人民币 5000 元。
2. 绩效奖金：家装渠道经理的绩效奖金根据业绩指标完成情况来确定，具体奖金比例为业绩指标完成量的 1%-5%。
3. 业务提成：家装渠道经理通过拓展新客户、维护老客户以及推广公司家装业务所得到的业务提成，按照提成比例的 5%计算。
4. 奖金：家装渠道经理在工作中表现突出，为公司创造显著经济效益或提升公司品牌形象的情况下，可获得奖金。
奖金金额根据实际情况而定。
5. 话费补贴：家装渠道经理每月享有 200 元的话费补贴。
6. 交通补贴：家装渠道经理每月享有 300 元的交通补贴。
7. 年终奖：家装渠道经理根据年度业绩指标完成情况，可获得年终奖，具体金额根据公司规定和经理业绩确定。
二、薪酬发放1. 家装渠道经理的薪酬发放时间为每月 5 日。
2. 绩效奖金、业务提成和奖金根据业绩完成情况，按季度进行结算和发放。
3. 年终奖在每年春节前发放。
三、业绩指标1. 新增客户数量：家装渠道经理需每月至少拓展 5 个新客户。
2. 客户满意度：家装渠道经理需确保客户满意度达到 90% 以上。
3. 业务销售额：家装渠道经理需每月完成最低销售额指标。
4. 维护老客户：家装渠道经理需每月至少维护 5 个老客户，确保老客户满意度及续单率。
四、薪酬调整1. 家装渠道经理的薪酬调整周期为一年，根据业绩表现和市场情况进行评估。
2. 对于业绩优秀、工作能力突出的家装渠道经理，公司可视情况提高基本工资和奖金比例。
3. 对于业绩不佳、工作表现较弱的家装渠道经理，公司可视情况进行薪酬调整或给予警告、停职等处理。
五、其他规定1. 家装渠道经理需严格遵守公司规章制度，如发生违反规定的行为，公司将按照相关规定进行处理。
2. 家装渠道经理在工作中需遵循诚实守信、公平公正的原则，不得利用职务之便谋取私利。
3. 公司为家装渠道经理提供培训、晋升等发展机会，助力其职业生涯的成长。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬激励方案的重要性对于一个公司而言，销售是核心业务之一，而销售人员的表现直接影响到公司的业绩和利润。
因此，一个合理有效的薪酬激励方案对于激励销售人员发挥潜力、达成销售目标至关重要。
薪酬激励方案不仅能够吸引优秀的销售人才，更能够激励销售人员积极进取、持续努力。
二、薪酬激励方案的设计原则1.公开透明：薪酬激励方案应该是公开透明的，销售人员应该清楚地了解他们的工作表现与薪酬之间的关系。
2.公平公正：薪酬激励方案应当公平公正。
销售人员不仅要有公平的起薪，还应该依据业绩进行适宜的提成激励。
3.可量化的指标：薪酬激励方案应当基于可量化的指标，以便销售人员能够准确了解自己的表现与奖励之间的关系，同时也方便公司对销售人员的绩效进行评价和奖励。
4.灵活性：薪酬激励方案应当具有一定的灵活性，以便根据市场情况和公司经营策略的变化进行调整和优化。
三、薪酬激励方案具体设计1.基本工资：根据销售人员的经验、技能和职位等级确定基本工资水平。
基本工资可以适当调整，以反映销售人员的工作表现和市场情况。
2.业绩目标：设定每月或每季度的销售目标，要求销售人员完成规定的销售额度或市场份额。
销售人员的业绩目标要具体可衡量、有挑战性。
3.提成比例：根据销售人员的业绩水平，设定相应的提成比例。
提成比例可以根据销售额度的不同进行分级，即销售额度越高，提成比例越高。
4.基础提成：销售人员达成了基本销售目标后，可以获得相应的基础提成。
基础提成是根据销售额度计算的，提成比例公式为：销售额度×提成比例。
5.额外奖励：销售人员如果突破了业绩目标，可以获得额外的奖励。
额外奖励可以是现金奖励、旅游奖励、晋升机会等，以激励销售人员不断提高自己的业绩水平。
6.其他福利：除了基本工资和提成激励外，公司还可以为销售人员提供其他福利，例如员工福利计划、培训和发展机会等，以提高销售人员的工作满意度和忠诚度。
四、薪酬激励方案的考量因素在设计薪酬激励方案时，还需要考虑以下因素：1.市场竞争：了解同行业同岗位的销售人员的平均薪酬水平，以保持公司的竞争力。
房地产项目渠道编制及薪资标准
房地产项目渠道编制及薪资标准渠道队伍的佣金标准和奖惩制度一、渠道队伍编制渠道队伍包括一个渠道经理和四个组员。
二、渠道队伍薪金标准1.渠道经理：底薪为每月5000元，试用期为三个月，按底薪的80%开资。
佣金提成部分按0.08%-0.15%跳点计算。
如果完成当月销售任务60%以上（含60%），则提成按销售金额的0.1%计提；如果完成当月销售任务100%，则提成按销售金额的0.15%计提；如果没有完成当月销售任务60%，则提成按销售金额的0.08%计提。
任务完成标准：低于当月销售任务60%：0.08%*销售金额提成标准完成当月任务60%-100%（含60%）：0.1%*销售金额提成标准完成当月任务100%以上（含100%）：0.15%*销售金额提成标准2.渠道主管：底薪为每月3000元，试用期为三个月，按底薪的80%开资。
佣金提成部分与渠道专员相同。
3.渠道专员：配备8人编制。
底薪为每月2500元，试用期为两个月，按底薪的80%开资。
提成按0.6%-1%跳点计算。
如果完成当月销售任务60%以上，则提成按销售金额的0.8%计提；如果完成当月销售任务100%，则提成按销售金额的1%计提；如果没有完成当月销售任务60%，则提成按销售金额的0.6%计提。
任务完成标准：低于当月销售任务60%：0.6%*销售金额提成标准完成当月任务60%-100%（含60%）：0.8%*销售金额提成标准完成当月任务100%以上（含100%）：1%*销售金额提成标准三、考核淘汰及奖励机制1.到访考核：每人每周要求5组有效到访，如果一周没有完成任务，每组罚款20元；连续两周没有完成到访任务，第二周每组罚款40元。
一个月没完成到访任务的人予以淘汰。
罚金作为团队活动基金。
2.成交考核：如果渠道专员在入职两个月内没有销售业绩，予以无条件淘汰。
房地产项目渠道编制及薪资标准
渠道队伍佣金标准及奖惩制度一．渠道队伍配备编制1.渠道经理1名主管主管4名组员4名组员二渠道队伍薪金标准渠道经理一名：1.底薪：5000元／月，试用期3个月，按底薪80%开资。
2.佣金提成部分：按0.08％-0.15％跳点。
若完成当月销售任务60%以上（含60%），提成按销售金额0.1％计提，若完成当月销售任务100%，提成按销售金额0.15％计提。
若没有完成当月销售任务60%按销售金额0.08%计提。
渠道主管两名：1.底薪：3000元／月，试用期3个月，按底薪80%开资。
2.佣金提成部分：与渠道专员相同。
渠道专员配备8人编制：1.底薪2500元／月，试用期两个月，按底薪80%开资。
2.提成按0.6％－１％跳点，若完成当月销售任务60%以上，提成按销售金额0.8％计提，若完成当月销售任务100%，提成按销售金额1％计提。
若没有完成当月销售任务60%按销售金额0.6%计提。
三．考核淘汰及奖励机制●到访考核：1..每人一周要求5组到有效到访，一周没有完成任务，每组罚款20元，连续二周没有完成到访任务，第二周每组罚款40元。
一个月没完成到访任务予以淘汰。
（罚金作为团队活动基金）●成交考核1.渠道专员若入职两个月内没有销售业绩，予以无条件淘汰。
2.若入职当月有销售业绩，可提前一个月转正。
4当月销售冠军团队，并且完成当月团队销售任务80%（含80%）奖励团队奖金2000元。
（渠道经理有权分配，同时和公司报备）5.当月总销售冠军，并且完成当月销售任务80%以上（含80%），奖励个人奖金1000元。
6.全年销售冠军奖励现金3000元四．晋升考核机制1.组员连续两个月销售冠军，优先晋升为见习销售组长。
2.主管所带团队连续两个月为销冠团队，组长可优先晋升为见习渠道经理。
3.经理若团队一个月内团队组建未满编制，降为销售主管。
五．市场工资标准借鉴1.XX城：渠道专员底薪2500元／月，提成0.8%-1%。
（皮草商城、写字间、临街商业）2.XX国际：渠道专员底薪3000元／月，提成0.3%-5%。
渠道专员薪酬
渠道专员薪酬
1、渠道专员薪酬3000元/月+提成，试用期3个月，转正3200元/月+社保+提成。
试用期工资构成：
转正工资构成：
2、绩效要求：
绩效分满分100分，绩效工资计算方式：绩效工资*绩效得分%*业绩完成度%=实际绩效工资
3、其他要求：
1）每天新联系主播\自媒体人\短视频公司未满50个的，7天低于300个的，直接开除。
2）每天沟通跟进表不更新，且7天更新率低于100%的，直接开除。
3）每个月将进行末位淘汰。
4）当月工资计算公式：基本工资/30天*实际上班天数+实际绩效工资+提成-（迟到+早退+其他）
4、提成：
基本任务1500单以内无提出，1500单以上，每单提成，提成详见产品价格表。
渠道人员薪资及提成方式方法
渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2.围适用于公司渠道部。
3.渠道部组织架构图4.薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1. 3）4. 1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注—- 渠道经理5000-8000 一、试用期各岗位只有底薪+提成，无补助。
二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另 iTo空间具体数额由上级主管定。
二渠道主管4000-5000渠道专员2500-40004. 2岗位津贴4.3出差补助注：K出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2.无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4全勤奖渠道部各人员全部双休制。
工作日未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200 元。
具体规定以公司行政规定为准！4.5提成注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点 4.6销售管理奖金=实际销售额大于H标销售额，则大于部分作为奖金基数。
4.7部门相关职责4. 7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并曲各负责人在每月28日至31日上报次月市场LI标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，山渠道部经理审核，山财务部统讣监管4. 7.3市场考核由主管考核，营销中心统一核定。
4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。
渠道绩效提成制度
渠道销售提成制度1、工资组成渠道销售的工资组成由保底工资+绩效考核工资+年底奖金三部分组成。
2、保底工资根据职级之不同。
渠道经理级别工资XXXXX元渠道专员级别工资XXXXX元3、绩效考核工资绩效考核工资根据公司年度指标，按品项占比，按区域划分进行考核。
（详见图表1、2渠道销售工资考核；及本埠、外埠指标分解表。
）按达成率进行发放。
4、奖金4.1、奖金制度实行年度总找平，发放公司年度利润（除投资成本，人资成本，40%再发展基金，税费及日常费用及其相关）的5%，按照职级不同，经理享受3.5%，专员1.5%红利。
4.2、超期款奖励年底发放，与利润提成共同组成奖金制度。
（详见表3）渠道、销售提成制度第一章渠道绩效工资渠道、销售提成制度第二章本埠外埠指标分解渠道、销售提成制度第三章超期款奖励制度渠道、销售提成制度第四章激励方案4.1晋升工资激励方案为进一步调动渠道销售人员的工作积极性，建立其长效激励机制，确保公司经营目标的实现，对符合条件的渠道销售人员，公司可给予晋升工资的奖励。
一、适用范围：承担渠道销售指标任务的所有销售人员。
二、奖励办法及条件1、实行半年度一次考核，半年度销售指标达成率100%及以上的所有销售人员，给予晋升一级工资的奖励。
2、渠道销售经理、渠道销售专员同时达到如下标准时，给予晋升一级工资的奖励：A、年度销售指标达成率：渠道销售经理90%、渠道销售专员95%；B、渠道销售经理连续三年80%，渠道销售专员85%：3、获得工资晋升的渠道销售人员，本年度内在销售岗位工作不少于9个月（以全年指标计）；调动市场时分段考核；当年提职人员不少于9个月的方可参加工资晋级奖励。
4.2销售系统旅游奖励方案一、奖励目的为鼓励销售系统人员自我加压，争创一流，不断在工作中突破自我，再创佳绩，确保全年销售指标的完成。
公司决定建立带薪旅游奖励制度。
对在上一年度工作中业绩突出，超额完成工作指标的销售系统员工给予旅游奖励。
渠道运营提成方案
渠道运营提成方案一、引言渠道运营是指企业通过各种渠道和平台，借助合作伙伴和第三方力量，进行产品和服务的销售、推广与宣传。
对于很多企业来说，渠道运营是非常重要的一环，它可以帮助企业快速开拓市场，扩大销售范围，增加销售额。
在进行渠道运营的过程中，渠道运营人员功不可没，他们的努力和付出直接影响了企业的销售业绩。
因此，给予他们一定的提成是对他们的认可和激励，也是企业长期发展的需要。
二、渠道运营提成方案的重要性1. 激励渠道运营人员：提成是对渠道运营人员工作的激励，有了提成的激励，渠道运营人员会更加努力地工作，以获取更多的收益。
2. 提高工作积极性：对渠道运营人员实行提成制度，可以提高他们的工作积极性，使他们更加主动地去开发客户资源、推广产品和服务。
3. 促进销售额的增长：提成制度可以让渠道运营人员更加主动地去开发客户资源，增加销售额，对企业的销售业绩起到积极的促进作用。
4. 建立良好的激励机制：提成制度是一种良好的激励机制，它可以让渠道运营人员更加积极地投入到工作中，同时也可以帮助企业建立一个良好的激励机制，吸引更多的优秀人才加入企业。
5. 增强员工的归属感：通过提成制度，可以让渠道运营人员更加深刻地感受到企业对他们的认可和尊重，增强他们的工作归属感，从而更加稳定地留在企业，为企业长期发展提供人才支持。
三、渠道运营提成方案的设计1. 提成比例渠道运营提成的比例通常是按照销售额来确定的，一般情况下，企业可以根据渠道运营人员的不同销售能力和业绩贡献设定不同的提成比例，例如，对于销售额在1万元以下的，提成比例为5%，销售额在1-5万元之间的，提成比例为8%，销售额在5万元以上的，提成比例为10%。
2. 提成计算方式提成计算方式主要有两种，一种是按照销售额来计算提成，另一种是按照利润来计算提成。
对于一些产品较为单一，成本明确的企业，可以选择按照销售额来计算提成，而对于一些产品成本复杂、销售订单较多的企业，可以选择按照利润来计算提成。
渠道部提成方案
渠道销售提成建议书
为扩大销售。
提高销售人员的工作积极性，渠道部特拟定如下销售提成方案
1、在确定渠道客户身份和资质后，以公司规定的3个等级的渠道价
产生的销售，提成按销售额的2%计算.
2、经总经理特批的低于核心渠道价产生的销售，提成为销售额的1%.
3、单笔销售达到15万以上，相应提成额在原基础上上浮50%。
4、销售价格在3折以上，多出的利润按30%的提成。
在年度考核中，已完成本部月度目标任务的，部长可享受本年度本部门整体销售额的0.2%的团队提成，完成本部门月度目标任务70%或以上的，按0.1%享受团队管理津贴。
对于超过基本任务的完成额给予超出部分0.5%的提成奖励。
渠道拓展中心业务提成标准
渠道拓展中心业务提成标准
一、制定目的
1、本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。
2、以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。
加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。
3、本制度适用于易安金融渠道拓展中心渠道岗及易安贷各分公司渠道部所有岗位。
二、提成方案
公司根据员工每月完成的业务量支付员工业务佣金提成，拟执行方案如下：
1、业务提成计算方式：公司利润（月）* 提成比例
2、公司利润计算方式：公司利润＝利息收入－资金成本。
其中，利息收入由质押借款利息和过桥借款利息之和构成，资金成本由当月放款量乘以质押借款、过桥借
款的相应利率（年均）构成。
利息收入＝质押存量利息收入+ 过桥借款利息收入
公司利润＝－9.36% / 12个月（质押借款）资金成本＝当月放款存量*
13.2% / 12个月（过桥借款）
3、员工业务量按月累计，每笔业务以当月公司放款为准，每月20日结算确认上月业务量总额，确认后公司将业务提成支付至员工所提供的账户中。
三、考核周期：核算的周期一般为月度考核，特别项目可为年度考核或以项目单独考核。
四、执行前提：
1、各业务部门每月应有明确的任务指标；
2、各部门负责人须把部门月任务指标分解到人（或项目团队）；
3、及时准确的报表反馈体系。
渠道拓展中心
二0一六年七月二十三日。
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渠道部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司渠道部。
3. 渠道部组织架构图
4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见）
月度薪资结构= 底薪+ 岗位津贴＋出差补助+ 全勤奖+ 提成+ 销售奖金
薪资级别对照表
项目
薪等岗位底薪备注
一渠道经理5000-8000一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。
二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另计。
空间内具体数额由上级主管定。
二渠道主管4000-5000三渠道专员2500-4000
岗位津贴
出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
全勤奖
渠道部各人员全部双休制。
工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。
具体规定以公司行政规定为准！
注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点
销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。
部门相关职责
销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管
市场考核由主管考核，营销中心统一核定。
管理考核由主管考核，部门经理核定。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。
否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导10分
2）回款情况15分
3）市场信息收集与反馈5分
4）档案建立程度5分
5）开拓新客户数量5分
6）现有客户升级幅度10分
7）合理化建议5分
8）销售情况20分
9）业务回报5分
10）区域投诉情况5分
11）出勤情况10分
12）业务知识技能5分
注：管理目标考核总分为100分。
管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分（含）以下70%全扣
2）60分—80分（含）50%下发
3）80分—100分100%全发
例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资
4000+（500+300+6000）*50%=7400元
年终奖金与晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1）奖励：
（1）记功
（2）记大功
2）惩罚：
（1）警告（记过）
（2）严重警告（记大过）
（3）撤职
（4）开除
3）（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过
（3）全年度累计三大过者解雇
（4）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1）提供给志佳品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。
2）该“合理化建议”一年内使志佳品牌获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即死帐），记功一次。
4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5）达成上半年销售目标者，记功一次。
6）达成全年度销售目标者，记功一次。
7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私单者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过一次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
并扣除相应工资与奖金。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（上班时间严禁喝酒）一经查证属实，以旷职处理，并记大过一次。
纵容下属者，领导记过
一次。
再犯，员工开除，直接撤销相应领导职务。
5）挑拨部门员工的感情，一经查证属实，记大过一次；泄漏公司机密者直接开除。
6）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
7）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
9）私自使用营业车辆者，记过一次。
10）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
11）给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
（五）年度内考核的年度累计加分有三项
1）销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上60分
90%及以上50分
80%及以上40分
70%及以上30分
60%及以上20分
60%及以下10分
2）当月管理目标项目累计加分占40%
3）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3…]÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3…]即是销售人员该年度元月至12月考核总分。
（六）渠道专员的考核由渠道主管评分，渠道主管的考核由渠道经理评审，渠道主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。
渠道专员
该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依
据。
考核与年终奖金分配表：
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由财务部在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
（1）每月10日前部门将当月的绩效考评汇总报公司营销中心。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月20日发放。
人事部备份。
8、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
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史明荣
2014-12-24。