作风效能工作考核细则

作风效能工作考核细则
销售员的考核是通过对工作任务的分阶段评估来进行的。

填写销售岗位工作任务考核书是实现绩效目标的有效手段。

每位销售人员每月都需填写考核书，在销售例会上，销售经理和销售人员要明确下月的工作任务，并考虑完成任务的策略。

工作任务考核书的考核要求如下：
1. 工作任务与目标：根据公司年度销售任务分解，形成月度销售计划。

包括年度任务分解、上级领导交办的任务、月初可预见的工作、岗位文档或管理制度的建立，以及基于岗位说明书的年度常规工作，提出每月5至7个重点问题。

2. 工作步骤与措施：针对每项任务，列出具体步骤和实现目标的对策。

3. 完成时间：明确任务的时间进度，跨月工作需列出本月计划完成的部分。

4. 设定分值：根据工作重要性划分分值，总分100分。

工作任务书的审核要确保目标的实现性、措施的实际性以及岗位间的协调性。

审核后应形成具体、量化、可衡量的任务书，涵盖具体时间和数额。

工作任务书的实施与控制要求销售人员严格按照要求执行任务，
考评者定期检查工作进展并提供指导。

工作任务书的评议由考评者根据工作目标和完成情况给出最终
评分。

考评者的指导意见旨在促进沟通、提高工作能力，记录日常工作中的主要事件，并在月末反馈给被考评者。

通过协商沟通，达成共识，以促进个人能力与业绩的评价。

表扬加分和差错扣分是激励和规范措施：
1. 表扬加分：为提高公司经济效益、管理水平和研发水平的创新行为给予奖励。

具体加分如下：
公司级嘉奖，加15分。

公司级表扬，加10分。

2. 差错扣分：设立扣分项目以减少工作差错，包括工作效果低于标准和违反公司规章制度。

具体扣分如下：
严重失误导致损失或不良影响，扣100分。

工作失误导致损失或不良影响，扣20分。

违反管理标准或规章制度，扣15分，若有罚款数额规定则按规定执行。

工作任务书填报质量不佳，扣10分。

企业管理部将审定填报质量，经主管副总经理批准后，由人力资
源部登记并转财务部兑现。