天猫旗舰店清库存营销计划方案

天猫旗舰店清库存营销计划草案
A.活动节奏
1.7月份店铺装修，页面优化，形象升级；
2.8月份第一轮预热活动，穿插集中刷量刷好评措施，提升产品口碑展现、店铺DSR及各
项运营指标，达到下半年各大型活动准入门槛标准；
3.8月中至9月初，集中导入一批A+级实体门店进入天猫门店体系，疏通运作流程及利益
分配机制，同时加强宣传，强化宣导天猫与代理体系的同盟关系；
4.9月份配合微商及线下全网同步经典款营销活动，促销售，快增长，提升店铺层级，达
到双11准入门槛
5.所有活动均设置一定门槛变相打折，不以直接打折降价形式开展，以便于后期维护品牌
价格体系
（详见思维导图）
B.活动目标
8月预热活动
1.充分激活林夕梦线下沉淀老客户和潜在目标客户的购买潜力；
2.深度试探广大微商代理团队（尤其数量相对更庞大的中下层级别代理群体）对天猫营销
的敏感度、接受度、配合度，做出尽可能全面客观的正负面影响的研判；
3.充分测试线上新流量拓展综合推广成本和ROI，发掘有效的天猫向微商代理转化模式；
4.力争销售破1万件。

门店入驻
1.强化宣导天猫与代理商的同盟关系，通过示范引导高意向代理商经营实体；
2.为林夕梦品牌从纯微商向微商+电商+新零售多渠道循环贯通探索一条可供选择的发展
方向。

9月份活动
1.清库存，增销售，减轻公司和代理体系库存压力，增强代理体系对公司的信息和凝聚力，
间接提高新品订货率；
2.为电商与微商的和谐并存探索一个可持续的发展模式；
3.预定销量目标10万件
C.活动方案
8月预热活动
1.以手淘用户为核心目标，利用手淘智能分类展示模块，将本店新老客户分开展示营销；
2.老用户主题：好评送福利
3.新用户主题：关注送福利
9月份活动
1.利用手淘智能分类功能，将活动分为有实体店城市版和无实体城市版
2.有实体城市版：免费试穿，买三免一，福袋礼包（晒图赢5000现金大奖活动）
3.无实体城市版：买三免一，好评有礼，晒图赢现金（此项以随货DM形式推送）
4.活动主题：根据9月份的时令、节日或热点事件以一个总主题，延伸3~4个子主题按照预
热造势、限时大促、限量返场、双11新品预售4个阶段以此推进，前三个活动时间节点衔接微商及实体活动节点同步进行
5.所有参与活动客户ID均推送双11限时优惠券，为双11活动储备基础流量
6.预定累计销售目标10万件
D.推广预算
1.站内付费硬广：明星店铺（目前天猫流量来源90%以上来自“林夕梦”搜索入口，明星
店铺可最大化提高现阶段该流量进店率）
PC端入口示意
手机天猫入口示意手淘入口示意
预算：8月份2000元，9月份20000元（截留外网宣传导入的精准流量）
2.钻展预算：8月份5000（测试）, 9月份50000
3.社交推广：淘系关联自媒体渠道软文推广
站内：微淘、有好货、淘宝头条、必买清单……
预算：100000（淘宝达人软文分发固定收费+淘客佣金）
站外：礼物说、什么值得买、惠惠网、微博大V、头条信息流……
预算：500000
说明：各个媒介平台的推广模式均有区别，主要以软文固定收费+淘客佣金的混合模式为主，预算费用大约为20%固定费用+80%佣金费用
4.淘宝直播：店内直播和达人直播两种模式，店铺直播免费但有店铺粉丝3万人的准入门
槛，达人直播一般有专场和拼场两种方式，收费模式也多为固定收费+淘客佣金混合模式，可在阿里V服务市场购买不同价位达人
预算：200000
5.营销短信推送：20万条
预算：15000元
预算合计：约90万
E.流程配套
1.企划部协助完成前期预热各种站内外渠道的推广软文和素材；
2.物流仓储提前设计活动出库发货及售后相关流程的优化；
3.企划部协助策划活动主题随货DM单的设计与制作；
4.客服部提前排练相关话术，及售中售后服务流程；
5.实体督导培训门店管理体系实操流程，并分区管理指导各地实体门店的运营；
6.电商部实时跟进监控活动转化及DSR相关数据，及时处理各种干扰行为和负面影响
F.复盘评估
整个活动暂定9月底结束复盘，评估活动效果。