场营销期中和阶段性测试答案

【”市场营销学”期中测试试题】
一、多选题
1、影响消费者购买行为的因素是(ACD)
A、个人因素
E、企业制度因素
C、经济因素
D、心理因素
2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包JS(ABCD)
A、潜伏需求
E、充分需求
C、负需求
D、无需求
3、消费品市场细分的因素有(AD)
A、心理细分
E、设备细分
C、广告媒体细分
D、地理细分
4、整体顾客成本包括(ABC)
A、精力成本
E、精力成本
C、时间成本
D、生产成本
5、市场调查的内容，包扌舌(ABCD)
A、购买动机的调查
E、竞争状况的调查
C、价格调查
D、产品调查
6、市场调查的内容，包插(ABCD)
A、购买动机的调查
E、价格调查
C、产品调查
D、竞争状况的调查
7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包插(BC)
A、实验法
E、邮寄调查法
C、小组访谈法
D、店铺观察法
8、中间商的种类有(ABD)
A、超级市场
E、自动售货
C、厂商
D、代理商
9、心理定价策略有（ABCD）
A、声望定价
E、招莱定价
C、整数定价
D、尾数定价
10、非商店零舊商的主要形式有（AC）
A、自动售货
E、专卖店
C、直复市场营销
D、超级市场
二、判断题
11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。

（J）
12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。

（X）
13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。

（X）
14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

（J）
15、市场营销就是推销和广告。

（X）
16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（J）
17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。

（J）通过扩大总需求，市场领导者往往受
益最多。

（J）
19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。

（X）
20、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场
营销的基本精神。

（J）
21、消费者偏好存在地域与时间差异。

V
22、领先试用者消费人群具有冒险、变革、非传统、独立性强以及从众等个性特征（X）
23、成熟行业普遍面临包括激烈竞争、强调成本和服务、新产品减少、国际化、利润压力及分销渠道组织力量增强等问题。

（J）
24、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业利润增加，反而会导致利润的下降。

（X）
25、在初期市场，由于没有经验，市场风险和不确定性都非常高。

（J）
三、填空题
26、美国战略营销专家马克E佩里教授指出，战略营销是由确定（市场定位）和进行（营销活动）这两个核心要素驱动的一个决策过程。

27、战略营销的研究对彖是（企业）的（沟通效果）。

2&定位决策的核心是审视营销努力与（反应）之间的关系。

29、（沟通）与合作是解决营销部门与其他部门间固有矛盾的有效途径。

30、顾客的决策是一个复杂的过程，一般经过注意（行动）、（兴趣）、和（欲望）。

31、消费者的购买行为受（需求）的影响，而（需求）又是由（动机）产生的。

32、扩大总需求的途径是开发产品的（新用户）、寻找产品的新用途和（增加使用量）。

33、（目标市场）是企业打算进入的细分市场。

34、相当一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况是（潜在需求）。

35、一般而言，人类的需要由（低层次）向（高层次）发展。

36、采用（集中）市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

37、菲利浦.科特勒提出的大市场营销观念在4P组合的基础上增加了（公共关系）和（政治权力）两个因素。

3& “我们生产什么，就卖什么”。

是（生产）观念的典型体现。

39、中国传统营销管理裤学“好酒不怕巷子深”是（产品）观念的典型体现。

40、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素, 这是营销组合的（复合性）特征。

【《市场营销》阶段性自我测试题(1)】
一、单选题
1、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用(D)
A、差异性营销策略
B、集中性营销策略
C、市场细分策略
D、无差异性营销策略
2、以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是________ 企业。

(C)
A、生产导向型
B、社会营销导向型
C、市场营销导向型
D、推销导向型
3、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成 ________ o (D)
A、消费者市场
B、生产者市场
C、政府市场
D、中间商市场
4、企业感知外部世界的常用手段是___________ 。

(B)
A、市场营销E、市场调研
C、倾听
D、公共关系
5、 _______ 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

(B)
A、定价E、促销
C、产品
D、分销
6、市场营销环境是指企业营销职能外部 _____________ 的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

(C)
A、可改变
B、不可捉摸
C、不可控制
D、可控制
7、消费者的购后评价主要取决于 _______________ o (A)
A产品质量和性能B、付款方式
C、服务态度
D、心理因素
&组织市场需求的波动幅度 __________________ 消费者市场需求的波动幅度。

(C)
A、等于E、大于
C、小于
D、都不是
9、同一细分市场的顾客需求具有 _______________ o (B)
A、较少的共同性
B、较多的
C、绝对的共同性
D、较多的差异性
10、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了 _________________ 的可能性。

(D)
A、招探定价E、撇脂定价
C、萎缩定价
D、渗透定价
11、市场营销学诞生于20世纪初的 ________ 。

(C)
A、中国E、日本
C、美国
D、欧洲
12、市场营销学“革命”的标志是提出了 _____ 的观念。

(C)
A、市场营销组合E、以生产者为中心
C、以消费者为中心
D、网络营销
13、与顾客建立长期合作关系是_______ 的核心内容。

(B)
A、绿色营销E、关系营销
C、公共关系
D、相互市场营销
14、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________ 。

(B)
A、社会营销观念
B、市场营销观念
C、生产观念
D、推销观念
15、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 ______ 。

(D)
A、瘦狗类
B、金牛类
C、问题类
D、明星类
16、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共
汽车公司之间是 _______ o (C)
A、愿望竞争者
B、品牌竞争者
C、属类竞争者
D、产品形式竞争者
17、影响消费需求变化的最活跃的因素是______ o (D)
A、人均国内生产总值E、个人收入
C、个人可支配收入
D、可任意支配收入
18、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用 ________ 包装策略。

(C)
A、配套包装E、等级包装
C、类似包装
D、分类包装
19、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为—o (B)
A、季节折扣E、数量折扣
C、功能折扣
D、现金折扣
20、生产消费品中的便利品的企业通常采取 ______ 的策略。

(B)
A、直销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销
21、市场营销的核心是—o (C)
A、分配
B、促销
C、交换
D、生产
22、在完全竞争条件下，对于任何个别企业来说，其产品的价格弹性________ (A )
A、无穷大
B、小于1
C、无穷小
D、等于1
23、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆
品有7个品种，洗涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是
______________ ( D )
A、12
B、难以测定
C、4
D、3
24、顾客总价值与顾客总成本的差额就是________ 。

( A)
A、企业让渡价值
B、顾客利益
C、企业利润
D、顾客让渡价值
25、市场营销管理的实质是—o ( D)
A、销售管理
B、生产管理
C、刺激需求
D、需求管理
26、对于负需求市场，营销管理的任务是—o （A ）
A、改变市场营销
B、反市场营销
C、刺激市场营销
D、维持市场营销
27、成本领先的核心是争取最大的_____ ,以达到单位产品的成本最低，从而以较低的售
价贏得优势。

（D）
A、市场机会
B、市场增长
C、市场盈利
D、市场份额
2&战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 ___________ 。

（D ）A、环境威胁B、市场利润
C、成本降低
D、市场机会
29、明星类单位的市场增长率降到__________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为金牛类单位。

（B ）
A、5%
B、10%
C、30%
D、50%
30、—差异的存在是市场细分的客观依据。

（D ）
A、产品
B、价格
C、细分
D、需求偏好
31、采用无差异性营销策略的最大优点是_______ 。

（C）
A、市场占有率高
B、市场适用性
C、成本经济性
D、需求满足程度高
32、集中性市场战略尤其适合于_______ 。

（C）
A、中型企业
B、跨国公司
C、小型企业
D、大型企业
33、康佳电视中的康佳二字是 ____ a （ B）
A、品牌标志
B、品牌名称
C、都不是
D、招牌
34、多品牌策略是指企业同时为_______ 产品设计两种或两种以上互相竞争的
品牌的做法。

（C ）
A、多种
B、三种
C、一种
D、二种
35、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手降价的策略主要适用于—市场（C ）
A、完全竞争
B、寡头
C、同质产品市场
D、差别产品市场
36、非整数定价一般适用于 ______ 的产品。

（A ）
A、价值较低
B、高档
C、奢侈
D、价值较高
37、在______ 条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优
价格的问题。

（B ）
A、不完全竞争
B、完全竞争
C、垄断竞争
D、寡头竞争
3&物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 ___________ 。

（A ）
A、地点效用
B、占有效用
C、形式效用
D、时间效用
39、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用________ o （C ）
A、短渠道
B、窄渠道
C、长而宽的渠道
D、直接渠道
40、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取_______ 。

（B）
A、密集分销
B、直销
C、自动售货
D、广泛分销
41、销售商帮助厂商销售产品，产品价格完全由厂商决定，销舊商在销售产品后按一定比
例由厂商支付报酬。

这种销售代理属于_______ 。

（D ）
A、买断代理
B、佣金
C、分代理
D、经纪代理
42、根据某产品销售统计数据，家庭用户总体为40000户，其中，低收入家庭12000户,
中等收入家庭20000户，高收入家庭8000户。

为进一步研究该产品用户使用情况，需要对300个用户进行抽样调查。

如果采用分层抽样方法，低、中、高收入水平用户的样本容量分别是_______________ 。

（A ）
A、90、150、60
B、150、200、90
C、60、100、40
D、60、150、80
43、寻求 ____ 是产品差别化战略经常使用的手段。

（B ）
A、人才优势
B、产品特征
C、价格优势
D、良好服务
44、在短期内企业要实现利润最大化，必须使价格_______ （分数：2,完成次数（C）
A、大于总成本
B、大于平均总成本
C、等于边际成本
D、大于边际成本
45、不规则需求状况下，营销管理的任务是—。

（B ）
A、改变市场营销
B、协调市场营销
C、开发市场营销
D、刺激市场营销
46、成本加成定价法的缺点是 ______ 。

（A）
A、没有考虑到价格弹性
B、定价过程太复杂
C、会引起价格竞争
D、对买卖双方不公平
47、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品是—分销策略。

（C ）
A、区域分销
B、密集分销
C、选择分销
D、独家分销
4&用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装
策略是 _____ o （ D ）
A、配套包装策略
B、附赠品包装策略
C、分档包装策略
D、再使用包装策略
49、按照马斯洛的需要层次理论，需要强度大小和需要层次高低之间_ ° （A）
A、成反比
B、受收入水平影响
C、并没有直接的关系
D、成正比
50、所谓“恩格尔定律”主要说明______ o （B ）
A、消费者收入影响消费者心理的关系
B、消费者收入变化对消费者支出模式的影响
C、消费者支出与消费者收入相互影响
D、消费者支出影响消费者心理的关系。