店长下半年工作计划范文

店长下半年工作计划范文
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的嘱咐，只是在某些
需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。

作者在这里给大家分享一
些店长下半年工作计划范文，期望对大家能有所帮助。

店长下半年工作
计划范文1
作为一位销售店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并鼓
励员工，建立和保护顾客档案，协助展开顾客关系营销，保持店内的良
性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会———仪容外表检查，开心分享工作心得及服务技能，
昨日事迹分析并制定本日目标，公司文件通知转达。

二、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客
推荐店内货品(有些导购由于不熟悉库存情形从而像顾客推荐了没有顾
客合适的号码的货品造成销售失败)。

及时与领导沟通不冲及调配货源。

的情势收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到
新款后及时通知老顾客(但要挑选适当的时间段，尽量避免打扰顾客的
工作和休息)，既是对老顾客的尊重也到达促销的目的，在做好老顾客
保护的基础上发展新顾客。

三、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货
品不是由于卖场摆放位置的原因此滞销。

指导导购做好店内滞销品和断
码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情形以便公司及时的
采取相应的促销方案。

四、在销售进程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载
顾客的电话、生日和所穿尺码。

可以以办理贵宾卡
五、调解卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积
极愉快的投入到工作中。

销售进程中，店长和其他店员要协助销售。

团
结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从
店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，
深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保
养等专业知识，了解一定的色彩及款式搭配。

最主要的是要不断的提高
导购的销售技能，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即便给予帮助和关心，
使其更专心的投入工作。

做到公平公平，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高级男装及男士饰品(如：手表、
手包、皮鞋、男士香水、)乃至男士奢侈品品牌的相干知识，这样与顾
客交换时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信任。

店长下半年工作计划范文2
回想这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。

在过去的时间里，第一感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导
给予工作上的鼓励和督促。

让我学到了很多的销售和沟通管理技能，并
顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。

其次感谢我的这个团队，感
谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了很多知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识
到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技能决定了
一个店长及销售人员的销售能力，为此，通过这么久的工作积存。

我认
识到自己现有的不足和长处。

现将全年来的工作和感受总结以下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大
的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的顾客保护量太少。

记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的
概括为100个，从上面的数字上看我们基本的保护工作没有做好。

没能
及时的了解贵宾不来的原因。

导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。

员工销售在与顾客沟通的进程中，没能把我们
产品的价值十分清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能
说生产品的价值。

也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的
疑义没能及时给予完善的解答。

3)工作每天/每个月没有一个明确的目标和详细的计划。

没有养成
一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引
发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面
缭乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工
眼前缺少说服力，没有起到号令力的作用。

工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)由于个人不够勤劳、没有严格要求自己，所以没有好好的关注
库存销量。

22店从5、1开业-9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只
占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直降落，这是自己不关
注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。

以上是自己做的
好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

店长下半年工作计划范文3
1)销售目标：
今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。

然后把任务分解到每个月，每周，逐日;以每个月，每周，逐日的
销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售
任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。

2)提高团队团结和配合：
提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。

建立一个良好的
销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售事
迹都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销
售团队是店面的根本。

所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力
的团队作为一项主要的工作来抓。

并计划建立人员的稳固性及人员工作
的稳固性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺。

并把控好应
季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：
6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展。

她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。

22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。

所以__年我强力推荐李美霞担负22店店长已职。

望领
导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：
公司应当多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要
保持一个高度豪情的气氛，那么就多开总结大会吧。

公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相干的培训不够。

普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么
领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导
体谅。

店长下半年工作计划范文4
时间过得很快，我在不知情的情形下度过了_年的前半段。

但是，
我还是清楚的记得，我刚上任的时候经历了多么艰巨，压力是前所未有的。

克服许多问题需要比以前更多的劳动和努力。

公司安排我接任围场
_柜台经理，但面临着猛烈的挑战。

我有点迷茫自己有没有能力承当这
个担子，看到专柜品牌齐全我就知道了
名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入
工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我
们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我
对未来有了更大的目标。

一、事迹1—6月份整体任务_，实际完成_、_，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。

完成任务的同时逾额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份
柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我
们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5
月份_撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动，5月份_举行大型促销活动，整体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不
频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部
分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以
后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的
问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努
力完成超市下达的促销任务(任务完成不逾额)来减少公司财务缺失，对
于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化装品导购，要做到一下几点。

1
始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾
客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天
运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使
用不同的销售技能，比如学生，我发觉这类顾客比较爱好潮流与广告性
强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简
单介绍一下产品，然后对他讲学生为何会脸上起痘，黑头，平常护理应
注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我
们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销
员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让
顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，
事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问
问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问
题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，不管自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告
知我有问题不能躲避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你
解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知
道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走
下去，我记得有一条短信，对我鼓励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤劳不怠惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

以上是我对_年上半年的工作总结!
新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、期望与压力开始的
半年，也是我非常重要的半年。

家庭、生活和工作压力促使我要努力工
作和认真学习。

在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的
一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化装品的美导，必须以身作责，在遵照公司规定的同时全
力展开业务工作。

2、学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关
系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根
据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。

化装品的美导专业知识、综
合能力、都是我要掌控的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工
作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费
顾客群流失，申请上一品牌弥补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，11下半年行将来临，我期望在以后的工作中，快乐着工作。

在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年
的挑战，做出更好的成绩
店长下半年工作计划范文5
(1)每天要专门拿出一点时间检查工作
每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。

但不要每天都在
同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。

有时在上
午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。

不要让
任何人置于监督之外。

(2)在你检查工作之前，仔细摸索一个你要检查的重点
在你检查工作之前，要反复揣摩一下你的检查重点，那样你就不
至于白忙，员工也不见得能对付过去。

你总要表现出很内行的样子，实
际上你早巳不是这方面的专家了。

你每次检查的内容不要少于3项，但
也不要多于8项。

每天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部
店内工作程序、服务流程、顾客中意度和工作任务都检查到了。

(3)要有挑选地检查
你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所挑选地检查几项，其他方面就不必看了。

不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。

这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要
让任何事情打断你的例行公事。

这样你所管辖下的全部店内工作都会有
条不紊的顺利进行。

检查时你要依照你挑选的重点进行检查，而不是依照你的员工为
你提供的重点进行检查。

如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵
着鼻子走。

你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

(4)永久要超出权利的锁链
这一点是绝对的必须的，毫无例外。

没有其他任何类型的检查是
会令人中意的。

不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他
们会怎么回答。

你必须亲身到工作场地去了解实情，只有这样你才能看
到你想知道的东西。

作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，
但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能
够得到直接回答的途径。

(5)要多问问题
要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情形，而不是让别人
了解你。

所以你要多问，仔细听取回答，让你的员工告知你他们怎样改
进了自己的工作。

如果你让他们说，他们是会告知你的，毕竟大多数的
人还是期望把工作做得更好的。

(6)重新检查你发觉的毛病
如果你不能采取必要的行动改正你曾经发觉过的毛病，那么这样
的检查就没有太大的价值。

既然发觉了毛病，就有必要重新检查。

为此
要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻
实行。

切记，一个命令如果缺少监督和检查，那么和没有这个命令毫无
区分!
店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，稳定发布命令，用
狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。

发布命令之后乃至还会
隔一段时间就去了解一下命令被实行的情形。

因此，切忌让你的员工折
扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐渐完善。

没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失
去措施和方向。

因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规
范措施，应当重视，不可忽视，不可视为平常;否则你就是在让命令自
惭形秽，易失去管理者的。

命令就是，服务于管理。

请你成为一个管理!
店长下半年工作计划范文6
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加
店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、
赠送礼品、VIP客户管理计划;地域偏向计划;价格调剂计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计计划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗
要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，另外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都
是陈设师必须掌控的信息。

仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也
没法完全用色彩、图案等来辨论，陈设师应当依照公司统一的编号与其
他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。

有了这些信息，
该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大致布局
和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈设策划的进程中，有一个很重要的程序，即面对上百种
面料进行色系整合。

服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上
开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候
一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。

作为陈设师，只有一种
搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店
铺的实际情形，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更换陈设
增进销售，这便是陈设师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。

畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。

如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必须推敲的。

陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。

比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法极可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。

陈设师此时要做的是掌控这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判定该款服装的生产情形，制定相应的陈设方案。

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。

总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提早计划它们的陈设方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完善融会。

七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功体会师还不具有这样的能力和精力。

如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由陈设部门承当。

至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。

没有配饰的陪衬，想将陈设做得杰出很难。

试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。

配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。

陈设师提早找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料
相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰没法搭配服
装的色彩。

二是要开发专属配饰。

CHANEL一直流传下来的经典配饰之——与
服装面料相同质地的花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里
巴巴开店饰与服装的搭配完善无缺，并且唯一无二。

顾客除了挑选它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是衣饰搭配的境域。

店长下半年工作计划范文7
回想这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。

在过去的时间里，第一感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导
给予工作上的鼓励和督促。

让我学到了很多的销售和沟通管理技能，并
顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。

其次感谢我的这个团队，感
谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了很多知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识
到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技能决定了
一个店长及销售人员的销售能力。

为此，通过这么久的工作积存。

我认
识到自己现有的不足和长处。

现将全年来的工作和感受总结以下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大
的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的顾客保护量太少。

记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的
概括为100个，从上面的数字上看我们基本的保护工作没有做好。

没能
及时的了解贵宾不来的原因。

导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。

员工销售在与顾客沟通的进程中，没能把我们
产品的价值十分清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能
说生产品的价值。

也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的
疑义没能及时给予完善的解答。