暑期社会实践

江西财经大学工商管理学院
学
年
论
文
学院江西财经大学工商管理学院学生姓名董爱华学号 0073806
专业物流管理指导教师
二O 一O 年八月
论中小型物流企业发展规划
——赣州春欣物流有限公司【摘要】：中小型物流企业对经济发展与园区建设具有相当重要的作用。

地方经济的
发展依托于物流业发展。

【关键词】：SWOT 定位策划
【调查目的和意义】：通过一个月的实地实习，充分了解了物流企业的运营模式。

对物流行业目前的发展趋势和发展现状进一步深入了解。

将理论知识与实际操作很好的形成连接。

【基本情况与分析】：
赣州春欣物流有限公司的SWOT分析
1.优势
地理优势：赣州市位于赣江上游，江西南部。

东邻福建省三明市和龙岩市，南
毗广东省梅州市、韶关市，西接湖南省郴州市，北连本省吉安市和抚州市。

赣州市是
珠江三角洲、闽东南三角区的腹地，是内地通向东南沿海的重要通道，也是连接长江
经济区与华南经济区的纽带。

“据五岭之要会，扼赣闽粤湘之要冲”，自古就是“承
南启北、呼东应西、南抚百越、北望中州”的战略要地。

赣县与赣州市仅一江之隔，
道路的四通八达是物流企业发展的有理保障。

物流基础设施条件好：市域公路网初步实现了“市县一级、县乡二级、村村通
达” 。

全市铁路总里程365公里，货运编组站1个，铁路货运站9个，化学品、成
品油、粮食、沥青货运专用线5条。

赣粤、昆厦高速公路，105、323高等级公路和
京九、赣龙铁路均贯穿赣州中心城区，并与城区道路网络连通。

市场优势：伴随着赣县经济的不断发展，一个以钨产业、稀土产业、铝产业、
食品产业四大产业集群于一体的庞大的工业化产业园区在这形成，企业的发展壮大必
须依赖强有力的物流企业支持。

网络优势：目前赣州物流业发展势头迅猛，并且已经初具一定的规模，从事公
路货运的运输户（持有经营许可证）7153户，货运代理企业133家，从业人员1772
名；仓储企业56家，仓储面积41万平方米，整个物流行业的发展充分带动了物流信
息网络的优化和畅通。

同时赣州市信息基础建设发展较快，已采用世界最先进的通讯
技术，数字通讯、微波通讯、卫星通讯和光缆传输系统组成覆盖全国，乡村通讯覆盖
率达100%，可为现代物流系统的建设提供强有力的支持。

2.劣势
信息化发展水平低：工商企业和物流企业的信息化水平较低，企业固定资产投资
中用于信息化的投资不到5%，企业中MRP、ERP管理系统普及率不到1%。

赣州春欣物
流依然停留在传统物流层面上，成为公司发展的一大瓶颈。

管理体制落后：缺乏完善的管理体制，部门分工、权责等不明确，导致公司管
理涣散。

目前处于发展初步阶段，问题尚未暴露，一旦企业做大做强，管理问题将会
成为企业前进的一大障碍。

市场需求不足：赣州经济基础差，总量小，特别是工业相对发达地区明显落后，
没有形成企业集群发展和产品链式延伸，现有资源优势未能转化为产业优势，市场货
源有限，大宗货物少，货源支撑不足制约了物流的发展，客户资源就显得异常重要。

资金不足：物流行业初期投入资本较多，然而赣县经济条件有限，融资难度大。

3.机遇
政府支持：赣州市政府对物流业的发展非常重视，积极招商引资和引导民间投
入，加强物流基础设施建设，整合现有物流资源，加快传统物流向现代物流转变。

加
快与“珠三角”地区在政策体系和服务规范上的全面对接，促进现代物流产业科学、
健康、可持续发展，使物流产业成为赣州经济发展新的增长点。

对于起步阶段的现代
物流业，政府在土地、财税等政策给予一定支持。

市场空缺：现有物流企业和物流设施规模都比较小，基本还处于零散、量小、
无序状态，缺乏功能齐全、竞争力强的物流骨干企业，第三方物流企业几近空白。

这
就为春欣物流提供了一个很大发展领域。

4.威胁
市场竞争：目前赣州市大小不一的从事物流行业的企业将近上万家，光赣县将
近百家，上规模企业的9家。

市场份额有限，各个企业之间存在着很激烈的竞争。

对
刚起步的春欣物流公司来说是一个很大的挑战。

【调查结论】：
赣州春欣物流有限公司发展规划
1. 定位策划的概念及其意义
企业的定位策划是指企业的战略定位、业务定位、客户定位、功能定位、市场定位和形象定位等主要方面。

做好定位策划是一个物流企业发展最重要的工作，是关系到物流企业今后发展方向的
关键问题。

定位策划决定企业提供服务的内容及范围，直接关系到企业类型和企业性质的确定。

应该根据地理位置、交通状况、本地区的经济结构、产业发展情况、外贸发展、货物流向及货载结构等来确定企业的市场定位。

2. 物流企业定位策划主要依据
任何事物的定位都不是人们随心所欲的产物，必须具备一定的客观依据。

物流企业的定位策划是根据以下因素来确定的：
1.物流企业的服务对象；
2.物流企业的辐射范围；
3.物流企业的地域特征；
4.物流企业所处区域特定的或富有特色的交易商品；
5.物流企业的特色服务功能；
3. 现代物流企业定位策划的内容
1.业务定位。

物流企业的业务定位是指物流企业准备干什么，也就是从事什么行业的物流服务业务。

比如，有的只是从事百货超市的物流服务业务，有的只是从事建材方面的物流服务业务，有的也可能从事综合性的物流服务业务；
2.功能定位。

物流企业的功能定位是指物流企业准备承担什么样的业务功能，如除了传统的货物配送功能外，还要承担商品的博览功能、交易功能、信息功能、综合服务功能等；
3.客户定位。

物流企业的客户定位是指物流企业的服务对象是谁，也就是指物流企业的目标顾客是谁。

不同的目标顾客具有不同的业务需求和满足需求所需要的特定服务方式，因此它直接决定了物流企业的经营磨损和服务方式的选择；
4.市场定位。

物流企业的市场定位是指物流企业所经营的市场区域范围有多大，是定位于一个能够对国际物流提供有效服务的经济实体，还是一个能够对区域物流或本地物流提供提供有效服务的经济实体。

也就是说，物流企业是准备适应跨国公司全球经营战略需求的国际物流运作系统，还是高时效性的区域物流综合服务运作系统，或是能够提供快速、准时、高速服务的本地配送服务系统；
5.形象定位。

物流企业的形象定位是指物流企业的市场形象特征，也就是说准备在广大客户的心目中树立一个什么样的美好形象，它涉及到企业的品牌、声誉和竞争实力的问题。

对于物流企业来说，形象设计首先是指高品质的服务形象设计，包括服务内容、服务方式、员工的语言行为的设计，其次才是广告、环境、服饰
赣州春欣物流有限公司优势明显，但不足之处也是很突出的。

组织管理混乱、财务系统不完善、信息处理相对落后等问题。

对于一个刚起步的公司而言出现以上问题不可避免，在今后的发展中找准自己公司的发展方向、依靠现有优势、确定企业核心竞争力。

物流企业定位策划的准确与否，关于物流企业做什么、为谁做、怎样做的大问题，关系到物流企业的组织设计、经营模式、服务方式设计的大问题，关系到物流企业经营是否成功的大问题。

因此进行物流企业发展规划，是赣州春欣物流有限公司的当务之急。

【评价建议或对策】：
赣州春欣物流有限公司优势明显，但不足之处也是很突出的。

组织管理混乱、财务系统不完善、信息处理相对落后等问题。

赣州春欣物流要想在激烈的物流市场竞争中获得一席之地，有很多优势，也面临着很多挑战。

目前赣州物流行业发展参差不齐，赣州春欣物流与国内大型物流公司相比没有很大优势，在赣州其他物流公司之中也存在激烈的竞争。

我们将市场定位在赣县“一园三区”的基础上，努力拓宽市场。

对于一个刚起步的公司而言出现以上问题不可避免，在今后的发展中找准自己公司的发展方向、依靠现有优势、确定企业核心竞争力。