四川民俗旅游产业的整合营销构想
民俗营销方案
民俗营销方案随着社会进步和经济发展，民俗文化逐渐成为了人们生活中不可忽视的一部分。
这种地域性的文化特色为各行各业提供了广阔的市场拓展空间。
越来越多的企业开始意识到，将民俗文化与产品销售相结合，不仅可以提升产品的竞争力，还能够为企业带来更多的商机。
一、利用民俗元素进行产品设计民俗文化的神奇和多元性使其成为了独特的产品设计灵感。
例如，某海鲜餐厅利用当地的民俗文化元素，打造出与海洋主题相符的独特餐饮体验，吸引了众多游客和食客。
这种将民俗元素融入产品设计的方式，既能够与当地历史文化相融合，又能够吸引更多的消费者，实现了“以民俗为基础，以市场为导向”的有效营销。
二、借助民俗节庆活动进行推广每个地方都有其独特的民俗节庆活动，这些活动不仅代表着当地人的文化传统，也吸引了大批游客的关注。
企业可以积极参与和赞助民俗节庆活动，通过举办相关主题的展览、表演或论坛等形式，将自身与民俗文化联系起来，增加企业的品牌曝光度，提高市场竞争力。
例如，某旅行社在某地的传统节日期间，制定了一系列的旅游行程，全方位地展示了当地的民俗文化和特色美食，吸引了大批游客的参与和关注。
三、民俗文化与电子商务的结合传统的民俗文化与时代的电子商务相结合，不仅打破了时空的限制，还为民俗文化的传承与推广提供了新的渠道和方式。
例如，某民俗乐器制造商通过网络平台，将传统乐器制作技艺进行视频教学，不仅使得传统技艺得以传承，还为其产品销售带来了新的机会。
此外，电子商务平台还能将传统的民俗产品推广到更广泛的市场，提升产品的知名度和销售量。
四、社交媒体传播民俗文化随着社交媒体的普及和发展，人们的交流方式也发生了巨大变化。
通过社交媒体，企业可以传播民俗文化，与消费者进行更直接、更互动的沟通。
例如，某手工艺品品牌通过社交媒体平台发布故事性的内容，向消费者介绍当地的传统工艺和制作过程，引起了广泛的关注和共鸣。
通过社交媒体的传播，民俗文化可以更迅速地传播和推广，吸引更多人的关注和参与。
饮食民俗对四川地区旅游经济发展的促进作用
饮食民俗对四川地区旅游经济发展的促进作用专业：计算机科学与技术班级：计科1201班学号：12507130姓名：仝梦晓饮食民俗对四川地区旅游经济发展的促进作用川菜又名蜀菜。
川菜作为中国汉族八大菜系之一，在中国烹饪史上占有重要地位，它取材广泛，调味多变，菜式多样，口味清鲜醇浓并重，以善用麻辣著称，并以其别具一格的烹调方法和浓郁的地方风味，融会了东南西北各方的特点，博采众家之长，善于吸收，善于创新，享誉中外。
四川菜历史悠久，在国内外都享有很高的声誉。
川菜重视选料，原料以山珍、江鲜、野蔬和畜禽为主，讲究规格，配菜主次分明，色泽鲜艳协调。
口味：川菜味浓油重，以酸、麻、辣脍炙人口，调味离不开三椒（辣椒、花椒、胡椒）。
烹饪技法：以烧、烤、干煸、蒸为主，收汁较浓，善于综合运用各种调料，形成各色复合味，使之享有“一菜一味，百菜百味”的美誉。
人们离不开饮食，它是生活必须的。
但旅游中，饮食对旅游者来说，不仅仅是解决饥饿，更多的是了解一个地区、一个国家、一个民族的饮食风味。
“一方是土养一方人”不同的地区饮食习惯大不相同，通过饮食习惯我们可以更深入的了解一个地方。
川菜作为四川农副产业的终端产品,不仅带动了四川第一产业的发展,特别对四川第三产业的发展具有很强的拉动作用,并形成了特有的川菜经济。
上半年全省实现旅游总收入950.06亿元，比去年同期增长28.3%。
经测算，上半年全省旅游总收入相当于同期GDP的12.7%；上半年全省旅游产业实现增加值502.1亿元，占同期GDP的6.7%；旅游业实现增加值占同期第三产业增加值的比重为20.3%。
随着生活条件变好，人们开始更多的追求精神享受，旅游人数也逐年增多。
旅游业作为“早晨八九点钟的太阳”有广阔的发展空间。
自二十世纪末旅游业开始突飞猛进的发展后，旅游业已计入大众消费时代。
随着旅游者层次的提高，以往的观光旅游不在吸引旅游者眼光，他们更多的希望能走进原住地人的生活，并体验他们的生活，因此民俗旅游的开发可以为此提供一个平台。
四川 乡村旅游发展做法
四川乡村旅游发展做法
四川省位于中国西南部，是一个旅游资源丰富的地区，拥有美丽的自然风光、悠久的历史文化和独特的民俗风情。
近年来，四川乡村旅游发展迅速，吸引了大量游客前来体验。
以下是四川乡村旅游发展的一些做法：
1. 发掘和保护乡村文化资源：四川省政府高度重视乡村文化的保护和传承，通过挖掘、整理和传承乡村历史文化、民俗风情等资源，为乡村旅游提供了丰富的内涵。
2. 打造特色乡村旅游产品：四川省各地根据自身特点，开发了一系列具有地方特色的乡村旅游产品，如川西高原的藏羌文化体验、川南竹海的竹文化旅游、川东的巴蜀文化体验等，满足了游客多样化的需求。
3. 提升乡村旅游服务质量：四川省政府加大对乡村旅游从业人员的培训力度，提高其服务意识和服务水平，确保游客在乡村旅游过程中享受到优质的服务。
4. 加强乡村旅游基础设施建设：四川省政府投入大量资金，加强乡村旅游基础设施建设，如改善道路、水电等条件，提升乡村旅游的整体环境。
5. 融合农业与旅游业发展：四川省鼓励农民发展农家乐、民宿等旅游业态，将农业与旅游业相结合，实现农旅互动，带动农民增收致富。
6. 加大宣传推广力度：四川省政府通过各种渠道，加大对乡村旅游的宣传推广力度，提高四川乡村旅游的知名度和美誉度。
7. 引导和支持民间资本投入：四川省政府通过政策引导和资金支持，鼓励民间资本投入乡村旅游产业，推动乡村旅游产业的可持续发展。
8. 加强乡村旅游规划和管理：四川省政府加强对乡村旅游的规划和管理，确保乡村旅游的健康、有序发展。
民俗产品营销策划方案范文
民俗产品营销策划方案范文一、项目背景民俗产品作为一种集文化、艺术、手工艺、生活记忆、历史情怀等多重元素于一身的产品，一直以来备受人们的喜爱和追捧。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重等原因，很多民俗产品制作者和销售者面临着销售困难的问题。
因此，一个有效的民俗产品营销策划方案对于提升产品销售能力、扩大市场份额具有重要意义。
二、目标市场分析1. 地理位置：目标市场主要位于国内各大中心城市以及旅游景区，其中以一线城市及热门旅游景区的消费能力和消费水平较高。
2. 客户定位：中青年消费群体为主，他们对传统文化和民俗产品具有浓厚的兴趣，追求个性化、独特的生活方式和产品。
3. 竞争对手分析：有些类似的民俗产品品牌已经占据市场一定份额，具有一定的品牌知名度和消费者忠诚度。
三、竞争优势分析1. 产品特色鲜明：本品牌的民俗产品具有独特的设计风格和工艺特色，以及与传统文化相关的故事背景，能够很好地满足目标消费者的需求。
2. 质量保证：本品牌将严格把关产品质量，确保每一件民俗产品在工艺、材质等方面都能达到高标准。
3. 团队优势：公司拥有一支专业的设计、生产和营销团队，并与一些著名设计、艺术家进行合作，能够保证民俗产品的创新与高品质。
四、市场策略1. 品牌塑造：通过打造独特的品牌形象和传播品牌价值观念，提升品牌知名度和消费者的品牌忠诚度。
2. 宣传推广：在各大媒体平台上进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等，并适时举办线上、线下推广活动，引起消费者对民俗产品的兴趣。
3. 渠道建设：与知名实体店、电商平台合作，建立起良好的销售渠道，并积极开拓新的销售渠道，拓宽销售范围。
4. 产品定位：根据不同的消费群体需求进行产品差异化定位，开发出多样化的产品系列，满足不同消费者的购买需求。
五、产品开发及设计1. 产品创意开发：依据传统文化和历史背景，深入研究产品创意开发的灵感来源，打破传统束缚，加入现代元素进行创新。
2. 制作工艺：充分尊重和保护传统手工艺的特点，将现代工艺与传统手工艺相结合，打造出独一无二的产品。
论民俗特色旅游的开发
论民俗特色旅游的开发随着旅游业的快速发展，旅游市场对于不同地域、不同文化、不同民俗的旅游产品需求日益增长。
因此，民俗特色旅游成为了旅游业的一个重要方向。
所谓民俗特色旅游，是指以地方特色文化为主体，融合传统风情特色和独特的地域民俗文化的旅游形式。
如何正确开发和营销民俗旅游产品，让游客享受到特色的旅游体验，提高旅游收入和城市文化形象，已成为民俗旅游开发的关键。
1、资源挖掘和整合：要想开发具有独特性和个性化的民俗旅游产品，首先要调查和了解当地的民俗文化资料，包括著名的民俗节日、传统的礼仪习惯、各类具有代表性的文物或建筑。
然后在这些基本资源的基础上进行整合，设计出具有文化特色的旅游产品。
2、民俗文化体验：在民俗旅游中，游客往往是通过参与或者亲身体验现场的民俗文化活动才能深刻地了解和体验该地的文化风情。
因此，开发民俗体验游成为一种热门的旅游形式，可以让游客亲身参与当地的节日庆典、民俗游戏、传统手工艺品制作等活动，从而提升旅游价值和旅游收益。
3、民俗文化知识普及：在民俗旅游开发中，旅游客人除了要享受一种别具一格的旅游体验之外，还要了解当地的民俗文化背景和相关历史，从而更好的欣赏当地的自然美景和文化景观。
因此，开设民俗文化讲解和考察活动也是民俗旅游不可或缺的组成部分之一。
二、民俗旅游产品的营销策略1、产品策划：民俗旅游产品策划要根据所在区域的市场需求和当地的人文环境，针对不同的消费群体，制定不同的品质和价格等级的产品和服务。
2、宣传推广：有效的宣传才能让更多的游客了解到民俗旅游产品，提升其知名度和美誉度。
尤其是新媒体时代，宣传渠道变得更为广泛和便捷，民俗旅游开发者可以通过社交媒体、微信群发、电视广告等多种渠道进行宣传推广。
3、定位分析：合理的定位分析是民俗旅游产品营销的关键。
在市场同类产品竞争激烈的情况下，通过精准的市场定位，深入挖掘和细化民俗旅游产品的个性化特点，增加旅游品牌认同度和市场份额。
4、服务体验：提供良好的服务和游客体验是民俗旅游产品成功的关键。
阆中古城营销策划方案
阆中古城营销策划方案一、背景介绍阆中古城位于四川省南部，是中国历史文化名城之一。
古城保存完好，建筑风格独特，古朴典雅，素有“天府明珠”之称。
然而，由于地理位置偏远、交通不便，以及营销策划不足，阆中古城的知名度和游客数量一直较低，未能充分发挥其潜在的旅游资源价值。
为此，需要制定一套科学合理的营销策划方案，提升阆中古城的知名度和吸引力，实现长远可持续的发展。
二、目标定位1. 品牌定位：将阆中古城打造成国内顶级的历史文化名城；2. 客户定位：主要面向国内外历史文化爱好者、古建筑爱好者和自驾游客；3. 市场定位：以四川省为核心，向全国甚至全球推广阆中古城。
三、营销策略1. 增加知名度：通过多种渠道，如网络推广、微博微信等社交媒体，加强阆中古城的宣传推广，提升知名度。
2. 优化旅游产品：改善古城内部设施，提升游客体验；开发丰富多样的旅游产品，包括古代文化体验、传统手工艺品制作、古建筑修复等，吸引更多游客。
3. 丰富旅游活动：举办古城文化节、文化讲座、古建修缮工作展示、传统节日庆典等活动，增加游客参与度，提升旅游体验。
4. 加强合作：与周边景区、饭店、旅行社等进行合作，打造多条旅游线路，增加游客选择阆中古城的机会。
5. 强化团队建设：通过培训和激励机制，建立一支专业化、高效率的团队，提供优质的旅游服务。
四、具体推广方案1. 网络推广（1）建设全新的阆中古城官网，内容包括景区介绍、交通指南、游玩攻略、特色产品等，同时提供在线订票服务；（2）在各大旅游网站上进行合作，发布阆中古城的相关信息，吸引更多游客；（3）合理利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布阆中古城的最新动态，互动交流，提升知名度。
2. 旅游产品优化（1）改善古城内部设施，提高景区的舒适度和便利性；（2）开发丰富多样的旅游产品，包括古代文化体验、传统手工艺品制作、古建筑修复等。
例如，开设传统手工艺品制作课程，吸引游客亲手体验传统文化的魅力；（3）推出特色产品，如古城夜游、古建修缮工作展示等，增加游客的观光时间。
乐山大佛旅游营销策划方案
乐山大佛旅游营销策划方案一、乐山大佛旅游资源分析乐山大佛作为中国四大佛教名山之一，具有丰富的旅游资源。
首先，乐山大佛的主体是一座巨大的石刻佛像，高达71米，背靠峨眉山，面临岷江，周围环境秀丽壮观。
其次，乐山大佛所在的景区还包括无量寿寺、九疑山、洗象池等景点，形成了一个完整的旅游体系。
最后，乐山大佛还是佛教信仰的圣地，每年都吸引着大量信徒前来朝拜，具有重要的宗教意义。
二、目标市场分析乐山大佛的目标市场主要是国内和国际的佛教信徒，具体包括以下几个方面：1. 本地佛教信徒：乐山市及周边地区的佛教信徒是乐山大佛的主要目标市场，他们可以通过参观乐山大佛来深化自己的信仰。
2. 国内的佛教信徒：中国拥有庞大的佛教信仰群体，他们可能来自全国各地，通过宣传和推广，可以吸引他们来乐山朝拜。
3. 国际游客：随着中国的崛起，越来越多的国际游客来到中国旅游，佛教文化也成为一个热门的旅游主题。
乐山大佛可以吸引国际游客前来体验中国的佛教文化。
三、SWOT分析1. 优势：乐山大佛作为中国四大佛教名山之一，具有独特的地理位置和历史背景，吸引了大量的信徒和游客。
此外，乐山大佛的景区环境优美，配套设施完善，旅游资源丰富，具有一定的竞争优势。
2. 劣势：乐山大佛作为一个传统景区，缺乏创新和差异化的旅游产品，难以吸引更多的游客。
此外，由于交通不便和缺乏宣传力度，乐山大佛的知名度较低，影响了市场竞争力。
3. 机会：乐山大佛所在的乐山市是中国西部的一个重要旅游城市，具有较高的旅游发展潜力。
此外，乐山大佛所在的四川省正在大力发展旅游业，提供了良好的市场机会。
同时，佛教文化的兴起和对精神追求的需求也为乐山大佛的发展提供了机遇。
4. 威胁：中国境内外众多的佛教名山和旅游景点形成了竞争，比如峨眉山、雁荡山等。
此外，乐山大佛所处的乐山市面临着空气质量、交通拥堵等问题，也对其旅游业发展造成了一定的威胁。
四、品牌定位根据乐山大佛的特点和市场需求，将其品牌定位为“佛教圣地文化旅游目的地”。
阆中旅游营销策划方案思路
阆中旅游营销策划方案思路一、需求分析阆中市位于中国四川省南部，是一个具有悠久历史的古城。
阆中市拥有丰富的自然和人文资源，旅游资源非常丰富。
然而，阆中市的旅游产业发展相对滞后，对外宣传和推广不够广泛和有效。
因此，为了促进阆中市旅游业的发展，需要针对市场需求进行全面分析，为此次营销策划方案提供基础。
1.1 市场规模与潜力分析根据统计数据，阆中市每年接待游客人数约为100万人次，旅游总收入约为10亿元人民币。
然而，与四川省其他旅游城市相比，阆中市的市场规模仍然较小。
另外，随着四川省旅游业的快速发展，阆中市的旅游市场潜力逐渐展现，目前尚未得到充分开发利用。
1.2 目标市场分析阆中市具有悠久历史和丰富的文化传承，适合各类游客的需求。
根据市场调研数据，阆中市的目标市场包括以下几个群体：1）文化旅游爱好者：重视历史和文化的游客，希望通过旅游了解当地的历史文化。
2）生态旅游爱好者：热爱自然风光和户外运动的游客，希望在旅行中享受自然环境和美景。
3）亲子旅游市场：家庭游客，希望在旅行中能够给孩子提供愉快的体验和教育机会。
4）社会团体旅游市场：企业、学校、团体等组织的旅游活动。
1.3 市场竞争分析四川省内已形成了一定的旅游市场竞争格局，阆中市的主要竞争对手包括乐山、成都等城市。
这些城市都具有丰富的旅游资源和强大的旅游市场推广能力。
因此，为了在激烈的竞争中脱颖而出，阆中市需要开展积极的市场竞争分析，发掘自身优势，并制定差异化的营销策略。
二、营销目标与策略根据需求分析的结果，可以制定以下营销目标和策略2.1 营销目标1）提高知名度：通过各种方式扩大阆中市的知名度，使更多的游客了解阆中市的旅游资源。
2）增加游客数量：制定一系列营销策略，吸引更多的游客来阆中旅游。
3）提高游客满意度：通过提供优质的旅游服务和体验，提高游客在阆中市的满意度。
2.2 营销策略1）加强品牌推广：通过媒体宣传、互联网推广等方式，提高阆中市的品牌影响力和知名度。
四川省遂宁市文化旅游产业的发展思路
四川省遂宁市文化旅游产业的发展思路【摘要】本文阐述了文化产业的概念及遂宁文化产业的特点，介绍并分析了遂宁文化旅游产业的发展思路。
即对宗教文化、名人文化、民族民俗文化资源进行整合、深挖、提炼，通过创意手法发展历史文化旅游和休闲观光旅游；依托侏罗纪主题公园，创建科普的旅游特色；建设好中国死海娱乐度假村，引入现代旅游设施、提升休闲层次。
【关键词】文化产业；文化旅游；发展思路；遂宁市一、文化产业的概念及遂宁文化产业的特点在全球经济进入以知识为核心竞争力的时代背景下，文化产业蓬勃兴起。
据联合国统计，文化产业占全球gdp的7%，并每年以10%的速度在增长，大大高于全球gdp7%的增长速度。
在发达国家，文化产业已经成为国民经济的重点和支柱产业。
联合国贸易发展组织认为，发展中国家要实现跨越式“蛙跳”，文化产业是具有优势的产业部门。
[1]1、文化产业的概念随着越来越多的国家和地区与文化相关的经济事业长足的发展。
人们开始对文化产业日益重视，那么，文化产业究竟是什么呢？联合国科教文组织把文化产业定义为：“按照工业标准生产，再生产，储存以及分配文化产品和文化服务的一系列活动。
简而言之，文化产业指的是通过工业化和商业化方式所进行的文化产品和文化服务的生产、再生产、供应和传播。
按照联合国教科文组织的归纳它至少包括以下行业：影视业、影像业、广告业、咨询业、网络业、出版业、文化旅游业、文化娱乐业等等。
”[2]2、遂宁文化产业的基础和特点遂宁市地处丘陵地区的四川盆地中部，是一座拥有厚重文化底蕴的城市。
观音文化源远流长，她不仅是巴蜀文明的重要组成部分，更是传统文化的灿烂篇章。
另外开先唐诗风的陈子昂也出生在这儿，国宝宋瓷更是世界唯一。
在文化产业全球化趋势日益凸显的大背景下，遂宁市政府充分发挥地域文化的资源优势，认识到城市文化传承与创新的重要。
把文化发展作为经济社会发展的前提与后盾，以报刊出版业、广电影视业、演艺娱乐业、文化旅游业等产业为载体，在保护传承民间文化遗产的前提下，精心打造独具特色的观音文化精品。
九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟旅游景区营销策略分析九寨沟旅游景区位于中国四川省北部，是中国最著名的景区之一。
这个灿烂辉煌的景区因其独特的自然美景而闻名于世界，如湖泊、瀑布、温泉、林海、草甸和高山。
我们将分析九寨沟旅游景区的营销策略，以探究它的成功之道。
一、景区形象塑造九寨沟旅游景区作为一种旅游产品，它的形象和品牌是非常重要的。
首先，在策略上，九寨沟旅游景区建立了优美的形象定位，突出了“绿色、时尚、浪漫、文化和古代”的主题，营造出了一种丰富、多彩且有冒险性的旅游氛围。
其次，景区的品牌意识非常强烈。
景区通过广告、网络营销、媒体宣传等方式，推广新观念和旅游活动，增强景区品牌的知名度和美誉度。
二、市场定位九寨沟旅游景区采用了市场细分的策略，如将旅游者对象分为休闲游客、度假游客、年轻人和老年人等群体，并根据他们的需求和喜好推出不同的旅游服务和旅游产品。
这些产品包括各类旅游路线、娱乐项目、休息设施、美食和酒店住宿等。
这些特定舒适的旅游产品和服务增加了九寨沟旅游景区的市场占有率。
三、价格策略九寨沟旅游景区的价格策略也是一种非常有效的营销方法。
实行不同区间的门票价格，会吸引不同年龄、不同经济水平的消费者。
景区在旺季和淡季之间还应用价格及推广策略来增加游客量，以促进景区的经济效益。
景区还推出年度门票和畅游卡等消费方式，以增加九寨沟旅游景区的长期粘性。
四、宣传推广九寨沟旅游景区通过现代化媒体，如电视、电影、杂志、互联网广告并使用传统点对点营销和口碑传播方法，宣传和推广景区的品牌形象和优劣。
这些渠道可以有效地吸引目标客户，而在推广方式上，近年来的微信营销作用逐渐显现，通过微信、微博等社交媒体，快速达到面向年轻游客的目标客户群。
五、服务质量最后，提供顶级旅游服务和优质旅游服务体验，是九寨沟旅游景区的最佳营销策略之一。
景区全年都有专业的旅游咨询员和向导，供游客使用。
此外，该景区的酒店和餐馆等设施配套齐全，能为旅游者提供个性化服务和独特的体验。
高质量的旅游服务可以建立长期客户关系，增强他们的信任感和重复购买的意愿。
四川黄龙风景区营销策划方案
四川黄龙风景区营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：黄龙风景区作为四川省著名的自然风景区之一，吸引了大量的国内外游客。
目标市场主要以中高收入人群为主，其中以自由行、家庭旅游、青年旅游群体为主要消费人群。
2. 竞争对手分析：四川省境内有许多著名的景区，如九寨沟、峨眉山等，这些景区的竞争力相对较强。
此外，近年来随着旅游业的发展，各地的旅游产品越来越多，游客有更多的选择，竞争日益激烈。
3. SWOT分析：（1）优势：黄龙风景区拥有独特的自然风景与文化底蕴，设施完善，游客体验良好。
（2）劣势：交通不便，游客进入景区的门票价格较高。
（3）机会：旅游市场不断扩大，中国人民收入水平不断提高，旅游需求增加。
（4）威胁：竞争者众多，旅游市场变化迅速，环境保护问题日益凸显。
二、营销目标1. 增加游客数量：在未来三年内，每年实现黄龙风景区的游客数量增长率至少在10%以上。
2. 提高游客满意度：通过提升服务质量和增加优质旅游产品，使黄龙风景区的游客满意度达到90%以上。
3. 增加游客消费：每年实现游客平均消费额度增长10%以上。
4. 增加黄龙风景区的知名度和影响力：通过多种渠道的宣传推广，使黄龙风景区的知名度和影响力不断扩大。
三、营销策略1. 宣传推广策略（1）多渠道宣传：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道开展宣传推广，提高黄龙风景区的知名度。
（2）精准投放：根据目标市场的特点和需求，精准投放广告，提高宣传效果。
（3）口碑营销：通过引入社交媒体等渠道，发展黄龙风景区的口碑营销，使游客对黄龙风景区的体验和评价得到更广泛的传播。
2. 产品策略（1）创新旅游产品：根据目标市场的需求，结合黄龙风景区的特点和优势，推出新的旅游产品，如自然探险、民俗文化体验等，提高游客的参与度和体验感。
（2）提升服务质量：通过培训员工、改善设施等方式提升服务质量，使游客得到更好的体验。
3. 价格策略（1）灵活定价：根据不同的季节和节假日等因素，制定不同的门票价格，提供更多的选择。
九寨沟旅游景区营销策略分析
九寨沟旅游景区营销策略分析九寨沟是中国著名的旅游景区之一，每年吸引了大量的游客。
然而，随着旅游业的竞争加剧和游客需求的不断变化，九寨沟需要制定有效的营销策略来保持其吸引力和竞争力。
以下是对九寨沟旅游景区营销策略的分析：1.品牌建设：九寨沟作为中国著名景区之一，已经有了良好的品牌知名度。
然而，随着国内旅游市场的扩大和国际旅游市场的开放，九寨沟可以进一步加强品牌建设，提高品牌的影响力和认知度。
可以通过增加宣传推广力度，与国内外旅游机构合作，开展品牌推广活动等方式来实现。
2.多元化的产品和服务：九寨沟可以通过不断创新，开发多元化的旅游产品和服务来满足游客的不同需求。
除了传统的景区观光之外，还可以开发一些旅游体验项目，比如生态环保游、农耕体验等。
此外，可以推出不同的旅游套餐，满足不同游客的需求。
3.优质的服务体验：九寨沟景区可以通过提供优质的服务体验来吸引更多的游客。
包括景区的接待、导游服务、安全保障等方面。
可以提高员工的服务质量和专业素养，加强培训，提升服务水平。
4.制定差异化的定价策略：九寨沟景区可以根据不同的季节和不同的游客群体制定差异化的定价策略。
比如，在旅游淡季可以推出一些优惠的门票套餐和酒店住宿优惠活动，吸引更多的游客前来。
同时，可以与旅行社合作，推出一些折扣优惠的旅游套餐。
5.加强与旅游业相关产业的合作：九寨沟景区可以加强与旅游业相关产业的合作，比如与当地的酒店、餐厅、交通等企业合作。
可以推出一些丰富的旅游套餐，包含门票、住宿、用餐和交通等服务，提供一站式服务。
6.在线营销推广：九寨沟景区可以加强在线营销推广，与各大旅游平台合作，进行景区的宣传和推广。
可以利用社交媒体平台和旅游网站发布景区的资讯和活动，吸引更多的游客关注和了解。
总之，九寨沟景区作为中国著名的旅游景区之一，需要制定强有力的营销策略来保持吸引力和竞争力。
通过品牌建设、多元化的产品和服务、优质的服务体验、差异化的定价策略、与旅游业相关产业的合作以及在线营销推广等方式，可以进一步提升九寨沟景区的竞争力，在市场中取得更好的效益。
四川省遂宁市文化旅游产业的发展思路
现代 社会 已经进入 体验 经济 、 娱乐经 济时代 。旅游 成 为人类精
神 生活 的重要 需求 ， 旅游业 也成 为地方 经济 的重要 指标 。创 意旅游 随 着越 来越 多 的国 家和 地 区与 文化 相关 的经 济 事业 长足 的发 文化产 业是 旅游产 业发展 的新模 式 ， 是 对旅游 产业链进 行 延伸 以及 展 人们 开始对文 化产业 日益重视 ， 那 么， 文化产业 究竟是 什么呢 ？ 价值的 提升 。 联合 国科 教文 组 织 把文 化 产业 定 义 为 ： “ 按 照工 业标 准 生 产 ， 再 生 １ 、 文 化 旅 游 产 业 的 定 义 产， 储 存 以及 分 配文 化产 品和 文化 服务 的 一系 列 活动 。简 而 言之 ，
四川省遂 宁市文化旅游产业 的发展 思路
２ ｇ ＂ 吉 经 济
四川省遂宁市文化旅游产业的发展思路
唐 霞
６ ２ ９ ０ ０ ０ ） （ 四 川职业技 术 学院 文化传播 系 四川 遂 宁 【 摘
要 】 本 文阐述 了文化产业的概念及遂 宁文化产 业的特 点， 介 绍并分析 了遂宁文化旅游产业的发展思路。 即对 宗教 文化 、 名人 文
元素 推广 于社会 经济 的方 方面 面 。将公 民道 德建设 、 城市 建设 与文 化 旅游 建设 的发 展 结合 起来 。中 国观 音 文化 之乡 俨然 成 为遂 宁对 外招 商引资 的文化 品牌 。 早在 ２ ０ ０ ７ 年 遂 宁就 提 出 了打造 观 音故 里 、 爱心 之都 的城市 营 销 战略 。并 着力 将观 音 文化 元素 渗透 到 城市 的每 一个 细 胞 。建 成 观 音 湖、 观 音文 化 园等文 化 旅游 景区 ， 推 出素 宴 、 花 斋 宴、 梵 音禅 茶 等 特色 餐 饮 。发 展 了观 音绣 、 玉 观音 、 俏 观音 等特 色文 化 产品 。还 聘请 国 内一流 的创 作团 队， 精心 打造大 型歌 舞杂技 剧 《 姊 妹观 音》 ， 在 省 内外 成功 演 出， 获 得较 大 的经济 效 益与 社会 效益 。与 此 同时 ， 遂 宁市 政府加 快创 建全 国慈善 城市 ， 并荣获 了首届 中 国城市公 益慈 善七 星城市 。十一 五末遂 亍文化产业 增加值 比十五 末增长 了 ７ ０ ％。
成都古镇旅游整合营销策略
成都 古镇旅游整合营销 策略
李 建 四 川 工商 职 业 技术 学 院 ６ １ ３ １ ０ ８
摘要 ： 文通过对成 都 古镇 旅游 的Ｓ Ｏ 分析 ，发现其 中的诸 多问题 ，尤其是 古镇 开 发 中的 雷 同性 问题 ，由此提 出 本 ＷＴ
、
一牌 形象 天
在现代旅游营销 中品牌是旅游营销的核 心和灵魂 ，品牌是影 响旅游者购 买旅游产品的重要 因素之一 ，因此应该全面简洁地 向
旅游者 传递旅游产品独特 形象 。品牌与其说 是市场营销学意义 中 的实体性 的名称 、符号、设计 ，毋宁说是一种心理上 的存在 ，它 附加了消费者心理感觉、印象、情绪和体验 ，即品牌形象。 在当今激 烈的旅游市场竞争中 ，形象塑造 已成为旅游 目的地 占领市场制高点 的关键。成都古镇较多 ，如何整体塑造成都古镇 形象 ，联合包装 ，着力打造统一 品牌 ，向全国旅游者整体展示和 传播成都古镇 的整体形象 和魅力 ，是 目前成都古镇旅游急待解决
成高速 、成温邛高速 、成雅高速 、成乐高速、成灌高速 、成绵高 速等使人们 出行更加方便。２０年起在全国范 围内统一取消了公路 ０９
养路费 、二级公路收费等 ，使 自驾车游客 １益增多 ，人们也往往 ３ 选择以成都为 中心 向外辐射 的近郊游 ，据我们的调查 ，２０年 自驾 ０９ 车进行古镇旅游的占３ ． Ｏ，交通工具公交车占５ ．２ ９２ ／ ４ｏ ７ １‰ （）古镇旅游 的收益明显。以洛带为首的古镇开发，已经投 ４ 资数十亿元 ，也收到了非常好的效果 ，即使在地震 和金融危机双 重影响下，２０年到访的游客数约３０ ０８ ６万人次，比上年的２０ ７万人次 多了近１０ ，旅游收入倍增 ，而且 当地的土地价格也迅速上涨 ， ０万 当地居 民的就业 、收入 问题得到明显改善 。因此 ，成都周边的其 它古镇 的积极性也被调动起来 ，争相进行规划、投资、改造 ，希
民俗运营方案
民俗运营方案一、民俗运营的必要性1.1 保护传统文化。
民俗是一个民族、一个地区的精神象征，是历史文化的传承和延续，保护和传承民俗文化是维护国家文化自信的重要途径。
1.2 促进经济发展。
民俗文化资源丰富，可以成为发展文化旅游和文化创意产业的重要支撑，能够带动当地经济的发展。
1.3 塑造地方形象。
民俗文化是一个地区的独特标识，可以通过运营民俗文化资源，为地方树立形象，提升地方的知名度和美誉度。
二、民俗运营的策略与方法2.1 开展传统文化教育。
通过开设民俗文化课程、举办传统文化活动等方式，加强对民俗文化的传承和传播，提高公众对民俗文化的认知和理解。
2.2 打造文化旅游品牌。
充分挖掘和利用当地的民俗文化资源，设计文化旅游产品，吸引游客，推动文化旅游和农业旅游的融合发展。
2.3 发展民俗文化产业。
利用当地的民俗文化资源，开发符合现代市场需求的文创产品，拓展文化产业的发展空间，推动文化创意产业的蓬勃发展。
2.4 加强民俗文化保护。
加大对重要民俗活动、传统手工艺等资源的保护力度，鼓励当地居民参与保护和传承民俗文化资源，维护民俗文化的纯粹性和原汁原味。
展等活动，加强不同地区之间的传统文化交流，促进多元文化的共融发展。
2.6 制定民俗文化保护政策。
建立健全的民俗文化保护政策体系，为民俗文化资源的传承和发展提供政策支持和保障。
2.7 加强舆论宣传。
通过多种方式，加强民俗文化的宣传推广，提升民众对民俗文化的关注度和热情，营造浓厚的传统文化氛围。
三、民俗运营的实施方案3.1 开展文化主题教育活动。
积极组织开展传统文化课程、传统文化体验营、传统技艺培训等活动，加强老师、家长和学生对民俗文化的传承和发展。
3.2 设计传统文化教材。
制作具有地方特色的传统文化教材，推动传统文化教育与学校教育的融合，提高传统文化教育的实效性和吸引力。
3.3 发展文化旅游产品。
依托当地的民俗文化资源，设计符合市场需求的文化旅游产品，打造具有地方特色的文化旅游品牌，提升地方的旅游服务水平。
川西旅游营销策略分析
川西旅游营销策略分析川西地区是中国四川省的一个重要旅游目的地，以其壮丽的自然景观、丰富的民俗文化和独特的旅游资源而闻名。
为了有效推广川西旅游，并吸引更多的游客前往该地区，以下是一些川西旅游营销策略的分析和建议。
1. 品牌建设和宣传在川西旅游营销中，品牌建设和宣传是至关重要的。
川西地区有许多具有独特特色的景点，如九寨沟、黄龙、甘堡草原等，需要通过定期更新的宣传材料和多媒体渠道来展示其独特魅力。
此外，在宣传川西旅游时，可以强调其独特的文化遗产和自然景观，吸引更多的游客。
2. 多样化的旅游产品川西地区拥有丰富的旅游资源，可以推出各种类型的旅游产品，以满足不同游客的需求。
例如，可以组织徒步旅行、摄影旅游、民俗文化体验等活动，吸引对自然、人文景观感兴趣的游客。
同时，还可以开发一些特色旅游产品，如甘堡草原上的牧民生活体验、黄龙温泉疗养等，以提升游客的体验和满意度。
3. 强化数字营销随着互联网和社交媒体的普及，数字营销成为吸引游客的重要渠道。
川西旅游局可以通过建设官方网站和社交媒体账号来宣传川西旅游，并提供详细的旅游信息和行程建议。
同时，可以积极参与在线旅游平台，推广川西旅游产品和特惠优惠，吸引更多的游客。
4. 加强旅游合作川西地区与周边的旅游目的地，如成都、乐山大佛等相邻地区，可以加强合作，共同推广旅游产品。
可以组织联合推广活动、开展旅游线路的连通，吸引游客在川西旅游之余，继续探索周边地区。
此外，还可以与旅行社、航空公司等合作，提供更便捷的旅游服务，增加游客的便利性。
5. 提升旅游服务质量川西旅游的发展离不开优质的旅游服务。
旅游局和景区管理部门应加强对旅游从业者的培训和管理，提升他们的服务意识和专业素养。
同时，还可以鼓励旅游业者投资提升景区设施和服务质量，提供更好的旅游体验。
综上所述，川西旅游的营销策略需要注重品牌建设和宣传、多样化的旅游产品、数字营销、加强旅游合作以及提升旅游服务质量等方面。
通过综合运用各项策略，将能有效提升川西旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客前往该地区旅游。
文化旅游产业融合发展路径策划方案
文化旅游产业融合发展路径策划方案一、背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，文化旅游产业作为一种新兴的综合性产业，正逐渐成为推动经济发展和社会进步的重要力量。
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，两者的融合发展不仅能够丰富旅游产品的内涵，提升旅游的品质和吸引力，还能够促进文化的传承和创新，推动文化产业的繁荣发展。
因此，探索文化旅游产业融合发展的路径具有重要的现实意义。
二、目标通过推动文化旅游产业的深度融合，实现以下目标：1、丰富旅游产品供给，满足游客多样化、个性化的需求。
2、提升文化旅游产业的附加值和竞争力，促进产业升级。
3、加强文化的传承和创新，弘扬优秀传统文化。
4、促进区域经济发展，带动就业，增加居民收入。
三、文化旅游产业融合发展的基础条件1、丰富的文化资源我国拥有悠久的历史和灿烂的文化，各地都有独特的文化遗产、民俗风情、传统技艺等文化资源，为文化旅游产业的融合发展提供了坚实的基础。
2、庞大的旅游市场随着国内旅游市场的不断壮大，游客对旅游产品的品质和文化内涵提出了更高的要求，为文化旅游产业的融合发展提供了广阔的市场空间。
3、政策支持国家出台了一系列支持文化旅游产业发展的政策，为文化旅游产业的融合发展提供了良好的政策环境。
4、技术创新互联网、大数据、人工智能等技术的发展，为文化旅游产业的融合发展提供了新的手段和渠道。
四、文化旅游产业融合发展的路径1、文化旅游产品创新（1）打造文化主题旅游产品深入挖掘当地的文化内涵，打造具有鲜明主题的旅游产品，如历史文化主题游、民俗文化主题游、红色文化主题游等。
通过主题化的设计和包装，将文化元素融入到旅游产品的各个环节，让游客在旅游过程中能够深入体验和感受当地的文化魅力。
（2）开发文化创意旅游产品将文化与创意相结合，开发具有创新性和吸引力的旅游产品，如文化演艺、文化节庆、文化体验活动等。
通过创意的设计和策划，让文化以更加生动、有趣的形式呈现给游客，提高游客的参与度和体验感。
蜀南竹海营销策划方案
蜀南竹海营销策划方案一、市场分析1. 概述：蜀南竹海位于四川省，地理位置优越，交通便利，是国内著名的旅游景区之一。
2. 目标市场：主要以国内游客为主，尤其是自由行客群和年轻游客。
3. 竞争对手：类似的自然景区很多，如黄山、张家界等。
因此，需与竞争对手进行差异化竞争。
4. SWOT分析：- 优势：自然景观优美，竹海独特，交通便利。
- 劣势：知名度相对较低，注重度假体验的配套设施不足。
- 机会：国内旅游需求持续增长，年轻人对自然景区的热情高涨。
- 威胁：竞争激烈，其他类似景区也在不断提升。
二、品牌定位1. 目标：将蜀南竹海打造成知名度高、景区设施完善、服务一流的旅游品牌。
2. 定位：以竹海自然景观为核心，强调生态环境、文化传承和休闲度假。
3. 品牌理念：蜀南竹海，享受大自然的怀抱。
三、营销策略1. 建立在线媒体和社交平台的宣传渠道：通过微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体进行宣传，向年轻人群传播蜀南竹海的美丽风景和独特魅力。
2. 与旅游平台合作：与在线旅游平台签订合作协议，提供优惠价格和特色套餐，吸引更多游客前来蜀南竹海。
3. 建立品牌形象：设计专属的LOGO和形象标识，使其与蜀南竹海的特色形成差异化。
4. 加强景区设施建设：增加游客停车场、餐厅、咖啡馆等配套设施，提供更好的服务体验。
5. 举办特色活动：举办竹文化节、摄影比赛、亲子游等活动，吸引游客参与，提高游客忠诚度和品牌记忆度。
6. 发布旅游攻略和游客点评：通过发布详细的旅游攻略和游客点评，向游客传递真实的游览体验和建议，增强口碑传播效果。
7. 加强传统媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高蜀南竹海的知名度。
四、营销实施计划1. 建立官方网站和在线预订平台，提供详细信息和在线预订服务。
2. 加强与旅行社和OTA的合作，推广蜀南竹海的旅游产品。
3. 与知名博主和摄影师合作，邀请他们前往蜀南竹海进行推广，提升品牌的影响力。
4. 每年至少举办一次大型活动，吸引游客参与，提升知名度。
四川稻城营销策划方案
四川稻城营销策划方案一、品牌定位品牌定位是稻城营销的基石，也是最重要的一步。
稻城应该定位为一座充满神奇和宗教文化的城市，以一种珍贵的旅游资源吸引游客。
品牌定位需要融合当地的自然景观和人文特色，突出“稻城亚丁”和“大索”两个主要景点的独特性和独特之处。
稻城亚丁被誉为“自然瑰宝”，是著名的旅游胜地，拥有壮丽的雪山、原始森林和湖泊；大索则是藏传佛教的圣地，有着丰富的文化底蕴和历史遗迹。
稻城可以通过整合这些资源，营造出一种神秘而吸引人的品牌形象。
二、市场调研在制定营销策划前，需要进行一定的市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
我建议对包括国内和国际游客在内的潜在游客进行调查，了解他们对于旅游目的地的偏好、消费习惯、出行方式等方面的需求。
通过市场调研，可以进一步明确目标市场，并针对不同市场设计不同的营销策略。
三、多样化的推广渠道为了提高稻城的知名度和影响力，需要通过多样化的推广渠道扩大宣传范围。
首先，可以通过传统媒体，如电视、报纸、杂志等对稻城进行广告宣传。
在广告中可以突出稻城的自然景观和人文特色，吸引游客的兴趣。
此外，可以利用互联网和社交媒体平台进行在线宣传，制作精美的宣传片、图片等，通过各种网络平台进行推广。
同时，可以邀请知名博主或旅行作家前往稻城进行体验并在社交媒体上进行分享，增加曝光度。
而对于国际市场，可以与旅行社合作，在其官方网站和线下门店进行宣传，吸引更多的国际游客。
四、打造旅游产品为了吸引更多游客前往稻城旅游，应该打造一系列吸引人的旅游产品。
不仅要丰富游客的旅游体验，还要根据游客的需求设计不同的旅游线路。
可以开发一些特色旅游产品，如生态旅游、徒步旅游和民俗体验等，以满足不同游客的需求。
同时，可以结合当地的宗教文化特色，举办一些特色的宗教节庆活动，如“亚丁神山节”、“大索法会”等，吸引游客前来体验和参与。
通过打造特色的旅游产品，可以增加游客的数量和游客的满意度。
五、提高旅游服务质量旅游服务质量是吸引游客的重要因素。
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四川民俗旅游产业的整合营销构想发布时间：2011-8-2信息来源：《西南民族大学学报》(人文社科版) 2008/03作者:肖建春民俗旅游是以旅游地域的民俗风情为主要观赏内容及体验对象而进行的一种文化旅游活动。
如今的民俗旅游发展形势喜人,已经成为与自然风光游、名胜古迹游相辅相成的三大旅游系列活动之一。
从当前四川的旅游业发展结构来看,以自然风光和名胜古迹为特色的旅游活动虽然还是消费者乐于接受的传统旅游形式,但是这两种由来已久的旅游活动的格局已定,而且受景点资源的制约已经难于大规模的开发和强势头的发展。
以民俗风情为特色的旅游活动,虽然如今还达不到自然风光游和名胜古迹游的规模与效益,但是发展的态势方兴未艾,正在成为四川旅游经济的热点和亮点,其开发利用的效益和经济增长的潜力巨大。
一、四川民俗旅游产业的机遇与挑战四川是一个旅游资源大省。
西部大开发以来,“我省旅游业坚持以自然生态和历史文化为主线,不断创新发展理念,加强旅游产品建设和环境建设,取得明显成效。
全省旅游总收入从1998年的125. 9亿元,增加到2004年的566. 23亿元,增长近4. 5倍;旅游总收入相当于国内生产总值的比重由1998年的3. 6%上升到2004年的8. 6%;旅游业及带动相关行业的增加值占全省国内生产总值的比重由1998年(187. 34亿元)的5. 2%上升到2004年(842亿元)的13%,旅游对全省经济社会发展起到重要的带动和支撑作用。
”[1]“2005年,我省旅游业继续保持健康、快速的发展势头。
全年累计实现旅游总收入721. 26亿元,比上年同期增长27. 4%。
”[2]“2006年,我省旅游经济总量快速稳定增长。
全年实现旅游总收入979. 57亿元,比上年增长35. 81%。
……据国家及部分省市统计快报预计,我省旅游总收入增速明显快于全国(15% )。
”[3]2007年,全省旅游产业更是面临前所未有的发展机遇,新一届四川省委、省政府提出的“四个跨越”①战略构想明确了四川省要从旅游资源大省向旅游经济强省跨越的目标。
四川旅游进入了高速发展期。
作为四川旅游产业一部分的民俗旅游产业当然也会随着四川旅游经济发展的总体趋势而快速发展,随着四川四个跨越战略构想的实施而面临前所未有的发展机遇。
四川要推进旅游资源大省向旅游经济强省跨越、文化资源大省向文化强省跨越,离不开民俗旅游这一具有文化灵魂的能拉动区域经济发展的支柱性产业。
当然,我们既要看到发展机遇,也要看到挑战和不足。
目前四川省与全国各地一样都在努力开发和利用民俗旅游资源,但存在的问题和不足还很多。
比如,四川民俗文化与旅游产业的联系不够密切互动性也不强,民俗旅游产品的文化内涵的挖掘不够深透,生产和销售也还没形成规模。
再如,四川大部分民俗旅游活动还处于各自为政、各行其是、欠缺配合与协调的自发产生阶段。
从发展趋势来看,四川民俗旅游虽然潜力很大速度较快,但是现在还仅仅是低水平上的发展。
另外,经营者的市场运作观念淡薄,经营方式也较为粗放,民俗旅游创造的经济效益还远远达不到自然风光游、名胜古迹游的水准。
为此,四川省民俗旅游经济亟待解决的问题是如何改变四川民俗旅游产业低水平发展现状,消除落后方式和观念带来的消极影响,将先进的整合营销理念和商业运作方式运用于民俗旅游业的方方面面,从而形成规模效益和品牌效应。
二、四川民俗旅游产业整合营销的可行性与必要性“整合营销”概念最初是以整合营销传播( in-tegrated marketing communication)形式出现的。
1991年,美国市场营销学教授唐?舒尔茨提出了“整合营销传播”的新概念。
经过发展,人们把整合营销传播定义为:“指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动,使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系,从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。
”[4]为此,企业应在营销观念上逐渐淡化传统的4P理论(产品、价格、渠道、促销)而突出4C观念②与5R理论③。
随后,整合营销传播开始扩展为整合营销。
后来,菲利普?科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式,即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作;这样,整合营销就包括两个层次的内容:一是不同营销功能———销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调;二是营销部门与企业其他部门,如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协调。
[5]到了21世纪的今天,理论界关于整合营销的定义仍存在很大争议,但人们对于其基本思想还是一致认可的,即以顾客需求为中心,变单向诉求和灌输为双向沟通;树立产品或服务的品牌在消费者心目中的地位,建立长期关系,达到消费者与生产厂家、服务提供者的双赢。
民俗旅游产业既提供服务亦销售商品,当然也需要根据目标设计其营销战略,并支配各种旅游资源以达到企业目标———保持游客对所提供的服务和所销售的商品的忠诚度。
其整合营销的内容包括:景点市场定位的整合、旅游信息传播工具资源要素的整合、旅游品牌形象整合等。
就四川民俗旅游产业而言,整合营销的可能性和必要性可以从以下三点得到肯定的答复。
(一)民俗旅游产业具有独特的品牌价值整合营销理论认为,在营销可控因素中,产品、定价、通路等营销变数是可以被竞争者仿效甚至超越的。
竞争对手可能在你只是测试产品的时候,就破解了你的配方或搞出类似的设计图纸,很快推出性能接近的产品;其生产成本与你的也很接近,定价也就几乎相同或比你还低;至于销售通路的形式也很容易遭到竞争者模仿,在同一销售网点,同行的同类产品挤上了同一货架。
在这些营销变数筹码大同小异的情况下,企业如何实现差异化而赢得更多顾客呢?只有靠难以替代的商品特性与品牌的价值来赢得更多顾客。
整合营销的关键是在市场上树立企业品牌竞争优势,从而提高顾客的品牌忠诚度,提高企业的市场份额,这就是品牌形象整合。
民俗旅游产业与其他产业相比较,其旅游服务性质和旅游产品特点具有先天的不可替代性。
比如,成都市内十条特色文化旅游街区和周边的乡村旅游,就是其他旅游城市难于复制和模仿的具有浓郁民俗文化特色的旅游亮点。
2007年2月,成都获得中国最佳旅游城市的桂冠,这两个亮点功不可没。
据《华西都市报》相关报道:(成都)打造了十条特色文化旅游街区,如文殊坊、锦里、桐梓林风情街等街区,很有特色和吸引力。
形成了一街一景、一桥一色、一河一貌的城市风格,丰富了城市旅游产品,增强了城市吸引力。
……文殊坊形成了集佛教文化、旅游文化、餐饮文化等为一体的特色都市游憩区。
锦里以武侯祠为依托,着力打造旅游购物、休闲娱乐和美食文化,其川西民俗文化特色被展现得淋漓尽致。
一品天下美食街聚集品牌中餐、特色火锅、名小吃等老成都地道美味。
(成都)首推乡村旅游全国建设典范:率先提出乡村旅游,并形成了以一批锦江三圣花乡和郫县农科村为代表的全国一流农家休闲旅游产品;旅游业发展对相关产业带动作用明显,特别是乡村旅游成为社会主义新农村建设的典范。
昨日,唐兵(成都创佳试评工作、国家旅游局城办一组组长)一语道出了成都创佳试评综合组的评价:作为“中国农家乐旅游发源地”,成都市的乡村旅游形成了产业链,产品特色鲜明,运行机制成熟规范。
其实,特色文化旅游街区的特色就是川西民俗文化,而乡村旅游就是以乡村民俗风情以及传统文化观光为主题。
四川类似这样具有蜀风蜀韵的民俗旅游景点还很多,这就为旅游企业实现旅游服务和旅游产品的差异化创造了条件,为旅游企业推出民俗品牌去赢得更多顾客奠定了基础。
(二)民俗旅游产业开展数据库营销已具备可能性整合营销要求通过数据库建立信息传递脉络,在厂家、商家和具体的消费者个人(家庭)之间建立一种联系;而且厂家、商家可以通过更加积极的自我调适,激发消费者或者潜在消费者回应的兴趣。
如此循环,形成良性的长期的信息传播网,构成一种关系营销。
随着计算机和网络的普及,网络数据库营销在中国已经处于快速发展阶段,前景令人看好。
与传统的数据库营销相比,网络数据库营销的独特价值主要表现在三个方面:动态更新、顾客主动加入、改善顾客关系。
四川虽然经济发达程度不如沿海城市,但是,有两个发展趋势使四川民俗旅游产业开展数据库营销特别是网络数据库营销具备了可能性。
一是数据储存的成本迅速降低且储存能力成倍上升,从而使储存大量的有关于旅游消费者及其行为的信息成为可能,而且成本也很便宜;二是随着对于用户而言的台式电脑、笔记本电脑的界面和程序变得越来越友好,也产生了一个变化———从由信息技术部门的专家控制的紧密连接在一起的计算机主机系统转变为分布式的数据网络以及能和营销、传播、顾客等联系的独立的数据基站。
有了强大的信息处理工具,民俗旅游的营销人员就可以获得以前无法获得的、深度洞察旅游消费者的能力。
利用这种能力创造密切相关、量身定做的民俗旅游信息,并通过大众媒体和网络来传达这些信息。
(三)四川民俗旅游资源丰富而市场运作却仅处于滥觞阶段四川地域辽阔,造就了丰富多彩的民间民俗文化。
四川有文化部命名的自贡彩灯之乡、安岳石刻之乡;有川剧、清音、谐剧、散打评书,其变脸、吐火、水袖等川剧绝技令人叹为观止;有在国际上极具影响的凉山彝族自治州歌舞团、甘孜和阿坝等地的藏戏团、九寨甲蕃古城的羌族表演团、金沙遗址表演团以及中国情歌王国康定,其彝族毕摩文化表演、藏刀、傩戏、九寨沟梦幻之旅歌舞、金沙音乐剧、跑马溜溜的山上歌会等极富民间特色;还有蜀锦、蜡染、灯彩、糖画、剪纸、年画、龙灯、竹编、风筝、竹丝画帘、刺绣、龙舞、弦子、石雕等民间艺术,这些在全世界都是独一无二的民俗文化旅游资源。
四川又是多民族地区,有中国重要的藏族聚集区、最大的羌族聚集区和最大的彝族聚集区。
藏、羌、彝、苗、回和土家等少数民族各有特色的居住、饮食、服饰、婚嫁、宗教仪式等传统习俗,皆有自己独特的风俗民情。
最能体现民俗文化的各种少数民族节日,如藏族的藏历新年、望果节、雪顿节、沐浴节,羌族的黄龙寺庙会,彝族的火把节、彝族新年,苗族的苗年,回族的圣纪节、开斋节、古尔邦节等也是四川民俗文化的宝库。
另外,四川现有保存完好的古镇23座,诸如南充阆中古城、大邑安仁镇、理县桃坪羌寨、丹巴嘉绒藏寨、双流黄龙溪古镇、乐山罗城古镇、雅安上里古镇、宜宾李庄古镇、广元昭化古镇、合江佛宝古镇等,皆充满着往日岁月的踪影,与庙会、舞狮、舞龙、坝坝筵、九斗碗等多姿多彩的民俗交相辉映,讲述着四川历史的沧桑和变迁。
还有,在我国八大菜系中名列前茅的川菜以及中外驰名的川酒等也体现出独特的四川民俗。
然而,四川民俗旅游市场运作仅处于滥觞阶段。
四川民俗旅游业的市场状态和国内其他旅游大省相比还有很大的差距,而且,旅游外汇收入、旅游经济对省财政的贡献、品牌旅游产品等,即使与西部一些省区相比也无多少优势。
究其缘由,一是民俗旅游业还未系统注入整合营销传播的理念,缺少多媒体、多渠道的信息传播运作的创新思维;二是民俗旅游产业化程度不高,还处于产品导向型和粗放型的运作模式,而且旅游产品也缺乏市场竞争力。