上海大众斯柯达Superb品牌定位
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Create by: SMB(SK)
The positioning segment between VW interior
Social Status
High
Upper Middle
Status & Comfort
Superb
Traditional Luxury
Passat 领驭
FAW-VW
Modernity, Performance and Excellence
上海大众斯柯达Superb品牌定位
竞品沟通信息
Competitors
车型
Teana
Modeo
Mazda
Accord
Camry
LaCrosse
Passat
Magotan
产品定位
追求格调和品 位的“新成功
人士”座驾
即喜欢商务车宽 大的空间，又追 求个性和驾驶乐 趣的年轻精英人
士的座驾
热衷于体验运动、 个性化的年轻时尚
mirror 4.Automatic anti-glaring interior rear
view mirror 5.Dashboard with Maxi DOT display 6.Alcantara with Leather seats 7.Umbrella storage in rear door 8.Side curtain in rear door windows 9.All-directional illumination inside
1. PLA自动泊车
2. TWIN DOOR
3. 太阳能天窗+全自动双区空调+AQS
4. 一体式双氙气大灯带AFS随动转向
5. TSI发动机
6. 五星安全体系 （TBD）
主动：ESP+HHC+TPMS
被动：激光焊接+HSB高强度车身
3点式燃爆预紧式安全带+6安全气囊 +
儿童座椅固定装置
1.
7. CAN-BUS系统
1.PLA 2.TWIN DOOR 3.Solar sunroof+Dual-zone Climatronic
+AQS 4.Bi-Xenon headlights with AFS 5.TSI engine 6. 5 Star Safety Concept*
Active: ESP+HHC+TPMS Passive: Laser Welding +HSB 3 Point explosive safety belts +6 Airbags+ ISO-FIX 7.CAN-BUS 8.DVD Navigation Tuner 10.Tiptronic 11.EPS 12.PDC 13.Aero wiper 14.Silica tyres
• 产品诉求
普遍聚焦于动力、操控、空间、内饰和安全的多 点沟通
统一迎合消费者追求成功和地位的心态
Over focused on the pursuing fame and fortune.
3
Create by: SMB(SK)
产品优势 Product USP
全面的人性科技装备
Human- technology
稳重可靠
创新和不断突 破
激情成熟
科技感
宽敞空间
产品诉求
内饰优雅高级 灵活操控
动力领先
动感设计 精准驾驭 性价比突出
突出的动力性能 敏锐的驾驭操控性 动感、时尚的风格
空间大 外形大气 内饰精致 卓越操控性
安全性能 外形稳重 空间舒适
高效动力 内饰典雅 动感驾控
统驭技术 前瞻造型 明鉴品质
卓越动力 舒适空间 安全性能 德国工艺
昊锐的消费者是可以掌握自如,乐享人生的成功人士
Create by: SMB(SK)
Product Map
个性时尚 Individual & Style
马自达6 Mazda 6
致胜
Mondeo 迈腾 - Zhisheng Magoton
天籁
新雅阁
AcTceorad n8tah
凯美瑞 Camry
私人/家庭 Private / Family use
2.
8. DVD导航系统
3.
9. TV接收器
4.
10.Tiptronic变速箱
5.
11.EPS电动助力转向
6.
12.PDC倒车雷达
7.
13. 气动无骨雨刮
8.
14. 绿色轮胎
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产品优势 Product USP
成熟典雅的造型设计
Elegant and grand design
Create by: SMB(SK)
Create by: SMB(SK)
Create by: SMB(SK)
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消费者
昊锐消费者洞察－Demographic
男性，38－45岁，已婚，有小孩，中高学历 一群处事圆融豁达的成功实业家 一群服务社会的事业单位资深员工 一群坚守专业的企业中高层管理者 一群坚守岗位的机关公务员
传统经典 Traditional & Classic
品牌定位
Positioning
Product Essence
产品精髓
+= 尽享人生 大有可为 ALL IN
Consumer Insight
核心洞察
人典性雅掌乐科舒握享技适自人如生
Create by: SMB(SK)
15
15
定位描述
Positioning Statement
Create by: SMB(SK)
产品优势 Product USP
成熟典雅的造型设计
Elegant and grand design
宽大舒适的空间享受
Roominess & comfortable
全面的人性科技装备
Human- technology
1.正面造型 大气、稳重、成熟的完 美结合
2.侧面造型 强壮的C柱
Source: VGC analysis, SIGMA SENSOR China 2019
Create by: SMB(SK)
Cool & Fun
SVW VW
Value Orientations
Modern
Superb昊锐与Passat领驭定位内容差异
产品定位 目标消费者
PASSAT新领驭
兼顾商用家用，强调前瞻性、可靠性
Create by: SMB(SK)
消费者
昊锐消费者洞察
他们凝聚起来形成了当代的“中国力量”
他们: 务实, 处事圆融豁达,用实力和智慧一步一步得达到目的, 不张扬, 追求品质 他们: 饱含传统智慧，吸收先进西方科技，是中国实业精神和西方先进专业知识的结合体 他们: 拥有不可小视的力量，从容面对中国发展的新形势与世界金融危机的冲击, 稳步参与推 动自己和社会的推进
tail light 4. Chrome d versions interior
design/quality
1.Roominess (Top 3) 2.New designed seats from BETA
Platform 3.Automatic folable exterior rear view
•38–45岁的男性为主均已婚有子女 •私企业主，事业单位资深员工，国有大型 企业中高层管理者，机关公务员等
•对已有成就满足且有较高的幸福感，对未 来有更高的目标
•对事物有独特的见解, 事业有成.追求稳重 的积累以自身的实力与内涵获得他人的尊 重与信任. •将精力与时间做良好的分配兼顾事业与生 活质量.与家庭成员有良好的相处与互动, 享受属于自己或是与朋友家人的休闲时间
潮人的座驾
趋于成熟而又 保持激情的成
功精英座驾
传统成功人士 商务座驾
新一代成功人 士座驾
时代造就的社 崇尚科技,追求
会中坚人士座 成功的商务精
驾
英坐驾
品牌主张 悦己 越人
机智 成就你的 高度
魅力科技
跃级而立
为您成就卓越
动静不凡 见车见志
志·领先机
尽逐人生
感性诉求 优雅 大气 动感也商务
个性动感
时尚奋进
宽大舒适的空间享受
Roominess & comfortable
全面的人性科技装备
Human- technology
1. Front design Elegant, solid & selfassured
2. Side design Strong C pillar 3. Tail design Traditional C-Shape LED
尽享人生 大有可为 ALL IN
拥有人生第一阶段的成就后，可以开始享受成果，因为满足而快乐。 扎实的工作经历与丰富的生活体验,练就他低调内蕴的睿智。珍惜和享受现在，对未来， 不奢求，但坚持脚步稳健，一步步提升 懂得成功与生活的真正价值,工作和生活都游刃有余、自信掌握。未来的人生，除了事业 还有更多的事情都能让他有所作为！
3.尾部造型 C型LED尾灯
4.车身多处镀铬装饰
5.两种内饰风格 不分车型可随意挑 选
1。宽裕内部空间(Top3) 2。座椅设计 采用最新BETA平台 3。自动折叠外后视镜 4。自动防眩目内后视镜 5。炮筒式大屏幕仪表盘 6。高级真皮和Alcantara镶拼座
面料
7。门内板雨伞盒设计 8。后车窗遮阳卷帘 9。全方位车内照明
Skoda Superb
君越 Lacrosse
新领驭 Passat New
Lingyu
公/商务 Business Use
Create by: SMB(SK)
传统经典 Traditional & Classic
Communication Map
个性时尚 Individual & Style
马自达6 Mazda 6
品牌定位
内蕴卓识 把握先机
尽享人生 大有可为
Create by: SMB(SK)
Superb 上市沟通信息规划
产品沟通导向
唯一核心卖点及其支持点 “Human technology”
•30-45岁，男性，已婚 •成熟的私企老板，合资或外商独资企 业中高层管理人员 •追求成就的不断积累、地位不断提升, 生活水平不断提高 •注重身份和社会地位的外在体现，希 望在别人眼中成为有地位有品位的人, 得到认同与尊重 •重要精力和时间都放在事业和工作上 。较少有自己闲暇时间。
SKODA昊锐
人性科技，舒适周全, 符合全方位需要的超 级B级坐驾
2
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竞品小结
Summary of competitors
市场沟通不存在明显差异 • 形象诉求：
竞品主要诉求社会中坚人士彰显地位、向 往更高成就的心态
Competitor mainly focus on those mid-class who fame and fortune and be eager for high achievement.
致胜
Mondeo 迈腾 - Zhisheng Magoton
天籁
新雅阁
AcTceorad n8tah
凯美瑞 Camry
君越 Lacrosse
新领驭 Passat New
Lingyu
私人/家庭 Private / Family use
Skoda Superb
公/商务 Business Use
Create by: SMB(SK)
Magotan
Passat CC
Passat 新领驭
Prestige & Competition
Lifestyle & Technology
Skoda
Life quality & Efficiency
Middle Middle
Low Budget & Durability
Traditional
Versatility & Economy
昊锐拥有大气的成熟典雅外型，大而全的人性科技配备，大而灵活的舒适空间. 兼顾个人, 商务与生活的多重用途.让你更能畅享生活的大有可为的超级B级轿车.
Create by: SMB(SK)
Superb昊锐与Passat定位差异化呈现
The differentiation of Superb positioning
成熟典雅的造型设计 宽大舒适的空间享受
Elegant and grand design Roominess & comfortable
一部人性科技、典雅舒适，满足全方位需求的超级B级座驾
An elegant and practical multi-purpose B segment car with human-technology
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消费者
昊锐消费者洞察－生活形态
有房有车，业立家成，开始享受之前奋斗的成果，遵循传统价值观，务实顾家 重视与家人相处的时间, 小孩教育, 父母健康, 赚钱是希望让家里人过得更好. 有亲和力，容易与人相处，常和家人或朋友一起享受休閒生活 • 乐于跟团旅游 • 闲时会和朋友去喝茶 • 喜欢钓鱼、羽毛球这类低消耗运动 • 对高尔夫有一定接触 商谈的场所是上岛风格而非星巴克
The positioning segment between VW interior
Social Status
High
Upper Middle
Status & Comfort
Superb
Traditional Luxury
Passat 领驭
FAW-VW
Modernity, Performance and Excellence
上海大众斯柯达Superb品牌定位
竞品沟通信息
Competitors
车型
Teana
Modeo
Mazda
Accord
Camry
LaCrosse
Passat
Magotan
产品定位
追求格调和品 位的“新成功
人士”座驾
即喜欢商务车宽 大的空间，又追 求个性和驾驶乐 趣的年轻精英人
士的座驾
热衷于体验运动、 个性化的年轻时尚
mirror 4.Automatic anti-glaring interior rear
view mirror 5.Dashboard with Maxi DOT display 6.Alcantara with Leather seats 7.Umbrella storage in rear door 8.Side curtain in rear door windows 9.All-directional illumination inside
1. PLA自动泊车
2. TWIN DOOR
3. 太阳能天窗+全自动双区空调+AQS
4. 一体式双氙气大灯带AFS随动转向
5. TSI发动机
6. 五星安全体系 （TBD）
主动：ESP+HHC+TPMS
被动：激光焊接+HSB高强度车身
3点式燃爆预紧式安全带+6安全气囊 +
儿童座椅固定装置
1.
7. CAN-BUS系统
1.PLA 2.TWIN DOOR 3.Solar sunroof+Dual-zone Climatronic
+AQS 4.Bi-Xenon headlights with AFS 5.TSI engine 6. 5 Star Safety Concept*
Active: ESP+HHC+TPMS Passive: Laser Welding +HSB 3 Point explosive safety belts +6 Airbags+ ISO-FIX 7.CAN-BUS 8.DVD Navigation Tuner 10.Tiptronic 11.EPS 12.PDC 13.Aero wiper 14.Silica tyres
• 产品诉求
普遍聚焦于动力、操控、空间、内饰和安全的多 点沟通
统一迎合消费者追求成功和地位的心态
Over focused on the pursuing fame and fortune.
3
Create by: SMB(SK)
产品优势 Product USP
全面的人性科技装备
Human- technology
稳重可靠
创新和不断突 破
激情成熟
科技感
宽敞空间
产品诉求
内饰优雅高级 灵活操控
动力领先
动感设计 精准驾驭 性价比突出
突出的动力性能 敏锐的驾驭操控性 动感、时尚的风格
空间大 外形大气 内饰精致 卓越操控性
安全性能 外形稳重 空间舒适
高效动力 内饰典雅 动感驾控
统驭技术 前瞻造型 明鉴品质
卓越动力 舒适空间 安全性能 德国工艺
昊锐的消费者是可以掌握自如,乐享人生的成功人士
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Product Map
个性时尚 Individual & Style
马自达6 Mazda 6
致胜
Mondeo 迈腾 - Zhisheng Magoton
天籁
新雅阁
AcTceorad n8tah
凯美瑞 Camry
私人/家庭 Private / Family use
2.
8. DVD导航系统
3.
9. TV接收器
4.
10.Tiptronic变速箱
5.
11.EPS电动助力转向
6.
12.PDC倒车雷达
7.
13. 气动无骨雨刮
8.
14. 绿色轮胎
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产品优势 Product USP
成熟典雅的造型设计
Elegant and grand design
Create by: SMB(SK)
Create by: SMB(SK)
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消费者
昊锐消费者洞察－Demographic
男性，38－45岁，已婚，有小孩，中高学历 一群处事圆融豁达的成功实业家 一群服务社会的事业单位资深员工 一群坚守专业的企业中高层管理者 一群坚守岗位的机关公务员
传统经典 Traditional & Classic
品牌定位
Positioning
Product Essence
产品精髓
+= 尽享人生 大有可为 ALL IN
Consumer Insight
核心洞察
人典性雅掌乐科舒握享技适自人如生
Create by: SMB(SK)
15
15
定位描述
Positioning Statement
Create by: SMB(SK)
产品优势 Product USP
成熟典雅的造型设计
Elegant and grand design
宽大舒适的空间享受
Roominess & comfortable
全面的人性科技装备
Human- technology
1.正面造型 大气、稳重、成熟的完 美结合
2.侧面造型 强壮的C柱
Source: VGC analysis, SIGMA SENSOR China 2019
Create by: SMB(SK)
Cool & Fun
SVW VW
Value Orientations
Modern
Superb昊锐与Passat领驭定位内容差异
产品定位 目标消费者
PASSAT新领驭
兼顾商用家用，强调前瞻性、可靠性
Create by: SMB(SK)
消费者
昊锐消费者洞察
他们凝聚起来形成了当代的“中国力量”
他们: 务实, 处事圆融豁达,用实力和智慧一步一步得达到目的, 不张扬, 追求品质 他们: 饱含传统智慧，吸收先进西方科技，是中国实业精神和西方先进专业知识的结合体 他们: 拥有不可小视的力量，从容面对中国发展的新形势与世界金融危机的冲击, 稳步参与推 动自己和社会的推进
tail light 4. Chrome d versions interior
design/quality
1.Roominess (Top 3) 2.New designed seats from BETA
Platform 3.Automatic folable exterior rear view
•38–45岁的男性为主均已婚有子女 •私企业主，事业单位资深员工，国有大型 企业中高层管理者，机关公务员等
•对已有成就满足且有较高的幸福感，对未 来有更高的目标
•对事物有独特的见解, 事业有成.追求稳重 的积累以自身的实力与内涵获得他人的尊 重与信任. •将精力与时间做良好的分配兼顾事业与生 活质量.与家庭成员有良好的相处与互动, 享受属于自己或是与朋友家人的休闲时间
潮人的座驾
趋于成熟而又 保持激情的成
功精英座驾
传统成功人士 商务座驾
新一代成功人 士座驾
时代造就的社 崇尚科技,追求
会中坚人士座 成功的商务精
驾
英坐驾
品牌主张 悦己 越人
机智 成就你的 高度
魅力科技
跃级而立
为您成就卓越
动静不凡 见车见志
志·领先机
尽逐人生
感性诉求 优雅 大气 动感也商务
个性动感
时尚奋进
宽大舒适的空间享受
Roominess & comfortable
全面的人性科技装备
Human- technology
1. Front design Elegant, solid & selfassured
2. Side design Strong C pillar 3. Tail design Traditional C-Shape LED
尽享人生 大有可为 ALL IN
拥有人生第一阶段的成就后，可以开始享受成果，因为满足而快乐。 扎实的工作经历与丰富的生活体验,练就他低调内蕴的睿智。珍惜和享受现在，对未来， 不奢求，但坚持脚步稳健，一步步提升 懂得成功与生活的真正价值,工作和生活都游刃有余、自信掌握。未来的人生，除了事业 还有更多的事情都能让他有所作为！
3.尾部造型 C型LED尾灯
4.车身多处镀铬装饰
5.两种内饰风格 不分车型可随意挑 选
1。宽裕内部空间(Top3) 2。座椅设计 采用最新BETA平台 3。自动折叠外后视镜 4。自动防眩目内后视镜 5。炮筒式大屏幕仪表盘 6。高级真皮和Alcantara镶拼座
面料
7。门内板雨伞盒设计 8。后车窗遮阳卷帘 9。全方位车内照明
Skoda Superb
君越 Lacrosse
新领驭 Passat New
Lingyu
公/商务 Business Use
Create by: SMB(SK)
传统经典 Traditional & Classic
Communication Map
个性时尚 Individual & Style
马自达6 Mazda 6
品牌定位
内蕴卓识 把握先机
尽享人生 大有可为
Create by: SMB(SK)
Superb 上市沟通信息规划
产品沟通导向
唯一核心卖点及其支持点 “Human technology”
•30-45岁，男性，已婚 •成熟的私企老板，合资或外商独资企 业中高层管理人员 •追求成就的不断积累、地位不断提升, 生活水平不断提高 •注重身份和社会地位的外在体现，希 望在别人眼中成为有地位有品位的人, 得到认同与尊重 •重要精力和时间都放在事业和工作上 。较少有自己闲暇时间。
SKODA昊锐
人性科技，舒适周全, 符合全方位需要的超 级B级坐驾
2
Create by: SMB(SK)
竞品小结
Summary of competitors
市场沟通不存在明显差异 • 形象诉求：
竞品主要诉求社会中坚人士彰显地位、向 往更高成就的心态
Competitor mainly focus on those mid-class who fame and fortune and be eager for high achievement.
致胜
Mondeo 迈腾 - Zhisheng Magoton
天籁
新雅阁
AcTceorad n8tah
凯美瑞 Camry
君越 Lacrosse
新领驭 Passat New
Lingyu
私人/家庭 Private / Family use
Skoda Superb
公/商务 Business Use
Create by: SMB(SK)
Magotan
Passat CC
Passat 新领驭
Prestige & Competition
Lifestyle & Technology
Skoda
Life quality & Efficiency
Middle Middle
Low Budget & Durability
Traditional
Versatility & Economy
昊锐拥有大气的成熟典雅外型，大而全的人性科技配备，大而灵活的舒适空间. 兼顾个人, 商务与生活的多重用途.让你更能畅享生活的大有可为的超级B级轿车.
Create by: SMB(SK)
Superb昊锐与Passat定位差异化呈现
The differentiation of Superb positioning
成熟典雅的造型设计 宽大舒适的空间享受
Elegant and grand design Roominess & comfortable
一部人性科技、典雅舒适，满足全方位需求的超级B级座驾
An elegant and practical multi-purpose B segment car with human-technology
Create by: SMB(SK)
消费者
昊锐消费者洞察－生活形态
有房有车，业立家成，开始享受之前奋斗的成果，遵循传统价值观，务实顾家 重视与家人相处的时间, 小孩教育, 父母健康, 赚钱是希望让家里人过得更好. 有亲和力，容易与人相处，常和家人或朋友一起享受休閒生活 • 乐于跟团旅游 • 闲时会和朋友去喝茶 • 喜欢钓鱼、羽毛球这类低消耗运动 • 对高尔夫有一定接触 商谈的场所是上岛风格而非星巴克