(完整word版)第15章 零售直营店量化考核全案

第15章零售直营店量化考核全案15．1 零售直营店量化考核图表、制度
15．1．3 零售直营店量化考核制度设计
在上述设计思路的指引下，由人力资源部起草,由企业财务部、营运部、直营店店长等相关部门和人员提出建议，经过逐步地修改与完善最终形成如下制度.
15．2 零售直营店绩效考核量表模板
15．2．1 店长绩效考核量表模板
被考核人姓名：考核人：
15．2．4 销售员绩效考核量表模板
序号 量化考核指标 权重 评分标准
数据来源 得分
1 销售任务完成率 30％ 每低于目标值____%，减____分 直 营 店
2 销售回款率 25% 每低于目标值____％，减____分 直 营 店
3 客户投诉次数 15％ 每高于目标值____次，减____分
直 营 店 4 违反店内规范的次数 15% 每出现1次，减____分 直 营 店 5
培训考核达标率
15％
每低于目标值____%,减____分
直 营 店
量化考核得分
指标说明
销售任务完成率=
售量（额）
考核期内计划完成的销售量（额）
考核期内实际完成的销×100％
权重说明
对于店内销售员而言，工作事项较少，工作重点比较突出，最重要的工作便是完成销售任务,同时收回销售账款；因此赋予了销售任务完成率指标最高30％的权重,及销售回款率25%的权重
考核结果 核算说明
考核关键 问题说明 对店内销售员目标值及评分标准的设定一定要结合市场因素、品牌因素、直营店的地理位置因素、淡旺季节因素，制定的目标值一定要客观，同时又能起到激励作用
被考核人签字： 考核日期:
考核人签字： 日期：
15．3 零售直营店量化考核方案模板
15．3．1 零售直营店量化考核方案模板
姓名： 部门：
岗位：
销售员
直接上级
考核阶段：____年____月____日～____年____月____日
部门负责人： 直属上级： 考核负责人： 考核周期： 年 月 日
15．3．3 零售店销售员量化考核方案模板。