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BCF商业计划书模版
光华公益创业培训商业计划书
企业名称：___________________________ 地址：___________________________ 联系人、职务：_______________________ 联系方式：___________________________
年月
北京光华慈善基金会〔BCF〕
美国国家创业指导基金会〔NFTE〕
我的商业想法：
人们遇到的问题：
人们产生的需求：
我能捕捉的商机：
我的企业为客户带来的价值：
我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］
我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/效劳的优势？］
我的企业综述：
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 顾客的经济状况 年龄范围 性别 获取信息的渠道 购置习惯：
其他特征
业务类型 零售业 □ 批发业□ 效劳业□ 制造业 □
法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□
有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□
注册资金 经营场所 位置：
面积： 其它：
人员构成 管理人员：
人工作人员：
经营特色
其它：
我的营销策略
产品：〔介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求〕
价格：〔方案以什么样的价格出售产品〕
销售地点/渠道：〔打算采取什么方式接近顾客〕
推广方案〔年度方案〕：
方法数量支出金额说明
名片
海报/传单
宣传品
报纸/杂志
电视
网站
其它：
市场调研：〔向身边两个人询问关于你公司的产品/效劳的问题〕
调查对象A 调查B
会在哪里购置我的
产品/效劳？
打算花多少钱购
置？
认为我的产品/效劳
有价值吗？
谁是我最强有力的
竞争对手？
与竞争对手相比，我
的产品/效劳有什么
优劣势？
有什么改进的意见
和建议？
财务规划：
一个单位的经济价值〔为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位〕
初始投资〔创办本钱－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项〕 项 目
支付对象
金 额
估计全部创办本钱 元
定义一个单位
单位销售本钱
批发&零售业
效劳&制造业 合计 商品本钱
材料费 人工费
每单位销售价格 单位毛利润
融资渠道
来源金额性质
个人存款
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金：
经营本钱〔固定本钱和变动本钱〕
月固定本钱〔包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。

在小企业里。

尽管有一些可变本钱，但大多数经营本钱都是固定本钱〕
固定本钱类型月固定本钱年固定本钱说明租金
工资
广告
通讯费
低值易耗品(办公
用品)
水电费
保险费
利息
其它
合计
可变本钱〔比方水电费、销售佣金＝销售收入的％〕
可变本钱类型估算可变本钱〔销售量1％〕
销售佣金
其他
估算可变本钱〔销售量的％〕
月预算：一个制造商或批发商或零售商或效劳公司方案的销售预估
月份
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
总计
一、销售
量
单
位售价
二、总销
售收入
说明
〔月销售量评估的依据是什么？〕
年利润表
工程年度金额一、销售量
单位售价
二、总销售收入
减：销售商品/效劳本钱
三、毛利润
减：固定本钱
可变本钱
运营本钱小计：
四、利润
减：税金〔所得税等%〕
五、净利润
财务分析
盈亏平衡点〔至少选一种〕按实物单位
计算
＝月度固定本钱/每单位毛利润＝
按金额计算
＝月度固定本钱/〔1-月度销售商品本钱/月度销售收入〕
＝
投资回报率＝净利润／创办本钱×100%
＝／×100%＝%
回收期＝创办本钱／净利润
＝／＝年月
财务分析盈亏平衡点是否容易到达?
投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？
企业经营目标：
短期目标〔1年〕长期目标〔3-5年〕
个人目标：〔为到达人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业方案？〕
短期目标〔1年〕长期目标〔3-5年〕
公益方案：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］创意栏：［公司的标识或广告语］
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