图书发行渠道的现状及应对措施

贸易与流通经济与社会发展研究图书发行渠道的现状及应对措施
新疆人民出版总社 马正华
摘要：在电子商务和网络技术快速发展的形势下，使得人们的消费习惯、阅读习惯和支付习惯等都发生了一定的变化，这种情况更使得我国传统的图书发行渠道遭受了不小的冲击，为此，作为出版社，在图书发行渠道上应该进一步寻求更多元化的渠道形式，以保持图书出版行业在图书市场的竞争力。

在选择图书发行渠道时，一定要和出版社的实际规模、出版物的性质以及读者群体、市场环境等相适应，千万不能为了迎合潮流或者追求改变，而随便模仿或者盲目进行图书发行渠道的改变，以免造成得不偿失情况的出现。

关键词：图书发行；出版社；销售
一、图书发行渠道的现状
在现在这个开放的时代，我国的图书出版行业发展可谓是异常火热，在逐渐向规范化发展的同时，图书发行渠道也变得多了起来。

目前来看，我国图书发行渠道依然是多渠道并存。

（一）新华书店
虽然我国图书发行渠道已经变得越来越多样化，但新华书店仍然是一个很重要的图书发行渠道，也是我国目前覆盖范围最大、出版物种类比较多的一个发行渠道。

很多学校教育用书以及教材、事业单位用书、一些工具类图书等，基本上都可以通过新华书店一站式购买到。

（二）出版社自主发行
出版社自主发行图书是出版社在发行图书时，直接面向读者的，图书发行在流通过程中只进行了一次转移，从出版社直接到读者手中，这可以说是一条最简捷的发行渠道。

通常情况下，出版社自己销售给读者图书的方式有两种：即出版社自己开设店面和直接邮寄给读者。

伴随着时代的发展，出版社自主发行图书的方式越来越受到出版社的青睐，因为这其中省去了一些中间环节，给读者的图书价格也会相对低一些，但就出版社的利益来说，想要销售大批量的图书，还是要依赖新华书店以及其他代理商发行。

（三）代理商、经销商等民营企业发行渠道
虽然说出版社自己可以发行图书，但毕竟精力有限，发行规模相对较小，所以想要发行更多数量的图书，还是要通过图书经销商、代理商等来发行。

一般这些图书代理商和经销商都有着一定的资金实力、销售资源以及人力资源等，并且也比较了解读者的需求。

但也有一些出版社觉得代理商、经销商的中间环节过多，出版社没有什么利润，所以选择其他一些渠道进行图书发行。

但以图书代理商和经销商为主的民营企业发行渠道依然盛行。

（四）网络渠道发行
近些年，网络技术的发展势头是不可小觑的。

在此情况下，几乎所有的商品和服务都可以通过网络的渠道进行销售。

在图书发行上，同样也可以通过网络渠道进行。

比如很受年轻人欢迎的当当网、卓越网等一些专门经营图书的网络书店，不仅可以在线进行电子版的图书阅读，而且还可以购买图书，以及一些综合网
络运营商，淘宝、京东等，读者都可以从中搜
索和选择自己喜欢的图书购买，并且这些发行
方式对于读者来说既方便又快捷，而且价格上
还有优惠。

网络书店现在已经成为图书发行渠
道的一个重要的销售力量，并且在未来，网络
书店依然有很大的成长空间。

（五）其他发行渠道
在现在市场越来越开放的形势下，除了以
上一些图书发行渠道以外，还有其他一些发行
渠道，如超市、休闲书吧等。

虽然这些地方并
不是主要以图书销售为主的，但因为这些和人
们的生活紧密相连，所以很多人在超市购物或
者休闲书吧享受一下小资生活时，如果看到有
自己喜欢的图书，也会购买。

二、图书发行渠道优化措施
我们已经知道，目前图书发行的渠道有很
多种，在实际的使用中，也不会只单纯使用一
种。

虽然在不同的阶段，图书发行的主要渠道
有所不同，但就一家出版社来说，在使用发行
渠道时，所采用的也都是多种发行渠道，目的
就是为了可以让出版社出版的图书尽快销售出
去。

所以对于出版社来说，要不断对图书发行
渠道进行优化。

（一）提高图书销售观念
在以前新华书店盛行的时候，图书摆在那
里，就会有需要的人来购买，对于图书销售人
员来说，可以说是没有太大的销售压力。

但现
在这个时代不同，人们除了通过图书来获取知
识和信息，还可以通过其他很多方式来获得消
息，比如微博、网站等，而且和图书相比，这
些信息获得方式更加便捷和快速。

但是，作为
图书发行单位，更加应该认识到图书的魅力是
电子图书所不能够替代的，在图书发行过程中，
一定要提高图书销售的观念，了解读者的图书
需求，并积极主动热情地向读者介绍，以达到
读者购买图书的目的。

需要说明的是，在向读
者介绍图书时，一定不能够让读者感到厌烦，
要站在读者的角度思考，帮助读者买到最合心
意的图书。

（二）构建双赢的发行渠道
不管是哪个图书发行单位，和读者的关
系都希望是双赢的。

图书发行机构可以减少库
存，将图书卖出去，而读者可以买到自己称心
如意的图书，对双方来说都是有利的。

因此，
图书发行机构在追求利益的同时，一定要了解
广大读者的需求，把图书的销售做到消费市场，
让渠道真正成为渠道，而不是换一个地方继续
存放图书。

要真正了解读者的需要，实现有效
销售。

（三）继续规范民营图书发行渠道的行为
近些年来，民营图书发行商大量进入了图
书发行市场，发展势头非常讯猛，他们因为发
行方式灵活、服务态度比较好等原因，受到了
很多读者的青睐。

但是图书发行的低门槛也造
成一部分从业人员为了追求更高的利益，在进
行一些非法的出版物发行活动，这种情况的存
在不仅打乱了图书发行市场的正常秩序，而且
也给一些读者带来了伤害，造成了很不好的社
会影响。

所以，作为出版社的相关主管部门，
一定要继续规范民营图书发行渠道的行为，从
制度上给予规范和约束，从道德上进行引导，
建立一个公平有序健康的图书发行渠道环境。

（四）创新更加有效的图书发行渠道
图书发行单位在对读者群体有了一定的
了解之后，应该构建出更加有效的图书发行结
构。

比如一些大众类的图书，可以采用全面覆
盖的密集型发行渠道进行销售，让读者走到哪
都能够看到这些图书。

一些专业性比较强的图
书，则可以采用分销或者专营性分销的方式，
通过较为专业的发行渠道来发行这些图书，不
仅会起到比较好的销售效果，同时也会让购买
专业性图书的读者感觉到图书的专业和价值，
而这对图书的销售是非常有利的因素。

三、结束语
在现在人们对精神生活追求越来越高的
情况下，图书作为一种重要的精神食粮，越来
越受到人们的关注，因此也导致图书出版市场
的竞争更加激烈。

图书发行机构都在积极寻求
更加有效的图书发行渠道，希望能够占据更多
的市场份额，不断扩大图书发行的规模，以给
单位带来更大的经济效益。

参考文献
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应对策略探究[J].中国市场,2019(14):
127-129.
[2]许艳丽.浅谈党政图书线上发行渠道管
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