【尚择优选】某国际公司地产项目合作函

地产项目合作函
XGTPY国际集团投资顾问有限公司20XX年X 月X日致函
致XXX 房地产开发有限公司：
您好！
首先非常感谢贵司给与我公司的关注与信任，现特提交我公司的服务合作函，并谨致谢意！
第一部分前期市场调研及项目规划定位
第一阶段市场调研分析及阶段性成果及项目定位建议
一、市场调研分析及阶段性成果
1. 宏观市场分析
包括人口因素分析、经济水平、全国GDP状况分析、政策法规、市政规划和建设、交通状况。

2. 城市地产市场分析
包括项目所在城市住宅环境分析、城市整体商业环境分析、项目与竞争区域分析。

3. 区域板块市场分析
包括项目所在区域板块住宅环境分析、项目所在区域商业环境分析、项目所在区域及竞争区域分析。

4. 客户分析和定位
包括消费水平调研、结构调研、本区域消费群结构、消费力分析。

5.竞争区域分析和本区域定位
包括竞争住宅及商业项目现状调研分析、竞争住宅及商业项目总体分析、项目所处区域市场价格风险分析和定位。

6.SWOT分析(单拿出来)
包括本项目所在地块区域在城市发展中的地位、现状及前景分析、所在区域经济发展状况、地块规模、地理位置、地貌特点、基础设施及交通条件、区域商业开发特点、周边生活及商业配套研究、地块的优势分析、地块的劣势分析、地块的机会把握、SWOT综合分析。

7.未来住宅及商业预测分析
通过对未来3-5年整体住宅及商业环境及项目所在地住宅及商业市场的预测来决定现阶段住宅项目的策划方向。

二、项目定位建议
1. 项目主题定位：根据项目所处位置、特点及最大卖点制定主题定位。

2. 物业类别、档次定位。

3. 物业经营模式定位。

4. 规划建议定位和业态定位。

第二阶段规划顾问服务
1. 乙方根据第一阶段成果，对项目产品及规划提出意见，并提交设计任务书。

通过研讨的或书面的形式，协助甲方与设计单位进行沟通，提出产品的优化方案。

2. 阶段性成果包括：
1) 项目规划总体规划修改建议（细化，包括各种液态的比例、建筑结构等）
2) 项目规划单体规划修改建议（细化，包括户型结构、配比等）
3) 产品类型、商业规模、形态建议
4) 项目面积比例及分布建议
5) 项目外立面建议
6) 交通组织、停车场建议
7）项目开发节奏建议。

第二部分销售顾问服务
1. 目标客户定位
根据当时市场及项目的具体情况，对前期市场定位策划的目标客户群进行适当的细化和调查；
2. 销售价格建议
根据当时市场及项目具体情况，并结合全市同类、同区域物业的价格，制定销售价格；
项目起价建议
项目均价建议
单位定价原则
阶段价格及调价策略
3. 整体销售策略制定
制定项目的销售宣传计划，包括报刊广告计划、户外广告、楼书、彩页、样板间、展览厅推广及软性宣传等多种促销手段的运用方式、媒体选择、发布时间等；销售形式广告宣传重点营销手段
第三部分项目宣传推广
1、项目案名
2、LOGO（推荐案名）
3、媒体广告（户外、纸媒）
4、楼书
楼书是客户接触项目的第一印象，配合贵项目的特点与质量，我公司对楼书的包装设计、形式等提出建议，并完成楼书的内容设计及版面制作。

5、宣传单张
对于大型展会或大范围宣传推广活动，除一般楼书外，还需要印制不同规格的宣传单张，我公司负责全程单张的内容设计并协助派发的工作。

6、报刊广告
报刊广告的覆盖面较广，是较好的宣传手法。

我公司全案负责纸媒、户外广告内容的保险单及版面设计，并负责制定广告刊登计划突出贵公司的独特优势，以最低成本最高效益的方法选择最具宣传作用的报刊，迅速传达有关讯息。

7、沙盘模型制作建议
沙盘模型有助于给客户留下直观的感受和印象。

我公司将协助贵公司同有实力的模型公司进行合作，并对模型的制作提出建议。

8、大型广告牌
提供大型广告牌树立的地点、形式，并负责户外广告内容创意设计。

9、效果图建议、展板设计
对效果图、展板的设计、介绍文字、图片选择、整体色彩及视觉效果等方面提出建议，并负责提供全程设计及创意。

10、新闻撰稿
发放介绍市场概况及项目的超大规模卖点，以客观的态度增加知名度，引起公众注意。

11、施工现场包装
施工现场的良好包装和管理是最直接而且低成本的广告方式，我公司将提出相关建议，包括户外广告牌、墙体广告的设计。

12、投资说明会
投资说明会作为我公司独创的一种项目传播形式，它是针对有效客户和有意向的客户通过面对面的互动交流的形式，让普通百姓掌握如何投资理财，如何规避风险等知识，然后通过导入房地产投资为什么是目前最好的投资选择项目，本项目将给客户带来什么等内容，来增加客户购买信心。

13、广告策略制定
广告策略包括媒体选择、确定广告投放量、投放速度及软性广告发布。

14、媒体选择及计划
媒体选择包括公共传播媒体、印刷媒体、户外媒体的选择及三者有效组合并制定媒体投放计划。

第四部分销售代理
我公司提供的销售代理服务主要包括：
1. 协助制定整个营销战略和营销方案；
2. 协助制定样板间及现场售楼部形象墙、墙体展板的设计方案；
3. 提供优秀的销售团队，负责销售人员的培训及销售现场的日常管理；（1）日常工作
来访客户意向登记表
销售顾问工作日志
广告投放反馈登记表
来电客户登记表
项目销售价格面积一览表
销控表
财务审核及结算
（2）考核及培训方面
入住前的项目统一说辞培训及考核
销售部定期市场调查及总结
销售代表的定期考核和培训、晋级及淘汰等
（3）项目组各个部门之间的沟通和总结方面
销售顾问日会总结及周总结
全体售楼部人员周会及周总结
售楼部及策划部周总结的相互汇报和沟通
策划部、售楼部、招商部、设计部等各个部门的月度例会，分析近期遇到的问题及解决办法
4.销售控制：根据销售进度，修正完善策略方案；
5.媒体策略修订：根据广告投放回馈效果定期修正媒体发布策略；
6.销售合同的签订及办理银行按揭
我公司负责完成客户的接待、洽谈、认购及合同签约工作，同时可协助办理银行按揭事宜；
7.定期向贵公司提交销售进度报告，并对销售情况进行分析、研讨及修正。

8.协助客户的入住
我公司销售人员将协助贵公司的客户服务人员，协助客户输入住手续。

第五部分商业招商服务
服务内容一：商业业态定位和详细的商业环境规划
1、商业整体定位策划案
市场分析
分析
市场定位
经营布局
经营策略
招商计划
招商策略
2、整体商业规划设计（商业设计方案和效果图、详细装修施工图等）
3、路网系统规划设计
4、停车系统规划设计
5、商业整体包装方案、规划设计
6、商业店铺分割和店堂环境调整
7、商业业态规划与店内调整
8、公共休闲设施经典规划设计
服务内容二：办理与承租方之间的洽谈、联络事宜，协助办理与承租方签约事宜
9、制定招商优惠政策
10、进行目标客户开发、拜访、接洽
11、填写招商租户登记表
12、签定招商意向书、交纳定金
13、与客户正式签定招商协议
服务内容三：招商和开业
1、协助贵公司整体招商
2、制定详细的招商策略和相关商铺价格表
3、制定详细的招商策略；
4、培训招商人员并现场协助招商
第六部分费用收取标准及支付方式
一、前期市场调研及项目规划定位建议策划费：
签订合同后甲方支付该服务费用。

二、整合推广、营销售顾问佣金：
一般以月费的方式收取。

每月收取整合推广、营销顾问费用万元。

三、销售代理佣金：
方式一：全程策划代理
前期策划费用：根据城市特点及项目情况，TPY提交项目整体策划报告，收取前期策划费用XX 万元，在销售佣金达到XX 万元时，甲方可扣除前期支付的策划费、整合推广、营销顾问费。

销售代理佣金：商业部分按实际销售金额的，住宅部分按实际销售金
额的X %收取销售代理佣金（佣金包括广告策划、创意、设计等费用）。

方式二：全程策划代理及溢价提成
前期策划费用：根据城市特点及项目情况，TPY提交项目整体策划报告，收取前期策划费用YY 万元，在销售佣金达到YY 万元时，甲方可扣除前期支付的策划费。

销售代理佣金：商业部分按实际销售金额的，住宅部分按实际销售金额的Y %收取销售代理佣金，并经双方共同协商制定销售基准价，超出部分开发商取得Y %，TPY取得Y %。

四、招商代理佣金：
负责帮助甲方引入国际国内知名商家，制定招商方案，协助甲方谈判，完成招商工作，方案需要10天，完成招商谈判需要4-6个月。

大商家的招商代理费为前三年平均年租金的15%，一般商家的招商代理费为前三年平均年租金的20%。

第七部分本公司向客户郑重承诺
我公司可将所操作的楼盘通过专业化的市场运作、策划推广塑造成为本地区明星楼盘，可为开发商带来良好的口碑和巨大的无形资产。

第八部分经典案例
经典案例请浏览我公司网站。

（）
备注：签订合同后一周内成立成立项目组
1、设项目总监一名
对项目整体的宏观把控，协同开发商制定项目整体战略定位。

2、设项目策划经理一名
其职责是对该项目的市场调研、产品定位、消费群体定位、业态定位以及项目整体战略定位等作出安排部署。

3、设项目销售经理一名
负责该项目的整体营销工作。

4、下设市调、策划、规划、设计、文案、营销、招商等相关人员
其职责是负责该项目的市场调研、策划、规划、营销、业态定位等全程运营工作的实施。

以上是我公司的初步建议，有何意见，伫候示复。

联系方式：000-00000 0000000(fax)
联系人：L Q 100000000 1000000000
E-mail:XXXXXX100004@
敬颂
商祺！
XGTPY国际集团投资顾问有限公司HB市场拓展部
20XX年Y 月Y 日。