如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商
保险营销学习心得体会
保险营销学习心得体会保险营销学习心得体会保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。
为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。
在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。
第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。
销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。
例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。
银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。
第二，主动营销。
在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。
这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。
”第三，与客户开展充分的面对面的交流。
在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的’目标客户。
一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。
如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。
淡季应对措施
在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：转变淡季观念“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要转变一个观念，即淡季的观念。
其实，很多兽药公司的营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系，在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。
因此，在销售淡季，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来；选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色；选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。
在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。
因此，作为营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。
1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。
在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
3、善于挑战自我，战胜自我。
人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
i比如，某兽药企业在进攻某区域市场时，就采取了“逆市而动”的淡季攻略。
在运作市场前，首先向全体营销人员灌输一个理念，即“只有淡季的思想，没有淡季市场；只有疲软的思想、没有疲软的市场”，a “不换思想就换人”，鼓励大家创新思维。
销售活动工作总结五篇
销售活动工作总结五篇销售活动工作总结篇1有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此，精心策划各种形式的促销相当重要。
我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。
如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
“食之无味,弃之可惜”的爱情和婚姻,是忍还是扔？
“食之无味，弃之可惜”的爱情和婚姻，是忍还是扔？文/零儿今日，有人问我：“食之无味，弃之可惜”——鸡肋般的爱情和婚姻，是忍还是扔？我，最擅长的就是将这无标准答案的话题扔给朋友们作答。
果然，不出所料，朋友们的作答有意思极了，精彩纷呈：XY自认为懂我，立马回应：“我都知道你的答案了，可忍可扔，答了也白答。
”WL：对一段婚姻如果这么评价的，可见下决定的时机未到。
应该不忍不扔，改变自己。
YM：最近我亲爱的妹妹也遇到这个问题。
如果是我，会偏向于离开。
CY：还在爱情阶段我会扔，在婚姻阶段我则先忍后扔，我不会轻易离婚。
选择忍，我想都是为了自己的孩子有一个完整的家，害怕自己孩子没有照顾，而不是离不开这个男人。
TINA：和CY同出一辙，拍拖阶段的爱情当然应该扔，但婚了就不同，要整体考虑，不能只关注个人情感。
YL：如果不在婚姻中，还是看爱对方爱的够不够，如果不够可以选择扔掉；但在婚姻中，需要磨合，包容接纳很重要。
“食之无味，弃之可惜”这句话放在这方面，更多的体现了自私和对他人的要求——贪心，不是爱心哦。
YD：这个问题很复杂，这方面没经验。
人的人生价值观不同想法会不同，爱情与婚姻感情基础很重要，然后是宽容与沟通。
如果能找到一个平衡点的话就好。
如果爱得深就更能包容他的一切，心甘情愿忍，除了大原则的问题（忠孝礼义信）。
我的原则问题就是觉得“忠孝”很重要。
修道之人BQ：忍是慈悲，扔是放下。
忍是某种情境下是一种责任，我单位有同事小孩上大学才分手。
好像有一种生活叫：断舍离。
执着己身，永无是处；离开己身，无物可求。
ZY：不懂爱情。
婚姻的目的就是生活（性）伴侣，生儿育女或者追求共同理想或者经济政治考量，只要目的实现了或者稳定了，就是维系，无所谓忍或扔，目的达不到或实现不了，才有考虑忍还是扔的问题。
LJ：我感觉初心最重要。
真心的爱情和婚姻是无价的，要用心经营。
如果真心爱对方，可改变自己很多。
婚姻幸福不幸福取决于个人。
XL：该忍就忍，该扔的就早点扔。
移动营业厅经理工作心得体会--工作是我们要用生命去做的事-理财经理工作心得体会
移动营业厅经理工作心得体会－－工作是我们要用生命去做的事:理财经理工作心得体会移动营业厅经理工作心得体会“工作是一个施展自己才能的舞台。
我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样一个舞台得到展示。
除了工作，没有哪项活动能够提供如此高度的充实自我、表达自我的机会以及如此强的个人使命感和一个活着的理由。
工作的质量往往决定生活的质量。
”这是著名的石油大王约翰·洛克菲勒生前的一句名言，也是《你在为谁工作》这本书序言的第一句话，初识《你在为谁工作》，一个响亮而又明确的答案响彻在耳边：“我是在为自己工作！”，工作中只有从平凡处着手，从一点一滴做起，把自己平凡的工作岗位视为业务提高的场所，由重视到珍惜，由珍惜到爱，做到敬业爱岗，专心贯注，乐此不疲。
才能在工作中体会到失与得，尤其感动于它的封面语：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零…不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。
”回想两年前自己刚入移动时，作为与时俱进，富有激情的80后人，我憧憬着能在公司大展拳脚，然而等实践到具体的工作岗位后，我才发现自己的无知与乏力，工作不仅仅靠的是激情，它还必须兼顾有扎实的基础，踏实的态度，敏锐的思维以及坚如**的信念。
当时自己作为一个初入行业的新手，却幻想自己拥有翻腾倒海的能力，难免会碰到各种坎坷与挫折。
每天徘徊在理想与现实的巨大差距之间，有过质疑，有过沮丧，虽然咬着牙挺过了工作中大大小小的困难，却从来没有真正意识到，其实我因为工作所付出的一切努力，最后都为自己，为了自己业务水平的提高，为了自己工作业绩的增加。
今天，我仔细阅读了《你在为谁工作》一书，这本书从成败两方面通过对现实的社会写照，向我们阐述了人们为何要努力工作和怎样去努力工作，在工作中实现人生的价值和意义。
的确，如何面对目前的工作，不仅决定着我们对工作的心态问题，而且决定着我们的人生观和价值观，甚至决定着我们在自己的工作中成长和发展的潜力。
鸡肋食之无味弃之可惜
鸡肋食之无味弃之可惜在我们日常的饮食生活中，难免会遇到一些食物，它们看起来色香味俱佳，但尝起来却无味乏善可陈，这些食物就像是鸡肋般，让人觉得弃之可惜。
然而，我们是否考虑过这些食物是否真的没有价值？它们是否存在着我们不知道的另一种创新方式，让它们焕发出独特的魅力呢？本文将探讨鸡肋食物的潜力，并提出一些创意烹饪方式，让这些食物重新焕发生命的可能。
首先，我们需要明确一点：鸡肋食物并非没有营养或者毫无用处。
即使它们缺乏味道，但它们仍然可以提供我们所需的营养。
例如，白米饭被认为是一种鸡肋食，但它是世界各地人们的主食之一，提供了大量的碳水化合物和能量。
同样，白面包、土豆等食物虽然没有特别鲜明的味道，但它们都含有身体所需的营养素。
因此，将这些食物完全弃之不用是不明智的选择。
其次，我们可以通过创意烹饪方式来改变这些鸡肋食物的风味。
调料是改变食物味道的好办法。
我们可以尝试不同的香料和调味料，如酱油、醋、辣椒粉、花椒等，来提升鸡肋食物的口感。
同时，合理运用炖、煮、炒等烹调技巧，也能为这些食物增添风味。
例如，将白面包做成法式吐司或者三明治，土豆可以制作成薯片或者焗土豆，这样就能使它们变得更加美味可口。
除了调料和烹调方式的改变，我们还可以尝试将鸡肋食物与其他食材搭配使用，创造出新的菜品。
例如，白米饭可以与蔬菜、海鲜、肉类等各种食材搭配，制作成炒饭、寿司等美味佳肴。
白面包可以与果酱、奶油、巧克力等配料相结合，制作成面包布丁、面包蛋糕等甜点。
这样的创意搭配不仅能够改变食物的味道，还能提升食物的营养价值，使我们的饮食更加多样化。
此外，我们还可以爱惜粮食，避免浪费。
即使是鸡肋食物，我们也不应该轻易抛弃。
通过合理规划饮食，合理分配食物，我们可以减少浪费，充分利用每一份食物。
例如，剩下的白米饭可以用来做糖醋排骨、生炒粥等菜品；剩下的白面包可以制作成面包屑、三明治等美食。
这样一来，不仅能够减少浪费，还能够为我们的饮食增加更多的可能性。
企业如何通过招商寻找出路？
企业如何通过招商寻找出路？当前，营销手段的变化和终端通路的竞争，已经成为酒类品牌生死攸关的决定性因素。
自从酒类业进入营销时代，文化营销、广告营销、概念营销、整合营销等等，无不用其极，市场的重点全转移到了市场终端的角逐。
一时间，招商会满天飞，真是你方唱罢我登场。
然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。
有的直接把招商当成生财之道，圈到钱财后就不闻不问，甚至玩失踪的也不在少数，结果使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。
可见，圈钱乃自绝其道，绝非企业和品牌长线发展之路。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，目前的市场上，一方面多如牛毛的酒类产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。
现在的酒业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。
招商会如同鸡肋——弃之可惜，食之无味！综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。
在糖酒会上，人们经常可以看到声嘶力竭的酒厂招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地，以至于大家都开玩笑说：糖烟酒招商会便宜了收废纸的了。
冷漠的经销商谨慎的选择使很多酒厂招商人员感叹“酒类产品的严冬到来了！”当前，酒品企业缺乏顾客服务系统已经是个公开的秘密。
当终端操作从深化急速发展到恶化，几乎所有营销培训课都贯穿了“得终端者得天下”思想。
尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助澜的作用。
由于许多同业的短期获利行为和经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的酒品企业成了一句空话。
服务意味着严谨的流程、专业的人员、耐心细致的工作，这些都不在传统酒品经销商的习惯。
他们习惯于厂家投放广告，自己做个单纯的物流商、现金中转站的角色；或者习惯于用较低的价格从厂家拿货，自己承担风险投放广告，通过传统的营业点、商场超市渠道销售，他们很少提供服务工作，最多做些产品答疑。
超强话术篇
超强话术篇话术篇第一节：破冰与关系维护1．我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
灭绝演练导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请......招数解读主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！2.顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
灭绝演练导购：（对顾客）您的朋友对买**挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助她找到一套更适合她家风格的款式，您觉得好吗？招数解读不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可以成为朋友，也可以成为敌人。
3.顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而是离开灭绝演练导购：先生，这套卫浴材质非常好，无论款式设计还是环保性等都与您家的装修风格非常吻合，我可以感觉得出来您也挺喜欢。
可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在只要考虑的是……？（微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的顾虑）先生，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交），先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要顾客说明白、点头，沉默等就立即推荐购买）那好，您的送货地址是……？（如果顾客仍然表示要与家人商量或考虑等则导入下一步）招数解读适度的施压并帮助顾客决策可提高店铺业绩，70%的回头顾客会产生购买行为。
4.我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意。
灭绝演练导购：小姐，您真有眼光，这套产品是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造，卖的很好！来，我给您介绍一下，这套产品采用……材质与工艺，导入……技术与功能，非常适合您这样的生活品味有要求的人士使用。
食之无味弃之可惜的句子
食之无味弃之可惜的句子（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提升方案【三篇】
【导语】对市场的提升⼯作是⼀项持续、复杂、系统性强、需要不断完善的⼯作。
做好提升⼯作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五⾦的品牌发展奠定良好基础。
以下是⽆忧考整理的销售提升⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】销售提升⽅案 1.营销积分⽬标分解：对每⽉的积分⽬标进⾏分解，将积分完成⽬标分解到每⼀天。
2.制定积分达成计划：明确每天营销完成的积分，学习总结营销技巧。
3.训练⾃⼰的营销技巧，总结营销⽅法，培养积极主动营销意识和习惯。
4.充分利⽤公司营销资源，获取营销⽀持，解决营销困惑，完成营销积分。
5.台席营业员接待的每⼀个客户都要介绍五⼤类营销业务;语⾳类业务;数据类业务;预存话费送礼品业务;⼿机营销类业务;宽带推⼴类业务。
6.每⼀个客户都要主动询问，主动挖掘，主动推介，深⼊营销。
7.营业员台席营销技巧：“望闻问切”营销法。
望：年龄、服饰⾐包，鞋着、拿的⼿机⾏为举⽌;根据顾客的⽬光点、外貌、⾐着…判断顾客的使⽤习惯、⽣活环境以及沟通⽅式。
闻：简单交流，表达谈吐;听客户的反馈，感知所处客户的状态。
问：客户基本情况，简单需求;问什么?怎么问?询问引导。
切：依据客户⽬的、需求兴趣、购买能⼒最终确认客户需要的⼿机，切⼊说服。
8.台席营业员营销切⼊技巧：我看您的每个⽉消费挺⾼的?我看到你⼿机有上记录?我看到你本地⼏个号码懂得挺多的?我看到你有区外地的漫游记录?我看您的⼿机⽤了很多了?我看您是我们移动的⽼客户了?您补卡是⼿机在吗? 9.营业员台席营销技巧：“查⾔观设”营销法。
查：查询⽤户资费结构，⾔：询问⽤户历史消费。
观：观察判断⽤户消费特征。
设：设计与⽤户匹配的产品 10.营业员挖掘客户需求的黄⾦问句：请问你办理什么业务?请问您每⽉话费多吗?请问您是打长途多还是本地电话多?请问您⽤⼿机上吗?请问您对⾃⼰每个⽉的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动吗?请问您⽤⼿机上吗?请问您对⾃⼰每个⽉的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动了吗?请问您⽤的⼿机⽤了多久了?请问您最近有没有想换部新⼿机?请问您平时⽤⼿机上吗呢?请问你加⼊惠农忘了吗?请问你办理了I万家了吗?请问你⽤⼿机上了吗?请问你参加存话费送洗⾐粉活动吗? 11.营业员说服客户办理业务的技巧：算账法⽐较法、从众法建议法益处总结法情景描述法。
于斐老师谈当今企业成功招商赢销兵法!
于斐老师谈当今企业成功招商赢销兵法！中小企业招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。
通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。
在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。
然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。
在市场上，一方面多如牛毛的中小企业产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。
现在的中小企业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。
美博会、他糖酒会或药交上，经常可以看到声嘶力竭的中小企业招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（化妆品招商会大家都开玩笑说：便宜了收废纸的）。
冷漠的经销商谨慎的选择使很多中小企业招商人员感叹“产品的严冬到来了！”招商会如同鸡肋－弃之可惜，食之无味！但是综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。
针对当今中小企业的招商现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师根据自己丰富的实战经验，指出招商工作中的几大败局，可供行业人士共同借鉴:定位不清蓝哥智洋国际行销顾问机构把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。
食之无味弃之可惜的鸡肋走势 鸡肋食之无味弃之可惜
食之无味弃之可惜的鸡肋走势鸡肋食之无味弃之可惜近日大盘及绝大多数个股的走势可以说是一块食之无味弃之可惜的“鸡肋”。
市场对各种政策性利好及预期反应冷淡，该涨不涨说明股市长线战略性建仓资金还没有大规模入市，做空沽压卖盘仍占据了市场主导地位。
因此，后市理应看淡，未来数周内上证指数盘跌下破3月29日低点2242点可能性极大。
当前市场之所以存在食之无味弃之可惜的鸡肋行情，主要原因在于：第一，大盘中长期走势趋势方向没有逆转，中长期均线系统仍然对市场各种级别的反弹走势构成较明显反压。
要有效消化这种技术面上的强大反压，只能靠市场高位筹码成本的不断下移，而这非一朝一夕能完成，是需要长时间市场筹码的换手。
在这个过程中，大盘及个股走势行情低迷盘整是主基调。
第二，大盘短期均线经反弹回升后再度转向下行，本周上证指数20日均线缓慢下滑，股指有效跌破30日均线，显示市场将再度震荡调整。
这种短线技术态势导致市场多空买卖交投不旺，观望待变气氛较浓，所以近期沪深股市日平均成交量始终未能有效放大。
客观上分析，股票市场的价格波动趋势是有不同级别的，不同级别市场价格趋势的买卖操作方式、方法差异性较大，有时甚至于是完全相反的。
一个大级别方向趋势往往包含着几个次级别和无数小级别趋势的价格波动，而且二者价格趋势方向经常还是背离的。
以最近一年来上证指数为例，2011年4月18日3067点阶段性波段高点以来中期趋势的调整下跌大方向下，对应的买卖操作整体策略上只能是谨慎操作轻仓甚至是空仓。
但中间夹杂着五次较明显的日线级别即次一级小趋势的反弹回升，持续时间都不长在二周至六周左右，分别是2011年6月份的2610点反弹到2821点、2011年8月份的2437点反弹到2636点、2011年10月底的2307点反弹到2536点、2012年1月的2132点反弹到2478点和最近3月份2242点反弹到2453点。
这五次反弹都是次一级的小趋势反弹，没有扭转大盘指数波动趋势的迹象。
鸡肋弃之不足惜
鸡肋弃之不足惜作者：刘国江来源：《教育周报·教研版》2017年第48期内容摘要：荷叶田田出水高，亭亭舞女裙飘摇。
素蕊袅娜开妩媚，白花新浴打羞苞。
清香缕缕如歌远，流水脉脉似情潮。
宋儒爱莲求不染，秋实月下徒心劳。
——用能激发学生兴味的东西替代教学中的鸡肋关键词：发现鸡肋变更形式源头活水鸡肋者，鸡骨头也。
弃之可惜，食之无味，似乎也早有定论。
实则看似无他，却关乎人命。
曹操以此为军中巡夜口令，结果却成了杨修引颈就戮的导火索。
杨德祖没有白白送命，至少他的死促成了果断撤军，最大程度地减少了因举棋不定而造成的损失。
语云：当断不断，必留后患。
且云：早知如此，何必当初？既然知道是鸡肋，又有什么难以割舍的呢？为什么偏偏要等到酿成灾祸后才幡然醒悟呢？曹操最终虽然成功撤走，恐怕“鸡肋”却成了他心中永远的痛。
其实，何止曹操，同时代的司马懿实际上也曾由于这份犹疑而错失了灭蜀的最佳时机。
面对抉择，我们需要一份冷静，更需要一份勇气。
古人如此，今事亦然，教育尤甚。
新课改进行也小有时日了，如何呢？有的人在抵触，有的人在观望，也有的人在摸索。
但不论你是哪一类，也无论你能否把握住教改的方向，至少在实际教学中，你应该清楚哪些东西是学生不喜欢的。
鉴于此，作为教师，该善于发现课堂中的“鸡肋”，不必犹疑，要大胆舍弃。
求变，求新，求实，以适应今天，服务于明日。
一、理由非莫名赫拉克里特说：“人不能两次踏进同一条河流。
”韩非说：“世易时移，变法宜矣。
”康有为说：“穷则变，变则通，通则久。
变者，古今之公理。
”我们说，时代在变，文化在变，生存环境在变，生活和思维方式在变，更重要的是这些“变”带动着我们的学生在变。
否则，抱残守缺，顽固僵化，不知会演绎出多少求剑于既刻之舟的闹剧。
缘木求鱼，只能见笑于大方之家。
二、鸡肋何其多（1）极力维护师道尊严，蕊寒香冷，放不下架子。
崇尚“距离产生美”。
结果却只能是距离有了，美却没了。
难与桃花一处开。
（2）知识储备如一潭死水，疏于更新，难得糊涂，外面的世界很精彩，因循沿袭，照本宣科，这里的学生很无奈。
高中会考“食之无味,弃之可惜”,如何还其应有之义 弃之可惜,食而无味
高中会考“食之无味，弃之可惜”,如何还其应有之义弃之可惜,食而无味新华社北京７月７日新媒体专电（记者王阳邹明仲)在今年的夏季普通高中学业水平考试（即＂高中会考＂）中，山东、xx等地出现泄题、作弊等乱象。
＂中国网事＂记者调查了解到，多年来，学校、教师、学生对高中会考有着不同程度的轻视、应付心理，有些地区甚至默认老师帮助学生作弊。
个别地区高中会考的形式化、＂走过场＂，已成为公开的秘密。
这不禁让人思考，是什么让高中会考这般＂食之无味＂，今后高中会考又该向何处去，应该如何推进改革，高中会考＂弃之可惜＂吗？会考作弊是个案还是＂常态＂？在今年刚刚结束的各地高中会考中，媒体曝光出个别地区发生了泄题、作弊等种种乱象。
在山东，发生疑似会考泄题事件，化学科目开考半小时，网上就出现了试题答案；思想政治科目开考仅２０分钟后，网上就有了试题图片。
记者从山东省教育招生考试院了解到，工作人员在网上监测到有人在考试期间通过ＱＱ空间、ＱＱ群散布试题照片及答案。
对此，山东省教育招生考试院启动了应急处置预案，并在第一时间向警方报了案。
无独有偶。
在xx会考第二天的考试期间，网络上也出现了疑似传播作弊信息的帖子。
记者在ＱＱ群搜索栏中输入＂xx会考＂等字眼后，发现多个ＱＱ群介绍标有＂发送会考答案＂＂会考答案稳发＂＂开考１５分钟出答案＂等内容。
一个群号为＂５２３５５５６＊＊＂的＂xx会考支援群＂里，在考试期间，群主的ＱＱ空间发布了数学、生物、英语试题答案。
记者搜索了解到，这些疑似答案发布者除了通过ＱＱ空间之外，还通过微信向考生发送答案。
拥有二十余年教龄的山东省莱州一中教师王世琴介绍，莱州市高中实行会考监考问责制之前，经常出现教师＂低头监考＂，甚至帮忙作弊的现象，由于会考科目包括全部高中科目，许多学生直接以小抄应对。
一位在北京参加今年会考的高中生告诉记者，学校为他们发放了一本会考题册，其中就包含很多与会考真题十分近似的题目。
1高中会考流于形式缘由何在？记者从全国多所高中了解到，专门教授会考科目的教师自我认同感明显低于教授高考科目的教师。
如何处理好代理商与制造商的关系[修改版]
![如何处理好代理商与制造商的关系[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/f27e0223c1c708a1294a4409.png)
第一篇：如何处理好代理商与制造商的关系如何处理小家电代理商与小家电制造厂商的关系目前小家电行业的大多数小家电制造商与小家电代理商（经销商）的关系总是难以处理，责权利不明，摩擦不断，很少做到互惠互利。
一些小家电制造厂商视小家电代理商（经销商）如鸡肋，食之无味、弃之可惜，于是经常都在提出更换代理商（经销商）计划，有的小家电制造厂商要求直营模式来拓展市场。
可一旦真的改直营模式后又发现销售成本太高，对当地家电市场行情也没有当地代理商（经销商）熟悉，再加上管理方面线拉太长，最后难以真有效管理分公司，最后又不得不改弦易辙。
小家电代理商（经销商）更是怨声载道，一边要求小家电生产厂商大力支持，一边是商场的零售价格居高不下，销量难以提升，因此小家电生产厂商给小家电代理商（经销商）的销售任务难以完成。
最后要么自己另寻其它小家电项目，要么被小家电厂家取消代理商（经销商）的区域代理权。
小家电制造商与小家电代理商（经销商）到底应该是何种关系定位？在家电微利时代到来的大环境下，小家电制造商与小家电代商（经销商）应该如何改进自己的经营状态呢？这些问题都是家电代理商（经销商）们一直努力寻求答案的焦点问题。
一、小家电制造商的市场营销目标是什么？任何一家小家电制造商市场营销的主要目标，亦即小家电制造商最关心的市场营销指标分别为产品销量、产品利润和企业品牌。
产品销量及其增长率是衡量产品走势的重要指标，也是判断产品生命力的重要指标，没有一定的销量做基础，小家电生产企业很难做大，没有一定的销量小家电生产企业也很难应对激烈的市场竞争，因为只有了销量小家电生产企业才能有效地降低原材成本和工序成本，从而提商市竞争力；小家电利润是小家电制造厂商盈利能力的体现，其中包括价格体系执行程度和各项费用开支的有效控制，利润是任何一家小家电生产企业长期追究的目标；企业品牌则体现了产品的市场占有率和消费者心灵认同率，品牌最持久的含义是其价值延伸、文化和个性，所以品牌价值是大多数小家电企业追求的另一个层次的目标！知道了小家电制造商的追求目标，小家电代理商（经销商）就知道了自己肩上担负的重任，从而能够满怀信心和决心地扩大产品销量，控制费用支出，珍惜和维护产品的品牌形象，理解并支持小家电生产企业的各种经营策略和政策。
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如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商“鸡肋”客户存在是必然。
按照80/20法则，80%销量和利润是由20%客户完成。
那么，这其实也就是意味着，80%客户，是中小客户。
这其实也就是企业经销商构成与定位：大客户担负销量与利润重任，而大部分中小经销商仅仅扮演着“规模分摊成本”一个角色，或者说，就象一台戏，有客户扮演“主角”，而大部分客户，包括这些“鸡肋”经销商，则扮演着“配角”，这也就是为什么企业都要根据销量要对客户进行A、B、C分类，以聚焦资源，重点客户进行重点扶持和操作。
因此，“鸡肋”客户，是企业存在必然，但也是企业需要重点改造和提升对象。
当然，对于那种妄想拖死企业“鸡肋”客户，需要另当别论。
认识形成“鸡肋”原因。
我们了解了经销商构成，知道了“鸡肋”客户是存在必然，那么，我们要想更好地面对“鸡肋”客户，还需要追根溯源，充分地认识“鸡肋”客户形成原因，在我们管理经销商实践当中，总结出来，原因不外乎以下几个：
1、企业原因形成。
此类原因一般主要是由于企业自身出现问题而造成，比如，营销人员更换频繁，造成市场操作难以有效衔接，市场运作不温不火，由于“夹生”，彼此都没有过多热情，从而形成“鸡肋”局面；同时，由于营销人员更换频繁，造成该给客户兑现政策等，不能及时兑现，以致客户怨声载道，销售产品难以起劲，丢掉吧，毕竟付出过，不丢掉吧，自己该得利益没有得到，心里不平衡，怎么办，那就“当一天和尚撞一天钟”，得过且过，同时还有可能“骑着马找马”，一旦时机成熟，便奋起“倒戈”。
还有一类情况，是企业资源投入极端偏颇造成，比如，由于企业资源有限性，过多地把政策、费用等投入到了一些所谓战略市场、根据地市场等，造成一些“角落”被“遗忘”，这些“被人遗忘”经销商，由于得不到阳光、雨露，而成了长不大“侏儒”。
2、市场原因形成。
“鸡肋”经销商形成，市场原因也是一个主要方面。
这里市场原因，主要是指由于市场竞争“白热化”，比如，竞争对手自杀式营销，打价格战，促销战、广告战等，造成企业投入与产出不成正比，因此，企业投入多，但从这个市场经销商身上，却捞不出更多油水，
以致企业大为失望，而经销商也有可能身心疲惫，因此，如果企业减少投入，重视不再，或者经销商缺乏长远眼光，没有耐心与恒心，看不到未来市场前景，便有可能“破罐子破摔”，从而让自己成为“鸡肋”经销商。
还有一种市场原因，弄不好也会“催生”“鸡肋”客户，这类情况就是由于地理原因形成，比如经销商所在市场运距远，物流运输费用大，或者自身地处偏僻，经济条件不发达，或者人口基数小，市场潜量小等，都有可能让企业减少对这部分市场投入，从而让这些缺乏厂家“关爱”经销商难以长大，难以发挥更大、更多光与热，从而成为了“鸡肋”市场，“鸡肋”经销商。
3、客户自身局限。
这类原因往往是由于经销商自身素质决定。
哪类客户容易“中招”呢？第一、80、90年代坐商起家经销商容易成为该类经销商。
由于他们骨子里存在计划经济时代思想，不能跟上市场形势发展需要，造成他们抵制企业先进营销思潮，不配合企业市场规划与操作，造成他们逐渐失去厂家信任，让自己慢慢退化成“鸡肋”客户。
第二、选择了一个不该选择经销商。
由于营销人员经验不足，或者急于求成而选择了一个不合适经销商，比如，竞品经销商，或者是具有“小家子气”、“小富即安”经销商，由于动机不同，比如，如果选择了竞品核心经销商，为了消灭竞争对手，就有可能虚张声势代理你产品，而实际上是想将你产品扼杀在摇篮里；同时，后者极易满足以及不思进取，也会让企业“哀其不幸，怒其不争”，是典型扶不起阿斗，从而在为这些市场惋惜同时，也为有些经销商“宁为五斗米”而满足而无可奈何。
让“鸡肋”经销商“增肥”。
“增肥”经销商，适用长尾效应。
长尾理论告诉我们，其实在占据企业大多数产品当中，通过对部分产品进行挖掘，可以增大占比，改变布局。
毕竟开发新客户成本，是维系老客户成本五倍，与老客户继续维持交易关系，远比开发新客户成本来得低。
因此，面对“鸡肋”客户，需要深入分析，采取灵活对策，从而“增肥”鸡肋经销商，做强做大市场，不断地走向双方共赢。
1、对于企业原因造成“鸡肋”经销商。
作为企业首先要分析自身原因，找到解决问题办法：第一、保持营销人员相对稳定性，尤其是不论是哪任营销人员经手政策或费用等，只要是企业审批，都必须应该及时兑现，保持企业良好信誉与诚信形象。
第二、即使是营销人员自己随口承诺，作为企业也要根据市场情况，本着求同存异原则，有策略、分步骤、分阶段进行解决，从而让经销商坚定信心，始终保持产品销售激情，不因小失大。
第三、在企业资源难以惠顾到情况下，作为企业可以采用“田忌赛马”战术，虽然对市场不能投入过多“硬”资源——资金、实物、政策等，但可以投入较强“软资源”——通过派遣市场操作能力较强营销人员方式，从市场上挖掘资源，比如，通过推广新产品，新老产品捆绑、技巧性涨价等，来帮助经销商运作市场，从而增强经销商积极性，让市场不断地活起来。
2、对于由于市场原因造成“鸡肋”经销商。
这类市场“鸡肋”经销商，主要是通过市场操作模式改变，来进行提升。
第一、与竞争对手错位经营。
在市场竞争日益激烈情况下，跟随竞争对手有时会让自己图增烦恼，甚至会让自己“伤痕累累”，因此，要想不让客户成为“鸡肋”，就必须与竞争对手采取差异化经营。
比如，通过推广差异化新产品，采取高价位、高促销方式，拉大市场操作空间，从而让经销商获得利润，避免空间不足，而挫伤经销商积极性，让“鸡肋”市场产生。
第二、对于偏远地区并且市场容量较小市场，有时也要以一种战略眼光，来辩证看待。
其实，偏远地区小市场，由于竞争对手一般也较为忽略，因此，往往竞争程度不是那么激烈，这恰恰是企业“乘虚而入”好机会。
因此，如果适当投入，说不定会起到四两拨千斤效果，让“鸡肋”市场“鸡肋”不再。
第三、对于运距较远，运输费用较大，而形成“鸡肋”市场，作为企业及营销人员，可以通过采取调整产品结构，临近区域及市场经销商组合配车运送等，降低物流成本，从而增大运营空间，让市场得到应有重视，摈弃经销商“自暴自弃”“鸡肋”思想。
3、对于由于客户自身局限造成“鸡肋”经销商。
这种“鸡肋”经销商要区别对待。
第一、对于思想较为保守“老一代”经销商，可以在保
留其经销权限基础上，通过推出新产品，设置新经销商，甚至还可以采取深度分销方式，市场
经营中心下沉，扶植下游渠道，让市场“起死回生”、“枯木逢春”，弱化“鸡肋”客户，强化“潜力股”客户，从而双管齐下，激活市场，甚至激活“鸡肋”经销商。
第二、对于“误入歧途”，一头撞上了竞品经销商情况，作为厂家一定要有策略地处理，既不能“杀气必现”“暴露马脚”，也不能“忍气吞声”、“任人宰割”，可以通过掌握其下游渠道方式，“润物细无声”地收集其二批信息，建立核心下游渠道数据库，一待时机成熟，立即“釜底抽薪”，扭转格局。
第三、对于不思进取“鸡肋”经销商，可以采取胡萝卜加大棒方式，一方面，对其不断地进行鞭策，甚至“最后通牒”，加压驱动，刺激其“奋起直追”；其次，还要不断地予以鼓励，跟其分析未来行业趋势，让其明白面临市场危机，通过对其培训、提升等，改变其操作模式，让“丑小鸭”变成“白天鹅”。
总之，面对食之无味、弃之可惜“鸡肋”经销商，作为厂家及营销人员一定认真对待，深入分析，找出“鸡肋”经销商产生原因，“望闻问切”，进行诊断式处理，其实，只要厂家及营销人员用心对待，作为“鸡肋”经销商也是可以改变和提升，关键是我们是积极对待，还是消极对待，只要我们以积极心态来对待，我们就一定能够改变“鸡肋”经销商，从而在改变“鸡肋”经销商同时，提升市场、提升业绩，也提升我们自己。