如何提升公司的利润

如何提升公司的利润标签：利润成本销售企业管理教育1．创建企业文化建立规范追求最好：①我们永远不会停顿，我们将尽人类之所能去追求，无论其多么繁琐，无论其时间有多长，不达目标决不罢休。

②我们的企业应该公正，奖励应该取决于你的工作表现，而不是资格、人员或其他东西；此外，奖励差距要拉大，把表现分成各种等级而奖励之。

③所有一切都是为了追求利润，是否“最好”，利润是最准确、最全面的测试，利润能够告诉我们的客户如何评价我们的产品和服务及我们的效率。

利润挂帅永远不会错要的是结果而不是方法成本要严格区分策略性与非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利润基线的所有事情；非策略性成本指的是经营所需，但又不直接涉及利润的所有成本。

就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。

而对非策略性成本，要像剔肉一样无情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨头。

不要过于定量化不要过分授权，也不要大权独揽不要无限度的满足客户的需求，向消费者（或客户）提供他们愿意为之付钱的那些东西。

时间可以分为策略性时间与非策略性时间，前者指的是用于增加利润的做工时间；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不产生利润的时间。

制造危机感把文化变成行动2．削减成本把每一项成本看成必须加以消灭的魔鬼先砍成本，后提问题建立裁决制，非谈判性预算如果对预算有什么问题，让下属直接去问公司的最高决策者没有什么成本可以小到忽略不计伤害最小的削减成本的方法是勇敢的管理采购与服务价格不要让采购员与供应商谈价格设立砍价专家向供应商宣布冻结甚至削减价格经常性采用竞标的方式采购在供应商说“不”时，反复攻击之购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30%了解你的竞争对手采购的价格削减购买物品和服务的数量研发也是需要进行预算控制的削减日常开销有效的限制员工使用电脑的时间与使用电脑的习惯严格控制办公面积自己签所有的支票严厉的审核资本性的支出延迟付帐清空库存（限制库存）敢于开除不合适的员工保持人手紧张工资的设定要平衡：对于公司中对利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于其他公司中相似位置的员工的工资，必须尽可能维持这些员工的干劲与热情；对于其他员工，应该开的薪酬比其他公司高，但不必要离谱；在员工之间拉大工资差，使其与表现和对利润基线的贡献连在一起。

注意调整员工福利决不给规定的红利实行应急或治疗性手术从企业中砍掉大多数管理人员和主管对企业内部的人事安排决不留情堵住外来合同的漏洞改变企业的日常习惯停止文件流动提高会议效率：尽可能在一间屋子里，以尽量少的人数做出决定，绝对不要处于礼貌或对其头衔尊重而请什么人参加会议；开短会，通常用5分钟，最多40分钟；绝对不要开会讨论什么事情，开会只用来决定什么事情。

停止外出聚会3．增加销售不管是什么公司，其实你面对的还是个人让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀成交要满足五个条件：①必须让客户知道你是称职的，你的产品是好的，你是很聪明、善良的，你能提供很好的服务；②在个人感情上，你必须对你的客户心领神会；③你必须使他们相信，你愿意为他们两肋插刀；④你必须清楚的表明，你是在供不应求的情况下销售的；⑤利用负罪敢将你对他个人的付出转化成他个人欠你的债务。

产品与人的不同在于它的价值仅仅取决于人们对它的看法必须要根据客户的不同定制销售方案适时的检讨自己的销售方式客户是非常敏感的销售过程是向客户展示能力的最好机会成交之时就是再销售的开始销售是设法引起别人注意的业务要的越多，得到的也就越多定价的基本原则是保证每一个消费者付出他愿付的最高价先定价格，再定产品或服务先了解客户愿意为产品或服务支付的价格最大化获取客户的剩余价值销售的关键是拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户尽可能不要在销售的过程中首先提及价格问题记住价格与成本没有关系市场运作是策略性成本，无论生意好坏，此项花费都要超出你的对手要尽可能的扩大销售途径，只要可以获利，无论什么地域、渠道、类型的消费者都要试一试投资销售队伍的建设可以获得最大的回报：①雇佣足够的销售人员；②销售人员应该把时间花在与客户呆在一起的时间上，而不是要他们做管理或别的什么事；③雇佣足够的、相对廉价的文秘人员帮助销售人员的工作；④销售员的补偿要随着利润（而不是销售额）大幅变化；⑤雇佣懂得销售、懂得创利的人做销售而不是那些“了解产品”的人；⑥销售培训应着眼于“销售和创利技巧”的培训，而不仅仅是了解产品。

内容摘要自：鲍勃.菲费尔《利润倍增》51种增加利润率的策略利润是你减去所有成本之后剩的钱。

因此任何增加钱的事情都是利润。

事实上利润是我最喜欢的词。

利润增加5%有的公司将会因为利润增加而导致销售增加50%——有的时候甚至更多。

增加利润并不意味着要降低成本，而是通过有策略的方式去达成。

1.涨价增加利润最快速，最好的方式就是提升价格。

假如你的成本是9，你的收入是10，10-9=1，如果你涨价10%，11-9=2，你的利润增加了一倍。

大部分时候虽然你涨价了，可能你的百分之九十五的客户甚至还没感觉涨价了，百分之五的客户也只是发发牢骚。

假如你仍然害怕涨价，那就只给百分之八十的销售慢的产品涨价，其余的百分之二十的畅销品仍然保持原价。

看看情况之后，你可以再继续涨价。

提示和秘诀：1.立即告知涨价2.不要把注意力集中在涨价，假如人们质疑，就跟他们解释，然后把注意力转移到产品新增加的利润上。

3.至少涨价百分之十2.销售更多的高利润产品/服务一般来讲，高利润产品是指成本低而价位高的产品。

你应该仔细估算每种产品的利润是多少，然后继续多储存那些高利润产品。

多贩卖那些高利润产品，假如你从事服务行业，你应该考虑那种花费最少的努力就可以获得最多利润的服务。

、比如加盟或者知识授权等。

提示和秘诀：1.知道你销售的每种产品的额外利润2.总是把客户的注意力转移到高利润的产品和服务上。

在你的话术上，或者销售资料上去体现它。

大部分的客户对自己想要的并不是很清晰，他们都需要被指导，但是前提是你一定不能损害客户。

要以他们的利益为前提。

3.只提供高利润的产品——毕竟，时间就是金钱。

3、不打折假如你不断的打折，为什么还要正常的零售价格呢？打折不仅损害你的利益，而且给人们的印象是你的正常价格过高。

可能会降低客户购买的欲望，认为今天花100元的产品，每天肯呢个只需要80元。

最好是不打折，而是提供更多的附加价值。

提示和秘诀:1.集中精力在价值和利益而不是降价。

2.不要开打折的先例——假如你给一个人打折了，其他人也会想要打折。

3.假如你不得不打折，那么只卖老客户打折。

4.卖品质只销售高品质的产品和服务，你就可以增加你的利润。

更好的是，你不必担心客户再回来找麻烦。

考虑到高品质，你需要记住两点。

首先：这些产品你的现有客户承受得起；第二，你必须在每一笔生意中都能赚更多的钱。

提示和秘诀：1.确保价格越高利润越高。

2.当你与客户做交易的时候，不断地强调产品的品质。

3.确保你的客户基础可以承受得起任何新产品。

4.记住：高品质的产品也意味着高品质的服务。

5.卖品牌出售你的品牌来增加利润。

卖自己的品牌就有机会采用打折的方式，这样在某种程度上可以打击你竞争对手。

最棒的是，这里没有中间商，你可以比你的竞争对手赚取更多的利润。

提示和秘诀：1.制造商仅仅是生产，不断地受到送货问题和预算超支的困扰。

2.不定期的可以根据市场的情况适当优惠来销售品牌——但你需要把它建立成高质量的品牌。

3.在委任任何事之前小心的加重筹码。

6.销售独家代理的品牌这给你机会增加你的利润，因为你的客户不能去其他任何地方购买，只能来你这里购买。

但是千万不要太贪婪了。

增加你的利润是要在市场可以忍受的范围。

提示和秘诀：1.寻找别人没有卖的特别产品。

2.把独家代理作为你营销的特点之一。

3.人们将会向独家代理商付费，因此千万不要害怕收取费用。

7.使用精确的数据库假如你的数据库是过时的，而且是在联系不积极的客户，那么你就会浪费很多时间和金钱，或者把信送到了客户搬迁之前的旧地址。

定期的更新你的数据库，你可以确保你的时间和金钱得到了很好的利用。

提示和秘诀：1.不断的监视和更新你的所有联系人。

2.不要把材料发送给错误的人，而让预期收件人（非常棒的潜在客户）收不到任何东西。

3.指派某个人去完成这项工作——不要有任何借口。

8.通过直接邮寄和互联网销售这是一个非常好的办法，可以减少日常开支和其他支出。

通常使用这些媒介，你可以在家里操作，仅仅是接受订单，邮寄产品。

通过邮购可以减少日常开支，这样就可以有更多的利润。

提示和秘诀：1.列下清单或者电子邮件地址——它是起步必须的投资。

2.你必须有不同的报价。

3.信件或者电子邮件必须简洁，销售词要描述利益。

9.通过社交聚会或者多层次营销减少日常开支的另外一个方式是通过聚会或者通过多层次营销（需要合法）。

这可以在家里操作，减少开支。

你可以有效的招聘人员为你销售产品，而不需要付工资。

你也可以去他们家拜访他们，这样你就不必花钱把你家变成办公室。

提示和秘诀：1.研究其他系统是如何运作的，“我们公司可以使用这个吗？”2.产品应该是非常特别的，质量一定要非常棒。

3.利润比率要吸引人，而且准时发放，这样人们才能有动力去销售。

10.唯一授权销售团队任何公司重大的压力之一是团队成本。

加气费保险病假，这些都随着工资一起来了。

通过雇佣唯一授权销售人员，你可以避免很多不必要的成本。

你的销售团队必须完成销售任务才能生存下来。

假如他们卖不出去，你就不会付钱给他们。

这种方式就可以确保你的公司没有任何碍手碍脚的人。

提示和秘诀：1.这是最安全的开公司的方式：按业绩支付。

2.委任需要很严肃。

3.这是检测人员的最好办法，假如他们不能销售出去，他们通常会自动离开的。

11.给予团队培训通过确保你的团队掌握一定的销售技能，你可以降低成本，减少假期的担心，因为其他队员可以应付。

你还可以外包你的工作，这样可以更好的减少你现有队员的时间。

提示和秘诀：1.培训团队队员是你可以做的最好的投资之一。

2.通过提高团队的销售技能，你对那些因或者离开的人依赖感会减少。

3.不断的鼓励队员去拓宽他们的基础技能。

4.确保你公司里的每个人能够去完成给定的任务。

12.不延期支付当你和你的雇员商讨合同的时候，你应该跟他们商量的不是要怎么延期支付，而是在一个比较有弹性的时间内，或者利用其它更加适合的方法完成支付。

许多雇员更喜欢这么做，因为延期支付将增加他们的税务支出。

最重要的是你发现任何延期支付都会明显减少你的利润。

提示和秘诀：1.计划好，尝试在工作时间完成每一件事。

2.不是延期，而是在公司淡季的时候给队员假期。

3.跟队员讲，创建合适的贸易，这说明没有过高的费率。

13.减少主管费停止过多支付。

许多主管大量的把公司的钱挪为私有，这样最终会导致现金流失的问题。