如何提升公司的利润

如何提升公司的利润

标签：利润成本销售企业管理教育

1．创建企业文化

建立规范

追求最好：①我们永远不会停顿，我们将尽人类之所能去追求，无论其多么繁琐，无论其时间有多长，不达目标决不罢休。②我们的企业应该公正，奖励应该取决于你的工作表现，而不是资格、人员或其他东西；此外，奖励差距要拉大，把表现分成各种等级而奖励之。③所有一切都是为了追求利润，是否“最好”，利润是最准确、最全面的测试，利润能够告诉我们的客户如何评价我们的产品和服务及我们的效率。

利润挂帅永远不会错

要的是结果而不是方法

成本要严格区分策略性与非策略性成本：策略性是指直接涉及并提高利润基线的所有事情；非策略性成本指的是经营所需，但又不直接涉及利润的所有成本。就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。而对非策略性成本，要像剔肉一样无情的剔除非策略性成本，使之只剩下骨头。

不要过于定量化

不要过分授权，也不要大权独揽

不要无限度的满足客户的需求，向消费者（或客户）提供他们愿意为之付钱的那些东西。

时间可以分为策略性时间与非策略性时间，前者指的是用于增加利润的做工时间；而后者指的是按程序要求疲于奔命，而又不产生利润的时间。

制造危机感

把文化变成行动

2．削减成本

把每一项成本看成必须加以消灭的魔鬼

先砍成本，后提问题

建立裁决制，非谈判性预算

如果对预算有什么问题，让下属直接去问公司的最高决策者

没有什么成本可以小到忽略不计

伤害最小的削减成本的方法是勇敢的管理采购与服务价格

不要让采购员与供应商谈价格

设立砍价专家

向供应商宣布冻结甚至削减价格

经常性采用竞标的方式采购

在供应商说“不”时，反复攻击之

购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30%

了解你的竞争对手采购的价格

削减购买物品和服务的数量

研发也是需要进行预算控制的

削减日常开销

有效的限制员工使用电脑的时间与使用电脑的习惯

严格控制办公面积

自己签所有的支票

严厉的审核资本性的支出

延迟付帐

清空库存（限制库存）

敢于开除不合适的员工

保持人手紧张

工资的设定要平衡：对于公司中对利润基线有直接影响的员工和小组，他们的平均工资要大大高于其他公司中相似位置的员工的工资，必须尽可能维持这些员工的干劲与热情；对于其他员工，应该开的薪酬比其他公司高，但不必要离谱；在员工之间拉大工资差，使其与表现和对利润基线的贡献连在一起。

注意调整员工福利

决不给规定的红利

实行应急或治疗性手术

从企业中砍掉大多数管理人员和主管

对企业内部的人事安排决不留情

堵住外来合同的漏洞

改变企业的日常习惯

停止文件流动

提高会议效率：尽可能在一间屋子里，以尽量少的人数做出决定，绝对不要处于礼貌或对其头衔尊重而请什么人参加会议；开短会，通常用5分钟，最多40分钟；绝对不要开会讨论什么事情，开会只用来决定什么事情。

停止外出聚会

3．增加销售

不管是什么公司，其实你面对的还是个人

让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀

成交要满足五个条件：①必须让客户知道你是称职的，你的产品是好的，你是很聪明、善良的，你能提供很好的服务；②在个人感情上，你必须对你的客户心领神会；③你必须使他们相信，你愿意为他们两肋插刀；④你必须清楚的表明，你是在供不应求的情况下销售的；⑤利用负罪敢将你对他个人的付出转化成他个人欠你的债务。

产品与人的不同在于它的价值仅仅取决于人们对它的看法

必须要根据客户的不同定制销售方案

适时的检讨自己的销售方式

客户是非常敏感的

销售过程是向客户展示能力的最好机会

成交之时就是再销售的开始

销售是设法引起别人注意的业务

要的越多，得到的也就越多

定价的基本原则是保证每一个消费者付出他愿付的最高价

先定价格，再定产品或服务

先了解客户愿意为产品或服务支付的价格

最大化获取客户的剩余价值

销售的关键是拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户

尽可能不要在销售的过程中首先提及价格问题

记住价格与成本没有关系

市场运作是策略性成本，无论生意好坏，此项花费都要超出你的对手

要尽可能的扩大销售途径，只要可以获利，无论什么地域、渠道、类型的消费者都要试一试

投资销售队伍的建设可以获得最大的回报：①雇佣足够的销售人员；②销售人员应该把时间花在与客户呆在一起的时间上，而不是要他们做管理或别的什么事；③雇佣足够的、相对廉价的文秘人员帮助销售人员的工作；④销售员的补偿要随着利润（而不是销售额）大幅变化；⑤雇佣懂得销售、懂得创利的人做销售而不是那些“了解产品”的人；⑥销售培训应着眼于“销售和创利技巧”的培训，而不仅仅是了解产品。

内容摘要自：鲍勃.菲费尔《利润倍增》

51种增加利润率的策略

利润是你减去所有成本之后剩的钱。因此任何增加钱的事情都是利润。

事实上利润是我最喜欢的词。利润增加5%有的公司将会因为利润增加而导致销售增加50%——有的时候甚至更多。

增加利润并不意味着要降低成本，而是通过有策略的方式去达成。

1.涨价

增加利润最快速，最好的方式就是提升价格。假如你的成本是9，你的收入是10，10-9=1，如果你涨价10%，11-9=2，你的利润增加了一倍。

大部分时候虽然你涨价了，可能你的百分之九十五的客户甚至还没感觉涨价了，百分之五的客户也只是发发牢骚。假如你仍然害怕涨价，那就只给百分之八十的销售慢的产品涨价，其余的百分之二十的畅销品仍然保持原价。看看情况之后，你可以再继续涨价。

提示和秘诀：

1.立即告知涨价

2.不要把注意力集中在涨价，假如人们质疑，就跟他们解释，然后把注意力转移

到产品新增加的利润上。

3.至少涨价百分之十

2.销售更多的高利润产品/服务

一般来讲，高利润产品是指成本低而价位高的产品。你应该仔细估算每种产品的利润是多少，然后继续多储存那些高利润产品。多贩卖那些高利润产品，假如你从事服务行业，你应该考虑那种花费最少的努力就可以获得最多利润的服务。、比如加盟或者知识授权等。