如何甄选客户

合集下载

销售人员甄选方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的素质要求越来越高。

为了选拔出具备优秀销售能力和职业素养的销售人员，提高企业市场竞争力，特制定本销售人员甄选方案。

二、甄选原则1. 符合企业价值观：销售人员应具备与企业价值观相一致的品质，如诚信、敬业、团结、创新等。

2. 具备销售能力：销售人员应具备较强的市场分析、客户沟通、谈判、销售技巧等能力。

3. 适应能力：销售人员应具备快速适应新环境、新岗位的能力。

4. 团队协作：销售人员应具备良好的团队协作精神，能与同事共同完成销售目标。

5. 诚信品质：销售人员应具备诚实守信的品质，遵守职业道德。

三、甄选流程1. 简历筛选：对求职者提交的简历进行初步筛选，重点关注其教育背景、工作经验、销售业绩等。

2. 电话初试：通过电话沟通，了解求职者的基本素质、沟通能力、表达能力等。

3. 面试环节：a. 第一轮面试：由人力资源部门组织，主要考察求职者的综合素质、销售技能、团队合作能力等。

b. 第二轮面试：由销售部门组织，重点考察求职者的销售业绩、客户关系管理、市场分析能力等。

4. 实战考核：对候选人进行实际销售场景的模拟，考察其销售技巧、谈判能力、应变能力等。

5. 背景调查：对候选人进行背景调查，了解其过往工作表现、人际关系等。

6. 体检：对候选人进行体检，确保其身体健康状况符合岗位要求。

7. 最终决定：综合面试、实战考核、背景调查、体检等结果，确定最终录用人员。

四、甄选标准1. 教育背景：具备大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 工作经验：具备1年以上销售工作经验，有成功案例者优先。

3. 销售业绩：具备较强的销售业绩，有客户资源者优先。

4. 沟通能力：具备良好的沟通、表达、谈判能力，能够与客户建立良好关系。

5. 团队协作：具备良好的团队协作精神，能够与同事共同完成销售目标。

6. 诚信品质：诚实守信，遵守职业道德。

五、实施保障1. 制定详细的甄选方案，明确甄选标准，确保甄选过程的公平、公正。

客户询盘的六大类型

客户询盘的六大类型当外贸人员实施网络推广后，就会不断收到各种各样的电子邮件，在这些询盘邮件中，有一部分是有用的询盘邮件，有一部分是垃圾邮件，那么，外贸人员该如何甄选这些外贸邮件?在甄选外贸邮件前，外贸人员首先要对客户询盘的类型有所了解，这会大大提高你的工作效率。

下面是六大常见的客户询盘类型。

1、寻找卖家型这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品(或类似的产品)，他们正在执行着采购计划。

他们也在为完成采购任务而奔忙。

他的询盘最大的特点是:目标明确(例如，有品名、要货数量、交货条款等)，信息全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)，询问专业，问题详尽。

你的及时回复无疑是雪里送炭。

对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。

2、准备入市型这种类型的询盘人,也许他在他所在的国家已经有经营经验,但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘;也许他已经知道通过进П你所提供的产品，可以获得较好的利润……。

总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。

他们是新手。

在这类人的询盘中，一般信总比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。

但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。

这类客户是你的潜在客户，他们需要你的培育。

耐心、专业的回答和恰当地跟踪，有利于不断培养他对你的信任，不断增强他和你做生意的信心。

3、无事生非型现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台，为了便于用户查询，他们都提供了一种组合查询的功能。

用户使用这种功能，只要在他感兴趣的产品后点击选上，就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。

这虽然是个好办法，但给一些无事生非者也提供了方便，他们亳不费力地选择后，你就可以收到他的一个很象样的询盘。

这时，你是倍加关注，实际对方毫无兴趣。

对于这样的询盘(一般在邮件格式中都有说明它是来白什么网站)，撰写一封通用格式的电子邮件，表达你非常希望和他建立业务关系，并请他们更多地介绍他们自己的信息。

快速找到新客户的10种方法

快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。

以下是10种方法，可以帮助企业快速找到新客户：
1. 制定营销策略，建立一个全面的营销策略，包括线上和线下渠道，以吸引新客户。

这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。

2. 参加行业展会和活动，参加行业相关的展会、会议和活动，这是一个很好的机会，可以与潜在客户面对面交流，建立关系。

3. 制定合作伙伴关系，与其他公司建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大客户群。

4. 通过口碑营销，提供优质的产品和服务，让现有客户口口相传，帮助吸引新客户。

5. 利用客户推荐，建立客户推荐计划，鼓励现有客户推荐新客户，提供一定的奖励。

6. 利用网络营销，通过互联网平台，如谷歌广告、Facebook
广告等，进行定向广告投放，吸引潜在客户。

7. 利用搜索引擎优化，优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的流量。

8. 利用电子邮件营销，通过发送电子邮件，向潜在客户介绍产
品和服务，提高品牌知名度。

9. 利用电话营销，通过电话联系潜在客户，介绍产品和服务，
寻求商机。

10. 利用促销活动，举办促销活动，吸引新客户，提高销售额。

以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法，当然，不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同，需要根据实际情况进行调
整和选择。

希望这些方法可以对你有所帮助。

客户谈单技巧甄选

客户谈单技巧甄选1.了解客户需求在与客户进行沟通之前，销售人员应该提前了解并分析客户的需求。

了解客户的需求可以帮助销售人员更好地准备自己的销售提案，并能够更有针对性地回答客户的问题和需求。

2.建立良好的沟通关系在与客户进行沟通的过程中，建立良好的沟通关系非常重要。

销售人员应该以友善和尊重的态度对待客户，并善于倾听客户的意见和建议。

只有建立了良好的沟通关系，才能够更好地了解客户的需求，并与客户达成共识。

3.提供个性化的解决方案每个客户都有自己的需求和问题，销售人员应该根据不同客户的不同需求提供个性化的解决方案。

销售人员可以根据客户的需求来调整和改进自己的销售策略，以满足客户的需求。

4.明确产品的价值和优势销售人员应该清楚地了解自己销售的产品或服务的价值和优势，并能够清晰地向客户传达这些信息。

客户只有认识到产品或服务的价值和优势，才会更有兴趣购买或合作。

5.了解客户的竞争对手在与客户进行谈判之前，了解客户的竞争对手是非常重要的。

销售人员应该了解客户的竞争力和市场状况，以便能更好地与客户谈判，并制定出更具竞争力的销售策略。

6.调整销售策略在与客户进行谈判的过程中，销售人员应该根据客户的反馈和需求不断调整自己的销售策略。

销售人员应该灵活变通，根据客户的要求和反馈来调整自己的销售策略，以提高销售成功率。

7.善于谈判和处理异议在与客户进行谈判的过程中，难免会遇到一些异议和困难。

销售人员应该善于谈判和处理异议，能够耐心听取客户的意见，并能够给予客户合理的解释和回答。

8.谈单态度要积极与客户进行谈判时，销售人员应该保持积极的态度。

无论遇到什么样的问题和困难，都应该保持乐观的态度，并相信自己能够找到解决问题的办法。

9.反馈客户意见和建议在谈单的过程中，销售人员应该积极地向客户反馈其意见和建议。

客户对销售人员的意见和建议是宝贵的，通过反馈客户的意见和建议，销售人员可以更好地改进自己的销售策略，提高销售成功率。

以上就是我对客户谈单技巧的甄选，希望对销售人员在与客户沟通和谈判中有所帮助。

如何有效的客户选择

如何有效的客户选择合理的市场细分有助于企业明确各细分市场的特征，建立在市场细分与客户偏好分析的基础上，企业可以通过有效的定位来抓住高利润的客户群，所以企业有必要来重新审视自己的客户目标市场的选择。

有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变。

现在的客户的主要需要与所关注购买的因素与以前的客户是不一样的，企业需要更多的站在消费者的角度来考虑，如购买途径从消费者角度考虑：购买程序如何？选择时什麽是重要的？产品如何被使用？这些数据可以通过单个访谈、与客户销售与营销经理交谈、对市场趋势的观察等途径获得。

有效的客户选择需要收集数据企业需要有关消费者对产品利益、分类属性、使用条件、标注行为、目的、交易等感知的原始、结构化的数据。

不同数据依靠不同的情形，能够也可以被用来切分使用。

不过，在任何情况下，这些所选数据主要用来让企业理解什麽对消费者最重要。

通过用于细分市场的数据企业可以了解价格弹性--消费者愿花多少钱来购买产品，确定有贡献的软服务，了解以什么作为软形象的重点，看看目前产品满足消费者的需要情况，如没有未满足的主要需要则从行为中推测需要。

当顾客很少而决策复杂时，或者对于一个新市场或产品，其利益对消费者来说是很难表达清楚的，需要开放式的访谈。

有效的客户选择需要形成细分市场数据收集以后，市场细分就可以用关联分析或其他多变量统计分析方法将顾客分群，与客户策略、客户强弱相符，以达到服务于多个细分市场的经济性。

为了更好的理解各细分市场，我们可根据人口学/地理学，心理学、购买习惯、规模、所占比例描述各细分市场。

有效的客户选择需要确定目标细分市场选择正确的目标细分市场与艺术一样，是一门科学。

他是基于细分市场的规模、份额、增长率、客户给市场细分提供增值的能力、细分市场的可到达性以及竞争考虑。

高优先权的细分市场需要企业建立与开发强势地位，高优先权的细分市场目前与潜在的的价值最大，对客户的努力的最开放，高种类包含，企业最可能的客户存在于这一市场中。

客户类型和会员划分

客户忠诚度及会员等级划分一、根据客户忠诚度划分大多数人长久以来的误区，也包括我——客户都是上帝，客户都是对的。

据资料显示，绝大部分公司80%的收益来自20%的客户，而80%的客户却仅仅只能带来20%的收益。

但是，营销成本很大部分都花在了不产生价值或低价值的客户身上，浪费了大量的资金和人力。

客户天生就存在差异，优秀客户带来大价值，一般客户带来小价值，劣质客户带来负价值。

所以，我们要把有限的精力和资源投资在优质客户身上，而尽量避免在劣质客户上浪费资源。

1、优质客户和劣质客户的区别优质客户能带来：（1）让你做你擅长的事；（2）认可公司的价值，并能带来效益；（3）向公司提出新的要求，友善地教导公司，提高公司的服务水平；（4）配合公司走向战略和计划一致的良性循环。

劣质客户能带来：（1）让你做那些你做不好或做不了的事情；（2）分散你的注意力，使你改变方向，脱离战略计划；（3）只买很少一部分产品，使你消耗的成本远远超过他们可能带来的收入；（4）要求很多的服务，以至于你无法把精力放在更有价值、且有利可图的客户上；（5）尽管你已尽了最大的努力，但他们还是不满意。

我们需要正确地选择客户，公司也应该主动选择自己的客户，这样才能为他们提供适合的产品和服务，开发成本和维护成本才可能降低。

相反，不选择客户，公司就不能为客户提供相应的产品和服务，就会力不从心，客户也不愿意为公司买单。

所以，挑选并服务于特定的客户是企业客户服务成功的基础。

优质客户的标准：（1）购买欲望强烈，购买力大的客户；（2）对于价格敏感低，客户要求的服务费低；（3）希望和你一起成长，愿意建立长期伙伴关系；根据客户的需要，不断改进产品和服务。

客户就会以忠诚作为回报，还会免费地为公司做宣传，向亲朋好友推荐。

如果我们能把这个模式复制，为尽量多的客户服务，就能通过增加回头率、关联销售，推荐或口碑让利润随之增加。

2、客户类型的划分客户有大小，贡献有差异----大客户提供的价值可能比小客户高10倍甚至100倍，所以，不论贡献大小都享受同样待遇会使大客户不满。

简述寻找准客户的方法

寻找准客户是销售过程的重要步骤，以下是一些有效的方法：
1. 行业展会：通过展会展示自己的产品和服务，可以结识潜在客户和合作伙伴。

2. 客户推荐：现有客户推荐其他潜在客户，这种方式可靠性较高。

3. 社交媒体：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）寻找潜在客户，关注相关话题和群体，参与讨论，建立联系。

4. 行业协会：加入相关行业协会，获取潜在客户和行业信息。

5. 电话黄页：查找目标市场的电话黄页，筛选潜在客户。

6. 电子邮件营销：通过群发邮件的方式，向潜在客户推广产品和服务。

7. 参加商务活动：如商务会议、论坛等，结识相关人士，了解行业动态。

8. 竞争对手分析：分析竞争对手的客户群体，找出潜在客户的共同点，定位目标客户。

9. 市场调查：通过市场调查了解客户需求和行业趋势，找到潜在客户。

10. 广告投放：在媒体上投放广告，吸引潜在客户。

以上是一些常见的方法，建议根据产品特点和目标市场选择合适的方式寻找准客户。

同时要注意遵守法律法规和道德准则，避免侵犯他人的权益和利益。

增员甄选面谈黄金三步法

有何反应或行动？
收集深层次资料（寻找增员切入点）
您心目中理想的月收入是多少？每天工作多长时间？(满足程度) 贵公司有参加养老保险吗？(满足程度) 如果有，每月交多少？您觉得未来养老足够了吗? 如果没有，那该怎么办？您满足目前的生活质量吗？(满足程度) 您的薪水赶得上物价上涨吗？(收入期望) 您目前的薪资能让您过上想要的生活吗? (收入期望)
等等，一定会帮助你建立信心的。”（同时拿出培训资料介绍）
没信心之”没经验”
重复对方的话（表示认真聆听）
您是说您对做保险没有信心吗？
认同对方感受
探究事实（深入追问）
非常感谢您告诉我您真实的想法，很多人有这种担忧。您没有从事过保险，没有信心是很自然的一件事。
想知道您是对自己的哪方面没有信心？（等待回应）
增员面谈
探究性面谈
推介性面谈
决定性面谈
——“三步法面谈”
★吸引被增员人 ★根据在探究性面谈中挖掘的被增员人困惑点，做重点推介行业、公司、报酬制度、个人发展
推介性面谈—有备而战
心态准备
积极主动，争取成功同理心不轻言放弃愉快的心情
增员面谈之推介性面谈
1 相关介绍
将测试结果告知对方. 并适时进行增员切入。
从事保险业是个人创业，初期只有一个人是会有些不稳定，但我们有财务补助，当我们发展成一个团队，有管理津贴、续佣，以及首佣，那时会稳定在比较高的收入水平上。
你很适合做保险，不要犹豫，公司下周正好有培训班, 就参加这期吧！
保险不好做——例
子
什么会觉得保险不好做呢？”
保险没有底薪——例子
李：“他们的薪水谁发呢？”，“我发！” 李：“你的薪水呢？”，“当然自己赚钱自己发喽！” 李：“那你岂不是不仅自己没有底薪，而且还要发四、五个人的工

HR面试销售人员有哪些技巧【优秀2篇】

HR面试销售人员有哪些技巧【优秀2篇】面试前，通过2-3分钟的自由沟通，能够形成一种宽松的交流氛围，在自由沟通中，可以简单的问问求职者的家乡、毕业的学校和所学的专业，从中可以找到一些轻松的话题，但是这个交流的时间应该控制在5分钟之内，只要气氛达到了，即可。

以下是人见人爱的小编分享的2篇HR面试销售人员有哪些技巧，希望能对您的写作有一定的参考作用。

HR面试销售人员有哪些技巧篇一如何通过面试招到优秀销售人员？一、职业形象和态度（一）简要概述：销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止。

“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。

销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。

（二）甄选技巧：面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。

含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。

另外，推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。

面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列二、亲和力（一）简要概述：“自来熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。

实际上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。

这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。

（二）甄选技巧：与应聘人员接触是否有一见如故的感觉？对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离？你能否清晰地感受到他的真诚？三、沟通能力（一）简要概述：友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

（二）甄选技巧：面试交谈中可了解应聘人员语言表达是否清晰流畅。

沟通好手会注重身体语言的运用，如身体前倾、频频点头、抱以微笑、目光接触等。

四、专业知识/行业背景/销售经验（一）简要概述：具备专业知识和行业背景意味着较高的起点，可减少岗位培训的成本投入。

以往成功的销售经验是对应聘人员销售素质的最好验证，如此可降低招聘选拔的风险。

目标客户甄选以及梳理

其次，一旦确定了目标客户群体，就需要对他们进行深入的洞察和梳理。这包括从性别、年龄、地域、收入水平、兴趣爱好等方面对目标客户群体进行细分和描述。比如，对于一个服装品牌来说，目标客户可能是年龄在25-35岁之间，有一定的购买力和时尚意识，喜欢追求个性时尚的年轻人。这样的描述可以帮助企业更好地了解他们的目标客户，为其量身定制产品和营销策略。
最后，目标客户的甄选与梳理不是一次性的工作，而是一个持续的过程。企业需要不断地投入精力和资源来了解目标客户，满足他们的需求，建立起长期稳定的客户关系。只有深入了解和了解目标客户，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在确定目标客户时需要做到准确的市场调研和深入的客户洞察。只有真正了解目标客户的需求和特点，企业才能更好地满足他们的期望，提供有针对性的产品和服务。因此，在甄选和梳理目标客户时需要慎之又慎，投入足够的精力和资源，确保能够找到并留住最合适的客户群体。
除了基本的人口统计学信Байду номын сангаас外，还需要了解目标客户的消费习惯、购买动机、问题痛点等方面。这可以通过数据分析、访谈调研、用户行为分析等方式来获取。只有深入了解目标客户的需求和心理，才能更好地满足他们的期望，提供有针对性的产品和服务。
此外，还需要注意目标客户群体的变化和发展趋势。市场是不断变化的，人们的需求和偏好也在不断演变。因此，企业需要及时调整和更新对目标客户的认知，以适应市场的变化。可以通过定期的市场调研和用户反馈来不断更新对目标客户的了解，保持对市场的敏感度和洞察力。
目标客户甄选以及梳理
在创业或经营一家企业时，目标客户的甄选与梳理是非常重要的一环。毕竟，没有一个明确的目标客户群体，企业就很难找到市场定位，制定营销策略，甚至提供合适的产品和服务。因此，如何选择和界定目标客户，以及如何深入了解他们的需求和喜好，是每个企业都需要认真思考和实施的事项。

东方甄选的营销策略

东方甄选的营销策略
东方甄选是一个知名的电商平台，主要以销售东方文化相关的产品为主。

下面是东方甄选可能采用的营销策略：
1. 强调东方文化特色：东方甄选可以通过宣传东方文化的独特性和魅力，吸引目标消费者对东方商品的兴趣。

2. 定位高品质商品：东方甄选可以选取高品质的东方商品，以提高消费者对产品的购买欲望，坚持以品质求生存、以诚信求发展。

3. 线上线下结合：除了线上销售平台外，东方甄选可以在重要节日或活动期间开设线下实体店，吸引更多的消费者。

4. 与东方文化相关的活动合作：东方甄选可以与各种东方文化相关的活动合作，比如文化展览、传统艺术演出等，通过赞助或参与，提高品牌知名度。

5. 社交媒体营销：东方甄选可以通过社交媒体平台，分享有关东方文化和产品的故事、活动和优惠信息，吸引更多的关注和购买。

6. 客户关系管理：东方甄选可以通过建立会员制度、提供个性化服务和优惠券等方式，提高客户满意度和粘性。

7. 营销推广：东方甄选可以通过打折促销、限时特价、满减活动等方式，吸引消费者购买。

8. 口碑营销：东方甄选可以通过提供优质的产品和服务，引起消费者的口碑传播，提高品牌形象和认知度。

综上所述，东方甄选可以采用强调东方文化特色、定位高品质商品、线上线下结合、与东方文化相关的活动合作、社交媒体营销、客户关系管理、营销推广和口碑营销等多种营销策略，以吸引消费者并提升品牌价值。

东方甄选事件的客户关系管理的现状

一、客户关系管理的定义及重要性客户关系管理 (CRM) 是一种通过对客户的需求和行为进行分析，以提供更优质的产品和服务，从而建立和维护与客户稳固和持久的关系的管理模式。

对于企业来说，良好的客户关系管理不仅可以保持客户满意度，促进客户忠诚度，还可以为企业带来更多的商机和品牌价值。

在东方甄选公司的运营中，客户关系管理更是不可或缺的一部分，因为这直接关系到公司的发展和竞争力。

二、东方甄选公司客户关系管理的现状1. 客户分类与细致化管理在东方甄选公司的运营中，客户分类与细致化管理是客户关系管理的重要环节。

公司将客户根据其需求和价值进行分类，针对不同的客户群体进行个性化的服务和管理。

这样一来，不仅可以更好地满足客户的需求，还能够提高客户的满意度和忠诚度。

2. 客户服务体系与技术支持东方甄选公司在客户关系管理中，建立了完善的客户服务体系和技术支持系统。

公司通过不断优化客户服务流程，提高客户服务质量，确保客户的问题能够得到及时解决。

同时，公司还借助先进的信息技术，为客户提供更多便捷、高效的服务方式，提升客户体验。

3. 沟通渠道和社交化管理在东方甄选公司的客户关系管理中，沟通渠道和社交化管理是非常重要的一部分。

公司通过多种渠道与客户保持沟通，获取客户反馈，提高公司对客户的了解和关注度。

同时，公司还借助社交化管理手段，通过社交媒体和各类线下活动，加强与客户的互动，建立更加紧密的关系。

4. 客户培训和教育在东方甄选公司的客户关系管理中，客户培训和教育是公司非常重视的一环。

公司会定期举办各类培训和教育活动，帮助客户更好地了解公司的产品和服务，提高客户的使用效率和满意度。

这不仅可以帮助客户更好地利用公司的资源，还可以增加客户对公司的信任和忠诚度。

5. 反馈收集和数据分析东方甄选公司通过客户反馈收集和数据分析，不断完善客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。

公司会定期对客户进行满意度调查，收集客户反馈和建议，针对客户的需求和问题进行及时改进。

东方甄选的产品营销策略

东方甄选的产品营销策略东方甄选，作为一家以中国传统文化为核心的品牌，其产品营销策略旨在将传统文化与现代生活相结合，创造出独特而有吸引力的产品，以吸引目标客群并提高销售额。

以下是东方甄选产品的营销策略的一些关键点：1. 传统文化定位：东方甄选将传统文化作为其主导定位，通过产品设计、包装和营销活动等方面融入传统元素。

例如，在包装上使用传统的字体和图案，或者在广告中强调产品的传统制作工艺和历史背景，以吸引对传统文化有兴趣的消费者。

2. 高品质产品：东方甄选以高品质为卖点，注重产品原料的选择和生产工艺的精细化。

通过在产品介绍中突出品质保证，如原材料的严格筛选、生产工艺的精细控制等，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。

3. 多元化产品线：东方甄选致力于拓展多个产品线，覆盖不同消费者需求。

他们可以推出茶叶、文具、家居用品、美妆品等不同类别的产品，以吸引更广泛的客户群体。

同时，东方甄选也会根据不同节日、假期或市场需求推出特殊系列产品，提供更多选择。

4. 品味生活与礼品文化：东方甄选将产品与品味生活和礼品文化结合起来，让消费者觉得购买产品就是在享受一种奢华体验或送礼的尊贵仪式。

通过将产品定位为高端礼品或打造特别礼盒系列，以及提供个性化包装和定制服务，增强消费者购买产品的价值感和情感认同。

5. 媒体宣传和社交媒体营销：东方甄选会利用传统媒体和社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广。

他们可以在电视、杂志和报纸上发布广告，或者通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等与消费者互动，传递品牌理念、宣传产品优势，并吸引更多粉丝和潜在客户。

6. 合作与跨界营销：东方甄选可以与其他品牌或知名设计师进行合作，推出联名系列或跨界产品。

这种合作可以吸引不同品牌或行业的粉丝互相借用影响力，提升产品知名度和市场影响力。

总之，东方甄选通过传统文化定位、高品质产品、多元化产品线、品味生活与礼品文化、媒体宣传和社交媒体营销、合作与跨界营销等策略，努力打造独特的产品形象，吸引潜在客户并提高销售额。

甄选客户销售培训方案

一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于客户资源的管理和开发显得尤为重要。

甄选合适的客户，对于提高销售效率、降低销售成本、提升客户满意度具有重要意义。

为了提升销售团队的专业素养，增强其对客户甄选的能力，特制定本培训方案。

二、培训目标1. 使销售团队了解客户甄选的重要性及原则。

2. 帮助销售人员掌握客户甄选的方法和技巧。

3. 提高销售人员对潜在客户的判断力和决策能力。

4. 增强销售团队的整体销售业绩。

三、培训对象公司全体销售人员及销售管理人员。

四、培训时间为期两天，具体时间为每周六、周日。

五、培训内容第一部分：客户甄选的重要性与原则1. 客户甄选的定义及意义2. 客户甄选的原则- 目标客户原则- 可行性原则- 效益原则- 可持续发展原则第二部分：客户甄选的方法与技巧1. 客户信息收集与分析- 信息来源- 信息内容- 信息分析方法2. 客户需求分析- 需求识别- 需求评估- 需求满足策略3. 客户价值评估- 客户价值定义- 客户价值评估方法- 客户价值评估指标4. 客户分类与筛选- 客户分类方法- 客户筛选标准- 客户筛选流程第三部分：案例分析与实战演练1. 客户甄选案例分析- 成功案例- 失败案例- 案例解析2. 实战演练- 设定销售场景- 分组讨论- 情景模拟- 教练点评第四部分：销售团队建设与客户关系管理1. 销售团队建设- 团队目标设定- 团队成员协作- 团队激励与考核2. 客户关系管理- 客户关系定义- 客户关系管理策略- 客户关系维护技巧六、培训方式1. 讲师授课2. 案例分析3. 小组讨论4. 情景模拟5. 实战演练七、培训评估1. 课后作业2. 小组展示3. 个人考核4. 教练点评5. 培训满意度调查八、培训总结1. 回顾培训内容2. 分享学习心得3. 制定个人行动计划4. 提出改进建议九、培训预算根据培训内容和方式，预计培训费用为人民币XX元。

十、培训实施1. 提前通知销售人员参加培训2. 准备培训场地、设备、资料3. 安排讲师和教练4. 落实培训评估机制5. 总结培训效果，持续改进通过本次培训，我们期望销售团队能够在客户甄选方面取得显著提升，为企业创造更大的价值。

做化妆品去哪里找客户

做化妆品去哪里找客户
在当今竞争激烈的化妆品市场中，宣传推广至关重要。

寻找客户是化妆品品牌的首要任务之一，但这可能是一项具有挑战性的任务。

究竟该去哪里找客户？以下是一些寻找化妆品客户的建议：
1. 线下销售
•专业美妆店和美容院
专业的美妆店和美容院是一个寻找潜在客户的好地方。

合作或提供产品展示，可以吸引潜在客户的注意。

•商场或百货公司
在繁华的商场或百货公司，可以设置专柜或举办活动，吸引顾客关注。

•美发沙龙
和美发沙龙合作，推荐您的产品，可以吸引到一定潜在客户。

2. 线上推广
•社交媒体
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、使用体验等，吸引用户关注。

•电商平台
在知名电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。

3. 合作推广
•网红合作
招募网红或明星代言，提高品牌知名度，吸引更多客户。

•杂志广告
在时尚美容杂志等平面媒体进行广告投放，提高品牌形象。

除了以上方法，还可以考虑甄选目标客户群体，例如不同年龄段、不同需求的人群，制定针对性的宣传策略。

同时，建议持续观察市场动态，不断调整和优化推广策略，以吸引更多客户。

综上所述，寻找化妆品客户需要一定的市场洞察和推广技巧。

通过线下销售、线上推广以及合作推广等方式，可以找到更多潜在客户，提高销售业绩，实现品牌的长期发展。

优质客户甄选活动策划方案

优质客户甄选活动策划方案一、活动背景和目标近年来，市场竞争日益激烈，企业需要寻找优质客户来稳定业务、实现增长。

但是，客户群体众多，如何甄选出最有潜力、最有价值的客户成为了许多企业面临的难题。

本次活动的目标是通过一系列的甄选环节，从大量的客户中筛选出那些最有意向、最有潜力、最有合作意愿的优质客户，进一步提高销售转化率和客户满意度。

二、活动具体内容和流程1. 活动主题确定活动主题应与企业的品牌形象和市场定位相符，能够吸引目标客户群的关注和参与。

在确定活动主题时，可以结合产品特点、行业趋势等因素进行创意，并确保主题与企业的核心价值观一致。

2. 客户群体划分根据企业的目标客户画像和业务需求，将潜在客户划分成不同的群体。

划分可以基于客户所在行业、地域、个人或企业规模等维度进行。

划分客户群体有助于更好地了解客户的需求、特点和行为习惯，从而精准地开展后续的甄选活动。

3. 活动前期准备（1）确定活动时间、地点和预算。

根据企业的实际情况和活动目标，制定合理的时间规划、场地选择和预算计划。

（2）筹备活动所需物资。

根据活动具体内容，准备活动所需的物资，如宣传资料、礼品等。

（3）制定活动推广计划。

确定活动推广渠道和方式，包括社交媒体、电子邮件、线下宣传等。

在推广过程中，可以采用优惠券、折扣码等方式吸引客户的参与。

4. 活动正式开始（1）线上甄选环节。

通过线上问卷调查、网上报名等方式，吸引客户参与活动。

问卷调查可以了解客户的需求和期待，为后续的甄选环节提供参考。

（2）线下甄选环节。

在选择合适的时间和地点，邀请已报名的客户参加线下甄选环节。

可以设计一系列有趣的活动，如小组讨论、游戏互动等，从而更好地了解客户的能力、潜力和意愿。

（3）最终甄选环节。

根据线上线下甄选环节的结果，筛选出最有潜力、最有价值的客户。

可以根据客户在活动中的表现、对企业产品或服务的需求程度、与企业合作的意愿等因素进行综合评估。

5. 活动总结与奖励活动结束后，对活动的整体效果进行总结。

东方甄选的顾客需求分析

东方甄选的顾客需求分析1、东方甄选的直播形式独一无二。

对比抖音其他主播的带货方式，搞怪（某杨哥）让大家在一种开心的氛围中购买；精准定位（李某琪）抓住女性群体的心理，让自己过得精致一些；优惠的产品价格（大部分主播的带货方式）；近乎病态的嘶吼式带货（岳某某），利用人占小便宜的心理，在直播间上演一出剧本式直播，一边是主播喊着亏本也要卖，一边是助理喊着我们要亏钱了。

而东方甄选则是这样的“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看看；未来可期，拼尽全力！当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都将在你生命里出现”，好像是我买了他的课程，他居然还送我了我礼物！！离了个大谱2、东方甄选带给你共情。

对比其他主播对产品的介绍、对客户需求的分析，东方甄选给你搭建了诗和远方的家园，在其中，给予你精神的慰藉。

直播间主力的“80”“90”后，作为国家教育体制的受益者，有几个人年轻时候没有成为一个文艺青年的梦想，却最终败给了现实，而在东方甄选的直播间，你仿佛找到了精神的家园。

再比如，有人说6块钱一根玉米太贵，董宇辉一句“谷贱伤民”勾起了多少人的感动，在城市打拼的我们又有多少来自农村。

他带货产品的来源地农村，又是多少人日夜思念却回不去的地方。

3、东方甄选勾起了你对自由的向往。

疫情肆虐两年半，又有多少人能够真正地走出去看一看祖国的大好河山，所以他说“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸得弯下腰，犹如智者般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。

”抖音里的视频up 主mushini，一个号称在山头迷路的女孩，伴随着《sea shanty medley》欢快的音乐，尽情释放属于年轻人的洒脱与不羁，2022年5月9日到5月15日，一周涨粉超104万，总粉丝数201万，粉丝数量翻一倍，期间单条视频最高点赞量达274.8万（截至6月18日，粉丝量已达311万），深挖其背后的原因，大抵是她有我们没有的自由与洒脱吧，她的爆火离不开我们对她的羡慕。

东方甄选爆火的原因按客户服务知识分析

东方甄选爆火的原因按客户服务知识分析我们从客户服务设计的视角，来分析爆火的原因第一，客户服务目标。

服务目标始终是最重要的。

直播英语，买教程？国外本地直播，促留学？还是双语互动，带商品，不同的目标，策略和结果截然不同。

如果是上英语课，在抖音上火爆是非常困难的，因为大家刷抖音，大概率还是因为休闲娱乐，而不是学习和培训。

如果是国外本地直播，人力成本高，且疫情下留学诉求大不如前。

因此，新东方选择了“双语带货”，策略就是依托抖音平台，发挥老师们博学多才的文化特质，让用户边学边买。

第二，客户服务内容定位。

如何打造差异化的内容，助力“双语带货”这个目标，就是内容设计的关键了。

其实，内容设计有个底层逻辑，我称其为“差异化擅长”，就是要发挥自身最擅长、最专业的部分，而这个部分又是要与别人有差异化的。

譬如，如果你擅长插画，就要考虑与其他插画设计师的差别，譬如，大多数人擅长2D插画，从形式而言，3D插画和动态插画就是一种差异；从内容而言，用插画讲故事，或专注教科书插画，也是一种差异。

新东方，他们有的就是博学多才的老师，擅长的就是英语和培训，差异化的就是学识、趣味、互动。

擅长的，就容易形成壁垒，差异的，就容易形成心智，壁垒和心智形成了，模式就很难被复制了。

第三，客户服务内容认同。

传统电商的逻辑，就是介绍商品，通过表达商品的特征、品质、价格等实现转化。

而直播电商，核心不是商品，而是内容。

东方甄选直播中，“兵马俑”老师思想上的“文化底蕴”和表达上的“行云流水”，吸引了有着同样价值认同的人群。

大家喜欢和认同了，转化只是“顺其自然的临门一脚”。

因此，转化的关键是内容吸引和价值认同。

8+1城市圈客户拓展方案甄选

8+1城市圈客户拓展方案（优选.)8+1城市圈客户拓展方案海昌极地海洋世界作为海昌集团登陆武汉的第一个大规模主题旅游项目，也是集科普教育、游乐、购物、休闲、居住于一体的华中地区最大的复合性地产项目。

长远来看，其辐射面不仅涵盖整个武汉，极有可能将囊括整个华中区域。

而与武汉经济与发展一体化的“8+1”城市圈将会是首先受到项目影响的区域。

目前，项目暂时面临蓄客量不足的问题，仅仅将目光瞄准武汉的客户是不够的，我们完全可以根据“8+1”城市圈的优势拓展和挖掘潜在的城市圈客户。

一、城市选择从距离武汉的远近与城市经济、发展与对主题旅游地产的接受度及来汉投资意愿情况来看，我们将“8+1”城市圈的各个城市分出首选及次选两个层次。

8+1城市圈1、首选城市孝感与鄂州是“8+1”城市圈中距离武汉最近、城市经济发展较快，并且潜在客户来汉投资意愿最强的两个城市。

故而，将其列入首选城市。

同时，根据销售员现场接待及来电客户情况反映出，黄陂、阳逻等远区客户也对我们项目比较关注，因此也将其可列入首选拓展范围。

2、次选城市黄石与咸宁的部分客户也对武汉的房地产市场较为关注，但投资意愿相对孝感与鄂州略低，故而将其列入次选城市。

三、开展形式在目标城市拓展客户可分为有资源及没有资源两种情况。

资源，是指在当地的企、事业单位与政府部门的人脉关系。

1、在有资源的情况下在有资源的情况下，我可以事先联系企业中的相关部门，用专场讲座的方式宣传推广项目，来达到积累客户的目的。

讲座内容多种多样，重点可分以下几种：(1)投资讲座从理财角度阐述投资意义和重要性，切入地产投资项目，着重突出城市选择及项目升值潜力等内容，继而重点介绍我们项目的优势、发展潜力及投资价值。

(2)项目推介无需循循善诱，直接切入推广主题，重点宣传我们项目，从品牌到项目，从旅游地产到未来趋势等都做出细致讲解。

2、没有资源的情况下(1)巡回展示在目标城市行进行巡回宣传展示活动。

可以在当地的重要商业中心或人流密集处，以外展的方式来进行项目的宣传。