渔具销售综合营运管理平台v1.4.1

文档编号：WHSTONE-2011101401

密级：秘密

武汉中逵渔具有限责任公司

渔具连锁营运综合管理平台

项目汇报书

版本号：V1.2

发布日期：2010年10月17日

武汉四通创新集成有限责任公司

目录

项目目标......................................................................................................... 错误！未定义书签。项目应用范围................................................................................................. 错误！未定义书签。第一期规划..................................................................................................... 错误！未定义书签。项目工作量（第一期）................................................................................. 错误！未定义书签。项目实施进程计划......................................................................................... 错误！未定义书签。

中逵连锁综合营运管理平台汇报书

一、项目内容

本项目以渔具销售综合营运管理平台为依托，构建一个基于互联网和全国范围的经营网点综合营运管理平台。通过新型管理模式及经营理念，实时采集终端销售数据、客户消费习惯及库存情况。通过平台的建立实现营销体系的扁平化管理、提高客户的粘合度。最终使企业从被动生产型转变为按订单进行生产，减少库存风险、资金占用及品牌核心竞争能力的提升。

项目的具体内容包括：

(1) 建立一个面向全国各大经销商销售网点的渔具销售综合营运管理平台；

(2) 及时采集各经销商销售网点的零售终端销售数据；

(3) 建立统一的会员管理平台，会员积分制，实现全国一卡通；

(4) 建立统一的储值卡管理平台，实现全国储值一卡通管理；

(5) 支持多种营销模式及对营销投放的数字化评估，从而实现营销的计划、

投放、评估的全生命流程管理，并实现精准营销管理

(6) 建立统一的订单管理模式：利用互联网及3G手机，为经销商和厂家之

间建立统一规范的订单管理；

(7) 建立统一规范的结算管理平台，系统根据结算区间及结算方式，生成厂

家及经销商之间的帐务往来并实现结算管理。

(8) 商业智能BI经营分析工具：通过实时采集的销售、库存数据及客户消

费系统，生成经营分析报表，帮助生产企业实现精准营销管理；

渔具销售综合营运管理平台一个面向生产企业、经销商、零售终端和消费终端的全生态链的管理平台；平台的核心内容是通过及时采集经销商销售数据及消费终端数据及时掌握终端客户的真实需求；通过统一的订单管理平台，及时采集经销商的订单需求并实现快速配货管理、及时掌握各经销商的库存数据避免滞销；通过统一的会员管理实现消费终端客户的分类、分级服务及消费习惯的数据采集并进行客户消费行为分析，最终提高客户服务的能力以及质量；通过统一规范的结算管理平台实现生产企业、经销商和零售终端之间的统一往来帐务管理；

通过商业智能BI经营分析工具，生成各类经营分析报表，帮助生产企业实现精准营销管理、客户粘合度的提升以及品牌价值的提升。

二、项目定位

渔具销售综合营运管理平台一个面向生产企业、经销商、零售终端和消费终端的全生态链的管理平台。平台的核心功能是通过采集经销商销售数据及客户消费习惯，从而实现精准营销；同时通过经营分析报表，更好的了解产品动向，有针对性的投放一系列的营销活动并对营销活动做出量化的评估，粘住客户，提高销售业绩。项目定位如下：

(1) 专业性：定位是专业的渔具销售综合营运管理平台，有别于市场上众多

只具备进销存管理的管理软件；

(2) 先进性：采用主流、先进的技术开发；业务处理方面也采用先进、自动

的方式，支持实时交易，实现信息流、资金流、物流的无缝整合；

(3) 功能完备：具备在线实时交易所需的各种功能、支持各类不同产品、订

单处理流程；

(4) 安全稳定可靠：融入云防御、全域负载均衡技术方案，更有效的保证系

统的稳定安全运行；

(5) 性能优越：能支持大量且不断增长的用户、商品、交易；

(6) 一卡通：会员卡、储值卡适用于全国所有区域的经销商，更有效的方便

客户；

(7) 方便易用：采用最简单、真实的展示方式，最精简的业务流程设计，让

经销商更容易的使用系统；

三、项目目标

渔具销售综合营运管理平台项目目标：

(1) 订单管理平台，订货更方便；客户通过订单管理平台，可以方便的订购

自己所需物品，实时了解订单状态，厂家同时也可通过订单管理系统有计划的生产渔具产品，生产更有针对性，大大降低库存成本；

(2) 资源管理平台，实现资源整合，统一管理，统一定购，统一销售，统一

配送，统一物流，实现利润最大化；

(3) 消费会员制，通过会员管理，更有效的拉近经销商与客户的距离，牢牢

抓住客户，防止客户资源流失；

(4) 一卡通，储值卡、会员卡全国各大销售网点通用，牢牢抓住因工作、生

活环境变动的客户；

(5) 结算管理平台，系统自动生成结算单，大大减轻财务人员的结算工作量，

计算更精确，出错率更低。

(6) 经营分析平台，自动分析销售数据，生成经营分析报表，为领导的决策

提供有效的数据支持；

(7) 移动营销管理平台，更有效的提高工作效率，提高客户服务水平，提升

营销工作技能精准，营销得到落实；提升销售团队的执行力，规范管理外勤人员的拜访作业；

(8) 企业门户，通过建设钓鱼爱好者博客，拉近钓鱼爱好者之间的距离，方

便钓鱼爱好者更好的交流钓鱼心得，从而吸引更多的客户关注公司产品，提高产品影响力；