刀唛食用油品牌策略46页PPT
食用油XXXX年度传播规划PPT精品文档51页
胡姬花是未来提升竞争力的平台
古法小榨将承担起胡姬花品牌竞争力提升的核心平台，是 胡姬花品牌未来的核心形象，为市场提供更高端的产品，
更正宗地道的风味
古法小榨
明年的传播也势必围绕“古法小榨”为核心展 开
“一个高价值的新品类”如何获得消费者认同
• 消费者对高价值如何认同 • 新品类怎么理解
• 消费者高价值认同的模式 高端产品
稀缺性带来的心理认同
主流产品
基础产品
功能属性
产品越往高价走，为消费者提供的就不仅仅是功能属性的需求，而更 侧重心理的认同及产品本身的稀缺资源
消费者价值认同案例对比
稀缺性带来的心理认同 功能属性
• 其他品类不可能拥有的原始工艺
– 浸出工艺只为了满足消费者低价的需求 – 现代压榨工艺只为了满足主流大众纯正需求 – 古法小榨是为了满足对花生油的口味及文化非常讲究的消费者，
为消费者提供最极致的，最原汁原味的风味享受
• 其他品牌不可能超越的历史
– 鲁花集团只有十几年历史， – 龙大食品集团只有30多年历史 – 刀唛-南顺香港集团也只有40年历史
古法小榨
胡姬花1918中核心的稀缺资源构成
1918的历史传承
非规模化大生产
“古法小榨”本身给人一种秘制，祖传秘方及小产量的稀缺性 胡姬花1918的历史背书是竞争对手无法超越的因素
非规模化大生产是古法小榨优于市场产品的核心竞争优势
新品类的理解
• 特仑苏：不是牛奶，是特仑苏（金牌牛奶） • 麦满分：不是汉堡，是麦满分（营养早餐） • 农夫山泉：不是生产水，是天然的搬运工
食用油策划方案
食用油策划方案1. 引言食用油是人们日常生活中不可或缺的重要食品。
随着人们对健康的关注以及生活水平的提高，对食用油的需求也在不断增加。
为了满足消费者对高质量、健康、安全食用油的需求，本文将提出一个食用油策划方案，旨在帮助企业打造高品质的食用油产品，并有效推广和营销。
2. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析，以便更好地定位产品和制定营销策略。
在食用油市场中，主要可以分为以下几个消费群体：2.1 家庭消费者群体家庭消费者是食用油的主要消费者群体，他们关注家庭健康和食品安全。
他们更倾向于选择高质量、健康、安全的食用油产品。
2.2 餐饮行业餐饮行业是食用油的另一个重要消费群体。
他们对食用油的需求量较大，同时也更注重产品的品质和口感。
2.3 烘焙行业烘焙行业对食用油的需求量较大，他们注重食用油的稳定性和适合烘焙的特性。
通过对目标市场的分析，我们可以明确我们的目标消费群体，并针对不同的消费群体提供相应的产品和营销策略。
3. 产品规划接下来，我们需要进行产品规划，确定我们将生产和销售的食用油产品。
根据目标市场的需求和对竞争对手的分析，我们计划推出以下几种食用油产品：3.1 高品质橄榄油橄榄油是一种高品质的食用油，富含多种有益健康的脂肪酸和抗氧化物质。
我们计划引进高品质的橄榄油，并加强品牌推广，以满足消费者对高质量食用油的需求。
3.2 特色调和油特色调和油是根据消费者的需求和喜好，将多种植物油进行调和而成的食用油。
我们计划推出多种口味的特色调和油产品，并注重产品包装和口感的创新。
3.3 专用烘焙油专用烘焙油是针对烘焙行业的需求而开发的一种食用油。
我们计划推出高稳定性、适合烘焙的专用烘焙油产品，并与烘焙行业建立合作关系，提供一站式的解决方案。
通过以上产品规划，我们将满足不同消费群体的需求，并提供多样化的选择。
4. 营销策略为了推广和销售我们的食用油产品，我们将制定以下营销策略：4.1 品牌宣传我们将加大品牌宣传的力度，通过广告、电视、杂志等媒体渠道，提高品牌知名度和美誉度。
某食用油品牌市场拓展及品牌规划建议书(PPT70张)
•大豆加工过剩：国际大豆压榨产业向 国际产业链竞 争带来的威胁
我国转移，目前美国ADM、嘉吉投资和邦基 三大粮油巨头通过投资等形式掌握了我国近 1/3的大豆加工能力，加上泰国正大等公司， 外资控制的加工能力达40%以上。压榨能力 的过渡扩张导致大豆原料稀缺、开工率低， 对进口大豆的依赖程度进一步加深；
中国食用油行业发展面临的问题
加入WTO后，中国粮油市场受到国际市场冲击非常大，很多没有国际资本 参与的企业因为不适应国际供应链的竞争，而纷纷退出市场。
• 因大豆价格剧烈波动而引发的中国大豆加工业行业危机。巨大的价 格波动，一下子将许多企业推到了绝路，尤其是依赖进口原料的企业。 在这次“大豆风波”中，山东境内依靠进口大豆为生的中小企业几乎 全军覆没。大连华农、三河汇福等一批国内大型油脂企业也元气大伤。 而国内由跨国企业参股、控股的一批油脂企业如东海粮油则未受到大 的冲击。
城市以食用精制油、农村以消费二 级油为主；
食用油的品种丰富，因油料和加工工 艺的不同而分为20多个品种，但大 豆油的消费量最大，占40%以上；
不同种类食用植物油的消费表现 出明显的地域特征；
目前市场上的食用植物油品牌众多， 除有限品牌的市场分布较广泛之外， 其它品牌的分布也呈现明显的地域 特征。说明中小食用油品牌的知名 度也具有显著的区域特征。
965 656 686 713 832
缺口部分 由进口油 弥补，98 年至今平 均每年进 口食用油 580万吨 左右
•走私油大 幅度减少 •进口油配 额政策
供应总量
国产油料加工油量
消费总量
我国食用油行业市场规模发展轨迹(2005-2012年)
截止07年2月底，全国规模以上（全部国有企业和年销售收入500万元以上的非国有企业， 以下同）食用油企业共有1597家企业，比2003年底1040家多了547家。行业进一步快速增长 行业企业的资产总额为1153.32亿元，负债总额为773.83亿元。 销售利润率再06年滑坡后有所反弹
食用油产品业务培训(精品PPT)
大连商品交易所上市豆类品种交易，它的价格变化直接影响 豆油现货价格。
第十二页，共三十三页。
豆油 知识 (dòuyóu)
大豆(dàdòu)的产区 豆油(dòuyóu)的用途
豆油的价格 豆油的营养
原油、美元、宏观经济都对豆油价格有极大的影响。 豆油 真正的定价权在美国。
CBOT是芝加哥商品交易所的缩写，该所以上市大 豆、玉米、小麦等农产品期货品种为主，这些品种 是目前国际上最权威的期货品种，其价格也是最权 威的价格。
第四步：包装
制油：就是我们通常(tōngcháng)说的“榨油〞， 先把制油原料去除水份〔烘干或炒干〕，再经过 压榨或浸出，把制油原料的油脂别离出来。这一 步加工工艺得到的油叫毛油，毛油是不能吃的。
精炼：压榨或者浸出的油，必须经过精炼才能食 用。经过脱酸、脱胶、脱色和脱嗅叫精炼。
调配：精炼油虽然去除了油脂中的杂质，但色、香、 味还不能满足消费者的要求，须进行必要的调配。把
棕榈油的用途
(yòngtú) 棕榈油的价格
棕榈油的影响
主要生产国家：马来西亚，印度尼西亚。其产量占全球产量 的80%以上。国内70年代后全部进口。
熔点是指物质由固态转为液态时的温度称为熔点。 棕榈油可以进行“分级〞加工，通过一些后续物理 处理，可以把棕榈油分成熔点不一样的产品。根据 熔点不同分为不同的软棕榈油，目前常用的有 24℃ 、18℃ 、16℃ 、10℃等。
业务培训
一比佰公司 (ɡōnɡ sī) 第一页，共三十三页。
产品 知识 (chǎnpǐn)
1
食用油概述(ɡài shù)
2
豆油(dòuyóu)知识
3 棕榈油知识
4 花生油知识
5 调和油的知识
6 其它油品知识及公司产品简介
品牌战略培训教材(ppt 85页)
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
使消费者产生 再次购买的欲望 就显得非常重要
应进一步加强广 告宣传，广告的内容 要突出畅销商品的特 色和使用价值
应该思考：品 牌是否富有感情？
品牌成长期营销决策
市场占有率提高，之后由 于竞争也愈来愈激烈，同类品 牌增多，价格下降，利润率下 降。
市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会
b、品牌定位
中国联通，是向大众用户提供 多样化电信服务，满足用户多 元化沟通需要的大众品牌
新时空，是向优质用户提供时 代最前沿的高、精、尖电信产 品服务的高档电信服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
（一）促销策略 （二）广告策略 （三） 为品牌注入感情 （四）改进和提高
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
（1）市场占有 率亦趋稳定。（2） 竞争加剧。（3） 有很高的知名度和 忠诚度。（4）市 场地位已经确立， 消费者的需求亦趋 于稳定。
（1）强化产品 的功能性特征。 （2）降低成本。 （3）营销的再 加强。（4）维 持现有消费者。
品牌成熟期期营销决策
（一）成熟期特征 （二）成熟期对策
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
产品进入市 场不久就出现 滞销而不得不 退出市场。
初期表现也 没有什么异常， 但没能够在此 基础上进一步 发展而进入成 熟期。
整体形象很好， 幼稚期可能很短， 消费者很快就会 接受它。
品牌生命周期的变异形态 （一）夭折型 （三）发育缓慢型 （二）快速成长型 （三）未老先衰型 （四）永保青春型
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
品牌策划案例课件(PPT83张)
消费者在购买产品的时候，他所获得的更 是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那 就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。 当我们想给美与思想标上价签的时候，我 们才真正了解了美与思想存在的意义，并 深切感受到它们无穷无尽的力量。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用 情境却是极感性的。 一个环境空间的格调与氛围有一半取决于地板的 营造，正所谓“空间魅力从地面开始”，人们在 使用地板时，地板与人之间的关系更多的是通过 人的各种感官反映来折射的。比如这地板的颜色 非常的亮丽，图案非常的清新，触感温润滑爽， 脚感很舒适，弹性恰到好处，味道也很幽雅，等 等。
圣象地板整合营销传播
美的经营／哲学的经营
美是无价的，思想更是。 然而人类真正深刻地认识到美与思想的无 价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是 在美与思想的物化之后。
恩格斯将人的消费需求分为三个层次：
马斯洛关于人的需求划分则更为细化：
我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并 不意味着我们知道那对于我们的意义，所 以，我们才会那么容易地放弃，或是漫不 经心地错过。 今天，在我们经历了人类需求的各个层面 之后，美的需求，思想的需求，自然而然 地上升，并融合到了我们的生活中。
一个人给社会公众的形象认知是由他的外形、服饰、 言谈、举止、气质、性格等构成的，产品也一样， 为圣象地板写诗，就是体现圣象地板的品味与气质。 最重要的，没有一个地板这样做过，圣象率先做了， 本身就意味着一种格调。
圣象诗选
源自天然枫木的肌理 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹 那 透明的感动 再一次 触摸 曾经或依然的单纯
• •
我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁 做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策 划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不
食用油品牌与营销策划方案
食用油品牌与营销策划方案目录一、市场分析1.1 食用油市场概述1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况1.3 消费者需求与行为分析二、品牌定位2.1 品牌定位目标2.2 品牌核心竞争力2.3 品牌形象定位三、产品策略3.1 产品特点与优势3.2 产品系列规划3.3 产品包装设计四、渠道策略4.1 渠道选择4.2 经销商合作与管理4.3 线上线下营销五、价格策略5.1 定价策略5.2 促销策略六、营销传播策略6.1 广告传播策略6.2 引导消费者体验策略6.3 社交媒体营销策略七、品牌扩张与发展7.1 品牌扩张策略7.2 品牌发展策略八、风险与挑战8.1 国内外市场政策风险8.2 竞争对手威胁8.3 产品质量和食品安全风险九、总结与展望一、市场分析1.1 食用油市场概述食用油是人们日常生活不可或缺的食品，而中国作为世界人口最多的国家之一，食用油市场巨大，消费需求旺盛。
根据中国食用油工业协会的数据，中国食用油市场规模从2015年至2020年年均增长率约为3.5%。
然而，随着现代人们对健康和营养需求的增加，对食用油的品质和健康要求也越来越高。
1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况目前，中国食用油市场存在着众多的品牌，主要有大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等各种类型的食用油。
知名食用油品牌包括福临门、金龙鱼、鲁花等。
在市场上，各个品牌通过品质、价格、包装等方面的竞争来争夺市场份额。
1.3 消费者需求与行为分析消费者对食用油的需求更加注重品质、健康和营养，不再满足于食用油的基本功能。
消费者越来越倾向于选择优质、天然无污染的食用油品牌，特殊群体如儿童、老年人、孕妇等，对食用油的选择更加严格。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标通过市场调研和消费者需求分析，我们的品牌定位目标是：打造一种高品质、健康营养的食用油品牌，满足现代消费者对食用油的高品质需求，营造健康饮食理念。
2.2 品牌核心竞争力产品质量是我们品牌的核心竞争力，选择优质的原料并采用先进的生产工艺，确保产品的口感和营养价值；同时，我们将注重产品的健康成分，在保证产品独特性的前提下，满足不同消费群体的需求。
【新】食用油营销策划方案ppt
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汇报者：
某某某
企业简介
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关于我们
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我们的使命
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食用油ppt课件
– 原理纯正，精炼处理，无杂质， 品质符合国际及国家食用油标准。
品种：金龙鱼、红最灯新版、整骆理pp驼t 麦
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（五）色拉油
规格：900ml 1800ml 2000ml 5000ml
• 大豆色拉油和清纯色拉油 • 1、大豆色拉油特点：
– 以优质大豆精炼而成，油色清亮 透彻，纯正卫生。
1800ml/ 2500ml
2000ml
3500ml/ 5000ml
8L/16L
广告面积较大，体积适中，方便使用和存放，单瓶价格较低， 适合一般家庭使用，有把手便于使用。易于展示，消费群较广 泛，购买量大，顾客获利较大。
体积适中，方便使用和存放，适合一般家庭使用，有把手便于 使用。展示美观、大方，方便消费者，购买量大，次数较多。
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（二）菜籽油
• 主要品种：順麦、鲤鱼 • 特点：
– 100％纯菜籽精炼而成，能多次重复使用， 经济实惠；
– 起泡少，溅水少，适合煎炒煮炸各种食物； – 油烟少，厨师健康有保障； – 油质稳定性高，长时间保持食物鲜味及色泽。
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（三）粟米油
健康家庭 的首选
规格：900ml 1800ml 2000ml 2700ml 3500ml 5000ml
• 从营养学的角度来看，食用的食用油种 类越广，对人体健康越有益。即花生油、 粟米油、大豆油等品种需要定期更换， 达到食用油脂肪酸的营养均衡。同时也 要选择安全、卫生、优质的食用油。
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问答题
• 2、食用调和油与色拉油有何异同点？
• 相同点：食用调和油和色拉油都属于植物类油 脂，同属于食用油，都经过脱磷、脱酸、脱臭、 脱水、脱色以及除黄曲霉素精制而成。
刀唛食用油市场推广方案
刀唛问卷 调查：孩 子眼中的 “好妈妈”
热点话题切入
多种青少年问题引发社会对家庭 教育的思考
现代女性工作压力大，家庭观念淡薄， 传统意识缺失，缺少对子女的教育
孩子教育需要好妈妈 现代女性缺少对子女的教育
社会、 家庭、 孩子需 要“好 妈妈”
青少年问题引发对家庭教育的思考
《16岁少年绑架父亲“问题少年”背后的问题》
预热活动：调查数据公布及活动报名
数据公布：通过线上线下相结合的调查，公布 调查结果，如对妈妈的印象、妈妈需要改进的地 方、对妈妈的期待等，特别突出妈妈的评语、孩 子想让妈妈多陪陪等问题；
活动报名：刀唛通过对调查问卷的分析，选出 妈妈答卷最好前30名（每地）参加接下来的母子 亲情活动，注明参赛将会有大奖。
活动预选：知性好妈妈大本营
活动初衷
当今时代，教育一直是社会热点问题，教育孩子已经上升到艺 术的高度。
作为妈妈，最关心的就是自己的孩子，孩子的幸福就是妈妈的 幸福。孩子成长过程中的家庭教育，则决定着孩子今后的成长 道路。
妈妈大本营正是这种情况下，特别为妈妈与孩子 设置的教育课堂，妈妈从中学习，孩子 从中成长，共同造就孩子的健康未来。
双向调研问卷。刀唛组织教育专家进行总结，并随机抽取30个家庭（每地）的母子 进入刀唛组织的“妈妈大本营”亲情活动，凡参与者即可到刀唛终端领取奖品；
刀唛启示：在妈妈问卷的背后，刀唛提醒每一位妈妈即使工作再忙，也要抽出
时间多陪陪孩子，参加一些社会活动，比如参加由刀唛组织的“知性妈妈大本营” 亲情活动（附后初赛介绍具体活动，并特别注明有丰厚的奖品）。
1
线下活动，更广泛的人群参与到活动当中
2
促销层面：报名、终端领奖，提升卖场人气，促进销售
粮油品牌解析和行动提案78页PPT
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左