外贸业务员考试复习

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外贸业务员笔试试题及答案

外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。

答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。

答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。

答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。

答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。

答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。

2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。

- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。

- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。

- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。

外贸业务员试题精选

答案: 1、F
2 、T
3 、F 4 、F 5 、T
6 、T
三、判断题
7、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（） 8、在国际上有关贸易术语的惯例有三种，即《海牙规则》、《汉堡规则》和《2000年国际贸易术语解释通则》。（） 9、在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办理投保手续。否则卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。（） 10、按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港的责任。（） 11、从美国或美洲地区国家采用FOB进口货物时，装运港口名称前，一定要加上“船”（VESSEL）字。（） 12、按《2000年通则》，F组术语均由买方负责订立运输合同，C组术语均由卖方负责订立运输合同。（） 17、在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。（ F ） 13、《INCOTERMS 2000》总共包括12种术语，分为E、F、C、D组。（F ） 14、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。（ T ）
二、多项选择题
1、CIF术语与DES术语的区别是（）。 A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C、不但风险划分界线不同，而且费用划分也不同 D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同 2、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（）。 A、卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险 B、当货物卸至目的港，卖方的交货完毕 C、装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限 D、卖方在装运港船上完成交货义务 3、贸易术语的性质是（）。 A、表示交货条件 B、表示成交价格的构成因素 C、表示付款条件 D、表示运输条件 4、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）。 A、《2000年通则》 B、《1932年华沙——牛津规则》 C、《1990年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》

全国外贸业务员试考基础理论考试试题

全国外贸业务员试考基础理论考试试题一、选择题（每题2分，共30分）1.以下哪个不属于国际贸易的支付方式？A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 凭证支付2. 下列哪种国际贸易方式可以实现双边结算和相互放贷？A. 私人对外贸易B. 工厂贸易C. 国际转口贸易D. 商品贸易3. 在国际采购中，以下哪种采购方式属于批量采购？A. 定点采购B. 竞争性谈判C. 协议采购D. 比价采购4. 在国际贸易中，一般情况下，在合同中约定的交割港是指货物的A. 起运港B. 运输港C. 中转港D. 目的港5. 出口内销是指将计划内出口商品在国内市场上销售的贸易方式。

以下哪种条件不需要满足？A. 出口内销必须控制出口商品的质量和成本B. 出口内销必须遵循出口政策和法律法规的规定C. 出口内销必须按照国内的市场需求来调整出口商品的规格和品牌D. 出口内销必须满足国内市场的消费者需求6. 在国际贸易中，以下哪种信用证是最常见的一种？A. 电汇信用证B. 可撤销信用证C. 不可撤销信用证D. 过期信用证7. 以下哪项不属于国际物流的主要业务范畴？A. 运输B. 仓储C. 包装D. 人力资源8. 在国际贸易中，以下哪一项不属于知识产权的保护形式？A. 专利B. 商标C. 版权D. 信用证9. 关税是国家对进口和出口商品课征一定比例的税款。

以下哪项不属于关税的种类？A. 进口关税B. 出口关税C. 过境关税D. 销售税10. 以下哪项不属于国际贸易中经常出现的贸易壁垒？A. 关税B. 非关税壁垒C. 证据不足壁垒D. 制度性壁垒11. 以下哪个属于保护主义的贸易政策？A. 自由贸易B. 关税配额C. 投资自由D. 扩大开放12. 对于外贸人员来说，以下哪项不属于专业素质和能力？A. 商务英语熟练B. 贸易政策了解C. 人际交往能力D. 物流管理知识13. 以下哪种情况不属于依据国际商事规则处理纠纷的机制？A. 国际贸易谅解程序B. 仲裁C. 法院判决D. 调解14. 在国际贸易中，随货的商业发票是A. 商业合同的补充条款B. 汇票的补充条款C. 押汇的补充条款D. 托收单据的补充条款15. 以下哪项不属于国际结算方式？A. 托收C. 承兑D. 汇兑二、问答题（每题10分，共40分）1. 国际贸易的基本步骤有哪些？2. 请简述信用证的作用和流程。

外贸业务员考试复习重点

外贸业务员考试复习重点1.海运提单的性质与作用概念：海运提单简称提单，是货物的承运人或其他代理人收到货物后，签发给托运人的用以证明货物已由承运人接管并装上船的凭证。

他说明了货物运输有关当事人之间的权利与义务。

性质及作用：货物收据：提单是承运人或代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物，并保证按收据上所列内容交付货物。

货物所有权的凭证：提单是货物所有权的凭证。

提单上的收货人或合法持有人有权凭提单取货物，并可在船舶到达目的港交货之前进行转让或凭此向银行办理抵押贷款。

收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单。

运输契约的证明：提单是承运人与托运人之间运输契约的证明，承运人之所以为托运人承运有关货物，是要因为承运人和托运人之间存在一定的权利义务关系，双方权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。

分类：（一）按提单收货人的抬头划分a. 记名提单b.指示提单（背书和转让）c.不记名提单（二) 按货物是否已装船划分a. 已装船提单b. 收货代运提单（三）按提单上有无批注划分a.清洁提单b. 不清洁提单（四）根据运输方式的不同划分a.直达提单b. 转船提单c .联运提单 d.多式联运提单（五）按提单内容的简繁划分a .全是提单b. 简式提单（六）按签发提单的时间划分a .倒签提单 b.预借提单c. 过期提单(超过交单期21天）（七）按收费方式划分a .运费预付提单b. 运费到付提单c . 最低运费提单2.生产企业不能及时交货的主要原因1、企业内部管理不当2、计划安排不合理或漏排3、产品设计与工艺变化过多4、产品质量控制不好5、生产设备跟不上6、产能不足3.出口货物的报检条件及报检范围1)出口货物的报检条件1、已经生产加工完毕并完成包装、刷唛、准备发运的整批出口货物；2、已经经过生产企业检验合格，并出具厂检合格单的出口货物；3、对于执行质量许可制度的出口货物，必须具有商检机构颁发的质量许可证或卫生注册登记证；4、必须备齐各种相互吻合的单证。

外贸业务员笔试试题及答案

外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员在接待客户时应注意的是：A) 穿着端庄得体 B) 握手时要用力 C) 不要过于热情 D) 避免直接目视客户答案：A) 穿着端庄得体2. 以下哪项是外贸业务员在处理投诉时的正确做法？A) 视而不见 B) 推卸责任 C) 协商解决 D) 忽略客户需求答案：C) 协商解决3. 以下哪类文件是外贸业务员在报关时需要准备的？A) 购销合同 B) 提单 C) 发票 D) 商检证书答案：D) 商检证书4. 外贸业务员应该具备以下哪种能力？A) 沟通能力 B) 排外能力 C) 隐瞒信息能力 D) 忽视细节能力答案：A) 沟通能力5. 外贸业务员与客户的谈判中应注意的原则是：A) 维护个人利益 B) 独断专行 C) 争强好胜 D) 温和坦诚答案：D) 温和坦诚二、问答题1. 外贸业务员的主要工作职责是什么？答案：外贸业务员的主要工作职责是开拓市场、与客户沟通洽谈、签订合同、处理订单、安排生产、跟踪出口货物、处理贸易纠纷等。

2. 外贸业务员在处理投诉时应该如何应对？答案：外贸业务员在处理投诉时应该首先倾听客户的不满，理解其诉求，然后与客户协商解决方案，积极寻找双赢的解决办法，尽量避免争执和冲突，保持良好的沟通和合作关系。

3. 外贸业务员在报关时需要准备哪些文件？答案：外贸业务员在报关时需要准备的文件包括商检证书、贸易发票、装箱单、提单等。

4. 外贸业务员应该具备哪些能力？答案：外贸业务员应该具备良好的沟通能力、谈判能力、市场开拓能力、团队合作能力、问题解决能力等。

5. 外贸业务员在与客户谈判时应该遵守哪些原则？答案：外贸业务员在与客户谈判时应该以温和坦诚的态度进行交流，尊重客户的需求，注重互利互惠的原则，不以自己的利益为唯一目标，在维护客户与公司双方利益的基础上寻求最佳解决方案。

三、案例分析某外贸公司在与客户签订合同后，客户突然要求更改交货地点，并且不同意支付额外费用。

外贸业务员考试复习资料

外贸业务员考试复习资料1.外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。

职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等。

职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力。

2.外贸的基本分类出口贸易、进口贸易、过境贸易、货物贸易、服务贸易、知识产权贸易3.试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员的工作任务（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节，减少了出口收汇核销退税工作环节，这两部分由委托方办理。

（2）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营进口业务相比：若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。

若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。

4.试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。

（2）生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作是一样的。

5.外贸业务员的四个进口和四个出口工作项目四个进口工作项目：(1)出口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业）(2)磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）(3)出口履约工作（1.催/审/改证2.签订内贸合同和备货生产3.货物出运<包括托运、报检、报关、装船和投保工作>4.制单、审单和收汇）(4)出口善后工作（出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔）四个出口工作项目：（1）进口准备工作（熟悉产品和了解市场、寻找国外客户和寻找国内经销商）（2）磋商签约工作（询/发/还盘、接受和签约）（3）进口履约工作（1.办理进口批件2.开证3.租船订舱4.投保5.对外付款6.接货7.报检8.报关）（4）进口善后工作（1.进口付汇核销2.争议与索赔3.资料归档）6.流通型外贸企业的外贸业务员在开拓新产品出口前，应该到生产企业了解哪些情况到打样间、生产车间熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、生产能力等情况；到采购部门了解原材料采购价格和采购渠道等信息；到财务部门了解各项产品相关的财务费用等；到相关行业网站查询各种产品的标准7.国际市场环境调研的主要内容国际经济环境、国际政治和法律环境、国外文化环境8.简述国际市场调研的步骤国际市场调研包括确定调研目标、指定调研计划、执行调研计划和分析结果并撰写报告等四个基本步骤9.简述寻找境外客户的主要途径寻找境外客户的主要途径包括建立网站、国内外参展、利用企业名录、利用互联网和广告宣传等10.选择合格供应商的基本方法（1）核实企业法人登记注册情况（2）解读供应商、生产企业财务审计报告（3）了解企业生产、经营能力及经营条件（4）测算企业实际生产能力11.简述样品的种类、作用作用：1.样品代表产品的品质2.样品代表企业的形象3.样品决定交易价格4.样品是对生产企业生产能力的检验5.样品是验货和索赔的依据。

外贸业务员考试整理资料

简答题1.请简述所交货物与合同不符的买方救济。

答：所交货物与合同不符的买方救济主要包括：（1）减少价金（即价格减让）请求减少价金，是指卖方交货不符合合同规定时，买方提出要求把合同价金减低，按新价格计算货款后才收取货物的一种救济方法。

减少价金是交货不符合合同时买方救济的主要方式。

（2）要求卖方交付替代货物当卖方所交货物不符合合同构成根本违反合同时，买方可以要求交付替代货物，并应在合理的时间内与发现不符的通知一并告知卖方。

交付替代物实际上是在所交货物严重与合同不符时买方可要求卖方重新交货。

（3）要求卖方修补货物货物与合同不符时，买方可以要求卖方通过修理，对不符之处做出补救。

关于修补的要求应及时发出。

（4）拒收部分货物如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。

若买方收取多交部分货物的全部或一部分，则须按合同价格支付货款。

2.请简述卖方违约的表现形式。

答：卖方违约的表现形式主要包括：（1）不履行交货即卖方在应交付货物的期限内不能完成交货义务，并且表明不可能再履行交货义务。

这是最严重的违约，对买方利益的损害也可能是最为严重的。

（2）迟延交货即卖方履行了交货，但是交货的时间迟于合同约定的时间。

这种违约给买方造成损害的大小因销售市场的实际情况及合同货物的性质不同而不同。

（3）数量、品质与合同约定不符即没有按合同规定的数量或/及品质要求提供相符的合同货物。

此种违约对买方的损害视货物不符的程度而定。

（4）其他违约形式其他违约形式主要有：货物包装不当，运输安排不当，交货地点不当等等。

3.请简述先期违约的救济。

答：先期违约的救济主要包括：（1）撤销合同依据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在卖方声明其将不履行合同义务根本违反合同时，买方可立即撤销合同。

如果卖方只是被了解到履行义务能力或信用有缺陷，或其行为表现出可能出现根本违反合同时，买方则需先通知卖方，给卖方提供履行义务的充分保证的机会。

外贸业务员笔试试题

外贸业务员笔试试题
1. 外贸业务员的主要工作职责是什么？请列举至少五项。

2. 请解释什么是FOB价格和CIF价格，它们分别代表什么意思？
3. 请描述一下国际贸易中常用的支付方式，包括信用证、托收
和跟单汇票等。

4. 请解释一下常用的国际贸易术语，如L/C、B/L、CO等的含
义和用途。

5. 请列举你所了解的国际贸易中常用的贸易术语缩写及其全称。

6. 请描述一下国际贸易中常见的贸易风险，以及相应的防范措施。

7. 请用英文描述一下如何进行外贸询盘和报价，包括询盘信和
报价单的内容和格式。

8. 请用英文描述一下如何进行外贸谈判，包括谈判技巧和注意
事项。

9. 请用英文描述一下如何进行外贸合同的起草和签订，包括合同条款和格式的要求。

10. 请描述一下你对外贸业务的理解，以及你认为外贸业务员需要具备哪些能力和素质。

以上是一些可能出现在外贸业务员笔试试题中的题目，希望能对你有所帮助。

如果你需要更详细的答案或者其他方面的问题，请随时告诉我。

外贸业务员考试复习

外贸业务员考试复习资料1-4班学员注意：同一考场闭卷考试，分两套试卷!一套试卷为考证中心试卷，一套为培训班任课老师按考证中心复习资料出的试卷！（题型：单选、多选、判断、简答、计算题、案例题）一、单项选择1.（）条件下出口报关的责任和费用由买方负担。

（）A. EXW B .FAS C. CPT D. CIF2.启动组织贸易术语是（）A．FCA B. CFR C. CIF D. EXW3.根据《2000通则》规定，CFR条件下，卖方无责任（）A. 租船订舱B.办理出关手续C.办理货运保险D. 向买方发装船通知4.国际贸易货物交付过程的核心问题是（）A.交货地点问题B.风险界限问题C.责任划分问题D.费用负担问题5.为了帮助我国纺织服装企业渡过金融危机，经国务院批准，从2009年2月1日起，将纺织品、服装出口退税率提高到（）。

A.11%B.13%C.15%D.17%6.检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。

（）A.物理B.感官C.化学D.显微镜7.对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（）。

A.《出境货物通关单》B.《出境货物换证凭单》C.《出境货物换证凭条》D.《出境货物不合格通知单》8.采用CIF术语时，买方欲不负担卸货费用，可采用（）A.CIF Liner TermsB.CIF Ex LandC.CIF Ex TackleD.CIF Ex Ship’s Hold9.在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法是( )A. A.凭规格买卖B.标准买卖C.凭样品买卖D.凭说明书买卖10.属于D/P支付方式下单据审核依据的是（）。

A.L/CB.UCP600C.外贸合同D.ISBP11.当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求（）A.开证行修改B.开证人行修改C.通知行修改D.议付行修改12.按《通则》解释，DAF条件下买卖双方风险划分的界限是（）A.出口国边境B.进口国边境C.两国边境指定地点D.货交买方处置13.在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（）A.良好平均品质B.上好可销品质C.看货买卖D.凭样品买卖14.《公约》规定，卖方交货的数量大于合同的数量，买方（）A.只能全部接受B.可以全部拒收C.可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量D.不可拒收多交的数量15.在下列术语中，交货性质为象征性交货，交货地点可以是出口地内陆地点的是（）A.FOBB.CIFC.DDPD.CPT16.不适合逐笔核销的是（）。

应聘外贸业务员笔试题

应聘外贸业务员笔试题一、基础知识测试1. 外贸业务的定义及重要性外贸业务是指跨越国境，进行跨国贸易活动的一系列商务操作。

其重要性在于促进国际贸易，增加国家经济收入，推动经济全球化。

2. 国际贸易的基本原则有哪些？国际贸易的基本原则包括互利互惠、平等互利、自由贸易、无歧视和公平竞争。

3. 请解释下列术语：FOB、CIF、EXW- FOB（Free on Board）：指卖方在货物全部装上船后，支付费用并将货物交给买方指定的港口，并为货物办理出口手续的条件下，卖方的责任应属于终结。

- CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方在货物全部装上船后，支付费用并将货物交付给买方指定的港口，并购买合适的保险为货物质量负责的条件下，卖方的责任应属于终结。

- EXW（Ex Works）：指卖方将货物交给买方指定的地点，但卖方不负责将货物装上船或导出货物，买方需自行承担所有风险和费用。

二、操作技能测试1. 外贸进出口的流程是什么？外贸进出口的流程主要分为以下几个步骤：1）接洽与询价2）报价与谈判3）签订合同4）开展支付与结汇5）货物装运与运输6）报关与商检7）提货与付款8）调查与索赔9）售后服务与维护客户关系2. 外贸中常用的支付方式有哪些？请简要介绍。

- 信用证付款（Letter of Credit, L/C）：由买方和开证行共同签发，买方在合同约定的时间内向开证行提供相应款项，开证行代买方向卖方支付货款。

- 货到付款（Cash on Delivery, COD）：买方直接在收到货物后向卖方支付全部或部分货款。

- 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：买方通过银行向卖方发起的一种快速汇款方式，将货款直接汇入卖方的账户。

- 托收（Collection）：卖方将货物的提单与相关汇票交由银行代收，并按照指示向买方提出付款要求。

三、案例分析假设您是一家贸易公司的外贸业务员，接到某客户的询价邮件，请根据客户描述的情况，回复邮件并报价。

《外贸业务员岗位专业培训考试复习指南》练习题详解【圣才出品】

一、判断题Decide whether the following statements are True or False．Then put T for True or F for False in the brackets before each statement．判断下列表述的正误，并在正确的句子前的括号内标上T，在错误的句子前的括号内标F。

1．CFR is the term when the consignment is delivered with all the charges up to arrival at the port of destination paid by the seller.（）【答案】F【解析】在CFR、Cost and Freight术语下，卖方只负责支付运费，保险费由买方来负担。

2．If the payment is to be made “30 days”sight, it means that the payment will have to be made 30 days after the issuing of this draft.（）【答案】F【解析】“30 days sight”是指见票后的第30天付款，而非出票后的第30天付款。

3．According to UCP 500, the credit should clearly indicate whether it is revocable or irrevocable. In the absence of such indication, the credit shall be deemed to be revocable. While UCP600 stipulates L/C should all be irrevocable.（）【答案】F【解析】《UCP600》在第2条规定：信用证是指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。

外贸业务员笔试试题及答案

外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务的基本流程包括以下哪些环节？A. 询价、报价、签订合同、贸易操作、支付B. 市场调查、物流准备、订单确认、收款C. 提醒办理货物出口、报关、贴鉴定章、交货D. 产品设计、生产、包装、托运答案：A2. 以下哪个国际贸易术语代表卖方把货物交给买方的责任和费用直到货物交给目的地指定的地方为止？A. FOBB. CIFC. EXWD. CFR答案：C3. 下列哪种付款方式最安全，适用于买方信誉较差或与卖方交易初期的新客户？A. T/TB. L/CC. D/PD. D/A答案：B4. 在进出口贸易中，以下哪种货币风险可以通过使用远期外汇合约来规避？A. 汇率风险B. 利率风险C. 政策风险D. 信用风险答案：A二、问答题1. 外贸业务员应具备哪些基本技能？答：外贸业务员应具备良好的沟通和协调能力，较高的外语水平，熟悉国际贸易的相关法律法规和流程，具备市场分析和谈判技巧。

此外，对国际物流、支付方式等方面也需要有一定的了解。

2. 列举一些可能影响外贸订单的因素。

答：外贸订单可能受到政治因素、经济因素、市场需求、汇率波动、国际贸易政策变化、产品质量问题等多种因素的影响。

3. 什么是海关编码？为什么在外贸业务中使用海关编码？答：海关编码是指商品导入或导出时所需的特定编码，也称为HS编码。

在外贸业务中使用海关编码是为了确保准确、统一地描述商品，有助于海关清理货物、按照商品分类收税，同时也方便海关统计贸易数据和监管商品流动。

4. 什么是合同装运期？为什么在合同中要规定装运期？答：合同装运期是合同中规定的双方约定的货物发货时间。

在合同中规定装运期的目的是确保买卖双方都能按时履行合同义务，避免发生误解或争议。

三、案例分析某公司与国外客户签订了一份FOB合同，合同规定货物将在发货港口装运，买方负责运输、保险和支付相关费用。

问题：根据该合同内容，卖方和买方各自需要承担哪些责任和费用？答：根据FOB合同的规定，卖方需要承担将货物交付到装运港口的责任和费用，包括货物在装运前的包装、标记、验货等责任和费用；买方需要负责安排运输、保险和支付相关费用，包括货物从装运港口到目的地的运费、保险费等。

外贸业务员试题

A．总代理 B．独家代理 C．分代理 D．一般代理
【答案】ABD
2．独家代理与经销的主要区别是（）。
A．当事人关系不同 B．履行合同义务主体不同
C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同
【答案】ABCD
【解析】独家代理与经销的主要区别有：①当事人关系不同。独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，经销的卖方与经销人是买卖关系。②履行合同义务主体不同。独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体。③承担的风险不同。代理人依合同收取佣金，不承担经营风险，经销商则需承担全部经营风险，自负盈亏。④承担的销售义务不同。独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务，经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务。
【答案】B
【解析】代理商或代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的一种，代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
6．卖期保值（Se11ing Hedging）是指（）。
A．经营者在实货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
B．经营者在期货市场买进一批实物，为避免转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同
C经营者在实货市场卖出一批实物，为避免转卖时价格下
跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同
【答案】×
【解析】许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等都会采用寄售方式。
8．寄售人与代销商之间是买卖合同关系，代销商要承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用。（）
【答案】×

外贸笔试题及答案

外贸笔试题及答案一、选择题1. 以下哪个选项不是国际贸易术语（Incoterms）？A. EXWB. FOBC. CIFD. DDP答案：D2. 根据国际货币基金组织（IMF）的定义，以下哪个不是国际储备资产？A. 黄金储备B. 特别提款权（SDR）C. 外汇储备D. 股票答案：D二、填空题1. 在国际贸易中，_______是用于支付货款的一种信用工具。

答案：信用证2. 出口商在收到信用证后，应检查信用证的条款是否与_______一致。

答案：合同三、简答题1. 简述FOB和CIF两种贸易术语的主要区别。

答案：FOB（Free On Board，船上交货）是指卖方将货物交至船上，买方负责货物过船舷后的运输费用和风险。

CIF（Cost, Insuranceand Freight，成本加保险费加运费）则是指卖方负责货物运输到目的港的费用和保险费，但风险在货物过船舷时转移给买方。

2. 什么是信用证结算方式？其主要优点是什么？答案：信用证结算方式是指由银行出具的一种支付保证，承诺在满足信用证条款的情况下，向卖方支付货款。

其主要优点是为买卖双方提供了银行信用的保障，降低了交易风险。

四、案例分析题某外贸公司与外国客户签订了一份CIF合同，货物在运输途中因船只失火导致货物全损。

问：在此情况下，买方是否需要支付货款？答案：根据CIF贸易术语，卖方负责将货物运输到目的港的费用和保险费，但风险在货物过船舷时转移给买方。

因此，即使货物在运输途中全损，买方仍需支付货款。

五、论述题论述国际贸易中，如何有效防范汇率风险。

答案：有效防范汇率风险的方法包括：1. 使用固定汇率合同，锁定汇率；2. 采用货币互换协议；3. 利用远期合约进行套期保值；4. 采用多货币账户管理；5. 通过外汇期权进行风险对冲；6. 利用国际金融市场的衍生金融工具进行风险管理。

外贸业务员考试题目

一、选择题
1.在国际贸易中，FOB价格术语表示：
A.装运港船上交货价（正确答案）
B.目的港船上交货价
C.边境交货价
D.工厂交货价
2.以下哪个不是国际贸易中常用的支付方式？
A.信用证
B.汇付
C.托收
D.现金交易（正确答案）
3.在签订外贸合同时，以下哪一项不是必须包括的内容？
A.双方公司名称和地址
B.商品名称、规格和数量
C.交货时间和地点
D.买方家庭成员信息（正确答案）
4.以下哪个是国际货物运输中常用的单据？
A.发票
B.装箱单
C.海运提单（正确答案）
D.产品质量证书
5.在国际贸易中，关税通常由谁承担？
A.买方（正确答案）
B.卖方
C.运输公司
D.保险公司
6.以下哪个是国际贸易中常见的贸易壁垒？
A.关税壁垒（正确答案）
B.技术标准
C.产品质量要求
D.环保法规
7.在外贸业务中，询盘通常是由哪一方发出的？
A.买方（正确答案）
B.卖方
C.运输公司
D.保险公司
8.以下哪个不是外贸业务员在开发新客户时需要考虑的因素？
A.客户的信用状况
B.客户的购买历史
C.客户的个人爱好（正确答案）
D.客户的市场需求。

外贸业务员考试试题

外贸业务员考试试题外贸业务员考试试题外贸业务员是一个需要具备广泛知识和技能的职业。

他们负责处理国际贸易事务，包括与客户的沟通、订单处理、物流安排以及贸易法规的遵守等。

为了确保外贸业务员的专业素养和能力，各种考试被广泛使用。

本文将探讨一些可能出现在外贸业务员考试中的试题。

一、贸易知识1. 请解释什么是贸易壁垒，列举几个常见的贸易壁垒类型。

2. 请解释什么是贸易保护主义，列举几个常见的贸易保护主义措施。

3. 请解释什么是关税，列举几个常见的关税类型。

4. 请解释什么是自由贸易区，列举几个世界上著名的自由贸易区。

5. 请解释什么是最惠国待遇，列举几个享受最惠国待遇的国家。

二、国际物流1. 请解释什么是国际贸易术语，列举几个常见的国际贸易术语。

2. 请解释什么是集装箱运输，列举几个集装箱运输的优势。

3. 请解释什么是货物装柜，列举几个常见的装柜方式。

4. 请解释什么是提单，列举几个常见的提单类型。

5. 请解释什么是国际货代，列举几个国际货代的职责。

三、国际贸易法律法规1. 请解释什么是国际商会的INCOTERMS，列举几个常见的INCOTERMS条款。

2. 请解释什么是国际商会的UCP600，列举几个UCP600的规定。

3. 请解释什么是国际商会的ISBP，列举几个ISBP的规定。

4. 请解释什么是国际商会的URDG，列举几个URDG的规定。

5. 请解释什么是CMR国际货物运输公约，列举几个CMR公约的规定。

四、市场开发与销售技巧1. 请解释什么是市场调研，列举几个常见的市场调研方法。

2. 请解释什么是销售渠道，列举几个常见的销售渠道类型。

3. 请解释什么是客户关系管理，列举几个客户关系管理的工具。

4. 请解释什么是销售合同，列举几个常见的销售合同条款。

5. 请解释什么是价格谈判，列举几个价格谈判的策略。

以上试题只是外贸业务员考试中的一小部分，但涵盖了外贸业务员需要了解的关键知识和技能。

外贸业务员除了需要掌握贸易知识、国际物流和国际贸易法律法规，还需要具备市场开发和销售技巧。

外贸销售人员考试试卷

外贸销售人员考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 外贸销售中，以下哪项不是销售流程的一部分？A. 市场调研B. 产品展示C. 售后服务D. 产品设计2. 国际贸易术语中，FOB代表什么？A. Free on BoardB. Free of ChargeC. Free of RiskD. Free of Payment3. 以下哪项是国际贸易中常见的支付方式？A. 现金支付B. 信用证C. 银行转账D. 支票支付4. 外贸合同中，INCOTERMS的作用是什么？A. 确定货物的所有权B. 规定货物的交付地点C. 确定双方的责任和义务D. 规定货物的包装方式5. 以下哪项是外贸销售中常见的风险？A. 汇率风险B. 产品风险C. 市场风险D. 所有选项都是6. 外贸销售中，L/C指的是什么？A. Letter of CreditB. Letter of IntroductionC. Letter of IntentD. Letter of Offer7. 外贸销售中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 定期与客户沟通B. 了解客户需求C. 只销售产品，不提供服务D. 建立客户忠诚度8. 外贸销售中，以下哪项不是有效的市场推广策略？A. 参加行业展会B. 网络营销C. 口碑营销D. 只依赖传统媒体广告9. 以下哪项是外贸销售中常见的质量控制标准？A. ISO 9001B. ISO 14001C. OHSAS 18001D. ISO 2700110. 外贸销售中，以下哪项不是有效的客户服务策略？A. 快速响应客户问题B. 提供定制化服务C. 忽视客户反馈D. 建立客户服务团队二、判断题（每题1分，共10分）1. 外贸销售中，价格是影响交易成功的唯一因素。

（错误）2. 外贸销售中，了解目标市场的文化和商业习惯是非常重要的。

（正确）3. 在外贸销售中，产品的质量可以忽略不计。

（错误）4. 外贸销售中，客户服务只在交易完成后才重要。

外贸业务员考证复习讲义

汇款
出口商
汇款托收（T/T）
收款人委托人
信用证受益人
进口商
出口地银行进口地银行
付款人汇入行汇出行
付款人托收行代收行
开证申请人通知行
开证行
进出口商品的检验检疫与报关
检验检疫的对象：进出口商品检验检疫的类型：法定检验与非法定检验检验机构的种类：官方、半官方与民间报检的含义：时间与地点报检的流程：报检、施检、计费和放行法定检验的范围法定检验的标准：就高不就低原那么法定检验的方式：自检、共同检验、认可检
法客户细致分析
客户细分的必要性客户细分的标准：三个标准
进出口贸易客户管理
客户流失分析客户忠诚度分析：忠诚度的分类获取忠诚度的方法客户流失原因分析如何防止和处理客户流失：自然流失防止方法竞争流失防止方法
进出口贸易融资
预付款的概念预付款的两种形式：保证性质预付款和进口商信贷打包贷款：也叫装船前信贷
共同海损与单独海损区别
共同海损
损失构成
货物损失＋费用损失
单独海损货物损失
损失原因
损失承担
人为有意造成船、货、运费（为共同利益）三方按比例分
摊
海上风险直接导受损方单独承
致
担
海运货物保险承保范围全图
承保范围
风险
损失
费用
海上风险外来风险全部损失部分损失施救费用救助费用
自然灾害意外事故
价拍卖
国际贸易方式
寄售的含义寄售的特点寄售与代理的区别期货交易：标准合同、清算制度和保证金制度对销贸易：易货贸易、互购〔现汇交易〕、回购和抵消补偿贸易：以信贷为根底，有别与延期付款交易补偿贸易的类型：返销〔直接产品〕、回购〔间接产品〕

(整理)外贸业务员考试复习.

外贸业务员考试复习资料选择题是标记蓝色的是正确答案，没标记的是老师也没确定的，下节课讲，判断题是标记对的是正确的，其余的都是错误的，简单题是自己百度上搜，案例题还没有讲呢，这周五晚上开始讲一、单项选择1.（）条件下出口报关的责任和费用由买方负担。

A.11%B.13%C.15%D.17%6.检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。

（）A.物理B.感官C.化学D.显微镜7.对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（）。

外贸业务员笔试考题附答案

XXXXX有限公司（外贸业务员）-笔试部分-答案姓名: 日期：1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么?2、Why do you want to work for us?(Answer in English)3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作?4、对译T/T30%deposit：电汇30%定金EX-Works: 出厂价Rated Voltage: 额定电压Consignee：收货人交货期：delivery date/date of delivery 采购订单：Purchase Order快递到付账号：Express delivery account No. 形式发票：Proforma Invoice5、翻译(1)Attachment is a new PO610014for20k pcs of cables.I imagine payment is a wire transfer as before.附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式.(2)Please supply PI accordingly with the total costs,payment terms,delivery time,warranty t erms,also with item specification,packing instruction.请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。

(3)正常情况下，我们数据线的最小订单数是1000条。

但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。

The minimum quantity of our order for data cable is 1000 piece in our usual practice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum，the price will be higherWe are a Team!。