富德生命富赢99年金保险产品要素客户群体案例面谈话术16页

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富德生命富赢99年金险保单设计三权分立训练篇14页

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 与被保险人相关的几个问题
1、投保人与被保人之间的关系？具有保险利益：(1)本人；(2)配偶、子女、父母；(3)前项以外与投保人有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属《保险法》第三十一条 2、被保险人是否一定是受益人？不一定 3、夫妻离婚，保单是否继续有效？有效 4、以死亡为给付条件的受益人指定需要被保人同意吗？需要《保险法》第三十九条
通关演练
通关要点：掌握三权分立
年金保险的三权分立
3
受益人
死亡受益金领取权（财产权）
受益人，又称“保险金受领人”。保险合同约定的保险事故发生时，享有保险赔偿金请求权的人。受益人一般由被保人或投保人在合同中明确规定，未指明的则为被保人的法定继承人。
与受益人相关的几个问题
1、受益人和被保人同时死亡，如何处理？推定受益人死亡在先，保险金作为被保险人的遗产，由其继承人享有。
2、受益人可以指定多人吗？是否可以更改？可以指定多人；可以变更受益人《保险法》第四十条
3、受益金是否要偿债？关键是看这笔保险金的性质。如果认定保险金是遗产，根据《继承法》
相关规定，继承者就必须履行偿债义务。而根据《保险法》规定，保险金只有以下三种情况，才能被认定是遗产：被保险人没有指定受益人；受益人先于被保险人死亡又没有其他受益人；受益人放弃或者依法丧失收益权
资产转换成年金保险以合同约定形式存在，正式性、规范性、法律性都被增强了。
PART 2 年金险的三权分立
年金保险的三权分立
投保人
被保险人
三权分立
受益人
年金保险的三权分立
1
投保人
所
支
有
配
指定受
终止合

常见的人寿保险销售话术

常见的人寿保险销售话术第一篇：常见的人寿保险销售话术常见的人寿保险销售话术‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。

当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。

‛‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。

‛‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。

家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。

‛‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。

‛‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。

‛‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。

‛‚关爱家人是件好事。

但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。

人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。

‛‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛‚您可以说：‘我不需要。

’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。

‛‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。

‛‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。

‛‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。

富德生命人寿金典人生应答话术

富德生命人寿金典人生应答话术1. 什么是富德生命人寿金典人生？1.1 富德生命人寿简介富德生命人寿是中国领先的综合性保险公司之一，成立于1999年。

公司以“关爱、责任、创新”为核心价值观，致力于为客户提供全面、优质的保险产品和服务。

1.2 金典人生产品简介金典人生是富德生命人寿推出的一款重疾保险产品。

该产品以高额保障和灵活选择为特点，为客户提供全面的健康保障和财务保障。

2. 富德生命人寿金典人生的优势2.1 高额保障金典人生提供高额保额，可以满足客户在面对重大疾病时的财务需求。

保额可根据客户的实际需求进行选择，最高可达数百万元。

2.2 灵活选择金典人生提供多种保障计划和附加保障选择，客户可以根据自身需求进行组合，灵活选择适合自己的保障方案。

2.3 全面覆盖金典人生涵盖多种重大疾病，包括但不限于癌症、心脏病、脑卒中等常见疾病。

保障范围广泛，为客户提供全面的健康保障。

2.4 保费优惠金典人生提供保费优惠政策，客户可以根据自己的年龄、性别等因素享受不同程度的保费优惠，降低保险成本。

3. 富德生命人寿金典人生的申请流程3.1 咨询与了解客户可以通过拨打富德生命人寿客服热线或登录官方网站了解金典人生产品的详细信息，并咨询相关问题。

3.2 选择保障计划客户可以根据自身需求选择适合自己的保障计划，包括保额、保障期限等方面的选择。

3.3 填写申请表格客户需要填写金典人生的申请表格，提供个人基本信息、健康状况等相关资料。

3.4 提交申请材料客户需要将填写完整的申请表格及相关身份证明、健康证明等材料提交给富德生命人寿。

3.5 审核与核保富德生命人寿将对客户的申请材料进行审核与核保，确保客户符合保险公司的要求。

3.6 缴纳保费客户在通过核保后，需要按照保险合同约定的保费金额进行缴费。

3.7 签订保险合同客户在缴纳保费后，与富德生命人寿签订正式的保险合同。

3.8 开始保障一旦保险合同签订生效，客户即可享受富德生命人寿金典人生的保障。

富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页

销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
认知定位决定保费高低！
01 产品亮点 02 目标客户画像
03 产品销售逻辑
增值率最高的群体：0-18岁以内人群(件数较高)
产品增值率高购买性价比强
希望尽快返本的群体：30岁以上人群(件均较高)
购买力强年交保费贵养老金领取多
高件数，高件均，我们想要的，康健守护都能给
整理名单
打开养鱼池，逐一整理客户名单 1、30岁以下家庭单客户（有18岁以下小孩优先）客户需求：子女医疗、自己养老解决方案：即可解决子女健康保障，又可解决自己养老补充 2、30岁-40岁以上客户整理清分客户需求：自己养老、医疗解决方案：即可解决自己养老和医疗的康健守护
业：真的，现在公司真金白银，福利派送，保单保费全部返还，具体我要见面来和你说，你上午/下午

富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示

富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示（实用版）目录1.富德生命金满堂终身年金保险（分红型）概述2.保险的保障范围3.保险的优势和不足4.适合购买的人群5.结论正文一、富德生命金满堂终身年金保险（分红型）概述富德生命金满堂终身年金保险（分红型）是一款由富德生命人寿保险公司推出的具有分红功能的终身年金保险产品。

该保险产品旨在为投保人提供长期稳定的保障，并在保障期间内实现财富的增值。

二、保险的保障范围富德生命金满堂终身年金保险（分红型）主要提供以下保障：1.身故保障：在保险合同有效期内，如果投保人因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照约定的保险金额给付身故保险金。

2.重大疾病保障：在保险合同有效期内，如果投保人被诊断患有约定的重大疾病，保险公司将按照约定的保险金额给付重大疾病保险金。

3.年金保障：在保险合同有效期内，保险公司将按照约定的年金给付方式，每年向投保人支付年金。

4.分红保障：在保险合同有效期内，保险公司将根据实际经营情况，按照约定的分红比例向投保人分配红利。

三、保险的优势和不足1.优势：（1）长期保障：富德生命金满堂终身年金保险（分红型）为投保人提供长期保障，保险期最长可达终身。

（2）收益稳定：该保险产品具有分红功能，可以在保障期间内实现财富的稳定增值。

（3）灵活领取：投保人可以根据自身需求选择不同的领取方式，如一次性领取、定期领取或累积领取。

2.不足：（1）保费较高：与其他类型的保险产品相比，富德生命金满堂终身年金保险（分红型）的保费较高。

（2）分红收益不稳定：分红收益受保险公司实际经营情况影响，可能存在波动。

四、适合购买的人群富德生命金满堂终身年金保险（分红型）主要适合以下人群：1.有长期保障需求的人群，如家庭支柱、中年人士等。

2.希望实现财富稳定增值的人群。

3.需要规划养老保障的人群。

五、结论富德生命金满堂终身年金保险（分红型）是一款具有长期保障和财富增值功能的保险产品。

在投保人的保障需求和经济承受能力的范围内，购买此款保险产品可以带来一定的保障和收益。

人寿保险公司高端客户话术

人寿保险公司高端客户话术前言人寿保险公司对于高端客户的服务格外重视，高端客户的满意度不仅关乎公司的声誉，也关乎公司的业绩。

如何在客户接触中发挥出自己的优势，使客户感受到公司的关怀和专业，提高客户的满意度，实现双方共赢，需要在话术上有一定的技巧。

场景一：客户投保热线1.热情问候客户：您好，请问有什么能帮到您的呢？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.了解客户需求：请问您需要购买什么样的保险产品呢？4.为客户提供优质服务：我们公司的产品分为多种类型，您可以告诉我一下您的需求，我将为您推荐最适合您的产品。

5.给客户提供更多选择：另外，我们公司还有一些针对高端客户的专属产品，您有兴趣了解一下吗？6.推荐最适合的产品：根据客户的需求和身份情况，为客户推荐最适合的保险产品，并详细介绍该产品的保障范围和优点。

7.解决客户疑问：请问您对该产品还有其他的疑问吗？ 8.结束通话前的礼貌：谢谢您的咨询，有需要可以及时联系我们。

场景二：客户面谈1.热情迎接客户：欢迎您来到我们公司，我是您的客户经理，请问您需要什么样的帮助？2.确认客户需求：请问您在来之前有什么具体的需求吗？3.了解客户信息：请问您在我们公司已经购买了哪些产品？4.回顾客户情况：根据客户的购买情况，结合当前市场形势和新的产品推出，为客户提供更适合的产品和保险方案。

5.解决客户疑问：请问对我们公司的产品和服务有什么问题？6.聆听客户意见：对于客户的建议和意见，能够及时回应，并进行内部沟通和反馈。

7.提供专业建议：对于客户的疑问和需求，需要提供专业的解答和建议。

8.营造良好氛围：在面谈过程中，营造良好的氛围，让客户感受到我们公司的关怀和尊重。

9.面谈：在面谈结束前，进行，确认客户的需求和产品选择。

10.送客并致谢：送客时需要致谢客户的光临，并提醒客户与我们保持联系。

场景三：客户回访1.热情问候客户：您好，我是您的客户经理，请问您对我们公司的产品和服务有什么建议和意见吗？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.关心客户福利：我们公司一直很重视高端客户的福利保障，对于您的需求和建议，我们会及时反馈，并加以改进。

富德生命富赢99年金保险销售逻辑25页

你来积累客户，公司奖品支持！
绿通卡—容易讲，客户认可度高，越是高端客户越认可每张20元 10张绿通卡200元，自己只需120元购买【公司贴80元】
活动召开后，120元工资形式返还！
同时每购买绿通卡的人员，配有10张调查问卷，5张精美酒会邀请函
在今生战千万
如何才能精致的老去你未来的退休生活，准备好了没？
《都挺好》
当你老了
谁来养老
年金保险的特点
保障期长，持续缴费
生存金的给付条件是存
年金保险的价值
获得与生命等长的财富获得内心的祥和与安宁
保险解决的是
财富和生命的关系
年金保险销售逻辑
故事导入
核心思想
提出愿景
解决方案
第4步：核心思想
“我们为什么一生都在追求财富的积累？”
“不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的状态不会随着时间的推移而改变。”
“所以保险解决的不仅是理财的问题，而是解决了财富和生命的关系。”
第5步：导入产品
保底账户
1、每天开口讲富赢好处 2、人人计划书：3万10年交 3、找客户开口讲故事 4、用好工具，实现突破
第1步：故事导入
老太太的故事爷爷奶奶的故事帝王殉葬的思考
第2步：提出愿景
“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定？”
第3步：解决方案（1/2）
“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！”
“如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些？”
第3步：解决方案（2/2）

2020理财产说会富德生命富赢99含备注66页

孤独？劳作？
禁锢？无助？
普通生活
数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。
团聚幸福自由舒适
品质生活
工作的时候忙，两个人时间也凑不好。现在退休了，我们想到外面走走。辛苦了一辈子，老了终于有了自己的时间。
我们都想成为哪一种
①品质养老（55岁——85岁）食：20元/餐*2人*3餐*365天*30年=131.4万行：10000元*2次/年*30年=60万医：（体检）30000元*1次/2年*15年*2人=90 万乐：维护关系人情5000元/年*30年=15万合计：296.4万元
• 父母资助 • 天使投资 • 银行贷款 • 民间借贷
最难的是第一桶金！
成功的教育离不开
孩子的努力
+
父母的财力
9
结个婚要花多少钱？
婚姻也有风险
经典案例：
• 福建一中产家庭嫁女儿，婚礼上陪嫁99万现金。 • 婚后一年，夫妻感情不和决定诉讼离婚,诉讼前，女儿将父母
给的99万用剩下的９0万转回给父亲。双方就９９万的资金分配诉诸法院： • 男方：要求分割99万 • 女方：99万是我爸爸送给我的钱，我现在不需要了，还给我爸爸，我们在婚礼现场有录像，这笔钱是我父亲给我的陪嫁。这笔钱不会分割给你一分钱
富赢99隆重上市教育、养老、传承
一旦拥有终身受益
富赢99 保险理财计划
这是一款专款专用、长期持有、可以灵活支配的年金险理财计划
富赢99理财计划
固定返还
第六年：返还保费第七年：返还保费第八年：返还保费第九年：返还保费第十年：返还保费第十一年：基本保额10% 第十二年：基本保额10% 第十三年：基本保额10% 第十四年——终身：基本保额10% 第80岁：50% 累计所交保费第99岁：100%累计所交保费

富德生命富赢99年金保险产品要素转介绍话术9页

富德生命富赢99年金保险计划
转介绍话术
目录
一、产品要素
二、转介绍话术
01产品要素
富赢99年金保险产品要素
02转介绍话术
训
练
课件
一句话讲产品
这是一款终身给付、保证领取、稳赢增值的年度钜献产品。
训
练课件
转介绍话术
王总，您好！我最近听李哥说您最近想做一个理财，但是现在还有找到合适的理财渠道。我们公司最近推出的一款产品特别适合您目前的需求，即安全又省心而且李哥自己这边也做了一份，特别嘱咐我要将这个计划介绍给您。您今天或明天什么时候有时间我来拜访您，把我们这份计划向您做一个详细的讲解？
关键词：突出转介绍中心用产品邀约见面
只说不练假把式
听十遍，不如自己讲一遍讲十遍，不如自己练一遍
训练课件
通关演练
通关要点：1.熟知销售流程 2.熟练掌握相关话术
Байду номын сангаас

富德生命富赢99年金保险产品要素客户群体案例邀约话术15页

富德生命富赢99年金保险计划销售训练
邀约话术
目录
1
产品要素
2
目标客户群体
3
产品案例
4
邀约话术
01
产品要素
训
练
课件
富赢99年金保险产品要素
投保年龄：出生满25天-50周岁交费期间：趸/3/5/10年交保险期间：终身保险费要求：（1）趸交：最低趸交10万；
（2）3年交：最低期交保险费3万；（3）5年交：最低期交保险费2万；（4）10年交：最低期交保险费1万，且为1000元的整数倍。
在上述演示中，《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》最低保证利率为年利率3.0%，假定中档结算利率为年利率4.5%，假定高档结算利率为年利率6%。该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
犹豫期：自保险合同签收次日零时起15个自然日。
02
目标客户群体
目标客户群体
传承规划目标市场
主力人群：50岁以上的中老年人人群属性：事业有成，实现了财务自由，关注其资产的保值、增值，
通过合理的工具实现“富过三代” 人群关键词：资产多、有特定需求需求点：财富传承，保值传承
03
产品案例
-
首年保险费共计：1000100元，相当于首年每日只需要2740元。
特别生存保险金1
在第5-9个保险合同周年日给付，每次给付10万元，共计5次*10万元=50万元
生存保险金
在第10个保险合同周年日至终身，每次给付2.6万元，共计给付2.6万元*N次。
长寿关爱金

富德生命富赢99产品介绍宣导片22页

LONGEVITY CARE GOLD
生存保险金
若被保险人于本主险合同第10个保险合同周年日（含当日）零时及之后的每个保险合同周年日（含当日）零时仍生存，我们将按本主险合同基本保险金额的10%每年给付1次生存保险金，直至本主险合同终止。
生存保险金=每年给付基本保险金额*10%N次
SPECIAL SURVIVAL INSURANCE
产品宣导片
产品介绍篇
PRODUCT NAME
PRODUCT POSITIONING
投保年龄交费期间保险期间保险费要求
犹豫期
出生满25天-50周岁 10年交终身 10年交，最低期交保险费1万，且均为1000元的整数倍自保险合同签收次日零时起15个自然日
注：当富德生命富赢99年金保险累计保费＜30万时，可搭配富德生命富贵管家A款年金保险（万能型），保底利率2.5%，2019年10月官网公布结算利率5.2%；当富德生命富赢 99年金保险累计保费≥30万，可搭配富德生命富贵管家B款年金保险（万能型），保底利率3%，2019年10月官网公布结算利率5.4%。
抢5.4%账户
抢5.2%账户
注：当富德生命富赢99年金保险累计保费＜30万时，可搭配富德生命富贵管家A款年金保险（万能型），保底利率2.5%，2019年10月官网公布结算利率5.2%；当富德生命富赢 99年金保险累计保费≥30万，可搭配富德生命富贵管家B款年金保险（万能型），保底利率3%，2019年10月官网公布结算利率5.4%。
长寿关爱金
若被保险人于年满99周岁后的首个保险合同周年日零时仍生存，我们将按本主险合同实际交纳的保险费给付长寿关爱金，共给付1次。
长寿关爱金=本主险合同实际交纳的保险费

富德生命富赢99年金保险养老30岁25页

成本10万-15万/年/人。
年支出约7-10万/年/人。
3000-6000/月/人。。
品质养老总成本：500万以上（上述费用不包括出国游、海外医疗等费用）
12
养老面临的风险
➢ 活多久不确定，要准备终身现金流 ➢ 失智失能不确定，要准备长期护理的费用 ➢ 疾病发生和发生后果不确定，要有足够的医疗保障
推荐理由：抵御家庭财富风险，让自己一生无忧。
险种名称
富德生命富赢99年金保险富德生命富贵管家B款年金保险
（万能型）
基本保险金额（元） 44430
保险期间终身终身
交费期间 10年趸
年交保险费（元） 30ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00 100
缴费期
432923
726914
1183472
2079339
3283746
5544664
和防止衰老的新制剂 4
中国40年的寿命—每10年延长2.5年
从1949年的35岁到2018年的82岁，中国的人均预期寿命翻了一倍多，见证了70年人民生活从饥寒交迫到物质丰富、从缺医少药到病有可医的“华丽转身”。预计到2050年，中国60岁以上人口，将达到4.38亿。
2017年1月1日第三代生命表正式启用，意味着保险产品有会更加精细化的定价。第三代生命表预期寿命男性为79.5岁，女性为84.5岁，较第二套生命表数据分别提高2.8岁和3.7岁，人们的寿命比以前更长了！
5
《社会保险法》的十二字基本方针
保基本、广覆盖、多层次、可持续
我国三支柱理论
国家企业个人
算一算：养老金需要多少钱
最基本的养老金计算：
一日三餐：60元/天*365天=21900元购买衣服：1000元/件*4件/年=4000元人情往来：1000元/月*12月=12000元孙辈礼物：400元/月*12月=4800元水电物业：500元/月*12月=6000元健康医疗：500元/月*12月=6000元外出旅游：5000/年*2次=10000元

增员三讲技巧含话术富德生命版

增员三讲
对准增员感兴趣的问题进行说明，解决准增员的疑虑
• 这个行业有前景吗？ • 富德生命是家怎样的公司？ • 我的薪酬福利、发展机会如何？ • 我可以获得哪些帮助？ • 我可以做得成功吗？
增员三讲
• 讲行业发展前景和保险的意义功用 • 讲富德生命人寿是一家什么样的公司 • 讲自己为什么从事保险工作
在富德生命我也收获了很多的荣誉，像成为凤凰社会员，团队获得“卓越营销组”等（自己所获得的荣誉）。
备注：下划线部分参照模板，因人而异
三讲之“讲自己”
3.介绍自己加盟前后变化
目的：以自己的变化打动准增员要点：人脉拓宽，能力提升，
责任与担当
关键句：
除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
备注：下划线部分参照模板，因人而异
三讲之“讲自己”
2.介绍自己在富德生命的发展历程
目的：以收获吸引准增员要点：职级，收入，荣誉
关键句：
富德生命有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的成为经理（即将晋升经理）。
加盟前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入翻了好几番，现在我又买了新房子，让我的家庭和孩子可以享受更好的生活品质。
富德生命人寿不仅有寿险公司，还有财产险公司、销售公司、资产管理公司正在从单一的寿险公司向综合金融集团转变。
在企业。
三讲之“讲公司”
2.公司的产品优势和投资回报
目的：暗示销售产品容易，让准增员对未来充满希望
要点：保额分红，投资回报高
我们公司的产品好，回报高，非常容易让客户接受，轻轻松松赚钱。

富德生命富赢99年金保险训练篇之金融背景年金险基础篇10页

年金保险不是帮你解决财富和收益的关系，而是用来解决财富和
生命的关系。用保险合同的方式约定好，保证这笔钱按时地、源源不断地供应我们，直到终老。
03 年金险的功能
1
规划功能
பைடு நூலகம்
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锁定功能
点击文本框即可进行编辑输入相关内容点击文本框即可进行编辑输入相关内容
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03 年金险的功能
第二是锁定功能
对人生提早安排、把不确定性变成确定性、强制执行有保障。比如孩子的规划教育投入、现在的养老投入、未来的财富传承等。
（1）锁定专款。确保不因外部的诱惑而被挪用。（2）锁定终身。确保活到老，领到老。（3）锁定对象。确保财富向指定的人流动。
03 年金险的功能
每张年金保单背后都有目的和目标，一定是为了让钱为人服务而做的核心规划。一般来说，如果投被保险人是同一个人，养老年金是优先选择，养老问题解决了才有传承要求。如果投被保险人不是一个人，最明显的就是教育年金，供小孩教育使用。
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通关演练
通关要点：1.年金保险 2.年金险的功能
2
03 年金险的功能
第一是规划功能
年金险是中长期的财务规划。定期缴费的时候，正好处于人生的财富积累期，定期领取的时候正好处于是财富的享受期。年轻的时候做财富的积累，年老的时候才有财富的享受；在现金流规划方面，年金是成本低、无需管理的现金流规划工具，用来平衡一生的收入与支出差距。
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富德生命富赢99年金保险养老金销售逻辑35页

当期结余将于2028年出现赤字并不断扩大
图2 2019-2050年全国企业职工基本养老保险基金当期结余预测
2019年当期结余总额为1062.9亿元，短暂地增长到2022年，然后从2023年便开始下降，到2028年当期结余首次出现负数(-1181.3亿元)，最终到2050年当期结余坠落到-11.28万亿元。这还是在基于“大口径”(包括财政补助)的情况下测算到的。如果不考虑财政补助，数据会更加悲观：当期结余在2019年就已经是负值，而且下降得更快，到2050年为16.73万亿元。
利好：七十载，自承传奇
富及民众、德行天下，坚持以客户为主，感恩回馈，卓越产品。
稀缺：抓紧时间，不留遗憾
因为银保监会合并以后对保险产品监管更加严格，不允许公司再销售这种抢夺市场、让利客
户的产品，公司最新通知，12月份就买三天。借理念切入产品，之后突出时间窗口的紧急性以及产品亮点
切入产品
守护长：十年缴费，守护一生五抵十：第5-9年返还每年所交保费
左右，最多
。
• 1万元的收入未来只有4000-5000元，
• 生活品质
未来30年制度赡养率翻倍
图1 2019-2050年全国企业职工基本养老保险制度赡养率变化
预测显示，2019年“参保赡养率”和“缴费赡养率”分别为37.7%和47.0%，然后同时缓慢上升再加速上升，到2050 年分别达到81.8%和96.3%。仅从制度赡养率上看(不考虑人均待遇的提高)，城镇企业职工基本养老保险支付压力在不断提升，简单地说，2019年由接近2个缴费者来赡养一个离退休者，而到了2050年则几乎1个缴费者需要赡养一个离退休者。
通胀率为5%
通胀率为8%
21.45万元
100万元

年金保险销售手册全册图示话术1

养老是每个人必须计算的生活成本
第二篇：谁来为我们的养老买单【讲解目的】通过数字的引导，养老生活花销的计算，引起客户对养老危机的意识【讲解要点】 1、重点阐述中国人口老龄化的数字变化，引起客户关注 2、通过提问，引导客户亲自计算养老费用的花销，并按照20年标准进行累计金额计算。【讲解金句】
你每天算计着人家的高利息人家每天惦记着你的本金
第一篇：老百姓的血汗钱何去何从【讲解目的】向客户重点阐述金融行业的现状，并激发客户心中的“危机感” 【讲解要点】 1、通过世界金融的变化给中国带来的影响，重点说明利率走势，引起共鸣 2、通过银行存款的新政策打破老百姓心中对银行“安全感”的认知 3、通过引导使客户认知到其他投资渠道的风险现状，再次引发 “危机感” 【讲解金句】
超纲教育
课外班
学区房
学英语
数据显示，家长们对超纲教育的认同度高达44%
据调查，近7成父母赞同超过半数家长为不能给孩子半数家长认为孩子应该在
让孩子参加课外培训
购买最好的学区房而焦虑
3-6岁时开始学英语
望子成龙，望女成凤，子女教育投入巨大
中产阶层高度重视教育
根据“中国家庭教育消费白皮书”统计中国家庭教育支出占比
【第三账户讲解金句】
第三个“账户”是重在收益，也就是生钱的钱。比如股票、基金、P2P、房产等都属于这个“账户”，占比30%左右比较合理。这个“账户”您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。之所以要合理的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个“账户”具有短期性和波动性。如果出现经济大环境下行的情况，如08年金融危机，最近中美贸易战，国企后的股市黑色星期一等，其实这个账户可以为0，不亏损就是赚。

增员三讲技巧含话术富德生命版

增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。

然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。

下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。

一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。

话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。

我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。

话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。

我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。

能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。

话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。

此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。

话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。

话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。

我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。

三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。

话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。

富德生命富赢99年金保险训练篇之金融背景19页

专业品质，财富保障
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进中求稳
我们身处于最好的时代，祖国强盛，民安物富。
自强不息硕果累累
近年来，中国科技创新水平实现新高，天宫翱翔、蛟龙入海、高铁奔驰、天眼探空……正努力实现了从“中国制造”到“中国智造”“中国标准”的跃升。
今天 1.5%
银行利率持续下行 1996—2018年银行一年期利率走势图
值此建国70周年之际，富德生命人寿为祖国献礼
2020年开门红钜献 “富赢99”隆重上市，荣耀登场!
C919首飞
中国高铁
5G技术
自强不息硕果累累
经过70年的努力奋斗，新中国取得巨大成就，目前中国已成为世界第二大经济体。人均收入高速增长，老百姓用于提升生活质量，享受美好方面的开支日益提高。
人均收入
69.3 元
1949年
28228
元
2018年
40% 商品
60% 商品
支出占比
恩格尔系数
60% 降低
中国经济转型大现状
——低利率时代来袭
年度 1996年 1997年 1998年 1999年 2002年 2004年 2006年
基准利率 7.47% 5.67% 3.78% 2.25% 1.98% 2.25% 2.52%
年度 2007年 2008年 2010年 2011年 2012年 2014年 2015年至
老龄化
忧
我国一年期存款利率回忆录
【1996】10.98% 【1997】8.64% 【1998】7.92％【1999】5.65% 【2007】4.14% 【2008】3.6% 【2011】3.5% 【2012】3.25% 【2014】3% 【2015年3月】2.5% 【2015年5月】2.25% 【2015年6月】2% 【2015年8月】1.75%

富德生命富赢三号销售逻辑18页

大众客户—养老市场
张姐，是这样，岁末年初，公司为了回馈新老客户，特推出一款五年交费十年满期的新年特惠产品，在新年来临之际，还有很大优惠，我仅有三个名额，今天给你简单介绍一下。
张姐，跟你沟通几个问题： 1、现在父母的衣食住行，由谁来承担？ 2、您每月固定给父母多少钱？ 3、我们有能力完全承担父母的养老吗？ 4、未来您希望过怎样的养老生活？
一个电话Байду номын сангаас拒绝）
是这样的，重疾保险涉及条款比较多，（理财险关系到您未来几十年的收益）一句两句电话里说不清楚，我还是当面跟您说明白吧。
这次升级关系到客户利益，公司特别重视，要求我们必须面访每一位客户并且要求客户在通知函签字，我把回执交回公司您还能参加抽奖呢，奖品很丰厚，没准您就中大奖了呢。你看，您是明天上午有时间还是下午有时间？
总之，这个产品的优势就是：（1）强制储蓄，零存整取帮我们攒住钱；额外送账户，日计息月结算，有闲钱可追加。（2）可以轻松的帮助我们解决养老问题（3）大人存钱两代花，灵活支配。张姐，每个人都会面对养老，未来孩子有自己的生活，而且工作压力越来越大，我们总不希望成为孩子的拖累和麻烦吧，及早为自己攒点儿钱，老了才能从容面对自己的老年生活。张姐，你看每年存5万够吗？你找下身份证，我先帮你抢一户。
其实，孩子的未来是规划出来的，这个账户正好可以帮您解决这个问题，您看孩子现在0岁，您只要每年给孩子交5万，连续5年，累计25万，到孩子25岁结婚年龄，一次性拿出43万【2.5%】（58万【4.5%】），作为孩子的婚嫁金或创业金，同时公司还额外赠送我们一个终身可支配的账户，这个账户既有活期的灵活，又有定期的收益，保证利率2.5%，当前结算利率高达4.98%，灵活方便，坐享专家理财收益。