百度推广培训
百度推广基础知识
福州嘉乐咖啡有限公司百度推广方案培训1、什么是百度搜索推广•百度搜索推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，如果做得好，即可用少量的投入给医院带来大量潜在患者，有效提升医院网站的流量、咨询量、预约量、来院量和品牌知名度。
每天有超过数亿人次在百度查找信息，医院在百度注册与提供医院相关的关键词后，就会被查找这些关键词的潜在患者找到。
竞价排名按照给医院带来的潜在客户访问数量计费，医院可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
•百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。
2、百度搜索推广-四层账户结构• 1. 制定精细的推广方案•1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划•2)将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。
• 2. 进行灵活的推广管理•1)设置推广地域（一般是省内推广）•2)为不同的推广计划分配不同的推广预算• 3. 实施科学的效果评估和优化•1)对不同推广计划、不同推广单元内关键词的推广效果进行准确评估（点击量，咨询量）•2)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量如何才是健康的账户（1）•根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：•每个账户内推广计划的数量不少于2个•一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。
如前列腺炎，可以前列腺炎的病因，治疗，危害…进行分类。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。
•每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间•如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。
百度竞价培训PPT课件
投资回报率（ROI）
• 投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价 值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经 营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投 资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资 利润率。
• 其计算公式为： • 投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额
×100% • 延伸关键词回报率=关键词单价*点击数量/关键词
CPC按点击付费
• 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制 可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最 优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网 站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但 是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有 点击的流量来说，网站成 了白忙活。门户类网站 很少会进行CPC，多以CPM为主。
• 4. 定位潜在客户的方式 • 即便只面向一个地区推广一种产品或者业务，也可以考虑从定位潜在
美容科室等，特别是如果每种产品或者业务都需要单独衡量成本和收 益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法可能是最方便、最切 合实际的选择。 • 2. 推广地域 • 例如，北京推广计划、上海推广计划，四川推广计划、湖北推广计划 等。如果在各推广地域提供的产品或者业务不同，或者各地需要面向 不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法。 • 3.推广预算 • 例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较 高的预算重点推广。或者，希望尝试一批流量较大的关键词，又担心 这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定 的预算。
CPM每千人次展示付费
• 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到 你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络 广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过 程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到 多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。 在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理 解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个 广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元 /CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次看到 就是10元。
运营业务推广操作规程培训
运营业务推广操作规程培训运营业务推广操作规程是为了对运营团队成员进行培训和规范操作，确保业务推广的顺利进行和良好的效果。
下面是一份针对运营业务推广操作规程的培训材料，共计1200字左右。
一、业务推广的基本原则1.目标明确：明确推广的目标和指标，确保推广活动的有效性和可执行性。
2.目标群体准确定位：明确目标群体的特点和需求，针对性地开展推广活动。
3.全面策划：从市场定位、竞争对手、产品特点等多个维度进行全面策划和分析。
4.持续优化：根据数据分析和用户反馈，不断优化推广方案和活动效果。
二、推广渠道选择1.线上推广渠道- 搜索引擎：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升品牌曝光和用户点击率。
- 社交媒体：根据目标群体的喜好选择合适的社交媒体平台进行推广。
- 厂商合作：与相关厂商合作，通过其平台或渠道推广产品。
2.线下推广渠道- 实体店铺：利用实体店铺进行产品展示和宣传，吸引目标客户。
- 展会/活动：参与相关行业的展会和活动，与目标客户进行面对面交流和推广。
三、推广方案制定1.定位推广目标：明确推广活动的目标，如提高品牌知名度、增加产品销量等。
2.制定推广策略：根据目标群体的特点和需求，制定具体的推广策略，如礼品赠送、限时优惠等。
3.确定推广内容和形式：确定推广活动的内容和形式，如文案撰写、广告设计等。
4.推广预算控制：合理控制推广预算，确保效果最大化。
四、推广活动执行1.推广文案撰写：编写吸引人的文案，突出产品的特点和优势。
2.广告设计制作：设计精美、有吸引力的广告，吸引目标客户的眼球。
3.推广活动上线：根据推广计划，将推广活动上线，并确保推广活动的有效性。
4.数据分析和优化：根据推广活动的数据和用户反馈，进行数据分析和活动优化。
五、推广活动效果评估1.数据统计与分析：根据推广活动的数据进行统计和分析，评估活动效果。
2.用户反馈收集：收集用户对推广活动的反馈和意见，进一步完善推广方案。
十八种培训班招生方法
十八种培训班招生方法
培训班招生是一个有挑战性的过程，需要采取多种有效的方法来吸引
学员。
以下是十八种常见的培训班招生方法：
1.网络推广：通过建立网站、社交媒体宣传、博客、微博等在线平台
推广培训班，吸引潜在学员。
2.传统媒体广告：发布广告在报纸、杂志、电视、电台等传统媒体上，提高知名度和可见度。
4.学员优惠政策：推出优惠政策，如折扣、奖学金、免费额外课程等，吸引更多学员报名。
5.企业合作：与企业合作，提供优惠价格或定制课程，吸引企业员工
参加培训班。
6.学校合作：与学校合作，通过学校官方渠道宣传培训班，吸引学生
参加。
7.参加教育展会：参加教育展会，并在展台上展示培训课程和优势，
吸引潜在学员。
9.外语培训班招生方法：组织语言角、英语角等实践活动，提高学员
语言能力和交流水平。
10.专业展示：参加行业相关的会议或研讨会，并在会上展示培训班
的专业能力和业务水平。
12.短信营销：发送短信给学员，提供课程信息和促销活动，吸引学
员经常关注。
13.社区活动：参与社区公益活动，提高培训班在社区的知名度和形象。
14.品牌合作：与知名品牌合作，提供互惠互利的交流和宣传机会。
15.外教招聘：招聘外国教师来授课，提高培训班的教学质量和吸引力。
16.线下推广：通过发放宣传折页、海报、名片等线下媒体，在学校、公司、社区等公共场所宣传培训班。
18.业务拓展：发展新的课程或开设新的分校，开拓新的市场机会，
吸引新的学员。
以上是常见的培训班招生方法，当然还有很多其他的方法，根据实际
情况选择适合的方法是非常重要的。
百度推广后台基本操作手册(1)
推广单元二：品牌
推广单元三：地域
推广单元四：人群
17
创建推广单元技巧
创建推广单元技巧
十、关键词的创建
1:进入推广管理页面； 2：选择关键词 3：点击新建关键词，出现如图所示 4：在如图所示的框内增加关键词 5：点击保存即可
1、关键词的选择
2、创建关键词需要符合的规范
3、关键词的状态
关键词状态
2、推广计划的地域选择
1：进入推广管理页面； 2：点推广计划进入计划页面 ； 3：输入计划； 4：选择部分地域，可根据公 司业务选择固定的地域做推广 ； 5：点确。
3、推广计划的创建技巧
4、推广计划的四种状态
5、设置推广计划的四种状态
1、点账户首页搜索推广进入推广概况页面 2、点推广管理进入推广管理页面 3、点右边推广计划的状态，会出现一个下 拉菜单，可以选择推广计划的几种状态。
2、实际点击价格概念及计算公式
3、关键词出价的修改
1：进入推广管理页面，选择关键词； 2：选中要修改的关键词，打钩； 3：点修改出价，出现如下对话框 4：可根据需要选择直接修改出价、提高或降 低价格、或者直接使用推广单元的出价； 5：点确定。
4、关键词加粗的出价
在关键词的“出价”一栏中，使用推广 单元出价的关键词出价用普通字体表示 ； 单独设置了出价的关键词，出价用加粗 后的字体表示。
5、关键词工具介绍及应用
1：进入推广管理页面；2：点关键词工具，进入如 图页面；3：输入相争激烈程度、预估搜索量、搜索量最高月份。
6、估算工具介绍
点击可使用关键词 估算工具
估算工具的使用 1：进入推广管理页面；
2、数据报告工具使用
1：进入推广管理页面； 2：选中关键词； 3：点数据报告，进入数据报告页面；
怎么做好百度竞价SEM推广
怎么做好百度竞价SEM推广我们在做百度推广的最终目的也是为企业或是推广自己的公司的产品或业务，所以就用实战案例讲解怎么精细化运营百度推广。
百度推广可以分以下五个阶段：第一阶段：前期分析前期分析能有效地帮助我们更快了解项目的整体情况，以及后续工作的顺利开展，这是做百度推广前必不可少的一个阶段。
分析的维度主要有三方面1.对自身实力的分析2.对目标用户的分析3.对竞争对手的分析对自身实力的分析之后可以清楚要推的业务方向，明白自身产品的优势、将来要推广的地域等。
比如，我们运营的一个做西语培训的客户，我们通过对自身实力分析和对目标用户的分析之后了解到他们有线上和线下两种类型的课程，线上课程可以推的地域远一点，全国范围内都可以推，而线下的就只能针对深圳去推，所以我们针对这两类人群做了对应的专属落地页。
目标人群主要有三种：学生家长成人考级的人所以针对这三种类型的人群后续可以撰写针对性的创意点，比如针对想考级的人，就可以写：“甄选DELE考官教学，快速帮助学员巩固强化考点，提升考试通过率”等。
通过前期的分析调研，才能确保后续工作的开展，否则会导致后续的运营和管理毫无头绪和依据。
第二阶段：制定投放策略根据上面的分析大概可以确定投放方向，并且制定出相应的投放策略，比如以下简单的投放策略：有相应的预算计划、投放时间、投放地域等等，另外，他们产品是面向个人的，那可能移动端的流量大一点，那我们在移动端的投入就可以比PC多一点。
第三阶段：搭建账户关键词筛选：选词主要是以核心词来拓展关键词、筛选关键词以及分组关键词。
可以利用一些拓关键词的工具，在核心词的基础上进行拓展、组合。
拓展的关键词并不能直接进行投放，我们还要再次筛选，筛选过程要考虑企业的营销目标和受众的需求，将相近的词语放在同一单元，方便后期的管理和创意撰写。
整理了常见的几种词性。
创意：创意包括文字创意和图片创意，飘红、通顺、内容和关键词相关、吸引人都是很重要的点。
也可以创建闪投创意，样式多、占得位置多，也更能吸引访客点击。
百度推广方案
百度推广方案百度贵阳营销服务中心地址：凯里市大十字嘉瑞广场2单元1704号联系人：潘伟手机:Q Q：70百度推广方案一.百度推广百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
二.百度推广优势1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。
经中国电脑教育报万人评测及I Research等着名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
2.按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！3.针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！4.全面支持企业全线产品推广百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！三.百度搜索推广方法：设定行业相关关键词，让有需求的客户能到百度上边搜索到相关户外拓展的信息网站，网站上边有化妆培训项目的详细介绍（主要突出企业的优势及特点），网站上边有明显的联系方式，方便客户联系。
收费：搜索推广按效果付费，当网民搜索设定的关键词看到企业推广信息并且点击进入企业网站，浏览企业以后收取一次费用。
每次访问费用根据关键词的竞争度及排名来决定，由企业自己调整每次访问的价格。
时间、地域设置：（1）时间：我们将根据客户要求及行业特点进行时间的设置，如：翻译行业，我们设置的时间一般是工作日的早上9点到中午12点，下午1点到5点的时间段展示我们的广告，如：餐饮行业，我们会在每天的上午8点到晚间10点进行广告的展示，并在周六周日加大展示范围和时间段，夏季延长广告展示时间等。
培训机构推广方案策划书3篇
培训机构推广方案策划书3篇篇一培训机构推广方案策划书一、背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始重视自身的职业发展和技能提升。
培训机构作为提供专业培训服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高培训机构的知名度和影响力，吸引更多的学员，制定一套有效的推广方案是非常必要的。
二、目标1. 提高培训机构的知名度和美誉度，让更多的人了解和认可培训机构的品牌和服务。
2. 增加培训机构的学员数量，提高培训课程的销售额。
三、市场分析1. 目标客户群体年龄在 18-45 岁之间的在职人士和学生。
对职业发展和技能提升有需求的人群。
有一定经济实力和消费能力的人群。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局。
研究竞争对手的推广策略和营销手段，寻找差异化竞争的机会。
3. 市场需求分析了解目标客户群体的培训需求和痛点，针对性地开发培训课程。
关注市场趋势和行业动态，及时调整培训课程和推广策略。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布培训课程信息和行业动态，吸引潜在学员关注。
利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光度。
开展在线广告投放，如百度推广、广告等，提高品牌知名度和课程销售额。
与在线教育平台合作，推广培训课程，扩大受众范围。
2. 线下推广举办线下培训课程体验活动，邀请潜在学员参加，让他们亲身体验培训课程的质量和效果。
参加行业展会和研讨会，展示培训机构的品牌形象和培训课程，与潜在学员进行面对面的交流和沟通。
与企业、学校等机构合作，开展定制化培训课程，提高培训机构的知名度和影响力。
发放宣传资料和优惠券，吸引潜在学员报名参加培训课程。
3. 口碑营销鼓励学员在社交媒体上分享自己的学习经历和成果，提高培训机构的知名度和美誉度。
建立学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进培训课程和服务。
五、执行计划1. 制定详细的推广计划和时间表，明确每个阶段的推广目标和任务。
百度营销培训-怎么做好百度搜索推广(2020年v3.0)
统计报告——查看展现量，点击量
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数订单量订单的数量统计查看访问量指标量和查看工具
指标量 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
推广单元报告 其他报告
注：常规报告可以查看一年之内的统计数据；定制报告可以查看两年之内的统 计数据。可以通过与历史数据的比较，明确当前的推广效果到底如何。
按需求生成常规报告
生成定制报告
常规报告和定制报告
• 常规报告可查看一年之内的统计数据，定
制报告可查看两年之内的统计数据
• 定制报告可以选择是否要每天循环生成报
查看S销售——情景3
如何看效果呢书面允许，不得向任何第三方提供
话术3——明明白白看效果
➢ 后台统计报告记录您的推广信息从展现到点击的
一系列行为和花费，让您知道每一分钱都花在哪 儿，看清展现量和点击量
网民购买过程
搜索信息 点击信息 浏览网站 就产品咨询 选择商品
企业推广过程
结果展现 获得点击 网站浏览 互动交流 获取订单
搜索推广效果转化漏斗
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网订单量订单的数量知识点—搜索推广效果转化漏斗：问题
• 如何获取更多订单？
让漏斗由窄变宽
打开漏斗每一层
漏斗指标 展现量
影响指标的主要因素 我看到
2. 企业要使自己的推广吸引人，我才能感兴趣 3. 快速美观的网站让我更了解企业 4. 当然，专业的客服咨询也是很重要的 5. 最后我和企业达成了交易
百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果(附带电商平台内容营销三步曲)
百度推广的具体介绍，此处就省略10000字百度官方或民间的注解了，反正百度是一家独大，垄断行业造成的后果就是坐地起价，虽然效果是杠杠的，可是成本也是日渐增加，投出上十几百万的费用，有50%甚至到70%都是给百度消耗掉了，我之前在上班的时候也尝试过别的搜索引擎，sogou啊，soso啊，谷歌啊，360啊，不过效果都不咋地，不过现在soso被sogou 并了，效果可能会有小幅提升！熟悉账户阶段：进入公司后，刚拿到百度推广账户，要做的第一件事情，就是要和之前管理账户的人好好聊一下，无论是百度安排的客服还是公司安排的工作人员，前任对于账户的了解肯定要大于刚刚接手的现任，所以我们要做的，就是触膝谈心，把账户目前的情况好好了解一下，是安于现状，还是要有所突破，是没有效果，还是效果显著，哪些计划，那些单元，哪些关键词，哪些地域是雷区不能投的，哪些创意是高危不能上的，都要先搞清楚。
熟悉账户的结构，才能在调整账户的时候更加有信心，可以这么说，新建账户比接手账户管理要简单的多，就好像说是亲生的和捡来的感觉就是不一样。
熟悉账户之后，就需要检查搜索词报告和否词的关系，看看关键词用的何种匹配方式，否词有哪些，然后一一做个记录，这都是为了之后的账户调试打下坚实的基础，知己知彼方能游刃有余，而账户调整的最终目标就是提升推广效果，降低推广费用。
网络营销部门分析阶段：如果一定要把转化率和推广效果挂钩的行为，是一种近乎于流氓的行为，推广专员如果不涉及到客服团队的管理和建设，网站的策划和涉及，且又没有一个在客服与推广之间相当老套的承接者，所谓的推广效果不好影响转化率一说纯属扯淡，我到是挺希望有一些老板可以看到这句话，好清楚自己是不是做了一些非常傻逼的决定和被一些脑残培训机构灌输的不切实际的理论，还做着依靠百度推广年赚千万的梦想，却在一个连基本的构架都搞不清楚的现实里面沾沾自喜，觉得自己引领网络营销部门走向了正确的道路。
我对这样的老板不会惜墨如金，倒是想狠狠得喷上几句，好好想想有没有一下的情况，网站技术人员工资不高，程序员核心流动性太大，三天两头程序员换人，走的原因是薪资太低；推广管理人员进来的时候雄心壮志，走的时候怒气冲冲，薪资待遇总是和预期谈判的不符合，还被压了巨大的压力；客服埋怨很多，负面情绪严重，本来来了新推广把气氛扭转一下，结果还是由于公司的原因被带进了负面的死胡同。
竞价推广培训方案
竞价推广培训方案1. 简介竞价推广是一种通过投放广告费用获得搜索引擎显示推广广告位置的方式，它可以帮助企业提升品牌知名度，吸引目标客户，并增加网站流量。
然而，竞价推广涉及到复杂的操作和技巧，因此针对企业员工进行竞价推广培训至关重要。
本文档旨在提供一套完整的竞价推广培训方案，帮助企业提升员工的竞价推广能力和效果。
2. 培训目标本次竞价推广培训的主要目标如下：•培养员工竞价推广的基本知识和技能；•提升员工的竞价推广策略制定和执行能力；•帮助员工了解竞价推广的最佳实践和行业趋势。
3. 培训内容3.1 基础知识培训•竞价推广的基本概念和原理；•常用的竞价推广平台和工具介绍；•建立竞价推广账户和设置广告活动；•关键词选择和广告文案编写。
3.2 策略制定与执行•深入了解目标用户群体和竞争对手；•制定符合企业目标的竞价推广策略；•设定广告预算和投放时间表；•分析广告效果和进行优化调整。
3.3 行业最佳实践和趋势•了解竞价推广的最佳实践和成功案例；•掌握竞价推广常用工具和技巧；•跟踪行业趋势和更新的竞价推广策略。
4. 培训形式为了确保培训效果的最大化，本次竞价推广培训将采取多种形式的结合：•理论讲授：通过讲座、幻灯片和案例分析等形式，讲解竞价推广基本概念、策略制定和最佳实践。
•案例分析：通过分析成功的竞价推广案例，帮助员工了解行业趋势和优化方法。
•实践演练：组织实际操作和竞价推广模拟练习，提升员工的实际操作能力。
•互动交流：鼓励员工分享经验和思考，促进学员之间的互动和交流。
5. 培训评估与反馈为了确保培训的效果和价值，我们将进行培训评估和反馈：•培训前调研：了解员工对竞价推广培训的需求和期望。
•培训中评估：通过小测验和互动练习，对员工的学习情况进行评估。
•培训后问卷：收集员工对培训效果和内容的满意度和建议，用于改善培训方案。
6. 培训师资力量本次竞价推广培训将邀请具有丰富经验和专业技能的培训师担任讲师，他们将提供系统的培训内容和实例，并负责指导学员的学习和实践。
百度营销培训-百度搜索推广怎么操作(2020年v3.0)
准确说出搜索推广的概念 准确描述出搜索推广的实现原理。 准确说出企业实现搜索推广的步骤。 准确解释课程中所含的每个关键知识点。
课程内容：
• 产品是什么？ • 产品长什么样？ 果付费的网络推广方式。
课程内容：
• 产品是什么？ • 产品长什么样？ • 广帐户
1.添加推广计划
制作一个推广方案
2.添加推广单元 3.推荐关键词/撰写创意
4.设置方案
将这个推广方案上线
为什么要这么做？
其实很简推广长什么样？——页面样式
首页展现样式一
左侧：推广结果后方有推广字样
右侧：推广结果
样式一说明：
搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条 不同的推广结果。
搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推 广结果。
首页展现样式二
样式二说明：
搜索结果首页左侧带有底色的“推广 链接”位置
搜索推广是怎么帮助客户实现产品推广的？
网民输入关键词搜索信息
进一步访问企业网站
点击感兴趣的推广信息
客户通过多种方式与企业沟通
企业获5得客户提升销售额和知名度
课程内容：
• 产品是什么？ • 产品长什么样？ • 产品如何实现上线推广？
搜索推广长什么样？—推广“结果”字样
推广结果 推广结果
推广结果
自然搜索结果
此处最多展现4条不同的推广结果 上下两处展现的结果一致
左侧上下方： 有底色的推广链接
右侧 推广 结果
，每页最多展现8条不同的推广结果。
后
•2.2创建单元：在新建的计划下，继续创建单元，锁定将 要面向的目标客户群
2011Q3产品推广 计划
职业培训
SEM入门培训教程
SEM入门培训教程1.引言搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是一种利用搜索引擎进行产品或服务推广的网络营销方式。
通过在搜索引擎结果页面（SearchEngineResultsPage，SERP）上购买广告位，企业可以在潜在客户搜索相关关键词时展示其广告，从而吸引潜在客户并访问其网站，提高品牌知名度和销售额。
本教程旨在帮助初学者了解SEM的基本概念、策略和操作步骤，以便更好地开展搜索引擎营销活动。
2.SEM基本概念2.1搜索引擎搜索引擎是一种帮助用户在互联网上找到相关信息的服务。
常见的搜索引擎有百度、谷歌、360搜索等。
搜索引擎通过爬虫程序抓取网页内容，建立索引库，当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎从索引库中找到相关网页，按照一定的排序规则呈现给用户。
2.2关键词关键词是搜索引擎营销的核心，它是用户在搜索引擎中输入的、与企业产品或服务相关的字或词。
企业需要根据自身业务和目标客户群体选择合适的关键词进行广告投放。
2.3广告创意广告创意是指广告的、描述和等内容。
一个优秀的广告创意可以吸引用户，提高广告效果。
广告创意需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的广告规范。
2.4质量得分质量得分是搜索引擎对广告质量和相关性的评估，它影响到广告的排名和费用。
质量得分越高，广告排名越靠前，费用越低。
企业需要关注质量得分，优化广告内容和着陆页，以提高广告效果和降低成本。
3.SEM策略3.1竞争对手分析了解竞争对手的SEM策略，包括关键词选择、广告创意、出价等，有助于企业制定自己的广告策略。
通过分析竞争对手的优点和不足，企业可以找到自己的竞争优势，提高广告效果。
3.2目标客户定位明确目标客户群体，有助于企业选择合适的关键词和广告创意，提高广告投放的针对性。
企业需要了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的广告策略。
3.3关键词拓展关键词拓展是指根据企业产品或服务的特点，找到更多相关关键词进行广告投放。
百度推广成功销售技巧99招
吕守林老师，在销售一线工作多年，积累了丰富的销售经验，培养的销售员数以千计。
曾主讲了超过300多场网络营销、搜索引擎营销的主题培训课程，为全国5000多家企业制定过全套的网络营销方案，30多家企业首席营销顾问。
百度推广成功销售技巧99招目录吕守林简介----------------------------------01-01 目录-----------------------------------------02-02 序言-----------------------------------------03-04 处理客户异议的17项原则------------------ 05-08 签单的16个最佳时机------------------------09-10 百度推广成功销售技巧99招------------11-35序言销售=收入！说服力=销售力=影响力=领导力！沟通就是话术的问题！销售成功就是话术的成功！也许你已经从事销售很久了，也接受了很多的培训和实践，我也相信你对百度的所有产品、自己公司的优势已经非常了解了，但是：你为什么依然受到客户的抵制或者异议呢？你失败的次数为什么还是比成功的次数多呢？因为你缺少一些销售技巧！销售技巧，就是话术的不断熟练！话术要一语中的！一剑封喉！才能达成交易！假如：当你和客户沟通以后，对方立刻对你和你介绍的产品感兴趣，产生信任感，对方也不再犹豫、不再有借口，要和你成交，你就销售成功了！成功话术的熟练应用，就是让客户——非买不可！让客户从你这里——非买不可！让客户从你这里立刻——马上——毫不犹豫——迫不及待——非买不可！处理客户异议的17项原则销售成功，首先要让客户认识你、喜欢你、相信你。
当我们向朋友推荐一个产品时，朋友毫不犹豫的产生购买，就是因为朋友相信我们这个人，进而对我们推荐的产品或者服务也会相信。
客户对我们的产品或者服务有异议，就是我们还没有取得客户的信任，如果解决不了客户的异议，我们将永远不可能成交！异议不仅仅是对产品、公司、服务的方面，还包括你的形象、语言、态度、品德等等。
百度认证初级课程-百度搜索推广-方案制作-帐户设置-程琳
• 若预算不足时，可为不同推广计划设置上线时段。
IP排除
• 可将非目标受众IP设置为IP排除。
4.5 方案制作-账户设置
投放 目标
（KPI）
账户 设置
(结构/其它)
选词 分析
（关键词）
创意 表现
（创意）
二、灵活的运用各种账户功能
产品服务所能到达的地域设置; 最小级别到达：省及直辖市
• 地域设置原因：
颠倒词
培训英语
4.5 方案制作-账户设置
投放 目标
（KPI）
账户 设置
(结构/其它)
选词 分析
（关键词）
创意 表现
（创意）
三、合理的设置匹配
各匹配形式的优劣势 备注：以下仅为一般情况下的情况。
• 广泛匹配 优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。 劣势：点击访问的针对性不足，一般情况转化率/点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发
较多的点击消费。
• 精确匹配 优势：可获得最具针对性的点击访问，一般情况下，转化率/点击率较高。 劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。
• 短语匹配 优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且一般情况下有
更高的转化率。 劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，一般情况下转化率/点击率没有精确匹配高
（KPI）
选词 分析
（关键词）
三、合理的设置匹配
匹配形式使用技巧
账户
设置
(结构/其它)
创意
表现
（创意）
备注：以下为一般情况下的建议。搜索推广灵活性、多变性较强。不建议拘泥以下技巧， 而需在实践中不断尝试，找出最优方案。