销售人员的十大军规【会籍部资料 销售技巧】

销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
•第四节价值观——要做就做销售明星 •实现个人价值 •创造出最佳业绩
销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
第五节荣誉观——用你的业绩和奖金 说话 用成绩证明自己 高业绩为你带来好声誉
• 第二节光有勤奋是不够的 •勤奋不是衡量人才的唯一标准 •勇于展现自我，善于灵活变通
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
第三节成为主动进攻的食肉动 物
你是食肉动物吗 养成主动工作的习惯
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
第四节挫折是最好的学习 阳光总在风雨后 把挫折当作成功的阶梯
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
*第二节分析问题——关键点在哪里 *分析问题的突破点就是思考和观察 问题 的能力 *善动脑筋去突破思维死角 *分析工作中的细节
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
✓第三节解决问题——什么是最 佳方案 ✓妥善解决问题 ✓灵活应变是解决问题的关键 ✓拥有积极的心态就拥有解决问 题的能力 ✓立即把意志变成行动
姓 名
第六条军规——销售人员生存的价值只有一条： 为客户创造利益
*第四节秘诀之四：追求销售业绩之外 的成就感
*关照别人就是关照自己——哈默的成功 之路
*替别人着想就是替自己着想 ？
第七条军规——被拒绝是销售员的家常便饭， 唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强
•第一节销售是从客户的怀疑和拒绝 中开始的 •从不向拒绝低头 •对待拒绝要诚恳 •微小的勇气能够取得无限的成绩
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
第五节挑战业绩高峰其乐无穷 要做就做最好 勇于挑战高难度的任务 冲锋的准备，成功的乐趣
销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
• 第一节因果律—— •一分耕耘，一分收获 •成事在勤 •多一份努力，多一份收获
善于发现那些需要做的工作
每天多做一点点
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀 者是如何做到的
•第五节自我定位——永远不做多数派 •永远不做大多数
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
✓第一节判断问题——为什么? ✓没问题和有问题 ✓销售的过程就是发现问题的过程
销售人员的十大军规铁律
每一个人都是上帝创造的奇迹 09-5-5 耗子
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
• 第一节业绩就是话语权 • 让业绩来说话 • 老板赏识你的理由 • 老板眼中的优秀员工
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
*第三节拒绝创新，只会死 在昨天的沙滩上 *物竞天择，新者为上 *善于创新，打破常规
第五条军规——昨天的经验不要成为今天的 障碍，你应该不停地学习和进步
*第四节每天都是新手 *定期让自己清零 *“刷新”你的脑子
第六条军规——销售人员生存的价值只有一条： 为客户Βιβλιοθήκη Baidu造利益
*第一节秘诀之一：客户的购买动机 是解除痛苦 *客户最关心的是能否解决问题 *抓住客户的心理 *客户为什么要购买你的产品 *与客户共同分享利益
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀 者是如何做到的
•第一节良好心态——抱怨永远没有用 •停止抱怨，充满热情地去工作 •远离斤斤计较
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条 件下优秀者是如何做到的
•第二节正面思维——方法永远比问题 多 •工作中要找方法 •转念一想 •为实现最终目标而寻找方法
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
*第四节总结问题——怎样调整， 怎样做得更好 *采取正确的行动 *思路决定出路
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第五条军规——昨天的经验不要成为今天的 障碍，你应该不停地学习和进步
1. 第一节别把经历当经验 2. 不思进取，必遭淘汰 3. 学习制胜法则
第五条军规——昨天的经验不要成为今天的 障碍，你应该不停地学习和进步
第二节经验也会不管用 把经验归零不要陷入经验的迷宫
第五条军规——昨天的经验不要成为今天的 障碍，你应该不停地学习和进步
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条 件下优秀者是如何做到的
第三节分析总结——找到规律，独辟 蹊径 从逆向思维寻找突破 墨守成规难成功，勇于创新才是了不 起的人 换个想法，便能换来一切
第三条军规—— 是如何做到的
在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下 优秀者
第四节工作策略——比别人多做一点 点
销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
第二节责任感——完成销售任务 没有任何条件可讲 工作是你的责任 不找任何借口
销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
•第三节韧性——业绩是一天天积累起 来的 •不积跬步，无以至千里 •坚持不懈，直到成功 •坚持不懈地工作就能创造业绩
第六条军规——销售人员生存的价值只有一条： 为客户创造利益
*第二节秘诀之二：善于发现客户 的需求 *学会创造顾客的需求 * 三秒钟抓住客户的心
第六条军规——销售人员生存的价值只有一条： 为客户创造利益
*第三节秘诀之三：想方设法让客 户愉快
*提供贴心服务，塑造良好形象 *为客户创造快乐 *温馨服务